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所在地，所以对子公司之间各项职能活动的跨国合作 要求较低。 当产业具有较高的全球性时，需进行全球合作的职能
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国际产业连续带
多国产业
全球产业
产业中的企业根据某一特定国家 产业中的企业为世界上各个国家
消费者的特殊需要来生产产品
制造和销售基本同样的产品。
专业化战略的理论基础
学习曲线原理 供求规律原理
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2.一体化战略
❖ 一体化战略的类型
横向一体化战略
企业以兼并处于同一生产经营阶段的一个或多个企业为其实现 长期目标的途径 能使企业增强生产经营能力、扩大市场份额、提高资本利用率 减轻竞争压力，同时并不偏离企业原有的经营范围和核心技术 因而不会引起管理上太大的困难
纵向一体化战略
通过兼并为本企业提供投入物的企业或使用自己产品的企业， 或是通过内部自身扩展进入生产自己的投入物、或使用自己的 产出物的业务领域而实现 分后向一体化和前向一体化
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❖ 一体化战略的理论基础
市场内在化原理—在可能的情况下，企业有将外部市场活动
即企业新发展的业务与原有业务之间没有任何战略上的适应性
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❖ 相关多元化战略实现方式
生产与企业原产品类极其相似的产品类 扩展利用企业的技术，将现有技术加以改进用于
制造其他产品 利用企业的生产能力，提高生产能力利用率 充分利用已有的原材料资源 收购可以显著提高本企业现有地位的新业务 利用企业的商标或信誉 收购可以使本企业大大提高经营能力的企业
企业战略管理
第七章 公司战略及选择
❖ 第一节 发展性战略 ❖ 第二节 企业进入新业务的途径 ❖ 第三节 退出性战略
第一节 发展性战略
1. 专业化战略 ❖ 专业化战略的实现形式
吸引新用户 吸引竞争对手的用户 增加现有用户对企业产品（服务）的使用量
❖ 专业化战略的扩展形式
市场开发战略 新市场
4. 国际化战略
❖ 跨国企业的产业类型
多国性产业
业务活动在国与国之间不发生直接联系和影响的产业 如零售业、保险业
全球性产业
业务活动具有跨国界影响的产业 如轿车、计算机、耐用消费品等产业
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❖ 职能活动的地点和合作程度
受其所在产业类别的影响： 处于多国性产业的跨国企业面临的竞争只限于其企业
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❖不相关多元化战略实现方式
现金流动量较大但发展机会较少的企业，可以兼并机会较多但 现金流入量较少的企业，从而实现现金和机会的平衡 具有周期性销售特性的企业，可以兼并或自我形成具有与原企 业销售周期相反的业务，以平衡企业的经营周期性 负债量较大的企业，可以兼并负债较少或不负债的业务以平衡 企业的资本结构，提高企业的举债能力 在企业内形成几个相互无关的业务群，而每个业务群内的业务 是相关的 兼并那些能提供高于目标水平利润量的任何业务
创新战略实施的四个步骤：
形成创意 筛选创意 开发与测试 产品最终设计
❖时间战略
进出时机组合 进入市场时机 退出市场时机
适用的生产体系
早进迟退型 引进阶段
早进早退型
引进阶段
衰退阶段 成熟阶段
从小批量多品种生产 转向大批量低成本生产
小批量多品种
迟进迟退型 成长阶段
衰退阶段
大批量低成本
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零售 保险 银行
汽车 轮胎 电视机
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国际化战略的结构
国际市场战略 决定在全球何处出售产品或服务
国际制造战略 决定企业是否进行海外制造以及海外制造地点和规模
国际产品开发战略 利用企业散布在全球各地的资源，进行全球设计、工程、 测试等产品开发过程的协作，实现资源的全球平衡
创新战略
产品开发战略 新产品
市场开发战略
增加不同地区的市场数量； 进入其他细分市场
产品开发战略
利用现有产品的知识为现有用户开发新产品 利用现有市场上的知识开发新产品 同时利用现有产品和市场上的知识开发新产品 多元化产品开发
创新战略
技术创新战略的类型：领先创新战略、跟随创 新战略、模仿创新战略
国际产品战略
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内部化的冲动
设施的不可分原理—建立在设施基本产出规模和规模经济性
原理的基础上
协同效应原理—当企业能将不同业务单位的某些共同职能活
动集中起来，就能使用较少的投入资源完成同样的甚至更多 的业务量，而且取得较好的协调和沟通
比较优势原理—在现有的企业中，总有一些企业的经营效益
比较高，也总有一些企业的经营效益比较低
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❖ 多元化战略的理论依据
投资组合理论
通过不同业务种类、不同业务周期的差别来分散风险
协同效应作用
合理的多元化战略也可以通过更有效地使用企业的资 源而产生相当明显的协同效应，以更低的成本创造出 新的价值
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❖ 不相关多元化存在的问题
不相关多元化使企业进入了新行业，在这些新行业中，企业 不一定具有相应的管理经验和应付困难局面的技能
通过不相关多元化平衡业务周期的目的很难实现，而由此引起 的管理困难和混乱的风险并不一定就比投资单一的风险要小
经不相关多元化组成的企业内各项业务之间缺乏战略上的一致 性和协调性，使得企业总体经营效果并不一定会比各个业务 经营效果之和要好，公司的集中管理政策会妨碍各项业务潜 力的最大发挥，从而压抑了各项业务的发展
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பைடு நூலகம்
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3.多元化战略 ❖ 多元化战略的类型
相关多元化战略：又称中心多元化
指虽然企业新发展的业务具有其新的特征，但它与企业原有的业 务具有战略上的适应性，它们在技术、工艺、销售渠道、市场、 管理技巧、产品等方面具有共同的或是相近的特点
不相关多元化战略：又称混合多元化