【南京】龙湖地产体验区景观设计营造与效果管理培训及考察-中房商学院

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房地产内训：龙湖地产经理实战必修管理技能培训-中房商学院

房地产内训：龙湖地产经理实战必修管理技能培训【课程背景】房地产内训：您们是否有以下困惑或烦恼？我们的业务干部都是专业高手升上来的，管理能力不够，导致个人虽强，但部门绩效不好？，怎么办？业务干部总是只关注业绩、只喜欢研究专业，不关心管理，觉得意义不大，甚至那是麻烦事，怎么办？天天加班、常常夜总会、任务还是完不成，而且问题越来越多，如何解脱？员工越来越不听话，消极怠工、辞职、公然对抗此起彼伏？明明交代很清楚，为什么下级员工做出来的还是与我的想法相差甚远---执行力太差！？领导要求越来越高，而且经常变化，搞得我无所适从、心力憔悴？外面有太多的书籍和课程介绍很多的管理知识、个人技能，但是都比较复杂，或者很多也不是中层业务干部关键要做的？已经学了很多管理招术，但遇到实际问题时，不知道该用哪招？还是凭本能处理？【课程收益】提高部门整体目标计划达成率：通过提升干部的执行力，提升团队绩效强化干部正能量：促进干部树立一个核心观念（为自己的事业做事！）来提高干部主动担当责任的意识，增强工作动力掌握四大管理技能：合理决策、目标管理、激励他人、培育他人提升团队凝聚力：通过促进团队内部（上下级之间、部门与部门之间）相互理解和沟通，增强内部凝聚力、战斗力！（针对多学员共同参加或内训该效果更明显）【课程特点】核心观念和思维来自最经典和公认的管理大师德鲁克和龙湖管理实践的结合讲师有17年企业内中高层管理、咨询和培训经验（其中5年标杆地产实战管理经验），既熟悉标杆地产成功经验措施，又了解一般企业实际困难，并具有多个成功促进改变的实际案例将管理之练拳（方法、技能）、练功（观念、思维）、与实战（地产企业管理干部遇到的典型实际情况、优秀干部的解决思路及措施）三者充分结合，真正打通管理干部的任督二脉，指导实际工作，产生成效通过案例、活动等方式促进学员总结规律、转换观念，采取行动，而非灌输观念不仅促进学员个人改变，还促进团队观念和氛围改变助推个人改变，提升整体绩效【讲师介绍】黄老师：中房商学院高级人力资源顾问，房地产行业人力资源管理权威专家，曾获龙湖地产“最佳教练奖”，曾任龙湖地产人力资源高管，五年龙湖地产人力资源、行政和营销管理工作经历，十多年房地产管理工作及咨询经验。

房地产内训：龙湖地产经理实战必修管理技能培训-中房商学院[精品]

龙湖地产立体化景观塑造11大秘籍与体验区景观全程把控

【课程收益】
整个课程以龙湖具体的示例与案例，以及大量的图表为基础，以详实的方法与步骤，向学员全面剖析了龙湖精品景观背后的力量，展现了龙湖景观具体运作，细致阐述了要点、关键点。通过对案例的思考，对示例的借鉴，引导学员从“认识-了解-借鉴-改进”，以学致用，最终达到提升景观打造能力的目的。课程中的各要点可根据培训企业、学员的具体情况与需求，进行调整以及深化与延伸。历经上百项目的历练，对景观各流程均有个人独特理解和研究，并形成了个人风格。
【课程大纲】
第一部分：龙湖高品质立体化景观塑造过程
引言、龙湖景观如何跨区域延伸
一、龙湖如何构建地产景观核心竞争力
1、景观组织结构
2、景观风格--建筑风格种类
3、苗圃支撑与苗木资源
4、分供方选择与配合
5、设计及工程管理的精细化
6、甲方统筹能力
D、交楼区景观成本控制
E、案例分析
F、综合成本分配、测算(硬景、软景、部品、软装、活动装饰等)
G、项目测算 H、案例
三、龙湖软景成功塑造11大秘籍
秘籍一：龙湖景观前置立体规划设计
秘籍二：龙湖苗圃建设-植物保证
秘籍三：全冠移植
秘籍四：空间打造
3、如何打造体验区景观亮点?
4、体验区设计10不要
5、体验区设计之地形控制法
6、体验区水景控制、动线设置、空间处理法则
7、体验区植物造景设计绿化清单设计
8、体验区景观设计案例分享(3-5个案例)
二、体验区材料管理
三、体验区成本管理
四、体验区工程管理
【学员对象】
房地产企业总经理、工程副总、总工、项目总经理、工程总监、设计总监、前期部、开发部经理、建筑工程师等。

龙湖地产景观设计与景观工程全过程施工管理——中房商学院

龙湖地产景观设计与景观工程全过程施工管理——中房商学院【青岛】《龙湖地产景观设计与景观工程全过程施工管理及效果管控》(4月18-19日)【课程背景】为何要学习龙湖?龙湖景观：它的细腻、韵律、空间感、优美性;国内房地产第一标杆地产龙湖优秀景观一直是众多房企学习的榜样，以打造优秀景观来适应市场需求，吸引客户购买，让景观成为亮点和卖点，也成为行业观摩对象。

作为成长型地产景观，该如何学习榜样?如何营造景观的亮点和卖点?什么样的景观效果才能产生最大溢价?在缺乏专业团队、缺乏管理经验、缺乏分供方资源的情况下，如何确保项目景观的成功率?体验区景观设计原则、要素及设计关键点?如何打造体验区景观?如何建设苗圃，使之成为优秀景观效果的保证?软景种植设计要点及工程要点?景观如何与各部门、各专业的配合和支持?体验区案例分析。

邀请业内龙湖景观总监通过理论引导、实战经验总结、案例分享结合龙湖经典景观项目讲解分析，根据景观设计、苗圃、工程三大模块，为参会学员全面系统阐述景观打造流程，分享景观客户市场定位、设计管控、成本控制、苗圃建设、施工管理以及分供方选择配合等全过程技术管理经验!同时，通过翔实的景观案例，介绍一般地产企业是如何在缺乏专业管理团队，缺乏管理经验的情况下的地产景观操作方法和经验总结，来与大家一起分享如何打造优秀景观。

【课程收益】学习龙湖地产体验区景观营造理念，讲述“何为体验?体验何物?”，帮助学员梳理关于体验式营销的困惑;掌握体验区景观特征、设计策略、选址规划、成本控制等关键节点的方法及策略;通过案例解析及大量实景图片，分享龙湖地产景观施工管理及效果管控的经验教训。

【学员对象】1、房地产企业董事长、CEO、总经理、设计总监、项目总经理、营销策划总监等中高层领导2、房地产企业景观设计主管、装饰装修主管工程师、营销策划经理等相关业务部门负责人【金牌导师】刑老师：景观规划硕士，重庆市一级景观设计师，从事景观设计12年。

培训心得体会(个人沥血奉献,研究龙湖体验区必读)

2021/6/8
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体会：惊艳的示范区
2、龙湖示范区总结2021/6/8来自12体验区营销概念
从客户生活感受出发，抓住关键敏感点，营造出超越客户想象的东西
2021/6/8
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体验区氛围营造
触觉 Tactile
视觉 Vision
直觉 Intuition
听觉 Hearing
嗅觉 Smell
味觉 Taste
9 装饰小品：注重装饰小品对空间气氛的烘托，比如陶罐、伞
座、花箱等，都可以随意移动组合，形成新的景观效果。垃圾箱烟灰缸及花钵的组合设计是龙湖小品的特色。
10 景观色彩：铺装颜色以暖色系为主，与建筑相呼应。植物
色彩隆重，植物善用对比色，调动调动客户的视觉感受，时令花卉用的比较多，但对后期维护要求比较高。
2021/6/8
22
体会：惊艳的示范区
3、向龙湖学什么
2021/6/8
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示范区打造对比
龙湖地产
1. 工作流程：示范区打造作为开发过程关键性环节管理。其中，营销负责《售楼处、样板房选址、定位及开放计划》；研发部门负责体验区设计，包括售楼处、样板房、体验区的建筑设计、装修设计和景观设计。由项目负责人统筹推进工作，部分工作成果于项目启动阶段完成。
样板庭院—木平台结合自然水景设计
篮球框
供来访客户小孩游戏
石头缝里长出了一棵植物，是刻意安排还是天然生成。
儿童戏水场景
一个路灯都有小花拥簇。
2021/6/8
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龙湖销售示范区打造总结
1 景观概念：“体验式营销”：让生活先于销售，调动客户的一切
感官，创造客户理想生活方式的构成情境，从而使客户对产品产生情感认同，激发购买欲望。

龙湖体验区

6、色香味形声全感官接触 ➢ 色：四季常绿且要感觉出季节更替的变化。对
各种植物的选择配搭要考究到四季有花，且夏天要清雅，冬天要鲜艳。
➢ 香：植物的搭配要考虑景观具有香
气，选择梅花、腊梅、紫薇、桂花等香花植物。
➢ 味：全冠移植保证了植物原汁原味的生长形态。
6、色香味形声全感官接触
➢ 形：严格要求成树树形要美，在运输时是全冠
思路决定出路
龙湖在体验区的策划和管理上都在做什么？
机制导演亮点细节
机制
由集团统一建立“体验中心”，负责全集团各区域公司所有体验区的立项、规划、建设、运营指导；
规避景观、硬装、软装各自为政，管理分散的顽疾；
导演
景观、装修、软装三个专业可采用元素较多，如何有序的呈现在客户面前--------
中选择作为样板房。
样板房的分类及特征
➢样板房的价值挖掘手法----------龙湖率先提出的户型设计前置化。
建筑施工图出来之前，室内专业提前优化，以成品的观念倒推户型的柱网、布局、情景预演；
➢龙湖样板房的杀手锏-------------极致的情景式软装。
把生活的场景尽可能融入样板房的布置，让客户有享受生活的感触。
景观大道
样板房区
40分钟
亮点
每个项目体验区都须有，但不超过3个的最重要亮点，这是客户对项目的重要记忆点。也是这部“电影”能否成功的高潮片段。
细节
每个项目都会抱怨时间太急，但那些抢工的痕迹就会无情的出卖我们；所有开发商都急，但
如果我们的细节做得好一点，我们就会永远排在竞争对手前面一点；
体验区业务板块分类
？
典型代表
优秀体验区的典范-----
两大特点,成绩卓然

龙湖地产景观设计及施工管理培训_OK

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解读龙湖地产景观设计及施工管理
上篇园林景观知识体系与龙湖经典项目赏析
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解读龙湖地产景观设计及施工管理
第一部分景观基本知识及发展历程
第一讲景观的相关基本知识解读第二讲国内外景观设计的发展历程第三讲景观美学的基本原理及原则第四讲提升景观价值感的几个特殊手段
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上篇：园林景观知识体系与龙湖地产经典项目赏析
景观设计内容：包括宏观环境;场地规划;各阶段设计图; 施工协调与运营管理的四个基本方面。
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下篇龙湖地产景观设计与施工管理
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解读龙湖地产景观设计及施工管理
下篇龙湖地产景观设计与施工管理
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解读龙湖地产景观设计及施工管理
第一部分龙湖地产景观设计管理
第一讲景观设计管理流程第二讲龙湖景观设计阶段性成果及各阶段管控要点第三讲龙湖景观设计管理关键点分析第四讲龙湖景观设计案例解析
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下篇龙湖地产景观设计与施工管理
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上篇：园林景观知识体系与龙湖地产经典项目赏析
程第一部分
景观基本知识及发展历
小品
景观小品主要指各种材质的公共艺术雕塑或者与艺术化的公共设
施如垃圾箱、座椅、公用电话、指示牌、路标等。作为硬质景观
小品往往成为人们视觉的焦点和小区的标识。雕塑小品----可分为抽象雕塑和具象雕塑，使用的材料有石雕、钢雕、铜雕、木雕、玻璃钢雕等；园艺小品----古典元素：芭蕉、太湖石、花窗、石桌椅、楹联、曲径小桥等；现代元素：景墙、小亭、旱池、花架、块石、花盆、充满现代韵味的座椅；设施小品----方便人们使用的公共设施，如路灯、指示牌、信报箱、垃圾桶、公告栏、单元牌、电话亭、自行车棚等等。

房地产培训龙湖地产景观设计成本管控培训及项目考察

房地产培训龙湖地产景观设计成本管控培训及项目考察近年来，随着城市化进程的加快和人们生活质量的不断提高，房地产行业蓬勃发展，景观设计成为房地产开发中不可或缺的重要环节。

然而，众所周知，景观设计成本占据了整个房地产投资的重要比例，如何在控制成本的前提下实现高水平的景观设计成为了房地产开发商和景观设计师亟待解决的问题。

龙湖地产作为行业领先者，针对这一问题推出了景观设计成本管控培训及项目考察。

其次，项目考察将为学员提供实地考察的机会，通过实践感受和学习先进的景观设计成本管理经验。

考察将选择龙湖地产旗下具有代表性的项目，例如成都宏伊嘉苑、北京德信龙湖时代公园等，让学员了解这些项目在景观设计成本管控方面的成功经验和运营模式。

通过观摩和学习，学员可以了解在实际项目中如何实施景观设计成本管控，如何协调各方需求和限制，如何在保证设计品质的前提下节约成本，达到双赢的效果。

最后，1200字以上
综上所述，龙湖地产景观设计成本管控培训及项目考察是一个非常有意义和价值的活动。

通过培训和考察，房地产开发商和景观设计师可以共同探讨和研究景观设计成本管理的方法和策略，促进行业的进步和发展。

相信通过龙湖地产的倡导和努力，景观设计成本管控将在房地产行业中得到更加广泛和深入的应用，为城市的整体发展和居民的生活质量提供更好的服务。

解读龙湖体验区景观与

1）体验区的设计范畴与特征 2）体验区的选址原则 3）体验区的定位与设计
景观
1）体验区的设计范畴与特征
体验区的设计范畴：包括售楼处、样板房、体验区；涉
及建筑设计、装修设计和景观设计。
景观
1）体验区的设计范畴与特征
体验区的特征：包括显性和隐性特征。
显性特征：规划设计、建筑设计、装修设计、景观设计、导示系统和灯光设计隐性特征：五种体验式模块消费者的感官、情感、思考、行动和关联
关键词
景观效果/ 成本控制
示范区/客户敏感点
关键节点/ 样板带路
品质/价值
一体验区景观设计管理
景观
1、龙湖的体验式营销
? 体验式营销的价值 ? 体验式营销的特点 ? 客户敏感点分析 ? 体验动线 ? 体验的包装 ? 龙湖体验区的选址和定位
景观
?体验式营销的价值：
情景体验式营销为消费者创造了一个“全景体验” 的过程，在这里，购房者不仅能看到居住的硬件标准、工程质量、房屋结构，还能体会到入住后的物业服务、家居景观。
解读龙湖体验区景观与精装修设计管理
主讲人曹海瑛
目录
一体验区景观设计管理
1 龙湖的体验式营销 2 体验区景观设计管理流程 3 体验区设计阶段性成果及管控要点 4 体验区景观设计管理关键点分析 5 龙湖示范区设计管理案例解析
二样板房装修设计管理 1 售楼处和样板房装修设计管理流程 2 售楼处和样板房装修设计阶段性成果及管控要点 3 体验区装修项目管理关键点分析 4 龙湖装修设计管理案例解析总结向龙湖学什么
景观
?景观设计计划管理：
1、按公司年度目标和一级计划，分解部门二级和三级计划。 2、形成部门年度计划、月度计划、周计划。 3、形成项目计划。 4、形成资金计划。

解读龙湖产品体验区设计管理及团队打造

解读龙湖产品体验区设计管理及团队打造——之培训有感孔子曰：“三人行，必有我师焉”，说的是一个人生活在社会当中，要不断地向别人虚心学习从而提高自己的修养。

学习对于个人而言，是一个不断提高自己整体素质的过程，这个过程任何时候都不能停止，正所谓：学无止境。

公司能够无偿提供给自己一次珍贵的学习机会，说明公司对自己的重视和信任，我再次向公司表示真诚的感谢！2012年3月我随公司去昆明接受了为期两天的培训，总体而言，这次培训让我感触很深，除了学到很多房地产知识外，最重要的是对龙湖集团有了一个深刻的了解。

为什么多年来龙湖的房子如同白菜一样好卖？为什么龙湖的房子能够瞬间赢取客户？龙湖的影响力为什么这么大？龙湖集团靠什么从一个小房地产开发公司发展成为全国排在前几位大型房地产开放商之一？而且能够在美国成功上市？一个组织随着规模扩大必然会产生各种各样的问题，龙湖集团却仍然能够健康的发展，它实行的是一个什么样的管理模式？通过两天的培训我找到了答案。

答案只有五个字——“精细化管理”。

此次培训的主讲师曹海瑛老师，曾任龙湖地产设计总监、副总工程师，中国房地产培训网特约培训师。

11年设计单位从业经验，8年房地产开发公司工作经验，5年龙湖地产工作经历。

先后服务于华新国际、协信集团、汇祥地产等公司负责管理工作，擅长设计管理流程制度的梳理，产品研发，示范区景观设诸装修设计效果把控。

被多家地产公司、景观设计和装修设计单位聘为设计顾问。

这次为我们进行了主题为“解读龙湖产品体验区设计管理及团队打造”的培训课程。

我的理解是：中心语应该是“管理”，从授课内容来讲，不管是体验式营销、景观打造还是精装修设计，每一块内容自成体系，而且都非常细致。

需要说明的是，这三大体系都离不开“管理”这一支撑点，而且这种管理是一种精细化管理。

离开了这一支撑点，这三大内容体系将会很笼统，很散乱。

在运作执行过程中也必会出现这样或那样的问题。

精细化管理，我个人认为包括“精”和“细”两大精髓。

房地产培训【南京】房企体验区全程解决方案解析培训(5月24日)

----------------------------精品word文档值得下载值得拥有---------------------------------------------- 【南京】房企体验区全程解决方案解析培训（5月24日）房地产培训：房企体验区全程解决方案解析培训【课程价值】1、本课程绝不是一堂对销售部提供培训的课程，课程涵括了定位、规划设计、景观、室内、营销、包装及活动组织多专业的综合协调，适合总经理带领研发、设计、营销、工程几个专业口负责人团队学习，提升公司的综合能力。

2、通过一个个实际案例，讲述如何通过示范区的营造在原有基础上整体提升销售业绩，而不是依靠个别销售员的个人能力。

3、通过业内示范区做的做好的企业项目，总结了出共通的手法，在投入不多的情况下，提升项目档次、营造销售氛围，促进销售。

4、来自一线操作经验分享，将对很多项目过程的具体细节、成本、处理措施进行深入阐述。

【培训对象】房地产公司总裁、核心高管、分公司及项目总经理、设计管理团队、工程管理团队、营销管理团队和其他职能部门负责人等、景观及装修设计公司设计负责人和技术人员【专家导师】苏老师：中房商学院房地产培训高级顾问；曾任职金地、万科等一线品牌公司，十五年专职示范区打造，涵盖示范区的设计和施工管理。

【培训内容】一、体验区总述1、企业文化在示范区打造上的影响—案例:龙湖2、体验区的概念及包括的内容二、房地产项目体验区成本优化1、售楼处建造成本优化2、样板房建造成本优化三、房地产项目体验区运营成本1、售楼处运营成本测算2、样板房运营成本测算四、房地产项目体验区细节1、材料2、灯光3、小品4、户外软装5、模型五、房地产项目体验区规划1、市场分析与定位2、选址3、现状4、规划5、动线6、空间7、竖向----------------------------精品word文档值得下载值得拥有----------------------------------------------六、房地产项目体验区精装1、售楼处精装方案2、样板房精装方案3、精装细节的品质提升八、房地产项目体验区方案1、总平面2、各节点方案布置九、房地产项目体验区计划控制十、房地产项目体验区营销包装1、营销元素2、讲故事3、谈文化注：以上每个部分都通过项目案例，深度剖析如何制造样板区【课程说明】[组织机构]：中房商学院中房博越[时间地点]：2014年5月24-25日南京（详见报到通知）[培训费用]：3800元/人（含会务费、资料费、午餐费）住宿代订，费用自理。

龙湖地产景观设计及施工管理培训PPT文档共70页

23、一切节省，归根到底都归结为时间的节省。——马克思 24、意志命运往往背道而驰，决心到最后会全部推倒。——莎士比亚
25、学习是劳动，是充满思想的劳动。——乌申斯基
谢谢！
龙湖地产景观设计及施工管理培训
31、园日涉以成趣，门虽设而常关。 32、鼓腹无所思。朝起暮归眠。 33、倾壶绝余沥，窥灶不见烟。
34、春秋满四泽，夏云多奇峰，秋月扬明辉，冬岭秀孤松。 35、丈夫志四海，我愿不知老。
21、要知道对好事的称颂过于夸大，也会招来人们的反感轻蔑和嫉妒。——培根 22、业精于勤，荒于嬉；行成于思，毁于随。——ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ愈