微博营销案例经典——杜蕾斯(超赞的ppt制作)
杜蕾斯PPT课件
2
进一 步放 大问 题
病毒 营销
3
提出 主张
品牌 广告
4
深化 主张
公关 活动
5
进一步 提醒
6
终端 促进 购买
接触点 提醒
终端 促销
7
反复 购买
节日 促销
6
2020/1/1
7
成果分析
认知 行动 忠诚
公关话题征集 病毒营销传播
• 大众媒体形象宣传 • 公关活动
• 终端展示 • 派送活动
• 特定节日促销
杜蕾斯销售计划
丁一峰（3120824302）●营销12-3 班
1
环境分析
商业环境
占据了市场份额，没有占据心智份额。 企业企图通过划时代意义的新品上市，
而成为绝对的领导者
消费者环境
主流的年轻消费群体低忠诚 度，只关注安全套“避孕”
的基本功能；
文化环境 社会公众的“性”观念逐步开放，
人们不再羞于谈性， 开始享受性带来的愉悦。
超薄凸点香型时尚刺激享受劲爆多用产品销售思路抛出问题进一提出主张深化主张杜蕾斯旅程进一步提醒终端促进购买反复购买话题炒作病毒营销品牌广告公关活动接触点提醒终端促销节日促销病毒营销传播认知行动忠诚对于安全套观念的转变定性市场调查定量派送活动?市场销售数据?转换率占有率特定节日促销?市场销售数据公关活动售前服务送货退货实惠折扣售中服务售中服务的目标是为客户提供性能价格比最优的解决方案
询。同时用各种方式征集消费者对产品质量的意见，并根 据情况及时改进。
11
THANK YOU!
12
2020/1/1
13产品，带 来更舒适的体验。 • 价格相对偏高。
影响力
• 企业的公益形象需要进一步 强化，缺乏一个与企业身份相 配比的形象。（与杰士邦公益 推广相比）
《杜蕾斯策划案》课件
产品策略
产品定位
强调杜蕾斯品牌的高品质、安全 性能和使用便利性，以满足消费 者对安全、舒适和可靠的需求。
产品创新
持续研发新产品，引入新技术和材 料，提高产品的性能和舒适度，以 满足消费者不断变化的需求。
品质保证
建立严格的质量管理体系，确保产 品从原材料到生产过程都符合高标 准，提供可靠的质量保证。
品牌知名度
01
提升杜蕾斯品牌在目标受众中的 知名度，使其成为消费者心目中 的首选避孕套品牌。
02
通过品牌形象的塑造和传播，树 立杜蕾斯品牌在避孕套市场的良 好口碑和形象。
THANKS
。
线下渠道
与药店、超市和便利店等合作， 扩大产品的覆盖面，方便消费者
购买。
多元化渠道
探索新的销售渠道，如跨境电商 、海外市场拓展等，以扩大产品
的销售范围。
促销策略
优惠促销
通过折扣、赠品和会员优惠等方式，吸引消费者 购买产品。
品牌推广
通过广告宣传、公关活动和口碑营销等方式，提 高品牌知名度和美誉度。
05
执行计划
时间表
第2周
制定营销策略和传播计划。
第4周
进行内部审核和修改，确保课 件质量。
第1周
完成市场调研，确定目标受众 和竞争对手分析。
第3周
设计并制作PPT课件。
第5周
进行市场推广和宣传活动，发 布《杜蕾斯策划案》PPT课件 。
负责人
市场调研员
负责市场调研和数 据分析。
PPT设计师
负责设计并制作 PPT课件。
产品线介绍
01
避孕套系列
不同款式、材质和尺寸的避孕 套，满足不同需求
02
性健康用品系列
杜蕾斯营销案例
杜蕾斯营销案例近年来，杜蕾斯作为国际知名的避孕套品牌，通过不断创新和大胆营销策略，在中国市场取得了巨大成功。
在这里，我将介绍一个杜蕾斯的营销案例。
2019年，杜蕾斯在中国市场推出了一项名为“薄荷夏日”的活动，旨在吸引年轻消费者的关注。
活动中，杜蕾斯主动与多个热门音乐节和夏季活动合作，通过赞助和互动方式推广品牌。
首先，杜蕾斯选择了音乐节这个年轻人云集的场所，通过赞助音乐节，品牌可以获得巨大的曝光率和影响力。
杜蕾斯为参加音乐节的观众提供了免费的杜蕾斯体验装，并设立了一个专门的区域，供消费者体验和购买杜蕾斯产品。
这样一来，不仅给消费者提供了方便，也增强了品牌与消费者之间的互动和接触。
其次，杜蕾斯还选择了夏季水上活动，以达到更广泛的受众。
例如，在海滩和游泳池等场所，杜蕾斯派发了限量版的杜蕾斯避孕套，与消费者分享夏日的快乐。
此外，他们还与一些网红和明星签约，组织了一系列的线上和线下活动，以进一步推广品牌。
此外，杜蕾斯还通过社交媒体平台开展了一系列在线互动活动。
他们邀请消费者分享和发表夏日回忆，并赠送品牌周边礼物，同时还提供了专门的微博和微信公众号，以便消费者随时随地获取品牌的最新信息。
通过这一系列的活动，杜蕾斯成功吸引了大量年轻消费者的关注。
他们顺应了年轻人喜欢参加音乐节和夏季水上活动的热情，巧妙将品牌融入到年轻人的生活中。
同时，通过赠送免费体验装和限量版杜蕾斯避孕套，增加了品牌的知名度和亲和力。
此外，通过线上互动活动，加强了品牌与消费者之间的互动和沟通。
总的来说，杜蕾斯通过“薄荷夏日”活动，成功地以创新的方式在中国市场推广了品牌。
他们利用年轻人喜爱的音乐节和夏季水上活动，与消费者建立了连接，并通过线上互动活动加强了品牌的知名度和认同度。
这个营销案例不仅塑造了杜蕾斯的年轻活力形象，也取得了巨大的市场反响。
热点事件营销的经典案例
热点事件营销的经典案例那我给你讲讲杜蕾斯的热点事件营销案例吧。
你知道北京下大雨那次不？整个城市都被水淹得乱七八糟的。
这时候杜蕾斯可就闪亮登场了。
他们的营销团队超级机灵，做了一张图，画面就是一个杜蕾斯套在鞋子上，然后文案大概就是说“北京大雨，鞋湿了可不好，杜蕾斯鞋套，防水必备”之类的俏皮话。
这一下可不得了，这张图在微博上疯传啊。
本来下大雨是个大家都在抱怨的事儿，结果杜蕾斯这么一搞，又搞笑又巧妙地把自己的产品特点“防水”给展现出来了。
大家都觉得这创意太绝了，又很符合当时的热点情境。
还有一次是苹果新品发布会的时候。
大家都在眼巴巴地等着看苹果的新玩意儿，这时候杜蕾斯又来蹭热点了。
他们发了个文案说“薄，迟早是要出事的”，还配了一张很有创意的图。
这既调侃了苹果产品越来越薄的趋势，又很隐晦地把自己产品薄这个特点给带出来了。
你看，这就像一个很会找时机开玩笑的机灵鬼，在大家都关注苹果发布会的时候，把自己也塞到大众的视线里，而且一点都不生硬。
再说说可口可乐的案例。
有一年世界杯，那可是全球的大热点啊。
可口可乐就围绕世界杯做了好多超酷的营销。
他们推出了带有各国国旗元素的限量版可乐瓶。
这瓶子一出来，球迷们就疯了。
大家都想收集自己支持的国家对应的可乐瓶。
可口可乐还在各个国家的比赛现场设置了很多互动活动，比如和巨型的可乐瓶拍照打卡分享到社交媒体就能赢取奖品之类的。
这就把球迷们看球的热情和对可口可乐的喜爱紧紧地绑在了一起。
而且，可口可乐的广告在世界杯期间也是无处不在，那些广告里都是球员们在休息的时候喝可口可乐，又解渴又充满活力的画面。
这就给大家传递了一个信号：看世界杯，喝可口可乐，这是绝配啊。
另外一个就是海底捞的营销了。
你知道海底捞的服务出名的好，有个热点事件是说有个顾客在海底捞吃饭的时候想给手机充电，结果发现没有合适的充电线。
这事儿要是搁别的餐厅，可能就这么过去了。
但是海底捞的员工呢，直接跑出去给顾客买了个新的充电器回来。
这事儿被顾客分享到网上之后，就像一颗小石子激起了千层浪。
杜蕾斯微博营销案例
杜蕾斯微博营销案例杜蕾斯作为知名的避孕套品牌，一直在积极探索各种新的营销方式，以吸引年轻消费者的关注。
近年来，微博作为中国最具影响力的社交平台之一，成为了许多品牌推广的重要渠道之一。
杜蕾斯也不例外，通过微博营销，成功地吸引了大量年轻用户的关注，提升了品牌知名度和美誉度。
首先，杜蕾斯在微博上开展了一系列有趣、引人入胜的话题讨论活动。
通过设置有奖互动环节，吸引了大量用户参与讨论，增加了用户粘性，同时也提升了品牌的曝光度。
这些话题讨论活动涉及了性教育、情感关系、健康生活等与杜蕾斯产品相关的话题，既符合用户兴趣，又能够巧妙地融入品牌宣传，取得了良好的营销效果。
其次，杜蕾斯还通过微博发布了一系列有关性健康、情感关系的专业知识和科普信息。
这些内容不仅提升了品牌的专业形象，还为用户提供了有价值的信息，增加了用户对品牌的信任和好感。
此外，杜蕾斯还不断与专业机构和专家合作，开展线上讲座、问答活动，为用户答疑解惑，提供了更加全面的服务。
另外，杜蕾斯还通过微博平台发布了一系列生动有趣的原创视频和图片内容。
这些内容既包括了产品的介绍和使用方法，也包括了有趣的情景剧和情感故事，吸引了大量用户的关注和转发。
这些视频和图片内容生动形象，富有情感，让用户更加容易产生共鸣，提升了品牌的亲和力和用户黏性。
总的来说，杜蕾斯通过微博营销成功地吸引了大量年轻用户的关注，提升了品牌知名度和美誉度。
通过有趣引人的话题讨论活动、专业知识科普、生动有趣的原创内容，杜蕾斯在微博上成功地打造了一个充满活力和吸引力的品牌形象，为品牌的发展和推广带来了巨大的助力。
杜蕾斯的微博营销案例，不仅对其他品牌的营销推广具有一定的借鉴意义，也为年轻用户提供了有价值的信息和娱乐体验。
杜蕾斯微博营销运营经典案例
事件二
草根名博作业本怀孕事件
• 4月12日晚间，喜欢晚睡
的新浪草根名微博“作业本” 互动，杜蕾斯官方微博还 发表了一条恶搞微博，“今 频频在其他名人账号下留 晚一点前睡觉的人，怀孕”， 下痕迹，但多数都是相关 杜蕾斯官方微博立即通过 内容。且回复诙谐风趣， 关键词搜索迅即而至，留 这也为其赢得不少高质量 下评论“有我，不用怕”。 粉丝。 这条微博把包括作业本在 • 当然最重要的是，杜蕾斯 内的人都逗笑了 擅于发现时机 ，并将其与 自身品牌特点融合在一起
• 团队有人拍摄了照片，经
过简单的修饰，有鞋子主 人的微博@地空搞蛋发布 • 在下午5点58分发布这一 图片，当时@地空搞蛋大 约有6000粉丝。 • 两分钟后帖子已经被一些 大号（名博）主动转发， 并迅速扩散
大约五分钟后，@杜蕾斯官方 微博发表评论；“粉丝油菜花啊 ，大家赶紧学起来！！有杜蕾 斯回家不湿鞋~”并转发，短短 二十分钟之后，杜蕾斯已经成 为新浪微博一小时热门榜第一 名，把此前的积水潭和地铁站 甩在身后。并在当晚24点转发 近6000条，成为6月23日全站 转发第一名
事件经过：
索赔精神损失费一元+100箱杰士邦
பைடு நூலகம்
• 索赔微博：本球将正式起诉杜蕾斯官方微博涉嫌抄袭，
有律师愿意免费代理么？”本球此举的目的在于普及公 民著作权之权利，索赔要求不高，精神损失费一元 +100箱杰士邦，如本球胜诉并成功索赔，奖励代理律 师杰士邦50箱+5毛钱。本球是认真的。
• 事件结果：达成和杜蕾斯官方微博送出一百箱杜蕾斯给
1、AIR空气套 比电影还长的杜 蕾斯吸睛广告
• 就在刚刚过去的白色情人节，杜蕾斯全新AiR空气
套上市在Bilibili站、微博微信等社媒上引发了空前 讨论和组团围观
《杜蕾斯策划案》课件
• 线上渠道拓展：与知名电商或社交媒体平台合作，拓宽销售渠道。 • 线下渠道拓展：与药店、超市等零售商合作，扩大产品销售渠道。
四、营销效果评估
定量评估
• 市场份额变化：分析杜蕾斯品牌在市场 上的份额变化。
• 销售额变化：评估杜蕾斯销售额的增长， 验证策略的有效性。
定性评估
• 消费者反馈：搜集消费者的评价和意见， 了解产品的口碑。
二、策位，凸显杜蕾斯与竞争对手的差异。
2
营销策略
• 传播策略：选择合适的媒体渠道和宣传活动，有效传达品牌价值。 • 推广活动：设计有吸引力且能引发消费者参与的促销活动。
3
渠道开拓
• 线上渠道：利用电商平台和社交媒体扩大销售渠道。 • 线下渠道：与药店、超市等合作，增加产品陈列和销售机会。
• 媒体报道：关注媒体对杜蕾斯策划案的 报道和评价。
五、总结
成功因素
总结在策划过程中取得成功的关键因素。
不足之处
指出策划中存在的不足之处，提供改进方案。
下一步计划
展望杜蕾斯未来的发展方向和计划。
三、执行计划
广告创意
• 广告文案：设计引人入胜的广告文案，让消费者留下深刻印象。 • 广告设计：创意和艺术性兼具的广告设计，塑造品牌形象。 • 广告投放：选择合适的媒体和时机，实现广告效果最大化。
推广活动实施
• 活动方案：设计创新、有吸引力的推广活动方案。 • 活动执行：严密组织和管理活动，确保顺利实施。
杜蕾斯策划案PPT课件
为您呈现杜蕾斯品牌的策划案PPT课件，从背景介绍到策略制定再到执行计划， 让您了解品牌营销的全过程。
一、背景介绍
杜蕾斯品牌介绍
深入了解杜蕾斯品牌：历史、价值观和核心产品特点。
大学生电子商务案例分析大作业：杜蕾斯案例ppt课件(简洁大方)_图文
高考。为何说要有选择性呢，因为有选择性的避开忌讳内容，从
而避免品牌的争议性和负面性影响。杜蕾斯产品能够在我国热销，
第一是产品质量的过硬，使得消费者能充分相信该品牌能带来的
安全性；第二是因为杜蕾斯的营销实乃一门难以超越的艺术，它
的营销推广是系列化、有计划且持续输出给用户的，可见只有日
z
常的积累才能在借势中爆发。关联式营销、事件式营销是能从杜
横向一体化
在避孕套火热的同时，研究开发 润滑油和情趣用品等许多产品。
纵向一体化
主要体现在前向一体化，向消费 它的产品或服务的行业渗透。
复合多元化
2010年被利洁时集团收购，2017 年收购美赞臣公司。
2、销售方式
SALES WAY
超市
无论是美宜佳式的24小时小超市还是大 超市，在收银台旁边都会有各种各样的 这种“计生用品”。一是为了满足一部 分人的心理需求；二是为了方便，随手 够到；三是为了引起人们的注意。
广告投放12% 管理成本12%
从分析上看出虽然杜蕾斯的纯利 润占比仅为9%，但是以它注重产品 质量和产品营销宣传这两方面，站稳 了两性健康品牌的市场获得了相对较 多的市场份额。杜蕾斯占据了世界安 全套市场份额26%，一年光在套套 上获取的纯利润就达到小50亿！
纯利润9% 研发建设7% 销售费用5% 营业税3%
搜索引擎营销策略 杜蕾斯拥有自身完备的官网，而且也 在天猫和淘宝等知名网站上拥有自己 的旗舰店
(4) (5) (6)
四
竞争分析
COMPETITIVE ANALYSIS
同属英国品牌，杰士邦价格较高，但是 较薄。
杰士邦
全世界最薄的避孕套
冈本
国民普遍对使用避孕药没有什么好感， 但受喜欢寻求快感的年轻人偏爱。
微博营销案例-“微生活”穿着杜蕾斯鞋套 去看海,走雨路不湿鞋
随意记录生活，即使只是一句话，一张照片，一条连接… 随时随地发微博，无论是用电脑，手机上网，还是短信、彩信… 还可以在这里获得最新、最酷资讯，第一时间将它分享给你的朋友们…www.weibo .com穿着杜蕾斯鞋套去看海，走雨路不湿鞋企业微博大家谈推荐案例之——企业类型：化妆/卫浴用品微博策略：实时营销、病毒营销6月23日北京的一场特大暴雨，微博中的一个网友发表了一条利用杜蕾斯做鞋套，准备走路回家的微博及图片。
迅速被网友围观，@杜蕾斯官方微博之后转载跟进，引发更大规模的围观。
微博快平台，企业快反映，网友快围观，信息快传播！正文名词解释：实时营销（Real-time Marketing）是指根据特定消费者当前的个性需要,为其提供商品或服务,该商品或服务在被消费过程中可自动收集顾客信息,分析、了解消费者的偏好和习惯,自动调整产品或服务功能,实时地适应消费者变化着的需要。
更简单地说，实时营销就是利用当下发生的热点话题，紧密地结合产品或品牌进行营销的一种方式。
引自于百度知道，实时营销词条，地址：/view/280647.htm营销背景：6月23日，北京下了一场突入其来的暴雨，暴雨导致北京的交通陷入拥堵，地势低洼的地方出现了严重的积水。
一时间在新浪微博上引起了众多网友的讨论，网友们还纷纷拍下当时积水的场景，发送到微博上，得到了数千条的转发和评论。
事件描述：6月23日傍晚6点左右，有草根网友创意出杜蕾斯避孕套新的使用方法，随即被@杜蕾斯官方微博响应并转发，距今该条微博获得了接近9万次的转发，其中有非常多的草根帐号转发了这条微博，这条微博一时间成为热议的话题。
案例点评：借用北京大雨的话题，@杜蕾斯官方微博通过对产品用法的创新，利用玩味的方式巧妙地进行品牌的传播。
虽然只是玩味，但是这个点子充满趣味和创新，同时又展示出产品弹性好、不易破损的品牌特性，获得了大量用户的好评和互动，是当时最成功的实时营销案例。
本文由@杜蕾斯官方微博投稿，企业微博运营小组整理。
电子商务案例分析大作业：杜蕾斯案例演讲ppt课件(淡雅绿)_图文
强调自我价值与社会 地位的认同
习作：漫画的启示
3）核心能力
公关和广告的配合，每次杜蕾斯的广告一出，粉丝们会觉得 很污很黄，然后大笑，留下深刻的记忆。产品与生活密不可分， 从而产生联想，敢于发现人们内心生出不敢表达的想法和人们的 猎奇心理，富有创意，人们对于新鲜事物充满好奇，它的广告符办等
04 03
互联网渠道：微信、 微博营销推广、运营 托管；微信公众帐号 自定义菜单等。
习作：漫画的启示
3）营销策划案
• 2011年,北京一场大雨淹没京城。杜蕾斯想出将避孕套套 在鞋子上防雨的创意。该微博一经发出,一个小时内转发 过万,成为当年经典的微博营销案例。
• 2016年林丹出轨，杜蕾斯也成功的蹭到了热度。
习作：漫画的启示
04
习作：漫画的启示
1）提高产品品质
一如既往给消费者提供品质卓越的产品外，杜蕾斯品牌致 力于让人们拥有更加完美的性爱生活。通过每隔几年在全球 范围内进行的全面性健康调查，杜蕾斯试图了解消费者在性 健康，教育，态度等方面的现状，从而改善人们的总体性福 水平
习作：漫画的启示
2）扩大市场
地域上稳抓中国区东部沿海城市 同时向西扩散，占据中国安全套的3 0%的市场份额。
简便人们生活，提升生活品质。
习作：漫画的启示
3）巩固地位
巩固目前市场首要领先地位， 进一步提高知名度，强化品牌形 象。
习作：漫画的启示
05
习作：漫画的启示
价格高的问题 质量和价格的原因导致产
习作：漫画的启示
目录/Contests
1. Durex简介
2.商业模式 3.经营模式 4.发展战略
5. 面临危机 6.总结
习作：漫画的启示
从杜蕾斯微博营销看企业官博推广-PPT精选文档
回复互动
作业本：今晚一点前睡觉的人，怀孕。 有我！没事！！！//作业本：今晚一点前睡觉的人，怀孕。
有我！没事！！！= 转发（6394）| 评论（2540）
网络热点
私奔需要准备3样东西：1、杜蕾斯 2、现金 3、一起私奔的他（她）
粉丝活动
企业联合
趋势科技和杜蕾斯跨界联手送你双倍#安全轻快#：8月
很多东西长大了就再也找不回来了，还记得 以前坐在你旁边的那个他吗？
语不惊人死不休！
小杜传播六大要素
要恶搞
要热点
要煽情
要创意
要幽默
要互动
小结
微博的“病毒式传播”更加要求企业的微博要以“内容为王”，尤其是要求内容的独特 性、互验分享
促销活动 关系 维护
产品 推广 品牌 传播
可以很俗、也可以很高雅，，， ，，，
神马是小杜杜？
杜蕾斯官方微博 微博人称“小杜杜”，去年2月份，杜蕾斯开通新浪官 微，截止至7月，杜蕾斯官微共有超过16万名粉丝，总量 不算惊人，但其粉丝价值不可小觑：拥有粉丝最多的前 20名账号，就覆盖了大约1093万二级粉丝，，，
八度空间
8
新闻时事
6月23日、北京暴雨 下午，杜蕾斯官微转发一条微博并且评论到：“粉丝油菜花啊，大 家赶紧学起来，有杜蕾斯回家不湿鞋！” 疯狂转发与评论就此开始。7月底，仅原始微博就已被转发近9万次 ，还有一些草根大号又复制粘贴了图文内容发布出来，就传播图来 看，转发层级达到19层，各类转发“大约超过15万。
谢谢
企业诉求点
劲爆话题 产品信息
微博内容
如何结合？
诉求点与微博结合
互动 参与 坚持 原创
要加强粉丝的粘度，更好的传播信息，就要求 企业官博要与粉丝进行持续的互动
微博营销案例经典——杜蕾斯(超赞的ppt制作)
很黄也很幽默很贱也很感人很雷也很智慧很俗也很高雅----- “小杜杜”是也!一、“小杜杜”的由来杜蕾斯，人称“小杜杜”，是全球知名的两性健康品牌，曾隶属于英国SSL 集团，2010年被利洁时集团（Reckitt Benckiser）收购。
利洁时是全球知名的消费品公司，致力于通过提供创新性的产品和解决方案，让人们的生活更健康、家庭更幸福。
利洁时集团为伦敦证券交易所上市公司，是金融时报100指数的成分股，总部设在英国。
二、“小杜杜”的超高人气2011年2月，杜蕾斯开通新浪官微，截止7月，粉丝数量已经达到16万，现如今已有75万。
总量不多，但是粉丝价值不容小觑：拥有粉丝最多的前20名账号，也就是说其二级粉丝就有1000多万.如今杜蕾斯官微已成为最具影响力的品牌微博之一，也是微博营销最成功的代表！那么是什么使得“小杜杜”如此火爆呢？三、“小杜杜”的成功必杀技必杀技之一：塑造品牌形象——赋予情感，人格化“有一点绅士，有一点坏，懂生活又很会玩的人，就像夜店里的翩翩公子。
”语言诙谐幽默，让粉丝意识到，杜蕾斯不只是一个品牌，更是一个活生生、有个性的人，跟杜蕾斯交流是很开心的事情，逐渐在粉丝心中建立品牌形象。
必杀技之二：别致的定位，适时调整策略杜蕾斯刚开始微博运营时，其目标群体定位是“宅男”。
渐渐，运营团队发现“宅男”不是“小杜杜”主要目标受众，也限制了创意发挥，及时调整，让杜蕾斯微博的风格，再“往前走一些”，并且将杜蕾斯定位在对国人的“性教育上”！必杀技之三：用神一般的文案，调戏各类大V@作业本 4月12日 22:08 @作业本：今晚一点前睡觉的人，怀孕。
4月12日 22:19 @杜蕾斯官方微博：有我！没事！！！@袁弘 @袁弘：猜我这是在干嘛，之：行头和交通工具都有了。
@杜蕾斯官方微博：十三爷吉祥，这保护够安全的！各类大V拥有的超多粉丝，是杜蕾斯努力要接洽到的，因此调戏他们，获得更高的专注不失为一个上上之策！必杀技之四：紧抓网络热点，捕捉品牌相关关键词@王功权：“各位亲友，各位同事，我放弃一切，和王琴私奔了。
杜蕾斯营销推广策划PPT
消费者分析
排序 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
未婚 安全 质量 使用的感觉 价格 样式（如颗粒、超薄） 产品知名度 排序 味道/香味 润滑剂 朋友推荐
已婚 质量 安全 价格 型号/尺寸 润滑剂 样式（如颗粒、超薄） 产品知名度 朋友推荐 味道/香味 使用的感觉
消费者分析
排序
城市 高学历/收入 使用的感觉 安全 质量 价格
竞争者分析
产品名称对男性消费者非常具有吸引力，其 名称本身已蕴涵着品牌形象。同时，由于相对较低 的价格，使得其在市场上占有很大的份额。 缺点是性别区分过于明显，部分女性消费者会 对此产生反感。
是国内全安套主要生产厂家之一，产品价位属于中档，12支装每盒 12—14元。在安全套产品中已形成了一定的品牌知名度，是“杜蕾丝” 的中低端阻击产品。
杜蕾斯 “激情一 刻”
公司简介
杜蕾斯（durex）品牌的所有 者是SSL集团公司。SSL集团 公司成立于1999年7月，是由 Seton Scholl Healthcare公 司和伦敦国际集团公司合并而 成。该公司的产品均为知名品 牌，包括杜蕾斯安全套、 Scholl护理产品和鞋类产品、 金盏花牌（Marigold）家用套 以及其它众多广为人知的消费 产品。
消费者分析
男性消费者最喜欢去药店购买安全套,他们感觉药店的安全套的质量可以保证。 而女性喜欢在超市购买安全套,因为她们可以在购买其它家用物品时顺便购买,而且不会 象在药店和 性用品商店购买安全套时感觉那么尴尬。 大多数情况下,消费者只有在晚上药店或超市关门后才在自动售卖机处购买安全套. 生活在农村的消 费者,除了在性用品商店和药店,他们还会在村卫生所购买.有些时候也 可以从村计划生育委员会领取 免费的安全套。在一级城市,已婚的女性消费者也可以从工作单位或街道管委会获得免费的安全套， 但是通常情况下，消费者觉得这些免费的安全套质量不如药店或正规商店里销售的。 大多数男性消费者说他们现在购买安全套时没有尴尬的感觉,虽然在最初购买时觉得有些窘迫。很多 女性消费者在购买安全套时会觉得尴尬,她们会尽量快地购买安全套以掩藏尴尬。大多数消费者花 35 分钟就完成购买过程,只有很少的一些女性和男性消费者在作出购买决定之前,会花长一些时间来浏 览柜台内陈列的安全套。 在安全套消费者中，18-34岁所占比例超过七成，可以说是绝对的主流人群。追究消费需求旺盛。 主要原因是这部分人群基本步入工作和独立生活，逐渐进入恋爱、结婚等消费高潮阶段，对于此类 商品的消费需求也正值旺盛。 同时，35岁以上购买人群急剧下降，一方面是此类人群大部分已经生 育，采取其他避孕措施比较多。安全套不再是他们的唯一选择；另一方面，也是现代生活使得此类 人群的性生活次数不断减少。 消费者对安全套质量认识存在盲区
微博营销的案例
在微博营销的浪潮中，每个人都是摸索者，等真正有人可以教你怎么做了，那就证明你已经远远的落后了!现在就动手吧，微博营销的冲锋时刻已经到来了，不用再等了!"北京大雨，幸好我包里还有一包杜蕾斯……"关注微博的人肯定无法忘记六月的天给北京带来的"海景奇迹"，而对营销人来说，更不会忘记在这场"海景奇迹"中诞生的杜蕾斯传奇：微博上，有一个男人的新波鞋套着两个不透水的"塑料袋"--杜蕾斯避孕套，沉着走在滂沱大雨中，并附上上述一句令人忍俊不禁的话。
一张图片，一条微博，不花一分费用，在传播链条的层级性远离的推算下，被多达5000w受众看到。
这不仅仅是杜蕾斯的传奇，更是企业微博营销传奇，甚至，将会是企业微博营销的里程碑。
从2021年国内微博诞生到2021的爆发，关于微博营销的谈论就一直没有停止过。
无论是争论企业微博平台是作为一个公关平台抑或是与销售挂钩的营销平台，还是争辩微博营销的效果究竟要怎么评估，但所有人都认为，企业需要开展开设微博账号，开展微博营销。
如今在新浪已经超过3万家微博注册的企业，腾讯已超过2万家。
每天都有40家以上的企业注册或申请加V。
数字的增加是一种趋势的表现，不管你相不相信，杜蕾斯、海底捞、东航、优衣库等等的成功案例无不在昭示，该来的迟早会来，不前进就等于落后。
微博营销的价值优势过去在传统媒体主导的1.0时代，是媒体制造好了内容，展现给所有受众，因此很多内容可以搭载传播者的目的。
但是在社交媒体开展的时代，传播已经变成了所有人对所有人的传播，每个人都可能成为传播的中心和新闻的源头。
这意味着每一个用户都可以成为次级信源，而在继续一对多的传播中形成裂变，最终形成爆发性的传播效果。
这些正是微博传播的特点，而微博的优势也蕴含在其中。
即时性：1、碎片化时间传播，受硬件设备影响小。
2亿的碎片化时间让每个单位内的受众数量足够客观，相对对电视或者互联网甚至博客，这种碎片化接收和分享更为便捷和有效，更关键的是满足受众争取第一时间传递信息的"虚荣心理"。
杜蕾斯事件
微博营销案例：杜蕾斯鞋套雨夜传奇北京，今年雨水特别多；雨一大，北京会出现自然奇观。
大雨滂沱时，对于社交网络营销而言也是产生奇迹的时候。
2011年6月23日17:20，北京又一次瓢泼大雨倾盆而下。
在606室观看雨景的我开始忧虑该如何归家的问题，微博一直再更新，热心的人汇报不同地方的状况：中关村出租车入水，二号线地铁开始关闭，写字楼下的积水至少有了五厘米。
电话响起，503的内容团队的同事说：“老金，我们想了好玩的东西，下来看一眼。
”下楼，看到打开的两只杜蕾斯，以及杠子脚上套着东西。
好奇地问：“啥东西？折腾什么呢？”内容团队的人围上我说：“有趣的东西，杜蕾斯套鞋防止被淋湿。
”于是大家七嘴八舌地解释起来为什么这样做。
我联想起小时候出门用塑料袋套鞋的过去，嗯，避孕套有弹性更适合，何况我们用的还是凸点的，增加了防滑功能。
这想法的初始是山杏看着窗外和杠子扯淡说小心你新买的昂贵的球鞋弄脏了，杠子说不怕我有伞等雨小点再回家。
山杏反驳到即使上边的雨小了，地上还是有积水啊，不如给你的新鞋子套个套子吧。
杜蕾斯内容编辑小宝随即对此表示认可赞同，并挤兑杠子说你还可以套头上一下，出门的时候会分分钟被警察捏获。
坐着专用警车回家也可以防止被淋湿么。
恰好团队的摄影爱好者张宇随身带着相机，于是向远、大新、阿紫、祥子等人充当造型师，帮着杠子摆弄好了，咔咔咔拍摄完毕，简单修图，大家开始打赌，这条微博就能转发多少次。
大部分人觉得可能会能到1万次，有假装胆大的预测能到4万，我保守的估计1万。
五分钟后图修整完毕，杜蕾斯的客户经理张会有些担忧会不会这样的图片对品牌造成影响。
在社交网络上，我们团队的操作宗旨就是与热点结合、有趣胆大、快速反应、坚持原创。
这个创意条条符合，没有原则性的问题，和CEO马向群简单沟通后，拍案决定可以做，更换一种办法，先由杠子的私人账号@地空导弹发出来，看看效果，而后再由@杜蕾斯官方微博转发。
决定以后，大家聚集在杠子的电脑后，观看效果。
杜蕾斯微博营销策划方案
杜蕾斯微博营销策划方案一、背景分析1.1 品牌介绍杜蕾斯（Durex）是全球知名的安全套品牌，由英国公司Reckitt Benckiser Group（RB）旗下子公司杜邦安盛国际有限公司（Durex Ansell International）生产和销售。
杜蕾斯以其高品质和创新设计而闻名，成为了全球安全套市场的领导者。
1.2 目标市场杜蕾斯的目标市场主要是年轻人群体，特别是18至35岁的男女性别。
这一群体有着较高的学历、较高的消费能力和较开放的性观念，对于性健康和性生活品质有高度的关注度。
1.3 市场竞争状况杜蕾斯在全球范围内面临着较大的竞争压力。
主要竞争对手包括康爱多（Condoms），杜邦（DUPONT），以及其他一些国内和国际的安全套品牌。
这些竞争对手不断推出新的产品和营销活动，提高了市场的竞争程度。
1.4 社交媒体背景社交媒体已经成为年轻人的主要信息获取和交流方式。
微博作为中国最大的社交媒体平台之一，拥有庞大的用户群体。
通过微博营销活动，可以更好地接触到年轻人，并增强品牌的影响力和美誉度。
二、目标与策略2.1 目标通过微博营销活动，杜蕾斯的目标主要有以下三个方面：（1）提高品牌认知度：通过在微博上发布有趣、创意的内容，吸引用户关注，增加品牌曝光度。
（2）增加用户参与度：通过互动式的微博内容，引发用户参与，使用户更加关注品牌并与品牌进行互动。
（3）传递品牌理念：利用微博平台，向用户传递杜蕾斯作为性健康专家的理念，提高用户对杜蕾斯产品的认可度和信任度。
2.2 策略（1）内容创意策略在微博上发布有趣、创意的内容，包括但不限于以下几个方面：a. 搞笑短视频：制作一些搞笑、诙谐的短视频，以轻松有趣的方式传达品牌理念。
b. 脑洞大开的话题讨论：发布一些与性生活、性健康相关的话题，吸引用户参与讨论。
c. 用户故事分享：邀请用户分享自己的性健康经历，与用户产生共鸣，增加用户参与度。
d. 情侣互动挑战：设计一些情侣互动挑战，使用户在参与过程中更好地了解和使用杜蕾斯产品。
杜蕾斯官方微博引发粉丝UGC-成功的微博营销案例
Thank you!
海量数据整理与分析@社会网络与数据挖掘 感谢杜蕾斯运营@时趣互动 对我们工作的支持
积极参与翻译并转发的KOL来自各个领域
Feng, Tang (冯唐) 1,388,677 作家，协和妇科博士，前麦肯锡全球董事合伙人
Bai Bang Ni (咆哮女郎柏邦妮) 136,307 专栏作家、知名编剧
Shu Xia Ye Hu (树下野狐) 79,404 网络作家
Deng, Guang Tao (邓广梼) 357,887 互动通控股集团总裁、北京大学新闻与传播学院客座教授
红咖啡的老赵 89,035 咖啡店店主
Gu, Jiang (顾江) 83,585 新势整合常务副总裁 知名汽车营销专家
其他粉丝数多的活跃用户
秋天的树 193,639
FayeSHA 98,819
周軒磊 95,061
Firework_夏子益 111,821
王大凡再混半年 98,469
我心飞扬_2010 74,058
Tian, Ke Wu (田科武) 73,044 北京青年报常务副总编
angryeditor 10,728 Jeremy Webb, 奥美公关数字营销专家
Mei, Han (梅晗) 100,306 北京新东方VIP部教学总监，雅思、BEC王牌讲师，集团培训师
(译言网) 99,921 教育类网站
尸姐： 最右快嫁我//@大傻蛋_凌音步: 哈哈哈！！最右 //@银发的小卷子: 最右文 人啊！//@Gnailam:普青译文：好好学习，不受胯下之辱；天天向上，不费口舌之 劳。文青译文：玉腿销魂床幔间，不敌开卷益红颜；天赐朱唇齿留香，甘饮文墨 不侍郎。2B译文：开卷别开苞，吹牛不吹箫
杜蕾斯文案翻车舆情事件分析模板[优质ppt]
![杜蕾斯文案翻车舆情事件分析模板[优质ppt]](https://img.taocdn.com/s3/m/fe38752ab52acfc788ebc92f.png)
杜蕾斯文案翻车舆 情分析模板
杜蕾斯文案翻车事件分析模板
杜蕾斯文案翻车事件背景
2019年4月19日中午，喜茶和杜蕾斯合作影响发布一系列图片，部分网友觉得喜茶发布这些图片有点恶心， 成为杜蕾斯的营销翻车事件。
围绕本次事件，从4月2日至4月22日，共采集到的8083条信息并进行了深入分析。全网声量最高峰出现 在2019/04/20，共产生4029篇相关讯息；后续报道主要来源于新浪微博、微信、网易新闻、
第三次升温：杜蕾斯各个大V持续转发
完
杜蕾斯文案翻车事件媒体分析
杜蕾斯文案翻车事件参与最高的媒体是微博，占了整个事件信息源的71.9%，同样也是网
民最活跃的媒体平台，同样未来光大银行做相关宣传建议也可以选择一下微博作为其中一个渠 道
杜蕾斯文案翻车事件关键词分析
杜蕾斯文案翻车事件出现的高频词语分别为“杜蕾斯”“翻车”“文案”“喜茶” ，其中用 户敏感的关键词为“喜茶”“翻车”这是本次事件的起源
杜蕾斯文案翻车事件反思
喜茶选错了营销合作对象，网友普遍认为杜蕾斯发布这些文案没有什么问题，但是喜茶作为
一个饮品，不仅消费了全体女性，而且还把营销弄得很恶心。一个饮品把一个性用品作为了营销合作 对象，且没有从自己的出发点写文案。
THANK YOU
畅想网络 Imagination Network 感谢观看！
文章内容来源于网络，如有侵权请联系我们删除。
今日头条、搜狐网等几大站点。
杜蕾斯文案翻车事件走势
杜蕾斯文案翻车事件4月19日出现，4月20日达到舆论巅峰， 4月21日热度下降，整个事件目
前周期为3天
杜蕾斯文案翻车事件爆发点分析
4月19 日 第一次传播：4月19日13点喜茶和杜蕾斯发布合作营销
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
很黄也很幽默
很贱也很感人
很雷也很智慧
很俗也很高雅
----- “小杜杜”是也!
一、“小杜杜”的由来
杜蕾斯，人称“小杜杜”，是全球知名的两性健康品牌，曾隶属于英国SSL 集团，2010年被利洁时集团（Reckitt Benckiser）收购。
利洁时是全球知名的消费品公司，致力于通过提供创新性的产品和解决方案，让人们的生活更健康、家庭更幸福。
利洁时集团为伦敦证券交易所上市公司，是金融时报100指数的成分股，总部设在英国。
二、“小杜杜”的超高人气
2011年2月，杜蕾斯开通新浪官微，截止7月，粉丝数量已经达到16万，现如今已有75万。
总量不多，但是粉丝价值不容小觑：拥有粉丝最多的前20名账号，也就是说其二级粉丝就有1000多万.如今杜蕾斯官微已成为最具影响力的品牌微博之一，也是微博营销最成功的代表！那么是什么使得“小杜杜”如此火爆呢？
三、“小杜杜”的成功必杀技
必杀技之一：塑造品牌形象——赋予情感，人格化
“有一点绅士，有一点坏，懂生活又很会玩的人，就像夜店里的翩翩公子。
”语言诙谐幽默，让粉丝意识到，杜蕾斯不只是一个品牌，更是一个活生生、有个性的人，跟杜蕾斯交流是很开心的事情，逐渐在粉丝心中建立品牌形象。
必杀技之二：别致的定位，适时调整策略
杜蕾斯刚开始微博运营时，其目标群体定位是“宅男”。
渐渐，运营团队发现“宅男”不是“小杜杜”主要目标受众，也限制了创意发挥，及时调整，让杜蕾斯微博的风格，再“往前走一些”，并且将杜蕾斯定位在对国人的“性教育上”！必杀技之三：用神一般的文案，调戏各类大V
@作业本 4月12日 22:08 @作业本：今晚一点前睡觉的人，怀孕。
4月12日 22:19 @杜蕾斯官方微博：有我！没事！！！
@袁弘 @袁弘：猜我这是在干嘛，之：行头和交通工具都有了。
@杜蕾斯官方微博：十三爷吉祥，这保护够安全的！
各类大V拥有的超多粉丝，是杜蕾斯努力要接洽到的，因此调戏他们，获得更高的专注不失为一个上上之策！
必杀技之四：紧抓网络热点，捕捉品牌相关关键词
@王功权：“各位亲友，各位同事，我放弃一切，和王琴私奔了。
感谢大家多年的关怀和帮助，祝大家幸福!没法面对大家的期盼和信任，也没法和大家解释，也不好意思，故不告而别。
叩请宽恕!功权鞠躬。
”
@杜蕾斯官方微博：私奔需要准备3样东西：1、杜蕾斯2、现金3、一起私奔的他（她）。
大家觉得呢～？？
“私奔体”火了，“小杜杜”只是稍微加了点料，就也跟着烧了一把！
必杀技之五：粉丝互动，拉近距离
“最粉丝”评选最有趣最无趣最淡定
最悲催最无事生非最絮絮叨叨
最早回复最晚搭茬
最无可奈何花落去
及时互动转动思维
都有可能获得杜蕾斯今日“最粉丝”
杜蕾斯微博团队在用户的回复上也下了一番功夫，筛选其中有价值的内容予以转发至官方微博。
其中很多都是网友的自广告，有一个网友过生日，拿了一个储钱罐，里面装了很多避孕套装了很多糖果当生日礼物，还有一个网友发过杜蕾斯的屏保程序，等等。
必杀技之六：事件营销——雨夜传奇
事件背景：
6月23日北京城连续暴雨，“来北京，带你去看海”成了那天的流行语。
下午下班时间雨越下越大，新闻报道地铁站积水关闭京城大堵车，这就意味着很多
人回不了家，同时意味着很多人在微博上消磨时间。
运营团队负责内容的成员试图切入这一热点，并把杜蕾斯品牌植入其中。
事件运作：
@地空捣蛋：北京今日暴雨，幸亏包里还有两只杜蕾斯。
@杜蕾斯官方微博：粉丝油菜花啊！大家赶紧学起来！！有杜蕾斯回家不湿鞋～因为用这个概念做广告会影响杜蕾斯的品牌形象问题，所以在最终执行的时候选取了一个小号@地空捣蛋来发布图片。
@地空捣蛋其实就是杜蕾斯公司微博运营团队成员之一
2分钟后帖子已经被一些大号主动转发，并迅速扩散。
5分钟之后，@杜蕾斯官方微博发表评论“粉丝油菜花啊！大家赶紧学起来！！有杜蕾斯回家不湿鞋～”并转发。
20分钟之后，杜蕾斯已经成为新浪微博一小时热门榜第一名，把此前的积水潭和地铁站甩在身后。
并在当晚24点转发近6000条，成为6月23日全站转发第一名。
事件效果：
根据传播链条的统计，杜蕾斯此次微博传播覆盖至少5000Ｗ新浪用户。
同时在腾讯微博，搜狐微博的发布，影响人群也在千万级别。
据ＡＣ尼尔森的统计，杜蕾斯11年的销售额增长超过50％，比如在武汉的销量首次超过杰士邦。
经销商们说，144字的微博对销量增长的贡献真不可小嘘。
接下的一周。
中国日报英文版也将此案例评为2011年最有代表性的社交网络营销案例之一。
如果以传统媒体传播达到来言，这次没花费一分钱预算的事件传播可以与ＣＣＴＶ黄金时间点的3次30秒广告的效果媲美，并且在社交网络里转发的人大部分是对杜蕾斯品牌有认知的消费者。
如果细心，我们不难发现“小杜杜”这次雨夜传奇的成功，究其原因可以概括为以下两点：：
１一级传播带动二级传播，已达到更广泛的广告效果
２利用内容的新奇性，有目的地进行了一场公共关系传播
必杀技之七：危机公关，一箭双雕
事件缘起：
杜蕾斯将一女网友的微博复制粘贴发布在自己的微博上，未注明出处，惹怒女网友
事件经过：索赔精神损失费1元＋100箱杰士邦
索赔微博：“本球将正式起诉杜蕾斯官方微博涉嫌抄袭，有律师愿意免费代理么？本球此举的目的在于普及公民著作权之权利。
索赔要求不高，精神损失费1元＋100箱杰士邦。
如本球胜诉并成功索赔，奖励代理律师50箱杰士邦＋5毛钱。
本球是认真的。
事件结果：
达成和解，杜蕾斯官方微博送出100盒杜蕾斯给小球，加赠100盒给网友。
此次事件，杜蕾斯不但巧妙的转危为安，同时还吸引了更多人的眼球，提高了品牌的知名度和美誉度，一举多得。
必杀技之八：ＴＡ是歌手，我是杜蕾斯
2013年4月12日，我是歌手总决赛如火如荼中，杜蕾斯以独特的创意配合出彩的文案（产品系列与歌手特点相结合），抢占了＃我是歌手＃的风头，转发量迅速达到5000＋！
巧妙的抓住最热门的节目与“小杜杜”的完美结合点，通过舆论的作用，达到传播的目的，成为最后的赢家。
四、杜杜启示：微博怎么做？
一、以创意为导向：
二、主动回应粉丝：
三、主动搜索提到企业类名的网友，挖掘潜在客户；
四、主动勾搭，跟消费者建立互动关系；
五、需要一个编辑团队。
杜杜，不是一个人在战斗！杜蕾斯微博一年大约要发
2400条，一条算100字的话就有24万字，一个人可是hold不住的。
六、内容为王！微博的“病毒式传播”更加要求企业的微博要以“内容为王”，
尤其是要求内容的独特性，互动性与可复制性，这是做微博的重中之重。
“杜”
步
天
下
之你所不知道的
@杜蕾斯官方微博
班级：10营本
组别：第六组。