采购部经理综合能力拓展作业
采购部经理总结经验与不足(5篇)
采购部经理总结经验与不足____年即将告一段落，在公司领导的指导下，在各领导及各同事的共同努力下，我们认真完成了公司的各项工作任务，并取得了一定的成绩，总结如下：一、完成工作方面1、完善采购制度，降低成本：根据材料采购计划，按时、按需对公司主要产品及辅材进行申购。
在请购材料的同时，并把材料的价格信息及时提供给相关技术部门，为产品设计选材提供图纸和成本估价。
提高采购员的自身知识及业务水平，保证货比三家，质优价廉的购买到材料，减少工程成本，提高采购效率，提高企业利润。
为降低成本，通过寻找多方供方，做到询价、比价、议价，从中选择物美价廉的供方。
2、与各供应商建设立并保持良好的关系，下年进一步加强对供应商的管理，对每家来访的供应商进行分析了解，确保每一个合适的供应商的资料不流失，同时也利于采购对供应商信息的掌握，从而进一步扩大市场信息空间。
建立合格供应商名录，对供应商进行评价和分板，合格者才具备供商资格。
3、工作中团结同事，能正确处理好与领导同事之间的关系，保持良好的沟通，充分发挥岗位职责，认真完成各项工作任务，协助相关部门的工作需要，能按照技术部的要求及时与各供应商进行沟通协调，尽最大努力按照我司的标准供应产品。
4、____年的工程订单所需设备均可按时交货，未能及时到货设备也及时向上级反映，并做出相应的处理。
供应商供货时也要求其提供必要的资料。
二、采购工作的几点体会1、公开透明的按采购制度程序办事，在采购前、采购中、采购后的各个环节都主动按受财务及其他部门的监督，有问题将会在第一时间反馈给上级领导。
2、围绕控制成本、采购性价比最优的产品等方面进行开展工作，采购员在充分了解市场信息的基础上进行询价、比价，注重沟通技巧和谈判策略。
3、加强对供应商的管理协调，合作过程中，采购员必须公正严明，最终为公司选择最优且具有战略伙伴的供应商。
4、逐步加强对设备及材料的价格信息管理，提高部门采购员的工责任感觉，下半年采购部将特别注重采购人员的工作分配，保证采购设备及材料信息的有效追踪。
采购经理工作计划6篇
采购经理工作计划6篇采购经理工作计划 (1) 又一年过去了，时间总是在悄无声息中流逝。
真的很感谢公司给我提供了一个磨练自己的机会，更感谢公司长久以来对我的信任和栽培!感恩的心，感谢爱生，让她伴我一生，让我作坚强的自己。
感恩的心，感谢命运让我认识爱生，花开花落我一样会珍惜!新的一年已经开始了，我将过去一年中的工作总结如下：众所周知采购部是公司业务的龙头老大，是关系到公司整个销售利益的最重要环节，所以我很感谢公司和领导对我的信任，将我调到如此重要的岗位上，给我一个学习的机会，让我从原来对采购的一无所知到认识了更多的人和事，接触了更多新鲜的事物，学到一些新的知识，增长了更多见识!在刘董事长的直接关注和公司各位领导的关心支持下，通过一年多的采购工作，使我懂得了许多道理，也积累了一些过去从来没有的经验，同时也明白了采购和优秀采购之间的分别和差距。
了解到一个采购所具备的最基本素质就是要在具备良好的职业道德基础上，要保持对企业的忠诚;不带个人偏见，在考虑全部因素的基础上，从提供价值的供应商处采购;坚持以诚信作为工作和行为的基础;规避一切可能危害商业交易的供应商，以及其他与自己有生意来往的对象;不断努力提高自己在采购工作的作业流程上的知识;在交易中采用和坚持良好的商业准则等,相信这些我都已经做到了。
在这里我想说作为一个采购，并不像常规所想的那样仅仅是打个电话，签个合同，发个货那样简单，这只是其中之一，也是最基本的。
在领导的提醒下，今年我们及时调整好心态和观念，不但改变了过去的错误意识----采购与销售无多大联系，而且在采购的同时充分利用供应商的网络关系主动销售，今年采购部销售额达到1900多万，毛利28万。
凡是有关销售的一切事物，我们采购部都积极配合!，一切以销售为主，我们辅助。
采购与销售是密不可分的!因为我们是一个整体，唱得是同一首歌，走得是同一条路，奔得是同一个目标!在采购过程中我不仅要考虑到价格因素，更要限度的节约成本，做到货比三家;还要了解供应链各个环节的操作，明确采购在各个环节中的不同特点、作用及意义。
采购部经理工作计划（四篇）
采购部经理工作计划一、工作目标作为集团的总部采购部，将负责统筹管理景龙集团以及其辖下各分公司、子公司、各部门的采购工作。
在董事长和总经理的领导下，总部采购部将致力于集团采购系统的建设和管理，提高采购及物资供应的效率，降低经营成本，提升公司盈利水平。
（1）长期目标：完善和发展公司的采购系统，建设有效的采购供应链，逐步提升工作效率，降低经营成本，由此提升公司的盈利水平。
在发展战略的层面上，总部采购部可以利用采购部的自身优势，有机结合公司发展需求与市场形势，逐步拓展景龙的经营模式和渠道，提升景龙的品牌效应，从而可以更进一步推动景龙集团的发展。
（2）中期目标：逐步建设先进完善的采购系统，建立、丰富和完善供应商渠道管理系统，理顺总公司与各分公司、子公司及各部门间的采购运作，综合提升采购效率。
（3）短期目标：构建总公司采购部完整架构，加强与各分公司、子公司及各部门的沟通，建立及落实标准有效的采购流程及制度，规范采购工作，同时开展供应商管理系统建立工作。
二、____年下半年工作计划在____年下半年，总部采购部的工作重点是加强采购系统的自身建设，制定、完善和落实各项采购规章制度，初步建立起供应商管理系统模块，产品信息系统模块以及采购数据分析与统计模块，同时加强对软装采购系统的建设。
1、建立总部采购部组织架构。
（1）完成部门岗位的人员配置。
（2）明确各岗位的工作职责及工作范畴。
2、制定采购部各项规章制度、标准工作流程。
（1）制定和落实采购系统的规章制度。
（2）建立和推行标准的采购工作流程。
（3）建立监督机制。
（3.1）对采购人员的工作监督机制。
（3.2）对采购价格体系的监督机制。
3、考察各分公司、子公司及项目采购部门，并建立沟通渠道。
4、采购系统人员培训（团队建设）。
6、考察各种材料、设备及软装产品供应商，制定与推行供应商资格认证制度。
逐步建立供应商管理系统。
7、理顺采购部与其他部门间的关联，制定相应的规范制度。
采购经理岗位面试题及答案(经典版)
采购经理岗位面试题及答案1.请简述您的采购经验及在此过程中学到的核心技能。
答案：候选人应列出其在不同公司、不同行业的采购经验，并且强调与供应商的谈判、成本分析、供应链优化等核心技能。
2.您怎样评估供应商的信誉度？答案：考察供应商的财务状况，询问其他客户的反馈，实地考察生产能力和质量控制，还有查看其在业界的声誉等。
3.描述一个你成功降低成本但不牺牲质量的案例。
答案：通过与供应商重新谈判合同条款，优化订单数量，或者发现新的供应渠道等方式，成功降低了成本，但确保了产品或服务的质量不受影响。
4.描述一个与供应商谈判的困难案例及其解决方法。
答案：可能描述的是一个供应商坚持提高价格，但通过展示市场数据、竞争对手价格或使用其他策略，如批量购买，成功达成合适的协议。
5.怎样处理采购中的紧急情冠和突发事件？答案：建立应急预案，与替代供应商建立关系，或者储备一定量的库存等方法来应对紧急情况。
6.您如何保证供应链的可持续性和伦理性？答案：通过评估供应商的社会责任报告，确保他们遵循环境和社会标准，同时与他们合作，提高可持续性。
7.请描述一个您成功优化采购流程或供应链的案例。
答案：通过引入新的技术、与跨部门合作、或者重新设计流程，成功提高了效率、降低了成本或提高了供应链的透明度。
8.在全球范围内如何管理和优化供应链？答案：考虑货币汇率、地缘政治风险、运输成本和时间，与当地供应商建立关系，并使用先进的供应链管理软件工具。
9.你如何评估和管理供应商的风险？答案：通过综合考虑供应商的财务健康、生产能力、历史记录以及其所在地的政治和经济状况，建立风险评估模型，定期评估和调整。
10.在数字化和自动化的背景下，您如何看待采购的未来？答案：随着AI和大数据的应用，采购将更加智能化，能够预测需求，自动化下订单，同时，采购经理的角色将更加注重战略规划和供应链优化。
11.怎样确保在全球范围内的采购合规性？答案：熟悉各个国家和地区的法律法规，与当地的法律顾问合作，建立合规审查机制，定期培训和更新团队的知识。
采购与供应链管理岗位能力训练库03第三章 岗位能力训练
岗位能力训练项目职业能力要求高层岗位：某科技公司供应链流程管理专家（侧重采购体系搭建与管理）主要岗位职责：1、搭建公司采购流程体系，负责供应商的准入认证及价格谈判等业务；2、搭建公司采购委员会体系并组织日常运作，管理采购的重大决策和风险；3、组织开展供应商评价和分类，落实供应商的分层分级管理；4、根据工作需要，组织跨部门采购工作小组推动相关项目高效、规范推进，确保项目目标按时达成。
主要能力要求：1、5年以上电子元器件类产品采购管理经验，熟悉采购认证、供应商管理流程；2、熟悉采购委员会运作与管理；3、具有较高的成本意识、质量意识；4、具备良好的组织协调能力，沟通能力及一定的抗压能力；5、诚信正直，严谨务实。
中层岗位：某科技公司供应链管理经理（侧重采购管理）主要岗位职责：1、对公司整个供应链的运作负责，设计并改善公司物流，供应链系统，制定并完善切实可行的采购，生产，仓储，配送等管理工作流程，并实施监控和管理；2、贯彻执行各项规章制度，流程；3、优化各项规章，流程；4、负责团队的建设及管理。
主要能力要求：1、5年以上企业供应商、采购、物料、库存管理或相关工作经历；2、具有团队精神，责任心强，工作踏实；3、思路清晰，善于沟通，具有团队管理工作经验。
基层岗位：某科技公司供应链管理专员（侧重采购执行）主要岗位职责：1、根据相关材料的市场行情及公司内部需求，评估供应关系，评审后制定采购策略及供应商合作配置；2、负责对公司材料供应商、物流公司向上级提交合作准入及退出意见；3、负责对供应商数据进行动态维护；4、负责供应商交期、品质、价格、服务等考核与评估，提升供应商之交期达成率、品质达成率，满足生产；5、对委托部门提交的新材料开发委托，进行供应资源调查分析；6、负责供应商档案管理体系的建立、资料完整性审核与监察、供应商管理相关制度的编制。
主要能力要求：1、丰富的采购业务经验；2、产品分析以及供应商开发能力；3、较强的数据分析能力。
采购综合能力提升训练
10
第七部分：采购谈判策略与技巧
第1节 采购谈判前的需求分析与准备 第2节 如何有针对性地制定采购谈判战略、战术？ ◇ 买方占优势的采购谈判战略 ◇ 卖方占优势的采购谈判战略 ◇ 均势的采购谈判策略 ◇ 针对谈判对手的谈判战术 ◇ 针对谈判条件的谈判战术 ◇ 针对谈判过程的谈判战术 第3节 采购谈判技巧 ◇ 采购谈判商务礼仪 ◇ 采购谈判的方式 ◇ 信息的对称与不对称 ◇ 谈判时机与节奏的控制技巧 ◇ 谈判团队角色的分工技巧 ◇ 让步技巧（或称，不作无条件的让步） ◇ 讨价还价的技巧 ◇ 控制情绪技巧 ◇ 三十六计在采购谈判的应用技巧举例 ★案例：课程中会穿插大量实用的精典采购案例；
12
● 讲师介绍
Woden Wu
武汉大学 企业管理博士 北京科技大学 工商管理硕士 中美注册职业采购经理CPPM项目认证讲师 英国皇家采购与供应学会CIPS项目认证讲师 国际贸易中心ITC项目认证讲师 英国皇家物流与运输学会ILT项目认证讲师 东莞产业支援联盟 特聘专家 职业经历： 曾在华为技术、富士康科技、闻泰集团、康佳集团工作十余年。曾任： 1. 华为技术有限公司：采购经理、商务经理； 2. 富士康科技集团：供应链高阶主管； 3. 闻泰集团：采购总监、供应链总监； 4. 康佳集团：采购总监，副总经理。
11
第八部分：供应商绩效考核管理
第1节 供应商考核与绩效体系设计 ◇ 供应商管理的目标 获得符合企业质量和数量要求的产品或服务 以最低的成本获得产品或服务 确保供应商提供最优的服务和及时的送货 发展和维持良好的供应商关系 开发潜在的供应商…… ◇ 供应商KPI体系的设计与发展 QCT QCDS TQRDCSS 5R…… ◇ 供求定位模型与供应商感知模型分析 第2节 供应商考评与评级 ◇ 如何对供应商绩效进行综合考评？ ◇ 如何对供应商进行评级管理？ ◇ 如何按绩效与等级分配订单？…… ★案例：伊犁、盟牛集团供应商考核体系介绍； ★案例：丰田、华为、富士康、康佳供应商等级管理与订单分配原则介绍； ★案例：现场与学员战术？
采购岗位情商测试题(3篇)
第1篇一、了解自我1. 当你在采购过程中遇到供应商的反对意见时，你会怎么做？A. 强硬坚持自己的立场，不容置疑。
B. 耐心倾听对方的意见，尝试理解其立场。
C. 感觉到压力，逃避问题，寻求他人帮助。
D. 指责供应商，认为其无理取闹。
2. 在与供应商谈判时，你通常如何处理情绪？A. 保持冷静，专注于谈判目标。
B. 随着情绪波动，有时会显得激动或沮丧。
C. 容易被对方的情绪影响，有时会感到焦虑。
D. 情绪波动大，容易在谈判中失去控制。
3. 当你在采购过程中遇到困难时，你通常如何应对？A. 独立思考，寻找解决方案。
B. 向同事寻求帮助，共同解决问题。
C. 感到沮丧，放弃努力。
D. 指责他人，认为问题出在他们身上。
4. 你如何看待自己的情绪管理能力？A. 非常好，能够很好地控制自己的情绪。
B. 一般，有时候会情绪失控。
C. 差，经常感到情绪波动。
D. 完全无法控制自己的情绪。
5. 当你感到压力很大时，你会采取什么方式来缓解？A. 运动、听音乐或进行其他放松活动。
B. 与朋友或家人聊天，寻求支持。
C. 独自承受，不与他人分享。
D. 通过喝酒或吸烟等方式来放松。
二、人际交往6. 当你与供应商关系紧张时，你会如何处理？A. 尝试理解对方的立场，寻求共同点。
B. 直接批评对方，表达不满。
C. 放弃合作，寻找新的供应商。
D. 指责公司或管理层，认为问题不在自己。
7. 你如何看待自己的沟通能力？A. 非常好，能够清晰、有效地表达自己的想法。
B. 一般，有时候会表达不清。
C. 差，经常感到难以沟通。
D. 完全无法有效沟通。
8. 当你与同事在采购策略上意见不一致时，你会怎么做？A. 尊重同事的意见，尝试找到折中方案。
B. 强行坚持自己的观点，不考虑同事意见。
C. 感到沮丧，选择逃避问题。
D. 指责同事，认为其不专业。
9. 你如何看待自己的团队合作能力？A. 非常好，能够与团队成员高效合作。
B. 一般，有时候会感到团队合作困难。
采购部经理考核试题
采购部经理考核试题
工号：姓名：得分：
一、填空题（每空2分，共50分）
1、负责寻找能提供公司所需物料的供应商，同时要求供应商提供、
或，证件验收合格后方有资格参与评估。
2、对于A/B类物料的供应商的注册资金不得少于，并且具有一定的生产设备能力，如
属贸易商，则要求有一定的；对于C类物料的供应商要求其具有。
3、采购部根据实际情况确定是否要进行现场调查，如需现场调查，需整理
成。
4、经样品试用合格后，对供应商的、、等进行调查，
要求供应商按实际填写，并附备要求的相关资料及签定以下协议：、、、、。
5、采购部经理可根据特殊情况，随时组织人员对供应商进行并整理成《供
应商现场调查报告》。
6、如新物料供应商提供的是，并在同行业中有良好口碑，或该产品本公
司，属公司信得过产品，可以不经试用而直接进行评审。
7、可根据以往的供货业绩，按的评估标准进行评估，评估合格
后列入《合格供应商清单》。
8、物料类别之定义
采购部根据采购物料对产品实现结果的影响程度，将采购物料分为三类：
A类：。
B类：。
C类：。
二、简答题（5分）
应从哪些方面做好公司采购工作？。
采购部经理的工作总结8篇
采购部经理的工作总结8篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种类型的经典范文，如总结报告、合同协议、条据文书、心得体会、规章制度、演讲致辞、应急预案、教学资料、作文大全、其他范文等等，想了解不同范文格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!Moreover, our store provides various types of classic sample essays, such as summary reports, contract agreements, document documents, insights, rules and regulations, speeches, emergency plans, teaching materials, essay summaries, and other sample essays. If you want to learn about different sample formats and writing methods, please pay attention!采购部经理的工作总结8篇通过认真撰写工作总结，我们能够及时发现自己工作中的不足之处，一个优秀的工作总结需要不断地结合实际进行修改和完善，本店铺今天就为您带来了采购部经理的工作总结8篇，相信一定会对你有所帮助。
6-采购主题作业及参考答案
6-采购主题作业及参考答案1. 采购主题作业1.1 作业背景在当前竞争激烈的商业环境中，企业需要通过有效的采购管理来确保获得优质的原材料和商品，同时降低采购成本和风险。
采购主题作业旨在让学生理解采购管理的重要性，并应用相关知识解决实际问题。
1.2 作业要求根据所学采购管理知识和技巧，选择一个行业或企业，分析其采购管理情况，并提出改进建议。
作业要求如下：1.描述所选择行业或企业的特点和采购管理情况。
2.分析采购管理中存在的问题和瓶颈。
3.提出改进建议，包括但不限于流程改进、供应商管理、采购合同管理等方面。
4.清晰明确地阐述自己的观点和理由，并提供相关数据和案例支持。
1.3 作业提交作业以Markdown文本格式提交，要求文件名为6-采购主题作业.md。
将该文件发送至指定的邮箱地址。
2. 参考答案以下是一个可能的参考答案，仅供参考：2.1 行业描述与采购管理情况选择电子产品制造行业作为研究对象。
该行业特点是技术更新快，产品寿命周期短，采购规模庞大。
该行业企业的采购管理情况如下：•采购规模庞大：该行业企业需要大量原材料和零部件用于生产电子产品，采购规模庞大。
•供应商多样性：该行业采购涉及的供应商类型多样，包括原材料供应商、零部件供应商、设备供应商等。
•技术更新快：电子产品的技术更新非常快，企业需要及时采购新技术和新材料，以满足市场需求。
•成本控制：由于竞争激烈，企业需要通过降低采购成本来提高竞争力。
2.2 问题分析与改进建议在分析电子产品制造行业的采购管理情况后，我们发现以下问题和瓶颈：1.供应商管理不完善：企业在供应商选择、评估和管理方面存在一些问题，如合作关系不稳定、供应商交货不准时等。
2.采购流程复杂：由于行业特点，采购流程过于复杂，流程环节多，耗费时间和资源。
3.风险管理不到位：采购过程中可能会面临一些风险，如质量问题、供应中断等，企业需要加强风险管理能力。
针对以上问题和瓶颈，提出以下改进建议：1.供应商管理改进：建立稳定的供应商合作关系，定期对供应商进行绩效评估，并与供应商建立良好的沟通渠道，及时解决问题。
2013年6月7日《采购人员综合素质与技能提升》1天--博思嘉业提供
《采购人员综合素质与技能提升》2013年6月7日北京海淀区适合：采购部门，定单管理部门，供应商质量管理部门，工程部门及其它相关部门人员和管理人员。
培训目标：⏹明确采购工作在企业中的重要性，借鉴先进企业采购战略模式；⏹提升本企业的采购管理水平和竞争能力；⏹实践最佳采购谈判的策略和技巧，培养供应商管理的实战技能；⏹令你触摸到采购成本巨大的利润空间和削减的有效方法；⏹学习先进成本管理模式和技术，帮助企业降低采购成本；⏹使学员具备采购应有的素质和正确的工作方法；⏹合理使用各种采购技巧高效完成采购任务。
前言：据国际采购协会(IPS)2011年度针对300多家不同类型企业职业采购人员的调查显示，由于采购人员缺乏采购知识与技能使企业运营成本增加7.36%。
同时盖洛普调查显示，采购成本每降低1%，业绩提高10%～15%。
采购与收益提升是一个非常不对等的杠杆关系。
如何提高提高企业业绩，降低采购成本具有无可替代的空间与机遇。
目前生产企业面临客户需求多变、订单提前期短、供应商交货不及时和质量不稳定、库存控制困难的问题……，打造一支高效服务企业物流需求的采购团队成为企业优化采购、提高采购绩效的核心工程。
但由于历史原因，国内企业职业采购人员来源困乏、在职学习提升比较少，采购人员在商务过程中无法往往处于被动的劣势。
本课程将通过知识讲解与案例系统全面展示一个职业采购人员所需的知识与技能。
通过学习，使学员树立现代采购、供应商管理、采购成本控制、采购谈判等新理念，理解搞好企业供应链管理的紧迫性，通过现场模拟操作，使学员掌握采购操作的方法和技巧，提升采购人员的基础运营水平，降低采购成本和风险，促进企业可持续发展。
课程要点：柳先生博思嘉业企业管理咨询有限公司高级培训师一、讲师背景柳先生，北京博思嘉业企业管理咨询有限公司高级培训师，香港国际经济管理学院客座教授，香港企业生产力协会顾问，中国物流协会认证讲师。
《现代生产》、《IE工业工程》等多家知名媒体的特约撰稿人。
采购人员综合技能提升训练测试练习题
采购人员综合技能提升训练测试练习题一、填空题（每空1分，共50分）1. 供应商选择中对______看全，看深,_______看透。
2. 采购管理基本目标是________________。
3. 供应商谈判的本质是________________。
4. 费舍尔矩阵将所有物料分为________和________；分别对应________和__________的战略。
4. 战略采购下的供应商数量越来越_______。
5. 供应商选择中对______看全，______看深,_______看透。
6. 战略采购管理的关键任务有_____________、供应战略、___________、___________、___________、___________、ESI等。
7. 战术采购管理的关键任务有_____________、___________、品类策略___________、___________等。
8. 供应商关系三种战术分别是:___________战术，平衡战术，_________战术。
9. SCOR供应链管理模式中______职能只有一个。
10. 采购象限分析卡拉杰克矩阵把采购对象分为 ____________ 、____________ 、____________ 、____________。
11. 四象限物资降本策略依次为、____________改变需求性质、____________ 、____________ 。
12. 非相关需求物料采购分类的两个维度是_______________和使用频率。
13. 谈判两种策略分别是 ____________ 和___________。
15. 好采购要有智商、_________ 、逆商。
16. 供应商交付的五个必要条件:_________ 、_________ 、_________ 、_________ 、_________ 。
17. 供应商选择中财务能力包括 _________ 、_________ 、_________ 。
采购部经理岗前培训考试题
采购部经理岗前培训考试题Pleasure Group Office【T985AB-B866SYT-B182C-BS682T-STT18】采购部经理岗前培训考试题日期：姓名：岗位: 成绩：一、填空题：（每空1分）1、新版《药品经营质量管理规范》是药品经营管理和质量的基本准则，企业应当在药品采购、储存、销售、运输等环节采取有效的质量控制措施，确保药品质量。
2、公司制定“、、”的质量方针。
每个员工都应坚持质量方针，在质量方针指导下进行各项经营管理工作。
3、企业质量管理体系应当与其经营范围和规模相适应，包括组织机构、人员、设施设备、质量管理体系文件及相应的系统等。
4、企业质量负责人应当具有大学本科以上学历、执业药师资格和以上药品经营质量管理工作经历，在质量管理工作中具备正确判断和保障实施的能力。
5、企业负责人应当具有大学以上学历或者中级以上专业技术职称，经过基本的药学专业知识培训，熟悉有关药品管理的法律法规及本规范。
6、计算机系统数据的更改应当经质量管理部门并在其监督下进行，更改过程应当留有记录。
7、库房有可靠的安全防护措施，能够对无关人员进入实行管理，防止药品被盗、替换或者混入假药。
8、运输药品应当使用?式货物运输工具。
9、企业对首营企业应审核加盖其企业公章原印章的营业执其证明复印件。
10、《销售货物或者提供应税劳务清单》上应加盖供货单位发票专用章原印章、注明号码。
11、企业应当定期对药品采购的整体情况进行综合质量评审，建立药品质量评审和供货单位质量档案，并进行跟踪管理。
12、药品拼箱发货的代用包装箱应当有醒目的标志。
13、企业应当制定冷藏、冷冻药品运输预案，对运输途中可能发生的设备故障、异常天气影响、交通拥堵等突发事件，能够采取相应的应对措施。
14、车载冷藏箱或者保温箱在前应当达到相应的温度要求。
15、在冷藏、冷冻药品运输途中，应当实时监测并冷藏车、冷藏箱或者保温箱内的温度数据。
二、判断题（每题1分）：（在题后对的打“√”，错的打?“×”）1、企业质量负责人应当由高层管理人员担任，全面负责药品质量管理工作，独立履行职责，在企业内部对药品质量管理具有裁决权。
采购与供应链管理岗位能力训练库05第五章 岗位能力训练
岗位能力训练项目职业能力要求岗位1：采购检验专员主要岗位职责：1.协助采购质量控制主管制定各类采购货物的检验标准和检验规范2. 协助采购质量控制主管编制具体采购货物的质量检验方案并实施3. 按照相关质量检验标准，协同使用部门人员对采购货物进行质量检验4. 按照公司规定的程序实施检验工作，防止不合格产品入库并投入使用5. 识别和认真记录各类货物的质量问题，填写“检验报告单”，做好质量原始记录6. 定期对所检货物的质量情况进行统计分析，形成报告并上报领导7. 协助采购专员定期对供应商进行评估，对供应商提出质量改进建议8. 对于不合格产品提出处理意见9. 检验仪器、量规和试验设备的维护与保养主要能力要求：1、具有一定的采购检验工作经验2、具有质量统计分析能力3、掌握相应的质量控制理论、手段与方法4、具备ISO9001质量体系标准与流程的应用能力5．具有办公软件和企业信息系统操作能力岗位2：采购跟单专员1、保证供应商按时交货，了解供应商，有选择地与供应商建立良好的合作关系2、协助采购主管对各项采购作业环节进行客观的预测和合理的规划，避免要求的供应时间过短3、对重要物资的采购，要求对供应商进行实地查证，并约定实地查证时间4、要求供应商提供生产计划或生产日程表，据此掌握和督促生产进度5、定期将供应商累计交货的结果，包括数量、质量等，以报表形式反馈给供应商，以督促供应商按时交货6、如果供应商不能按时交货，联系供应商，获得确切的交货时间，及时通知物料需求部门7、定期或不定期常驻供应商，对供应商进行技术指导、监督检查主要能力要求：1、具备一定采购工作经验2、具备采购控制、生产计划控制的相关知识3、具有预测分析和时间管理能力4、具有沟通和协调能力5、具有具有办公软件和企业信息系统操作能力岗位3：采购成本专员1、协助采购成本控制主管指定采购成本控制目标、采购成本控制计划2、协肋采购成本控制主管完成采购成本降低方案的编制3、按照主管的要求实施采购策划，能够进行成本分析工作4、负责定期编制内部采购成本分析报表5、按照领导要求编制采购成本分析报告；6、根据实际情况向其他部门提供精准的各类采购成本分析报告7、负责其他与采购成本核算、分析、控制有关的事项主要能力要求：1、具有一定的采购成本分析工作经验3．具备采购，统计、商务、信息管理以及法律法规相关知识4．具有良好的沟通、协调、组织能力5．具有财务系统的操作能力职业能力训练填写退货单、制定交货延误解决方案、分析采购成本训练目的1、通过本次训练，使学生掌握退货单据的编制方法。
采购总经理招聘试题
采购总经理招聘试题一、问题分析与解决能力在采购管理中，问题分析和解决能力是非常重要的考察指标之一。
作为一名采购总经理，您将面临各种挑战和困难，请回答以下问题：1. 描述一次您在采购过程中遇到的问题，以及您是如何解决的。
2. 在采购风险管理方面，您认为最常见的风险是什么？请列举并解释如何应对这些风险。
3. 请简要介绍一次您在供应链管理中遇到的重大问题，并说明您是如何找到解决方案的。
二、业务技能与知识作为一名采购总经理，具备扎实的业务技能和广泛的专业知识非常重要。
请回答以下问题：1. 在采购过程中，您是如何选择合适的供应商和合作伙伴的？2. 请列举您认为重要的供应商评估指标，并说明其在供应链管理中的作用。
3. 如何制定和执行采购计划以最大程度地满足公司的采购需求，同时确保采购成本的控制？三、领导能力与团队管理采购总经理需要具备良好的领导能力和团队管理能力，以确保采购团队的顺利运作。
请回答以下问题：1. 请描述一次您成功领导一个跨部门采购团队的经历，以及您是如何协调各个团队成员的合作。
2. 在应对紧急情况和压力下，您是如何管理和激励团队以实现采购目标的？3. 如果您必须解决采购团队内部的冲突，请详细说明您的解决方法和措施。
四、沟通能力与谈判技巧在采购过程中，沟通能力和谈判技巧是非常重要的，能够影响到供应商和合作伙伴与您的合作关系。
请回答以下问题：1. 描述一次您在与供应商进行谈判时所面临的困难，并说明您是如何通过有效的沟通和谈判技巧解决的。
2. 在与供应商谈判时，您是如何确定谈判目标和底线的？3. 在处理与供应商的合同、付款和退货等事务中，您是如何保持良好的沟通和合作关系的？五、商业意识与战略规划作为一名采购总经理，具备良好的商业意识和战略规划能力是至关重要的。
请回答以下问题：1. 请阐述您对市场趋势和供应链变化的观察和理解，并说明您是如何将这些观察和理解应用到您的采购策略中的。
2. 在制定采购战略和计划时，您是如何考虑公司的长远发展以及风险管理的？3. 在公司规模扩大或出现亏损的情况下，您是如何调整采购战略以应对挑战和实现业务目标的？以上是关于采购总经理招聘试题的内容，通过回答这些问题，我相信您可以充分展示您的能力和经验，以获得这份职位的机会。
《采购人员关键能力提升》测试题
《采购人员关键能力提升》测试题（100分）1、姓名【填空题】________________________2、日期【多项填空】日期________________________3、JIT适合于（）类型的采购项目。
【单选题】（10分）A.适合长期需求类项目，不适合短期需求类项目B.适合短期需求类项目，不适合长期需求类项目C.适合需求稳定，供应稳定的项目D.适合需求与供应波动大的项目正确答案: C4、以下哪一项属于固定成本？（）【单选题】（10分）A.销售佣金B.培训C.技术转让D.直接成本正确答案: B5、做供应商预先评估的目的是淘汰不符合标准的供应商（）【单选题】（10分）A.错误B.正确正确答案: B6、关于边际成本不正确的描述是：（）【单选题】（10分）A.当实际产量未达到一定限度时，边际成本随产量的扩大而递增B.当产量超过一定限度时，边际成本随产量的扩大而递增C.边际成本是在管理会计和经营决策中常用的名词D.边际成本用以判断增减产量在经济上是否合算正确答案: A7、库存风险主要来自哪种库存？（）【单选题】（10分）A.富余库存量B.机动性生产宽放用量C.订货周期内生产用量D.安全库存量正确答案: A8、课程中提到的成本管理包含：（）【单选题】（10分）A.成本分析与成本降低B.成本避免与成本分析C.成本分析与价格分析D.成本降低与成本避免正确答案: D9、课程中提到的采购职责的核心职责不包括哪个？（）【单选题】（10分）A.最低价采购B.持续供应C.供应库管理D.技术与创新E.提高质量正确答案: A10、课程中提到的风险应对的几种不同类型包括：（）【多选题】（10分）A.制定应急预案。
B.忽略或者接纳风险。
C.减小风险发生的可能性。
D.减缓或者控制后果。
正确答案: ABCD11、谈判的客观要素不包括：（）【单选题】（10分）A.权力B.当事人C.时间D.信息正确答案: B12、采购将构成单价的各要素分别加以分析，算出欲购的单价，这属于哪种价格分析法？（）【单选题】（10分）A.制造商价格法B.科学简易算定法C.估价比较法D.目标价格法正确答案: B。
采购与供应链管理岗位能力训练库10第十章 岗位能力训练
岗位能力训练项目职业能力要求岗位1：采购绩效专员主要岗位职责1．参与绩效管理制度、方案的制订与完善，并推动其实施2．设计与优化绩效考核标准3．协助采购绩效主管做好企业的考核工作4．对考核过程进行跟踪并对考核过程中出现的问题予以解决5．负责绩效管理的培训，并向员工解释各种相关制度6．受理员工绩效考核申诉，对不能予以解决的问题及时上报采购绩效主管7．及时根据公司需要提供绩效数据支持8．对考核结果、考核制度等资料做好分类、归档等管理工作9．完成领导临时交办的其他工作主要能力要求1.具有一定的绩效、人事工作经验2.熟悉各种绩效评价方法，能独立完成绩效考评工作的实施3.为人正直，踏实稳重，思维严谨，执行力强，性格开朗，4.具有沟通协调能力和优秀的团队意识5.具有较强的文字表达和语言表达能力6.能熟练操作办公软件岗位2：采购绩效主管主要岗位职责1．协助人力资源部经理制定绩效考核管理制度，经批准后组织实施2．组织、指导各部门建立或调整目标考核制度，以确保考核制度的合理、公平、科学3．组织、指导各部门绩效考核的实施，协助解决考核过程中出现的争议4．组织、指导部门领导进行绩效考核面谈，并提出改善目标和建议5．根据绩效考核结果和相关规定，报相关领导审批后，对相关人员实施奖惩6．受理部门、员工的绩效申诉7．汇总各项考核信息，撰写考核分析报告并报人力资源部经理审批8．协助人力资源部经理进行企业薪酬体系的建立与日常薪酬福利的管理9．根据企业实际情况，提出绩效考核改善建议，经批准进行修订10．完成领导临时交办的其他工作主要能力要求1.具有丰富的企业绩效管理工作经验2.精通绩效管理，熟悉绩效管理工具，3.熟悉人力资源信息管理系统，能应用信息化手段开展绩效考核管理工作4.具有较好的沟通能力与表达能力、较强的沟通协调能力，5.具有一定的组织、监控能力6.能熟练使用常用的办公软件岗位能力训练设计企业采购绩效评估表训练目的：通过本次训练，使学生掌握采购绩效指标体系的构建方法，学会应用采购绩效评估指标设计采购绩效评估表。
采购与供应链管理岗位能力训练库01第一章 岗位能力训练
岗位能力训练项目岗位能力要求岗位：采购专员主要岗位职责：1、了解和掌握市场行情，做好公司有关物料的采购工作；2、严格执行公司的采购计划.做好订单的下达工作，确保所采购的物料符合规格和要求、质量有保证；3、编制采购进度计划.并做好交货期的控制工作；4、做好物料市场的行情调查；5、查证进料的品质与数量；6、处理进料品质和数量异常；7、与供应商就有关交货期、交货量进行沟通协调。
主要能力要求：1、具有采购管理、生产管理和市场营销等相关知识2、具有良好的团队精神和合作能力3、具有较强的沟通能力，善于与供应商沟通；4、具有信息收集及处理能力；岗位能力训练企业/行业采购与供应链调研训练目的通过本次实训项目，使学生了解企业/行业采购情况和供应链运行情况，运用所学的相关知识分析实际问题，培养学生思辨能力和供应链管理意识。
训练组织1、分组：按照“组内异质、组间同质”的原则，将学生分为若干个小组，每组3-5人。
2、调研渠道：通过网络和实际企业调研相结合。
3、调研企业：选择制造业企业和流通业企业，最好是校企合作企业。
4、调研方式：实际企业调研采用访谈调研，行业情况可以采用网络资料收集。
5、学生制定调研计划并拟定访谈提纲，教师进行必要指导。
训练内容1、调研某个企业主营业务情况和经营情况，了解企业日常采购业务情况、供应商情况和客户情况；了解企业整个业务运营情况。
2、通过对单个企业情况的了解，描述企业采购方式和采购流程。
3、进一步描述企业所在行业供应链运行情况。
训练要求每组提交一份调研报告，该报告至少包括以下内容：1、企业的基本概况（企业简介、主营业务情况、供应商情况、客户情况）2、企业采购方式、采购业务基本流程3、企业所在行业的供应链的运作情况附件：工作任务单、任务检查单、任务评价单任务工作单。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
一、本次学习心得体会
5、建立起良好的跨部门协作
采购、销售、技术设计、财务等部门之间的良好协作是提高运作效率和 对客户需求反应的关键
销售
客户关系管理 CRM
设计 采购 质量
跨部门 关系管理
项目实施计划 项目采购计划
质量控制
项目实施
同步采购
同步开发 与供货
生产 客户
二、目前工作的对照检查
1、部门工作定位需要改善
Sold
利润
Profit
总成本
Total Cost
价格 PRICE
四、有效控制成本降低的规划
采购价
量
单价
单位直 接成本
所分摊单位间接 成本
利润
材
人工
100%固 定成本
半固定半变 动成本
单 单位 价 用量
单 单位 价 用量
吸收率
变动吸 收率
四、有效控制成本降低的规划
一般管理费用和必要银行利息是公司为维持正常运转和正常业务而必须 产生的成本，是固定的。
划
成长期
•销售增长率 >10% •销售量、利 润迅速增加 •技术趋于成 熟 •竞争者纷纷 介入
•供应商降价 •供应商参与 技术创新和更 改
成熟期
•市场饱和 •制造成本最低 •销售增长幅度 明显减弱 •服务、价格竞 争激烈
衰退期
•销售量萎缩 •经营成本增 加 •利润迅速下 降
•继续技术创 新和更改
•强化售后服 务 •降低成本 •业务外包
三、有效实施供应商管理规划
1、供应商开发阶段增加表格完善流程
采购需求
供应商选择
Yes
常规
No
采购？
Yes
有年度 合同？
No
原供应商
No
满意吗？
Yes 是重新选 Yes 择时机？
No 订购
列出可能的 供应源名单
收集报价 及其它信息
选择供应商 并达成一致
供应商开发
绩效评估
三、有效实施供应商管理规划
三、有效实施供应商管理规划
供应商信息
供应商开发
初步接洽
No
资格审查
Yes
询价/报价
改善
Yes No 送样
Yes No 现场审查
改善及确认 Yes
Yes
小批量 试用
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱYes
中批量 试用
Yes 价格审定 一般合同
大批量 试用
常规订购
年度合同
绩效评估
三、有效实施供应商管理规划
三、有效实施供应商管理规划
2、新供应商开发增加柔性考评项
项目
内
容
价格 C
价格水平、付款条件、成本能力
质量 Q 交货期 D 服务 S
质量水平、质量稳定性、质保体系、 现场管理水平、工艺水平、技术水平 标准交货周期、紧急交货周期、 生产能力、地理位置、物流手段 服务方式、服务意识、地理位置
柔性 F
客户名单、信用记录、企业财务状况、 应变能力、管理水平、干部队伍
力 • 采购工作缺乏科学的绩效考核
二、目前工作的对照检查
2、正确定位部门工作职责
对内需求 协调功能
1. 前期参与客户需求分：析 2. 推进标准化，优化产品结构
3. 参与价值工程分析，不断降低采购成本
4. 规范请购、采购、供应、验收业务运作
对外 商务功能
1. 供应商开发、评估与过程管理 2. 新品引进与供应商开发 3. 询价、议价与准入开发 4. 资源市场动态、预测与采购决策 5. 提升采购谈判能力 6. 供应链建设和优化。
•降价 •转移转移 •淘汰产品 •开发新产品
四、有效控制成本降低的规划
1、了解产品成本构成与供应商盈亏平衡点
行政管理费用 G&A
直接材料成本
Direct Material
直接人工成本
Direct labor
间接成本
Indirect
销售成本 Cost of Goods
Sold 销售成本 Cost of Goods
采购经理综合能力拓展作业
供应商管理与采购成本控制实施
汇报人：
日期：
目录
一、本次学习心得体会 二、目前工作的对照检查 三、有效实施供应商管理规划 四、有效控制成本降低的规划
一、本次学习心得体会 1、采购流程的合理化设计
正常 采购
非正常 采购
目前我们在工作中，大部分人关注正常采购流程而忽视了非正常采购流 程，事实上，决定采购业绩的关键之一是非正常采购流程能力，正象紧急生 产周期对交货影响重要度显示的一样。
• 部门工作重心定位不当 – 采购工作很忙，采购部的人手总是不够
• 采购人员对于采购需求习惯于被动接 受，缺少主动参与 – “采购人员千辛万苦的努力，不如技 术人员动一动笔，降低成本谈何容易。”
• 又要管下订单，又要管物料与生产协调，就是无力管供应商 • 采购人员充当灭火队员，无力强化供应商管理和提升谈判能
一、本次学习心得体会
4、价格决策的要素
产品成本
· 设计合理性 · 质量 · 采购数量/生产熟练程度
产品 成本
市场因素
消费者 认同的价值
· 品牌
竞争条件：
垄断 ——一个供应商 双头垄断——两个供应商 垄断竞争——多个供应商，不同产品 完全竞争——多个供应商，多个产品 买方垄断——一个买方，多个供应商
三、有效实施供应商管理规划 3、根据产品市场寿命周期制定对应供应商政策
销
成本曲线
售
量
投
成
成
入
长
熟
期
期
期
销售曲线
利润曲线
时间
衰 退 期
三、有效实施供应商管理规划
投入期
•前期投入大技 特 术不成熟 点 •合格率低
•成本高、无利 可图
对 •提供技术支 供 持和指导 应 •给予一定价 商 格保护 政 •要求承诺价 策 格成本下降计
2、非采购流程
紧急采购申请
采购数量
紧急交货 确认
供应商 紧急备货
问题分析 与改善
采购订单 发送订单 确认接受
一、本次学习心得体会
可能的情形： 1、紧急订单； 2、帐实差异造成物料不足； 3、异常质量事故； 4、某供应商交货延迟。
关注点： 1、快速的信息交流； 2、关注供应商的紧急交货
周期； 3、不能放过问题分析与改
所以，企业为了维持生存，必须保证： 界限利润-（固定费用+利息）＞0
即：最低销售额能在固定费用和银行利息之上，此最低销售额即为盈亏平衡 点。
盈亏平衡点
销售额 总成本 比例费
固定费用+利息 数量
四、有效控制成本降低的规划 2、根据价格价格变化影响因素制定对策
价格变化影响因素
善，务必防止问题再发。
交货跟进
3、供应商的报价要素
一、本次学习心得体会
P / C rice
ost
价格分析→成本分析
我们目前对于价格的管理，还停留在价格分析阶段，对于成本分析还没有系 统化，深入化 的展开工作。 任何一项采购决策都受到很多因素的影响，如质 量、物流、反映速度等，而不仅仅取决于价格。在成本分析、价格条款评估的 基础上，最后我们应该将主要精力放在减少供应链成本的步骤和战略购置成本 方面。