网络营销无法完全取代传统营销
网络营销模式与传统营销模式的比较分析
网络营销模式与传统营销模式的比较分析上海大学 张高瀚，张明理摘要：随着信息技术的发展和互联网的普及，消费者购物不再局限于线下的门店，网络的便捷促使许多消费者选择在网络上购买商品和服务，与此同时，企业的营销方式也发生了改变。
网络营销模式以其区别于传统营销模式的特点迅速获得了用户的认可。
网络营销模式与传统营销模式各有其优劣，两者也无法完全互相取代。
分析网络营销模式相较于传统营销模式有优势和相比不足的地方，有利于企业更好地制定营销策略。
本文选择网络营销模式与传统营销模式进行比较分析，有着理论和实践两方面的意义，在理论上进一步充实了对网络营销的研究，在实践上则为企业更好地利用网络营销模式与传统营销模式，制定营销策略，扬长避短，发挥网络营销模式与传统营销模式的各自优势有着参考意义。
关键词：网络营销；传统营销一、网络营销模式相较传统营销模式的优劣势比较（一）网络营销模式相较传统营销模式的优势1.成本更低在传统营销模式中，企业生产或者采购相应的商品，再经由各个线下渠道，传递到不同的销售终端，中间产生了物流费用，人工费用和各个渠道的提成收益费用，同时，也较容易产生损耗。
网络营销则整合了从生产或采购到销售终端的各个环节，生产和销售可以无缝对接，节省中间环节，大大降低了成本。
另一方面，传统营销方式必须依赖于实体店铺，实体店铺的经营维持需要企业和商家支付场地费用，水电费用和人工费用，同时，营销推广也需要物料制作和支付广告费用。
网络营销依赖于网络，不需要实体店铺，而网络营销的广告费用也远远低于传统营销。
网络营销的平均成本不到传统营销的3%。
2.营销覆盖范围更广传统营销方式覆盖范围受限于店铺的周边区域以及实体广告的接收范围，对于地理位置和区位要求较高，覆盖的目标客户群体非常有限。
而网络营销方式则大大拓展了营销所能触及的地理位置和人群，其跨时空性使得不同国家，不同种族，不同区域和文化背景的消费者都能接收到营销信息，同时，在不需要到现场进行购买的前提下实现网络下单支付。
网络营销与传统营销的对比
网络营销与传统营销的对比随着互联网的快速发展，网络营销成为企业推广产品和服务的重要途径。
与传统营销相比，网络营销具有许多独特的优势，本文将对两种营销方式进行对比，并分析它们各自的特点和适用场景。
一、成本优势网络营销相对于传统营销而言，具有明显的成本优势。
传统营销通常需要大量的人力、物力和财力投入，比如广告宣传、促销活动等，而网络营销则可以通过建立网站、社交媒体等渠道来进行宣传和推广，成本相对较低。
相比于传统广告费用昂贵的电视、报纸和杂志广告，网络广告费用相对较低，且覆盖范围更广。
二、时效性和实时性网络营销具有更强的时效性和实时性。
传统营销方式通常需要一段时间的准备和筹备，比如设计广告、印刷宣传材料等，而网络营销可以实时更新和调整。
企业可以通过网络平台发布即时信息，传递最新产品、促销活动等信息给潜在客户。
此外，网络营销还可以通过数据分析和监测工具，及时了解市场反馈，对营销策略进行调整和优化。
三、覆盖范围和精准度相对于传统媒体，网络营销具有更广泛的覆盖范围和更高的精准度。
传统广告通常受限于地域和媒体的局限，而网络营销可以突破时间和空间的限制，覆盖全球范围的潜在客户。
通过互联网平台的用户数据分析，企业可以更准确地了解用户需求和兴趣，进行个性化推送和精确营销，提高投放效果和用户转化率。
四、互动性和用户参与度网络营销具有较强的互动性和用户参与度。
传统营销方式多为单向传播，企业无法直接与用户进行互动和交流。
而网络营销可以通过社交媒体、微博、微信等平台，与用户进行实时互动，了解用户需求和反馈，并进行个性化沟通和服务。
用户可以随时通过网络和企业进行交流，提出建议和意见，增加用户参与度，提高用户体验。
五、信任度和口碑效应网络营销在信任度和口碑效应方面具有一定的优势。
传统营销方式的广告往往存在一定的虚假宣传，用户对广告产生怀疑和抵触。
相比之下，网络营销可以通过多种方式传播企业的真实信息，比如用户口碑、在线评论等，提高信任度和口碑效应。
网络营销复习资料
二章网络营销的根本概念网络营销：是企业整体营销战略的一个组成局部，是为实现企业总体经营目标所进展的、以互联网为根本手段营造网上经营环境的各种活动。
网络营销定义涉及的相关问题：网络营销不是孤立存在的。
网络营销不等于网上销售。
网络营销不等于电子商务。
网络营销不是虚拟营销。
网络营销是对网上经营环境的营造网络营销的容网络营销涉及的围较广，所包含的容较丰富，主要表现在以下二个方面：〔1〕网络营销要针对新兴的网上虚拟市场，及时了解和把握网上虚拟市场的消费者特征和消费者行为模式的变化，为企业在网上虚拟市场进展营销活动提供可靠的数据分析和营销依据。
〔2〕网络营销依托网络开展各种营销活动来实现企业目标，而网络的特点是信息交流自由、开放和平等，而且信息交流费用低廉，信息交流渠道既直接又高效，因此在网上开展营销活动，必须改变传统购营销手段和方式。
网络营销包括下面主要容：网上市场调查;网络消费者行为分析;网络营销策略的制定;网络产品和效劳策略;网络价格营销策略;网络渠道选择与直销;网络促销与网络广告;网络营销管理与控制网络营销的特点跨时空;多媒体;交互;人性化;成长性;整合性;超前性;高效性;经济性;技术性网络营销的开展趋势网络媒体和网络技术将更有利于产品的销售营销决策趋于理性化网上的电子商场将兴旺兴旺网络广告将大有作为网络营销对传统营销策略的冲击对标准化产品的冲击-- 向不同的客户提供不同的商品;对品牌全球化管理的冲击-- 单一品牌和多品牌均有问题对定价策略的冲击-- 不利于价格歧视的执行对营销渠道的冲击-- 对中间商的作用会有影响对传统广告障碍的消除-- 网络广告可以消除传统广告的障碍对传统营销方式的冲击重新营造顾客关系：网络营销的企业竞争是一种以顾客为焦点的竞争型态，争取新的顾客、留住老顾客、扩大顾客群、建立亲密的顾客关系、分析顾客需求、创造顾客需求等，都是最关键的营销课题。
对营销战略的影响：在互连网的环境下，企业间的策略联盟是网络时代的主要竞争型态，如何运用网络来组成企业的合作联盟，并以联盟所形成的资源规模创造竞争优势，将是网络时代企业经营的重要手段。
论网络营销与传统营销的整合
论网络营销与传统营销的整合在当今数字化时代，营销领域发生了翻天覆地的变化。
网络营销凭借其独特的优势迅速崛起，然而传统营销并未因此退出历史舞台。
相反，网络营销与传统营销的整合成为了企业营销战略中的重要课题。
网络营销，以互联网为基础，通过各种数字化手段，如社交媒体、搜索引擎优化、电子邮件营销等，能够快速、广泛地传播信息，精准定位目标客户，并且具有成本相对较低、效果易于衡量等优点。
比如，企业通过社交媒体平台发布产品信息，能够在短时间内吸引大量潜在客户的关注，而且可以根据用户的点击、分享、评论等数据，及时了解营销活动的效果，以便做出调整和优化。
传统营销则有着悠久的历史和丰富的经验，包括电视广告、报纸杂志广告、户外广告、促销活动等。
传统营销方式能够覆盖更广泛的受众群体，尤其是那些不太依赖互联网的人群。
例如，在一些偏远地区或者老年人群体中，电视和报纸仍然是获取信息的重要渠道。
而且，传统营销在建立品牌形象、增强品牌信任度方面具有不可替代的作用。
一个在电视上长期播放的知名品牌广告，能够让消费者产生熟悉感和信任感。
网络营销和传统营销各有其优势和局限性。
网络营销虽然精准高效，但信息过载可能导致消费者的注意力分散，而且在一些行业中，网络营销的信任度相对较低。
传统营销虽然覆盖面广、信任度高，但成本较高，难以精准定位目标客户，且效果评估相对困难。
那么，如何实现网络营销与传统营销的整合呢？首先，企业需要明确整合的目标。
是提高品牌知名度、增加销售额，还是提升客户满意度？根据不同的目标，制定相应的整合策略。
比如，如果目标是提高品牌知名度，那么可以在电视广告中突出品牌形象，同时在社交媒体上开展互动活动，增强品牌与消费者之间的联系。
其次，要实现渠道的整合。
将网络营销渠道和传统营销渠道有机结合起来，形成一个全方位的营销体系。
比如，在举办线下促销活动时，同时在社交媒体上进行宣传和推广，吸引更多的消费者参与。
或者在电视广告中引导观众扫描二维码，进入企业的官方网站或社交媒体页面，获取更多产品信息和优惠活动。
网络营销第二版课后题电子版+答案
思考与练习第一章网络营销的网络基础1．单项选择题（1）企业可以借助互联网将不同的营销活动进行统一规划和协调，以统一的资讯向消费者传达信息”这体现了网络营销的（B）特点：A. 技术性B. 整合性C. 跨时空性 D．成长性（2）“网络营销是在互联网络这个平台上开展的．搭建网络平台需要信息技术电子技术等的支撑”，这体现了网络营销的（ A ）特点：A．技术性 B. 整合性 C. 跨时空性 D．成长性（3）关于网络营销．下列说法中错误的是（ D）A. 网络营销不是孤立存在的B. 网络营销不是网上销售C. 网络营销不等于电子商务D. 网络营销就是建立企业网站（4）下列说法中错误的是（C）A．强势营销活动中消费者好后是被动地接受广告信息的“轰炸”B．好销活动强调的是相互尊重和沟通C．软营销是通过不断的信息灌输方式在消费者心中留下深刻的印象D．强势营销的主要促销手段是广告和人员推广（5）定制营销将（ B）看做个细分市场。
A.需求相同的顾B. 每一位顾客C. 居住地相同的顾客D. 年龄相同的顾客2．多项选择题（1）除了网络调品之外，网络营销的功能还包括（ABCDE）A网站推广 B信息发布和产品展示 C产品销售 D销售促进 E顾客服务（2）网络营销相对于传统营销的优势是（ABCD）A跨时空性 B双向互动沟通 C价格优势 D个性化 E安全性高( 3 ) 下列关于网络营销的说法正确的是（ACE）A. 网络营销并不完全独立于传统营销活动B. 网络营销完全独立于传统营销活动C．网络营销是建立在计算机和网络通信技术上的营销活动尼品D. 网络营销与传统营销在与顾客接触方触方式上没有明显的不同E. 网络营销不可替代传统营销（4）（BC）是实施是实施网络软营销的基本保障。
A虚拟市场 B网络礼仪 C网络社区 D网络消费者 E网络技术（5）网络营销不可能完全取代传统营销．是因为（ABCD）A. 依托于互联网的电子商务市场仅仅是整个商品市场的一部分B. 网络市场所覆盖的消费群体只是整个市场中的一小部分C. 许多消费者习惯于在传统的商场里边购物边休闲D. 难以具备传统营销的以人为本的营销策略所具有的独特的亲和力E. 网上销售的产品质量低劣3.简答题（1）什么是网络营销？如何理解网络营销？P5（2）网络营销如何与传统营销整合？ P15（3）网络营销产生的技术基础观念基础和现实基础是什么？ P3 P24（4）简述直复营销、关系营销、软营销、整合营销、定制营销的主要思想。
网络营销和传统市场营销有效整合分析论文
网络营销和传统市场营销的有效整合分析【摘要】随着信息时代的到来、电子商务的迅速发展，从而使网络营销也得到了相应的发展。
传统的市场营销在网络营销发展的过程中受到相当程度的影响，同样的传统的市场营销也影响着网络营销的发展成长，所以应该将两者有效的合理的结合在一起，进行有效的整合，才能更好的为电子商务的发展提供良好的服务，同时更好的促进电子商务的健康快速发展。
以便满足人们日益增长的对物质的需求，提高人们的生活水平。
【关键词】网络营销传统的市场营销有效地整合随着信息化时代的到来，电子商务的快速发展，网络营销这种方式已经主导了当下的营销市场。
网络营销正以它特有的特点对传统的市场营销进行迅猛地攻击，如网络营销中的方式灵活多变、营销范围广、效果明显以及将网络作为营销媒介等等，纵使如此也不能说网络营销与传统的市场营销是敌对的两个事物。
传统的市场营销虽然有很多的地方赶不上网络营销，但是其发展历史悠久，有很多值得网络营销学习的地方，所以我们应该有效地将二者结合在一起，以便促进营销市场快速健康的发展。
一、网络营销与市场营销的概念市场营销一般是指个人或者集体通过交易他们的产品或者价值，以便获得他们自己所需的物品，实现互惠双赢的一个过程。
市场影响包含两种意义，一种是指企业的相关行为或者具体活动；另一种是指研究企业市场营销的行为或者活动的学科。
网络营销一般是指将网络技术作为其基础，涵盖营销活动的全过程，一种崭新的营销形式。
在国际上有很多成功的实施网络营销的例子，很多知名的企业都会建有自己公司的网站，他们的这些网站以形形色色的站点结构、鲜明的主体创意以及网页设计，进而来开展相应的网络营销活动，以便给自己公司带来巨大的效益及财富。
二、网络营销的现状网络营销以它特有的传播面广、客户群体多、销售产品基数大、形式多种多样以及营销结果能够长久持续的性能，迅猛的发展起来，它的快速发展严重冲击了传统的市场营销，它阻碍了传统市场营销的进一步发展。
网络营销与市场营销
网络营销与市场营销随着互联网的普及和发展，网络营销逐渐成为各个行业中不可或缺的一部分。
与传统的市场营销相比，网络营销具有更大的灵活性和全球性的辐射力，能够更好地满足时代的需求和消费者的期待。
本文将探讨网络营销与市场营销的异同以及网络营销的特点与优势。
一、网络营销与市场营销的异同网络营销与市场营销都是推动产品和服务销售的手段和方法，但它们在实施途径和策略上有所不同。
市场营销主要通过传统媒体（如电视、广播、报纸等）以及实体店面等方式来进行市场推广和宣传，而网络营销则是通过互联网技术和网络平台来实现产品宣传和销售。
市场营销更多地注重产品的外部推广和营销，强调品牌形象的塑造、广告的投放和宣传手段的运用，通过传统媒体等渠道来吸引潜在顾客的关注和兴趣。
而网络营销则更加侧重于利用互联网平台和技术，通过搜索引擎优化、社交媒体营销、电子邮件营销、内容营销等手段，以更低的成本和更广泛的覆盖面来实现产品或服务的推广和销售。
二、网络营销的特点与优势1. 低成本高效率：相对于传统市场营销而言，网络营销不需要大量的物质资源和人力资源投入，在广告投放、宣传推广等方面能够以相对较低的成本达到更高的效果。
同时，通过网络平台和工具，企业能够更直接地与消费者进行互动和沟通，提高营销效率。
2. 全球市场覆盖：网络营销具有无国界的特点，企业通过网络营销可以将产品和服务直接面向全球市场。
通过建立多语种的官方网站、使用多种国际性社交媒体平台以及针对不同地区的搜索引擎优化等方式，企业无需开辟实体分支机构和代理商，便能够迅速触达全球潜在消费者。
3. 数据分析与精准营销：互联网的普及带来了大量的数据流量，企业可以通过数据分析工具对潜在客户进行准确的定位和分析，以及产品销售数据的分析和预测，为企业决策提供科学依据。
同时，通过精细的用户画像和个性化推送，企业能够提供更符合消费者需求的产品和服务，增强市场竞争力。
4. 实时互动与口碑传播：网络营销通过社交媒体等渠道，能够实现与消费者的实时互动和反馈，通过在线客服、微信公众号等渠道及时解答消费者的问题和疑虑，增强用户的满意度和信任感。
网络营销网络营销与传统营销比较分析
网络营销和传统营销比较分析互联网营销起源于90年代末期，欧美的壹些企业率先利用全球网络（互联网）为平台展开营销活动。
对于互联网营销的定义有很多种版本，较具代表性的有：A.“互联网营销是企业整体营销战略的壹个组成部分，是为实现企业总体运营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上运营环境的各种活动。
”（冯英健：《网络营销基础和实践》）B.凡利用互联网进行的营销工作，就可称其为互联网营销，营销中的诸多要素如：品牌、渠道、促销等要素均会于互联网营销中体现，而互联网营销更为营销各要素带来新的形式和内容。
也就是说，于营销工作中利用了互联网，我们就称作于进行互联网营销。
（罗树忠：《互联网营销概述》）这俩个定义均各有其优点，但也有其不足之处。
定义A的优点是将互联网营销定位为企业整体营销战略的壹部分，服务于企业总体运营目标，将互联网营销从神秘的泡沫中“拯救”了出来。
因为我们知道，于网络的鼎盛时期，互联网公司的股票壹飞冲天，成为不需要赢利就能够膨胀成长的神奇公司。
互联网营销也被纳斯达克渲染得神乎其神。
而这个定义将互联网营销从天空拉回了地面。
但这个定义的不足之处是，引进了“网上运营环境”这壹模糊的概念，不同的人对于网上运营环境有不同的理解，互联网营销也因此显得模糊不清。
定义B的优点于于简明易懂，且且将互联网营销定位为壹种借助新技术进行的营销，于本质上跟传统营销是壹样的；缺点于于过于简单，而且“利用互联网进行营销工作”这壹定义容易误导读者将互联网视为壹种销售促进手段：事实上也是，互联网出现后的很长壹段时间，于很多企业见来，互联网营销仅仅是于网上建壹个网站，将企业的产品罗列上去；或者是于网上发布壹些广告，E-MAIL壹些信息给消费者。
为此，我们需要对互联网营销下壹个既容易理解，又较为全面的定义：互联网营销指的是借助互联网了解顾客的需要，且生产出产品满足其需要的过程。
这是互联网营销的广义定义。
这个定义说明互联网营销和传统营销的本质是相同的，均是为了了解顾客的需要且满足他们；同时，它也不再是促销这么简单，而是贯彻于整个营销过程的事情：从产品推出前的市场调研，到产品设计制造过程，再到营销传播，再到售后服务，互联网营销贯穿营销的整个过程。
项目五电子商务网络营销
８.低成本营销
开设网上商店已经成为21世纪人们创业的一个热门手段 。 企业开展网络营 销只需要一台连接在互联网上的服务器或租用部分网络服务器空间即可 ， 省去 了传统店面昂贵的租金和营业人员的费用 。 企业还可以凭借互联网的优势降低 促销和流通费用 ， 使成本和价格降低成为可能 。 消费者由此得到实惠 ， 消费者 还可绕开中间环节 ， 以更低的价格实现购买 ， 低成本的竞争成了企业网络营销 最有利的竞争手段。
２.网络营销对传统营销产品的影响
(１)对产品构成的影响，伴随着数字化营销渠道的产生，传统市场上的很多 产品也以新的形态出现在网络市场上 。 随着网络信息流转技术及安全性的逐步 提高 ， 很多在传统市场上需要借助实体产品才能够进行商品交换的产品及服务 ， 也开始以最本质的形态呈现在网络市场上，使得产品整体构成更加完整、 细致。 市场上的产品也被较为清晰地划分为两大类: 实体产品和虚拟产品，这可以更好 地帮助企业根据产品类别制订最优的营销方案。
(４)网络营销是对网上经营环境的营造，企业要进行网络营销，就必须对自 己的网站建设、 网络广告、 网络营销方案策划等一系列工作投入精力。这样才 会给目标消费者清晰明了的认识 ， 才会使消费者对企业的服务或者产品产生兴 趣，进而产生购买欲望。所以，网络营销也是对网上经营环境的一种营造。
02
互联网很容易将企业、 团体、 组织以及个人连接在一起，使得他们之 间的信息交换变得触手可及 。 市场营销中最重要、 最本质的是组织和个人 之间的信息传播与交换 ， 没有信息交换 ， 交易也就是无源之水 。 正因如此 。 互联网的某些特性，使得网络营销呈现出以下一些特点。
３.交互式营销
通过网络平台 ， 企业和消费者可以更顺畅地进行信息互通 。 企业通过展示 商品图像、信息资料库等服务 ， 实现供需互动与双向沟通 。 企业可以为消费者 提供更丰富、 详细的产品信息，同时收集市场信息，提供令消费者满意的商品 和服务 。 消费者也可以通过网络主动查询自己喜欢的产品和企业的信息 ， 将自 己的信息提供给企业 。 这种“零距离”互动式的直接沟通完全改变了企业的被 动式营销 ， 使企业变被动为主动 ， 互联网为产品联合设计、商品信息发布以及 各项技术服务提供了最佳工具。
网络营销试题
网络营销试题网络营销试题以下是店铺整理的网络营销试题，希望对大家有所帮助一、判断题1.Email营销与搜索引擎之间并没有直接关系，各自承担推广任务。
(× )2.网站的形象代表着企业的网上品牌形象，人们在网上了解一个企业的主要方式就是访问该公司的网站。
( √ )3.网络营销可以实现全程营销的互动性。
( √ )4.网络营销根据互联网的不同类别分为基于全球网络的网络营销、基于EDI的网络营销以及基于Intranet(企业内部网)的网络营销.。
( × )5.在线问卷法是属于间接的市场调研。
( × )6.网络商务信息是通过计算机网络传递的商务信息，它包括文字、数据、表格、图形、影像、声音以及内容，能够被人或计算机识别和感知的符号系统。
(√ )7. 网络营销的产生和发展是特定条件下技术基础、观念基础和现实基础等综合因素共同作用的结果。
( × )8. 网络营销不包括网络营销管理与控制。
( × )9. 网络营销可以完全替代传统营销。
( × )10. 直复营销的效果可以测定。
(√ )二、单项选择题1.网络营销客体是指( C)A.开展网络营销活动的个人B.开展网络营销活动的`组织C.开展网络营销活动的标的物D.开展网络营销活动的媒体2.中国互联网络信息中心的英文缩写是(A )NICB.WANC.CSTENTD.CLAN3.网络营销最基本的应用方式是(B )A.网上市场调研B.企业上网宣传C.网络营销集成D.网上直接销售4.网络营销活动所面临的各种外部条件的总称是指(D )A.网络营销平台B.网络营销手段C.网络营销方式D.网络营销环境5.利用互联网技术通过网上问卷等形式调查网络消费者行为及其意向的一种市场调查被称为( C)A.公告栏市场调查B.网上间接市场调查C.网上直接市场调查D.搜索引擎市场调查6.企业在调查研究的基础上，依据网络消费者的需求、购买动机与习惯爱好的差异性，把网上市场划分成不同类型的消费群体的过程被称为(A )A.网上市场细分B.网上市场分工C.网上市场定位D.网上市场选择7.电子报刊、电子图书、数字电影等以提供信息资料为主旨的数字化产品是(C )A.软件产品B.实体产品C.信息产品D.在线服务产品。
网络营销和传统营销的关系
网络营销和传统营销的关系网络营销和传统营销的关系网络营销是在传统营销模式上的创新，是一种企业营销策略。
下面是YJBYS店铺为大家搜索整理的关于网络营销和传统营销的关系，欢迎参考阅读，希望对大家有所帮助!想了解更多相关信息请持续关注我们应届毕业生培训网!网络营销和传统营销的关系篇1伴随着人类信息社会的到来，网络营销正在迅猛发展。
网络营销是一种整合传统营销方式的新兴模式。
目前，网络营销含有传播局限性、商品缺乏现实感、物流配送滞后及网络安全等问题，使得网络营销不能完全替代传统营销。
因此，整合网络营销和传统营销，理清两者之间的关系，能更好地实现企业经济和经营目标。
一、网络营销和传统营销的关系网络营销和传统营销都是企业市场营销模式的一种方式，通过相互整合，共同为实现企业组织目标服务，并能体现出许多共同性。
(一)二者营销目的相同。
网络营销和传统营销的目的都是通过销售、宣传商品和服务，加强与消费者的交流和沟通，最终实现企业最小投入、最大盈利的经营目的。
(二)二者都需要通过营销组合发挥作用。
二者不是仅靠某一种策略来实现企业经营目标的，而是通过整合企业各种资源、营销策略等企业要素，开展各种具体的营销活动，最终实现企业预计的营销目的。
(三)都是以满足消费者的需要为出发点。
无论是网络营销，还是传统营销，都要以满足消费者需求作为一切经营活动的出发点。
对消费者需求的满足，不仅仅停留在现实需求上，而是还包括客户潜在的需求，这些都是通过市场商品交换进行的。
二、网络营销与传统营销的区别网络营销是一种新的营销方式，具有全新的方法和理念，与传统营销有着本质区别，具体表现在以下几个方面：(一)就商品的广告媒体而言，传统营销使用多种媒体，而网络营销使用单一媒体。
传统营销使用的媒体是多种多样的电视、广播、报纸、杂志等，而网络营销使用的传播媒体只有因特网，虽然网络的宣传离不开传统媒体，但网址的宣传只能间接归属于网络营销，所以网络营销可以认为使用的是单一媒体。
网络营销(王宏伟)第二版课后题电子版+答案
思考与练习第一章网络营销的网络基础1．单项选择题（1）企业可以借助互联网将不同的营销活动进行统一规划和协调，以统一的资讯向消费者传达信息”这体现了网络营销的（B）特点：A. 技术性B. 整合性C. 跨时空性 D．成长性（2）“网络营销是在互联网络这个平台上开展的．搭建网络平台需要信息技术电子技术等的支撑”，这体现了网络营销的（ A ）特点：A．技术性 B. 整合性 C. 跨时空性 D．成长性（3）关于网络营销．下列说法中错误的是（ D）A. 网络营销不是孤立存在的B. 网络营销不是网上销售C. 网络营销不等于电子商务D. 网络营销就是建立企业（4）下列说法中错误的是（C）A．强势营销活动中消费者好后是被动地接受广告信息的“轰炸”B．好销活动强调的是相互尊重和沟通C．软营销是通过不断的信息灌输方式在消费者心中留下深刻的印象D．强势营销的主要促销手段是广告和人员推广（5）定制营销将（ B）看做个细分市场。
A.需求相同的顾B. 每一位顾客C. 居住地相同的顾客D. 年龄相同的顾客2．多项选择题（1）除了网络调品之外，网络营销的功能还包括（ABCDE）A推广 B信息发布和产品展示 C产品销售 D销售促进 E顾客服务（2）网络营销相对于传统营销的优势是（ABCD）A跨时空性 B双向互动沟通 C价格优势 D个性化 E安全性高( 3 ) 下列关于网络营销的说确的是（ACE）A. 网络营销并不完全独立于传统营销活动B. 网络营销完全独立于传统营销活动C．网络营销是建立在计算机和网络通信技术上的营销活动尼品D. 网络营销与传统营销在与顾客接触方触方式上没有明显的不同E. 网络营销不可替代传统营销（4）（BC）是实施是实施网络软营销的基本保障。
A虚拟市场 B网络礼仪 C网络社区 D网络消费者 E网络技术（5）网络营销不可能完全取代传统营销．是因为（ABCD）A. 依托于互联网的电子商务市场仅仅是整个商品市场的一部分B. 网络市场所覆盖的消费群体只是整个市场中的一小部分C. 许多消费者习惯于在传统的商场里边购物边休闲D. 难以具备传统营销的以人为本的营销策略所具有的独特的亲和力E. 网上销售的产品质量低劣3.简答题（1）什么是网络营销？如何理解网络营销？P5（2）网络营销如何与传统营销整合？ P15（3）网络营销产生的技术基础观念基础和现实基础是什么？ P3 P24（4）简述直复营销、关系营销、软营销、整合营销、定制营销的主要思想。
网络营销和传统营销的关系是什么
2113的特予了网络营销新的特点，使网络营5261销所的基础和4102特殊的商品交易环境与传1653统营销相比产生了极大的改变。 本文是网络营销与营销的区别的介绍，下面是该介绍的详细信息。
一 营销理念的不同
传统的市场营销观念，如生产观念，产品观念，推销理念等，以企业的利益为中心，未能充分考虑消费者的需求，单纯追求低成本的规模生产，极易导致产销脱节现象的产生;一些现代的营销观念，如市场营销观念，社会营销观念等，尽管提出了以消费者需求为中心的口号且努力付诸实施，但执行状况并不尽如人意。
四 营销策略的不同
在传统营销策略中，利润最大化是企业追求的目标，产品，价格，渠道，和促销成为企业经营的关键性内容，以上的组合被称为4P营销策略。在网络营销中，营销环境发生了变化，地域概念没有了，宣传和销售渠道统一到了网上，价格策略的运用也受到了很大限制，这就促使传统的4P组合策略想4C 组合策略转化。
一 营销理念的不同
传统的市场营销观念，如生产观念，产品观念，推销理念等，以企业的利益为中心，未能充分考虑消费者的需求，单纯追求低成本的规模生产，极易导致产销脱节现象的产生;一些现代的营销观念，如市场营销观念，社会营销观念等，尽管提出了以消费者需求为中心的口号且努力付诸实施，但执行状况并不尽如人意。
5、成本低、速度快、更改灵活，网络营销制作周期短，即使在较短的周期进行投放，也可以根据客户的需求很快完成制作，而传统销
网络点赋予了网络营销新的特点网络营销所依赖的基础殊的商品交易环境与营销相比产生了极大的改变。 本文是网络营销与传统营销的区别的介绍，下面是该介绍的详细信息。
二 信息传播模式和内容的转变
在信息传播的面，传统营销争取客户的手段是单向的信息传播方式(如广告宣传)，消费者处于被动地位，他们只能根据企业提供的固定信息来决定购买意向，有疑之处无法反馈。在Internet上，网络营销采用了交互式双向信息的传播方式，企业与消费者之间的沟通及时而充分，消费者在信息传接的过程中可主动查询自己需要的信息，也可以反馈自己的信息。效益想要更高，就得找好的机构，四川陶诺网络科技，我之前合作过，所以有感触。
关于网络营销对传统营销影响
关于网络营销对传统营销影响在当今数字化的时代，网络营销如同一股汹涌的浪潮，对传统营销产生了深远而广泛的影响。
这种影响不仅改变了企业的营销方式和策略，也深刻地影响了消费者的购买行为和决策过程。
网络营销为企业提供了更广阔的市场覆盖范围。
传统营销往往受到地域、时间等因素的限制，难以触及到更广泛的潜在客户群体。
而通过网络，企业可以轻松地将产品或服务信息传递到全球的各个角落，无论消费者身处何地，只要他们能够连接到互联网，就有机会了解到企业的相关信息。
这意味着企业不再局限于本地市场，可以面向更庞大的全球市场开展营销活动，从而大大增加了销售机会和潜在客户数量。
成本效益方面，网络营销相较于传统营销具有明显的优势。
传统的广告投放，如电视广告、报纸广告等，往往需要投入大量的资金，而且效果难以精确衡量。
而网络营销则可以根据企业的预算和需求，灵活选择各种推广方式，如搜索引擎优化（SEO）、社交媒体营销、电子邮件营销等。
这些方式不仅成本相对较低，而且能够通过数据分析精确地评估营销效果，让企业更加清楚地了解每一笔营销投入所带来的回报，从而实现更高效的资源配置。
在与消费者的互动和沟通方面，网络营销也带来了全新的模式。
传统营销中，企业与消费者之间的沟通往往是单向的，企业向消费者传递信息，消费者被动接受。
而在网络环境下，消费者可以通过社交媒体、评论区、在线客服等多种渠道与企业进行实时互动，表达自己的需求、意见和反馈。
企业则能够及时响应，根据消费者的反馈调整营销策略和产品服务，这种双向互动的沟通模式有助于增强消费者的参与感和忠诚度。
网络营销还赋予了企业更精准的市场定位能力。
借助大数据和分析工具，企业可以深入了解消费者的兴趣、行为、购买历史等信息，从而构建出详细的消费者画像。
基于这些画像，企业能够有针对性地向特定的目标客户群体推送个性化的营销内容，提高营销的精准度和转化率。
相比之下，传统营销的市场定位往往较为粗放，难以实现如此精细的个性化营销。
网络营销渠道对传统营销渠道的影响
网络营销渠道对传统营销渠道的影响在当今数字化时代，网络营销渠道如雨后春笋般迅速崛起，给传统营销渠道带来了前所未有的冲击和变革。
这种变革不仅改变了企业的营销方式，也深刻影响了消费者的购买行为和市场竞争格局。
网络营销渠道的出现，极大地拓展了企业的市场覆盖范围。
传统营销往往受到地域、时间等因素的限制，而网络营销则打破了这些界限。
通过互联网，企业能够将产品和服务信息迅速传递到全球各个角落，让更多的潜在客户了解到自己。
无论是大城市还是小乡村，只要有网络的地方，就有可能成为企业的市场。
这种无边界的市场拓展能力，是传统营销渠道难以企及的。
在信息传播速度方面，网络营销具有明显的优势。
传统营销依赖于线下的广告宣传、促销活动等，信息传播相对较慢，且难以实时更新。
而网络营销可以实现即时传播，企业能够在第一时间发布最新的产品信息、优惠活动等，消费者也能够迅速获取并做出反应。
例如，企业在社交媒体上发布新品上市的消息，瞬间就能被大量用户看到和分享，从而引发广泛的关注和讨论。
成本也是网络营销渠道与传统营销渠道的一个重要区别。
传统营销渠道需要投入大量的资金用于广告投放、店面租赁、人员工资等。
而网络营销则可以降低这些成本。
比如，企业通过建立自己的网站、社交媒体账号等进行营销推广，所需的费用相对较少。
而且，网络营销还可以根据效果进行精准投放，避免了资源的浪费，提高了营销投入的回报率。
网络营销渠道为企业提供了更丰富的营销手段和互动方式。
传统营销方式较为单一，主要是单向的信息传递。
而网络营销可以通过视频、图片、文字、音频等多种形式展示产品和服务，吸引消费者的注意力。
同时，网络营销还能够实现与消费者的实时互动，了解他们的需求和反馈。
比如，通过在线客服、评论区、问卷调查等方式，企业能够与消费者进行深入的沟通，及时调整营销策略和产品服务，更好地满足消费者的需求。
消费者行为也因网络营销渠道的出现而发生了改变。
在传统营销模式下，消费者获取信息的渠道有限，购买决策往往受到商家宣传和周围人的影响。
《电子商务基础与应用》课堂问答参考答案
《电子商务基础与应用》课堂问答参考答案第一章1.1什么是电子商务？广义的电子商务是指各行各业，包括政府机构、企业和事业单位等各种业务的电子化、网络化、包括狭义的电子商务、电子政务、电子军务等，可称为电子业务。
狭义的电子商务是指人们利用电子化手段进行以商品交换为中心的各种商务活动，如企业与企业、企业与消费者利用计算机网络进行的商务活动，包括网络营销、网络广告、电子购物、电子支付等不同层次、不同程度的电子商务活动，也可称为电子交易。
1.2简述国际组织及世界各著名公司对电子商务是如何定义的？（1）联合国贸发组织（UNCTAD）的定义：电子商务是发生在开放网络上的包含企业之间，企业和消费者之间的商业交易。
（2）全球信息基础设施委员会电子商务工作组的解释：电子商务是运用电子通讯作为手段的经济活动，通过这种方式人们可以带有经济价值的产品和服务进行宣传、购买和结算。
（3）世界贸易组织（WTO）的定义：通过电子渠道而进行的生产、分配、市场营销、货物和服务的销售、配送。
1.3简述电子商务和传统商务的关系？电子商务是传统商务的发展（1）电子商务是在传统商务基础上发展起来的电子商务与传统商务并不是截然分开的，两者有着密切的联系。
电子商务的发展并不是要完全排除和取代传统的商务模式。
例如，很多电子商务网站都提供了传统的“货到付款”的支付方式，尤其是在宣传和推广网站时，电子商务也离不开传统的广告和促销模式。
（2）电子商务具有巨大的融合性电子商务把过去似乎不相干的很多概念、技术和工作融合到一起，也把传统商务模式融合在一起。
电子商务使一些传统的工作方式和岗位消失或改变，并不断创造新的工作方式和工作内容、沟通方式和创业模式。
1.4什么是电子商务的概念模型？电子商务由哪些要素构成？电子商务的概念模型是对现实世界中电子商务活动的一般抽象描述，它由电子商务实体、电子市场、交易事务和信息流、资金流、物资流等基本要素构成。
1.5简述电子商务的产生与发展过程？（1）基于EDI的电子商务电子数据交换(EDI)，是将商业数据、信息或业务文件，按一个公认的标准进入一台计算机传输到另一台计算机上去的电子传输方法。
互联网营销的基本策略范例6篇
互联网营销的基本策略范例6篇1、理论新颖，紧贴“互联网+”时代潮流，阐释最新市场营销理论，理论性强自2023年李克强总理在政府报告中提出“互联网+”战略之后，“互联网+”思维迅速在各行各业深入发展，带来了产业结构间的优化调整，打破了传统行业的链条和营销模式。
对于食品行业而言，“互联网+”时代下的营销模式能够帮助企业及时把握市场讯息、转变传统生产与销售之间相互脱节的现状、提升社会经济实体生命力,为传统行业发展提供更加广阔的网络销售环节。
《食品品营销学》在第二章和第三章详细阐述了食品市场营销的理论和环境，特别是网络市场营销的相关理论。
例如书中提到的“6Ps营销理论”，该理论是在营销学界专家菲利普科特勒(Ph ilipKotler)“4P营销理论”产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、宣传（Promotion）基础上，添加了Power（权力）和PublicRelations（公共关系两个元素，尤其适用于“互联网+”背景的时代营销，一方面，“6Ps营销理论”提出在公共关系上要以人为本、用心服务，建立良好的销售关系维护；另一方面，“6Ps营销理论”在权力方面指出互联网营销要遵循市场经济内在规律，建立起包含专家权力营销、信仰权力营销和形象权力营销等在内的食品企业网络品牌。
2、内容丰富，探讨了“互联网+”下的多种营销模式，指导性强3、体系完整，提出“互联网+”背景下食品营销应对策略，应用性强【关键词】网络营销传统营销整合一、网络营销概述国际互联网的飞速发展在全球范围内掀起一股应用互联网的热潮，在这种背景下，网络营销就顺应网络技术的发展而产生了。
网络营销贯穿于企业网上电子商务的整个过程，包括信息的和收集、网上交易的开展等。
从广义上来说，网络营销是以现代营销理论为基础、以互联网为主要手段的跨时空、交互式、个性化、高效性和经济性的营销方式，主要具有以下几个特征。
1、跨时空性。
市场营销的最终目的是占领市场，增加销售收入。
网络营销对传统营销的冲击
网络营销对传统营销的冲击如果说，传统营销是实现人与人之间面对面的交互，那么网络营销就是以媒体作为交流的媒介，最大限度扩大交流信息容量的一种营销模式。
一台电脑，我们就可以知道来自于全世界各地的新闻，这就是网络的魅力，一台电脑，我们可以买千里之外的产品，这就是网络营销的魅力。
不可否认，网络营销的发展对传统企业的发展带来了极大的冲击，今天我们就说说这些冲击主要体现在哪方面。
1、对标准化产品的冲击。
通过互联网，厂商可以在全球范围内进行市场调研.可迅速获得顾客需求和对产品的反馈信息，极端情况下.可以针对每个人的个性化需求提供产品;2、对营销渠道的冲击。
通过互联网，生产商可与最终用户直接联系，可大大减少产品在流通环节的成本，中间商的重要性因此而降低，另外，由跨国公司所建立的，传统的国际分销网络对竞争者造成的进入障碍将明显降低;3、对促销策略的冲击。
网络营销更突出了广告和公关的重要性.对广告而言.成本大幅度降低，追求的是“一对一”的高度细分的个性化的消费服务.对公关而言，企业在公关中角色的重要性、主动性加强，开辟了公关的新纪元。
4、对传统企业组织结构的冲击。
互联网带动了企业内部网络的发展.使得企业内外部沟通与经营管理均需要依赖网络作为主要的渠道和信息源。
带来的影响包括：销售人员减少，组织层次减少、经销代理和分店数量减少、虚拟经销商、虚拟门市、虚拟部门等企业内外部虚拟组织盛行，促使企业组织和管理形式向更适于网络化的方向改进。
网络营销的发展对传统营销带来冲击，但是冲击不意味着取代，还是有很多项目需要传统营销的介入。
所以对于营销人员来说，一味的否定或者一味的肯定都会让你失去很多营销的好机会。
未来，传统营销不会消失，因为有存在的必要。
论网络营销和传统营销的关系
至是一个消费者制定相应 的营 销策略 ，并且消费者可 以 自由选择 自己感 趣的内容观看 、 定制或购买 ， 这是传统
营销 所 不 能 及 的 。
理论 上一般商品和服务可 以在 网络上销售 ．但实际 上并 非如此 ， 像电子产品 、 像制 品、 籍等较 为直观和 音 书 容易识别 的商品 ， 采取网上 销售 比较适合 ， 大件商品 ， 而
现在 ： （ ） 品 （ｒｄ ｃ） 消 费 者 （ｏ ｓｍｅ） 一 产 ｐｏ ｕｔ和 ｃｎｕ ｒ
Ｂ Ｓ 电子邮件快速地为消费者提供信息。改变了传统营 Ｂ、 销 的面貌 、 再造了客户关系 、 转变了竞争态势和 重组了企 业组织。只因网络自身基于 的物理条件 ， 使得离开网络便
网络营销 直接面对消费者 ．较传统营销更加便于 实
施差异化 行销（ ： 对一 营销 ）可以针对 某一类型 。 即 ， 甚
不可能谈论网络营销 ， 而传统营销的渠道是多样 的。
整合营销是利用整合营销的策略 ， 采实现以消费者为 中心的传播同一性 （Ｐａ ｉ ｎ ｏｃ）０ 向沟通 ， ｓ ｅｋｗｔ Ｏ ｅ ｉ ８ 双 ｈ Ｖ ｅ 采 用 目标营销的方法来开展 企业 的营销活动。如何整合 网
己 所需 的 商 品 和 服务 。
（ ） 四 渠道 （ ｌ ｅ 和 沟 通 （ ｏ ｍ ｎｃ ｔ ｎ ｐ ｃ） ａ ｃｍ ｕ ｉ ｉ ） ａｏ
由于网络有很强的互动性和 全球性 ， 网络营销可以实
时 地和 消费 者进 行沟 通 ， 答 消 费 者 的 疑 问 ， 可 以 通 过 解 并
方式 、 工具 、 渠道 以及营销 策略都 有本质 的区别 ． 具体 表
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可如果从网上购买，出现问题不知道该找谁，怎么找，什么时候有答复？再说有的东西根本就不适合在网上销售，比如可口可乐公司生产的饮品， 我想喝的时候随便进哪个商店或者超市都能买到，这已经再方便不过了，还要怎么简化销售过程吗？谁都知道没有必要了。你要想得到顾客的信任，想尽可能的满足顾客，那么我想最有效的方法不是去降低成本，只要你在世界的每个角落都摆放上可乐，让人们不论在什么时间什么地点只要想喝就能够看到它那就是对顾客最大的满足，不要只顾着降低成本而却忘了更重要的市场占有率。上周在新闻节目中看到一个案例，某市民网购买了一台空气加湿器，用了不到一周就损坏了，退换货流程否则，且得不偿失，如果在线下购买，足可以避免众多弊端。
网络化发展的的确快，可按照现在的网络普及率要完全的向网络化转变还需要相当长的时间，更何况对我们中国的企业。国内企业对网络营销的认知正在从概念走向务实。网络营销确实潜力很大，可要完全开发却也不易，传统的营销方式还是会占主导地位，网络营销很快的取代传统的营销是不现实的。也许最好的营销方式不是网络营销，也不是传统营销。速赢传媒认为，两种营销途径完全可以相互补充，各取所长，那门同样很有诱惑力，它可以省略许多中间商，象批发商 、经销商、 甚至是零售商， 而直接面对客户。从而大大降低了成本，企业的产品更有竞争力取得更大的销售业绩，而更主要的是能以最快的速度得到客户的反馈信息，使企业的产品更适应市场的需求，而使企业总是走在市场的最前列。
可有的专家却认为，网络营销是有一些优势，但缺点却不容忽视。网络化是可以更快的得到市场信息，但网络销售提高销售业绩却不堪赞同。他们认为，网络化今天却只是最前沿的东西。大部分的人还没有接受这种方式。主要社会群体还不太习惯在网上购物，他们对这些虚拟的东西缺乏信任，他们还是比较相信现实中存在的东西。生活中，如果我买了东西质量有什么问题直接就可以找厂家，或者找卖主 ，而且会很快的得到答复。现在，有个很典型的现象是，市民往往通过网络查询企业产品信息，购买渠道还是从线下为主。
从客观的角度分析，传统营销原理在网络营销中仍然有效。网络营销和传统市场营销，两者各自具有不可替代的相对优势和缺陷，它们是企业整体营销战略的两个有机组成部分。网络营销可以扩大一个产品销售渠道，但仍然有众多企业和行业无法通过互联网销售。一些典型的营销工具，比如企业400电话业务，无论企业用哪种营销模式做市场推广，都可以合理使用400电话。网络营销的有效运作是以企业能够通过互联网扩大企业产品、品牌的曝光度，或引导消费者进入企业的网站为前提，而其余工作不可避免地要由传统营销来完成。因此，网络营销还不能取代传统营销，而只能与传统营销实现整合，才能使企业的整体营销策略获得最大的成功。
有人指出，在网络时代的今天网络营销会很快的替代传统的营销方式而成为市场的主旋律。因为人们可以看到了网络营销的优势， 在企业内部 ，部门和部门之间都相互联网有利于信息共享 ，也缩短了信息传递的时间。从而大大提高了工作效率， 可以在公司电脑上面建立数据库，里边存有客户的基本资料和消费信息纪录 ，有利于实施一对一营销，从而更好的为客户服务。同时，也能让客户感受到企业对他是相当的在乎，更提高了客户的忠诚度。
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随着互联网的普及和信息技术的发展，企业以越来越快的速度向网络营销渠道转变，现在我们已经进入了信息时代。而对于每个企业必不可少的市场营销部门在以更超前的速度转变着，越来越多的中小企业则尝到了网络营销所带来的显著回报。然而，任何事物或现象均有利弊，网络营销也是如此。
无疑，互联网经济在驱动经济的快发展，可不少企业市场部门似乎缺乏对营销的基本理解，或者给人的印象是网络营销完全不同于传统营销。互联网在许多方面拥有传统媒体无可比拟的优势，改变了产品和服务的营销渠道、通信以及定价方式。但是，在采用新手段、抛弃老方法的时候，应细心对待，不要将婴儿与洗澡水一起倒掉。也许，现在应该研究一下网络营销与传统营销的异同之处。