标准规定样式分析十七百事可乐与可口可乐的较量
案例：可口可乐与百事可乐的较量
案例：可口可乐与百事可乐的较量最新一期的美国《商业周刊》公布了全球十大最值钱品牌：可口可乐以689亿美元的身价名列榜首；微软屈居第二，价值651亿美元；IBM第三，价值528亿美元。
可口可乐与百事可乐的较量，让人回味和深思。
这是一个典型的市场老大的防御反击战和第二号公司的咄咄逼人的进攻战。
可日可乐公司成立于1886年，百事可乐公司成立于1898年。
近年来，可口可乐以其独特的IZ1味称霸世界软饮料市场。
百事可乐不甘落后，发起无数次进攻，希望取而代之。
这两大企业之间的较量，已经成为营销管理研究的典型案例。
早在20世纪30年代，百事公司针对可口可乐的优势，发起了第一轮冲击。
百事宣布价格由每瓶10美分降至5美分。
百事以低廉的价格抢走了部分市场。
可口可乐也不甘示弱，宣传只有可口可乐才是真正的"可乐"，而便宜的可乐是"穷人"的可乐。
同时，可口可乐将经营目标转向国际市场，二战期问，可口可乐免费为军人提供饮料，结果，可口可乐伴随着美军走向了胜利。
竞争的第一回合：可口可乐与百事可乐销量比为：5：2，可口可乐领先。
1960年代竞争进入第二回合。
1963年百事掀起主题为"百事新一代"的营销运动。
公司认为与其艰难的改变可口可乐忠实顾客的口味，不如开拓新的市场空间，在青年一代没有固定口味的顾客上努力。
百事的宣传语为："百事可乐，新一代的选择"，同时加大广告费用支出，并邀请迈克尔·杰克逊等明星，突出青春、活力等特征。
这一策略，打乱了可口可乐，人们开始认为可口可乐是落伍的可乐。
1985年，可口可乐公司突然宣布改变沿用1999年的配方，采用刚研制成功的新配方。
公司声称新配方研制经历了2年时间，耗资500万美元，进行了20万人次的15味调查和饮用实验，其中55％的人认为新配方味道更好。
消息传出后，可谓一石激起千层浪，公司收到了无数封忠实顾客的抗议信，反对采用新配方。
依据可口可乐与百事可乐的竞争优势对比
关于可口可乐与百事可乐的竞争优势对比由于可口可乐是最早进入中国的可乐生产企业，具有百事可乐不可比拟的先人优势，百事可乐在中国同样处于挑战者的位置。
百事可乐在中国市场的竞争战略主要是：差异化战略以年轻人和爱好体育的人士为目标市场。
百事可乐的广告也全部以时尚、新潮、青年或运动人士为诉求重点。
百事公司旗下的饮料和餐饮业务均已在中国展开。
目前，百事可乐饮料在国内的产品包括百事可乐、七喜、美年达，百事可乐餐饮在中国主要是肯德基和必胜客。
百事可乐和可口可乐之间的双雄战已打得不可开交。
可乐属于碳酸饮料，目前市面上相对比较受欢迎的可乐是百事可乐和可口可乐。
百事可乐在口感方面比可口可乐好一些，没有那么多的二氧化碳气体，也就是说没有那么呛鼻。
同时百事可乐品牌内涵及品牌高度都不错，与可口可乐一样同属世界500强的产品，相对可口可乐而言它显得更年轻。
所以多数的年轻朋友们更喜欢选择的是百事可乐，就我个人而言，我也是比较喜欢百事可乐，虽然两乐同是世界品牌。
但是我喜欢百事,因为冰镇还是百事好喝.但是可乐多喝不益,。
可口可乐和百事可乐的进货价格：可口可乐进货价格：每桶320元（可接240杯左右）。
百事可乐进货价格：每桶290元（可接300杯左右）。
可口可乐与百事可乐的终端促销：可口可乐公司无终端促销。
百事可乐公司终端促销：10桶赠1桶。
（合计：每桶263.60元）。
最后面我注释了些都是以前看书看到的)可口可乐诞生于1886年，而百事可乐比可口可乐晚12年。
一直以来百事可乐一直扮演着挑战者的角色，无论从市场渗透率还是品牌价值，可口可乐仍远远超过百事可乐。
所以，人们仍然认为可口可乐是领导者，百事可乐是挑战者，而从中国的情况来看这更是一种不争的事实。
根据新生代市场监测机构实施的、"中国市场与媒体研究（CMMS）"的连续监测，可口可乐凭借其"拉网式"的市场攻略，全国布网，层层推进，市场渗透率（饮用某品牌可乐的消费者人数与可乐消费者总数之比）一直"遥遥领先"于百事可乐。
可口可乐百事可乐对比分析
百事可乐：
美年达 七喜 果缤纷 百事 极度（无糖的可乐） 百事可乐还有“百事”运 动系列的服饰和鞋类
Swot 分析一 可口可乐：
优势：1.品牌悠久，质量良好 ；2.可口可乐的市场占有率很高 ，具有50％；3.可口可乐积极 参加世界与公益活动，使自己的 品牌得以名扬国际 ；4.有独特 的神秘配方。
分析四
可口可乐
威胁： 1.百事可乐是可口可乐 的最大威胁；2.消费者追求健康 意识抬头,势必将减少对碳酸饮 料的饮用 ；3.全球经济不景气 ，销售业绩下降，这同时也是对 百事公司的威胁；4.社会倡导环 保，公司将要增加回收一般物品 和容器的成本费用。
百事可乐
威胁：1.从品牌知名度、生产流 程、广告宣传，可口可乐都是百 事的最大竞争对手，且可口可乐 还一直领先百事；2.全球经济不 景气，销售业绩下降。3.为环保 ，增加废物回收的成本。
百事可乐
劣势：1.公司的组织极其 庞大、控制不易；2.市场 占有率低过可口可乐；3. 可口可乐的作业流程比百 事更标准化。
分析三
可口可乐 机会：1.利用其市场占有率高的 优势迅速覆盖各大市场；2.利用 其标准化的生产流程降低成本加 大竞争力；3.发挥自己强大的研 发能力，推出新的健康产品来满 足消费者的需求。 百事可乐 机会：1.1998年，百事公司与 世界鲜果汁行业排名第一的纯品 康纳公司合并；2.2000年，百 事公司将以制造混合型饮料、能 量饮料、乳品饮料、茶饮料和含 有植物成分的SoBe饮料业纳入 公司业务范围，并开拓一系列新 型饮料产品；3.2001年，百事 公司获得美国联邦贸易委员会无 条件批准，以134亿美元成功收 购世界著名的桂格公司，一跃成 为全球非碳酸饮料行业的冠军； 4.百事的许多品牌有逾100年的 历史，而整个公司还相对比较年 轻；5.百事的产品满足了各种各 样的需要好偏爱—从娱乐性的品 类到有助健康生活方式的产品都 一应俱全。
可口可乐与百事可乐市场竞争分析
可口可乐与百事可乐市场竞争分析
随着经济对国际化的发展，汽水市场逐渐变得激烈、复杂，各类饮料制造商争相获取先机，其中可口可乐与百事可乐的销售业绩表现出色，而他们之间也存在着竞争关系，本文以可口可乐公司与百事可乐公司作为样本，对它们之间的竞争关系进行分析。
首先，要从市场需求来考虑，汽水市场的竞争关系主要是取决于具体品牌的发展规划以及其产品的销量。
可口可乐公司的战略是：将消费者的满意度放在最高位，不断改进品牌形象，建立稳定的品牌忠诚度，并在不同群体中制定行之有效的营销策略，以满足多种客户需求。
而百事可乐的策略是自下而上的市场营销，以基础市场拓展，通过加强网络营销、到店促销和其他工具拉动消费者，以提升汽水市场份额。
同时，还要关注各个品牌的产品定位，可口可乐以经典美好的时光为理念，以广泛的投入全面推广，堆砌更多的媒体广告，把可口可乐的品牌认知推向极致；而百事可乐是以无限活力为品牌核心，着力搭建声势浩大、活泼理想的广告环境，同时还重视新兴活动，努力增加品牌知名度。
总之，随着汽水市场竞争激烈、多样化，可口可乐与百事可乐之间的竞争绝对不可忽视。
上述分析可见，两者之间相互竞争的主要在于市场营销和产品定位等方面，各公司只有充分结合自身的优势，积极利用营销手段，把消费者的满意度把握在掌控中，才能更好地竞争，实现最终的战略目标。
百事可乐与可口可乐的分析
可口可乐与百事可乐的分析在饮料行业，百事可乐和可口可乐在互相竞争的过程中实现了各自的不断壮大。
它们彼此间在战略战术针锋相对，在品牌较量中不断完善自己、超越自己。
通过对它们的营销策略，产品策略，价格策略，销售渠道策略，促销策略对比和分析，得出现代企业管理的奥秘。
可口可乐与百事可乐在营销策略上无论是目标市场还是市场定位上都是很相似的，二者的目标都是青少年。
两个公司全球化销售策略上来看二者产品都是面向全球销售。
此外二者的市场定位均为中档，优质定位。
在产品策略上，百事的产品组合就宽度而言比可口可乐要丰富。
可口可乐公司的经营比较单纯，仅从事饮料行业；而百事可乐出饮料行业外还涉及运动品和快餐业。
正因为百事的多元化的产品组合导致他不能专注饮料行业，很难集中优势，因此这种多元化并未给他带来相应的回报。
就产品组合深度而言，两者在这一产品线上大致是相当的。
可口可乐公司包括雪碧，芬达等品牌，这三个品牌的销售额比率大致是2:2:1；而百事可乐，七喜，，美年达这三个品牌销售额比率大致是5:1:1。
我们可以看出可口可乐公司即突出了可口可乐这一主导品牌同时又兼顾了其他品牌的生存空间；而百事可乐在其产品组合中则是一枝独秀，七喜，美年达远落后与百事可乐，甚至落后与雪碧芬达。
我们可以看出，尽管百事可乐与可口可乐旗鼓相当，但是从产品组合来看，可口可乐稍胜一筹。
在品牌上，可口可乐以红色为标识色，标志是红字配白色流线字母，热情而活力。
百事可乐以蓝色为标志色，标志是红白蓝相间的球体，富有动感。
两个公司在宣传中都将各自的标志作为重点，通过颜色强化消费者对品牌的认知观，但是相较而言，可口可乐在公司的促销推广中更加重视对其品牌个性定的张扬。
这些我们从这两个公司的促销活动就可以看出，红色的冲积波可以说明问题。
从包装看，可口可乐可以说更胜一筹。
早在1916年，可口可乐就为自己设计了独特的轮廓-弧形。
除此之外，在产品包装上，可口可乐的红色是暖色，扩张色；百事可乐的蓝色是冷色调，收缩色。
百事可乐与可口可乐广告比较分析
百事可乐与可口可乐广告比较分析1百事可乐和可口可乐的品牌定位1.1可口可乐的品牌发展及转变在饮料行业，可口可乐和百事可乐是市场领导者之一，其中一个是市场追随者。
可口可乐先于百事可乐发展，提前占有了一定的市场份额。
在某种程度上，可口可乐代表了美国的文化。
当可口可乐进入中国市场时，可口可乐的品牌定位是可口可乐为人们带来的精神面貌。
“饮用可口可乐不仅仅是为了品尝它的口味，更重要的是，还有一种感觉。
”这是当时一些忠实消费者的体验。
在此之后，在不断地发展和竞争中，可口可乐真正找到了品牌ALWAYS的核心内容，无论是传统还是经典，还缺乏激情和活力。
1.2百事可乐品牌的发展和转型百事可乐的真正繁荣在于第二次世界大战后美国大量年轻人的诞生。
它与前人截然不同，将逐渐成为美国的主力军。
从味道以及颜色上来比较，两者几乎没有什么太大差别。
然而从战略上来看，百事可乐采取的是聚焦型战略，指针对于年轻人这一消费群体。
百事可乐放弃了针对男性，女性和儿童的“全面报道”战略。
“AskForMore”是百事可乐的品牌核心价值，给予年轻人相同的情感诉求———“我们无法改变世界，但我们将从生活中获得美好的生活;我们追求独立的生活，我们对未来充满无限的抱负;我们相信世界充满机遇，相信生活将是美好的。
我们深信:我们是引领潮流，敢于做到，敢于尝试的先锋;我们有独立的个性，有自己的想法和生活方式;我们不断提高对自己和他人的要求，并不断将我们的想法付诸实践”。
2百事可乐和可口可乐的标志设计2.1可口可乐商标设计(1)标志设计。
可口可乐的标志设计和饮料瓶的设计是Ｒowe在20世纪30年代取得的成功。
他使用白色作为字体的基本颜色，并使用优雅、流畅的字形来体现软饮料的特性。
深棕色饮料瓶带出白色字样，非常清爽宜人，独特的新瓶形状使可口可乐焕然一新，畅销全球。
可口可乐选择了红色，白色斯宾塞的草书“可口可乐”印在鲜红的背景上。
草书则给人以连贯、流线和飘逸之感。
可口可乐和百事可乐的竞争对抗分析
© 1994-2010 China Academic Journal Electronic Publishing House. All rights reserved. 可口可乐和百事可乐的竞争对抗分析桂琳 陈剑 (东南大学经济管理学院 江苏 南京 211189)【摘要】 本文根据陈明哲的竞争对抗模型,从竞争对手分析、竞争行为的驱动力、企业间的攻击和反应以及竞争后的结果这样的顺序来分析可口可乐和百事可乐之间的竞争。
【关键词】 竞争分析 竞争对抗模型 营销管理 百事可乐对老大哥可口可乐的追赶已经取得了很大成绩,可口可乐的可乐市场霸主地位已有所动摇。
那么究竟这两大品牌间的竞争是怎样一种动机呢?本文根据陈明哲的竞争对抗模型,从竞争对手分析、竞争行为的驱动力、企业间的攻击和反应以及竞争后的结果这样的顺序来分析可口可乐和百事可乐之间的竞争。
1 竞争对手分析1.1 市场共性根据新生代市场监测机构C MM S 2000的监测,百事可乐的消费者在总体上要比可口可乐年轻。
百事可乐15到24岁消费者的比重是30.1%,可口可乐则是28.5%。
百事可乐将自己宣传是“新一代的选择”,让人“渴望无限”。
在可口可乐强调自己的正宗血统时,百事可乐掀起了“新一代”的旋风,通过广告树立一个“后来居上”的形象,并把品牌蕴含的那种积极向上、时尚进取、机智幽默和不懈追求美好生活的新一代精神发扬到百事可乐的每一个角落,矛头直捣可口可乐死穴,可口可乐甚至被指为“你父亲喝的可乐”。
从上面可以看出两者在多个市场上重叠性比较高,因此,两者的市场共性是较高的。
正因为如此,当其中一家采取了竞争性行为,另一家会马上反击,采取相应的对策。
这一点从两者掀起的广告大战中显得尤为明显。
1.2 资源的相似性可口可乐公司先进入中国市场。
可口可乐公司1927年就在上海建立了第一个灌装厂,1949年可口可乐公司退出中国,1979年改革开放刚刚开始,可口可乐公司就与中国政府签订协议重新进入中国市场。
可口可乐和百事可乐竞争分析
红蓝之争
047312120 赵璐璐 047312117 王梦园
要有较为明确的市场目标群体定位和良好 的渠道管理。百事可乐定位的青年一代的 市场，目标明确，有稳定的消费人群，更 易于进行渠道管理和营销策划，同时，在 进行产品更新的时候，更加有目标性。
谢谢观看
"可口如一“
"每刻尽可乐“
你想和谁分享新年第一瓶可口可乐（温馨）
Open Happiness ( 开启快乐 ）
PK
年轻、活泼、时代 酷手 舞动中国 音乐加体育
营销就是一场战争，竞争者就是敌人。在愈 来愈烈的市场竞争中，百事可乐和可口可乐的搏 斗竞争也在激烈的上演着。
在中国市场上，人们仍然认为可口可乐是领 导者，百事可乐是挑战者，那为什么近年来，代 表着美国文化的可口可乐面对新生代的选择—— 百事可乐却显得力不从心，招式散乱呢？为什么 百事可乐能够让这一强劲的对手慌了阵脚呢？
首先，百事可乐相对于可口可乐而言，采用的是多元化的品牌 战略，其在中国市场上的品牌就有百事可乐、七喜、美年达等，此 外，还包括北冰洋和重庆天府等地方品牌。就产品组合的宽度而言 ，百事远比可口可乐要丰富，可口可乐公司的品牌经营很单纯，仅 仅从事饮料业。而百事公司除了软饮料外，还涉足运动用品、快餐 以及食品等。而且百事通过和桂格的联姻大大提高了其在非碳酸饮 料市场的份额。
其次，百事可乐相对于可口可乐而言，在市场营销方面用的是变 化多端的营销战术，而可口可乐的营销模式却过于死板，管理上有 漏洞，导致市场最终端的情况反映到销售网络最顶层的时间过久， 耽误了最佳的更改策略时间。
百事可乐VS可口可乐
★在零售终端的侧重点也不一样 ◇可口可乐：零售终端上的表现就是所有能够 买饮料的地方都争取进可口可乐公司的产品 ◇百事可乐：品牌定位关注年青一代，零售终 端偏向于学校、网吧、24小时便利店、游戏机 房
★两家的促销策略有所不同 ◇可口可乐：促销的主要方法有：赠送样品、 现金回馈、降价、增量包装、有奖销售和抽奖 等 ◇百事可乐：针对经销商，百事可乐公司主 经销商， 经销商 要采用搭赠、 要采用搭赠、价格优惠和折扣等销售促进策 略。
针对核心企业（装瓶商） 针对核心企业（装瓶商）的商业关系
收购装瓶商的部分股权，回购特许经营权，向 友善，有能力 的装瓶商出售浓缩液。 对装瓶商进行投资和现代化改造，协助对主要 客户进行市场营销。 引导装瓶商进入高利润领域，使其经营更有效。 对新的装瓶商和经销商提供资金支持，确保其 能配合公司的增长战略。
2.通过持续的市场细分，不断地发现或创造销 售机会，提高对消费者的服务 水平。这正是可口可乐能在竞争中始终保持领 先的重要原因之一。
就产品而言： 可口可乐也许是世界上拥有知名品牌最多的企业之一，同时，其产品种 类也 是极其丰富的。那么，她是如何进行产品组合，如何保证这些品牌能够 实现共同 发展的呢？答案当然是“消费者”。 消费者的年龄、职业、性别等因素正是可口可乐实现其产品组合的关键。 全 面分析可口可乐同一个市场中的所有产品，我们会发现它们当中的任意 两个产品 的市场定位都存在有明显的差异。国内某知名纯净水生产公司打着创新 的旗号， 却推出与现有品牌定位极其类似的新品牌“纯真年代”，这种现象在可 口可乐绝 对不会出现。 此外，对消费者的持续研究是可口可乐能够不断推出畅销新产品的重要 原 因。通过这些产品的推出，一方面可以极大的丰富可口可乐公司的产品 系列，创 造新的销量和利润增长点；另一方面可以确保其产品的总体市场竞争力， 保持市 场领先者地位。
百事可乐与可口可乐的对比分析
到1986年初，美国越来越多的可乐饮用者似乎逐渐抛弃了新可乐而重新饮用起老牌可乐。可口公司的董事们一度曾希望，新可乐的味道更容易被软饮料的们所接受。但全美国制罐商的报告表明，老牌可乐与新可乐的销售量的比例极不一致。
30年代开始的可乐大战，当然还会持续。引人注目的是，几十年来战事的双方各有千秋，很难分出胜负。至少到60年代，可口可乐还明显占着绝对优势，但百事可乐却通过良好的策略、巧妙的市场方式，提出了更为有力的挑战，并在后来的岁月中逐渐占了上风。
尔后几十年中，百事可乐的销售额一直远次于可口可乐，位居第二。60年代初期，这两种饮料的销售量比例超过2：1。然而到1963年，百事便声称其成功地掀起了一场称之为“百事新一代”的市场运动，并以年轻人为目标大做起“生活方式广告”，以各种形式使其产品得以幸存下来。
在可乐商业大战史上，百事可乐不仅以其“百事新一代”，而且以其至今仍闻名于世的“百事挑战”这两大运动成功地冲击了可口饮料的统治地位。“百事挑战”运动1974年始于得克萨斯州，做法是让可口可乐的忠实饮用者作盲目的尝试试验，并将他们饮用时的反映用录相实录下来作进一步观察。经过如此反复发现，这些可口可乐的忠实饮用者们在这些盲目尝饮试验中，有半数以上都声称他们更喜欢百事的味道。
〖可口可乐与百事可乐的争霸之战〗案例分析
〖可口可乐与百事可乐的争霸之战〗案例分析桂林电子科技大学北海校区尚智被誉为“清凉饮料之王”的可口可乐，在全世界最为流行。
每年销售量约3亿瓶，是当今世界上最大的饮料公司。
然而，自百事可乐诞生后，可口可乐就无一宁日，半个多世纪以来，这两家公司一直进行着激烈的竞争。
他们在开拓市场、寻求机遇、变不利因素成为有利因素，实施切实可行的营销战略等方面都取得巨大成功，成为举世瞩目的市场营销竞争范例。
可口可乐的诞生完全是一种意外的机遇。
1886年，美国亚特兰大市的一位叫约翰·潘巴顿的药剂师，配置了一种用于强身壮体的饮料——法国古柯酒，放在自己经营的药房里出售。
这是一种用微量的古柯与咖啡因、食油、香料等原料调和的浓糖浆，用水冲淡即可饮用。
一天，有一位客人进店来要买“法国古柯酒”，店员到调剂室想把浓糖浆冲淡时，却一时找不到蒸馏水，于是，这位懒散的店员就拿了调剂台的一瓶苏打水来代用。
不久，客人又回来想要在卖，并且说：“今天喝的法国古柯酒味道太棒了！”这就是最原始的可口可乐。
约翰·潘巴顿利用这一偶然发现，经过检验，认定它是一种有益于人体健康的饮料。
于是专门投资生产这种饮料，并且命名为（COCACOLA）（可口可乐）。
由于该公司技术及配方保密，经营有方，产品迎合了广大消费者的口味，由此一直统治着世界许多国家的饮料市场。
1.品牌战百事可乐最早是以Me too（我也是）的策略进入市场的：你是可乐，我也是可乐。
COCACOLA的命名是取可乐倒入杯里，“喀拉喀啦”的声音，PEPSLCOLA 的命名则是取打开盖可乐冒气“拍嘘一”的声音，两种可乐音同而首字不同。
为了COLA一词，可口控告百事盗用其商品名称，两家为此纠缠多年，最后法院判决COLA为一般名称，而非专利名词。
于是，百事可乐争得了与可口可乐共存市场的权利。
百事可乐另一个成功策略是抓住了“新一代”。
1960年以前，百事可乐的广告重点是以社交场合饮用为主，到了60年代以后修正为针对年轻一代。
品牌管理比较可口可乐和百事可乐
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可口可乐以创造一个和谐、美好世界的公益形象，深入消费者的印象，而达到销售的
目的。比如1989年可口可乐向台湾消费大众的广告语是‚让我们一起创造更好的世界， 共享和平、欢乐、洁净的家园‛。
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百事可乐进入市场之初，可口可乐可以说已经稳居行业榜首，并且赢得了广大消费者 的信赖，百事可乐在最初仿效策略受挫之后改变了游戏手法，站到了可口可乐的对立 面：你是正宗、传统的代表，那么我就是新一代的选择；百事可乐此举成功的开辟了 一个消费者都认可的市场：可乐新市场，它以消费者人群作为划分依据，并且在给自 己标榜的同时，定义了可口可乐的内涵：你是老的，我是新的，我们分属两片市场， 同为老大，互不干预；就这样在短时间内，百事可乐轻松的建立起了自己的王国，多 年后成为一个实力雄厚，唯一能叫板可口可乐的强势品牌。 成功之处有音乐推销：1998年，百事可乐百年之际，百事推出了一系列的营销举措音 乐的传播与流行得益于听众的传唱，百事的音乐营销成功正在于它感悟到了音乐的沟 通魅力，这是一种互动式的沟通。好听的歌曲旋律，打动人心的歌词，都是与消费者 沟通的最好语言。有了这样的讯息，品牌的理念也就自然而然深入人心了。 1998～1999年期间，百事可乐在中国市场分别推出了世界杯足球赛的拉环、瓶盖换领 与换购足球明星奖品活动，七喜浪漫小存折换领奖品和澳门旅游活动。这些活动涉及 面广，影响力大，对终端促销、提高销售量起到了积极作用。 百事可乐曾特别为消费 者设计了一款马年春节限量珍藏版，新包装一反百事平素以蓝色为主的风格，此次不 但颜色金光闪耀，而且还印有奔腾的骏马，同时还把祝你百事可乐也印在了新包装上。 百事马年金装共有易拉罐355ML、600ML、1.25L、2L胶瓶四种规格。除此之外，这款马 年百事金装是限量发售，只在北京、天津、武汉、南京、广州和深圳6个城市的大型超 市销售，具有收藏价值
关于百事可乐与可口可乐广告的比较研究
关于百事可乐与可口可乐广告的比较研究百事可乐和可口可乐是全球两大知名的碳酸饮料品牌，它们在市场上竞争激烈。
为了吸引消费者的注意力，两者都不断推出新的广告宣传活动。
本文将对百事可乐和可口可乐两大品牌的广告进行比较研究，分析它们的宣传策略和营销手法。
我们来看百事可乐的广告。
百事可乐一直以来都非常注重广告投放，它们会选择一些知名的明星或者艺人作为代言人，来吸引消费者的注意力。
2017年百事可乐的广告中就出现了著名歌手碧昂斯（Beyoncé）作为代言人，她在广告中的形象非常时尚、优雅，展现了百事可乐的时尚和潮流形象，吸引了很多年轻消费者的注意。
百事可乐还会在广告中突出产品的品质和口感，强调百事可乐是一个充满乐趣和活力的品牌。
而可口可乐的广告宣传策略也有其独到之处。
可口可乐一直以来都将“开心果”作为品牌形象的核心，他们的广告大多以快乐、幸福为主题，通过一些温馨的故事和情感化的表现方式，来吸引消费者的共鸣。
有一则可口可乐的广告是以两个陌生人喝可口可乐的过程中相互交流为背景，表现了可口可乐能够拉近人与人之间的距离，让人感受到人与人之间的温情。
这种情感化的广告手法能够让消费者对可口可乐产生情感认同，从而增强了品牌忠诚度。
在广告创意方面，百事可乐和可口可乐也采取了不同的表现形式。
百事可乐的广告大多以放荡不羁、潮流时尚为核心，他们广告的画面多采用快节奏编排、鲜艳的颜色和时尚的元素，吸引着年轻人的眼球。
而可口可乐则更注重情感化、温情感人的广告形式，通过一些感人的故事情节来触动消费者的内心。
两者各有所长，各自契合了不同年龄层次和消费者群体的需求。
在广告传播渠道上，百事可乐和可口可乐也有着不同的偏重点。
百事可乐会选择一些网络平台、时尚杂志等媒体作为广告的传播渠道，以图像和音乐为主要语言来传递品牌形象；而可口可乐则更注重电视和影院等传统媒体的广告宣传，其广告形式更侧重于故事情节和情感表达。
两者的广告宣传策略也在一定程度上反映了它们的品牌定位和目标消费群体。
案例分析之百事可乐挑战可口可乐
案例分析之“百事可乐挑战可口可乐”一、分析百事可乐挑战可口可乐的竞争战略与策略：（一）根据迈克尔.波特归纳的竞争战略基本模式，我认为百事可乐在竞争中运用了集中一点战略（即：将经营范围集中于行业内某一细分市场），具体表现为：20世纪60年代，百事敏锐的发现二战后出生的新一代成为了社会的主要消费对象，便及时地把营销战略的重点放在朝气蓬勃的年轻一代的身上。
（二）从进攻策略的角度来看，我认为百事可乐主要运用了以下三种进攻策略：（1）正面进攻（即：集中全力向对手的主要市场阵地发动进攻，也就是进攻对手的强项而不是弱项。
），具体表现为：可口可乐从1886年诞生至20世纪20年代，根本没有对手，成为了“世界饮料之王”，并享有“饮料日不落帝国”的美誉。
但百事可乐却在可口可乐全球市场的各个角落，与可口可乐展开了激烈的斗争。
（2）侧翼进攻（即：集中优势力量攻击对手的弱点。
），具体表现为：百事可乐利用可口可乐和包装商们的矛盾，争取了数家包装商的支持，是可口可乐遭受了一次非常公开的挫折。
（3）迂回进攻（即：完全避开对手现有阵地而迂回进攻：①发展无关产品，实行产品多角化；②以现有产品进入新地区的市场，是想市场多角化。
），具体表现为：①自20世纪60年代起，百事可乐就是图打破单一的业务种类，迅速发展其他行业，使公司成为多角化企业。
而可口可乐在70年代才开始其多角化的发展。
②可口可乐虽然借第二次世界大战之机开辟了牢固的海外市场，但尚有不少空白之地，百事可乐的战略就是进入可口可乐未进入或进入失败的“真空地带”。
（三）另外，面对强大的对手，百事可乐总是在恰当的时机运用如下竞争策略：（1）价格竞争策略（即：通过降低产品价格而谋求扩大销量，提高产品市场占有率的竞争。
），具体表现为：1929年，美国进入了经济大萧条时期，此时，消费者对价格很敏感，而百事可乐瞄准时机向公众表示，同样5分钱，原来只可买到6.5盎司一瓶的可口可乐，现在却可以买到12盎司一瓶的百事可乐。
关于百事可乐与可口可乐广告的比较研究
关于百事可乐与可口可乐广告的比较研究百事可乐与可口可乐是全球两大知名的碳酸饮料品牌，它们之间一直存在着激烈的竞争关系。
在市场推广方面，广告是非常重要的一环。
本文将从广告的角度对百事可乐与可口可乐的市场推广进行比较研究，探讨它们的广告策略和效果，以期为广告研究提供一定的参考。
我们可以从广告的内容和形式入手对百事可乐与可口可乐的广告进行比较。
百事可乐的广告常常以轻松愉快的氛围为主，注重塑造品牌形象和情感共鸣。
在广告内容上，百事可乐通常会选用流行音乐、搞笑元素和明星代言等方式，以吸引年轻消费者的注意力。
而可口可乐的广告则注重品牌故事和情感营销，它们常以家庭、友情、青春等主题为背景，通过感人的故事来深深打动观众的心。
我们可以从广告的传播渠道和频次来比较百事可乐与可口可乐的广告。
百事可乐和可口可乐在传播渠道上都十分广泛，常常利用电视、网络、户外等多种媒体渠道进行广告宣传。
在广告频次上，两者都非常重视广告的持续传播，常常会通过多次播放来提高品牌曝光度和影响力。
我们可以从广告效果和市场反应方面对两者进行比较。
百事可乐和可口可乐的广告策略都非常成功，它们在市场上都具有很高的知名度和美誉度。
在市场营销方面，两者都能够通过广告塑造出强烈的品牌形象，吸引大量忠实消费者。
它们的广告也常常能够引起社会热议，成为世界各地的话题焦点。
在一些特殊的时刻，百事可乐和可口可乐还会推出一些大型的跨界合作广告，这些广告往往可以引起市场的巨大轰动，取得非常成功的市场效果。
可口可乐曾经和迪士尼合作推出《可乐与电影的奇妙冒险》，这部广告以电影《侏罗纪公园》为主题，将可口可乐带到了一个全新的场景，在市场上引起了巨大的反响和话题热度。
而百事可乐则曾经和迪士尼的《冰雪奇缘》合作，推出了以电影主题为背景的广告，同样取得了非常成功的市场效果。
百事可乐和可口可乐的广告都具有一定的独特性和魅力，它们通过不同的广告策略和手段来吸引消费者，塑造品牌形象，提高市场知名度和美誉度。
百事可乐VS可口可乐案例
产品评价：青少年口味，没有激素，
和可口可乐口味相似，价格合理
产品评价：清爽，有点甜，汽足
个性感受：欢快，青春，活波，时尚， 个性感受：快乐，沉稳，活力，
新鲜，活力，新一代 富有浓厚的历 史意义
文化符号：蓝色，祝愿，百事流行鞋， 文化符号：红色，国际品牌，碳酸，
难得一见的可口可乐 打击百事可乐的广告
可口可乐广告 合集第一篇.flv
百事可乐和可口可乐广告大对决
百事可乐蓝色 风暴拯救篇 百事可乐编剧 篇
百事可乐球衣 当抹布篇
可口可乐红色 风暴魔兽篇
PK
可口可乐魔兽篇
可口可乐献可乐 篇
广告语大PK
百事可乐广告语： • 1940年百事可乐是属于 你的饮料 • 1964年 让自己充满活力， 你是百事新一代 • 1984年 百事可乐新一代 的选择 • 2004年 突破渴望 (Dare for More) 敢于第一 (Dare to Be No.1) • 2008年 欢聚时刻 ，共享 百事 可口可乐广告语： • 1942年只有可口可乐， 才是可口可乐 永远只买 最好的 • 1963年 有可乐相伴，你 会事实如意 • 1972年 可口可乐---伴随 美好时光 • 1989年 挡不住的感觉 • 2010年 你想和谁分享新 年第一瓶可口可乐
策略， 饮食服务、
其最为熟悉的18大品牌为：
百事可乐旗下的品牌： 百事可乐Pepsi Cola、 百事轻怡 Diet Pepsi、 七喜 7-up 、 激浪 Mountain Dew、 美年达 Mirinda、 Aquafina瓶装水、 立顿茶（Lipton teas）
菲多利旗下品牌： 乐事薯片Lay`s potato chips 立体脆 Doritos、 奇多Cheetos、 Ruffles、Tostitos 佳得乐品牌：佳得乐 Gatorada 桂格品牌：桂格Quaker 纯品康纳鲜榨果汁 Tropicana Pure Premium
百事可乐与可口可乐的竞争策略分析
百事可乐与可口可乐的竞争策略分析首先，百事可乐和可口可乐之间的竞争主要体现在品牌差异化和创新方面。
两家公司在饮料产品的开发和推广上不断寻求创新，希望通过产品的差异化来吸引消费者。
可口可乐公司推出了Diet Coke（健怡可乐）和Coke Zero（零度可乐）等低糖或无糖饮料，并与一些著名品牌如咖啡连锁店星巴克合作推出咖啡饮料。
百事可乐公司也推出了一系列的新品牌和新口味，如Mountain Dew（露露泉）和Gatorade（佳得乐）。
两家公司都致力于不断推陈出新，以满足消费者不断变化的口味需求。
其次，百事可乐和可口可乐在市场营销上竞争激烈。
它们通过广告、促销活动和赞助体育赛事等方式争夺更多的市场份额。
可口可乐公司在全球范围内广泛地进行广告宣传，如在世界杯和奥运会期间的大规模广告推广。
百事可乐公司则与音乐节、体育赛事和明星签约合作，通过与流行文化的关联来吸引年轻消费者。
此外，百事可乐和可口可乐都通过价格战来争夺市场份额。
这两家公司经常通过降价和优惠活动来吸引消费者，特别是在特定的销售季节和活动期间。
此外，它们还常常与零售商进行促销合作，通过打折、奖励积分等方式来推动销售。
最后，百事可乐和可口可乐在全球范围内都注重与当地企业建立合作伙伴关系。
两家公司都与当地供应商和经销商合作，通过建立高效的供应链体系来确保产品的快速交付。
此外，它们还与当地政府和非政府组织合作，致力于环保和社会责任等方面的项目。
这些合作关系有助于两家公司在全球市场中取得竞争优势。
综上所述，百事可乐和可口可乐在竞争策略上都表现出高度的竞争意识和灵活性。
它们通过品牌差异化和创新、市场营销、价格竞争和合作伙伴关系等手段，不断寻求发展和扩大市场份额。
这两家公司之间的竞争将继续在全球范围内进行，消费者将受益于它们之间的竞赛所带来的更多选择和更好的产品质量。
案例十七百事可乐与可口可乐的较量
正当百事可乐公司乐不可支时可口可乐公司突然宣布为了尊重老顾客的意见公司决定恢复老配方的可口可乐生产同时考虑消费者的新需要新配方的可口可乐也同时继续生产
案例十七：百事可乐与可口可乐的较量
可口可乐公司创建于 1886 年， 百事可乐公司创建于 1898 年。 近百年来， 可口可乐以其独特的品质称霸世界软饮料市场。在与可口可乐的无数竞争者中， 唯有百事可乐经过近半个世纪的不懈努力，自 1977 年以来，在美国软饮料市场 的销售量开始赶上可口可乐。 称霸近百年的可口可乐是怎样被百事可乐夺去市场 的半壁江山？其中奥妙耐人回味。 早在 30 年代，百事饮料便在世界上首次通过广播宣布，将当时最高价为 10 美分的百事饮料降价一半， 从而拉开了软饮料工业中争夺战的第一幕。第二次世 界大战期间， 可口可乐公司的经营目标转向开拓国外市场，可口可乐随着战争行 销世界。到第二次世界大战结束，国外可口可乐瓶装厂增加到 64 家。百事可乐 利用这一机会， 以其低廉的价格抢走可口可乐在国内的部分市场。 然而好景不长， 战后可口可乐杀回马枪，使百事可乐销量猛跌，可口可乐的销路也以 5：1 的优 势领先于百事可乐。为扭转局势，百事可乐不断改进包装和味道，采取在局部市 场与可口可乐竞争的策略， 经过一番奋战，使可口可乐与百事可乐的市场差距缩 小为 5：2。 60 年代是两家饮料公司在美国市场竞争的关键时期。1963 年，百事可乐声 称其成功地掀起了一场称之为百事新一代的市场营销运动。 该公司决定将重点放 在考虑用户的需求上， 作出了长期占领市场的战略决策。决定将产品打入当时尚 未完全依赖于可口可乐的新一代消费者市场。公司认为，与其说艰难地吸引可口 饮料的忠实客户， 让他们变换口味改百事饮料，不如努力赢得尚未养成习惯的目 标市场。大约 25 年后，百事可乐仍然依赖它的这种“世代”策略进行销售。1983 年，百事可乐将销售方针修正为“新一代的选择” ，并一直持续到 90 年代。百事 以它富有独创性的强有力的广告攻势， 包括邀请著名演员等出面大做电视商业广 告，来吸引新的一代人。1985 年，百事化在广告上的费用估计有 4。6 亿美元。 各种报道表明， “百事挑战”运动从 70 年代中期开始掀起时就困扰着可口可 乐的董事们。1985 年可口可乐公司突然宣布改变沿用 99 年之久的老配方，采用 刚研制成功的新配方， 并声称要以新配方再创可口可乐在世界饮料行业中的新记 录。但推出以来，却遭到许多人的反对，还有人举行示威，反对使用新配方。这
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[整理]百事可乐 VS 可口可乐案例百事可乐 VS 可口可乐蒙牛跑出了火箭的速度，惹得伊利一声叹息;戴尔一声怒吼后发制人，使得 IBM 颜面无存;百事可乐挑战极限、逼得世界上最坚不可摧的可口可乐慌了阵脚…后进品牌的英雄事迹令人惊叹，他们一次次的将“不可能”在世界人民的面前变成了“可能”;他们一而再的将不可一世的领袖们拖下了龙椅;是什么改变了后进品牌的命运,是什么扭转了领袖们的乾坤,本文将通过百事可乐与可口可乐的百年之战透析后进品牌的成功秘笈,可口可乐巅峰时刻拥有百年历史的可口可乐，品牌一直是它最重要的资产。
2001 年美国《商业周刊》将其评选为全球价值最高的品牌。
每天每分每秒，全世界每个角落，都有人在喝可口可乐。
就连电影《上帝也疯狂》中，从天而降的宝物，都是可口可乐～百年斗法，谁主沉浮1886 年，一名小店员的工作失误促成了可口可乐的诞生; 1898 年，美国北卡罗来纳州的一位药剂师布拉丹( Brad's Drmk )催生了百事可乐;1932 年，百事可乐掌门人古兹派人晋见可口可乐总裁，希望以 5 万元的价格出售公司，可口可乐毅然拒绝;1936 年，百事可乐凭借 12 盎司的超大瓶装艰难的杀出一条 200 万的市场，百事可乐绝处逢生;1996 年 10 月的《财富》杂志封面:《可口可乐是如何踢百事可乐屁股的,》;可口可乐当时的董事长郭思达( Roberto Goizueta )说:“他们已经变得无足轻重，我已无需把他们放在心上。
”2004 年《福布斯》杂志“全美最有价值公司品牌”中，百事公司以 561 亿美元首次超过一直以品牌价值为傲的可口可乐; 2005 年，可口可乐携手《魔兽世界》掀起红色旋风;百事可乐联盟《梦幻国度》刮起蓝色风暴……西方有一则曾获大奖的电视广告:一个彪形大汉无论如何也无法将粘在一起的可口可乐与百事可乐易拉罐分开;广告推销的是一种强力胶水。
世人皆叹:两兄弟今生注定不可分割、不可调和。
浅析百事可乐与可口可乐的对比广告
浅析百事可乐与可口可乐的对比广告浅析百事可乐与可口可乐的对比广告在长期的学习中，我们了解到广告对于企业产品的宣传的重要性，今天我们来分析的是世界著名品牌可乐下，关于百事可乐与可口可乐的对比广告。
大家都知道的是可口可乐比百事可乐早了近10年就已经开始大力开拓市场，在人们心目中形成了定势，一提起可乐，就非可口可乐莫属。
相对而说，百事可乐的发展就没那么容易了。
但是发展到现在来看，我们可以看到的是无论是百事还是可口，都成为此行业上的巨头老大。
作为世界饮料业两大巨头之一,100多年来与可口可乐上演了一场蔚为大观的两乐之战。
百事可乐作为市场的挑战者，比较一直是它采用的主要广告策略。
下面我们就来分析下百事可乐的对比广告，可以说早期，百事可乐的广告都采用对比的手段，来与可口可乐进行抗挺。
百事可乐的定位是从年轻人入手，这一点不难从广告中看出，通过广告，百事力图树立其“年轻、活泼、时代”的形象，而暗示可口的“老迈、落伍、过时”。
就拿，课时中老师给我们观看的百事的一篇对比广告来说。
在广告一开始，就是一个小男孩从自动售货机取了两瓶可口可乐放在了地上，然后双脚踩上去，再在自动售货机上按下了位置较高的百事可乐，最后如愿以偿的喝着百事可乐离开了自动售货。
从这篇广告来看，首先我们可以看出这是百事可乐为了抗击可口可乐所出的一款广告，在广告里，从小男孩把可口可乐踩在脚下，不难看出百事可乐的寓意，“你们的品牌就只有为我垫脚的份。
”在注意看这是一个小男孩，大家注意，这里刚好说明出百事可乐的定位，那就是“年轻、活泼、时代”。
同样有款自动售货机对比广告篇，在“Joy Pepsi”系列广告中：静静的街旁，两台自动售货机并排站在冰天雪地里，百事可乐的售货机前，一条被人们踩踏出来的通道清晰可见，而旁边的售货机已经被冰雪覆盖，无人问津的售货机前连一个足印也没有。
虽然在冰雪的掩盖之下，并看不到可口可乐的字样，但是热烈的红色和特有的波浪线，让每一个看到广告的人在第一时间都认出这是可口可乐的售货机。
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60 年代是两家饮料公司在美国市场竞争的关键时期。1963年，百事可乐声称其成功地掀起了一场称之为百事新一代的市场营销运动。该公司决定将重点放在考虑用户的需求上，作出了长期占领市场的战略决策。决定将产品打入当时尚未完全依赖于可口可乐的新一代消费者市场。公司认为，与其说艰难地吸引可口饮料的忠实客户，让他们变换口味改百事饮料，不如努力赢得尚未养成习惯的目标市场。大约25年后，百事可乐仍然依赖它的这种“世代”策略进行销售。1983年，百事可乐将销售方针修正为“新一代的选择”，并一直持续到90年代。百事以它富有独创性的强有力的广告攻势，包括邀请著名演员等出面大做电视商业广告，来吸引新的一代人。1985年，百事化在广告上的费用估计有4。6亿美元。
各种报道表明，“百事挑战”运动从70年代中期开始掀起时就困扰着可口可乐的董事们。1985年可口可乐公司突然宣布改变沿用99年之久的老配方，采用刚研制成功的新配方，并声称要以新配方再创可口可乐在世界饮料行业中的新记录。但推出以来，却遭到许多人的反对，还有人举行示威，反对使用新配方。这可乐坏了其对手百事可乐公司。
正当百事可乐公司乐不可支时，可口可乐公司突然宣布，为了尊重老顾客的意见，公司决定恢复老配方的可口可乐生产，同时，考虑消费者的新需要，新配方的可口可乐也同时继续生产。
引人注目的是，几十年来竞争的双方都各有千秋，很难分出胜负。
思考题：
1．你认为可口可乐与百事可乐的这种竞争对资源的最优配置是否有利？是否有利于消费者？
案例十86年，百事可乐公司创建于1898年。近百年来，可口可乐以其独特的品质称霸世界软饮料市场。在与可口可乐的无数竞争者中，唯有百事可乐经过近半个世纪的不懈努力，自1977年以来，在美国软饮料市场的销售量开始赶上可口可乐。称霸近百年的可口可乐是怎样被百事可乐夺去市场的半壁江山？其中奥妙耐人回味。
2．试比较垄断竞争与寡头垄断之间竞争的区别。