王老吉公司STP分析

王老吉公司STP分析

王老吉凉茶发明于清道光年间，至今已有175年，被公认为凉茶始祖，有“药茶王”之称。到了近代，王老吉凉茶更随着华人的足迹遍及世界各地。2002年以前，红色罐装王老吉活得很不错，在广东、浙南地区(主要是温州、台州、丽水三地)有比较固定的消费群，销售业绩连续几年维持在1亿多元。但当公司想进一步在迪拜扩张时，需要开辟出了全新的道路。

（一）王老吉公司在迪拜的市场细分

年龄：年龄：小孩中青年老年（由于不同年龄的人对凉茶的偏爱程度差异很大，

所以对年龄细分可以较好的将目标受众找出）

收入:低收入中收入中高收入高收入（不同收入的人对凉茶的要求不同）

生活方式：重视健康中庸忽视健康————影响定位

（二）王老吉公司的目标市场选择

1.消费者分析

迪拜的口味还是比较重的，大多都是烧、烤、炸作为主要烹饪方法。同时由于当地比较富裕，根据马斯诺原理，富裕的地方都比较重视健康，而且由于是大多数信仰伊斯兰教，所以饮食有很多禁忌。同时，品牌知名度、保质期、购买方便也成为人们购买时普遍考虑的较重因素，另外，广告影响也相当重要。

2.产品分析

现如今饮料市场细分为1.碳酸饮料。2.茶饮料。3.水饮料。4.果汁饮料。5.功能饮料。而王老吉作为中国传统的凉茶饮料，属于功能饮料的范畴。同时，王老吉饮料具有显著的特点能缓解中暑困热、咽痛咳嗽，清热降火，预防上火，提高人体免疫力之功效。

目标市场选择：中青年，中高收入群体，重视健康

（三）王老吉公司迪拜的市场定位

分析：由于王老吉属于中国中草药的配方饮料，味道大部分群众不能很快

适应，且针对群体中高收入群体，这样的老者比较重视健康，强调饮料的功能实用性。同时定位兼顾目标售价，定位得凸显高端饮品的特质。所以：

市场定位：王老吉在迪拜定位为健康养生饮品。