4P营销理论
营销技术与技巧的4p理论
营销技术与技巧的4p理论
4P理论是营销学中的经典理论，其中包括了产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和推广（Promotion）四个方面。
1. 产品（Product）：产品是指企业提供给消费者的任何有形或无形的产品、服务或想法。
在营销技术和技巧中，产品的定位和差异化是关键。
营销人员需要通过了解消费者需求，设计出具有竞争力的产品或服务，并强调其独特的特点和优势。
2. 价格（Price）：价格是指产品或服务的货币价值。
在营销技术和技巧中，定价策略的制定和调整是关键。
营销人员需要通过市场调研、竞争对手分析等手段，确定适当的价格策略，包括定价水平、定价策略、定价方式等。
3. 渠道（Place）：渠道是指产品从生产者到消费者的流通途径和过程。
在营销技术和技巧中，渠道选择和管理是关键。
营销人员需要通过了解目标市场的购买习惯和渠道偏好，选择和建立适合的销售渠道，包括零售商、经销商、电子商务等。
4. 推广（Promotion）：推广是指通过各种营销手段和活动来提高产品或服务的知名度和销量。
在营销技术和技巧中，推广策略的制定和执行是关键。
营销人员需要通过各种推广方式，包括广告、促销、公关、营销活动等，有效地传递产品或服务的价值和优势，吸引消费者关注和购买。
综上所述，营销技术和技巧的4P理论涵盖了产品、价格、渠道和推广四个方面，帮助营销人员制定和执行全面有效的营销策略，实现企业的营销目标。
4P理论
最高价格取决于市场需求，最低价格取决于该产品的成本费用，在最高价格和最低价格的幅度内，企业能把这种产品价格定多高则取决于竞争者同种产品的价格。
渠道所谓销售渠道是指在商品从生产企业流转到消费者手上的全过程中所经历的各个环节和推动力量之和。
推广很多人将Promotion狭义地理解为“促销”，其实是很片面的。
Promotion应当是包括品牌宣传（广告）、公关、促销等一系列的营销行为。
创作背后4p理论以一种营销理论即；Product，Price，Place，Promotion取其开头字母。
中文意思为，产品，价格，渠道，推广。
杰瑞·麦卡锡（Jerry McCarthy）教授在其《营销学》（Marketing，第一版，出版于1960年左右）最早提出了这个理论。
不过早在他取得西北大学的博士学位时，他的导师理查德·克鲁维（Richard Clewett）就已使用了以“产品（Product）、定价（Price）、分销（Distribution）、推广（Promotion）”为核心的理论框架。
杰瑞把“分销”换成“地点”(Place)，使这个理论成为所谓的“4P”理论。
大家认为我对4P 理论的普及起到了推动作用，不过我认为自己对这个理论的主要贡献应该是阐述了4P是战术上的，必须在对于STP的战略决策后进行，STP即市场细分(Segmentation)、目标市场选择（Targeting）、定位（Positioning）。
发展4P仍然为企业的营销策划提供了一个有用的框架。
不过，4P是站在企业立场上的，而不是客户的立场。
由此，4P应该转换为4C：产品(Product)——客户价值(Customer Value)；价格(Price)——客户成本(Customer Cost)；地点(Place)——客户便利（Customer Convenience）；宣传(Promotion)——客户沟通（Customer Communication）；4C的理论框架说明了客户需要的是价值、低成本、便利和沟通，而不是促销。
4P营销理论概述
4P营销理论4P营销理论(The Market ing Theory of 4Ps)，4P理论产生于20世纪60年代的美国，随着营销组合理论的提出而出现的。
1953年，尼尔·博登（NeilBo rden）在美国市场营销学会的就职演说中创造了“市场营销组合”（Market ingmi x）这一术语，其意是指市场需求或多或少的在某种程度上受到所谓“营销变量”或“营销要素”的影响。
为了寻求一定的市场反应，企业要对这些要素进行有效的组合，从而满足市场需求，获得最大利润。
杰罗姆·麦卡锡（E.Jerome McCart hy）于1960年在其《基础营销》（BasicMarket ing）一书中第一次将企业的营销要素归结四个基本策略的组合，即著名的“4P’s”理论：产品（Produc t）、价格（Price）、渠道（Place）、促销（Promot ion），由于这四个词的英文字头都是P，再加上策略(Strate gy)，所以简称为“4P’s”。
1967年，菲利普·科特勒在其畅销书《营销管理：分析、规划与控制》第一版进一步确认了以4Ps为核心的营销组合方法，即：[1]产品（Produc t）：注重开发的功能，要求产品有独特的卖点，把产品的功能诉求放在第一位。
价格 (Price)：根据不同的市场定位，制定不同的价格策略，产品的定价依据是企业的品牌战略，注重品牌的含金量。
是指顾客购买产品时的价格，包括折扣、支付期限等。
价格或价格决策，关系到企业的利润、成本补偿、以及是否有利于产品销售、促销等问题。
影响定价的主要因素有三个：需求、成本、竞争。
最高价格取决于市场需求，最低价格取决于该产品的成本费用，在最高价格和最低价格的幅度内，企业能把这种产品价格定多高则取决于竞争者同种产品的价格。
市场营销的4p指什么
营销中的“4P”营销理论，是诞生并兴起于20世纪60年代的营销理论，指的是相对较为简单的营销4大基础理论环节，也就是产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)、宣传(Promotion)，因为四个单词的首字母都是以P开头，因此就被简写成为4P了。
关于4P的4个营销策略分别是：产品（Product）注重开发的功能，要求产品有独特的卖点，把产品的功能诉求放在第一位。
价格(Price）根据不同的市场定位，制定不同的价格策略，产品的定价依据是企业的品牌战略，注重品牌的含金量。
渠道(Place）企业并不直接面对消费者，而是注重经销商的培育和销售网络的建立，企业与消费者的联系是通过分销商来进行的。
宣传（Promotion）很多人将Promotion狭义地理解为“促销”，其实是很片面的。
Promotion应当是包括品牌宣传（广告）、公关、促销等一系列的营销行为。
当然由于4P的概念提出比较早，所以至今在此基础上，还总结出了6P、10P的营销概念。
对于营销而言，没有特定的理论实践，只有符合市场规律的才是最好的策略。
这几年，有一种观点甚嚣尘上—“整合行销传播(IMC)的开始，意味着4P已成昨日黄花，新的营销世界，已经转向4C了。
4C必将取代4P”。
4C是美国营销大师劳特朋所创4C理论的简称，他们分别是：顾客(Customer)、成本(Cost)、方便(Convenient)、沟通(Communication)。
如果说4P策略是以产品为核心，那么4C则是以消费者为核心。
持这种观点的专家们指出，把产品先搁到一边，赶紧研究“消费者的需要与欲求”，不要再卖你所能制造的产品，而要卖某人确定想购买的产品。
暂时忘掉定价策略，快去了解消费者要满足其需要与欲求所须付出的“成本”。
忘掉通路策略，应当思考购买的“方便性”。
最后请忘掉促销，正确表达是“沟通”。
专家们还指出4P的时代已经过时，转而将被4C取代，认为4P更多的是从企业自身出发，其理论已经不适合市场状况，企业必须以追求顾客满意为目标导向的4C理论进行市场运作和经营。
营销学四大经典理论：4P、4C、4R、4I
营销学四大经典理论：4P、4C、4R、4I
一、4P理论
4P理论即产品（product）、价格（price）、促销（promotion）、渠道（place）四要素。
4P理论即产品、价格、促销、渠道
二、4C理论
4C理论即顾客需求（Consumer’s Needs）、成本（Cost）、沟通（Communication）、便利性（Convenience）四要素。
4C理论即顾客需求、成本、沟通、便利性
三、4R 理论
4R 理论即关系(Relationship)、节省(Retrenchment)、关联(Relevancy)、报酬(Rewards)四要素。
4R理论即关系、节省、关联、报酬
四、4I理论
4I理论即趣味原则（Interesting）、利益原则（Interests）、互动原则（Interaction）、个性原则（Individuality）四要素。
4I理论即趣味、利益、互动、个性
以上是今天小优和大家分享的关于营销学四大经典理论：4P 、4C、4R、4I全部内容。
欢迎大家分享交流营销心得。
4P营销理论
4P营销理论4P营销理论被归结为四个基本策略的组合，即产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)、促销(Promotion)，由于这四个词的英文字头都是P，再加上策略(Strategy)，所以简称为"4P's" 基本信息：产生时间：20世纪60年代产生国家：美国基本策略：产品、价格、渠道、促销所属领域：市场营销理论提出者：[美]杰罗姆·麦卡锡理论出发点：满足市场需求理论特点：一种静态营销理论缺点：未考重视费行为与态度的变化基本简介：产品（Product）：注重开发的功能，要求产品有独特的卖点，把产品的功能诉求放在第一位。
价格(Price）：根据不同的市场定位，制定不同的价格策略，产品的定价依据是企业的品牌战略，注重品牌的含金量。
分销(Place）：企业并不直接面对消费者，而是注重经销商的培育和销售网络的建立，企业与消费者的联系是通过分销商来进行的。
促销（Promotion）：企业注重销售行为的改变来刺激消费者，以短期的行为（如让利，买一送一，营销现场气氛等等）促成消费的增长，吸引其他品牌的消费者或导致提前消费来促进销售的增长。
主要内容：4Ps营销理论实际上是从管理决策的角度来研究市场营销问题。
从管理决策的角度看，影响企业市场营销活动的各种因素（变数）可以分为两大类：一是企业不可控因素，即营销者本身不可控制的市场；营销环境，包括微观环境和宏观环境；二是可控因素，即营销者自己可以控制的产品、商标、品牌、价格、广告、渠道等等，而4Ps产品策略（Product Strategy），主要是指企业以向目标市场提供各种适合消费者需求的有形和无形产品的方式来实现其营销目标。
其中包括对同产品有关的品种、规格、式样、质量、包装、特色、商标、品牌以及各种服务措施等可控因素的组合和运用。
定价策略（Pricing Strategy），主要是指企业以按照市场规律制定价格和变动价格等方式来实现其营销目标，其中包括对同定价有关的基本价格、折扣价格、津贴、付款期限、商业信用以及各种定价方法和定价技巧等可控因素的组合和运用。
4P营销理论
产品生命周期：考虑产品的生命周期， 制定相应的更新和迭代计划
产品质量
质量标准：符合行 业标准和客户需求
质量控制：通过严 格的质量管理体系 和检测手段
质量改进：持续改 进产品质量，提高 客户满意度
质量保证：提供完 善的售后服务和保 修政策
产品生命周期
价格调整：根据市 场变化和竞争情况 ，适时调整价格
价格与价值的关系
价格是价值的货币表现，价值是价格的基础
价格受供求关系、竞争状况、成本等因素影响
价值是消费者对产品或服务的主观评价，与价格无关 价格与价值的平衡是营销策略的关键，过高或过低的价格都会影响产品的 竞争力和消费者的购买意愿
03 渠道（Place）
销售渠道
直接销售：通过公司自己的销售团队进行销售 间接销售：通过经销商、代理商等第三方进行销售 线上销售：通过电商平台、官方网站等进行销售 线下销售：通过实体店、专卖店等进行销售 混合销售：结合线上和线下销售渠道，实现全渠道覆盖
渠道管理
渠道选择：根据目 标市场、产品特点 和竞争状况选择合 适的渠道
公关关系
公关关系的定义：企业与公众之间 的沟通和互动
公关关系的策略：建立良好的媒体 关系，举办公关活动，发布新闻稿 等
添加标题
添加标题
添加标题
添加标题
公关关系的重要性：塑造企业形象， 提高企业声誉
公关关系的实施：建立公关团队， 制定公关计划，执行公关活动等
品牌传播
广告宣传：通过广告媒体传播品牌信息 公关活动：举办公关活动，提高品牌知名度 营销活动：开展营销活动，吸引消费者关注 社交媒体：利用社交媒体，扩大品牌影响力
线上线下融合
4P营销
4P营销一、4P的起源“4P”营销理论(The Marketing Theory of 4Ps)产生于20世纪60年代的美国，是随着营销组合理论的提出而出现的。
1953年，尼尔·博登(NeilBorden).在美国市场营销学会的就职演说中创造了“市场营销组合”(Marketingmix)这一术语，其意是指市场需求或多或少的在某种程度上受到所谓“营销变量”或“营销要素”的影响，为了寻求一定的市场反应，企业要对这些要素进行有效的组合，从而满足市场需求，获得最大利润。
杰罗姆·麦卡锡（E. Jerome McCarthy)于1960年在其《基础营销》(Basic Marketing)一书中第一次将企业的营销要素归结为四个基本策略的组合，即著名的“4Ps”理论:产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)、促销(Promotion)，由于这四个词的英文字头都是P，再加上策略(Strategy)，所以简称为“4Ps”。
1967年，菲利普·科特勒在其畅销书《营销管理:分析、规划与控制》第一版进一步确认了以“4P”为核心的营销组合方法。
二、4P的内容产品（Product）：注重开发的功能，要求产品有独特的卖点，把产品的功能诉求放在第一位。
价格（Price）：根据不同的市场定位，制定不同的价格策略，产品的定位依据是企业的品牌战略，注重品牌的含金量。
渠道（Place）：企业并不直接面对消费者，而是注重经销商的培育和销售网络的建立，企业与消费者的联系是通过分销商来进行的。
促销（Promotion）：企业注重销售行为的改变来刺激消费者，以短期的行为（如让利，买一送一，营销现场气氛等等）为促成消费的增长，吸引其他品牌的消费者或导致提前消费来促进销售额的增长。
产品策略：主要是指企业以向目标市场提供各种适合消费者需求的有形和无形产品的方式来实现其营销目标。
期中包括对同产品有关的品种、规格、样式、质量、包装、特色、商标、品牌以及各种服务措施等可控因素的组合和运用。
市场营销策略4p理论
市场营销策略4p理论市场营销策略4P理论指的是产品（Product）、价格（Price）、促销（Promotion）和点位（Place）4 个P组成的营销组合，又称4P营销策略。
它被认为是营销管理最基本的营销策略框架，是20世纪50年代末美国营销学家费雪和罗尔所提出的最早的营销理论。
产品（Product）是指产品的质量、功能、型号等；价格（Price）指的是一个产品的销售价格以及服务价格；促销（Promotion）指的是采用广告、促销活动、公关活动、销售方式等所组成的整个促销活动；点位（Place）指的是货品推销到消费者手中的渠道和方式，也可以是网络平台等。
产品相关策略的核心内容：产品的品类决定其市场的形态，从而直接影响销售；针对具体的目标市场定位，从而精细化不同的产品，定义不同的品牌；建立出有别于其他同品类产品的竞争优势。
价格策略的核心内容：具体的定价决定收益获取水平；运用定价分段、细分定价等技巧，精准有效地吸引更多的消费者购买；结合国家或行业政策，打造出具有本地化特色/行业精准度的定价策略；把握价格调节的比例，实现产品的竞争力和价格的可接受性之间的平衡。
促销策略的核心内容：利用宣传工具，通过产品宣传、品牌诉求等，向消费者传达定位的营销信息；推出相关的促销活动，提升消费者的购买意愿，拉动消费。
点位策略的核心内容：做好店面设计、物料陈列等店面形象；结合实际情况，选择或自建合适的实体渠道；利用新兴的虚拟渠道及营销活动，拓宽产品的销售渠道。
因此，4P营销理论认为，只有把上述4个组成调节合理，才能获得良好的组合影响，有效地完成某一事物定位，以及调整目标市场中的正确份额，从而获得组合的最优状态。
这里的“组合的最优状态”即指产品、价格、促销和点位的完美结合，因而从消费者客观视角来看，才能够达到最佳的营销效果。
市场营销策略4P理论为我们指明了企业营销管理的基本路径，对企业在营销管理中取得成功，极具价值。
市场营销理论4P-4C-4R
❖ 消费者的需求与欲望（Consumer needs wants），把 产品先搁到一边，赶紧研究消费者的需求与欲望，不要 再卖你能制造的产品，而要卖某人确定想要买的产品；
与用户关联
❖ 利用系统集成的模式为用户服务，为用户提供一体 化、系统化的解决方案，建立有机联系，形成互相 需求、利益共享的关系，共同发展。
❖ IT行业的经验 ❖ 海尔的经验
与产品需求关联
❖ 提高产品与需求的对应程度，提供符合客户特点和 个性的具有特色或独特性的优质产品或服务。
❖ 其具体做法是：
与产品需求关联
基础营销理论
传统的4P理论
❖ 起于60年代末(美国营销学学者麦卡锡教授提出了 著名的4P营销组合策略)
❖ 产品/商品推广的4个要素
产品：Product 价格：Price 渠道：Place 促销 ：Promotion
❖ 也就是说，在什么时间、通过什么样的渠道/场合、 以什么样的促销方式推广什么样的产品
❖ 4C理论的提出引起了营销传播界及工商界的极大反响， 从而也成为整合营销理论的核心。
现在理论界有一种错误的观点，认为4C 是消费者导向的，是正宗，而要否定4P 理论的价值，或者有的人说要用4C取 代4P。其实这种想法是偏激的，4P理论 有独到的地方，有存在价值。
2、4P概念的理解
❖ 大家经常理解的4P是产品、价格、渠道、促销这四个单一的因素， 其实如果深刻地理解4P就会发现4P包含的营销所涉及的基本要素。
4P营销理论
4P营销理论4P营销理论(The Marketing Theory of 4Ps)，4P理论产生于20世纪60年代的美国，随着营销组合理论的提出而出现的。
1953年，尼尔·博登（NeilBorden）在美国市场营销学会的就职演说中创造了“市场营销组合”（Marketingmix）这一术语，其意是指市场需求或多或少的在某种程度上受到所谓“营销变量”或“营销要素”的影响。
为了寻求一定的市场反应，企业要对这些要素进行有效的组合，从而满足市场需求，获得最大利润。
营销组合实际上有几十个要素（博登提出的市场营销组合原本就包括12个要素），杰罗姆·麦卡锡（McCarthy）于1960年在其《基础营销》（BasicMarketing）一书中将这些要素一般地概括为4类：产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion），即著名的4P营销理论。
4P营销理论-营销理论4P营销理论美国营销学学者杰瑞•麦卡锡教授在20世纪60年代提出了著名的4P营销组合策略，即产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和促销（Promotion）组成的营销手段。
4P营销理论为企业的营销策划提供了一个有用的框架。
不过，它是以满足市场需求为目标的，重视产品导向而非消费者导向，代表的是企业立场而非客户的立场。
新的组合：在4P的基础上，后来又加上政治权力（Political Power）与公共关系（Public relation）形成新的6P营销策略组合。
即要运用政治力量和公共关系，打破国际或国内市场上的贸易壁垒，为企业的市场营销开辟道路。
4P营销理论-理论基石4P营销理论美国密西根大学罗姆•麦卡锡教授于五十年代末提出了4P营销理论，即产品、价格、渠道、促销四要素理论以来，对市场营销理论和实践产生了深刻的影响，被营销业界奉为营销理论的经典和基石。
在这之后直至今天，几乎所有的营销教科书都把4P作为教学的基本内容，大多数营销人士在策划营销活动时，都自然的从4PS理论出发思考方案。
什么是4p营销理论包括哪些策略
什么是4p营销理论包括哪些策略4P营销理论是指市场营销中的四个基本要素，即产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和促销（Promotion）。
这一理论是由美国的市场学者麦卡锡（Jerome McCarthy）在20世纪60年代提出的，被广泛应用于市场营销实践中。
首先，产品（Product）是指市场上的商品或服务。
具体来说，产品策略涉及到如何确定产品的特点、品质、包装、品牌以及创新等方面。
公司需要根据市场需求和竞争环境来确定产品的特点，并提供有吸引力的产品来满足消费者的需求。
其次，价格（Price）是指产品在市场上的定价策略。
价格策略包括定价水平、定价策略（如折扣、优惠券、批发等）以及定价时机的选择。
公司需要根据产品的成本、竞争对手的定价、市场需求和目标消费者的支付能力等因素来确定适当的价格。
第三，渠道（Place）是指产品销售和分发的渠道。
渠道策略包括选择适当的销售渠道、零售商和分销商的选择以及物流和仓储管理等方面。
公司需要确定如何让产品能够迅速、高效地到达消费者手中，并确保产品在市场上的覆盖面和可获得性。
最后，促销（Promotion）是指市场推广和销售的策略。
促销策略包括广告、公关、销售推广、促销活动、个人销售和直销等方面。
公司需要运用不同的促销手段来吸引消费者的关注，提高产品的认知度和销售量。
除了这四个基本要素，还有一些衍生的营销策略，如人员（People）、过程（Process）和物证（Physical Evidence）。
人员策略强调公司员工的服务质量和形象对于客户体验的重要性。
过程策略关注产品或服务供应的流程和效率，以提高客户满意度。
物证策略指产品或服务的实体证据，如实体店面的装修、产品包装、网站界面等，以给消费者留下良好印象。
综上所述，4P营销理论包括产品、价格、渠道和促销这四个基本要素，以及人员、过程和物证等衍生的策略。
这些策略能够帮助企业有效地定位市场、与消费者进行互动并实现市场营销的目标。
什么是4p原理
什么是4p原理4P原理是指产品、价格、渠道和推广，是营销学中的基本理论之一。
它是指在市场营销中，企业需要从产品、价格、渠道和推广四个方面来进行全面的考虑和规划，以实现营销目标和市场份额的提升。
首先，产品是指企业所生产或销售的商品或服务。
在营销中，产品是企业营销活动的核心，是企业与消费者之间的桥梁。
产品的质量、功能、外观、包装等方面都会直接影响到产品的市场竞争力。
因此，企业在制定营销策略时需要充分考虑产品的特点，不断改进和创新产品，以满足消费者的需求。
其次，价格是指产品或服务的定价策略。
价格直接关系到产品的销售和企业的利润。
在制定价格策略时，企业需要考虑产品的成本、市场需求、竞争对手的定价情况等因素，以确定一个合理的价格水平。
合理的价格策略不仅可以提高产品的竞争力，还可以最大限度地实现企业的利润最大化。
再次，渠道是指产品销售的渠道和方式。
企业需要选择适合自己产品的销售渠道，以确保产品能够顺利地流通到消费者手中。
不同的产品适合的销售渠道也不同，有的产品适合通过线下实体店销售，有的产品适合通过电商平台销售，企业需要根据产品的特点和市场需求来选择合适的销售渠道。
最后，推广是指企业通过各种营销手段来宣传和推广产品。
推广活动可以增加产品的知名度，提高产品的美誉度，促进产品的销售。
企业可以通过广告、促销活动、公关活动、线上线下推广等方式来进行产品的推广，以吸引更多的消费者关注和购买产品。
综上所述，4P原理是营销学中的基本理论，它涵盖了产品、价格、渠道和推广四个方面，是企业制定营销策略和规划营销活动的重要依据。
企业需要全面考虑这四个方面，以确保产品在市场中获得成功。
通过对产品的不断改进和创新，制定合理的价格策略，选择适合的销售渠道和进行有效的推广活动，企业可以提高产品的市场竞争力，实现营销目标的达成。
营销中的4p理论
一、4P的概念：营销组合策略。
人类总喜欢对事物做一些总结，变成一些定语性的俗语，类似三从四德、八荣八耻、三大纪律八项注意等等，营销理论里面，也有自己描述营销策略的定语，即，4P。
4P，包括product，price，promotion，place，即产品、价格、促销、渠道；这4项，就是对市场营销策略的概述。
这4个词，基本可以把营销的整个环节包括，从产品的生产，到产品的定价，再到产品的销售渠道，最后是一系列的促销策略。
当然，这4个环节（4P），也是相互交叉，相互作用。
了解4P的概念，大家就能知道营销岗位到底在做哪些事，从中，我们可以找到适合自己的环节，适合自己的岗位职责，描绘团队/自己的未来。
二、对于4P的基础解释：1、Product 产品。
Product包括，种类，质量、设计、特征、品牌、包装、服务等，是商业组织向目标消费者（Target Customers）所提供的产品与服务的组合。
拿【买车】举例：【种类】可以分为SUV、轿跑、商务车等；【设计】是指整车设计和内饰设计，也包括工业设计（斯巴鲁的水平对置发动机）；【特征】是车辆的特制，路虎适合越野，就是它的特制；【品牌】BMW、BENZ和Maserati，分别代表不同的文化/品质/价格等；包装，整车一般很少有外包装，可以联想食品的外包装，会更容易理解这个词的感念；服务，我们买车，也是在选择车的售后服务，奔驰4S店里面提供免费香烟、高档自助餐等，就是与一般汽车品牌的服务差异。
2、Price 价格。
Price包括，价格表、折扣、折让、付款期、信用期等。
【价格表】包括出厂价格表、进店价格表、终端零售价格表等，这是产品的价格体系；【折扣】是指产品的打折优惠程度，是促销的常见形式；【折让】折让是由于质量问题而引起的给予客户的优惠，流通性产品（零食、服饰等）常见，因为存在产品的残次率，需要给予一定的赔偿（采购岗位接触的较多）；【付款期】是指付款的时间，可以理解为账期；【信用期】是财务方面的一种赊销的账期，一般俗称信用额度，大家知道这个概念即可。
市场营销4P理论
二、定价策略
❖ （一）影响定价的因素 ❖ 企业外部因素：市场供求关系、顾客需求、竞争者行为、政府干预、
市场结构 ❖ 供求关系——供求关系决定价格背离和趋向价值的方向、程度和力度。 ❖ 顾客需求——需求强度、需求层次 ❖ 市场结构
❖ 1）完全竞争——完全自由市场，产品都是同质的，价格完全有需求决定。 ❖ 2）垄断竞争——既有垄断也有营销，质量存在差别。 ❖ 3）寡头市场——只有几家大企业市场。 ❖ 4）完全垄断——一个企业控制整个市场，独家经营。
率，实现渗透。 ❖ 使用条件： ❖ 1）市场需求对价格敏感，价格弹性大 ❖ 2）规模效应。生产成本和经营费用会随生产规模而下降 ❖ 3）低价不会引起实际或潜在竞争 ❖ 4）新技术已经公开或容易复制 ❖ 5）市场上已有同类产品或替代品
❖ （二）新产品定价策略
❖ 3、适中定价
❖ 指在新产品上市之初采取对买卖双方都有利的中等价格销售产品。比 较温和的定价。减少风险。
❖ 5）企业的分销渠道相对稳定。
❖ 零层渠道：通常叫做直接分销渠道。直接分销渠道是指产品从生产者 流向最终消费者的过程中不经过任何中间商转手的分销渠道。
❖ 一层渠道：含有一个销售中介机构。在消费者市场，这个中介机构通 常是零售商；在产业市场，则可能是销售代理商或佣金商。
❖ 二层渠道：含有两个销售中介机构。在消费者市场，通常是批发商和 零售商；在产业市场，则通常是销售代理商和批发商。
❖ 选择分销：是指制造商在某一地区仅仅通过少数几个精心挑选的、最 合适的中间商推销其产品。选择分销适用于所有产品。但相对而言， 消费品中的选购品和特殊品最宜于采取选择分销。
❖ 独家分销：是指制造商在某一地区仅选择一家中间商推销其产品，通 常双方协商签订独家经销合同，规定经销商不得经营竞争者的产品， 以便控制经销商的业务经营，调动其经营积极性，占领市场。
4P营销
4P营销一、4P的起源“4P”营销理论(The Marketing Theory of 4Ps)产生于20世纪60年代的美国，是随着营销组合理论的提出而出现的。
1953年，尼尔·博登(NeilBorden).在美国市场营销学会的就职演说中创造了“市场营销组合”(Marketingmix)这一术语，其意是指市场需求或多或少的在某种程度上受到所谓“营销变量”或“营销要素”的影响，为了寻求一定的市场反应，企业要对这些要素进行有效的组合，从而满足市场需求，获得最大利润。
杰罗姆·麦卡锡（E. Jerome McCarthy)于1960年在其《基础营销》(Basic Marketing)一书中第一次将企业的营销要素归结为四个基本策略的组合，即著名的“4Ps”理论:产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)、促销(Promotion)，由于这四个词的英文字头都是P，再加上策略(Strategy)，所以简称为“4Ps”。
1967年，菲利普·科特勒在其畅销书《营销管理:分析、规划与控制》第一版进一步确认了以“4P”为核心的营销组合方法。
二、4P的内容产品（Product）：注重开发的功能，要求产品有独特的卖点，把产品的功能诉求放在第一位。
价格（Price）：根据不同的市场定位，制定不同的价格策略，产品的定位依据是企业的品牌战略，注重品牌的含金量。
渠道（Place）：企业并不直接面对消费者，而是注重经销商的培育和销售网络的建立，企业与消费者的联系是通过分销商来进行的。
促销（Promotion）：企业注重销售行为的改变来刺激消费者，以短期的行为（如让利，买一送一，营销现场气氛等等）为促成消费的增长，吸引其他品牌的消费者或导致提前消费来促进销售额的增长。
产品策略：主要是指企业以向目标市场提供各种适合消费者需求的有形和无形产品的方式来实现其营销目标。
期中包括对同产品有关的品种、规格、样式、质量、包装、特色、商标、品牌以及各种服务措施等可控因素的组合和运用。
营销4p理论
营销4p理论营销4P理论（也称为市场营销的4P理论）是营销学中的经典理论之一，它包括产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和推广（Promotion）这四个要素。
这个理论于1960年由美国学者尤金·杰洛姆·麦卡锡提出，并成为营销学领域的重要工具之一。
本文将重点介绍这个理论的背景、要点和应用。
首先，我们来了解一下营销4P理论的背景。
20世纪60年代是市场营销理论和实践发展的关键时期。
当时，麦卡锡教授提出了营销混合（Marketing Mix）的概念，强调了营销中多个要素之间的互动关系。
随着营销学的进一步发展，他将这个概念进一步细化为产品、价格、渠道和推广这四个要素，并认为这些要素构成了一个完整的营销策略。
接下来，我们详细介绍一下营销4P理论的要点。
首先是产品（Product）。
产品是满足消费者需求和欲望的实体，可以是有形的商品，也可以是无形的服务。
在营销中，必须明确产品的核心功能，确定产品特点，使其具备竞争优势。
其次是价格（Price）。
价格是市场交换中的一个重要因素，直接关系到消费者的购买决策和厂商的利润。
在制定价格时，需要考虑成本、竞争、市场需求等因素，以确保产品在市场中具有合理的竞争力。
第三是渠道（Place）。
渠道指产品从生产者到消费者手中的流通路线，包括物流、分销渠道等。
选择适当的渠道可以提高产品的可及性和销售效率。
最后是推广（Promotion）。
推广是指通过各种传播手段向目标市场传递产品信息和促销活动，包括广告、公关、销售推广等。
有效的推广可以提高产品的知名度和销量。
营销4P理论的应用非常广泛。
首先，它对企业的产品策划和开发非常重要。
通过对产品的核心功能、特点和市场需求的分析，企业可以开发出满足消费者需求的产品，从而获得市场竞争优势。
其次，它对定价策略的制定也具有指导作用。
通过对成本、竞争和市场需求的综合考虑，企业可以制定出合理的价格，平衡市场需求和利润最大化。
市场营销理论中的4p策略是什么
市场营销理论中的4p策略是什么4P策略，即产品（Product）、价格（Price）、促销（Promotion）和渠道（Place），是市场营销领域中的经典理论，被广泛应用于企业的营销策略制定和执行。
下面将对每个P进行详细介绍。
1. 产品（Product）：产品是市场营销中的核心要素之一。
它包括企业提供给消费者的商品或服务。
在制定产品策略时，企业需要考虑产品的核心特性、品质、设计、品牌形象等方面。
产品策略的目标是满足消费者的需求和期望，提供有差异化或竞争优势的产品。
2. 价格（Price）：价格是企业与消费者之间进行交换的一种衡量单位。
在制定价格策略时，企业需要考虑成本、竞争对手的定价、消费者的支付意愿等因素。
价格策略的目标是实现企业的利润最大化，同时满足消费者的需求和市场竞争。
3. 促销（Promotion）：促销是企业为了促进销售而采取的一系列市场推广活动。
它包括广告、促销活动、公关、销售推动等手段。
企业通过促销策略可以增加产品的曝光度、提高产品知名度、激发消费者的购买兴趣和需求。
促销策略的目标是增加销售量和市场份额。
4. 渠道（Place）：渠道是产品从生产者到消费者的流通途径。
它包括生产、批发、零售、物流等环节。
企业需要选择适当的渠道，以确保产品能够以最佳的方式传达给目标消费者。
渠道策略的目标是保证产品能够准时、准确地到达消费者手中。
4P策略是相互关联和相互作用的，企业需要将它们综合考虑，并根据市场和消费者需求进行灵活调整和运用。
通过合理的产品定位、合理的定价、有效的促销活动和健全的渠道策略，企业可以更好地满足消费者的需求，提升市场竞争力，实现营销目标。
4P营销理论
4P营销理论4P营销理论是一种常用的市场营销策略模型，包括产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)和推广(Promotion)四个要素。
这些要素相互关联，共同构成了一个有效的市场营销计划。
下面将详细介绍这四个要素。
第一，产品(Product)。
产品是指企业提供给消费者的商品或服务。
在4P营销理论中，产品是核心要素之一。
企业需要确保他们的产品具有独特性，能够满足消费者的需求和期望。
为了提高产品的竞争力，企业还需不断进行创新和改进，以适应市场的变化。
第二，价格(Price)。
价格是指企业为其产品或服务所要求的费用。
在4P营销理论中，价格是一个非常重要的要素，它直接影响到消费者的购买决策。
企业需要制定一个合理的定价策略，考虑成本、竞争、市场需求等因素。
价格定位不仅要考虑短期效益，还应考虑长期利益。
第三，渠道(Place)。
渠道是指产品从生产者到消费者的流通渠道。
在4P营销理论中，渠道是产品可以被消费者购买的地方。
企业需要选择合适的销售渠道，并确保能够提供高效可靠的销售和分发服务，以确保产品的及时到达。
第四，推广(Promotion)。
推广是指通过各种宣传手段来传达产品或服务的信息，并激发消费者的购买兴趣。
在4P营销理论中，推广是营销组合中最直接和明显的要素。
企业可以通过广告、促销、公关和销售推动等手段来宣传产品，吸引消费者。
综上所述，4P营销理论是一个基于产品、价格、渠道和推广四个要素构建的市场营销策略模型。
企业需要充分认识和理解这些要素的关系，以制定出一个有效的市场营销计划。
通过合理的产品定位、定价策略、渠道选择和推广活动，企业可以增加产品的市场占有率，获得更多的消费者认可和支持，实现盈利增长。
4P营销理论概述
4P营销理论4P营销理论(The Marketing Theory of 4Ps)，4P理论产生于20世纪60年代的美国，随着营销组合理论的提出而出现的。
1953年，尼尔·博登（NeilBorden）在美国市场营销学会的就职演说中创造了“市场营销组合”（Marketingmix）这一术语，其意是指市场需求或多或少的在某种程度上受到所谓“营销变量”或“营销要素”的影响。
为了寻求一定的市场反应，企业要对这些要素进行有效的组合，从而满足市场需求，获得最大利润。
杰罗姆·麦卡锡（E.Jerome McCarthy）于1960年在其《基础营销》（Basic Marketing）一书中第一次将企业的营销要素归结四个基本策略的组合，即著名的“4P’s”理论：产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion），由于这四个词的英文字头都是P，再加上策略(Strategy)，所以简称为“4P’s”。
1967年，菲利普·科特勒在其畅销书《营销管理：分析、规划与控制》第一版进一步确认了以4Ps为核心的营销组合方法，即：[1]产品（Product）：注重开发的功能，要求产品有独特的卖点，把产品的功能诉求放在第一位。
价格(Price)：根据不同的市场定位，制定不同的价格策略，产品的定价依据是企业的品牌战略，注重品牌的含金量。
是指顾客购买产品时的价格，包括折扣、支付期限等。
价格或价格决策，关系到企业的利润、成本补偿、以及是否有利于产品销售、促销等问题。
影响定价的主要因素有三个：需求、成本、竞争。
最高价格取决于市场需求，最低价格取决于该产品的成本费用，在最高价格和最低价格的幅度内，企业能把这种产品价格定多高则取决于竞争者同种产品的价格。
渠道(Place)：企业并不直接面对消费者，而是注重经销商的培育和销售网络的建立，企业与消费者的联系是通过分销商来进行的。
所谓销售渠道是指在商品从生产企业流转到消费者手上的全过程中所经历的各个环节和推动力量之和促销(Promotion)：企业注重销售行为的改变来刺激消费者，以短期的行为（如让利，买一送一，营销现场气氛等等）促成消费的增长，吸引其他品牌的消费者或导致提前消费来促进销售的增长。
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4Ps营销理论(The Marketing Theory of 4Ps)目录[显示]∙ 1 4Ps营销理论简介∙ 2 4Ps营销理论的理论框架∙ 3 4Ps营销的评价[1]∙ 4 4Ps与4Cs的相互关系[2]∙ 5 4Ps营销理论案例分析o 5.1 案例一：基于4Ps的人力资源管理营销策略组合[3]o 5.2 案例二:基于营销4Ps组合的纳税筹划研究[4]o 5.3 案例三:4Ps营销理论与高校毕业生就业竞争力[5]∙ 6 相关条目∙7 参考文献[编辑]4Ps营销理论简介4P理论产生于20世纪60年代的美国，随着营销组合理论的提出而出现的。
1953年，尼尔·博登（Neil Borden）在美国市场营销学会的就职演说中创造了“市场营销组合”（Marketing mix）这一术语，其意是指市场需求或多或少的在某种程度上受到所谓“营销变量”或“营销要素”的影响。
为了寻求一定的市场反应，企业要对这些要素进行有效的组合，从而满足市场需求，获得最大利润。
营销组合实际上有几十个要素（博登提出的市场营销组合原本就包括12个要素），杰罗姆·麦卡锡（McCarthy）于1960年在其《基础营销》（Basic Marketing）一书中将这些要素一般地概括为4类：产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion），即著名的4Ps。
1967年，菲利普·科特勒在其畅销书《营销管理：分析、规划与控制》第一版进一步确认了以4Ps为核心的营销组合方法，即：产品（Product）：注重开发的功能，要求产品有独特的卖点，把产品的功能诉求放在第一位。
价格 (Price)：根据不同的市场定位，制定不同的价格策略，产品的定价依据是企业的品牌战略，注重品牌的含金量。
分销 (Place)：企业并不直接面对消费者，而是注重经销商的培育和销售网络的建立，企业与消费者的联系是通过分销商来进行的。
促销(Promotion)：企业注重销售行为的改变来刺激消费者，以短期的行为（如让利，买一送一，营销现场气氛等等）促成消费的增长，吸引其他品牌的消费者或导致提前消费来促进销售的增长。
[编辑]4Ps营销理论的理论框架4Ps的提出奠定了管理营销的基础理论框架。
该理论以单个企业作为分析单位，认为影响企业营销活动效果的因素有两种：一种是企业不能够控制的，如社会/人口（Social/demographic）、技术（Technological）、经济（Economic）、环境/自然（Environmental/Natural）、政治（Political）、法律（Legal）、道德（Ethical）、地理因素（Geographical Factor）等环境因素，称之为不可控因素，这也是企业所面临的外部环境；一种是企业可以控制的，如产品、价格、分销、促销等营销因素，称之为企业可控因素。
企业营销活动的实质是一个利用内部可控因素适应外部环境的过程，即通过对产品、价格、分销、促销的计划和实施，对外部不可控因素做出积极动态的反应，从而促成交易的实现和满足个人与组织的目标，用科特勒的话说就是“如果公司生产出适当的产品，定出适当的价格，利用适当的分销渠道，并辅之以适当的促销活动，那么该公司就会获得成功”（科特勒，2001）。
所以市场营销活动的核心就在于制定并实施有效的市场营销组合。
注：P1—Product（产品） P2—Price (价格) P3—Place (渠道) P4—Promotion (促销)此模型优势是显而易见的：它把企业营销活动这样一个错综复杂的经济现象,概括为三个圆圈，把企业营销过程中可以利用的成千上万的因素概括成四个大的因素，即4Ps理论——产品、价格、渠道和促销，的确非常简明、易于把握。
得益于这一优势，它不径而走,很快成为营销界和营销实践者普遍接受的一个营销组合模型。
[编辑]4Ps营销的评价[1]尽管营销组合概念和4Ps观点被迅速和广泛的传播开来，但同时在有些方面也受到了一些营销学者特别是欧洲学派的批评。
这主要有以下几点：（1）营销要素只适合于微观问题，因为它只从交易的一方卖方来考虑问题，执著于营销者对消费者做什么，而不是从顾客或整个社会利益来考虑，这实际上仍是生产导向观念的反映，而没有体现市场导向或顾客导向，而且它的重点是短期的和纯交易性的；（2）4Ps理论是对博登提出的市场营销组合概念的过分简化，是对现实生活不切实际的抽象。
博登认为，提出市场营销组合的这个概念并不是要给市场营销下个定义，而是为营销人员提供参考，营销人员应该将可能使用的各种因素或变量组合成一个统一的市场营销计划（Neil Borden，1964）。
但在4Ps模式中没有明确包含协调整合的成分，没有包括任何相互作用的因素，而且，有关什么是主要的营销因素，它们是如何被营销经理感受到并采纳等这些经验研究也被忽视了，“对于结构的偏好远胜于对过程的关注”（Kent，1986）。
同时，营销是交换关系的相互满足，而4Ps 模型忽略了交换关系中大量因素的影响作用；（3）4Ps主要关注的是生产和仅仅代表商业交换一部分的迅速流转（fast moving）的消费品的销售。
况且，消费品生产者的顾客关系大多是与零售商和批发商的工业型关系，消费品零售商越来越把自己看成是服务的提供者。
在这种情况下，4P‟s在消费品领域的作用要受到限制；（4）4Ps观点将营销定义成了一种职能活动，从企业其他活动中分离出来，授权给一些专业人员，由他们负责分析、计划和实施。
“企业设立营销或销售部具体承担市场营销职能，当然，有时也吸收一些企业外的专家从事某些活动，比如像市场分析专家和广告专家。
结果是，组织的其他人员与营销脱钩，而市场营销人员也不参与产品设计、生产、交货、顾客服务和意见处理及其它活动”（Christion Gronroos，1994），因此导致了与其他职能部门的潜在矛盾。
而且它缺乏对影响营销功能的组织内部任务的关注，“如向企业内部所有参与营销或受营销影响的人员传播信息的人力资源管理以及设计激励和控制系统”（Van den Bulte，1991）；（5）市场营销组合和4Ps理论缺乏牢固的理论基础。
格隆罗斯认为，作为一种最基本的市场营销理论，在很大程度上是从实践经验中提炼出来的，在其发展过程中很可能受到微观经济学理论的影响，特别是三十年代垄断理论的影响。
然而，与微观经济学的联系很快被切断了，甚至完全被人们忘记了。
因此，市场营销组合只剩下一些没有理论根基的P因素堆砌成的躯壳（Christion Gronroos）。
高斯达·米克维茨（Gosta Mickwitz，1959）早在1959年就曾指出“当营销机制中基于经验性的工作表明企业采用了彼此之间大量的明显不同的参数时，市场中的企业行为理论如果只满足于处理其中的少数几个，这样的理论的现实性就很差了”。
针对这些批评，后来的学者们又在不断得将4Ps模型进行充实，在每一个营销组合因素中又增加了许多子因素，从而分别形成产品组合、定价组合、分销组合、沟通和促销组合，这四个方面每一个因素的变化，都会要求其他因素响应变化。
这样就形成了营销组合体系（如图1—2所示）。
根据实际的要求而产生的营销因素组合，变化无穷，推动着市场营销管理的发展和营销资源的优化配置。
营销因素组合的要求及目的就是，用最适宜的产品，以最适宜的价格，用最适当的促销办法及销售网络，最好的满足目标市场的消费者的需求，以取得最佳的信誉及最好的经济效益。
因此至今为止，4Ps理论模型仍然是营销决策实践中一个非常有效指导理论。
笔者在后面的应用分析中仍然使用了这一理论模型。
[编辑]4Ps与4Cs的相互关系[2]众所周知，4Ps与4Cs是互补的而非替代关系，即Customer，是指用“客户”取代“产品”，要先研究顾客的需求与欲望，然后再去生产、经营那个和销售顾客确定想要买的服务产品；Cost，是指用“成本”取代“价格”，了解顾客要满足其需要与欲求所愿意付出的成本，再去制定定价策略；Convenience，是指用“便利”取代“地点”，意味着制定分销策略时要尽可能让顾客方便；Communication，是指用“沟通”取代“促销”，“沟通”是双向的，“促销”无论是推动策略还是拉动战略，都是线性传播方式。
4Ps与4Cs二者之间的关系参见下表。
4Ps与4Cs的相互关系对照表[编辑]4Ps营销理论案例分析[编辑]案例一：基于4Ps的人力资源管理营销策略组合[3]在对企业内部员工进行市场细分的基础上，借用市场营销的基本策略组合:4ps—产品(product)、价格(price）、分销(place)和促销（Promotion)可以帮助企业人力资源部门更好地完成各种人力资源管理”产品”的”生产”与”推广”。
具体而言对于人力资源管理的营销可以针对以下三个目标市场展开企业高层管理人员直线经理(同级部门经理)和基层员工。
1.人力资源管理的一产品策略针对不同层次人员对人力资源管理的不同需求.开发相应的人力资源管理的“产品”有利于提高员工的满足感营造和谐的劳资关系。
由于不同职位层次的员工具体承担的任务、职责有所不同企业的各项人力资源政策和各种人力资源计划在具体执行时，其内容、方法等方面相应地也有所差别。
以培训”产品”(培训计划或培训项目)为例，针对高层管理人员的培训”产品”通常以新理论、新观念、新方法为主要内容常用的方法有案例分析与研究、文件处理、商业游戏等;而针对直线经理的培训”产品”则通常以具体的管理方法、管理沟通技巧为主适当增加相关理论内容，常以小组…(团队)的方式.通过角色扮演、街论等方法进行:对于基层员工的培训则主要侧重一般的理论知识、专业知识和业务操作技能方法上多采取听讲座、视听教学、学徒制等。
2.人力资源管理的“定价策略”人力资源管理的“产品价格”并非真正的商品销售价格而是通过一定的方法为各种人力资源管理的“产品”贴上一个标签(类似“价签”)从而体现各项人力资源政策和计划的价值才能为员工带来的益处)。
而这些方法则可被喻为”定价策略”。
例如积分式培训，这种方式是由人力资源管理者根据本企业的实际情况设计适当的课程系列并将设计出的各类课程标记上合适的分值，所有员工根据其所在层级和职务被给予一定数量的原始选修积分以用于选修特定的培训课程，选修了某门课程的员工将被减去该课程所标记的选修分值而根据企业需要参与了培训课程授课的员工将被奖励一定数量的选修积分，同时选修了某门课程的员工将根据其培训绩效加上相应数量的培训积分。
通过这种方式r把培训课程设置和选择、培训体系绩效评估、员工培训积极性激励等模块集成在一起将企业培训体系的运行状况和员工参与培训的情况以数据的形式体现从而实现实时培训监控和培训绩效优化。