广告费用对销售收入影响的分析
厦新电子公司广告费案例分析
【案例】厦新电子股份有限公司1997年发生广告费41 767 471元，1998年l一6月发生广告费61 474 834．40元。
1997年和1998年公司对大额广告费均列入“长期待摊费用”科目，采用分3年摊销的会计处理方法，其中1997年度广告费摊销额为3 480 622．58元，1997年度每股收益为0．366元；1998年度广告费摊销额为28 760459元，1998年度每股收益高达1．02元。
在1998年8月27日厦新电子股份有限公司董事会公告中明确指出：1998年中报对广告费采取分期摊销的做法，可能使本公司在未来经营期内承担一定的压力，给未来的生产经营提出了更高的要求。
【案例分析】厦新的广告宣传的目标是：立足于实施国际名牌战略，创立驰名商标参与国际竞争，提升公司的品牌价值，为持续发展创造无形资产。
“长期待摊费用”适合于那些支出在先、收益在后的费用，其确认是按其效用发挥的程度分批进行的，未确认的部分待效用发挥时再确认。
然而，广告效应很难量化，失败的广告甚至可能带来负面效应；即使广告带来的正面效应可以量化，其受益期间亦难以确定，收入和费用难以配比。
因此从稳健性原则出发，广告费宜在发生时一次性计人当期营业费用。
因此，公司对这笔广告费的会计处理上有不当之处。
再者，《企业会计制度》规定，期间费用应当在发生时直接计人当期损益。
企业为扩大其产品或劳务的影响而在各种媒体上做广告宣传所发生的广告费，应于相关广告见诸媒体时，作为期间费用，直接计人当期营业费用，不得预提和待摊。
因为广告虽可为企业取得长期的效益，但很难确定哪个会计期间获得了多少效益，因此只能立即确认。
但是厦新电子的情况确实有点特殊，其新增广告费占当期净利润的80％，广告待摊费用余额甚至超过了当期净利润。
如果全部计人当期营业费用，不仅经营成果大打折扣，甚至发生亏损，厦新电子的配股资格也将随之取消。
在广告效用不确定的情况下，厦新电子却采用了高估收益、低估费用的做法。
广告费会计处理之我见
广告费会计处理之我见作者：辜文娟陈昌明来源：《商业会计》2013年第08期摘要：现行会计制度规定，企业发生的广告费列作销售费用，计入当期损益。
这种会计处理方法在计划经济时代以及市场经济发展初期，在企业广告费用列支较少的情况下，比较合理。
但随着市场经济的发展，继续沿用这种会计处理方法不再适宜。
本文就现行广告费会计处理的不足和目前各项建议做出概括总结和分析，并提出改进建议。
关键词：广告费会计处理受益期广告，是指广告主以公开支付费用的方式，通过大众传媒将有关商品或劳务的信息传递给目标消费者，以激发消费者的注意和兴趣，促进商品销售的一种手段。
随着市场经济的发展，企业间的竞争日趋激烈，广告费用在企业成本费用中的比重也越来越大，某些企业的广告费用甚至远远超过产品成本。
现行会计制度规定，企业发生的广告费列作销售费用，计入当期损益。
这种会计处理方法，如果在广告费不经常发生（或虽经常发生但单笔金额不大）对企业一定时期的经营成果影响甚微的情况下，是合理的。
但是，现今部分企业广告费支出数额巨大，如果将这些大额广告费全部列作当年销售费用计入当期损益，显然与企业会计准则中的某些原则不尽相符，不合理性日益显现。
一、广告费现行处理方法的不足（一）将广告费用全部当期费用化不符合时代发展的要求根据现行会计制度规定，企业支出的广告费列作期间费用，直接计入当期损益。
过去，企业产品的生产和销售一般由国家统一安排，不需要过多运用广告等营销手段来扩大知名度，拓宽销路，故而企业发生的广告支出相对较少。
在这样的背景环境下，将企业发生的少量广告费全部当期费用化既符合重要性原则，又简化了会计实务的操作。
但是，随着时代发展，我国市场经济的成长与壮大，广告越来越成为企业扩销增利的手段，广告费用的列支也日趋加大，在这样的情况下仍然延续将广告费用全部当期费用化的会计处理方法，已经不符合时代发展的要求。
（二）将发生的广告费列作当期费用不符合相关会计准则的要求1.不符合资本性支出与收益性支出合理划分原则的要求。
(整理)回归分析貌似没传完
回归分析课后作业第二章2.14 为了调查某广告对销售收入的影响，某商店记录了5个月的销售收入y(万元)和广告费用x（万元），数据见表2.1，要求用手工计算：（1）画散点图(2.1)；图(2.1)（2） x与y之间是否大致呈线性关系？从（1）中看出x 与y 没有线性关系。
（3） 用最小二乘估计求出回归方程；令回归方程为x y ∧∧-=10ββ,则可知道()()∑∑==∧--=512511i ii iixxy x xβ，代入数据易得71=∧β，110-=-=∧∧x y ββ，从而得到回归方程为x y 71+-=。
（4） 求回归标准误差∧σ；我们知道回归标准差0553.6)(2112=--=∑=∧∧ni i i y y n σ。
（5） 给出∧∧10ββ和置信度为%95的区间估计；因为我们知道()⎪⎪⎭⎫ ⎝⎛⎪⎪⎭⎫ ⎝⎛-+∑∧22200)(1,~σββx x x n N i ，可以算出3333.40var 0=⎪⎭⎫ ⎝⎛∧β，所以我们知道∧0β置信度为%95的区间估计为（∧0β-⎪⎭⎫ ⎝⎛∧02/var βαt ，∧0β-⎪⎭⎫ ⎝⎛∧02/var βαt ），所以∧0β的得到区间为]211.19,211.21[-（注意这里的2σ估计时用其有偏估计值）。
同理我们知道()⎪⎪⎭⎫ ⎝⎛-∑∧2211,~x x N i σββ，可以算出667.3var 1=⎪⎭⎫ ⎝⎛∧β，所以可得∧1β置信度为%95的区间估计为()()⎪⎪⎭⎫ ⎝⎛⎪⎭⎫ ⎝⎛+⎪⎭⎫ ⎝⎛-∧∧∧∧12/112/1var 3,var 3ββββααt t ，所以可得到∧1β的区间估计为]094.13,906.0[。
（6） 计算x 与y 的决定系数。
因为()8167.022212122==-⎪⎭⎫ ⎝⎛-==∑∑==∧yyxxxy ni ini i LL L yyy y SSTSSRr 。
（7） 对回归方程作方差分析；（8） 做回归系数1β显著性的检验；我们用t 检验做回归系数1β的显著性。
谈谈广告费和业务宣传费的区别及涉税处理
谈谈广告费和业务宣传费的区别及涉税处理所谓酒香也怕巷子深，特别是在供大于求、日益市场化的今天来讲，为了提高自己的知名度，企业投入了大量的资金通过媒体或其他形式进行宣传，取得显著的效果。
由于广告费和业务宣传费都是企业对外宣传过程中发生的，但由于在税前扣除标准两者不同，需要对这两种费用进行分开核算，有利于降低企业税务成本，基于此，笔者谈谈两者的区别及涉税处理。
一、广告费和业务宣传费的区别顾名思义，广告费就是在企业对外宣传产生的费用，但由于这样的理解其内涵非常丰富不易理解，相关法规作了明确的规定，一是广告必须通过由工商行政管理局批准具有广告资质的单位制作广告。
二是必须取得由广告制作商开具的发票。
三是所制作的广告必须通过媒体诸如电视台、报刊杂志等发布的。
四是该广告已经通过媒体发布。
对没有发布的广告不得进入当期费用。
而业务宣传费呢，具体表现在以下几方面：一是国家不允许进行广告宣传的行业诸如粮食白酒行业、烟草行业为了提高企业知名度而进行赞助活动或倡导社会风气以企业的名义进行的公益广告费用。
二是印制宣传企业产品和形象的纪念品费用等。
简言之，就是除了上述规定之外的宣传费用都属于业务宣传费。
二、广告费和业务宣传费的涉税规定国税发[2000]84号《企业所得税税前扣除办法》每四十条规定：纳税人每一纳税年度发生的广告费支出不超过销售(营业)收入2%的，可据实扣除；超过部分可无限期向以后纳税年度结转。
对粮食类白酒(含薯类白酒)的广告宣传费一律不得在税前扣除。
纳税人因行业特点等特殊原因确实需要提税广告费扣除比例的，需报国家税务总局批准。
即企业在进行广告宣传后产生的费用，根据税收政策进行处理，对当年度所发生的广告费用支出不超过当年销售(营业)收入的2%为限额进行税前扣除，但又明确规定对当年度不税前扣除的广告费用以后年度可无限期结转。
同时，为维护经济的持续健康发展，利用税收杠杆调控相关行业和税收政策。
引导部分行业进一步发展。
敏感性分析案例范文
敏感性分析案例范文下面我们将以公司的销售收入为案例，展示敏感性分析的运用。
公司是一家制造业公司，主要生产和销售电视机。
其主要市场是国内市场，但也出口到一些发展中国家。
该公司希望通过敏感性分析来了解其销售收入可能受到的不同因素的影响，以便更好地制定战略计划和决策。
首先，公司确定了五个关键因素可能对销售收入产生影响，这些因素包括：经济增长率、竞争对手的市场份额、产品价格、广告和宣传费用以及外部环境因素（如政治和法律因素）。
接下来，公司开始进行敏感性分析。
他们首先对每个因素进行了详细的调查和分析。
经济增长率是一个非常重要的因素，因为它直接影响到人们的购买能力和消费意愿。
公司识别出了几个可能的情景，包括高增长、中等增长和低增长情景，并分别估计了每个情景下的销售收入。
其次，公司关注竞争对手的市场份额。
他们分析了目前市场上的竞争状况，并估计了在不同市场份额下的销售收入情况。
公司还考虑了价格的影响。
他们分析了市场需求和竞争对手的价格策略，并估计了在不同价格水平下的销售收入。
此外，公司还分析了广告和宣传费用对销售收入的影响。
他们根据过去的销售数据和广告投入的关系建立了一个模型，并估计了在不同广告和宣传费用下的销售收入。
最后，公司考虑了外部环境因素的影响。
他们认识到政治和法律因素可能对销售收入产生重大影响。
为了评估这些风险，公司进行了政治和法律情报收集，并对不同情况下的销售收入进行了估计。
通过这些分析，该公司获得了对不同因素对销售收入的敏感性的了解。
他们能够识别出影响最大的因素，以及一些不确定性因素下的风险和机会。
这使他们能够更好地评估并做出决策，以应对潜在的风险和不确定性。
总结起来，敏感性分析是一种有力的工具，可以帮助企业识别和管理风险。
通过对关键因素的分析和评估，企业能够更好地了解其业务的潜在风险，并制定相应的战略计划和决策。
这有助于企业做出更明智、更有针对性的决策，并增强其抗风险能力和竞争力。
如何合理制定广告费用预算
如何合理制定广告费用预算广告费用预算是指企业在一定时间内用于广告宣传的费用。
制定好的广告费用预算能够准确地反映企业的市场营销策略以及经济状况。
针对不同的企业和产品，制定广告费用预算采用的策略也不同。
接下来，本文将介绍一些制定广告费用预算的策略，帮助企业更加合理地安排自己的广告费用预算。
1. 考虑企业自身的实力企业在制定广告费用预算时要考虑到自身的经济实力，不能盲目地将自己的资金用于广告宣传，导致资金短缺。
企业在制定广告费用预算时，应该将自己的资金、收入、预计销售额以及其他的费用支出等因素进行评估，然后根据该评估结果来制定广告费用预算。
2. 考虑市场环境制定广告费用预算时，企业还需要将市场环境、市场的需求以及市场的竞争状况等因素考虑进去。
不同的市场环境和需求会导致广告费用的差异，例如，高竞争市场需要更多的投资来吸引更多的客户，而市场需求比较稳定的状况可能需要较少的投资来支持品牌传播。
3. 能够创造更大的商业价值企业在制定广告费用预算时应该考虑到广告投放能够创造的商业价值。
广告在营销策略中的作用是为产品打品牌、扩大品牌认知率并吸引更多的用户。
企业应该设定广告效果的目标，例如提高销售量、提高品牌知名度以及让更多人了解品牌等，根据目标来制定广告费用预算。
4. 同类产品的广告费用支出情况针对同一行业的企业，同类产品之间的广告费用支出情况可能会存在很大差异。
如果企业的竞争对手增加了广告费用支出，企业应该相应地做出反应，以确保自己在市场上的竞争优势。
5. 考虑广告宣传对销售的影响广告宣传的主要目的是提高销售量，同时也会影响客户的购买行为。
企业需要根据不同的广告宣传手段、受众人群的特征以及不同媒体平台的效果等因素考虑广告宣传对销售量的影响，以制定预算中的广告支出。
6. 持续评估广告效果企业在制定广告费用预算之后，应该持续地评估广告效果，及时调整策略。
例如，如果某个媒体平台的效果不理想，企业可以将支出转移到其他更有前途的媒体平台或更改创意等，以提高广告效果和销售量。
广告投入与企业绩效——基于酿酒上市公司的实证分析
争 不 断 加 剧 。 广 告 作 为 企 业 产 品 、 品 牌 宣 传 推 广
以 及 刺 激 消 费 的重 要 手 段 之 一 （ 于 超 ，２ ０ ０ ９ ；秦
昕 等 ，２ ０１ ０ ） ， 能 够 传 达 产 品 价 值 、 吸 引 顾 客 眼
球 ， 因 此 越 来 越 被 各 大 企 业 所 重 视 ； 然 而 ， 也 有 不 少 企 业 夸 大 了 广 告 的 实 际 作 用 ，盲 目增 加 广 告 投 入 ，造成 企 业 成本 负 担加 重 ，甚 至 资金链 断裂 ， 致 使 企业 经 营 失败 （肖 飞 ， ２ ０ ０ ５ ；范 志 国 ，王伟 ，
格 弹 性 模 型 推 导 出 最 优 广 告 投 入 公 式 。 然 后 再 通
过 运 用 酿 酒 上 市 企 业 的 销 售 收 入 以 及 广 告 费 用 的 面 板 数 据 对 公 式 进 行 检 验 ，最 终 得 出 酿 酒 企 业 广
性 的 引 入 ，使 得 广 告 投 入 更 易 量 化 ，其 计 算 也 更
１ 引言
践上都 具有 一定 的 意义 。
２ 研 究 设 计
信 息 时 代 商 品 发 展 日 新 月 异 。 随 着 技 术 进 步 ， 产 品 同 质 化 程 度 越 来 越 高 ， 由 此 引 发 企 业 竞
２ ． １ 数 据 和样 本 本 文 的 研 究 样 本 ，从 ２ ０ ０ ２年 到 ２ ０ １ １年 的 酿 酒 上市 公 司 ， 以及 ２ ０ １ ２年 的 央 视 广 告 招 标 的 中 标 企 业 中选 取 ，最 终 共 选 择 七 家 酿 酒 上 市 企 业 。它 们 分 别 是 贵 州 茅 台 股份 有 限公 司、 山西 汾酒 股 份
社交媒体广告的ROI分析如何评估社交媒体广告的投资回报率
社交媒体广告的ROI分析如何评估社交媒体广告的投资回报率社交媒体广告是现代营销策略中日益重要的一部分，它为企业提供了与潜在客户互动和沟通的平台。
然而，在投入广告费用之前，评估广告投资的回报率（ROI）是至关重要的。
本文将介绍如何准确评估社交媒体广告的投资回报率以及常用的ROI分析方法。
一、了解ROI了解ROI的概念对于评估社交媒体广告的投资回报率至关重要。
ROI是一种指标，用于衡量投资的效果和回报。
它可以以百分比、货币和其他指标的形式呈现。
在广告领域中，ROI通常指的是广告带来的收入与广告费用之间的关系。
二、确定ROI计算公式在评估社交媒体广告的ROI时，有多种计算公式可供选择。
其中一种常用的公式是：ROI = （广告带来的收入 - 广告费用）/ 广告费用 × 100这个公式可以帮助你准确计算广告投资的回报率。
通过准确衡量广告收入和广告费用之间的关系，企业可以更好地评估广告对业务增长的贡献。
三、收集数据要评估社交媒体广告的ROI，首先需要收集相关的数据。
这些数据包括广告投入、广告带来的收入以及与广告相关的其他指标。
对于社交媒体广告，可收集的数据包括点击率、转化率、点击成本等。
四、计算广告带来的收入在计算广告带来的收入时，需要考虑多方面的因素。
首先，需要确定哪些收入是直接与广告相关的。
这可以通过跟踪链接、按照特定广告渠道购买的商品或服务的销售额等方式进行衡量。
其次，需考虑间接的收入，如品牌认知度提升、口碑传播带来的额外销售等。
五、计算广告费用计算广告费用可以涵盖多个方面的开销。
这包括广告平台的费用、广告创意制作费用以及广告团队的人力资源费用等。
需要将所有与广告相关的开销纳入考虑范围内，以获得准确的结果。
六、分析数据并计算ROI在收集到数据并计算广告带来的收入和广告费用之后，可以进行数据分析并计算ROI。
可以使用电子表格软件或在线计算器等工具，快速准确地计算出ROI。
将广告带来的收入减去广告费用，并将其除以广告费用，然后乘以100，即可得到ROI的百分比。
效果评估与ROI分析如何评估广告投放的效果和回报率
效果评估与ROI分析如何评估广告投放的效果和回报率广告投放是企业推广产品或服务的重要手段，但如何评估广告的效果和回报率却是个难题。
本文将介绍效果评估与ROI分析的方法与步骤，帮助企业了解广告投放的效果和回报率。
一、效果评估的方法1. 制定明确的广告目标：在开始广告投放之前，企业需要明确广告的目标，例如增加品牌知名度、提高销售量等。
明确的目标能够帮助企业更好地评估广告的效果。
2. 设定衡量指标：根据广告目标，企业需要设定相应的衡量指标。
例如，品牌知名度可以通过品牌搜索量、社交媒体关注度等指标来衡量；销售量可以通过订单数量、销售额等指标来衡量。
3. 选择适当的数据收集方法：为了评估广告的效果，企业需要收集相关数据。
可以通过市场调研、问卷调查、网站分析工具等来收集数据。
选择适当的数据收集方法可以提供准确的数据支持。
4. 分析数据结果：收集到数据后，企业需要进行数据分析。
可以使用数据分析工具来处理数据，找出广告的效果和亮点。
5. 进行比较分析：将广告投放前后的数据进行比较，分析广告对业务的影响。
例如，通过对比广告投放前后的销售量、品牌搜索量等指标，评估广告的效果。
二、ROI分析的步骤1. 确定广告投资：ROI分析需要确定广告的投资金额。
包括广告制作费用、媒体购买费用等。
2. 收集销售数据：收集广告投放期间的销售数据，例如销售量、销售额等。
3. 计算投资回报率（ROI）：ROI的计算公式为（销售收入-广告成本）/广告成本。
通过计算ROI，企业可以了解广告对销售的回报。
4. 分析ROI结果：对于计算得到的ROI结果，企业需要进行分析。
如果ROI为正数，说明广告投放是有回报的；如果ROI为负数，则需要考虑广告策略的问题。
5. 优化广告投放策略：根据ROI结果，企业可以优化广告投放策略。
例如，可以加大对回报率高的广告渠道的投放力度，减少对回报率低的广告渠道的投放力度。
三、案例分析：某企业广告投放效果评估与ROI分析某企业在推出新产品时决定进行广告投放，目标是增加产品销量。
广告费用对销售收入的影响分析
广告费用对销售收入的影响分析引言广告费用是企业用于宣传推广产品或服务的投入成本，而销售收入是企业通过销售产品或服务所获得的收益。
广告费用对销售收入有着直接的影响。
本文将分析广告费用对销售收入的影响，并探讨如何合理安排广告费用来优化销售收入。
广告费用与销售收入的关系广告费用对销售收入的影响可以从多个角度进行分析。
下面将讨论几个重要的方面。
1. 品牌知名度的提升广告费用的投入可以提高企业的品牌知名度，使消费者更加熟悉并信任企业的产品或服务。
当消费者在购买决策时，他们更有可能选择熟悉并信任的品牌，从而增加企业的销售收入。
2. 市场份额的扩大广告费用的投入可以帮助企业扩大市场份额。
通过广告宣传，企业可以吸引更多的潜在消费者，从而扩大其受众群体。
更广泛的市场覆盖将有助于增加销售量，提升销售收入。
3. 销售促进与激励广告费用的投入可以用于销售促销活动，如优惠券、折扣等。
这些促销手段可以吸引消费者主动购买，增加销售额。
此外，广告费用还可以用于设立销售激励计划，激励销售人员努力推广产品或服务，从而提高销售收入。
广告费用的合理安排为了最大化广告费用对销售收入的影响，企业需要合理安排广告费用的使用。
1. 设立明确的广告目标企业在投入广告费用之前，应确定明确的广告目标。
例如，提升品牌知名度、增加市场份额、促进销售等。
明确的广告目标有助于规划广告策略和评估广告效果，从而更好地实现销售收入的增长。
2. 选择适合的广告媒体和渠道不同的广告媒体和渠道适用于不同的产品或服务。
企业需要根据目标受众和宣传内容选择适合的广告媒体和渠道。
例如，对于年轻人群体，可以选择在社交媒体平台上投放广告；对于专业人士，可以选择在行业刊物或专业网站上投放广告。
选择适合的广告媒体和渠道可以提高广告的曝光率和效果，增加销售收入。
3. 定期评估广告效果企业需要定期评估广告效果，了解广告对销售收入的实际影响。
评估广告效果可以通过市场调研、销售数据分析和消费者反馈等方式进行。
财务报告定期进行财务报告分析销售费用和销售绩效的关系
财务报告定期进行财务报告分析销售费用和销售绩效的关系财务报告是评估企业财务状况和经营绩效的重要工具，而销售费用与销售绩效之间的关系是财务报告分析的重要内容之一。
本文将围绕这一主题展开讨论，并探讨销售费用对销售绩效的影响。
一、财务报告分析的重要性财务报告是企业向外界披露财务信息的重要手段。
通过财务报告，我们可以了解企业的资产状况、债务情况、利润水平等关键指标，为决策提供依据。
财务报告分析可以帮助我们识别企业的优势和劣势，为制定合适的经营策略提供重要参考。
二、销售费用的构成销售费用是企业为促进产品销售而发生的一系列费用支出。
主要包括广告费用、促销费用、员工薪酬、市场营销等费用。
销售费用是企业为了提升销售绩效而进行的投入，对企业的销售业绩具有关键影响。
三、销售费用与销售绩效的关系1. 广告费用与销售绩效的关系广告费用是企业为推广产品而投入的重要费用。
合理的广告投入可以提升产品知名度和市场份额，增加销售收入。
同时，在财务报告中，我们可以通过广告费用的变动趋势和销售收入的关联分析，来判断广告费用对销售绩效的影响程度。
2. 促销费用与销售绩效的关系促销费用是企业为了吸引消费者而采取的一系列促销手段所产生的费用。
例如，打折、赠品等促销活动。
合理的促销费用投入可以刺激消费者的购买欲望，提高销售量。
通过财务报告分析，我们可以比较促销费用的变动和销售额的变动，来评估促销费用对销售绩效的影响。
3. 员工薪酬与销售绩效的关系员工薪酬是指企业为员工提供的薪资报酬。
员工的销售业绩对企业销售额的贡献非常重要。
因此，合理的员工薪酬机制可以激发员工的工作动力，提高销售绩效。
财务报告分析中，我们可以通过员工薪酬的变动和销售额的变动进行对比，以评估员工薪酬对销售绩效的影响。
四、财务报告分析的方法财务报告分析可以采用多种方法，包括比率分析、趋势分析、垂直分析等。
比率分析可以通过计算各种关键比率来评估企业的财务状况和经营绩效。
趋势分析可以通过比较财务数据的历史变化趋势来判断企业的发展方向。
针对费用的财务分析报告(3篇)
第1篇一、报告概述本报告针对某公司近期财务状况进行深入分析，旨在全面评估公司费用结构、成本控制以及盈利能力。
通过对公司各项费用的详细分析，为管理层提供决策依据，优化公司财务结构，提高企业盈利水平。
二、公司简介某公司成立于20XX年，主要从事XX行业的生产与销售。
公司现有员工XXX人，资产总额为XX亿元，年销售额为XX亿元。
近年来，公司业务发展迅速，市场份额不断扩大。
三、费用分析1. 销售费用分析（1）销售费用构成销售费用主要包括：销售人员工资、销售提成、广告宣传费、业务招待费、差旅费等。
（2）销售费用趋势分析近年来，公司销售费用逐年增长，主要原因是市场份额扩大，销售额增加。
以下为近年销售费用趋势图：（3）销售费用构成分析从销售费用构成来看，销售人员工资和销售提成占比最大，其次是广告宣传费和业务招待费。
以下为销售费用构成比例图：2. 管理费用分析（1）管理费用构成管理费用主要包括：管理人员工资、办公费、折旧费、修理费、差旅费等。
（2）管理费用趋势分析近年来，公司管理费用逐年增长，主要原因是公司规模扩大，管理成本增加。
以下为近年管理费用趋势图：（3）管理费用构成分析从管理费用构成来看，管理人员工资占比最大，其次是办公费和折旧费。
以下为管理费用构成比例图：3. 财务费用分析（1）财务费用构成财务费用主要包括：利息支出、汇兑损失、手续费等。
（2）财务费用趋势分析近年来，公司财务费用波动较大，主要原因是贷款利率变动和汇率波动。
以下为近年财务费用趋势图：（3）财务费用构成分析从财务费用构成来看，利息支出占比最大，其次是汇兑损失和手续费。
以下为财务费用构成比例图：四、费用控制建议1. 优化销售费用结构（1）提高销售人员素质，降低人员成本。
（2）加强广告宣传效果，提高广告投放精准度。
（3）控制业务招待费用，避免不必要的开支。
2. 优化管理费用结构（1）加强内部管理，提高工作效率。
（2）合理控制办公费用，降低成本。
财务报告分析销售费用(3篇)
第1篇一、引言销售费用是企业为了实现销售目标而发生的各项费用，包括广告费用、促销费用、销售人员的工资和福利等。
销售费用在企业财务报表中占据重要地位，对企业的盈利能力、市场竞争力和可持续发展产生重要影响。
本文通过对财务报告中的销售费用进行分析，旨在揭示企业销售费用的构成、变化趋势及影响因素，为企业的经营管理提供参考。
二、销售费用构成分析1. 广告费用广告费用是企业为了提升品牌知名度和产品销量而投入的费用。
广告费用主要包括电视广告、报纸广告、网络广告等。
通过对财务报告的分析，我们可以了解到企业在不同广告渠道上的投入情况，以及广告费用在销售费用中的占比。
2. 促销费用促销费用是企业为了刺激消费者购买而采取的各种促销活动所发生的费用。
促销费用主要包括折扣、赠品、抽奖等。
通过对财务报告的分析，我们可以了解到企业在促销活动上的投入情况，以及促销费用在销售费用中的占比。
3. 销售人员工资和福利销售人员工资和福利是企业为了维持销售团队稳定和激励销售人员而发生的费用。
销售人员工资和福利主要包括基本工资、提成、奖金、社会保险等。
通过对财务报告的分析，我们可以了解到企业销售人员数量、工资水平和福利待遇等情况。
4. 其他销售费用其他销售费用包括差旅费、业务招待费、办公费等。
通过对财务报告的分析，我们可以了解到企业在其他销售费用方面的投入情况。
三、销售费用变化趋势分析1. 广告费用通过对财务报告的分析，我们可以发现广告费用在销售费用中的占比逐年上升，说明企业在品牌建设和产品推广方面的投入力度不断加大。
2. 促销费用促销费用在销售费用中的占比也呈现逐年上升趋势，表明企业在促销活动上的投入不断加大，以刺激消费者购买。
3. 销售人员工资和福利销售人员工资和福利在销售费用中的占比相对稳定，说明企业在销售团队建设方面的投入较为均衡。
4. 其他销售费用其他销售费用在销售费用中的占比逐年下降，表明企业在销售管理方面的投入逐渐减少。
四、销售费用影响因素分析1. 市场竞争市场竞争是企业销售费用变化的重要影响因素。
广告费用对销售收入的影响分析报告
闽江学院《统计学》设计性实验报告题目：广告费用对销售收入影响的分析系别：公共经济学与金融学系年级：2009级专业班级：金融班姓名：XXXX学号： 12009080XXXX指导教师： XXXX成绩：广告费用对销售收入影响的分析摘要：广告是通过一定媒体向用户推销产品或招徕、承揽服务以达到增加了解和信任以至扩大销售目的的一种促销形式。
当今世界，商业广告已十分发达，很多企业、公司、商业部门都乐于使用大量资金做广告。
随着中国广告业的发展，广告已经不单单是促成销售的作用了。
对于树立企业形象，塑造良好信誉都起到了很好的作用。
关键字：广告费用一. 问题的提出欧美与日本的广告费支出已占国民生产总值的2—2.5%，有的大型企业的广告费已达销售额的5—10%，如日本广告费用最多的七家公司，广告费支出占该公司销售总额的9.1—29.4%。
中国的广告费支出比例低得多，如1992年广告总额为50亿元，只占国民生产总值的0.13%，人均4元多。
人们把广告比作信息传播的使者、促销的催化剂、企业的“介绍信”、产品的“敲门砖”，甚至有人认为在今后的社会里，没有广告就没有产品，没有广告就没有效益，没有广告的企业将寸步难行。
这就是说，广告是企业促销必不可少的手段。
能否有效地使用广告将直接关系到企业的成败。
例如，某地“塔山酒厂”酿的酒质优价廉，属省优产品，开始自以为酒香不怕巷子深，结果在远销沿海的首次便吃了“闭门羹”，谁也不买帐，好酒到货数月无人问津。
在这样的处境下，他们才心一横，借助该省电视台，唱起了“川北一枝花，幸福千万家”的酒神曲，仅半月时间，1500箱大曲一抢而空，空头订货数量也创历史最好水平，数十万利润魔术般装进自己的腰包，该厂厂长开了眼界，感慨道：酒香也怕巷子深，要靠广告敲开门。
所以对广告费用对销售收入影响的问题进行研究是必不可少的，而且十分重要。
我们可以运用研究的结果来分析现状并制定正确的应对方针。
最后得到的收益不仅仅是最终的最佳模型以及结论，还有通过建模自身感触到的：任何一个结论的得出都需要实际操作与理论的结合、严谨的思考。
网络营销的ROI计算和分析方法
网络营销的ROI计算和分析方法随着互联网技术的不断发展，网络营销已经成为现代企业必不可少的营销手段之一。
相对于传统的营销方式，网络营销不仅投入成本低、传播范围广，而且还可以借助数据分析来实现更加精细化的营销。
然而，在进行网络营销投入时，如何计算和分析ROI（投资回报率）已成为企业关注的焦点问题。
本文将介绍网络营销的ROI计算和分析方法。
一、ROI的定义及重要性ROI是指投资回报率，是衡量投资效果的一种指标。
ROI被用来评估某项投资所带来的回报和成本。
ROI的计算公式如下：ROI =（收益-成本）/成本ROI可以用于衡量所有类型的投资，包括股票、债券、房产等。
在企业中，ROI被广泛用于衡量营销活动的效果，如广告投放、促销活动、品牌推广等。
ROI的重要性在于可以帮助企业了解营销投入所带来的效果，从而决定是否需要调整自己的投入策略，保证市场营销活动的最大化效益。
二、网络营销的ROI计算方法计算网络营销ROI需要明确一些关键指标，包括广告投放成本、网站访问量、转化率、销售收入等。
根据这些指标，我们可以采用如下公式计算ROI：ROI =（广告销售收入-广告投入费用）/广告投入费用其中，广告销售收入是广告宣传所带来的商品销售额，也称为转化收益。
广告投入费用则包括了所有的网络广告费用，如平台广告投放费用、搜索引擎优化费用、社交媒体广告费用等。
如果企业只进行了一种网络广告投放，则只需统计单一广告费用即可。
为了更加精准地计算ROI，可以添加一些更加细化的指标，如客户转化率、订单数、用户访问量等。
以客户转化率为例，我们可以采用如下公式计算ROI：ROI =（转化客户销售收入-广告投入费用）/广告投入费用其中，转化客户是指在广告宣传下直接或间接购买了商品或服务的客户。
通过计算转化率，企业可以了解网络广告所带来的实际销售收入，从而更精确地衡量投资效益。
三、网络营销ROI的数据分析计算完ROI后，需要对数据进行分析，从中获取企业营销活动的重要信息，如受众偏好、竞争情况等。
广告费税法和会计准则差异分析
至 ２１ 年 １ 月 ３ 日。 ００ ２ １
宣传推销费用。 对于企业发生的广告费和业务宣传费支出，
现行税法和企业会计准则规定存在差异。
一
、
税法对广告 费与 业务宣传费的 规定
１ 企业所得税法实施条例》 ． 《 第四十四条规定 ， 企业发 生的符合条件的广告费和业务宣传费支出， 除国务院财政、 税务主管部门另有规定外，不超过当年销售 （ 营业）收入 １％的部分， ５ 准予扣除； 超过部分 ， 准予在以后纳税年度结 转扣除。 ２ 企业申报扣除的广告费支出应与赞助支出严格区 ． 分。 广告费与赞助支出扣除政策不同。 根据《 企业所得税税 前扣除办法》国￣ ［ ０１ 号） （ ２ ０ ４ 规定， ０ ８ 企业申报扣除的广 告费支出， 必须符合下列条件：１广告是通过经工商部门 （）
５ ． 新法与旧法差异分析。 １新法广告费和业务宣传费扣 （）
除标准提高， 分类减少。《 企业所得税法实施条例》 第四十四
殊之处 ， 表面上是限额扣除规定 ， 实际采取的是允许税前全 额扣除政策， 只是在扣除时间上作了相应递延。税法对企业
条规定：企业发生的符合条件的广告费和业务宣传费支出． 除国务院财政、 税务主管部门另有规定外， 不超过当年销售 （ 营业） 收入 １％ ５ 的部分， 准予扣除； 超过部分， 准予在以后纳 税年度结转扣除。 Ｂ Ｉ法广告费扣除标准较低， 除了一般规定．
问题的通知》 国税函［０９２２ ） （ ２０ ］０ 号 第一条关于销售（ 营 业） 收入基数的确定问题也明确规定． 企业在计算业务招待 费、 广告费和业务宣传费等费用扣除限额时， 其销售（ 营业） 收入额应包括《 实施条例》 第二十五条规定的视同销售（ 营 业） 收入额。《 企业所得税法实施条例》 第二十五条规定， 企 业发生非货币性资产交换， 以及将货物、 财产、 劳务用于捐
广告费计提基数中包括视同销售收入
广告费计提基数中包括视同销售收入广告费计提基数是指在企业财务报表中，用于计算广告费用的基础金额。
在这个基础上，企业可以合理地安排广告费用的支出，确保广告宣传的效果与成本的有效匹配。
然而，有时候企业在计提广告费用时，会将视同销售收入纳入计提基数中。
视同销售收入是指企业虽然没有实际销售商品或提供服务，却按照一定的标准计算出的虚拟销售收入。
这种虚拟收入的计入，主要是为了反映企业的市场占有率、品牌影响力以及其他因素在广告宣传中的作用。
视同销售收入的计入广告费计提基数是一个较为常见的做法，主要是考虑以下几个方面的因素。
首先，广告费用的计提基数应该综合考虑各种因素的影响。
将视同销售收入计入广告费计提基数中可以更全面地反映企业在市场上的竞争力和品牌影响力。
这样，企业可以根据自身市场地位的不同，有针对性地制定广告宣传策略，提高品牌知名度，增加销售额。
其次，广告费用的计提基数中包含视同销售收入，也有助于督促企业进行品牌宣传和营销活动。
企业将虚拟的销售收入计入广告费用，是为了借助广告宣传的力量提高企业的市场份额和竞争力，进而实现实际销售收入的增长。
此外，将视同销售收入计入广告费计提基数还能提高企业财务报告的透明度和可比性。
通过将虚拟的销售收入纳入广告费用计提基数，企业可以更准确地反映出实际运营活动中的市场地位和竞争力。
这样，其他利益相关方对企业的财务状况和运营情况有更清晰的认识，从而更好地评估和比较企业的绩效指标。
然而，值得注意的是，虽然将视同销售收入计入广告费计提基数具有一定的优势，但也存在一些问题和风险。
首先，视同销售收入的计入可能会导致虚假报表的问题。
企业可能会通过夸大虚拟销售收入来提高广告费用的计提基数，以便在财务报表中实现更高的广告支出。
这种情况下，企业可能面临被监管机构追责或者投资者质疑的风险。
其次，将视同销售收入计入广告费计提基数可能会导致广告费用被过度支出。
如果企业仅凭借虚拟销售收入的增加来支持广告费用的增加，而没有实际销售收入的支持，就容易使得广告费用与企业实际经营状况脱节，从而导致浪费和损失。
广告费用对销售收入影响的分析报告
题目：广告费用对销售收入影响的分析学生姓名：X X学院：理学院专业：统计学班级：2008级指导教师：X X X教授二〇一二年五月摘要广告业近年来得到广泛应用，尤其在产品推广中发挥了巨大作用，与其他行业相比，广告的投入较大的提高了销售收入，因此建立广告投入策略模型尤为重要。
本文通过建立回归分析模型与最小二乘法相结合，充分体现出广告费用对销售收入的影响。
本文首先综合参考的文献资料，了解关于广告和销售收入的概念、分类及其管理要求，通过对回归分析和最小二乘法各方面知识的学习，在文中详细的介绍了基本解题思路和步骤，研究在不确定的环境下为获得最大利润的最优广告投入量，建立广告费用投入策略模型，利用回归分析研究广告费用与销售收入变量间的统计关系，再结合文中给出的四个具体实例，通过建立统计模型研究广告费用与销售收入之间的相互关系的密切程度、结构状态、模型预测，从而得到结果。
再通过统计检验，并用最小二乘法进行应用实例分析得到的结果。
从而得到模型参数的变化对最优策略的影响，使销售收入达到最优化。
关键词：广告费用；回归分析；销售收入；最小二乘法.AbstractThe advertising industry in recent years has been widely used, especially in the promotion of products has played a huge role, compared with other industries, investment in advertising greatly improved sales revenue, so the establishment of the advertising investment strategy model is particularly important. This article through by establishing regression analysis model with the least squares method which fully reflects the impact of the advertising costs to sales revenue.This article first comprehensive reference documentation to understand the requirements, concepts, classification and management of advertising and sales revenue. By learning all aspects of knowledge of regression analysis and least squares method, detailed in the text introduces the basic problem-solving ideas and steps, study inputs in the uncertain environment the optimal advertising to get the most out of profits, to create an ad cost investment strategy model. The use of regression analysis of the statistical relationship between the variables of advertising costs and sales revenue, combined with the four specific examples given in the text, to study the close degree, structural state, the model predicts of the interrelationship between research and advertising costs and sales revenue through by the establishment of the statistical model to get results. Through the statistical testing, and using the least square method for application example analysis results. In order to obtain model parameters on the optimal strategy, sales revenue achieves optimization.Key words: advertising costs; regression analysis; sales revenue; least square method目录引言 (4)第一章广告及其销售收入的概述 (5)1.1 广告效果 (5)1.2 广告特性 (5)1.3 销售收入的概念 (6)1.4 销售收入的分类 (7)1.5 销售收入的管理要求 (7)第二章广告对消费者、生产者和社会的影响 (9)2.1 广告对生产者的影响 (9)2.2 广告对消费者的影响 (9)2.3 广告对社会资源配置的影响 (10)第三章对销售收入影响的具体分析 (11)3.1 变量的选择分析 (11)3.2 利用Excel软件对模型进行回归分析 (12)3.3 用最小二乘法对数据模型进行分析 (15)结论 (21)参考文献 (22)谢辞 (23)引言在当今的信息社会，广告无处不有，无时不在，过去那种“酒香不怕巷子深”的陈旧观念已经被抛弃，广告的重要性越来越被人们所关注。
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题目：广告费用对销售收入影响的分析学生姓名：X X学院：理学院专业：统计学班级：2008级指导教师：X X X教授二〇一二年五月摘要广告业近年来得到广泛应用，尤其在产品推广中发挥了巨大作用，与其他行业相比，广告的投入较大的提高了销售收入，因此建立广告投入策略模型尤为重要。
本文通过建立回归分析模型与最小二乘法相结合，充分体现出广告费用对销售收入的影响。
本文首先综合参考的文献资料，了解关于广告和销售收入的概念、分类及其管理要求，通过对回归分析和最小二乘法各方面知识的学习，在文中详细的介绍了基本解题思路和步骤，研究在不确定的环境下为获得最大利润的最优广告投入量，建立广告费用投入策略模型，利用回归分析研究广告费用与销售收入变量间的统计关系，再结合文中给出的四个具体实例，通过建立统计模型研究广告费用与销售收入之间的相互关系的密切程度、结构状态、模型预测，从而得到结果。
再通过统计检验，并用最小二乘法进行应用实例分析得到的结果。
从而得到模型参数的变化对最优策略的影响，使销售收入达到最优化。
关键词：广告费用；回归分析；销售收入；最小二乘法.AbstractThe advertising industry in recent years has been widely used, especially in the promotion of products has played a huge role, compared with other industries, investment in advertising greatly improved sales revenue, so the establishment of the advertising investment strategy model is particularly important. This article through by establishing regression analysis model with the least squares method which fully reflects the impact of the advertising costs to sales revenue.This article first comprehensive reference documentation to understand the requirements, concepts, classification and management of advertising and sales revenue. By learning all aspects of knowledge of regression analysis and least squares method, detailed in the text introduces the basic problem-solving ideas and steps, study inputs in the uncertain environment the optimal advertising to get the most out of profits, to create an ad cost investment strategy model. The use of regression analysis of the statistical relationship between the variables of advertising costs and sales revenue, combined with the four specific examples given in the text, to study the close degree, structural state, the model predicts of the interrelationship between research and advertising costs and sales revenue through by the establishment of the statistical model to get results. Through the statistical testing, and using the least square method for application example analysis results. In order to obtain model parameters on the optimal strategy, sales revenue achieves optimization.Key words: advertising costs; regression analysis; sales revenue; least square method目录引言 (4)第一章广告及其销售收入的概述 (5)1.1 广告效果 (5)1.2 广告特性 (5)1.3 销售收入的概念 (6)1.4 销售收入的分类 (7)1.5 销售收入的管理要求 (7)第二章广告对消费者、生产者和社会的影响 (9)2.1 广告对生产者的影响 (9)2.2 广告对消费者的影响 (9)2.3 广告对社会资源配置的影响 (10)第三章对销售收入影响的具体分析 (11)3.1 变量的选择分析 (11)3.2 利用Excel软件对模型进行回归分析 (12)3.3 用最小二乘法对数据模型进行分析 (15)结论 (20)参考文献 (21)辞 (22)引言在当今的信息社会，广告无处不有，无时不在，过去那种“酒香不怕巷子深”的旧观念已经被抛弃，广告的重要性越来越被人们所关注。
在市场竞争中，一个公司要想在市场上长期保持存在，为投资者提供持续的利益回报，就需要管理好自己的公司，提高产品的质量，达到公司业绩的不断提升。
除了产品的质量外，公司广告投入对产品销售额提高起到不容小觑的影响。
随着中国广告业的发展，广告投入对产品销售量的影响越来越重要。
对于树立企业形象，塑造良好信誉都起到了很好的作用。
良好的广告效果，合理的利用广告费用，都是和一个企业直接相系的。
为了提高利润，广告成为了一种重要的竞争工具，也是企业培育市场、培养品牌的重要方式。
不同的行业、不同的产品、甚至同一产品的不同生命周期，广告的投入都是千差万别的。
企业要保持市场竞争力，关键的三个支持力就是产品、销售和品牌，对于当前的中国企业而言，销售渠道是企业的一个重要支柱，要保障销售渠道发挥作用，广告的支持是非常重要的环节。
对于销售渠道，企业的广告支出非常重要。
本文将根据广告费用的特性和销售收入的特性，以一些企业广告部门对广告的费用投入，和相应的广告费用投入带来相应的销售收入为例。
借用统计学中简单的做回归模型，并用Excel对其进行分析并进行统计检验，以验证模型的显著性，最后将根据模型得到的结论提出一些相关的建议。
第一章广告及其销售收入的概述1.1 广告效果广告效果有狭义和广义之分。
狭义的广告效果是指广告所获得的经济效益，即广告传播促进产品销售的增加程度，也就是广告带来的销售效果。
广义的广告效果则是指广告活动目的的实现程度，是广告信息在传播过程中所引起的直接或者间接变化的总和，它包括广告的心理效益、经济效益和社会效益。
一、心理效益顾名思义，广告心理效益，是受众接触到广告作品之后，在心理上发生的变化和影响，比如认知、情感、劝服、动机等方面。
这也是广告作品要实现目标的第一步，只有让受众对广告有一个正面的、积极的心理，让消费者对产品和品牌产生好感，引起共鸣，并产生购买和使用的欲望，才有可能实现下面两个效益。
在广告理论中，无论是制造需求或者是创造消费者欲望，无论是USP理论或者定位理论，目的都是在消费者心智中占据属于品牌和产品的空间，培育这种好感，音高购买，从而实现广告的经济效益。
二、经济效益经济效益是广告效果中最关注的效果。
它是指广告通过传播之后，所引起的产品销售和利润的变化。
销量和利润的改变，很容易从数字上体现出来，因此这部分的效益，又是最容易评估和衡量的。
值得注意的是，在广告效果中，不能过分关注经济效益，否则就会在营销中，采取一些极端的方式促进销售，比如虚假广告等。
这在短时间可能会产生效益，但是长期来看，确实自毁品牌、杀鸡取卵。
三、社会效益广告的传播作为大众传播的一个部分，面对的是整个社会公众，因此广告的社会效应就是广告作品对整个社会文化、道德等方面所起的影响。
在广告中，这部分的影响是应该引起重视的，因为他代表了社会公众对广告和社会品牌的看法，是接受或者是反对。
企业应该根据公众的态度，对自己的营销政策进行调整，给自身发展，创造一个有力的社会环境。
1.2 广告特性1、迟效性：是指广告活动的效果通常在广告活动进行后的一段时间才能充分地表现出来。
在通常情况下，大多数人看到广告后，并不会即时就会去购买该商品，这主要是因为：该消费者正在使用的某种品牌的商品还可以继续使用；消费者通常要确认使用广告商品能够给他带来更多的利益。
广告效果的迟效性使广告效果不能很快、很明显地显示出来。
因此，评估广告效果首先要把握广告产生作用的周期，确定广告效果发生的时间间隔，这样才能准确地评估广告活动的效果。
2、累积性：大多数广告通常不能立竿见影，其效果是逐渐累积而成的。
也就是说从广告播出开始，一直到消费者实际从事购买的这段时间，就是广告的累积期。
如果没有“量”的累积就很难有效果的“真正体现”。
比如有一个企业在一段时期连续播放了五次广告，但市场没什么反应，直到第六次广告播出后才有较为明显的反应，这并不意味着第六次的广告效果好于前几次。
可口可乐品牌价值接近435亿美元，这是100年来用同等甚至超过这一数目的广告费累积起来的，而且会在相当长一段时间起到提醒购买的促销作用。
广告效果的这一特性表明企业不能过于急功近利。
3、间接性：由于广告信息在消费者当中有“梯形传递”的特点，即直接接受广告信息的人会向亲戚、朋友、同事传递该信息，“一传十、十传百”，并由此影响后者对广告商品的态度，形成对广告商品的偏好。
4、复合性：是指广告效果提出是由企业的广告活动与本企业或竞争企业的其他营销活动相互作用而体现出来的。
主要表现：企业整体广告效果是由于采用了多种广告表现形式、多种媒体等因素综合作用所产生的结果；企业广告活动与同时开展的其他营销活动（如公共关系、促销员推销等）是相辅相成的，因此广告效果也就必然会由于其他营销活动效果的好坏而增强或减弱；同行业其他竞争企业所进行的同类产品的广告或其他营销活动也会对本企业产品的广告活动效果带来影响。