锦绣公馆12月营销推广方案设计
2024年营销十二月工作计划（2篇）
2024年营销十二月工作计划一、市场分析：1. 进行市场调研和分析，了解目标市场的最新趋势和变化。
2. 根据市场分析结果，制定针对性的营销策略和计划。
二、产品推广：1. 确定产品的主要特点和竞争优势，并进行宣传。
2. 制定产品推广方案，包括线上线下多渠道宣传推广。
3. 制作宣传资料，如海报、宣传册等，以增强品牌形象。
三、线上推广：1. 优化公司网站，提高搜索引擎排名。
2. 积极参与社交媒体平台的营销活动，增加品牌曝光度。
3. 发布优质内容，吸引目标受众关注。
四、线下推广：1. 参加行业展览和活动，展示产品并与潜在客户交流。
2. 举办产品体验活动，吸引目标客户参与。
3. 在合适的地点放置广告宣传物料，提高品牌知名度。
五、合作推广：1. 寻找合适的合作伙伴，共同进行营销推广活动。
2. 与行业媒体合作，发布新闻稿件和广告，增加品牌曝光度。
3. 与有影响力的博主或社交媒体人士合作，进行产品推广。
六、客户关系管理：1. 加强与现有客户的沟通与交流，提供优质的售后服务。
2. 定期发送电子邮件或营销短信，保持与客户的联系。
3. 鼓励客户参与口碑传播，提高品牌口碑。
七、销售目标：1. 设定每月的销售目标，并制定详细的销售计划。
2. 根据销售情况及时调整营销策略，提高销售效果。
3. 对销售数据进行统计和分析，及时发现问题并解决。
八、评估与反馈：1. 定期评估营销活动的效果，总结经验和教训。
2. 收集客户的反馈意见，及时改进产品和服务。
3. 根据评估结果，调整下一阶段的营销计划。
以上是我们2024年十二月营销工作的大致计划，希望能够在市场中取得良好的成绩。
营销工作需要不断的创新和改进，我们将紧密关注市场动态，并根据实际情况及时进行调整和优化策略。
2024年营销十二月工作计划（二）分析市场情况：1. 市场竞争状况的评估：分析竞争对手的产品、定价策略、宣传方式等，了解市场上的竞争情况，确定自己的定位和差异化竞争策略。
2. 目标客户调研：通过市场调研了解目标客户的需求、偏好以及购买习惯等，为制定具体的营销策略提供依据。
锦绣花园推广策划案
锦绣花园推广策划案前言锦绣花园已经销售了相当长一段时期，但是区内人气不旺，商铺经营状况不佳。
有鉴于此，本策划案重点放在住宅的推广销售上。
以期通过引爆住宅的销售带旺区内的人气，从而促进商铺的销售和经营。
故本案略去了商铺的推广销售一节，侧重打造锦绣花园个性化镇区明星楼盘形象。
由于作者水平有限，见识亦有限，不周之处，尚望谅解。
一、XX楼市分析XX的地产在上个世纪末就跨入了个性化和形象化时代。
进入21世纪的XX 地产业，个性化、形象化竞争日益激烈。
盈彩美地、金域名苑、雍华庭、新石竹花园、金泽花园相继树起了“超前20年的户型”、“让富有成为一种品味”、“繁华与悠然共享”、“关爱人性，和谐自然”、“青青园林我的家”等旗帜。
XX各镇的地产竞争尽管不似市区一样白热化，但个性化、形象化已日渐凸显。
大朗碧水天源已经率先打出了“碧水天源——自然的家”。
相信在以后相当长一段时期内，个性化和形象化将成为各镇地产发展的潮流。
故锦绣花园要取得优异的销售业绩，就必须把握时机，尽竭利用自身的个性资本和雄浑的势力，把自身打造成极富个性和口碑，拥有良好公众形象的镇区明星楼盘。
二、锦绣花园物业概述（略）三、锦绣花园的优势与不足优势：1、位置优越，交通便捷位置优越：①锦绣花园座落于XX市黄江镇中心，与常平、樟木头成为XX人的置业金三角；②徒步2分钟即可到达镇中心，酒店、食府、剧院、商场、超市等社区设施一应俱全。
交通便捷：①屋苑设有中港豪华直通巴士站，往返XX仅需90分钟；②常平火车站近在咫尺，每天多班直通火车及高速列车往返九龙及XX。
2、区内康体、娱乐、休闲设施一应俱全锦绣花园大型豪华会所，占地逾万平方尺。
室外设施：25米露天欧陆式园林泳池、儿童嬉水池、全天候网球场、羽毛球场、篮球场等；室内设施：桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、麻雀室、社交舞厅及卡拉OK酒廊等。
3、小户型，统一装修2房2厅、3房2厅，面积68.79——106.92平方米之间的小户型，以及购房即可入住的高档装修，对于事业有成、家庭结构简单、时尚、享受的目标购房群极具吸引力。
酒店12月份促销活动推广方案
酒店12月份促销活动推广方案
一、活动背景
12月份是酒店业的淡季，为了提高酒店的入住率和收益，我们计划推出一系列促销活动，吸引更多的客户前来消费。
二、活动目标
1. 提高酒店的知名度，增加客户数量。
2. 提升客户满意度，增强客户忠诚度。
3. 提高酒店的入住率和收益。
三、活动内容
1. 限时优惠：在12月份的特定时间段内，推出特价房、团购等优惠活动，吸引客户预订。
2. 免费体验：为新客户提供免费住宿体验，让他们了解酒店的服务和设施，增加回头客的数量。
3. 会员专享：推出会员专享优惠，如会员入住享受免费早餐、延迟退房等，增加会员数量。
4. 社交媒体互动：在社交媒体上发布活动信息，邀请客户参与互动，如分享、点赞、评论等，抽取幸运客户享受免费住宿等福利。
5. 合作推广：与当地旅游景点、餐饮、娱乐等企业合作，推出联合优惠活动，吸引客户消费。
四、活动推广
1. 线上推广：通过酒店官方网站、社交媒体、搜索引擎等渠道进行宣传推广，提高活动的曝光度和知名度。
2. 线下推广：在酒店大堂、前台等区域放置宣传海报、宣传册等资料，向客户介绍活动内容。
3. 口碑推广：邀请满意客户进行口碑传播，通过他们的分享和推荐，吸引更多的潜在客户。
五、活动预算
根据活动内容和推广渠道，制定合理的预算计划，包括宣传费用、合作费用、奖品费用等。
六、活动效果评估
1. 通过对比活动前后的入住率、收益等数据，评估活动的实际效果。
2. 通过客户反馈和满意度调查，了解客户对活动的认可度和满意度。
3. 对活动进行总结和反思，为今后的促销活动提供经验和参考。
锦绣营销方案
锦绣营销方案一、背景介绍随着市场竞争的日益激烈，企业必须加强其营销策略以保持竞争优势。
本文将介绍一种名为“锦绣营销方案”的全新营销策略，旨在帮助企业提升品牌知名度、销售额和忠诚度。
二、目标受众锦绣营销方案适用于各类企业，无论其规模或行业。
主要目标受众包括：1.想要提高市场份额的企业；2.希望增加品牌知名度的创业公司；3.试图提高客户忠诚度的企业；4.寻求新的营销策略的市场部门。
三、核心原则锦绣营销方案的核心原则是创新、个性化和多渠道推广。
1.创新：通过创新的营销策略吸引目标受众的注意力。
利用独特的创意和活动来区分自己与竞争对手，并吸引更多消费者。
2.个性化：了解目标受众的需求、兴趣和偏好，并根据其个性化需求制定相应的营销策略。
例如，可以通过分析客户数据来定制产品推荐，提高购买率和客户满意度。
3.多渠道推广：利用多种渠道传播企业的品牌信息，包括社交媒体、电子邮件、线上广告、线下活动等。
通过整合多个渠道，提高品牌曝光度，并与消费者建立更紧密的联系。
四、实施步骤1.研究目标受众：深入了解目标受众的特点、需求和购买行为。
通过市场调研、数据分析等方法收集相关信息，并建立目标受众的画像。
2.制定营销策略：根据目标受众的特点和需求，制定相应的营销策略。
例如，可以推出限时优惠活动、打造精准营销广告等。
3.个性化推广：根据目标受众的个性化需求，设计和推出个性化的产品或服务，并将其推广给目标受众。
例如，可以开展定制化产品活动，提供个性化的购买建议。
4.多渠道推广：利用多种渠道进行品牌宣传和推广。
建立品牌社交媒体账号，发布有趣的内容，与消费者进行互动。
同时，可以利用电子邮件营销、线上广告等方式扩大品牌影响力。
5.测量和优化：定期测量和评估营销策略的效果，并根据评估结果进行优化。
通过分析数据了解哪些策略有效，哪些需要调整，以达到更好的营销效果。
五、预期结果通过实施锦绣营销方案，企业可以获得如下预期结果：1.提高品牌知名度：通过创新、个性化和多渠道推广，提高品牌曝光度和知名度。
成都某锦绣城全程营销策划方案
二期将于明年初上市。
华都·星公馆：
·
占地面积90亩，总建筑面积约13万平方米。
［ 蜀
郡
华都·星公馆2期多层和小高层电梯公寓组成； 总户数352户；
锦 绣
2期户型以80-130 m2的舒适实用户型为市场主打
城
目前2期接受咨询，对外宣传价格为电梯2700
］
-3000元/ m2，多层3200元/ m2。
物管用房、小区会所也可以在第二部分集中解决。
（二）商业部分的调整：
·
当前商业规划最明显的问题在于体量过大，将小区外围
［ 蜀
包裹过于紧密，缺乏内外通透的交流空间，对住宅的舒
郡
适度、私密性造成一定影响。
锦
绣
城
］
从商铺分布来看，大的调整不太现实。考虑局部调整：
一期临北部规划道的建筑过渡口岸可将商业开口，
成都某锦绣城全程营销策
划方案
［ 蜀 郡
·
锦 绣 城 ］
本案重点： ［
蜀
• 产品调整建议
郡
·
锦
绣
城
• 推广及销售策略
］
前言
·
• 本案撰写假定基础：
［
全部预售手续在2005年底前取得；全部工程建设
蜀
在2006年底前完成。
郡
锦
• 本案重点：
绣
根据目前产品定位状况提供修改建议，请开发商 在条件许可范围内尽量考虑并加快调整；按照总
锦
绣
城
如可调整，将9栋临综合楼旁取掉一列住宅单元，
］
改为小区主大门入口,原大门改为次入口。
建筑
［
蜀
·
郡
打破偏保守和过于对称的设计理念，针对项目特
12月份营销策略及1号楼推售
备注 未开售，均价按4628元/㎡核 算 余货价格按4800元/㎡核算 余货价格按4318元/㎡核算
4号楼
合计
10套
198套
1,665
30,174
701
13,786
均价按4213元/㎡核算
目前整体剩余198套，剩余总货值约1.38亿。
12月份整体营销策略制定
销售目标制定
12月份的销售目标 完成销售金额4900万
市场、客户、产品分析
市场
（二）竞品分析——碧桂园
楼盘名称
项目基本情 况
碧桂园
总共 1288 户，6月15日盛大开盘即成为 当月销售冠军。首期产品涵盖精装洋房 折后总价约50万起；双拼美墅，折后总 价约190万起，赠送120-360㎡花园和2038㎡露台；超豪美墅，总价以600-700万 为主，赠送180-1000㎡花园和20-38㎡露 台 新品精装洋房87-125 叠加洋房220 双拼 别墅228-265 超豪400-476 均价5000元/平米
主力户型 销售均价
营销活动
销售情况
各类人气聚集活动
一期667套，售404套，未售262套；二期 255套，售128套，未售127套；三期259 套，售17套，未售241套
2013年11月28日该盘推出15套特价房，一口价
4800元每平方。
小结
•
从价格来看，宜兴城区住宅在国庆后下旬，加强了促销力度（整体均价变幅不大，差单 位200-500元，作为吸引客户的噱头）但郊区及乡镇房价却一路下滑，降幅明显；
3、而婚房是目前需要关注的群体。但大量的客户流向市中心。给本项目增大客户
上门量带来具大压力，与市区盘进行竞争的唯一优势是价格差。年底市区盘促销力度 大，让意向客户观望或者流失。
某项目楼盘12月月度营销方案
项目12月营销方案一、市场上竞争项目的情况（一）、区域竞争楼盘11月成交量（27 B）略（二）、目前竞争楼盘价格趋势略（三）、竞争楼盘优惠措施及促销政策（四）、竞争楼盘营销活动11样，为销售现场带来较髙的到访和人气，很好的营造了现场的销售氛囤，为现场逼定成交创适了良好的条件。
二、月份项目现状分析(-)11月份成交客户分析11月份(27日)总计来访新客户 _______ 组，活动来访—组，11月份成交—组，其中正常成交—组，老带新成交—组，全民营销成交—组。
11月份共销售房源组，针对成交客户的情况分析如下：1.感情联系，增强他们对项目的忠诚度，增加口碑传播。
3.5.（二）□月份成交情况分析1.销售的房源中，号楼占的比例较大，其余每栋楼都有销售，且相差不大。
2.成交户型面积情况分析户销售____ 套，120 m,以上三房销售 ______ 套。
成交客户促销政策情况分析平均。
99.47 ∏f户型销售套，销售最多，得益于样板间的开放，客户看到了实际的装修，可以感觉到该戸型利用率较髙，比较紧凑，户型也非常不错。
从现场促销政策看，由于专门针对中间户推出了一口价特价房政策，使得本月中间户销售所有增加为—套，上月销售为____________________ 套。
本月持续了提高表价赠送家电的策略,让客户进行非此即彼的选择,而非是或否的选择，效果良好，增加了销售成交。
四、12月份的工作重点及销售任务1、工作重点(1)公司原定年度任务目标_____ 套，截止到11月实际完成______ 套，剩余___ 套任务，按照目标进行月度分解，月平均应完成 _____ O本月销售任务为_____ ,销售目标，因此销售本月重点的工作；(2)销售过程中，政策上侧重去化销售较难的房源，114.58 m l户型和中间户型；(3)对一期商铺进行认筹。
2、剩余房源梳理主题：衣锦还乡回家买房首付2万起买三房1、销售政策（1）低首付2万起买精致婚房时间：12月1日一31日房源：所有销售房源分期政策：第一次付首付的20%,第四个月再付首付的30%,第七个月再付首付的30%, 第十二个月付淸剩余首付款。
楼盘销售12月工作计划范文
楼盘销售12月工作计划范文1. 目标分析在12月份，我将全力以赴，以实现以下销售目标为主要任务：- 销售额目标：达到500万的销售额；- 销售数量目标：完成10套房屋的销售；- 客户满意度目标：提高客户满意度至90%以上。
2. 工作策略我将采取以下策略来实现销售目标：- 增加营销渠道：通过多种渠道宣传楼盘信息，吸引更多的客户；- 加强客户关系维护：与潜在客户保持良好的沟通和互动，提供专业的咨询和服务；- 优化销售流程：提高销售效率，缩短签约周期，为客户提供更快速，便捷的购房体验；- 加强团队合作：与团队成员密切合作，共同努力实现销售目标；- 提高售后服务：加大对已购房客户的售后服务力度，增加客户满意度。
3. 月度工作计划及安排基于上述目标和策略，我将制定下面的月度工作计划及安排：- 第一周：- 与营销部门合作，制定楼盘宣传计划，并确定合适的宣传渠道；- 与潜在客户进行电话沟通，邀请他们参观楼盘，提供专业的咨询；- 参加相关行业展览和活动，扩大业务影响力。
- 第二周：- 组织参观活动，引导客户了解楼盘的特点和优势，争取签约；- 对已签约客户进行跟进，提供协助签约的服务；- 与团队成员分享销售经验，共同提高销售技巧。
- 第三周：- 召开销售会议，评估目前的销售情况，制定进一步的销售策略；- 对未签约客户进行电话跟进，并提供相关的优惠政策；- 与客户进行面谈，了解客户的需求和意向，进一步推动签约。
- 第四周：- 加强售后服务，与已签约客户保持联系，及时解决问题和提供帮助；- 组织客户活动，加强客户与楼盘的联系，提高客户满意度；- 紧密与银行合作，为客户提供更灵活和便捷的购房贷款服务。
4. 绩效考核和风险控制在实施工作计划的过程中，我将注重绩效考核和风险控制，确保目标的完成和工作的顺利进行。
- 每周进行目标的跟踪和评估，及时掌握销售情况，通过调整策略确保目标的实现；- 关注市场动态，及时调整销售策略，降低市场风险；- 加强团队合作，共同解决遇到的问题，提高工作效率和质量。
锦绣前城营销推广方案
锦绣前城营销推广方案（修正案）第一部分项目概况一、项目情况1、项目前期产品策划已经完成，正处于报审阶段；2、规划调整：所有沿街商业房已经去掉，所有小院已经去掉；3、由于政府对规费的调整，行政大厅各办事窗口业务暂停，务必将影响项目施工时间及项目施工进程；4、免试入一中事宜已经确定。
二、销售工作进度1、售楼处基本装修完毕，正进行后期局部整改；2、售楼处门前道路正在硬化；3、宣传品正处在设计阶段，宣传用DM单已设计完成，正在寻价准备制作；折页正在设计阶段；预计四月初相继完成（根据所需物料先后相继完成）；4、售楼处办公室办公用具和吧台椅已经购置、户型模型已经到位，并投入使用；5、所有销售人员和职能人员已经全部到位，人员进场，已经开始接待客户，积蓄客户资源。
三、未完成工作1、售楼处门前开口；2、教师宿舍楼拆迁事宜；3、项目围挡的制作；4、免试入一中具体的实施细则（最好能签入客户购房合同）；由于政府对规划建设的调整，且有诸多不确定性。
我们的时间是越来越少。
有很多问题的解决势必会和推广同时进行，我们必须理清思路，从容不迫的解决各种问题和机动灵活的展开项目的营销推广。
第二部分整体思路构架整个营销过程将以下问题为主要考量展开，针对2011年销售目标---开盘销售70%，主体封顶销售争取达到90%，制定“锦绣前城”项目战略营销思路。
*我们的客户在哪里？以何种方式找到我们的客户？*我们将以何种方式正式进入市场？*运用怎样的营销模式以确保达到销售目标，完成销售任务？本方案主要将销售阶段以步骤的方式将宣传推广和销售策略有机的进行整合，创造适合本项目的营销模式。
一、客户寻求■第一步客户群体比重分析（我们的客户在哪里）☆项目所在地人口状况1、人口状况（2007年数据）全县总人口数量67.76万人，非农业人口17.24万人，农业人口50.52万人。
如图一:（图一）2、行政区域，及所管辖范围（全县自然村数量共计904个）A．5个街道办事处：宝城街道办事处城西街道办事处朱刘街道办事处五图街道办事处B．4个乡镇：乔官镇（120个自然村加镇政府驻地）鄌郚镇（126个自然村加镇政府驻地）红河镇（110个自然村加镇政府驻地）营邱镇（130个自然村加镇政府驻地）从此数据可以看出：1·绝大多数的人口集中在乡镇，也就说明我们的客户约60%甚至以上是来自于农村。
十二月营推销策方案
十二月营推销策方案一、计划概要目前华府剩余房源小户型24套，住宅39套，花园住宅20套，从销控上来看，剩余房源多集中在销售抗性较大的五楼和六楼，销售压力日益增大，销售现状不容乐观，因此，制定一个针对性明确的市场营推计划和销策目标十分必要。
二、市场营销现状1．市场情势※对手分析：从勐腊县城目前的市场总体情况分析，竞争日益激烈，暗流涌动，各家房地产开发商在年关将近时必有各种名目繁多的促销活动和实施计划出台，尤其辉煌广场更早于十一期间推出极具诱惑力的“全额付款1380元起价”，在市场引起不小的波动，期间吸引和流失相当部分的客户持币跟进，而环福山庄十一月开盘，虽然开盘较晚，但期间积蓄的一部分客户在“全框架结构”、“大户型90—150平加大露台，1580元均价”的诱惑下开始持续跟进；而最具实力的版纳房地产大鳄“海城”在勐腊的两个项目——“南腊新城”和“茶马街”除商铺借助概念上的炒作在销售上一度火爆以外，住宅项目在销售上一直受困于较差的市场口碑以及其他原因的官司纠结，因此在营销策略上未发现有什么大的动作实施；临近的金都时代广场住宅项目已基本售馨，因此，从勐腊市场的综合分析上来看，对我项目有直接威胁的应该可以认定为辉煌广场。
※客户分析：市场刚需主要表现在：1）户型30—40平的单间公寓和60—80平带露台的两房户型上，客户群则集中在刚创业不到30岁的年轻人和本地的投资者2）户型在120—150平较大面积带露台和有玄关的多房格局上，客户群则集中在希望改善居家环境的30岁以上政府公务员和企业白领、做生意有产业的老板等2．竞争情势（1）、辉煌广场是我们的直接竞争对手,不管是从产品上市的时机上还是产品设计及工程进度上, 户型种类中小户型有300套左右,都对我们有直接的竞争威胁。
消费群体主要来自当地居民企事业单位（勐腊农场职工为主）和周边村寨的暴发户以及外来投资者。
（2）、南腊新城和南腊小镇整体楼盘优势是体量大,产品户型主要集中在120-150㎡,户型结构设计新颖,民族风格独特，不足之处楼盘品质出现问题，市场口碑一直较差，直接影响整个销售,周边的环境也直接影响楼盘的整体形象和销售进度。
12月热点营销策划方案
12月热点营销策划方案一、背景分析在12月份，许多国家都进入了圣诞节和新年的季节。
这段时间各种商业活动和营销策划活动非常繁忙。
因此，为了吸引顾客，增加销售量，我们需要制定一个有吸引力和创新的热点营销策划方案来促进产品的销售。
二、目标群体我们的产品主要面向成年人和年轻人。
他们的购买能力强，也更容易接受新的产品和概念。
因此，我们通过了解他们的兴趣爱好、需求和购买习惯，制定相应的营销策划方案。
三、营销策划方案1.参与度高的线下活动举办圣诞主题派对或活动，吸引顾客到店参与，体验产品的魅力。
可以设置多个互动区域和体验区，如彩妆试用区、美食品尝区、玩具试玩区等，让顾客亲身感受产品的优势。
此外，还可以邀请知名明星或艺术家来店内表演或签售，吸引更多关注。
2.在线营销活动创建圣诞和新年主题的社交媒体页面，发布有趣的图片、视频和文章，吸引用户互动和分享。
为了增加参与度，可以组织线上抽奖活动，奖品可以是热门产品或折扣优惠券。
此外，还可以通过社交媒体举办线上问答、投票和挑战活动，提高用户的参与度和忠诚度。
3.特别优惠和折扣在圣诞节和新年期间，提供特别优惠和折扣，吸引顾客购买产品。
可以通过广告、宣传和推广，宣传特别优惠和折扣信息，吸引顾客到店购买。
此外，还可以设计限量版或特别版的产品，增加产品的独特性和吸引力。
4.品牌合作和赞助与知名品牌进行合作，共同举办营销活动，提高品牌知名度和影响力。
可以与其他行业的品牌进行合作，举办联合推广活动，如与餐饮业合作举办特殊主题套餐、与电影院合作举办电影放映活动等。
此外，还可以选择性地赞助一些大型活动或比赛，提高品牌曝光度。
5.品牌故事和意义传递通过定期发布品牌故事、宣传材料和案例分享，传递产品的核心理念和意义。
可以利用各种媒体平台（如电视、报纸、杂志和社交媒体）发布相关内容，吸引顾客的关注和兴趣。
可以邀请明星或知名专家来讲述品牌故事，进一步提高品牌的影响力。
四、执行计划1.制定详细的营销计划，包括线下活动、在线活动、特别优惠和折扣、品牌合作和赞助、品牌故事和意义传递等方面。
“锦绣花园”营销方案
“锦绣花园”营销方案2009年5月23日项目篇一、项目综合分析（一）项目概况：●项目地块位于北环路和解放西路之间、西临西环路。
●商品住宅总建筑面积：41994.55平方米。
●绿化率：30%.●容积率：1.6.（二）项目解析：●位置一样、商业比较滞后、生活环境尚好，有较为便利的交通。
●纯多层住宅，符合当地市场，商住完全分离。
●项目周边有一定的配套基础。
●自然条件依旧比较好、居住空气也较好。
（三）项目机遇：●快速进展的庆阳房地产市场。
开发的快速升温顺楼价的攀升使得市场需求激增；●都市进展方向带来的契机。
都市重心的南移，生活外移，生态环境资源的抢夺，带来一定的市场机会；●中低端住宅市场的宽敞前景。
一个都市不可缺少中端水平的生活物业，有一定量的市场空白，值得期待。
●目前庆阳都市进展较为滞后。
此类型物业的市场有较大需求。
(四) 项目区位分析：1.项目地处都市规划的北部新区接壤位置，处于都市扩张的前沿地带，在一定程度上既扮演了都市扩张的先锋角色，随着都市进程的进展、那个地点也必将成为一个以西环路为轴线的都市新区。
2.项目地处西峰老城区西部，西峰城区西高东低，西部为西峰城区最高点，西部为西峰城区的水源地、制高点，是西峰的无污染居住地带。
(五) 项目交通分析项目正面毗邻西峰最宽的都市主干道西环路，已被市政工程确定扩建成50米宽景观大道，项目同时毗邻高速路的进出口，同时与规划中的火车站相距只是数百米，交通优势无与伦比。
(六) 项目周边配套分析本项目毗邻规划中的火车站、高速路出口、北湖公园、农贸市场、汽车站等生活配套设施等，步行均在几分钟可到达。
项目自身配套幼儿园的建设更是方便了关于小孩的启蒙教育。
(七) 项目前景分析1. 都市中心扩张的进展方向在此；2. 不可再生的都市稀缺资源会造成地价的持续上涨；3. 生态花园社区：高绿化率、低容积率，户型方正有用、结构紧凑合理。
4. 都市西部片区中轴线，交通便利；二、物业进展打算（一）规划设计：一个项目成败的70％在于前期策划。
大众锦绣城营销推广
环城高速过街天桥
四道口
地直街灯光隧道
中央西路过街立交桥
公园北街灯光隧道
火车站站前广场 南湖公园正门
高速公路口
大型户外广告 沿街道旗 地盘导视
户外广告牌
选择四平市主要交通枢纽 的户外广告作为宣传通路， 在扩大认知范围的同时， 更注重长效性。
118路公交报站广告
利用经过我项目地的118路公交车 报站广告，起到流动宣传的效果， 锁定公交沿线的客户资源。
2形象造势问题，如何在短短的两个月时间内， 实现锦绣城项目在市场上的影响力？
我们的优势
突出我项目四平独一无二的双水岸国际社区特色，结合政府 规划的湿地公园项目，大打生态牌。
体现我项目的价值所在，随着南北河的注水、各种配套设施 的健全，路网的畅通，这里将成为集休闲、娱乐、购物于一 体的生态新城，升值保值潜力巨大。
与吉林师范大学、铁西区政府毗邻，人文氛围浓； 新开发区域，日常生活配套缺乏，品牌价值未得到市场认可。
竞品概况——星源西湖水上公园
开发商 占地面积 建筑面积 容积率 产品形态 产品供应
产品面积区间
吉林省星源房地产开发公司 40万㎡ 其中一期7.2万㎡ 100万㎡ 其中一期19万㎡ 2.9 高层、小高层、多层 641套
区域配套完善、高档社区林立、四平市政府所 在地，区域整体形象较好，四平本土开发商， 品牌口碑好，品牌意识强，为我项目主要竞争 楼盘。
在售产品
一期A组团： 1#、6#、7#、10# 13#高层 2#、3#、5#、8#多层
即将推售
8月中下旬即将推售一期A 组团组团
11#、12#高层144套房源 4#、9#多层96套房源 均价在原来基础上每平方米上浮 100元
明都锦绣苑行销企划案
明都锦绣苑行销企划案一、行销背景分析明都锦绣苑是一家知名的高端地产开发商，致力于打造高品质的生态住宅项目，已经在市场上树立了良好的品牌形象。
然而，随着竞争的不断加剧，明都锦绣苑需要采取有效的行销策略来保持市场竞争力和吸引更多的潜在购房者。
二、目标受众分析明都锦绣苑的目标受众主要包括以下几类人群：1. 高收入人群：这部分人群有较高的购房能力和追求高品质生活的需求。
2. 优质家庭：明都锦绣苑的项目拥有优美的环境和完善的配套设施，适合年轻家庭选择居住。
3. 投资客户：明都锦绣苑的地理位置优越，附近有多个商业中心和交通枢纽，吸引了一些投资客户购买房产。
三、行销目标1. 增加项目的知名度和品牌影响力。
2. 扩大项目的销售量。
3. 提高项目的销售收入。
四、行销策略1. 营造独特的品牌形象：通过品牌建设，明都锦绣苑要打造一个高品质、高端的生态住宅品牌形象。
在营销活动中强调项目的独特之处，使其在消费者心中树立一个独特的品牌形象。
2. 引入营销伙伴：与知名的设计公司、装修公司、房屋中介等合作，共同推广项目。
通过合作伙伴的力量，扩大项目的曝光度和人口引力。
3. 举办精致活动：通过举办高品质的活动吸引目标受众的关注，如设计讲座、品鉴会、社区活动等。
这些活动不仅可以提高项目的知名度，还可以展示项目的独特之处，并与潜在购房者进行直接互动和沟通。
4. 线上线下相结合：结合线上和线下渠道，进行全面的推广。
在线上平台上通过社交媒体、网络论坛、电子邮件等方式与潜在购房者进行互动和沟通，并提供详细的项目信息。
同时，在线下通过展示厅、样板房等方式，让潜在购房者更加直观地了解项目的特点。
5. 强化口碑营销：通过提供优质的售后服务、保修政策等方式，积极争取购房者的口碑宣传。
开展购房者感谢活动，提供购房后的免费家庭装修、社区配套服务等福利，让购房者感受到项目的关爱和价值。
五、执行计划1. 建立行销团队：组建专业的行销团队，负责计划和执行行销策略，确保执行计划的顺利进行。
房地产月度营销方案讲解示意
通过细致的来人来电分析，从数据中得出结论，分辨哪种途径的传播效果更好，以 便于有侧重的进行媒体渠道的投放。
关注：询问客户信息渠道时，注重多渠道的询问，如客户答是户外得知项目信息， 就应尽量追问是那个位置的户外广告，另外是否看见过我们的单页，短信等其他媒 体信息。
通过对营销活动的总结，了解营销活动对销售的促进作用，对销售有利空影响的因 素要弱化。对没有明显促进销售的策略进行调整。
第二部分：12月推广思路
结合目前推广现状，建议12月份结合节气等因素，确定以下推广方向和营销思路： 1、通ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ持续推广进行信息传递，并通过宣传的不同侧重增强客户的购买信心； 2、做好三期交房工作； 3、利用圣诞节进行维系客户感情的公关活动，举办新春业主联谊活动； 4、利用圣诞节、元旦的节点，结合“先住后付”再推出买赠促销； 5、利用元旦，新的一年，新气象，新发展，成立“金牛会”，并在新春业主联谊会上公布具体细则，在 新的一年着手实施。 6、售房部圣诞节气氛包装到位。
通 过 上 月 的 情 况 总 结 和 现 状 分 析 ，12月 份 的 推 广 思 路 就 顺 应 了 当 前 的 项 目 情 况 ， 更利于项目的推广。
关注：在对月度营销方案的思路制定上，除了分析结果得出结论外，还需要注意 向策划人员反馈是否有个别客户的一些特别要求，并分析这些要求对销售所带来 的影响，便于策划人员对项目思路的调整。
通过上月的情况分析，发现“先付后住”活动对销售的促进作用较大，而客户受大 环境影响，购买信心仍有不足是影响成交的一个重要原因。因此通过对客户感情的 维系，来强化客户对项目的认知和赞同，并通过一些形式，如金牛会成为一个载体 来增强客户对项目的归属感，便于新老客户对项目的了解和老带新的开展。在销售 方面，可仍顺延先住后付来促进销售，但在策略上要注重对活动时间和节点的把握， 避免客户认为活动就是促销。
成都锦绣项目商业定位营销策略方案
及时关注政策走向，确保策略符合政府导向，以避免不必要的风 险。
合理利用政策优惠
了解并合理利用政府提供的优惠政策，降低项目成本，提高收益 。
可持续发展的建议
绿色营销
倡导绿色消费，强调环保和可持续发展，吸引更多具有社会责任 感的消费者。
资源循环利用
推广资源循环利用理KS
竞争优势
根据竞争对手分析结果， 找出自身优势，为后续营 销策略提供支撑。
产品定位及差异化分析
产品定位
根据目标客户群体和市场竞争 情况，为成都锦绣项目定位为
中高端商业综合体。
产品差异化
在产品定位的基础上，提炼出项 目的核心卖点，如独特的建筑设 计、丰富的业态布局、优质的服 务等。
营销策略
根据产品定位和差异化，制定相应 的营销策略，包括品牌宣传、渠道 推广、促销活动等。
总占地面积约为100亩，总建 筑面积达到26万平方米。
由本土知名房地产开发商华润 集团和*恒基地产共同投资开 发。
项目地理位置
项目位于成都市锦江区，地处 东大街与锦绣大道交汇处。
紧邻地铁2号线和6号线交汇站 ，交通便利。
周边拥有丰富的商业、文化、 教育资源，如万达广场、九眼
桥、四川大学等。
项目特点与优势
品牌知名度提升效果评估
品牌传播效果
01
通过广告、公关活动、社交媒体等多种渠道，评估品牌传播的
效果，包括知名度、美誉度和忠诚度等。
品牌形象
02
评估项目品牌形象是否符合目标客户群的需求和期望，以及是
否具有独特性和差异化。
品牌价值
03
评估项目的品牌价值，包括品牌溢价、客户口碑和市场份额等
。
市场竞争优势提升效果评估
楼盘销售12月精品工作计划
楼盘销售12月工作计划【导语】这篇关于楼盘销售12月工作计划的文章，是小编特地为大家整理的，希望对大家有所帮助！随着11月份的结束，也意味着进入下一步的实质性工作阶段，回顾这一个月的工作，非常感谢公司领导和各位同事的顶力支持，使我掌握相关业务知识。
基于本人是第一次接触楼盘销售行业，面临困难和压力较大，针对行业特点、现状，结合本人这一个多月来对“楼盘销售”的理解和感悟，特对12月分工作制定以下楼盘销售工作计划。
本工作计划包括宗旨、目标、工作开展计划和计划评估总结，日计划，等五部分。
一.宗旨本计划是，完成销售指标100万和达到小组增员10人。
制定本计划的宗旨是确保完成指标、实现目标。
二.目标1.全面、较深入地掌握我们“产品”地段优势并做到应用自如。
2.根据自己以前所了解的和从其他途径搜索到的信息，搜集客户信息1000个。
3.锁定有意向客户30家。
4.力争完成销售指标三.工作开展计划众所周知，现代房产销售的竞争，就是服务的竞争。
服务分为售前服务、售中服务和售后服务，而我们房产销售也是一种“服务“，所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重。
正是因为如此，我的工作开展计划也是围绕“售前服务”来进行。
1.多渠道广泛地收集客户资料，并做初步分析后录入，在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务知识，使自己在对房产销售特点掌握的基础上进一步的深入体会，做到在客户面前应用自如、对答如流。
2.对有意向的客户尽可能多地提供服务(比如根据其需要及时通知房原和价格等信息)，目的让客户了解房源和价格，在此基础上，与客户进行互动沟通。
其次给客户一种无形的压力，比如：房源紧张，价格要上涨，等。
挑起其购买欲望.3.在用电话与客户交流的过程中，实时掌握其心理动态，并可根据这些将客户分类。
4.在交流的过程中，锁定有意向的客户，并保持不间断的联系沟通，在客户对我们的“产品”感兴趣或希望进一步了解的情况下，可以安排面谈。
5.在面谈之前要做好各种充分准备，做到对房源，面积，单价等。
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锦绣公馆12月营销推广方案设计锦绣公馆项目2014年12月营销推广执行方案郑州英之杰房地产营销策划有限公司2014年12月20日1 / 26目录一、房地产市场动态分析二、上月营销推广工作总结三、房源分析及本月推售房源建议四、12月份营销目标五、12月份营销推广思路六、12月份营销推广定位与主题七、12月份推广执行计划八、费用预算2 / 26一、房地产市场动态分析（一）政策动态方面随着“银十”的离开，房地产市场也开始出现周期性降温。
成交周期性下滑库存再次上升据某研究院第45周监测的数据显示，40个城市累计成交面积发生周期性下降，环比减少20%。
其中下降城市近7成，共27个城市成交环比下跌；累计成交面积相比去年同期也有9%的回落，同比下降城市23个。
分城市来看，全线代表城市环比发生周期性回落。
其中，一线城市环比降幅最大，下跌24.9%；同比下降幅度亦为三线之首，下滑13.7%；三线代表城市市场走势较为稳定，同环比下降幅度均较小，环比下降5%，同比减少1.8%。
（二）竞争楼盘公寓类型产品动态分析3 / 264 / 26市场小结：1、焦作市目前公寓投放量较大，多分布在市区繁华地段，另外新区靠近学校区域也有所分布，大型城市综合体项目后期多规划有公寓产品，未来纯公寓产品市场竞争激烈。
2、在价格方面，均价多集中在4000—5000元/㎡之间，LOFT产品走俏，价格集中在5500—6000元/㎡之间。
3、目前市场在售公寓项目少，但后续存量较量较大，未来将展开激烈的竞争，未来小面积，低总价产品将会在市场中走俏。
5 / 26（三）综述分析1、房地产整个市场大环境不容乐观，房产销售进入“冬眠”，销量开始下降。
尤其公寓类型产品在市场上并不占据明显优势，销售一直是进入“瓶颈期”。
2、从焦作市场动态来看，多数公寓产品已经入市或者即将入市，市场竞争激烈。
而且整个焦作市场公寓产品销售不容乐观，许多楼盘相继推出促销优惠政策，像金山东方花园推出5.2㎡层高，买一层送一层、远大未来双子座公寓送精装修、10年返本等，因此我们要想实现销量“突爆”，必须推出一个强有力的优惠政策；3、本案的24#50平米左右的小户型在市场上并不占据优势，尤其是区位，因此我们要把它定位为70年居住型公寓，理财产品来销售，居住兼投资，并且推出一个强有力的优惠政策，才能在市场上站稳脚跟，实现销量快速突破。
二、上月销售状况分析及总结当前销售背景：截至11月19日，十一月份来访 114组，来电 88 组，成交6 套。
月销量较前一阶段有较大降低，11月天气骤然变冷，来访客户锐减，成交也大幅下降。
目前销售状况分析：6 / 261、销售团队进一步优化配置，加强专业素养，为年度冲刺做好准备；2、受全国大环境影响，焦作市场需求没有明显改善，市场成交量萎靡不振，金九银十现象不再；3、目前项目三房面积偏大，且房源总量急剧减少，需要小面积产品的补充；4、除了保证销售任务的完成，签约回款也应当放在重要位置。
（一）现状分析优势：1、项目区位优越以及项目一期成熟的景观优势撬动客户；2、项目二期已是现房和准现房，可以借助实景现房，对外展示；3、销售团队稳定，信心加强，置业顾问素质及接待客户技巧逐步提高。
劣势：1、周边在售楼盘以价换量现象普遍，客户分流现象严重，本案与周边项目对比并没有明显的价格优势；2、Ⅱ期产品，市场热销110㎡左右的小三房数量逐渐较少，洋房户型面积较大，难以去化；3、项目老业主维系工作，做的不实，并且交房直接影响了老带新。
（特别是一期业主）总结：1、连续大力度暖场活动以及广告投放，有效引起市场关注，拔高项目形象；2、周边项目开始以价换量，分流了本案客户；3、销售团队稳定，信心十足，但技巧仍需加强；7 / 264、二期可选择户型面积较少，去化速度较慢，要积极进行拓客，取得销量快速增长。
同时加推一批小户型，补充房源。
（一）客户情况分析1、来访客户情况分析截至11月18日，十一月份来访 114组，来电 88组。
11月份来访分析8 / 262、来电情况分析9 / 26三、房源分析及本月推售房源建议(一)整体房源统计10 / 262.目前洋房去化速度慢，改善性客户观望情绪浓厚；3.随着两房房源逐步去化，目前剩余房源面积搭配将更加不合理4.需要补充一批小户型房源入市，冲击市场，冲刺销售。
（二）本月主推房源24#房源分析11 / 2612 / 2613 / 2624#小户型房源分析：24#小户型房源，冲刺市场。
2、24#区位与周边项目相比，没有明显的优势，建议以价换量，快速去化。
14 / 26四、12月份营销目标24#预计开盘去化80%，去化80套；按20:1客户来访成交率，预计来访1600组客户；按照40:1客户来电成交率，预计来电3200组。
目标分解15 / 26五、12月份营销推广思路（一）影响销售的问题1、是否加推24#，全部加推还是只加推一部分?2、小户型公寓类型产品在焦作市场并不容易推售，如何快速吸引客户眼球，占领市场？3、近期焦作市场有许多公寓类型产品即将推售或者已经在推售，锦绣公馆如何在众多竞争者中脱颖而出？4、随着“特价房”促销政策持续的使用以及市面上众多广告的特价侵袭，真假难辨，客户对本项目“特价”的关注度逐步走低；而且持续近两个月的特价信息，进一步减弱了该推广的边际效应。
（二）12月份营销推广思路随着剩余两房、三房继续去化，需要补充小户型货源，以合理配比剩余货源，抢占刚需客户，因此我们决定推出24#50㎡左右户型；我们针对24#50㎡左右小户型公寓类型产品推出“七年白得一套房”营销策略，该策略在焦作市场是首创，能极大吸引客户注意力，迅速占领市场；并且该策略不同于特价房，它是真正让购房者或者投资者得到实惠，更能够让开发商快速回款。
16 / 26营销策略：加推24#小户型，全城首创7年白得一套房，冲刺市场深耕渠道，派单+巡展+拉访全月持续，病毒式营销传播六、12月份营销推广定位与主题营销推广定位：我们将新推房源定位为一个傲居焦作新区繁华生活中心的商住公寓，工作、休闲、娱乐、居住、投资一步到位。
案名建议：壹号公馆客户定位：投资客户: 客户特征——区域内政府公务员、二次置业者；置业关键——项目所在地段，升值空间、租赁预期、物业管理产品需求——青睐低总价产品，存在大单需求自用客户：客户特征——区域内成功人士，周边白领自住客户、区域内经商人士、区域内集团购买户置业关键——地段，周边配套，物业管理，形象产品需求——40-70平米为主17 / 26推广主题：住锦绣公馆·壹号公馆“七年白得一套房”12.27锦绣公馆·壹号公馆盛大开盘推广主题1：住锦绣公馆·壹号公馆“七年白得一套房”12.27锦绣公馆·壹号公馆盛大开盘单页：住锦绣公馆·壹号公馆“七年白得一套房”12.27锦绣公馆·壹号公馆盛大开盘DM单：住锦绣公馆·壹号公馆“七年白得一套房”12.27锦绣公馆·壹号公馆盛大开盘全部户外更换：住锦绣公馆·壹号公馆“七年白得一套房”12.27锦绣公馆·壹号公馆盛大开盘巡展：住锦绣公馆·壹号公馆“七年白得一套房”18 / 2612.27锦绣公馆·壹号公馆盛大开盘推广主题2：活动推广：电话、短信、派单2、媒体推广：19 / 26七、12月度推广执行计划一、12月份营销活动节点安排推广支持：（1）组建拉访团队，另对渠道专员及拉访小组进行针对性培训（2）细化拉访细则，增加驻场监督，对大蜜蜂、小蜜蜂严格执行奖励及考核（3）利用看房车，将拓客区域扩展至重点乡镇，携带宣传物料及水杯礼品进行逐门逐户拜访（4）增加短信车、DM、电视飞播等推广（5）Call客号码资源：购买号码资源，为置业顾问每天电话销售目标提供支持二、营销活动执行周末暖场（DIY系列）活动一：锦绣公馆彩陶DIY活动时间：2014年12月6日活动地点：锦绣公馆售楼中心活动目的：暖场活动，增加到访，提升现场氛围活动对象：已购房客户和会员客户、意向客户活动内容：联系活动公司或采购彩陶，颜料，置业顾问提前邀约客户，活动当天注意保持参与人数所需物料:彩陶、颜料、画笔等，活动展架活动预算：5千元周末暖场（DIY系列）活动二：锦绣公馆披萨DIY美味乐趣活动活动时间：2014年12月13日21 / 26活动地点：锦绣公馆售楼中心活动目的：暖场活动，增加到访，提升现场氛围活动对象：已购房客户和会员客户、意向客户活动内容：联系活动公司或采购食材，亲手制作美味披萨活动预算：1万元周末暖场（DIY系列）活动三：锦绣公馆“1元竞拍”活动活动时间：2014年12月20日活动地点：锦绣公馆售楼部活动人数：200人左右活动形式：现场准备盆栽、空气加湿器、电烤箱、豆浆机等竞拍物件，一元起价，出价最高者竞得产品。
总活动预算：1万元周末暖场（DIY系列）活动四：圣诞元旦双节联谊欢庆活动活动时间：2014年12月20日活动地点：锦绣公馆售楼部活动人数：200人左右活动形式：联谊会、晚会形式总活动预算： 10万元22 / 26八、费用预算23 / 2624 / 26十、费用预算注：上述费用单项，只列出两个单项作为示意，实际预算情况结合“费用类别”增、减费用单项。
郑州英之杰房地产营销策划有限公司______项目组20**年___月___日25 / 2626 / 26。