中华轿车营销策划案
汽车营销策划方案范例(三篇)
汽车营销策划方案范例一、市场分析与目标定位1、市场分析根据市场调研数据显示，____年汽车行业市场竞争将更加激烈，消费者对于汽车产品的要求越来越高。
主要竞争方面主要集中在品牌、价格和售后服务等方面。
2、目标定位（1）消费者：针对年轻一代消费者，主要面向25-35岁的白领阶层，注重个性化、品质和科技感的消费者群体。
（2）产品：打造高品质、智能化、安全驾驶的汽车产品，满足消费者对于品质、科技和可靠性等方面的需求。
（3）品牌：树立品牌形象，以年轻、运动、时尚、科技为核心价值观，塑造品牌年轻、潮流、先进的形象。
（4）销售渠道：发展线上线下销售渠道，打造符合不同消费者购车习惯的销售模式。
二、营销策略1、品牌宣传推广（1）打造独特的品牌形象，推出品牌宣传片、海报等，增加品牌曝光度。
（2）与时尚、文化等领域进行合作，开展联合营销活动，提升品牌影响力。
（3）通过社交媒体、线上营销等渠道，进行品牌推广，提升品牌知名度。
2、产品特色营销（1）突出产品的科技感和智能化特点，通过产品展示会、试乘试驾等活动，让消费者亲自体验产品的优势。
（2）通过将汽车与时尚、音乐、运动等结合，打造独特的产品形象，吸引年轻消费者。
（3）提供个性化定制服务，满足消费者对于个性化的需求。
3、线上线下销售渠道建设（1）建立线上线下相结合的销售渠道，为消费者提供多样化的购车方式。
（2）通过线上平台进行预售、预订，并提供线下的试乘试驾和购车咨询服务。
（3）加强与汽车经销商的合作，提升门店形象和销售能力。
4、售后服务体系建设（1）建立完善的售后服务体系，包括定期保养、维修、故障排除等。
（2）推出售后服务套餐，提供定期保养、免费更换零配件等服务。
（3）建立客户关怀体系，通过客户回访和问卷调查等方式，了解客户需求，改进售后服务。
三、执行计划1、品牌宣传推广计划（1）制作品牌宣传片和海报，通过电视媒体、网络媒体进行广泛传播。
（2）与时尚、文化等领域进行合作，开展品牌推广活动。
汽车促销策划方案
汽车促销策划方案
一、活动主题。
以“畅行无忧，尽享驾乘乐趣”为主题，突出汽车的安全性能和舒适性，吸引消费者参与。
二、活动时间。
活动时间定为一个月，以周末为主要推广时间，方便上班族和家庭参与。
三、活动内容。
1. 试乘试驾活动，提供多款车型供消费者试乘试驾，让消费者亲身体验汽车的舒适性和驾驶性能。
2. 专业讲解，配备专业销售人员进行汽车性能、配置等方面的讲解，解答消费者的疑问。
3. 优惠促销，针对活动期间购车的消费者，提供特别优惠价格
和赠送礼品，吸引消费者购车。
4. 互动游戏，设置汽车知识问答、摇号抽奖等互动游戏，增加活动趣味性。
四、推广渠道。
1. 社交媒体，通过微博、微信等社交媒体平台进行活动宣传和邀约。
2. 传单发放，在商场、车展等人流密集的地方进行传单发放，吸引更多潜在消费者。
3. 广告投放，在电视、广播等媒体进行广告投放，提高活动知名度。
五、活动效果评估。
1. 销售额，通过活动期间的销售额来评估活动效果，分析活动对销售的影响。
2. 参与人数，统计活动期间试乘试驾的参与人数，评估活动吸
引力。
3. 满意度调查，对参与活动的消费者进行满意度调查，了解消费者对活动的评价和建议。
六、活动后续。
根据活动效果评估的结果，对活动进行总结和分析，为下一次活动做出改进和提升。
同时，对活动期间的潜在客户进行跟进，提高客户转化率。
通过以上策划方案，相信可以吸引更多消费者参与汽车促销活动，提升品牌知名度和销售业绩。
汽车促销活动策划方案(四篇)
汽车促销活动策划方案一、活动目的和背景介绍随着汽车市场的竞争加剧，汽车品牌之间的竞争也越来越激烈。
为了增加汽车销量，提高市场份额，我们计划开展一次汽车促销活动。
活动旨在吸引潜在消费者的关注，激发购车欲望，以及增强品牌认知度和忠诚度。
二、活动主题和时间活动主题：汽车风暴，畅享驾驶乐趣活动时间：两天，即____年6月18日至19日三、活动地点活动地点：城市购物中心停车场四、活动策划方案1. 预活动宣传（1）准备海报、传单、横幅等宣传物料，在城市各主要街道、商业区、学校等公共场所进行张贴和散发。
（2）通过手机APP、社交媒体、电视广告等多种渠道进行宣传，吸引潜在消费者的关注。
2. 活动布置（1）在停车场中建立展示区域，搭建展台和巨型气球，增加视觉效果。
（2）为每个参与活动的汽车品牌提供展示区域，供其展示车辆和促销活动。
（3）设置试乘试驾区域，供消费者实际体验车辆性能。
（4）设置休息区域，提供饮品和小吃，为参与活动的人们提供方便和舒适的待遇。
3. 活动内容（1）汽车展示：各汽车品牌展示最新款车型，并设立专业销售人员解答消费者疑问。
（2）试乘试驾：消费者可以根据自己的兴趣和需求进行试乘试驾，亲身感受车辆的性能和驾驶乐趣。
（3）促销活动：各汽车品牌可以自行设计促销活动，如优惠购车、赠送礼品、免费保养等，以吸引更多消费者购车。
（4）线上活动：通过手机APP和社交媒体平台进行线上互动，如抽奖活动、参与答题赢取奖品等，增加活动的趣味性和参与度。
4. 活动后续（1）活动结束后，通过发放感谢信、短信或邮件等方式，向参与活动的消费者表示感谢，并邀请他们参加后续的促销活动。
（2）根据活动数据分析，对活动效果进行评估和总结，以优化下一次活动的策划和执行。
五、活动预算根据活动规模和具体需求，制定详细的活动预算，包括宣传费用、场地租赁费用、物料费用、人员费用等。
六、风险控制为了确保活动的顺利进行，需要对潜在风险进行预测和控制：（1）安全风险：落实安全措施，确保活动期间的人员和车辆安全。
汽车促销策划方案范本（三篇）
汽车促销策划方案范本1. 背景介绍随着经济的发展和居民收入的增加，汽车已成为人们日常生活的必需品。
然而，随着汽车市场的竞争日趋激烈，汽车制造商和经销商需要制定切实可行的促销策略来吸引消费者的关注和购买。
2. 目标消费者群体首先，我们需要确定目标消费者群体。
根据市场调研和数据分析，我们的目标消费者群体主要包括年轻白领、家庭主妇和城市居民等。
这些人群通常有一定的购车需求和购买力，是汽车市场的主要消费力量。
3. 主题活动策划为了吸引目标消费者群体的关注，我们可以选择以下主题活动策划：3.1 新车发布会与汽车制造商合作，组织一场盛大的新车发布会。
在活动现场，展示最新款的汽车，并邀请汽车设计师和技术专家进行讲解和演示，以展示汽车的独特之处和先进技术。
同时，为参与活动的消费者提供试驾体验，让他们亲身感受到汽车的驾驶乐趣。
3.2 限时特惠促销通过限时特惠促销活动，吸引潜在消费者的购买欲望。
例如，我们可以设立一个短期的购车活动，为消费者提供折扣优惠、赠送保险或免费保养等福利，以刺激他们的购买欲望。
3.3 海报设计大赛组织一场海报设计大赛，邀请广大消费者参与。
通过这个活动，不仅可以吸引消费者的注意力，还可以提高汽车品牌的知名度。
我们可以设立一些奖项，如“最佳创意设计奖”和“最具销售潜力奖”，以激励更多人参与和投入创意。
3.4 社交媒体互动活动通过社交媒体平台，组织一系列互动活动，与消费者进行沟通和互动。
例如，我们可以推出一个在线问答活动，邀请消费者提问有关汽车的问题，并由汽车专家进行解答。
同时，我们可以利用社交媒体的分享功能，鼓励消费者在自己的个人主页上分享与汽车相关的内容，以扩大品牌的影响力和知名度。
4. 市场推广渠道为了确保策划方案的有效执行，我们需要选择合适的市场推广渠道。
以下是一些常用的市场推广渠道：4.1 电视和广播广告在电视和广播上播放汽车促销的广告，以吸引更多的目标消费者的关注。
广告内容应简洁明了，突出汽车的特点和促销优惠。
车辆销售营销策划文案
车辆销售营销策划文案第一部分：市场分析近年来，汽车行业在国内市场上持续增长，消费者对汽车的需求不断增加。
随着人民生活水平的提高，车辆成为日常生活的必需品，市场需求旺盛。
同时，汽车行业的竞争也越来越激烈，各大品牌为了争夺市场份额，展开了激烈的销售竞争。
在行业竞争日益激烈的情况下，我们作为一家汽车销售公司，需要制定合理有效的销售策略，以吸引和保留客户，提高销售额和市场份额。
下面将就我们制定的车辆销售营销策划文案进行详细介绍。
第二部分：目标设定1.销售目标：在未来一年内，公司销售额增长30%，市场份额提升5%。
2.客户目标：吸引更多潜在客户，提高客户忠诚度，实现客户留存率提升5%。
3.品牌形象目标：提升公司品牌知名度和美誉度，增强市场竞争力。
第三部分：策略制定1.产品策略：与汽车生产厂家合作，推出新款车型，不断更新产品线，满足不同客户的购买需求。
2.售后服务策略：建立完善的售后服务体系，提供贴心周到的售后服务，吸引和留住客户。
3.价格策略：根据市场需求和竞争情况，灵活调整价格，制定有吸引力的促销活动，推动销售增长。
4.营销渠道策略：拓展多样化的销售渠道，线上线下多渠道同时推动销售，实现销售互联互通。
5.品牌推广策略：加大品牌宣传力度，利用各种媒介宣传公司品牌形象，提高品牌认知度。
第四部分：推广计划1.线上推广：通过建设公司官方网站，开设社交媒体账号，发布产品信息和促销活动，吸引客户关注。
2.线下推广：举办展销活动，参加汽车展会，提升公司知名度，吸引潜在客户。
3.促销活动：推出优惠促销活动，如折扣、礼品赠送等，吸引客户购买。
4.品牌推广：结合公关活动、广告投放等方式，提升公司品牌形象和认知度。
第五部分：执行计划1.制定详细的执行计划，明确责任人和时间节点。
2.定期评估销售情况，及时调整销售策略，提高营销效果。
3.加强团队协作，确保销售目标的顺利实现。
第六部分：风险管理1.市场竞争激烈，可能面临销售不达预期的风险。
促销汽车的策划书3篇
促销汽车的策划书3篇篇一促销汽车的策划书一、活动主题“‘惠’聚五一，‘价’驭全城”二、活动目的1. 提升汽车销量，增加市场占有率。
2. 提高品牌知名度和美誉度，增强品牌影响力。
3. 回馈新老客户，增加客户忠诚度。
三、活动时间和地点1. 时间：[活动开始时间]-[活动结束时间]2. 地点：[活动举办地点]四、活动对象1. 新客户：对汽车感兴趣的潜在客户。
2. 老客户：已经拥有本品牌汽车的客户。
五、活动内容1. 特价车：推出[X]辆特价车，以极具吸引力的价格销售，吸引客户关注。
2. 购车抽奖：活动期间购车的客户，可参与抽奖活动，奖品设置为[X]等。
3. 金融政策：提供多种金融贷款方案，如 0 首付、低利率等，减轻客户购车压力。
4. 置换补贴：对于置换新车的客户，给予一定的置换补贴，如[X]元/辆。
5. 推荐有礼：老客户推荐新客户购车成功，可获得[X]元油卡或保养券等奖励。
6. 购车礼包：购车客户可获得价值[X]元的购车大礼包，包括贴膜、脚垫、座套等。
7. 售后优惠：活动期间，到店保养、维修的客户可享受工时费[X]折、配件[X]折等优惠。
六、活动宣传1. 线上宣传：利用社交媒体、汽车网站、短视频平台等渠道进行宣传，发布活动信息和促销政策。
2. 线下宣传：在展厅、停车场、商业中心等人流量较大的地方张贴海报、摆放展架，宣传活动信息。
3. 短信群发：向潜在客户和老客户发送短信，告知活动信息和促销政策。
4. 电话邀约：安排销售人员对潜在客户进行电话邀约，邀请他们参加活动。
七、活动执行1. 活动准备：确定活动场地、布置展厅、准备宣传资料、培训销售人员等。
2. 活动执行：按照活动方案，执行各项活动内容，如特价车展示、购车抽奖、金融政策介绍等。
3. 客户接待：安排专门的客户接待人员，负责接待客户、解答疑问、引导客户参加活动。
4. 订单管理：建立订单管理系统，及时跟进客户订单，确保订单的准确性和及时性。
八、活动预算1. 广告宣传费用：[X]元。
轿车促销活动策划方案范文
轿车促销活动策划方案范文一、活动背景随着社会经济的发展和人们生活水平的提高，轿车已逐渐成为现代都市人的一种生活方式和需求，市场潜力巨大。
为了扩大市场份额，增加销售额，提升品牌知名度，我公司决定举办一次轿车促销活动。
本次活动旨在通过多种方式和手段，吸引目标消费者参与，并提供具有竞争力的价格和优质的服务，达到销售增长的目标。
二、活动目标1. 提高品牌知名度：通过此次促销活动，让更多的潜在消费者了解并熟悉我们的品牌，增加品牌知名度。
2. 增加销售额：通过促销活动吸引目标消费者，提供具有竞争力的价格和购车方案，从而增加销售额。
3. 建立长期客户关系：通过活动期间提供优质的售后服务和个性化需求的满足，建立起长期稳定的客户关系，提高客户忠诚度。
三、活动时间与地点活动时间：计划在5月中旬进行，具体日期待定。
活动地点：选择市区繁华商圈的汽车展览中心作为活动展示基地，同时也选择一些大型购物中心作为分会场，增加活动的曝光度。
四、活动策划与执行方案1. 市场调研与准备（1）分析目标消费群体的特点，了解他们对轿车的需求和喜好，根据调研结果，确定本次活动的主题、参与方式、宣传手段等。
（2）与厂家及供应商洽谈合作，争取得到最低的采购成本和最好的供应保证，确保产品价格的竞争力。
（3）确定本次活动的预算，并制定详细的费用支出计划，确保活动的顺利进行。
2. 活动宣传（1）线上宣传：借助互联网平台和社交媒体，发布活动信息与海报，制作宣传视频并投放在各大视频网站。
同时与行业垂直网站合作，增加活动曝光度。
（2）线下宣传：在市区各大广告牌、公交站、地铁车厢等地投放活动宣传海报，通过户外广告的形式，扩大活动的影响力。
（3）合作宣传：与一些汽车媒体、汽车杂志、汽车论坛等合作，进行宣传报道和评测，提升品牌知名度。
3. 活动内容和亮点（1）轿车展示：在活动的展示基地和分会场，搭建展示区，展示各个系列轿车的外观、内饰和配置等，提供充足的展示区域，方便客户进行试乘试驾。
怎么做国产车营销策划方案
怎么做国产车营销策划方案一、引言随着国家经济的高速发展、人民生活水平的提高，汽车消费已经逐渐成为我国居民重要的购买需求之一。
然而，由于国外品牌在中国市场的竞争力较强，国产汽车市场份额一直相对较低。
为提高国产车的市场份额和竞争力，制定一套科学合理、高效可行的营销策划方案十分必要。
本文将以国产汽车产品为例，从市场分析入手，提出一套完整的国产车营销策划方案，以期能够提高国产车的市场竞争力和市场份额。
二、市场分析1. 概述国内汽车市场是一个竞争激烈的市场，众多国内外品牌相互争夺市场份额。
国产车在市场上的竞争力相对较低，这主要是因为国外品牌的产品在品质、技术等方面有一定的优势，同时他们在营销和品牌宣传方面也做得较为出色。
2. SWOT分析（1）优势国产车价格相对较低、易于维修，相对较多地符合中国消费者的购车需求。
此外，国产车在部分市场领域有着一定的知名度和口碑，这些都是国产车营销的优势。
（2）劣势国产车在品质和技术方面相对较弱，还有一些国产车品牌的形象尚未得到消费者的认同，作为国产车营销的劣势。
（3）机会当前，中国政府鼓励本土品牌的发展，各地政府也推出了一系列的汽车消费政策，这为国产车的发展提供了机遇。
此外，随着经济的发展，居民购车需求的增长也将为国产车带来机遇。
（4）威胁国外品牌在中国市场竞争力较强，这是国产车的主要威胁。
如何在竞争激烈的市场环境中提高国产车的竞争力，是当前亟需解决的问题。
三、目标群体定位在制定国产车营销策划方案时，需要准确把握目标群体。
国产车的主要目标群体包括家庭用户和商业用户。
1. 家庭用户家庭用户是国产车的重要消费群体，这部分消费者对汽车的用途主要是代步、家庭出行等，因此在国产车的营销策划中，需要着重强调国产车的价格优势、实用性和舒适性。
2. 商业用户商业用户主要指企事业单位、车辆租赁公司等，这部分消费者对汽车的用途主要是商务出行、运输等。
在国产车的营销策划中，需要重点体现国产车的可靠性和性价比。
中华轿车营销策划
中华轿车营销策划背景中华轿车作为中国自主品牌的代表之一，一直在不断努力提高品牌声誉和市场份额。
然而，在日益竞争激烈的汽车市场，中华轿车需要更加卓有成效的营销策划来实现品牌的快速发展。
目标•提高品牌知名度和美誉度•扩大市场占有率•增加销售额和利润策略1. 宣传与推广中华轿车需要通过各种宣传和推广手段来增强品牌的知名度和美誉度。
这包括：•与知名媒体合作，通过电视、广播、杂志等媒体进行品牌广告投放，提高品牌曝光率。
•运用社交媒体进行品牌宣传，通过微博、微信、抖音等平台发布品牌内容和活动，吸引更多用户关注和转发，增加品牌影响力。
•举办品牌活动，如新车发布会、试驾活动、汽车展览等，吸引消费者的目光和关注，增强品牌印象和美誉度。
2. 产品创新中华轿车需要不断创新产品，提高产品质量和竞争力。
这包括：•推出更多高性价比的车型，增加产品线覆盖面。
•对现有车型进行改良和升级，提升产品质量和技术含量。
•推出环保、节能、智能化等特殊功能的车型，满足消费者个性化需求。
3. 渠道管理中华轿车需要优化销售渠道，提高销售效率和利润。
这包括：•通过合作渠道（如汽车经销商）的培训和管理，提高销售团队的专业水平和服务质量，提高消费者满意度和忠诚度。
•优化电商渠道，通过淘宝汽车、京东汽车等电商平台，扩大销售渠道覆盖面和增加销量。
•开发外销渠道，扩大出口市场，提高市场占有率和盈利能力。
总结中华轿车需要结合市场实际情况，通过宣传与推广、产品创新和渠道管理等多个方面的策略，提高品牌知名度和美誉度，扩大市场占有率，增加销售额和利润。
只有通过不断的努力和创新，中华轿车才能更好地发展壮大。
家用轿车产品营销策划方案
家用轿车产品营销策划方案一、前言随着经济的快速发展，人们的生活水平得到了极大的提高，家用轿车成为了许多人追求的梦想。
作为汽车市场的一种重要产品，家用轿车的销售一直保持着较高的增长率。
然而，随着市场竞争的加剧，家用轿车企业面临着巨大的挑战，如何提高产品的市场占有率成为了企业需要解决的问题。
本篇文章将从市场分析、目标市场、产品定位、营销策略四个方面，提出一套家用轿车产品的营销策划方案。
二、市场分析1. 家用轿车市场概况（1）市场规模：家用轿车市场是汽车市场的一个重要组成部分，其市场规模庞大。
据相关数据显示，2019年家用轿车市场销量达到了500万辆左右。
（2）市场增长率：家用轿车市场的增长率持续较高，年均增长率约在10%-15%之间。
（3）市场竞争态势：家用轿车市场竞争激烈，品牌众多，各个品牌之间彼此竞争激烈。
2. 消费者需求调研通过对消费者需求的调研，可以了解到家用轿车市场的消费者需求特点，为产品定位和营销策略的制定提供依据。
（1）舒适性需求：消费者普遍对家用轿车提出了较高的舒适性要求，包括车内空间、座椅舒适度、降噪等要求。
（2）安全性需求：消费者对家用轿车的安全性有较高的关注，希望车辆配备先进的安全技术，如主动安全系统、被动安全系统等。
（3）节能环保需求：随着环保意识的增强，消费者对家用轿车的燃油经济性和环保性提出了更高的要求。
（4）智能化需求：消费者对家用轿车的智能化配置有较高的期望，如导航系统、智能驾驶辅助系统等。
三、目标市场1. 目标市场定位根据市场分析，本营销策划方案的目标市场定位为中高收入家庭市场，以及对家用轿车有较高要求的消费者。
中高收入家庭市场具有一定的消费能力，对产品的品质和品牌有较高的追求。
对家用轿车有较高要求的消费者偏好配置和性能等各个方面都达到更高的标准。
2. 目标市场特点分析（1）购买力强：中高收入家庭市场具有较强的购买力，更愿意追求高品质的产品。
（2）欣赏品质：对家用轿车有较高要求的消费者对产品的品质和品牌有较高的欣赏度。
汽车营销策划方案优秀五篇
汽车营销策划方案优秀五篇1. 品牌定位方案背景：在汽车市场竞争日趋激烈的情况下，如何使公司的汽车品牌在消费者心目中占据一席之地成为了重要任务。
目标：通过品牌定位，使该汽车品牌在目标消费者群中建立起长期、稳定的形象，提高市场份额。
策略：定位该汽车品牌为高端、豪华的同类汽车品牌，突出其品质、性能和技术优势。
1. 确定核心竞争力：深入研究目标消费者群的需求和偏好，确定品牌的核心竞争力，如燃油经济性、驾驶体验等。
2. 打造品牌形象：通过广告、宣传等手段，塑造该汽车品牌的高端、豪华形象，强调其品质、性能和技术优势。
3. 开展口碑营销：通过网络、社交媒体等平台，积极培育消费者口碑，吸引更多目标消费者群购买该汽车品牌。
4. 建立经销商网络：与全国各地的经销商合作，建立广泛的经销商网络，提高汽车销售覆盖率和品牌知名度。
5. 推出新产品：不断推出新款汽车产品，以满足不同消费者群的需求，增加购买动力。
预期效果：通过品牌定位，该汽车品牌将在目标消费者群中建立起高端、豪华的形象，提高市场份额，增加销售额。
2. 促销策划方案背景：作为提高汽车销售的重要手段，促销活动策划和执行对于汽车市场的竞争具有重要作用。
目标：通过促销活动，增加潜在消费者的购买意愿，推动汽车销售。
策略：通过创新促销方式和策略，吸引目标消费者群的注意力，提高购买意愿。
1. 打造独特促销活动：设计创新的促销方式，如限时折扣、赠送礼品等，吸引目标消费者群的关注。
2. 联合营销：与其他相关行业的企业合作，开展联合促销活动，如与旅游景区合作，推出汽车+旅游的专属套餐。
3. 试驾推广：开设试驾活动，吸引目标消费者群亲自体验汽车性能和驾驶体验，增加购买意愿。
4. 消费者金融计划：提供低首付、低利率等消费者金融计划，减轻购车压力，增加购买意愿。
5. 客户关怀计划：建立客户关怀体系，通过定期保养、送修等服务，增加消费者对该汽车品牌的忠诚度。
预期效果：通过促销活动，吸引目标消费者群的关注和购买意愿，提高汽车销售量。
轿车促销活动策划书3篇
轿车促销活动策划书3篇篇一《轿车促销活动策划书》一、活动背景随着汽车市场的竞争日益激烈，为了提高轿车的销售量，提升品牌知名度，特制定本促销活动策划书。
二、活动目的1. 增加轿车的销售量。
2. 提高品牌知名度和美誉度。
3. 增强消费者对轿车的了解和信任。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动对象[目标客户群体]六、活动内容1. 优惠购车：活动期间，购买指定轿车可享受[X]折优惠。
2. 赠品促销：购买轿车即可获得精美礼品一份，如汽车脚垫、车载香水等。
3. 试驾有礼：邀请消费者进行试驾，试驾后可获得一份小礼品。
4. 金融政策：提供低首付、低利率的金融贷款方案，帮助消费者轻松购车。
5. 售后服务：活动期间购买轿车的消费者可享受免费保养一次。
七、活动宣传1. 线上宣传：在汽车网站、社交媒体平台等发布活动信息和广告。
利用搜索引擎优化（SEO）技术，提高活动在搜索引擎上的排名。
发送电子邮件和短信通知潜在客户。
2. 线下宣传：在汽车展厅、商场、超市等人流量较大的地方张贴海报、发放传单。
与当地媒体合作，进行广告宣传。
参加汽车展览会等相关活动，展示轿车并宣传活动。
八、活动预算1. 广告宣传费用：[X]元。
2. 赠品费用：[X]元。
3. 试驾礼品费用：[X]元。
4. 其他费用：[X]元。
九、活动效果评估1. 销售量评估：对比活动前后的销售量，评估活动对销售的促进作用。
2. 品牌知名度评估：通过问卷调查、网络搜索等方式，评估活动对品牌知名度的提升效果。
3. 客户满意度评估：收集客户的反馈意见，评估活动对客户满意度的影响。
十、注意事项1. 活动期间要确保轿车的供应充足，避免出现缺货现象。
2. 活动宣传要及时、全面，确保潜在客户都能了解到活动信息。
3. 活动现场要安排专业的销售人员，为消费者提供优质的服务。
篇二轿车促销活动策划书一、活动主题“畅享驾驭，心动之旅”二、活动目的1. 提高品牌知名度和美誉度，增加品牌曝光度。
汽车营销策划方案红旗
汽车营销策划方案红旗一、市场背景分析随着经济的发展和人民生活水平的提高，汽车已经不再是奢侈品，而是大众消费品。
随之而来的是汽车市场的饱和状态，竞争也日益激烈。
在这样的市场环境下，红旗汽车作为中国汽车工业的代表品牌，需要制定一整套有针对性的营销策划方案，实现品牌的提升和销售业绩的增长。
二、目标市场及市场定位1. 目标市场：中高端消费群体，包括企业高管、政府官员和富裕家庭。
2. 区域市场：以一、二线城市为主。
3. 市场定位：高端豪华品牌，注重品质和尊贵感。
三、目标和策略1. 市场目标：成为中高端消费群体心目中的首选豪华品牌，并在中高端豪华车市场占有一定份额。
2. 营销策略：(1) 产品策略：注重技术创新和品质提升，推出具有差异化竞争优势的产品，满足目标消费群体的需求。
(2) 价格策略：高端品牌需要在价格上树立不菲的形象，但也要比较市场价格进行定价，树立良好的性价比形象。
(3) 渠道策略：与高端商务俱乐部、豪华酒店、高级写字楼等合作，建立独特的销售渠道和形象展示点，实现产品与消费者的有效对接。
(4) 促销策略：针对目标市场，开展线下活动，如豪华车展、品鉴会等，在线上进行社交媒体宣传，吸引潜在消费者的关注。
(5) 品牌形象策略：营造高端豪华的品牌形象，通过与时尚品牌、高雅艺术活动等的合作，增强品牌的吸引力和影响力。
四、产品开发和研发为满足目标市场的需求，红旗汽车需要加大产品开发和研发投入，注重技术创新和绿色环保。
在设计上，追求简约、大气的外观风格，注重细节处理，提升产品的品质感和尊贵感。
在动力方面，引进先进的引擎技术和混合动力技术，提高燃油经济性和环保效果。
另外，也需要关注产品的智能化功能和互联网化服务，提升用户体验。
五、渠道建设与销售网络为更好地覆盖目标市场，红旗汽车需要积极与高端商务俱乐部、豪华酒店、高级写字楼等建立合作关系，建立独特的销售渠道和展示点，以让潜在消费者能够更便捷地接触到红旗汽车，并提供全面的产品展示和售后服务。
国产车营销策划方案范文
国产车营销策划方案范文一、市场概况中国是全球最大的汽车市场，汽车产销量连续多年位居世界首位。
但与此同时，国内汽车市场竞争激烈，各大车企纷纷推出具有竞争力的产品。
如何在这个庞大的市场中脱颖而出，成为了每一家车企亟待解决的问题。
二、目标市场分析1. 目标群体：根据市场调研数据分析，国产车市场主要分为以下几个目标群体：a) 新手车主：这部分消费者通常是第一次购车，车辆的价格、耐用性和维修便利性是他们关注的重点。
b) 家庭用户：这部分消费者通常追求舒适性、安全性和空间性能，常常会对车型的大小、内部装饰和乘坐空间有一定要求。
c) 商务用户：这部分消费者通常更关注车辆的外观设计、车内豪华配置以及驾驶体验。
2. 目标市场地域:a) 一二线城市：这些城市的消费者对于车辆品质要求较高，因此对于新技术和豪华配置特别感兴趣。
b) 三四线城市：这些城市的消费者通常更关注车辆的价格和使用价值，因此应注重产品性价比的提升。
三、品牌定位1. 标识和口号：a) 标识设计:将标识设计简约、时尚，并突出“中国制造”和“智造”特点。
b) 品牌口号：“智造车生活，为您无限可能”。
2. 品牌调性：本品牌将定位为注重科技创新、贴近生活的智能化车企。
四、产品策划1. 产品特点：a) 高科技配置：凭借领先的科技创新，提供智能驾驶、高性能电池、车联网等领先科技配置，提升产品竞争力。
b) 个性化定制：推出“个性化定制”服务，满足消费者不同的需求和喜好。
c) 环保节能：大力推广新能源汽车，减少对传统能源的依赖，改善环境质量。
2. 产品线规划：根据市场需求，规划以下几个系列产品：a) 家用轿车系列：主打时尚外观、舒适性和安全性。
b) SUV系列：主打空间足够大、越野能力强。
c) 商务系列：主打豪华配置、驾驶体验好。
五、渠道策略1. 销售渠道：根据市场需求和目标群体不同，采取多元化的销售渠道：a) 传统4S店销售；b) 在线直销平台；c) 合作伙伴代理销售。
轿车促销活动策划方案
一、活动背景随着我国经济的快速发展，汽车市场日益繁荣，轿车作为汽车市场的主要组成部分，竞争愈发激烈。
为提升品牌知名度，扩大市场份额，提高销量，特制定本轿车促销活动策划方案。
二、活动目标1. 提高品牌知名度，树立良好的企业形象。
2. 扩大市场份额，提升产品销量。
3. 增强客户粘性，提高客户满意度。
4. 提升经销商销售业绩，增强经销商信心。
三、活动主题“驾驭未来，尽享尊贵——XX轿车限时抢购盛典”四、活动时间2023年3月1日至2023年3月31日五、活动对象全国范围内有意购买XX轿车的消费者六、活动内容（一）线上活动1. 官方网站/APP活动预热：- 在官方网站、APP发布活动预告，介绍活动详情及优惠政策。
- 设置活动倒计时，提高消费者关注度和期待值。
2. 社交媒体宣传：- 利用微博、微信公众号、抖音等平台进行活动宣传，发布活动海报、短视频等内容。
- 与知名网红、KOL合作，进行产品推广和活动宣传。
3. 线上互动活动：- 开展线上答题、抽奖活动，奖品设置优惠券、精美礼品等。
- 设置线上购车平台，提供在线咨询、预约试驾、在线支付等服务。
（二）线下活动1. 经销商门店活动：- 举办新车发布会，邀请媒体、客户参加。
- 设置体验区，让消费者亲身体验产品性能。
- 开展限时优惠活动，如买一赠一、折扣优惠等。
2. 车展活动：- 参加各大车展，展示产品，吸引潜在客户。
- 设立展位，提供专业讲解和试驾服务。
3. 户外广告宣传：- 在主要交通枢纽、商圈等地投放户外广告，提高品牌曝光度。
七、活动优惠措施1. 购车优惠：- 提供现金优惠、折扣优惠、赠送礼品等。
- 限时推出特价车型，价格低于市场价。
2. 金融优惠：- 提供低息贷款、零首付购车等金融方案。
- 与银行合作，推出联名信用卡，享受优惠利率。
3. 保养优惠：- 购车赠送首年保养服务。
- 优惠保养套餐，提供更多选择。
4. 二手车置换优惠：- 提供二手车评估服务，最高可享受10,000元现金补贴。
中华轿车4S店XXXX下半年营销方案
下半年媒体排期：
费用 150万元
详见活动费用 分配表
苏州汽车网
媒体投放—全国性网络媒体
后台功能
会员页面最新动态显示 发布到苏州车市首页
苏州商家优惠显示
爱卡推荐经销商后台 新闻发布
媒体投放—全国性网络媒体 专业销售顾问在线互动
后台功能 购车地图指引
媒体投放—本地网络媒体
通过本地网媒我能得到什么？
地方网媒，最主要的优势是H,A级 的客户，所谓的1个月内要购车的客 户都会看当地网站信息。
店头主题活动—集客活动 11月
活动概述：【11月1日—11月30日】 活动期间购买中华H530&V5的车主享受 18个月零利率购车优惠。(金融政策）
中华“零”利率购车
店头主题活动—集客活动 12月 活动二：好礼旺新春
活动概述：【12月1日—13年1月5日】
1、活动期间购买中华轿车任意车型获赠价值2000元得购车贺岁礼一份。
店头主题活动—集客活动 9月
9月的下旬（中秋）推出——“月饼换油卡”
中秋节，谁家没有几盒月饼啊，用月饼换 油卡怎么想、怎么算都是合算的……
目标：订单15个；新增客户30批；活
动预算0元（促销费用摊入销车成本中）
达成：订单38个；新增客户133批；
活动费用0元
店头主题活动—集客活动 10月
10月国庆节推出——“谁是国庆人气王”
中华轿车 苏州店
2012年市场营销方案
2012年5月
市场背景 方案策略 方案简述 媒体排期 费用分配
市场背景：
2011年中华轿车在 苏州市场的占有率 呈下降趋势，轿车市 场主要还是以合资品牌 车型占主导
政府政策补贴的取消。 导致市场对紧凑型车的 刺激消失。购车客户还 停留在享受政策补贴的 心态
中华汽车定位及营销策略建议书
中华汽车定位及营销策略建议书1. 引言中华汽车作为中国自主品牌汽车制造商，面临着激烈的市场竞争。
为了在竞争激烈的汽车市场中占据一席之地，需要明确产品定位并制定有效的营销策略。
本文将提出中华汽车的定位及营销策略建议，以帮助其在市场中取得竞争优势。
2. 中华汽车的定位中华汽车的定位应基于其产品特点和目标消费群体的需求。
考虑到中华汽车的自主品牌身份和价格竞争力，建议将中华汽车定位为“高性价比的家用汽车品牌”。
2.1 产品特点中华汽车的产品特点应包括以下几个方面：•价格竞争力：中华汽车在自主品牌中价格相对较低，具有更为亲民的价格，以吸引更多消费者选择购买。
•可靠性和耐用性：中华汽车应注重产品的质量和可靠性，增加消费者对产品的信任和忠诚度。
•节能环保：中华汽车应加大对新能源技术的研发与应用，推出更多节能环保的汽车产品，满足消费者对环保意识的需求。
•独特设计：中华汽车应注重设计创新，提供独特的外观和舒适的内饰，提升产品的吸引力和竞争力。
2.2 目标消费群体中华汽车的目标消费群体应以中产阶级家庭为主要定位对象。
中产阶级家庭通常对价格敏感，但也对产品质量和性能有一定要求。
中华汽车可以通过提供高性价比的产品来满足他们的需求，并加强品牌和消费者之间的情感共鸣。
3. 中华汽车的营销策略建议为了实现中华汽车的定位，并提高在市场中的竞争力，我们建议中华汽车采取以下营销策略：3.1 品牌建设品牌建设是中华汽车在市场中赢得认可和信任的关键。
中华汽车应注重品牌形象的塑造和品牌故事的讲述，提高消费者对品牌的认知和印象。
同时，建议中华汽车加强与消费者的互动，通过举办活动和促销活动来提高品牌知名度和影响力。
3.2 产品创新与质量保证中华汽车应注重产品的创新与研发，推出符合消费者需求的新款车型。
同时，中华汽车还应加强产品质量的管理和控制，确保产品的可靠性和耐用性，提高消费者对产品的满意度和忠诚度。
3.3 渠道拓展与分销网络建设中华汽车应积极拓展销售渠道，增加产品的覆盖范围。
某汽车中华轿车音乐营销策划方案
某汽车中华轿车音乐营销策划方案1. 引言中华轿车作为一家汽车制造厂商，为了在竞争激烈的市场中脱颖而出，需要采取有效的营销策略。
音乐作为一种普遍受欢迎的艺术形式，具有很大的影响力和吸引力，可以成为中华轿车推广品牌的有力工具。
本文将介绍某汽车中华轿车音乐营销策划方案。
2. 背景中华轿车作为新晋汽车品牌，需要加大在市场中的曝光度，提升品牌知名度和消费者认可度。
目前，汽车广告已经普遍使用了电视、广播、户外宣传等传统媒体，但其中的音乐元素较少被充分利用。
通过将音乐作为营销手段，可以达到更好的传播效果。
3. 目标•增加中华轿车品牌知名度•提升中华轿车消费者认可度•增加销量和市场份额4. 策划方案4.1 音乐合作中华轿车可以与当红音乐歌手、乐团或音乐制作人合作，共同创作独一无二的音乐作品。
通过音乐合作，中华轿车可以更好地传递品牌形象和价值观，吸引更多的目标消费者关注和认同。
4.2 广告音乐将中华轿车的广告制作成音乐视频，在电视和网络平台播放。
广告音乐需要具有感染力和记忆点，能够引发观众共鸣，增强对中华轿车的记忆和兴趣。
4.3 音乐赛事赞助中华轿车可以赞助音乐比赛、音乐节或音乐会等活动，提升品牌的知名度和形象。
赞助音乐赛事可以为中华轿车带来更多的曝光机会，并与音乐爱好者建立联系。
4.4 音乐推广活动开展中华轿车音乐推广活动，例如举办音乐比赛、音乐沙龙等，吸引目标消费者参与和关注。
通过音乐推广活动，中华轿车可以与消费者建立情感共鸣，塑造品牌的亲和力和青春活力形象。
4.5 社交媒体音乐营销中华轿车可以在社交媒体平台上发布音乐相关的内容，例如音乐视频、音乐故事、音乐人访谈等。
利用社交媒体的传播力量，将中华轿车的音乐活动传递给更多的潜在消费者，拓展品牌影响力。
5. 实施计划5.1 第一阶段：筹备阶段•确定音乐合作方和合作方式•制定广告音乐制作计划•安排音乐赛事赞助和音乐推广活动的时间和地点•策划社交媒体音乐营销内容5.2 第二阶段：实施阶段•进行音乐合作及广告音乐制作•执行音乐赛事赞助和音乐推广活动•发布社交媒体音乐营销内容5.3 第三阶段：评估阶段•对音乐合作和广告音乐的效果进行评估和分析•对音乐赛事赞助和音乐推广活动的反馈进行总结•对社交媒体音乐营销的传播效果进行评估6. 预期成果•中华轿车在目标市场中的知名度显著提升•消费者对中华轿车的认可度和好感度增加•销量和市场份额得到明显增长7. 结论通过音乐营销策划方案的实施，中华轿车可以有效地传达品牌形象和价值观，提升品牌知名度和消费者认可度。
国产车营销策划方案模板
国产车营销策划方案模板一、市场分析1.1 行业概况1.1.1 当前国内汽车市场规模及发展趋势1.1.2 各细分市场的竞争格局和特点1.2 目标市场定位1.2.1 目标市场的消费特点和需求1.2.2 目标市场的竞争现状和机会1.2.3 我方产品的竞争优势和定位二、产品定位与特点2.1 产品定位2.1.1 产品的核心竞争力和独特之处2.1.2 产品的品牌DNA和市场形象2.2 产品特点2.2.1 技术配置和性能特点2.2.2 外观设计和内部空间布局2.2.3 购买和使用体验三、市场调研3.1 调研目的和范围3.2 调研方法和工具3.3 调研结果分析3.4 调研报告撰写四、竞争对手分析4.1 主要竞争对手及其产品特点4.2 竞争对手的市场份额和销售策略4.3 我方产品与竞争对手的差异化分析4.4 对竞争对手的反击策略五、营销目标与策略5.1 营销目标设定5.1.1 销售目标的具体指标和时间节点5.1.2 品牌知名度和市场份额目标5.2 营销策略5.2.1 市场定位和目标用户群体5.2.2 市场推广的主要渠道和媒体选择5.2.3 价格策略和销售促销活动5.2.4 售后服务和用户维护策略六、营销组合策略6.1 产品策略6.1.1 产品定价策略6.1.2 产品包装和设计策略6.1.3 产品研发和改进策略6.2 价格策略6.2.1 价格定位和调整策略6.2.2 促销活动和折扣策略6.3 渠道策略6.3.1 渠道拓展和管理策略6.3.2 经销商合作和支持策略6.4 促销策略6.4.1 广告宣传和品牌推广策略6.4.2 促销活动和销售策略6.5 服务策略6.5.1 售后服务和用户维护策略6.5.2 售后服务体系和维修网络建设七、营销预算与控制7.1 营销预算的制定7.2 营销费用的控制和分配7.3 营销效果的评估和调整7.4 营销效果报告的撰写和上报八、营销实施计划8.1 营销活动时间节点和执行责任人8.2 营销活动的具体内容和流程8.3 营销活动实施的监督和评估九、风险与应对策略9.1 市场风险的识别和分析9.2 竞争对手的反击和挑战9.3 不可控因素的影响和应对策略9.4 风险控制和应急预案的制定以上是国产车营销策划方案的模板，可以根据具体情况进行增删或修改。
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中华轿车营销策划 中华轿车营销策划 目录一、概述二、市场现状分析三、目标四、 营销战略五、 4P 组合战略六、 行动计划一、概述沈阳华晨金杯汽车有限公司（原名为沈阳金杯客车制造有限公司） （以下简称“华晨” ） 是由华晨中国汽车控股有限公司与金杯汽车股份有限公司投资组建的合资企业。
公司成立于 1991年 7月 22日，注册资本 17116万美元， 投资总额 29798万美元 ,其中华晨中国汽车控股 有限公司拥有公司股份的 51% ，金杯汽车股份有限公司拥有公司股份的 49%。
公司总占地 面积 89 万平方米，建筑面积 36.5 万平方米，现有职工 5378 人。
华晨汽车的主导产品是海狮牌轻型客车和中华轿车。
其中海狮牌轻型客车引进日本丰田 汽车公司制造技术，生产 RZH115L 海狮系列轻型客车，并在此基础上研制开发了 海狮系列轻型客车及各种型号专用车达百余种。
具有乘坐舒适， 整车质量上乘， 美，具有良好的动力性能和可靠性能，在全国同类产品中连续多年保持领先地位。
以来，公司投入巨额资金进行了大规模的技术改造， 轻型客车生产基地，已形成年产 80， 000 辆的生产能力。
中华牌轿车项目的建设立足于“高起点、大批量、高质量、系列化、多品种” 冲压、车身、涂装、总装车间及相应的公用动力、配送仓库等辅助设施。
中华牌轿车是华晨汽车委托意大利着名汽车造型设计师乔治?亚罗先生主持设计的适应中国市场需求、面向 21世纪、具有自主知识产权的中、高档轿车。
二、市场现状分析 1、宏观环境 从上个世纪9 0年代起， 探，一波又一波的冲击。
了大规模的调整和整合， 有的不得不裁员、关厂， 几年，中国汽车市场大部分的钱，还将让这些跨国集团赚走。
在汽车关税堡垒还没有完全打破之前的今天， 资厂的形式占据了中国汽车市场的大半壁江山。
随着中国加入 WTO ,汽车关税逐年在下降， 管理、 人力资源和物流方面都有很大的优势， 于有利的位置， 这样将对发展中的中国的民族汽车产业造成极大的冲击。
司在德国本土生产一辆 PASSAT 的成本就要差不多 20 万人民币，这是由于德国大众实现的是规模经济，德国大众 的车厂年产量为 300万，而在中国的大众车厂最高的年产量也只不过 20 万，规模的扩大使 企业成本的下降，这是我国汽车行业的奋斗目标。
中国国民经济在“稳中求进” 、适度从紧的总方针指导下取得了稳定的发展并 继续保持 良好的运行态势， 实现了经济高增长、 物价低涨幅的宏观调控预期目标， 预计全年国内生产 总 值增长 9％左右，社会商品零售物价涨幅可控制在1 ％以内，居民消费物价涨幅控 制在SY6480 外观造型精 “七五” 初步建成了具有国内一流水平的现代化 ，现已建成 国外汽车跨国集团开始抢滩中国市场， 之后进行了一轮又一轮的试 2001年年中开始， 国外汽车跨国集团又对其在中国的战略进行 有的进行了领导班子大换血，有的对集团的体制进行了新的组合， 目前已基本完成了战略部署。
有专家分析说， 2002年和今后的 外国的跨国汽车巨头或以直接销售或以组建合 外国厂商不仅在技术上有优势， 而且在企业 这样就会降低他们的成本， 使他们在竞争中处 例如， 德国大众公 PASSAT 的成本约为 1.6 万欧元，而在中国的大众车厂生产一辆3％左右，经济成功地 "软着陆 "在国民经济适度快速增长的同时，中国的汽车工业也一改过 去连续三年低迷徘徊的形势，出 现了产销量同步增长的局面。
更为可喜的是，汽车工业发 生了三大变化： 1. 产品发生结构性变化。
轿车和客车比重上升，货车比重下降，结构更趋合理，轿车比重 已经占汽车产量的 30％以上，年增长率在 20％以上。
2. 企业结构发生变化，生产集中度提高。
有十八家企业年产量在万辆以上，其产量之和占 总产量的 91％以上，有六家企业的年产量超过十万辆。
3. 消费市场发生变化。
汽车市场公款消费比例不断下降，私人购买逐渐成为汽车市场主流。
2002 年全国共生产汽车 1577898 辆，比 2001 年的 1453849 辆增长 8.53％。
其中，产品结构 也发生了变化。
从表 1 和图 1 可以看到， 97 年轿车在全部产量中的比重比 96 年提高了 4.4 个百分点， 达到 30.4 ％。
而载货汽车的比重则进一步下降。
同时， 轿车的增长速度为 27％， 远远高于整个汽车工业的增长速度 。
可以说，轿车产销量的增长带动了整个汽车工业的增 长。
2002 年轿车产量品牌结构分析品牌 产量 市场分额（百分比） 排名352268 27.91% 1301224 23.86% 2186203 14.75% 3145563 11.53% 4吉利 89458 7.09% 5 奇瑞 69245 5.49% 6 爱丽舍 62184 4.93% 7 宝来 562214.45% 8 从上表可以看出，传统的老三样（捷达、桑塔纳、富康）依然占据销售榜的头三位，共占比 率约 66.52%，后来居上的有爱丽舍和宝来，分别拥有 4.93% 和 4.45%的市场占有率。
2、微观环境（1）市场规模和总量 加入世贸组织以后，中国汽车工业首当其冲，受影响最大，中国政府的“地方保护”仍然发生作用，来自国务院发展研究中心和高盛公司的研究报告表明，20世纪90年代以来， 中国GDP 以平均10. 5%的实际增长速度成为全球经济增长最快的国家之一。
加入世贸 组织后，中国的经济将会有更多的增长机会，与此同时，入世后中国也必须承担降低关税、 开放服务领域、 减少或取消限制外商投资某些行业的规定等的义务。
从现有的保护壁垒和行 业的全球化程度来看， 中国的汽车业将是受入世冲击最大的行业。
中国承诺入世后降低进口 关税、配额制度等关税壁垒，同时拆除生产许可证控制、产品目录管理、国产化要求、外资 股权比例及经营范围限制、项目审批限制等非关税壁垒。
其次，未来10年之内， 中国将是 全球轿车市场增长最快的国家， 私人购车将成为汽车市场发展的主要动力， 将不断有新的“汽 车厂商”出现在大众面前。
近年来， 中国的轿车市场一直呈现良好的发展势头。
在2005 年前能以年均9%的速度增长， 而此后更是能以两位数的速度增长， 在世界汽车行业享有崇 高声誉的罗兰 ?贝格国际管理咨询公司汽车行业研究中心认为“中国轿车市场销量在200 5年将达100万辆， 2010年将达200万辆， 其中增速最快的将是排量1－2升的私 人用车”。
可见中国的轿车的总体市场规模和市场总量是多么的巨大，而随着中国人均 GDP 的增加， 私人购车的比例也逐年在升高。
据调查显示， 几个汽车厂的主要车型的私人购买比 例不断地攀升，一部分地区的私人新车购买数量已经接近或超过了其他成分购买如出租车， 政府用车和商务用车购买的总和。
（2）细分市场的销量华晨公司推出的中华轿车定位在中高档汽车，其价格就定位中档汽车行列，在其上的有 广州本田的雅阁，上海通用的 GL 系列，上海大众的 PASSAT ，还有一汽一大众的奥迪 A6 等等，在其下的有一汽—大众宝来、捷达，上海大众的桑塔纳，上海通用的赛欧，夏利的城 市超人，神龙的富康，吉利的优利欧等等。
中华轿车的最激烈的竞争对手是 15 万~25 万之 间的轿车。
中国市场是一个大蛋糕， 各大汽车厂商都想从中分一大分额。
各大汽车厂商看中 了中国捷达桑塔纳 富康 夏利潜在的巨大市场需求和强劲的增长势头。
在世界汽车行业享有崇高声誉的罗兰?贝格国际管理咨询公司汽车行业研究中心对此做过详细的调查分析（3）主要竞争者分析中华轿车的主要竞争者是一汽一大众、上海大众、上海通用和广州本田。
下面分别对各大竞争者的规模、市场占有率、售后服务等进行分析。
A.一汽一大众是德国大众汽车公司和中国最大的汽车制造厂第一汽车制造厂合资兴办的，各方分别占有50%的股份。
该公司规模雄厚，利用一汽的完善的基础设施和大众公司的强大的技术支持，生产的轿车性价比非常的高，很快就占据力量中国市场三分之一的江山。
该公司旗下的捷达品牌，连续半年来都排在全国各地区月销售量的榜首。
一汽一大众公司建立了一套完整的售后服务体系，500家4S店开遍全国各地。
一汽一大众一向是以完善的售后服务着称。
B.上海大众是德国大众汽车公司与上汽（即上海汽车公司）的合资公司，双方各占50%的股份。
由于上海市政府着重发展汽车工业的决心，在政策等各方面都给予了上海大众很大的支持。
德国大众是世界最优秀的汽车工业之一，她的技术优势对于上海来说简直就是如虎添翼，上海大众桑塔纳的推出，由于其高雅的外观和卓越的性能，很快就赢得了消费者的欢心，并很快占据了中国轿车市场的三分之一江山。
直到起PASSAT的推出以前，桑塔纳一直都是销售市场的主力军。
PASSAT的推出，被誉为是最受消费者喜爱的车型。
在上海大众连翻促销攻势下，PASSAT 一度出现供不应求的局面。
由于上海大众具有坚实的基础和强大的政府支持，上海大众的售后服务网络也在不断的完善，上海大众2003 年的目标是在全国范围内再增加300 家4S 四位一体店，甚至把4S 店开到新疆、西藏。
C.上海通用的英文名字为Shanghai GM，是美国通用在上海设的合资厂，美国通用是世界上最大汽车制造公司，其在华投资建厂是看好中国巨大的汽车消费市场，虽然上海通用的GL 系列和GL8 两年前才投放市场，但凭借其雄厚的技术优势和强大的资本支持，很快就打开了市场，时至今天，上海通用已经拥有相当的市场占有率，特别是商务车方面，上海通用的GL8 刚投放市场前期，几乎是所向无敌，占据了商务车的绝对主导地位。
上海通用非常重视品牌的推广，每年都会举行全国范围内的免费试驾体验活动，还特地请国外的高级专业驾驶技师亲自培训，可见厂家对此活动的重视程度。
上海通用的在售后服务方面还算不错，每年都会为车主提供很多免费的服务，比如免费检查空调、免费检查汽车电路、免费检查汽车底盘等。
但上海通用的零部件价格普遍偏高，多少会影响消费者的满意程度。
D.广州本田是广州市政府大力发展汽车产业的成功案例，也是中国汽车行业的一大奇迹。
无论从当年广州标致年亏损过亿元，到现在广州本田的盈利达3 亿，还是从广州雅阁推出市场到现在短短的几年时间就取得年销量突破八万大关，并受到消费者的一致好评。
这些都开创了中国汽车史的先河。
广州本田秉承了日本本田的优良传统，所设计生产的车无不具有优美的外型，广受消费者青睐。
广州本田的售后服务也是着重4S四位一体店的建设，但其范围就比较小，把重点放在华南板块，再慢慢向全过延伸。
在四家主要竞争对手中，广本比较薄弱。
3、营销环境分析的总结（1）机会与威胁分析首先，中华轿车作为新世纪中国完全拥有独立知识产权的汽车，从项目的确定到中华轿 车的下线用了不到三年时间， 可见除了华晨本身的企业优势外， 政府的力量也贡献不小。