景区门票价格策略
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旅游景区营销管理
--景区门票价格策略
李涯娴 学号：13502028 13级酒店管理二班
TRAVEL
门票21.9% 百元时代 交通20.9%
ห้องสมุดไป่ตู้
中国最美小城
沈从文
2013年4月10日，湖南凤凰古城开始实施 凰 上 148元门票才能 捆绑售票，游客需要购买
凤世
婆远 前的 须距 交离 ， 莫 元过 “ 凤凰居民带外地女友回家被索票 ” 门于 正常，规矩定了就该严肃 票见 148
进去古城。。 婆 最
目前景区门票定价存在的问题
门票经济
景区应抓紧摆脱 门票经济的漩涡， 增加产业化经营， 在门票低价平民、 客源增长的基础 上，透过交通、 饮食、住宿、购 物等消费增加景 区收入。
定价缺乏灵活性
.淡、汪季价格不变 .旅游产品单一
价格管理混乱
.导游折扣 .价格管理制度不完 善
风景、历史、文化
传统型、观光型
低价策略 分权式的属地化管理 地方政府掌握了门票调价 的主动权和控制权 国家或全民所有 国家投入、配套商业运营、发行彩票、社会捐献
事业化管理企业经营
门票价格调整的影响
下调的影响
.降低景区门槛 .提高景区的人气 . 区域旅游经济整 体效益提高 . 景区无法正常经 营
价格
．损害游客和中间 商的利益，不利于 三方的长期合作 ．破坏风景区的良 好形象影响当地旅 游业的健康发展 . 加剧宏观经济的动 荡危害社会稳 定
上涨的影响
景区“准公共物品” 看不起的风景
如何制定合理的景区门票
成本加成定价法
灵活价格法
价格歧视法
淡、旺季价格调整 价格=单位成本十单位成本×成本利润率=单位成本（ l + 成本利润 率） 旅游者的差别，时间、地点的差别
2002年 人数2757.98 万 总收入294亿 2011年 人数7487.27 万 总收入1191亿
2002年10月实行“免票制”
吃、住、行、游、购、娱
西湖环湖景点
谢谢观赏
WPS Office
Make Presentation much more fun
@
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李涯娴 学号：13502028 13级酒店管理二班
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门票21.9% 百元时代 交通20.9%
ห้องสมุดไป่ตู้
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沈从文
2013年4月10日，湖南凤凰古城开始实施 凰 上 148元门票才能 捆绑售票，游客需要购买
凤世
婆远 前的 须距 交离 ， 莫 元过 “ 凤凰居民带外地女友回家被索票 ” 门于 正常，规矩定了就该严肃 票见 148
进去古城。。 婆 最
目前景区门票定价存在的问题
门票经济
景区应抓紧摆脱 门票经济的漩涡， 增加产业化经营， 在门票低价平民、 客源增长的基础 上，透过交通、 饮食、住宿、购 物等消费增加景 区收入。
定价缺乏灵活性
.淡、汪季价格不变 .旅游产品单一
价格管理混乱
.导游折扣 .价格管理制度不完 善
风景、历史、文化
传统型、观光型
低价策略 分权式的属地化管理 地方政府掌握了门票调价 的主动权和控制权 国家或全民所有 国家投入、配套商业运营、发行彩票、社会捐献
事业化管理企业经营
门票价格调整的影响
下调的影响
.降低景区门槛 .提高景区的人气 . 区域旅游经济整 体效益提高 . 景区无法正常经 营
价格
．损害游客和中间 商的利益，不利于 三方的长期合作 ．破坏风景区的良 好形象影响当地旅 游业的健康发展 . 加剧宏观经济的动 荡危害社会稳 定
上涨的影响
景区“准公共物品” 看不起的风景
如何制定合理的景区门票
成本加成定价法
灵活价格法
价格歧视法
淡、旺季价格调整 价格=单位成本十单位成本×成本利润率=单位成本（ l + 成本利润 率） 旅游者的差别，时间、地点的差别
2002年 人数2757.98 万 总收入294亿 2011年 人数7487.27 万 总收入1191亿
2002年10月实行“免票制”
吃、住、行、游、购、娱
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