小区广告投放技巧

Leabharlann Baidu2012
有信心我们未必会赢！！！
但没有信心我们一定会输！！
2王者归来
012
谢谢！
龙湖U城 金科未来 电业小区
3月 1月 1月
7月 9月 11月
12月 13年 03
推广手段
1）小区外民房广告 2）移动广告车。（自备车） 3）DM单页。（小区定投，夹报） 4）业主短信发送 5）新楼盘外门市广告 6）小区商业广告。（广告公司广告）
7）老客户回访
8）。。。。。。。
平面设计----冲击力最重要
精准推广策略
1）投放前对目标小区进行投入产出评估：
总户数*市场占有量=最低产出 最低产出量*利润率=利润=推广投入保本线 2）到达目标小区后充分考虑现场情况，用最有效的1-2种方式 3）方式确定后执行监督是关键！！！！！！！！！！！！！
4）节点调整工作方式及工作节奏，切记不要跟随竞品。
5）区域市场差异化严重，在做推广策略时一定要选择性价比 最好的手段，这样才能保证投入产出最大化。
目标小区摸底工作（每年度做一次摸底）
小区名 楼盘 总量 1750 2100 1800 一期 交房量 200 800 800 时间 二 期 交房量 800 300 1000 时间 三期 交房量 750 1000 时间 本期正在 装修（ 5 月） 105 600 400 备注及建议 DM单如户 广告车停放 DM单如户 短信发送 团购会 老小区门口
小区广告投放
要点：
1）城乡结合部及新区：充分利用小区外的破旧楼房 2）高档小区：充分利用新盘外门市的空档期 3）小区内广告：利用业主的阳台及窗户玻璃临时使用。 4）小区内：利用物管的指示标志，岗亭帐篷遮阳扇。
5）在和小区物管谈判时尽量把物管负责人牵扯进来。
6）小区广告选择顺序：破楼—门面—业主—DM单（建议） 7）小区推广投入产出最小的手段：小区长时间布展！！！
赚钱才是硬道理！！
当面对困难时。。。。。。。。。。。。
成功者找方法！ 失败者找理由！
所以。。。。
我们要做成功者！！
精准推广的意义
1）广告资源的合理化利用。
2）对目标楼盘进行数据化管理，目标清晰，投入产出最大化 3）小区广告在广告公司手里拿费用比较昂贵，自己利用现场情况 自己策划广告位，费用能降低50%以上。 4）传统的广告位投放已经不能打动消费者，消费者很难关注。 5）利用数据化管理，做到投放一定有回报。 6）一切以目标为导向，投放时间与交房峰值为依据。
精确制导，重点投放 ——活动推广手段分享
西南区-刘青尧
经销商推广手段的的困惑
1）小区广告都被广告公司包了，太贵！ 2）DM单派发进不了小区，效果不好！
3)广告车游行没效果，无法吸引客户！
4）广告手段同质化严重，市场接受度低！
5）业务员请了一大堆，但效果不明显。
6）钱花了不少，但进到包里的钱越来越少。 7）。。。。。。。。
推广手段介绍——广告车贴
自备车效果好于传统广告车！！
小区广告车优势： 1）可以随意移动 2）广告成本低（500/月） 4）比小区广告公司固定广告显眼。 5）非促销时间可以用来运货，广告运输两不误。
推广手段介绍——手提式广告
花了钱就会有效果
各位亲爱的战友：