分析商品均销量对促销商品选择的意义 (1)

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产品销售推广方案5篇(关于产品推广的方案)

产品销售推广方案5篇(关于产品推广的方案)三、推广内容参考：⑴老客户维护：客服用自己的方式通知到已经买过我们产品的老客户。

⑵站内站外同时推广：重点推：活动促销⑴保藏单品，xx日18：00开头，前三位免单。

⑵参预免单没成功的赠送俩次抽奖机会，奖品为价值xx 元的花瓶一个。

⑶满300减60。

四、活动说明：双重幸运，惊喜不断，掌柜发话了偶系真心要送哦！参预免单的买家必需保藏该珍宝，在拍下并付款的买家中前三位即可享受免单，免单买家只需支付10元首重运费，没有抢到免单的买家也不要灰心，我们会赠送俩次抽奖的机会，在页面中完成抽奖即可，中奖者将产生于当天的买家中，双重幸运，双重惊喜，同时满300减60，上不封顶哦！五、推广地址：淘宝论坛，淘宝帮派，百度，天际，豆瓣，蘑菇街，微博，博客，大众点评网等等，能插入链接的为最佳。

可选择有针对性的网站进行推广：天气慢慢转暖，预备结婚，装修房屋的人应当会很多，选择一些家具网站和婚庆网站等这类对象时常上的网站，宣布传达活动的同时宣布传达店铺。

六、宣布传达推广用语：双重惊喜，免费赠送，不容错过！免单+抽奖，双重好礼，看到此消息，即为您是幸运的，小店新开张，流量不多，别再担忧那么多人，怎么可能会是我啊，您观看了，您知晓了，您就是幸运的，或许您就是中奖的那个人哦，由于知晓少，所以机会多，假如您此刻正好想买一个花瓶装饰您的温馨家，那么更应当抓住这次机会，或许被幸运免单的就是您，或许中奖的那个就是您，即使都没中，您得到了一个限时折扣的美丽花瓶，您也是值得的。

产品销售推广方案2一、公司介绍二、产品定位及分析(一)产品定位分析1、产品德业分析2、消费者分析当今消费者追求时尚、追求共性、追求完善品质，同时他们更渴望高端市场，xxx常与世界出名设计师合作，设计团队特殊强大，原本天价的大设计师设计的服装现在每个人都买的起，年轻人都为能够穿上知名设计师所设计的衣服而欣喜若狂。

xxx让每一位消费者的愿望变为现实。

超市促销选品技巧及定价原则

超市促销选品技巧及定价原则一、促销商品的占比1. ABC类商品占比A B类商品—— 30-40%季节性商品—— 20%-30%临期商品—— 20%2. 功能性角色商品占比形象商品（做惊爆价）——占10%—30销量商品（主要做促销价也可做超低价）——占40%—60%效益商品（做超低价）——占30%3. 价格结构惊爆价商品——促销售价低于正常售价30-50% 零毛利或负毛利超低价商品——促销售价低于正常售价15-25% 毛利率2-3%促销价商品——促销售价低于正常售价10% 毛利率于平常持平二、业态与商品结构组合的基本原则1. 不同业态促销商品选择的宽度与深度分析卖场店：商品宽度比深度重要，要求商品丰富、种类多。

宽度分析：照顾不同消费群的不同需求，如：有适合团购/个人/男/女/吃/用/玩。

吸引顾客完成一站式购物。

深度分析：不同部门重点品类的商品深度促销，如：月饼类/洋酒类/洗发水社区店等标超：商品深度比宽度重要，要求中类和小类多，同类商品具有选择性，以吸引目标性顾客的民生必须品为主。

深度分析：以某类促销商品（食品类或生鲜类）的深度为重点经营2. 促销商品的深度规划以战略性的商品结构及本地消费习惯来规划品类与单品纵深策略以季节性商品为准，保证商品宽度，调整深度以区域商圈竞争性调查为基础，建立对比性价格带为核心，促进销售3. 促销商品的宽度规划与区域商圈的竞争对手要有差异性要符合目标顾客的消费习惯与其他商品要具有关联性要符合门店的发展模式要根据商品大类的交叉贡献比率进行周期性调整要具备实施促销门店业态的特定商品三、促销商品的功能性角色形象商品：超低价/优质/生活必需品起到吸引客流的作用做惊爆价，但严格控制商品数，可考虑限量销售如：蛋、米、肉、纸品、饮料、常用家电、家纺销量商品：季节性商品/知名品牌高周转率，起到补充毛利的作用主要做促销价，也可做超低价，要求可持续性低价，要保障销量，库存周转快如：各部门有代表性的商品（油、酒、饮用水、内衣、家电）效益商品：有吸引力的个性化商品/关联性商品/新品质量好，价格敏感度一般，能引起冲动性购买。

商品常见促销策略活动

商品常见促销策略活动完善地实施促销方案可以提升顾客人均消费额度，培育顾客的消费能力，也就是完成提客的目的。

下面给大家分享一些关于商品常见促销策略活动5篇，希望能够对大家有所帮助。

商品常见促销策略活动篇1一、活动背景沃尔玛由一个乡镇小企业壮大为一个世界皆知的“零售帝国”、并逐步进展成为零售企业的龙头老大其足迹几乎遍布世界各地获得了消费者的全都好评、从一九九六年在深圳开业现已有多家连锁超市也相继开业。

现在沃尔玛入驻郑州的第一家分店即将开业其具体活动安排如下：二、活动目的：1、基本目标：为庆祝本店开业及端午佳节到来之际以低价让利物美价廉的产品优质的服务来赢取顾客。

扩散商场知名度树立良好的企业形象。

2、营销目标：通过各项活动扩大顾客的活动参加度拉动销售增加商场效益并通过娱乐营销的方式增加企业利润。

3、长期目标：提高销售额扩大市场占有率最终实现经济效益和社会效益的统一。

三、目前营销状况：1、市场状况：选址在繁华商业区周围具有现实的北京华联金博大等大型超市等竞争者并还有可能具有潜在竞争者。

2、产品状况：产品大多数以大众化消费品为主品种繁多价格差别不大商品种类齐全。

3、宏观环境状况：消费群体大多数为流动性人口人口密度较高客流量大消费者的现实需求和潜在需求都很大。

四、swot问题分析：优势：沃尔玛具有很强的规模效应、在一定程度上具有很大的竞争力、而其本身不断进行技术更新并购买卫星打造强势供应链管理具有高度规范化经营理念科学化营运营销具有特色培训体系健全化等显着特点。

劣势：运营成本高规模巨大带来管理上的更大挑战在异地进展面临问题颇多。

机会：目前零售业的进展形势很好市场机率很高及对市场的把握分析有利于企业抓住机遇引领购物新高潮。

威胁：存在现实的和潜在竞争力市场风险因素较多、五、价格策略：1、以成本为基础以同类产品价格为参考并以“天天低价”的口号推出物美价廉的商品。

2、给予适当数量折扣鼓舞多购。

六、促销策略：1、综合运用产品组合策略价格组合策略销售渠道策略等市场营销策略以取得最佳的经济效益。

项目数据分析报告

项目数据分析报告项目数据分析报告一、项目概述该项目是一个线上购物平台，用户可以在平台上浏览各种商品并进行购买。

本报告将对项目的数据进行分析，以便了解用户行为和购物模式，为平台的运营决策提供参考。

二、用户分析1. 用户增长趋势：通过对用户数量的统计发现，用户数量在过去一年中持续增长，呈现出较为稳定的增长趋势。

2. 用户活跃度：通过分析用户的活跃度可以发现，每个用户平均每天登录平台的次数为3次，表明用户对平台的使用频率相对较高。

3. 用户流失率：通过分析用户的流失情况可以发现，用户的平均流失率为10%，其中较大的流失发生在用户注册之后的第一个月，可能是因为用户对平台的使用体验不够满意。

三、商品分析1. 热门商品：通过对商品销量的统计可以发现，热门商品是电子产品和服装鞋包类，这些商品的销量最高，占据了整体销售额的50%。

2. 商品评价：通过对用户对商品的评价进行分析可以发现，用户对购买的商品普遍持有较高的满意度，评价得分平均在4.5以上。

3. 价格分布：通过对不同商品价格的分布进行分析可以发现，价格在100元到500元之间的商品最受用户青睐。

四、交易分析1. 交易量：通过对交易量的统计可以发现，平台每月的交易量持续增长，呈现出较大的上升趋势。

2. 交易时间分布：通过对交易时间的分布进行分析可以发现，交易活跃度主要集中在工作日的10:00-12:00和18:00-22:00之间。

3. 支付方式：通过对支付方式的统计可以发现，大多数用户选择使用支付宝进行支付，占据了整体支付笔数的80%。

五、营销分析1. 促销活动：通过对促销活动的分析可以发现，对于购物平台来说，促销活动是吸引用户的一个重要手段，用户对促销活动非常敏感，可以显著提高平台的销售额。

2. 渠道分析：通过对不同营销渠道的分析可以发现，线下推广和社交媒体是用户获取信息的主要渠道，因此平台可以加大对这些渠道的投入。

六、结论与建议1. 提高用户留存率：加强对新用户的引导和教育，提高他们对平台的使用体验，以降低用户流失率。

产品促销策略分析

产品促销策略分析企业如何运用促销策略,如何针对产品与消费者之间进行有效的沟通,对于产品的销售具有极为重要的意义。

以下是店铺为大家整理的关于产品促销策略分析，一起来看看吧!产品促销策略分析篇1产品促销策略是指为了促进产品的销售，针对消费者的消费行为、消费习惯而采取的促进产品快速实现从厂家到消费者手中转变的策略。

在实际的市场终端操作中，产品促销的形式是多种多样的，不同的产品采取的促销策略是不一样的，但万变不离其宗。

在这里，笔者结合自身的工作经历，将产品促销的类别进行了分门别类，并逐一分析其优缺点，以期与大家共同探讨。

在实际的市场操作中，产品促销策略主要有以下十五种策略表现：一、折价策略折价策略是在产品促销中采取的最常见、也是最有效的促销策略。

所谓折价，就是指厂商通过降低产品的售价，以优待消费者的方式进行销售。

这种促销策略一般是适用于刚刚上市，急需打开市场销路或者博取消费者眼球和注意力的产品。

折价策略的方式主要有直接折价、附加赠送和套餐式折扣三种。

采取折价策略的优点非常明显，就是生效快、在短期内可以快速拉动销售，增加消费者的购买量，对消费者最具有冲击力和诱惑力，经销商很感兴趣，本企业的业务员也非常乐意。

同时，采取折价策略可以快速反应，令竞争对手措手不及，可以使自己处于比较主动的竞争地位。

但采取折价策略的缺点也是非常明显的。

主要表现在：不能解决根本的营销困境，只可能带来短期的销售提升，不能解决市场提升的深层次问题;同时，产品价格的下降将导致企业利润的下降，而且，产品一旦下降，想要恢复到以前没有折价的水平，可能性非常小。

折价策略也会打击消费者对品牌的忠诚度;引发竞争对手的反击，容易导致价格竞争，造成两败俱伤的结局，不利于企业和行业的长远发展。

二、附送赠品策略附送赠品策略是指消费者在购买产品的同时可以得到一份非本产品的赠送。

这种促销策略可以适用于不同状况的产品。

主要方式有包装内赠品、包装上赠品和包装外赠品三种。

商品价格带分析及意义

商品价格带分析及意义各不同业态的商家通常有一套自己独特的商品构成台帐（或计划)，通过分析价格带和价格线，牢牢把握锁定住对自己店铺(业态)中商品（根据用途超市一般五分类:部门-品群—品种—分类—单品)的价格点或最恰当卖点（PP:Price Point），并且围绕最恰当价格点开发PP附近的商品,增加关联价位(PL：Price Line价格线)商品（俗称多峰处理）。

而在自己店铺(商号）内该小分类商品的最高价格线与最低价格线所圈定的价位范围，即为价格带（PZ:Price Zone)。

同类商品各家公司或不同业态根据各自的理解和定位，对其所圈定的PZ范围以及锁定的PP和筛选的PL均有所不同.大家可以比较家乐福,沃尔玛和伊藤洋货堂以及北京的CRC，能发现同样样品的各自PL和PZ不同（美国的DS牛奶往往就一个PL，在一个PL上做不同的SKU)。

各家公司都在极力确保各自的PP点。

必要时甚至将商品化整为零(如小分装等拆零处理).因为PP点锁定的恰当与否,不仅影响盈利（毛利）走向，而且会左右顾客的购买和对商家的品牌认知度(乃至忠诚度）.在安排商品计划时,对同等用途的商品亦可投放高价位区特色品或超前半步乃至非日常性商品,借此来增加顾客对该类商品的吸引力,既满足或开发熟客的新需求,同时也可创造毛利增加该类商品的卖场跃动感和魅力(达到效益和艺术的最佳组合）。

这里需要澄清的是:如何理解商品丰富的概念。

我们常说的商品丰富，指的是我要买的某价格带区的具有同样使用用途的商品的多寡,而并非在该处所陈列商品单纯叠加得越多越好之意思.比如:作为40岁所有的白领在购买每天上下班自己带的领带时,如果选择去大卖场（HM）购买的话，自己心目中的价格带大概在10元-100元（PZ），其中最希望买的是价位在50元(PP）左右的领带。

如果该店铺在50元一条的领带商品品种和种类很多（备齐度好）的话，我会认为该HM的领带商品很丰富。

至于1000元(高档百货店）一条的领带和5元(地摊上)一条的领带，对我来讲则没有吸引力。

产品促销的策划方案6篇(产品促销的策划方案怎么写)

产品促销的策划方案6篇(产品促销的策划方案怎么写)下面是我整理的产品促销的策划方案6篇(产品促销的策划方案怎么写)，供大家参阅。

产品促销的策划方案11. 先做一个宣传海报放在超市门前人流多的地方，海报上标明促销价和原价，尽量简洁明了，能让观众在3秒内看完，吸引观众的眼球，引起其购买欲望。

例如海报上有一张鸡翅的图片，下面标明原价为12元一斤，促销价为10一斤。

2. 同时可采用捆绑销售，买够一斤送口杯，买够3斤送脸盆或围裙等，买够5斤送多少打啤酒。

也可在买火锅材料的地方和买啤酒的地方等对消费者进行诱导，互补商品更容易引起其消费欲望。

3. 真情回馈消费者，凡买满50元送半斤鸡翅，满100元送一斤鸡翅，满150元送一斤半鸡翅。

用鸡翅作为契机，真情回馈消费者，给消费者留下一个好印象，让他们以后有机会有理由更可能地选择到此消费4. 有专业导购进行口头推荐，严格筛选促销人员，要敢于热情地向消费者促销鸡翅，促销或宣传时要微笑，杜绝哑巴促销。

促销语音要规范，通俗易懂，人性化，简练直接，突出主题。

促销时关注消费者心理变化，对于那些购买欲比较强烈，易被打动的消费者更不放过。

5. 通过策划凭小票消费超过30元的可参加抽奖活动送鸡翅，送购鸡翅的购物卷2元，3元或5元的优惠劵，可在12元以上使用。

通过此活动可加深超市与消费者的相互理解与情感沟通并扩大超市知名度。

6. 利用鸡翅作促销手段，刺激消费人群，吸引目标消费群及潜在的消费群，最大限度地扩大商品的销售额。

例如可利用亲情牌来宣传促销，招待客人时，鸡翅是一个很好的菜式;宵夜下酒可用鸡翅作下酒菜等等。

或用一些鸡翅做成的美味佳肴，冲击消费者的视觉，引起他们的食欲，勾起其购买欲望。

他们在买鸡翅的同时又有意或无意地诱导他们对其它相关联的商品消费。

7. 推出在本超市每购满50元就送两个鸡翅的优惠活动，先到先得，优惠活动搞三天，每天有100个名额哦。

利用鸡翅作促销，尽可能地吸引更多的消费人群来此消费，做好促销，提高超市的知名度。

店铺数据分析

店铺数据分析服装人必备1、畅滞销款分析畅滞销款分析是单店货品销售数据分析中最简单、最直观,也是最重要的数据因素之一;畅滞销款式的分析首先可以提高订货的审美观和对所操作品牌风格定位的把握,多次的畅滞销款分析对订货时对各款式的审美判断能力会大有帮助;畅滞销款式的分析对各款式的补货判断会有较大帮助,在对相同类别的款式的销售进行对比后,再结合库存,可以判断出需要补货的量,以快速补货,可以减少因缺货而带来的损失,并能提高单款的利润贡献率;畅滞销款分析还可以查验陈列、导购推介的程度;畅滞销款分析可以及时、准确对滞销款进行促销,以加速资金回拢、减少库存带来的损失;2、单款销售生命周期分析单款销售生命周期是指单款销售的总时间跨度以及该时间段的销售状况一般是指正价销售期;单款销售周期分析一般是拿一些重点的款式订货量和库存量较多的款式来做分析,以判断出是否缺货或产生库存压力,从而及时做出对策;单款的销售周期主要被季节和气候、款式自身销售特点、店铺内相近产品之间的竞争等三个因素所影响;3、营业时间分析一般一个地区的店铺开业和打烊时间都是差不多的,但中间的班次安排就可能有所区别;这就要求我们对每个时间段对进店人数、试穿人数、成交票数和金额等进行分析,从而得出哪些时间段的进店率、进店试穿率和试穿成交率更高,再根据这一结果对员工班次进行调整;比如上午这些因素数据较低而下班前一小时这些因素数据较高,则可考虑改变全天营业时间;比如某一时间段这些因素数据非常集中,则可考虑将最多的员工、精力、促销等集中在这一时间段,通过准确的数据分析来合理调整工作时间和工作安排,能有效促进员工工作激情和销售增长;4、销售与库存对比分析对于品牌公司、省级代理商或开单一品牌多家店铺的加盟商而言,店铺之间的销售对比与货品调配能有效提升总仓的物流管理能力以及各店销售水平和解决库存能力;我们可以通过某一时间段内所选定的店铺之间的销售/库存对比分析表格来做多店之间的货品销售数据分析管理;5、老顾客贡献率分析行销学一个着名的法则叫做20-80法则,在顾客管理理论中是指20%的顾客完成80%的销售额,而这其中的20%的顾客即我们的老顾客,特别是持我们品牌VIP卡的顾客;所以对于老顾客的管理是店铺管理中最重要的项目之一;我们需要对老顾客特别是持VIP卡的顾客进行每次的消费登记和统计,并对特别重点的老顾客进行消费特点、消费频率和消费金额的分析;有针对性的对老顾客进行短信祝福、新货及促销活动的通知、VIP专属特权、生日及节日礼物等工作,对老顾客的品牌忠诚度、回头频率和再次的购买欲望等都会有较大的提升;6、员工个人销售能力分析通过员工个人销售能力分析,可及时了解和掌握每个员工的工作能力和工作心态,以便对症下药,提高个人销售业绩;7、个人销售业绩分析个人销售业绩分析包含两个方面,一个是每月个人销售业绩,另一个是分时间段个人销售业绩;每月个人销售业绩主要有两个因素构成,一个是个人的销售能力和工作积极性,第二个是个人'抢生意'的能力;通过每月的个人销售业绩分析,不仅可以看出个人的销售水平和工作积极性,还可以判断出团队协作意识、团结意识和店长的团队协调和管理水平;分时间段的个人销售业绩一般是由店长及时性进行统计和比较的,如某些员工在一段时间内销售业绩出现异常,则可能是该员工的心态存在问题;要及时了解,以改变其心态,从而提高该员工的个人销售业绩;8、客单价分析客单价即平均单票销售额,是个人销售业绩和店铺整体销售业绩最重要的影响因素之一;客单价的数据分析和单票销售多件的搭配特点可以判断出员工个人的附加推销能力以及其服装搭配习惯,乃至于可以分析出陈列水平以及订货的货品组合能力、色彩组合能力;对于因导购个人能力而产生的客单价过低,可以通过一定时期的针对性奖励措施来解决,如单票销售满多少金额或达几件给予单票现金奖励,这对于店铺的整体销售业绩提升是有较大的意义的;数据分析专业名词注解1、SKU：SKU=Stock Keeping Unit库存量单位 ,即库存进出计量的单位；以服装为例可以是以件为单位;2、KPI：关键绩效指标法Key Performance Indicator,KPI,它把对绩效的评估简化为对几个关键指标的考核,将关键指标当作评估标准,把员工的绩效与关键指标作出比较地评估方法;3、VMD：我们一般把它叫做“视觉营销”或者“商品计划视觉化”;VMD不仅仅涉及到陈列、装饰、展示、销售的卖场问题,还涉及到企业理念以及经营体系等重要“战略”,需要跨部门的专业知识和技能,并不是通常意义上我们狭义理解的“展示、陈列”,而实际它应该是广义上“包含环境以及商品的店铺整体表现”;4、VP视觉陈列：作用—表达店铺卖场的整体印象,引导顾客进人店内卖场,注重情景氛围营造,强调主题;VP是吸引顾客第一视线的重要演示空间;地点是橱窗、卖场入口、中岛展台、平面展桌等;由设计师、陈列师负责;5、PP售点陈列：作用—表达区域卖场的印象,引导顾客进人各专柜卖场深处,展示商品的特征和搭配,展示与实际销售商;品的关联性; PP是顾客进入店铺后视线主要集中的区域,是商品卖点的主要展示区域;地点是展柜、展架、模特、卖场柱体等; 由导购员负责;6、IP单品陈列：作用—将实际销售商品的分类、整理,以商品摆放为主;清晰、易接触、易选择、易销售的陈列; IP是主要的储存空间,是顾客最后形成消费的必要触及的空间,也叫做容量区;地点是展柜、展架等;由导购员负责;7、增长率：销售增长率=一周期内销售金额或数量／上一周期销售金额或数量－1;环比增长率=报告期－基期/基期×100％8、毛利率：销售毛利率=实现毛利额/实现销售额100%;9、老顾客贡献率：如果一家店铺一年有50万毛利,其中老客户消费产生毛利40万；新客户产生毛利10万；那么这家店铺的老客户贡献率是80%；新客户贡献率是20% ;10、品类支持率：品类支持率=某品类销售数或金额÷全品类销售数或金额×100% ; 11、动销比：动销比,即动销率;公式为：一个周期内库存/周期内日均销量;存销比的设置是否科学合理,一是决定了订单供货是否能够真正实现向订单生产延伸；二是企业是否能够真正做到适应市场、尊重市场,响应订单；三是在管理时库存企业能否真正做到满足市场、不积压、不断档;12、动销率：公式为：动销品项数/库存品项数100%;动销品项：为本月实现销售的所有商品去除不计毛利商品数量;库存金额：为月度每天总库有库存的所有商品销售金额的平均值吊牌零售额;13、库销比：等于一个周期内本期进货量/期末库存;是一个检测库存量是否合理的指标,如月库销比,年平均库销比等,计算方法:月库销比,月平均库存量/月销售额年平均库销比, 年平均库存量/年销售额,比率高说明库存量过大,销售不畅,过低则可能是生产跟不上;14、存销比：存销比是指在一个周期内,商品库存与周期内日均销量的比值,是用天数来反映商品即时库存状况的相对数;而更为精确的法则是使用日均库存和日均销售的数据来计算,从而反映当前的库存销售比例;越是畅销的商品,我们需要设置的存销比越小,这就能更好地加快商品的周转效率；越是滞销的商品,存销比就越大;存销比一般按照月份来计算,计算公式是：月末库存/月总销售;计算单位可以是数量,也可以是金额,目前企业多用数量来计算;比如这个月末的库存是900件,而这个月总计销售了300件,则本月的存销比为900/300=3 个人以为,以金额来计算比较合理,毕竟库存在财务报表上是以金额的形式存在的;15.售罄率=一个周期内销售件数/进货件数畅销的产品是不需促销的,只有滞销的产品才需要促销;滞销产品可通过售罄率来确定;一般而言,服装的销售生命周期为3个月；如果在三个月内,不是因为季节、天气等原因,衣服的售罄率低于60％,则大致可判断此产品的销售是有问题的,当然也不必等到三个月后才可以确定,一般而言,三个月内,第一个月尺码、配色齐全,售罄率会为40～50％,第二个月约为20～25％,第三个月因为断码等原因,售罄率只会有5～10％;当第一个月的售罄率大大低于 40％时,且无其他原因时,就有必要特别关注,加强陈列或进行推广了;16、盈亏平衡点：盈亏平衡点简称BEP又称零利润点、保本点、盈亏临界点、损益分歧点、收益转折点;通常是指全部销售收入等于全部成本时销售收入线与总成本线的交点的产量;以盈亏平衡点的界限,当销售收入高于盈亏平衡点时企业盈利,反之,企业就亏损;盈亏平衡点可以用销售量来表示,即盈亏平衡点的销售量；也可以用销售额来表示,即盈亏平衡点的销售额;按实物单位计算：盈亏平衡点=固定成本/单位产品销售收入-单位产品变动成本；按金额计算：盈亏平衡点=固定成本/1-变动成本/销售收入=固定成本/贡献毛率;17、波段：服装企业在店铺上新货的批次,一般人会认为,春、夏、秋、冬四个季节就是天然的上货波段,如果品牌在全国各地有多家店,就要结合当地的气温变化上货;18、库存周转率：等于一个周期内销售货品成本/存货成本;库存天数=365天÷商品周转率;侧重于反映企业存货销售的速度,它对于研判特定企业流动资金的运用及流转状况很有帮助;其经济含义是反映企业存货在一年之内周转的次数;从理论上说,存货周转次数越高,企业的流动资产管理水平及产品销售情况也就越好;19：平效：就是指终端卖场1平米的效率,一般是作为评估卖场实力的一个重要标准; 平效 = 销售业绩÷店铺面积;20、交叉比率：交叉比率通常以每季为计算周期,交叉比率低的优先淘汰商品;交叉比率数值愈大愈好,因它同时兼顾商品的毛利率及周转率,其数值愈大,表示毛利率高且周转又快;交叉比率=毛利率×周转率;21、季节指数法：是以时间序列含有季节性周期变动的特征,计算描述该变动的季节变动指数的方法;统计中的季节指数预测法就是根据时间序列中的数据资料所呈现的季节变动规律性,对预测目标未来状况作出预测的方法;掌握了季节变动规律,就可以利用它来对季节性的商品进行市场需求量的预测;利用季节指数预测法进行预测时,时间序列的时间单位或是季,或是月,变动循环周期为4季或是12个月;服装中计算公司是：每月实际业绩/同期累计业绩100% ;22、连带率：销售总数量除以销售小票数量得出的比值就称作连带率;连带率 =销售总数量÷ 销售小票数量低于1.3说明整体附加存在严重问题个人销售连带率= 个人销售总数量÷ 个人小票总量低于1.3说明个人附加存在问题 ;23、客单价：是指店铺每一个顾客平均购买商品的金额,也即是平均交易金额;客单价的计算公式是：销售金额÷成交笔数。

库存管理的几个指标

库存管理的几个指标：商品的周转天数：商品从进货到销售出店所用的时间。

日平均销售额：一定时间内平均每天的销售额日平均库存：一定时期内平均每天的商品库存金额周转天数=日平均库存/日平均销售额周转率=日平均销售额/日平均库存商品回转率：按准确的商品回转率计算公式应是：周转次数=一定时间商品销售成本÷（期初库存+期末库存）/2反映一定时间内的平均存货成本周转了几次；天数=一定时间天数/周转次数这个指标反映商品周转一次需多少天。

库存天数＝（平均库存成本／月销售成本）*30＝30/周转率＝（（期初库存成本＋期末库存成本）／月销售成本金额）*30库存商品月周转天数＝（平均库存成本／月销售成本）*当月天数＝当月天数/周转率＝（＜（期初库存成本＋期末库存成本）/2＞/月销售成本金额）*当月天数一、库存周转率的概念库存周转率、库存周转次数、存货周转率都是同一个概念。

在财务分析中，库存周转率的计算公式为：库存周转率= 销售成本 / 库存平均金额库存平均金额 =（期初库存金额 + 期末库存金额）/ 2库存周转天数 = 计算期天数 / 库存周转次数 = 计算期天数 * 库存平均金额 / 销售成本库存周转率分析的意义有：1，了解商品的销售状况。

商品库存周转率越高，说明商品卖的好，畅销。

反之，商品不好卖，有滞销的风险。

库存周转率可作为企业判断和调整采购与销售政策的依据之一。

2，了解和预测企业的现金流、应收账款状况，调整财务预算与计划。

一般来讲，库存周转速度越快，库存的消化越快，流动性越强，库存的变现、应收账款等的速度越快。

反之，库存金额过大，而现金流受到影响。

3，了解库存管理状况，调整库存管理策略，降低库存成本和资金占用水平。

二、WMS中计算库存周转率的方法WMS中计算库存周转率，不以金额为单位计算，而是以库存实物的数量作为计算的单位。

因为库存实物数量×进货成本单价=库存金额，所以以库存实物数量计算与以库存金额计算库存周转率是等价的。

电商产品经理入门 - 09 促销活动管理

电商产品经理入门课程第9课促销活动管理1.促销的基础知识2.常见的促销类型3.促销管理后台的设计思路4.促销活动信息5.促销活动管理功能6.促销活动后台原型Contents 今日课程促销的基础知识1•什么是促销？•电商为什么总是在促销？故事场景：老板最近很发愁，因为最近网上商城的销售额、客流量都越来越少。

但听说同行业隔壁的“王铁锤商城”的貌似客人很多，生意越来越红火。

你去“暗访”其中原委，进去一看好像明白什么….我们虚心的去向王铁锤请教，他神神秘秘说：“要学会用商品来做游戏--也就是做促销”“什么是促销？”促销：电商平台主要的运营手段，通过制定各种“玩法”、“规则”，向用户进行不同形式的让利活动。

促销目的：电商通过促销活动，来提升与用户、销售、品牌相关的指标数据。

如拉新、促活、引流量、去库存、提高客单量、扩大品牌知名度、提升品牌竞争力等促销类型：从形式相似度考虑促销分为：活动促销、优惠券促销等常见的促销类型2•你见过哪些促销类型？举例说说常见的促销活动（以京东商家活动为例）活动说明：在活动时间内，降低SKU商品的实际销售价格.主要作用：单品促销主要目的是“爆款引流”、“去库存”、“增加销量”常用形式：1、单品促销（仅降价）例：“SKU1 商城价100元；活动价89元；2、商品限量抢购（降价+限量）例：“SKU2 商城价50元，活动价25元，实际库存20，活购可售数量12；活动说明：在活动时间段内，用户购买活动主商品可获得相应赠品。

主要作用：刺激消费行为，提升销量。

常用形式：1、买A商品赠B商品+C商品；例买华为mate8手机赠“手机壳”、“充电宝”2、买A商品N件赠B商品；例买“伊利酸奶”2箱，赠“水杯”活动说明：在活动时间段内，用户购买活动主商品满足一定条件减免相应金额。

主要作用：刺激消费行为，增加销量、提高客单价常用形式：1、每满减；例“每满100-50”2、阶梯满减：例“满100-20、满200-30、满200-50”活动说明：在活动时间段内，用户购买活动主商品满足一定条件可获得相应赠品。

商品结构调整的三种分析方法

商品结构调整的三种分析方法在商品结构调整之前，我们要先了解商品结构调整的要素——供应商、分类、品牌、品项数(SKU)、合作门店、合作度(配合度)、效益(销售、综合收益)、售价、均销量(DMS)、分类销量、分类毛利率、陈列米数。

商品结构调整的目的就是效益最优化，那么以上众多的要素，它们相互之间有什么联系?这些要素对商品结构调整有什么意义?怎么一把它们串接起来，产生可供操作的结果呢?供应商分析根据供应商经营业绩(销售贡献、毛利贡献)的分析对供应商进行分类，帮助采购有策略的管理供应商，首先按销售额及综合收益做ABC分析，由高到低顺序排列，这样采购就清楚了解目前自己的部门主要是靠哪些厂商完成绩效的。

接下来，我们进入细节分析：1、分析该供应商同时做了哪些分类，又同时做了哪些品牌。

还要思考，为什么要集中让一家厂商做，该厂商操作的分类，哪些是自己生产的，哪些是代理的、经销的，哪些是搬货、窜货的?从而帮助采购正确调整厂商策略。

2、采购通过这个表，可以在心里多问自己“为什么?”——厂商配合度够好吗?管理够精细吗?价格有优势吗?品牌支持都到位吗?厂商合作的产出物足够完成业绩指标吗?没有更多的厂商来分担这些分类、品牌吗?合作万一出现裂痕或厂商突然不能正常合作怎么办?从这些问题分析中，我们可以较容易将厂商正确分出等级，从而合理排出策略运用的顺序。

3、店别平均配合度如何，品项数及店别销售产出是否合理等问题，同样要按厂商之间的数据相对比较。

这样，可以了解厂商的总体数据与单店数据的差异，避免对厂商的误判，鼓励厂商全覆盖，即合作所有门店，如此才能够发挥连锁管理的优势。

因此，厂商合作的店铺越多且大都正常合作，该类厂商的综合等级必然靠前。

4、促销支持度。

这是一项重要指标，即能否按一定频率及要求，提供超市需要的吸客“子弹”?所谓一白遮百丑——能否提供跑量促销品是一些厂商除正常商品合作以外的价值所在，是采购进行厂商优化时必须考量的指标。

黄亚钧《微观经济学》(第3版)习题详解(第1章导言)

黄亚钧《微观经济学》（第3版）第一章导言课后习题详解跨考网独家整理最全经济学考研真题，经济学考研课后习题解析资料库，您可以在这里查阅历年经济学考研真题，经济学考研课后习题，经济学考研参考书等内容，更有跨考考研历年辅导的经济学学哥学姐的经济学考研经验，从前辈中获得的经验对初学者来说是宝贵的财富，这或许能帮你少走弯路，躲开一些陷阱。

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1．请解释下列概念稀缺性机会成本实证分析与规范分析均衡分析与边际分析需求与需求量供给与供给量需求价格弹性均衡产量和价格答：（1）稀缺性经济学所说的稀缺是指在给定的时间内，相对于人的需求（欲望）而言，经济资源的供给总是不足的。

人类消费各种物品的欲望是无限的。

满足这种欲望的物品，有的可以不付出任何代价而随意取得，称之为自由物品，如阳光和空气。

但绝大多数物品是不能自由取用的，因为世界上的资源（包括物质资源和人力资源）有限，这种有限的、为获取它必须付出某种代价的物品，称之为“经济物品”。

这样，一方面，人类对经济物品的欲望是无限的；另一方面用来满足人类欲望的经济物品却是有限的。

相对于人类的无穷欲望而言，经济物品或生产这些经济物品所需要的资源总是不足的。

正因为稀缺性的客观存在，就存在着资源的有限性和人类的欲望与需求的无限性之间的矛盾。

这样，就导致经济学家们从经济学角度来研究使用有限的资源来生产什么、如何生产和为谁生产的问题。

经济学研究的问题和经济物品都是以稀缺性为前提的。

从稀缺性出发，经济学家一般认为，经济学的一个重要研究任务就是：“研究人们如何进行抉择，以便使用稀缺的或有限的生产性资源（土地、劳动、资本品，如机器、技术知识）来生产各种商品并把它们分配给不同的社会成员提供消费。

”（2）机会成本机会成本是指将一种资源用于某种用途，而未用于其他更有利的用途时所放弃的最大预期收益。

机会成本的存在需要三个前提条件：①资源是稀缺的；②资源具有多种生产用途；③资源的投向不受限制。

双11分析报告

双11分析报告1. 引言双11是指每年的11月11日，也被称为“光棍节”。

这一天，许多电商平台会推出大量的促销活动，吸引消费者进行购物。

本文对双11的销售数据进行分析，揭示其中的一些趋势和规律。

2. 数据收集为了进行双11的分析，我们需要收集相关的销售数据。

这些数据可以从电商平台、品牌商家、市场研究机构等渠道获取。

在收集数据的过程中，要确保数据的准确性和完整性，以便后续的分析工作。

3. 数据预处理在进行数据分析之前，我们需要对收集到的数据进行预处理。

这包括数据清洗、去除异常值、填补缺失值等操作。

通过预处理，可以确保数据的质量，减少对分析结果的影响。

4. 销售额分析双11的核心指标之一是销售额。

我们可以根据收集到的数据，分析不同品类、不同品牌的销售额情况。

通过比较不同年份的销售额，可以分析销售额的增长趋势。

同时，还可以将销售额按照时间、地区等维度进行分析，找出销售额的变化规律。

5. 用户行为分析双11期间，消费者的购物行为也是一个重要的研究对象。

我们可以分析用户在双11期间的浏览量、加购物车量、下单量等指标。

通过对用户行为的分析，可以了解用户的购物偏好和行为习惯，为电商平台提供有针对性的推荐和营销策略。

6. 促销活动效果分析双11期间，各个电商平台都会推出各种促销活动，如满减、折扣、秒杀等。

我们可以分析这些促销活动对销售额的影响。

通过比较参与促销活动的产品和未参与促销活动的产品的销售额差异，可以评估促销活动的效果，为电商平台的促销策略提供参考。

7. 供应链分析双11期间，供应链的效率对于电商平台的运营至关重要。

我们可以分析供应链中的各个环节，如采购、仓储、物流等，找出其中的问题和瓶颈。

通过优化供应链，可以提高商品的供应能力，保证顺畅的物流，提升用户的购物体验。

8. 结论通过对双11销售数据的分析，我们可以得出一些结论和启示。

例如，双11的销售额呈现逐年增长的趋势，电商平台需要加强对供应链的管理，以满足消费者的购物需求。

广东省深圳市南实集团麒麟中学2022-2023学年上学期九年级期中考试数学试卷(含答案)

南实集团麒麟中学2022-2023学年第一学期九年级期中考试数学试卷考试注意事项：1.答题前，考生务必在试题卷、答题卡规定位置填写本人准考证号、姓名等信息．考生要认真核对答题卡上粘贴的条形码的“准考证号、姓名”与考生本人准考证号、姓名是否一致．2．选择题每小题选出答案后，用2B 铅笔把答题卡上对应题目的答案标号涂黑，如需改动，用橡皮擦干净后，再选涂其他答案标号．非选择题答案用0.5 毫米黑色墨水签字笔在答题卡上相应位置书写作答，在试题卷上答题无效．3．作图可先使用2B 铅笔画出，确定后必须用0.5 毫米黑色墨水签字笔描黑．一、选择题（每题3分，共30分）1．如图所示的几何体，它的俯视图是（）A B C D2．若，则等于（）A．B．C．D．3．如图，直线AB∥CD∥EF，若AC＝3，CE＝4，则的值是（）A．B．C．D．4．用配方法解一元二次方程x2－8x＋5＝0，将其化成（x＋a）2＝b的形式，则变形正确的是（）A．（x＋4）2＝11 B．（x－4）2＝21 C．（x－8）2＝11 D．（x－4）2＝115．如图，△ABC和△DEF是以点O为位似中心的位似图形．若OA：AD＝2：3，则△ABC与△DEF的周长比是（）A．2：3B．4：9C．2：5D．4：256．已知点A（－3，y1），B（－1，y2），C（3，y3）都在反比例函数y＝（k＞0）的图象上，则y1，y2，y3的大小关系正确的是（）A．y1＜y2＜y3B．y3＜y2＜y1C．y3＜y1＜y2D．y2＜y1＜y37．已知关于x的一元二次方程kx2－（2k－1）x＋k－2＝0有两个不相等的实数根，则实数k的取值范围是（）A．k＞－B．k＜C．k＞－且k≠0 D．k＜且k≠08．如图，取一张长为a，宽为b的矩形纸片，将它对折两次后得到一张小矩形纸片，若要使小矩形与原矩形相似，则原矩形纸片的边a、b应满足的条件是（）A．a＝2b B．a＝b C．a＝4b D．a＝2b9．函数y＝ax－a与y＝（a≠0）在同一平面直角坐标系中的图象可能是（）A．B．C．D．10．如图，在边长为1的正方形ABCD中，E、F是AD边上的两个动点，且AE＝FD，连接BE、CF、BD，CF与BD交于点G，连接AG交BE于点H，连接DH，下列结论：①AG⊥BE；②HD平分∠EHG；③△ABG∽△FDG；④S△HDG：S△HBG＝12；⑤线段DH的最小值是．正确的个数是（）A．5个B．4个C．3个D．2个二、填空题（每题3分，共15分）11．在一个不透明的袋子中有5个除颜色外完全相同的小球，其中绿球2个，红球3个，摸出一个球不放回，混合均匀后再摸出一个球，两次都摸到红球的概率是_______．12．设α，β是一元二次方程x2＋3x－7＝0的两个根，则α2＋4α＋β＝_______．13．如图，AD，BC为两路灯，身高均为1.8m的小明、小亮站在两路灯之间，两人相距6.5m，小明站在P处，小亮站在Q处，小明在路灯C下的影长AP为2m，路灯BC高9m，则路灯AD的高为_______m．14．如图，已知平行四边形ABCD中，E，F分别是边AB，AD上的点，EF与对角线AC交于P，若＝，＝，则的值为_______．15．如图，在平面直角坐标系中，将反比例函数y＝(x＞0)的图象绕坐标原点O逆时针旋转45°得到的曲线l，过点A（－2，2），B（4，4）的直线与曲线l相交于点C、D，则△COD的面积为_______．三．解答题（共55分）16．（8分）解方程：（1）x2＋2x－8＝0；（2）－2x2＋6x－3＝0．17．（6分）先化简，再求值：，其中x满足x2－7x＝0．18．（7分）在“双减”和“双增”的政策下，某校七年级开设了五门手工课，按照类别分别为：A．剪纸；B．沙画；C．雕刻；D．泥塑；E．插花．每个学生仅限选择一项，为了了解学生对每种手工课的喜爱程度，随机抽取了七年级部分学生进行调查，并将调查结果绘制成如下两幅不完整的统计图：根据统计图提供的信息，解答下列问题：（1）本次共调查了名学生；扇形统计图中m＝，类别A所对应的扇形圆心角的度数是度；（2）请根据以上信息直接补全条形统计图；（3）在学期结束时，从开设的五门手工课中各选出一名学生谈感悟，由于这五名同学采用随机抽签的方式确定顺序，请用树状图或列表的方式说明剪纸（A）和雕刻（C）两人排在前两位谈感受的概率．19．（8分）如图，在△ABC中，∠ABC＝90°，BD为AC的中线，过点C作CE⊥BD于点E，过点A作BD的平行线，交CE的延长线于点F，在AF的延长线上截取FG＝BD，连接BG、DF．（1）求证：四边形BDFG是菱形；（2）若AF＝8，CF＝6，求四边形BDFG的面积．20．（8分）尊老爱幼是中华民族的传统美德，九九重阳节前夕，某商店为老人推出一款特价商品，每件商品的进价为15元，促销前销售单价为25元，平均每天能售出80件；根据市场调查，销售单价每降低0.5元，平均每天可多售出20件．（1）若每件商品降价5元，则商店每天的平均销量是件（直接填写结果）；（2）不考虑其他因素的影响，若商店销售这款商品的利润要平均每天达到1280元，每件商品的定价应为多少元？（3）在（2）的前提下，若商店平均每天至少要销售200件该商品，求商品的销售单价．21．直线y＝2x与反比例函数y＝图象交于A，B两点，C是第一象限内的反比例函数图象上A点右侧任意一点；（1）如图1，求A，B两点坐标；（2）如图2，连接BC，若∠ABC＝45°，求点C的坐标；（3）如图3，设直线AC，BC分别与x轴相交于D，E两点，且AC＝mCD，BC＝nCE，求n－m的值．22．【问题背景】如图（1），已知△ABC∽△ADE，求证：△ABD∽△ACE；【尝试应用】如图（2），在△ABC和△ADE中，∠BAC＝∠DAE＝90°，∠ABC＝∠ADE＝30°，AC与DE相交于点F，点D在BC边上，＝，求的值；【拓展创新】如图（3），D是△ABC内一点，∠BAD＝∠CBD＝30°，∠BDC＝90°，AB＝4，AC ＝2，直接写出AD的长．参考答案与试题解析一．选择题1．如图所示的几何体，它的俯视图是（）A．B．C．D．【分析】根据简单组合体的三视图的画法得出从上面看所得到的图形即可．解：从上面看这个组合体，所看到的图形如下：故选：B．2．若，则等于（）A．B．C．D．【分析】设a＝5k，b＝8k，再把a＝5k，b＝8k代入求出即可．解：∵＝，∴设a＝5k，b＝8k，∴＝＝，故选：A．3．如图，直线AB∥CD∥EF，若AC＝3，CE＝4，则的值是（）A．B．C．D．【分析】已知直线AB∥CD∥EF，根据平行线分线段成比例定理列出比例式即可求解．解：∵AB∥CD∥EF，∴∵AC＝3，CE＝4，∴＝．故选：C．4．用配方法解一元二次方程x2－8x＋5＝0，将其化成（x＋a）2＝b的形式，则变形正确的是（）A．（x＋4）2＝11 B．（x－4）2＝21 C．（x－8）2＝11 D．（x－4）2＝11 【分析】方程移项后，利用完全平方公式配方得到结果，即可作出判断．解：方程x2－8x＋5＝0，移项得：x2－8x＝－5，配方得：x2－8x＋16＝11，即（x－4）2＝11．故选：D．5．如图，△ABC和△DEF是以点O为位似中心的位似图形．若OA：AD＝2：3，则△ABC与△DEF的周长比是（）A．2：3 B．4：9 C．2：5 D．4：25【分析】先根据位似的性质得到△ABC和△DEF的位似比为OA：OD，再利用比例性质得到OA：OD＝2：5，然后利用相似比等于位似比和相似三角形的性质求解．解：∵△ABC和△DEF是以点O为位似中心的位似图形．∴△ABC和△DEF的位似比为OA：OD，∵OA：AD＝2：3，∴OA：OD＝2：5，∴△ABC与△DEF的周长比是2：5．故选：C．6．已知点A（－3，y1），B（－1，y2），C（3，y3）都在反比例函数y＝（k＞0）的图象上，则y1，y2，y3的大小关系正确的是（）A．y1＜y2＜y3B．y3＜y2＜y1C．y3＜y1＜y2D．y2＜y1＜y3【分析】先根据反比例函数中k＞0判断出函数图象所在的象限及增减性，再根据各点横坐标的特点即可得出结论．解：∵反比例函数y＝中k＞0，∴函数图象的两个分支分别位于一、三象限，且在每一象限内y随x的增大而减小．∵－3＜－1＜0，∴点A（－3，y1），B（－1，y2）位于第三象限，∴y2＜y1＜0，∵3＞0，∴点C（3，y3）位于第一象限，∴y3＞0，∴y2＜y1＜y3．故选：D．7．已知关于x的一元二次方程kx2－（2k－1）x＋k－2＝0有两个不相等的实数根，则实数k的取值范围是（）A．k＞－B．k＜C．k＞－且k≠0 D．k＜且k≠0 【分析】利用一元二次方程的定义和判别式的意义得到k≠0且Δ＝（2k－1）2－4k•（k－2）＞0，然后求出两个不等式的公共部分即可．解：根据题意得k≠0且Δ＝（2k－1）2－4k•（k－2）＞0，解得k＞－且k≠0．故选：C．8．如图，取一张长为a，宽为b的矩形纸片，将它对折两次后得到一张小矩形纸片，若要使小矩形与原矩形相似，则原矩形纸片的边a、b应满足的条件是（）A．a＝2b B．a＝b C．a＝4b D．a＝2b【分析】根据相似四边形的性质得出比例式，再求出答案即可．解：∵小矩形与原矩形相似，原矩形纸片的边长为a、b，∴＝，∴a2＝b2，∴a2＝4b2，∴a＝2b（负数舍去），故选：D．9．函数y＝ax－a与y＝（a≠0）在同一平面直角坐标系中的图象可能是（）A．B．C．D．【分析】当反比例函数图象分布在第一、三象限，则a＞0，然后根据一次函数图象与系数的关系对A、B进行判断；当反比例函数图象分布在第二、四象限，则a＜0，然后根据一次函数图象与系数的关系对C、D进行判断．解：A、从反比例函数图象得a＞0，则对应的一次函数y＝ax－a图象经过第一、三、四象限，所以A选项错误；B、从反比例函数图象得a＞0，则对应的一次函数y＝ax－a图象经过第一、三、四象限，所以B选项错误；C、从反比例函数图象得a＜0，则对应的一次函数y＝ax－a图象经过第一、二、四象限，所以C选项错误；D、从反比例函数图象得a＜0，则对应的一次函数y＝ax－a图象经过第一、二、四象限，所以D选项正确．故选：D．10．如图，在边长为1的正方形ABCD中，E、F是AD边上的两个动点，且AE＝FD，连接BE、CF、BD，CF与BD交于点G，连接AG交BE于点H，连接DH，下列结论：①AG⊥BE；②HD平分∠EHG；③△ABG∽△FDG；④S△HDG：S△HBG＝12；⑤线段DH的最小值是．正确的个数是（）A．5个B．4个C．3个D．2个【分析】首先证明△ABE≌△DCF，△ADG≌△CDG，△AGB≌△CGB，利用全等三角形的性质，相似三角形的性质，等高模型、三边关系一一判断即可．解：∵四边形ABCD是正方形，∴AB＝CD，∠BAD＝∠ADC＝90°，∠ADB＝∠CDB＝45°，在△ABE和△DCF中，，∴△ABE≌△DCF（SAS），∴∠ABE＝∠DCF，在△ADG和△CDG中，，∴△ADG≌△CDG（SAS），∴∠DAG＝∠DCF，∴∠ABE＝∠DAG，∵∠DAG＋∠BAH＝90°，∴∠ABE＋∠BAH＝90°，∴AG⊥BE，故①正确；同法可证：△AGB≌△CGB，∵DF∥CB，∴△CBG∽△FDG，∴△ABG∽△FDG，故③正确；∵S△HDG：S△HBG＝DG：BG＝DF：BC＝DF：CD，又∵F为动点，∴DF长度不确定，∴DF：CD值不确定；故④错误；取AB的中点O，连接OD、OH，∵正方形的边长为1，∴AO＝OH＝×1＝，由勾股定理得，OD＝＝，∵OH＋DH≥OD，∴O、D、H三点共线时，DH最小，∴DH最小＝．故⑤正确；如图，连接AC交BE于K，连接KD，由正方形的对称性质可得KB＝KD，在点E的运动过程中，当∠EBD＝22，5°时，∠EBD＝∠KDB＝∠KDE＝22.5°＞∠EDH，∵∠DEH＝∠BED，∴∠DHE＞∠BDE，即∠DHE＞45°，此时DH不平分∠EHG，故②错误；故选：C．二．填空题11．在一个不透明的袋子中有5个除颜色外完全相同的小球，其中绿球2个，红球3个，摸出一个球不放回，混合均匀后再摸出一个球，两次都摸到红球的概率是．【分析】用列表法或树状图法表示所有可能出现的结果情况，再根据概率公式进行计算即可．解：用列表法表示所有可能出现的情况如下：共有20种等可能出现的情况，其中都是红球的有6种，∴P＝＝．故答案为：．12．设α，β是一元二次方程x2＋3x－7＝0的两个根，则α2＋4α＋β＝4．【分析】由α，β是一元二次方程x2＋3x－7＝0的两个根，得出α＋β＝－3，α2＋3α＝7，再把α2＋4α＋β变形为α2＋3α＋α＋β，即可求出答案．解：∵α，β是一元二次方程x2＋3x－7＝0的两个根，∴α＋β＝－3，α2＋3α－7＝0，∴α2＋3α＝7，∴α2＋4α＋β＝α2＋3α＋α＋β＝7－3＝4，故答案为：4．13．如图，AD，BC为两路灯，身高均为1.8m的小明、小亮站在两路灯之间，两人相距6.5m，小明站在P处，小亮站在Q处，小明在路灯C下的影长AP为2m，路灯BC高9m，则路灯AD的高为12m．【分析】先证明△EAP∽△CAB，求得AB，进而求得BQ，再证明△BFQ∽△BDA，便可求得AB．解：∵EP⊥AB，CB⊥AB，∴∠EPA＝∠CBA＝90°，∵∠EAP＝∠CAB，∴△EAP∽△CAB，∴，∴，∴AB＝10，BQ＝10－2－6.5＝1.5；∵FQ⊥AB，DA⊥AB，∴∠FQB＝∠DAB＝90°∵∠FBQ＝∠DBA，∴△BFQ∽△BDA，∴，∴，∴DA＝12．故答案为：12．11．如图，已知平行四边形ABCD中，E，F分别是边AB，AD上的点，EF与对角线AC交于P，若＝，＝，则的值为．【分析】作辅助线，构建相似三角形，根据已知的比得出＝＝和＝，根据同高三角形面积比的关系得出△PAD、△APF、△PEC面积都与△PEG的面积有关，并得出相应等式，代入所求面积的比进行计算即可．解：过E作EH∥AD，交DC于H，交AC于G，如图：∵四边形ABCD是平行四边形，∴AD∥BC，∴EH∥BC，∴＝＝，∵DC∥AB，∴＝＝，∴＝，∴EG＝EH，∵＝，∴＝，＝，∴AF＝AD＝EH，S△APD＝S△APF，∵AD∥EH，∴AF∥EG，∴＝＝＝，∴＝，∵＝，＝，∴＝，∴＝，∴＝，∴S△EPC＝S△EPG，∴＝＝××＝．15．如图，在平面直角坐标系中，将反比例函数y＝(x＞0)的图象绕坐标原点O逆时针旋转45°得到的曲线l，过点A（－2，2），B（4，4）的直线与曲线l相交于点C、D，则△COD 的面积为．【分析】由题意A （－2，2），B（4，4），可知OA⊥OB，建立如图新的坐标系（OA为x′轴，OB为y′轴，利用方程组求出D、C的坐标，根据S△COD＝S△OAD－S△OAC计算即可．解：∵A（－2，2），B（4，4），∴OA⊥OB，建立如图新的坐标系，OA为x′轴，OB为y′轴．在新的坐标系中，A（0，－4），B（0，8），∴直线AB解析式为y′＝2x′＋8，由286y xyx''+⎧⎪⎨'⎪'⎩＝＝－，解得16xy'⎧⎨'⎩＝－＝或32xy'⎧⎨'⎩＝－＝，∴D（－1，6），C（－3，2），∴S△COD＝S△OAD－S△OAC＝•4•6－•4•2＝8，故答案为8．三．解答题16．解方程：（1）x2＋2x－8＝0；（2）－2x2＋6x－3＝0．【分析】（1）利用因式分解法解方程；（2）先把二次项系数化为正系数，然后利用求根公式解方程．解：（1）（x＋4）（x－2）＝0，x＋4＝0或x－2＝0，所以x1＝－4，x2＝2；（2）2x2－6x＋3＝0，Δ＝（－6）2－4×2×3＝12＞0，x＝＝，所以x1＝，x2＝．17．先化简，再求值：，其中x满足x2－7x＝0．【分析】先根据分式混合运算的法则把原式进行化简，再根据x满足x2－7x＝0求出x的值，把x的值代入原式进行计算即可．解：原式＝÷＝×＝－，∵x满足x2－7x＝0，∴x＝0或x＝7，当x＝0时，分式没有意义；当x＝7时，原式＝－．18．在“双减”和“双增”的政策下，某校七年级开设了五门手工课，按照类别分别为：A．剪纸；B．沙画；C．雕刻；D．泥塑；E．插花．每个学生仅限选择一项，为了了解学生对每种手工课的喜爱程度，随机抽取了七年级部分学生进行调查，并将调查结果绘制成如下两幅不完整的统计图：根据统计图提供的信息，解答下列问题：（1）本次共调查了120名学生；扇形统计图中m＝25，类别A所对应的扇形圆心角的度数是54度；（2）请根据以上信息直接补全条形统计图；（3）在学期结束时，从开设的五门手工课中各选出一名学生谈感悟，由于这五名同学采用随机抽签的方式确定顺序，请用树状图或列表的方式说明剪纸（A）和雕刻（C）两人排在前两位谈感受的概率．【分析】（1）从两个统计图可知D组的有36人，占调查人数的30%，可求出调查人数，根据C组的人数占总人数的百分比求出m，根据圆心角度数＝该项的百分比×360°算出A的圆心角；（2）根据B组所占的百分比求出B组的人数，在此基础上求出E组的人数，据此补全条形统计图；（3）根据题意画出树状图得出所有等可能的情况数，找出符合条件的情况数，然后根据概率公式即可得出答案．解：（1）36÷30%＝120（名），m%＝×100%＝25%，即m＝25；A所对应的扇形圆心角的度数为：×360°＝54°，故答案为：120，25，54；（2）B组的人数为：120×5%＝6（人），E组的人数为：120－18－6－30－36＝30（人），补全条形统计图如图所示：（3）根据题意画图如下：共有20种等可能的情况数，其中剪纸（A）和雕刻（C）两人排在前两位谈感受的有2种，则剪纸（A）和雕刻（C）两人排在前两位谈感受的概率是＝．19．如图，在△ABC中，∠ABC＝90°，BD为AC的中线，过点C作CE⊥BD于点E，过点A作BD的平行线，交CE的延长线于点F，在AF的延长线上截取FG＝BD，连接BG、DF．（1）求证：四边形BDFG是菱形；（2）若AF＝8，CF＝6，求四边形BDFG的面积．【分析】（1）首先可判断四边形BDFG是平行四边形，再由直角三角形斜边中线等于斜边一半，可得BD＝FD，则可证明四边形BDFG是菱形；（2）首先过点B作BH⊥AG于点H，由AF＝8，CF＝6，可利用勾股定理求得AC的长，即可求得DF的长，然后由菱形的性质求得BG＝GF＝DF＝5，再求出EF的长即可解决问题．【解答】证明：（1）∵AG∥BD，BD＝FG，∴四边形BGFD是平行四边形，∵CE⊥BD，∴CE⊥AG，又∵BD为AC的中线，∴BD＝DF＝AC，∴四边形BDFG是菱形，（2）∵AF＝8，CF＝6，CF⊥AG，∴AC＝＝10，∴DF＝AC＝5，∵四边形BDFG是菱形，∴BD＝GF＝DF＝5，∵DE∥AG，CD＝AD，∴CE＝EF＝3∴S菱形BDFG＝GF•EF＝15．20．尊老爱幼是中华民族的传统美德，九九重阳节前夕，某商店为老人推出一款特价商品，每件商品的进价为15元，促销前销售单价为25元，平均每天能售出80件；根据市场调查，销售单价每降低0.5元，平均每天可多售出20件．（1）若每件商品降价5元，则商店每天的平均销量是280件（直接填写结果）；（2）不考虑其他因素的影响，若商店销售这款商品的利润要平均每天达到1280元，每件商品的定价应为多少元？（3）在（2）的前提下，若商店平均每天至少要销售200件该商品，求商品的销售单价．【分析】（1）根据每天的平均销售量＝80＋降低的价格÷0.5×20，即可求出结论；（2）设每件商品降价x元，则销售每件商品的利润为（25－15－x）元，平均每天可售出80＋×20＝（40x＋80）件，根据每天的总利润＝销售每件商品的利润×平均每天的销售量，即可得出关于x的一元二次方程，解之即可得出结论；（3）由（2）的结论结合平均每天至少要销售200件该商品，可确定x的值，再将其代入（40x＋80）中即可求出结论．解：（1）80＋5÷0.5×20＝280（件）．故答案为：280．（2）设每件商品降价x元，则销售每件商品的利润为（25－15－x）元，平均每天可售出80＋×20＝（40x＋80）件，依题意，得：（25－15－x）（40x＋80）＝1280，整理，得：x2－8x＋12＝0，解得：x1＝2，x2＝6，∴25－x＝23或19．答：每件商品的定价应为23元或19元．（3）当x＝2时，40x＋80＝160＜200，不合题意，舍去；当x＝6时，40x＋80＝320＞200，符合题意，∴25－x＝19．答：商品的销售单价为19元．21．直线y＝2x与双曲线y＝交于A，B两点，C是第一象限内的双曲线上A点右侧任意一点；（1）如图1，求A，B两点坐标；（2）如图2，连接BC，若∠ABC＝45°，求点C的坐标；（3）如图3，设直线AC，BC分别与x轴相交于D，E两点，且AC＝mCD，BC＝nCE，求n－m的值．【分析】（1）当2x＝时，解方程可得点A、B的横坐标，从而得出答案；（2）过点A作AD⊥AB，交直线BC于D，过A作x轴的平行线HG，作DG⊥HG于G，BH⊥HG 于H，利用AAS证明△ABH≌△DAG，得AG＝BH＝4，DG＝AH＝2，则D（5，0），利用待定系数法求出直线BD的解析式为y＝x－，从而求出交点C的坐标；（3）作AG⊥x轴于G，CH⊥AG于H，BQ⊥CH，交CH的延长线于Q，设C（a，），利用平行线分线段成比例定理得＝＝＝m，同理得，＝＝＝n，即可得出答案．解：（1）当2x＝时，解得x＝±1，∴A（1，2），B（－1，－2）；（2）过点A作AD⊥AB，交直线BC于D，过A作x轴的平行线HG，作DG⊥HG于G，BH⊥HG 于H，∵∠ABD＝45°，∴AB＝AD，∵∠ABH＋∠HAB＝90°，∠BAH＋∠DAG＝90°，∴∠ABH＝∠DAG，∵∠H＝∠G，∴△ABH≌△DAG（AAS），∴AG＝BH＝4，DG＝AH＝2，∴D（5，0），∴直线BD的解析式为y＝x－，∴x－＝，解得x1＝6，x2＝－1（舍去），当x＝6时，y＝，∴C（6，）；（3）作AG⊥x轴于G，CH⊥AG于H，BQ⊥CH，交CH的延长线于Q，设C（a，），∵CH∥DG，∴＝＝＝m，同理得，＝＝＝n，∴n－m＝＝2．22．问题背景如图（1），已知△ABC∽△ADE，求证：△ABD∽△ACE；尝试应用如图（2），在△ABC和△ADE中，∠BAC＝∠DAE＝90°，∠ABC＝∠ADE＝30°，AC 与DE相交于点F，点D在BC边上，＝，求的值；拓展创新如图（3），D是△ABC内一点，∠BAD＝∠CBD＝30°，∠BDC＝90°，AB＝4，AC＝2，直接写出AD的长．【分析】问题背景由题意得出，∠BAC＝∠DAE，则∠BAD＝∠CAE，可证得结论；尝试应用连接EC，证明△ABC∽△ADE，由（1）知△ABD∽△ACE，由相似三角形的性质得出，∠ACE＝∠ABD＝∠ADE，可证明△ADF∽△ECF，得出＝3，则可求出答案．拓展创新过点A作AB的垂线，过点D作AD的垂线，两垂线交于点M，连接BM，证明△BDC∽△MDA，由相似三角形的性质得出，证明△BDM∽△CDA，得出，求出BM＝6，由勾股定理求出AM，最后由直角三角形的性质可求出AD的长．【解答】问题背景证明：∵△ABC∽△ADE，∴，∠BAC＝∠DAE，∴∠BAD＝∠CAE，，∴△ABD∽△ACE；尝试应用解：如图1，连接EC，∵∠BAC＝∠DAE＝90°，∠ABC＝∠ADE＝30°，∴△ABC∽△ADE，由（1）知△ABD∽△ACE，∴，∠ACE＝∠ABD＝∠ADE，在Rt△ADE中，∠ADE＝30°，∴，∴＝3．∵∠ADF＝∠ECF，∠AFD＝∠EFC，∴△ADF∽△ECF，∴＝3．拓展创新解：如图2，过点A作AB的垂线，过点D作AD的垂线，两垂线交于点M，连接BM，∵∠BAD＝30°，∴∠DAM＝60°，∴∠AMD＝30°，∴∠AMD＝∠DBC，又∵∠ADM＝∠BDC＝90°，∴△BDC∽△MDA，∴，又∠BDC＝∠MDA，∴∠BDC＋∠CDM＝∠ADM＋∠CDM，即∠BDM＝∠CDA，∴△BDM∽△CDA，∴，∵AC＝2，∴BM＝2＝6，∴在Rt△ABM中，AM＝＝＝2，∴AD＝．。

2021超市促销的营销文案设计(最新)

2021超市促销的营销文案设计1活动时间：2021年3月10日15日活动主题：情系315爱心连万活动地点：购物广场业态、综合超市副题：关注315投诉有理更有礼活动内容：一、超市五优郑重承诺1、优雅的购物环境：布置各大卖场，营造热闹的卖场气氛和环境。

2、优质的商品质量：活动期间，凡在卖场内找到过期商品以及存在质量题的商品，均可获得小礼品一份。

3、优异的服务品质：315当日，凡到超市购物的顾客均可到服务台领取一份服务质量有奖调查活动表，填好后交回，即可获得佳用好口杯一个。

4、优价的特卖活动：活动期间，推出一批特卖商品(确保质量和品质)，超低价促销。

5、优厚的促销内容：推出一批百货和小食品进行买3送1活动。

二、超市诚信与互动1、消法咨询：3月15日上午，由市消费者协会在第一购物广场门前设立咨询台，向消费者宣传消费者权益保护法的有关条款，并现场接受和处理维权投诉。

2、请监督：提前招募消费者代表50名，3月15日下午在第一购物广场门前举行授权仪式，聘请他们为佳用公司的监督员，本篇文章来自资料管理下载。

负责佳用各超市的商品质量监督工作，定期给公司提出各种整改意见和建议，根据所提建议的采用价值高低，佳用为其提供价值20100元不等的纪念品。

三、真情回馈消费者1、的新衣我的心意①告别冬天服饰特卖：凡一次性购买所有特价冬季休闲服装、西装、风衣、羽绒服、羊绒衫满80元均可获赠价值10元左右的手套一双或精美纱巾一条;满120元获赠价值30元左右的棉拖鞋一双或围巾一条;满160元获赠价值50元的保暖内衣一套。

(多买多送，送完为止)②走进春天新品热卖：凡一次性购买各品牌新品春装、休闲服饰、鞋类满120元均可获赠价值10元的礼品一份;满180元获赠价值20元的礼品一份;满220元获赠价值30元的礼品一份。

(多买多送，送完为止)③童装展示发布：在时代店组织儿童时装表演，进行精品童装秀，尽显童真童趣，促进销售。

凡购买模特身上的童装，均可获赠精美风筝一只;购买别的童装也可获得精美礼品一份。

超市业务数据分析课件(PPT 46页)

平均库存
• 平均库存=（期初库存+期末库存）/2
•
=每日库存之和/天数
• 平均库存可以直白的告诉门店还有多少商
品，是否应该加大或减少进货数量，在经
营中非常重要。公司对门店有库存考核。
周转率
库存周转次数
• 存货周转率又名库存周转率，是衡量和评价企业购入存货、投入生产、销售收回等各环节管理状况的综合性指标。它是销货成本被平均存货所除而得到的比率，或叫存货周转次数，用时间表示的存货周转率就是存货周转天数。
• 费用率=费用额/销售额
•
交叉比率
• 交叉比率=毛利率*周转率
• 将毛利率因素与周转率因素综合在一起进行考虑，有效地分析出商品在阶段时间里的贡献程度，以便使我们准确地决定与选择商品类别，它指导我们在工作中正确处理毛利高低商品与周转率快慢商品之间的关系。交叉比率通常以每季为计算周期，交叉比率低的优先淘汰商品。交叉比率数值愈大愈好，因它同时兼顾商品的毛利率及周转率，其数值愈大，表示毛利率高且周转又快。更直观的分析在一个周期内各 SKU的毛利贡献评级。
• 其中，报告期为需要比较的期间，基期做为被比较的期间，即比较的参照数值。
• 经常使用的数据，是数据分析的主要环节，通过增长率可以清晰反映门店各项经营指标与同期的增比情况，便于公司对门店的运行做相关调整。
• 有：同比（同一时期同一阶段的数据对比），环比（相邻两个阶段的
数据对比）。 • 同比增长率＝（本期数－同期数）/同期数*100％ • 环比增长率＝（本期数－上期数）/上期数*100％
销率小于100%也不一定就是滞销商品惹得祸。 • (3)实际工作中不能仅仅被百分比所迷惑，只看数据的表面，不透过表面找到问题的实质。

电商数据分析基础知识_副本思维导图

电商数据分析基础知识一、电商数据分析的作用1、熟悉运营现状（1）常以周期来开展数据分析，如日报、周报、月报形式进行系统性分析（2）比如店铺累计客户数上升/下降；营销活动效果是有是无；店铺是盈利/亏损（3）场景举例根据店铺近3月销售额、访客数量、成交转化率、支付订单数、新老客户占比以及付费推广额等多维度的数据来分析①与同期相比店铺运营状态是否良好，若各方面指标均呈现负增长，则说明店铺运营出翔问题，须整改优化②与同行相比店铺各项数据是否达到同行平均值，若没有，需从多方面分析原因，制定解决方案2、深入分析原因比如，通过数据发现商品搜索量增幅较大，须清楚背后的原因，是优化了关键词？还是新访客数量增加？3、预测店铺未来的运营（1）做好科学数据管理，能掌握店铺运营的发展趋势，提前布局，抢占市场先机（2）场景举例通过优化某商品标题关键词，为店铺带来大量流量，短期内提升了商品的转化率，需找出哪些是主力引流词，能提升静默转化率充分积累的相关数据后，需对关键词优化带来的成交转化做预测，比如预测主力关键词未来一周能带来度多少流量......4、及时发现店铺的问题追查一场背后的原因，制定对策5、店铺决策的依据决策需要以客观数据来支撑二、与电商数据分析相关的术语1、流量类术语流量：一定时间段内，访问网店的用户数量。

（1）免费流量①意义不需要支付任何推广费用即产生的流量大多是客户主动访问，具有很强的目的性，且这类流量转化率很高主要源自：客户自主访问、购物车、已购买的商品业绩分享链接等渠道健康的店铺免费流量至少占60%，成本低，可为盈利争取最大空间②独立访问数（ Unique Visitor， UV）一定时间内独立访问王安的用户数以用户的访问IP为基准，同一IP视为一个独立访问数。

③页面访问数（ Page View， PV）同一用户对页面的访问次数，即页面浏览量同一用户对页面多次访问，说明对该页面内容较关注，转化可能性更高④页面访问深度用户一次连续访问的店铺页面数，页面访问数÷独立访问数直观反映网店对用户的吸引力和用户黏性（2）付费流量①意义通常店铺付费流量约占40%②淘宝直通车专为天猫和淘宝商家打造商家设置商品关键词和出价当客户搜索时，推广商品优先展示商家按搜索点击次数付费③钻石展位包括图片、移动广告、视频和明星电偶等多种形式竞价付费的形式，支持按展示付费(Cost Per Mille ,CPM)和按点击量付费(Cost Per Click ,CPC)为商家提供创意投放，数据跟踪、效果监测等推广方案④淘宝客商家创建并公开商品的营销活动，淘宝客对商家的营销活动进行推广和宣传若通过淘宝客成交，商家按一定比例佣金返给淘宝客⑤如意投淘宝系统根据商家设置的佣金比例和商品综合情况，用大数据智能算法，自动推到爱淘宝的搜索结果页和中小网站橱窗展示页面⑥品销宝按千次展示计费，当客户通过受过款输入特定的品牌关键词，只要店铺出价是第一名，即可出现在搜索结果页最上方位置2、转化类术语（1）静默转化率客户不向客服询问的情况，仅通过搜索和比较直接产生成交和转化的行为静默成交用户数/访客数量=静默成交率静默转化率越高，代表客户越信任，减轻客服工足量，降低流量导入成本，利于培养回头客淘宝为商家提供提升静默转化率的主要营销工具支付宝红包优酷会员卡流量钱包淘金币淘话费（2）询单转化率客服的接待商品的详情文案店铺的售后服务（3）免费流量的转化率①商品主图的优化客户搜索关键词，首先看到的是商品主图，比如“促销型主图”要和同行竞品店铺形成强烈视觉对比效果，吸引客户②商品价格的优化过高，客户望而却步；过低，客户不信任③商品详情页的优化需按客户浏览习惯，引导成交（4）付费流量的转化率商品关键词的优化关键词决定索索的流量、排名、权重，所以是提升付费流量转化率的第一步主图与商品的契合度的优化提升主图与商品契合度能降低客户的跳失率营销活动创意的优化如买一送一、全场3折起、小视频、网红直播、粉丝社群等3、运营类术语新访客数：访问店铺的新客户总数老访客数：访问店铺的老客户总数页面停留时间：用户在店铺页面停留的时长商品浏览日均量：用户平均每天查看商品的次数商品详情页浏览量：访问商品详情页的客户总数商品加购物车率：加入购物车总数占访客总数的比重跳失率：客户通过相应入口进入，脂肪为了一个叶念就离开的访问次数占该入口访问次数的比重平均访问深度：用户平均每次连续反问浏览的店铺页面数下单总数：拍下的订单总数下单转化率：店铺下单人数占访客总数的比重支付宝成交件数：用户通过支付宝下单的总数无线端浏览量：无线端访客总数PC 端浏览量：PC端访客总数店铺 DSR（ Detail Seller Rating，即商家服务评级系统）：商品描述相符度、服务态度、物流等综合评分商品收藏数：收藏商品的总访客数已发货订单数申请退换货数客单价：统计期内，每位下单客户的平均交易金额商品销量排行榜人均成交件数当日拍下付款件数4、财务类术语采购额库存量物流成本人力成本办公成本销售额退换货成本活动营销成本付费推广成本5、会员类术语老访客占比回头客回头成交率复购率回头客客单价回头客支付率回头客存留率店铺会员会员等级会员活动福利日三、分类了解电商数据1、行业数据（1）意义以行业为依据，从采集到的数据分析和预测行业趋势，制定和调整运营策略（2）分析方向①市场整体趋势(红蓝海)分析市占率、市场潜在拓展率、市场饱和度②综合排名掌握店铺和商品排名，能有效的开展推广，向同行学习，达到让自己店铺排名和销量提升2、商品数据（1）意义围绕商品本身展开包括商品数量、商品存量、商品上下架的时间（2）内容①商品数量通常以SKU来显示SKU：(Stock Keeping Unit)最小存货单位，每款商品都有自己的SKU 例如：某款商品有5个尺寸，该商品就有5个SKU ②商品存量包括商品品牌数和商品库存量。

购物篮分析

38
门店中的商品关联现象
39
商品包装规格与消费行为的关联

交叉陈列：在卖场按照商品关联关系在相同的区域、货架、排面组织不同的商品共同陈列。通过将不同毛利水平、具有关联关系的商品放在起，既可以满足客户纳购买要求，同时又可以将商品的毛利互相进行弥补。内在关联陈列外在关联陈列加大陈列面的重复陈列搭配销售的陈列法利用关联商品提升销售业绩！！！
1
前言

不同的商品决定了不同商店的命运，这点很好理解，可是不能让大家理解的是开在相同位置的商店，卖的是同样的商品，甚至销售价格也差不多，为什么别人能够活得好好的，自已的商店却每况愈下、最终落得凄凉倒闭的结局?
可怜之人必有可气之处，商店倒闭的原凶很多，不了解客户手中的购物篮，从而失去客户的信赖。是这些商店倒闭的致命伤之一。

24
购物篮中商品的替代关系

商品之间出现替代不是商品自愿的，而是由客户作出的决策！
竞争商品之间的价值发生变化，就是商品出现替代的根本条件。

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有效推荐关联商品的方法
商品之间的交叉销售和向上销售可以使购物篮里的商品数量、购物篮金额大大增加，所以零售企业都热衷于做商品推荐。门店里的两种营业员： 1、一种是热情似火，不管三七二十一，见人就拉着推荐商品，最后吓跑了客户。 2、另一种是下脆不理你，站在客户的身边，目不斜视(其实是在偷偷打量你、盘算你的钱包)、脸色严峻(心里很紧张，这月奖金怎么办?)，这样也不会有多少人买东西。

滞销商品的含义： 1、未动销商品：指的是商品在一定时间内没有发生销售； 2、非活跃商品：在一定时间与其他商品相比，销售数量、销售金额备方面均出现较低的销售表现。

均衡价格理论(精)

4、需求曲线：
把需求量和价格变化情况用坐标图表示，就可得出需求曲线。
要区分需求量的变化和需求的变化。
需求量的变化：在同一条需求曲线上各点的变化；是由于价格变化所致。
需求的变化：一条曲线代表一种需求，如图中D1和D2。每条需求曲线反映一种需求，并且离原点越远，则需求越高，如图中D2需求程度大，D次之， D1需求最低。需求的变化表现为曲线的移动，是由于价格之外的因素所致。
5、个别需求和市场需求
在一定时间内，某一消费者对某种商品的需求称为个别需求，所有消费者对这种商品的需求，称为市场需求。上述的需求曲线是指个别需求曲线。市场需求曲线是个别需求曲线的加总。个别消费者需求曲线的斜率绝对值均大于市场需求曲线斜率的绝对值。
二、供给与价格
1、供给的含义：供给是指某个厂商或全部厂商在一定时间内，在一定价格条件下，对某一商品愿意并且有商品出售的数量。是出售愿望和出售能力的统一。
（3）生产采用的技术类型。一般来说，资本或技术密集型的商品，增加供给较难，商品的供给商品较小，劳动密集型的商品，增加供给相对容易，商品的供给弹性较大。
（4）商品保管难易程度。一般来说，容易保管的商品，增加供给容易，其供给弹性较大，不易保管的商品增加供给困难，其供给弹性较小。
弹性理论的应用——蛛网理论
价格弹性
一、需求价格弹性
1、含义：是指需求量相对价格变化作出的反应程度，即某商品价
格下降或上升百分之一时所引起的对该商品需求量增加或减少的百
分比。
Q
Ed PQ Q PQ P P
如某商品价格由5元降为4元，需求量由100件增加为130件，则Ed数值如下：
(13 0 10)0
E d