高楼层与底楼层的说辞

如何将客户从高楼层引导到低楼层

首先，一个优秀的销售员最重要的一点要了解客户的需求，遵从客户的选择。就是客户想要什么样、什么位置的户型，在现有的基础上为客户作一选择。但是如果当这些客户想要的房源没有的情况下，你要清楚你是一名置业顾问，所谓顾问就是你要能帮客户选择房子，在客户不知道想要什么房源或者没有客户想要的房源的时候，要会为客户选择，给客户做一引导。现在说一下如何将客户从高楼层引导到低楼层。

在客户对楼层没有抗性的情况下要做的是推荐房源：

一、低楼层适合老人和孩子居住低楼层不用坐电梯，有很多老人晕电梯，选择低楼层可以直接步行入户。步行的好处还可以锻炼身体，当然如果停电或电梯有故障的时候您也可以不必担心爬高层（可以举几个电梯问题的范例，最重要的是最后要强调我们楼盘的电梯品牌是合格的）。

二、低楼层单价低，总价低，适合年轻人贷款购买和老年人全款购买。现有低楼层的房源单价都在4800-5000之间。130平米只有63万的总价，如果贷款首付只有19万，高楼层的单价都在5000-5800之间，1000块钱的单价差距，总价上就差出13万多元，首付也差出4万元，是不是差出一辆小车呀，要学会给客户算账。

在客户对低楼层有抗性的情况下，不要太直接否定客户，要听取完客户的观点后合理反驳，然后引导客户低楼层房源：

1、低楼层挡光说低楼层挡光，高楼层采光好，这是事实，但是现在商品房基本都是高层，楼间距也是比较近的，采光也都是有时间段的，全天不挡光的是山顶别墅或是海景房。在我们高层要全天不挡光要选择15楼以上。但是要区别太阳直射光线和光线，挡太阳光并不是家里没有光，挡的只是太阳直射光线，家里还是通亮的。拿现有3号楼1单元2楼举例，低楼层10层以下和2层挡光的时间段基本一样，中午11点到下午1点之间两个小时是挡光的，上午和下午都是没有问题的。所以只要你不

是选择15楼以上的，其他楼层采光程度基本都是一样的。

二、高楼层空气好，安静说。高楼层空气好、安静。这是门外汉的观点。从专业的观点给您阐述几点：浮尘层一般是指空气中的浮尘所在的层次即空气的浮尘层。而9-12层为浮尘层是有一定根据的，据了解在我国浮沉层一般为距地面30—40米，以楼的建筑层高为3米算应该在9—12层之间。但高层住宅楼的多少层(距离地面约多少米)为浮尘层还要看当地的气候环境而定。浮尘层的危害我就不讲了，所以尘土是往高楼层走的，选择低楼层的空气质量是最佳的。楼层越高噪声污染就越大。我从环保部门工作人员处了解到，楼层越高，受到的噪声影响就会越大。一些人会觉得住在12层楼的居民一定会比2层楼的居民受到的噪声小，其实不然，声音是往上流动的，不同楼层之间的噪声指数都不相同，越往上噪声就会越大。我在网站查到，飞机起飞产生的噪声在110分贝左右，而火车鸣笛时,在它正前方30米90度处噪声值不小于107分贝,那么生活在大型车辆经过的临街处的居民，所受到的噪声相当于火车、飞机的声音那么大。所以买房子还是选择低楼层的安静。

高楼层的优点：

1、视野开阔，对保护视力也有好处

2、通风、采光效果好，阴雨天能节省照明用电

3、受外界噪音影响小

4、在梅雨季节比较干爽，不用除湿

5、蚊虫较少

高楼层的劣势：1、夏热冬冷，夏天要比低层单位多耗费电资源和水资源。2、如果屋顶的建筑质量有问题，首当其冲要受害，容易出现渗水、裂缝。3、水压一般比较小，通过二次加压使水的质量没有低楼层好4、高层住宅的顶层最怕停电，公摊电梯运行费以及电梯维护费用比较多。 5、爬楼梯比较辛苦，不适合有老人的家庭。且价格偏高

低楼层的优点：

1、相比高层，水的质量较好

2、不用担心停电的问题，适合老人居住

3、不用挤电梯，省时，方便，快捷。

4、园区景观带来的舒适感觉

5、价格相对于便宜，高利用率

低楼层的劣势：1、采光，通风较差。阴雨天需耗损更多电量2、容易受外界噪音影响 3、在梅雨季节比较潮湿 4、蚊虫比较多

8至20层优势关键1、通风采光良好：兼具高层和多层住宅优势，有比多层更好的室内通风采光，又有踏实居住的感觉，在房间内望出窗外，面向片区景色一览无遗，视野较好。当然，比其他楼层价格要高一些，特别是河滨沿岸、公园、商业区附近的高层，一般都比低楼层贵。不过，适合各个年龄阶段和不同家庭结构居祝

2、居住成本低：物业服务公司一般会以住宅的中间层作为收费的基准层，比如一栋楼20层高，那么就以10层为基准层，每上一层或者下一层，电梯使用费、电梯维护费等费用都会相应的增加或者减少。

21层以上1、通风采光优秀：高层住宅占有高度的优势，不会被遮挡，拥有较好的景观、通风、采光之绝对优势，通风采光基本不会受到外界因素影响，在通风的流量、采光面积、绿化风景、日照时间等方面是多层住宅所不能比拟的，尘土、噪音、光线污染也少。 2、私密性好：高层住宅私密性较好，可以不受或者少受周围环境的干扰，个人的隐私性较强。 3、视野开阔：高层视野开阔，光照效果较好，身居高层、开窗见景，放眼望去，远处景物尽收眼底，有种高楼揽胜景的感觉，平添几分生活情趣和品味，极大地满足人们居家景观的需求，充分体现了现代住宅的人性化理念，给拽带来成就。