KPMG全套内部培训教程2(PPT 13页)
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KPMG培训资料课件
信息技术咨询与解决方案
总结词
信息技术咨询与解决方案是KPMG为企业提 供的一项重要服务，旨在帮助客户解决信息 技术问题、优化信息系统，以提高运营效率 和竞争力。
详细描述
KPMG的专家团队具备丰富的信息技术知识 和经验，能够为客户提供全面的信息技术解 决方案。他们协助客户进行信息系统规划、 系统集成、数据管理、信息安全等方面的咨 询，帮助客户提高运营效率和降低成本。同 时，他们还为客户提供创新的技术解决方案
总结词
企业战略规划是KPMG的核心服务之一，旨在帮助客户制定长期发展计划和目标 ，以实现可持续增长和竞争优势。
详细描述
KPMG的专家团队通过深入了解客户的业务、市场和竞争环境，识别机会和挑战 ，制定具有可行性和可操作性的战略规划。他们运用专业知识和经验，帮助客户 实现战略转型、优化资源配置、提高运营效率和盈利能力。
审计标准
遵循国际审计准则和职业道德准 则，确保审计结果的客观、公正 和独立。
财务报表审计
目的
对财务报表的合法性、公允性和一致 性进行审计，为投资者和利益相关者 提供可靠的财务信息。
内容
对资产负债表、利润表和现金流量表 进行审计，确认报表的真实性和准确 性。
内部控制审计
目的
评估企业内部控制的有效性，帮助企业识别潜在的风险和管 理漏洞。
。
2020年，毕马威中国在武汉 设立合伙人合伙人大会。
2021年，毕马威海南分所正 式业。
服务领域与业务范围
01
02
03
04
审计
为客户提供财务报表审计、内 控审计等。
税务咨询
协助客户处理税务问题、税务 筹划等。
财务咨询
提供企业融资、并购、重组等 财务咨询服务。
KPMG培训资料
07
kpmg特色服务介绍
kpmg特色审计服务
总结词
高质量、全面、细致
详细描述
KPMG的审计服务以高质量、全面和细致而著称。我们的专业团队拥有深厚的行 业经验和卓越的技术能力，能够为客户提供无与伦比的审计服务。
kpmg特色税务服务
总结词
专业、高效、策略性
详细描述
KPMG的税务服务以专业、高效和策略性而闻名。我们的税务专家团队不断关注税收法规的变化，并 能够提供符合客户需求的定制化解决方案，帮助客户实现税务优化。
实施审计程序
根据审计计划，审计师实施一系列审计程序，包括检查财 务报表、内部控制和治理结构的有效性等。
制定审计计划
根据初步了解的情况，审计师制定详细的审计计划，包括 审计时间表、人员配备、预算和风险评估等。
形成审计意见
在实施审计程序后，审计师根据收集到的证据和信息，形 成审计意见，并对被审计单位的财务报表、内部控制和治 理结构的有效性进行评价。
公司治理评价标准
01
评价公司治理的标准包括董事会结构、股权结构、股东权利、
管理层激励等。
公司治理评级体系
02
评级体系是评估公司治理水平的重要工具，通过对公司的治理
结构、机制、效果等方面进行评价，得出评级结果。
公司治理自查与评估
03
公司应定期进行自查和评估，发现问题及时整改，不断完善公
司治理结构和机制，提高公司治理水平。
公司治理的原则
公司治理应遵循透明、公正、责任、效率、风险控制等原 则，以确保公司的决策科学、管理规范、运营稳健。
公司治理的重要性
良好的公司治理能够增强公司的竞争力，提高公司的市场 地位和声誉，同时能够有效地保护股东和利益相关者的权 益。
KPMG全套内部培训教程2
目录•KPMG介绍与企业文化•审计基础知识与技能•税务筹划与合规管理•企业内部控制与风险管理•财务分析与决策支持•行业前沿动态与趋势分析KPMG介绍与企业文化KPMG历史与发展创立初期01KPMG起源于19世纪的荷兰，由Piet Klynveld、Johann Plenk、Jrgen Peat和Franz WilhelmDeutz四人创立。
国际化进程0220世纪初，KPMG开始国际化进程，逐渐在全球范围内建立分支机构。
合并与重组03历经多次合并与重组，KPMG逐渐壮大，成为国际知名的会计师事务所之一。
诚信为本客户至上始终将客户的需求放在首位，提供优质的服务和解决方案。
团队协作倡导团队协作，鼓励员工之间互相支持、共同进步。
KPMG强调诚信为企业文化的基础，要求员工保持高度的道德标准和职业操守。
追求卓越不断追求卓越，致力于提高服务质量和客户满意度。
企业文化与价值观审计服务提供财务报表审计、内部控制审计、合规审计等服务。
税务咨询为企业提供税务筹划、税务申报、税务争议解决等咨询服务。
财务管理咨询协助企业优化财务管理流程、提高财务管理水平。
企业并购服务为企业并购提供尽职调查、交易结构设计、估值等服务。
其他专业服务包括风险管理咨询、信息技术咨询、人力资源咨询等。
业务领域及专长审计基础知识与技能审计概念、目的和原则审计概念01审计是一种独立、客观的鉴证和咨询活动，旨在增加价值和改善组织的运营。
它通过系统化、规范化的方法，对组织的风险管理、控制和治理过程进行评估和改善。
审计目的02审计的主要目的是提供独立的保证和咨询服务，帮助组织实现其目标。
具体而言，审计旨在评估财务报表的公允性、合规性和一致性，以及内部控制的有效性和风险管理的适当性。
审计原则03审计遵循独立性、客观性、公正性、保密性、专业胜任能力和应有的职业关注等原则。
这些原则确保了审计师能够提供高质量的审计服务，维护公众对财务报表的信心。
审计程序包括计划阶段、实施阶段和报告阶段。
2024年度KPMG全套内部培训教程
2024/3/23
9
财务报表分析与解读
01
财务报表构成
财务报表主要包括资产负债表、利润表、现金流量表和所有者权益变动
表。这些报表反映了企业的财务状况、经营成果和现金流量等信息。
2024/3/23
02 03
财务分析方法
财务分析的方法包括比较分析法、趋势分析法、比率分析法和因素分析 法等。这些方法可以帮助审计师更好地了解被审计单位的财务状况和经 营成果。
内部控制评价流程
内部控制评价流程包括了解被审计单位及其环境、识别关键业务流程和控制点、评估控制 设计和执行的有效性等步骤。评价过程中需要采用穿行测试、重新执行等审计程序来验证 内部控制的有效性。
风险管理策略及措施
风险管理是组织识别、评估和应对风险的过程。风险管理策略包括风险规避、风险降低、 风险分担和风险承受等。针对不同类型的风险，组织可以采取相应的风险管理措施，如建 立风险管理制度、完善内部控制体系
阐述投资决策的基本流程，包括项目筛选、初步 分析、详细评估和投资决策等环节，帮助学员掌 握科学的投资决策方法。
风险评估与管理
介绍风险评估的基本概念、方法和工具，指导学 员识别、量化和应对投资风险，确保投资决策的 科学性和稳健性。
投资回报与敏感性分析
3
讲解投资回报的计算方法和评估标准，以及敏感 性分析在投资决策中的应用，提高学员对投资回 报和风险的综合评估能力。
2024/3/23
18
营运资金管理及优化建议
营运资金管理概述
阐述营运资金的概念、管理目标和 原则，帮助学员了解营运资金管理
的基本框架和核心内容。
流动资产管理
详细介绍现金、应收账款和存货等 流动资产的管理策略和方法，指导 学员优化流动资产结构，提高资金
KPMG培训资料
税务合规
税务合规要求
了解和掌握各项税务法规 和政策，确保企业税务合 规。
税务合规流程
建立完善的税务合规流程 ，包括税务申报、税款缴 纳、发票管理等，确保企 业按时履行纳税义务。
税务合规风险管理
及时发现和解决税务合规 风险，防止因违规行为导 识别
通过分析企业的经营状况和税收 环境，识别潜在的税务风险点。
KPMG培训资料
汇报人： 2023-12-23
目录
• KPMG简介 • 审计服务 • 税务服务 • 咨询服务 • 新技术与数字化转型 • KPMG培训与发展计划
01
KPMG简介
公司历史
01
1979年，KPMG在香港 成立合伙制事务所。
02
1981年，KPMG成为首 家获得财政部批准在中 国大陆开展业务的国际 会计师事务所。
案例一
某公司财务报表审计案例，包括审计 计划、风险评估、控制测试和实质性 程序等详细过程。
案例二
某集团合并财务报表审计案例，涉及 多个子公司和复杂的交易结构，如何 应对挑战和解决问题。
案例三
某上市公司舞弊调查案例，介绍如何 发现舞弊迹象、进行调查和报告处理 。
案例四
某跨国公司合规审计案例，强调合规 要求和跨国文化差异对审计工作的影 响。
人力资源管理
总结词
提供人力资源管理咨询，提升企业人才竞争力。
详细描述
KPMG的咨询团队专注于为企业提供人力资源管理咨询服务，包括组织结构设计 、职位管理、招聘与选拔、培训与发展、绩效管理等方面的支持。这些服务旨在 帮助企业建立高效的人力资源管理体系，提升人才竞争力。
市场调研与分析
总结词
进行市场调研与分析，为企业决策提供数据支持。
KPMG全套内部培训教程(1-5)全套
Better, faster, cheaper
Impresses evaluators Provides tangible value
Proposal Basics
What Makes a Bad Proposal?
Hard to understand/hard to score Not responsive and non-compliant Fails to demonstrate competence Solves the wrong problem Offers an unproven or risky solution Not differentiated from the competition Claims are not believable Grammatical errors/general sloppiness
Preparing and Writing III
CONSULTING
Work Through Each Section Flesh Out Ideas that will be Developed Use Selected Proposal Graphics Create Summary Graphics Use New Graphics/Text Sparingly
CONSULTING
The Big Picture
Proposal Basics
“The obvious is obvious… only after it’s obvious”
CONSULTING
Proposal Basics
What Makes a Good Proposal?
CONSULTING
CONSULTING
Impresses evaluators Provides tangible value
Proposal Basics
What Makes a Bad Proposal?
Hard to understand/hard to score Not responsive and non-compliant Fails to demonstrate competence Solves the wrong problem Offers an unproven or risky solution Not differentiated from the competition Claims are not believable Grammatical errors/general sloppiness
Preparing and Writing III
CONSULTING
Work Through Each Section Flesh Out Ideas that will be Developed Use Selected Proposal Graphics Create Summary Graphics Use New Graphics/Text Sparingly
CONSULTING
The Big Picture
Proposal Basics
“The obvious is obvious… only after it’s obvious”
CONSULTING
Proposal Basics
What Makes a Good Proposal?
CONSULTING
CONSULTING
KPMG培训资料
范的格式和语言，确保清晰易懂。
审计报告的发布
03
审计报告应向客户的管理层和董事会报告，以便他们了解审计
结果和采取相应的措施。
03
税务服务
个人所得税
纳税义务人
个人所得税的纳税义务人为自然人，包括中国公民、在中国境内 有所得的外国人、无国籍人以及*、*、*地区的居民。
纳税标准
个人所得税的纳税标准按照分级税率进行计算，根据不同的应纳 税所得额分为不同的级距，每个级距有相应的税率。
KPMG在各个领域提供专业的服务，包括财务 报告审计、企业所得税审计、内控体系建设、 战略规划、风险管理、并购重组等。
KPMG还提供数字化转型、人工智能、大数据 等新兴技术的咨询服务。
02
审计服务
审计方法
风险基础审计方法
这种方法以风险为导向，通过对客户的财务报表、内部控制和业务流程进行 全面了解和分析，以确定审计的重点和策略。
公司历史与现状
1
KPMG在1917年成立时是一家荷兰皇家审计事 务所，后逐渐发展成为一家全球性的专业服务 机构。
2
KPMG在1987年进入中国市场，成为第一家在 中国开展业务的国际会计师事务所。
3
目前，KPMG在中国的成员所共有20家，包括 北京、上海、广州等城市。
公司业务范围
KPMG的核心业务包括审计、税务、咨询、法 定及法规遵从、资产管理和财务咨询等。
03
避免双重征税
避免双重征税是国际税务中的另一个重要原则，它规定了两个国家对
同一笔收入不应重复征税。
04
咨询服务
管理咨询
企业战略规划
协助客户制定和实施有效的企业战略，以实现商业目标。
组织变革管理
毕马威全套培训教程课件
Fight the temptation to dig in
Think some more Compose graphics first (represent visually)
Heformatted section template and style guide from Proposal Coordinator
CONSULTING
Proposal Writing
Understanding RFP Compliance
Read the RFP BEFORE you start writing
Understand what is required in your section(s) Pay close attention to the RFP “evaluation criteria”
Proposal Writing
A Quotation for All Writers
“IF I HAD MORE TIME, I WOULD HAVE WRITTEN A
SHORTER LETTER.”
CONSULTING
Proposal Writing
Winning Proposal Text
1. Get your point across early
– establish theme right away; spark the evaluator’s interest
2. Emphasize the customer
– what is the customer’s gain in what we’re proposing?
CONSULTING
Proposal Writing
Writing RFP-Compliant Text
Think some more Compose graphics first (represent visually)
Heformatted section template and style guide from Proposal Coordinator
CONSULTING
Proposal Writing
Understanding RFP Compliance
Read the RFP BEFORE you start writing
Understand what is required in your section(s) Pay close attention to the RFP “evaluation criteria”
Proposal Writing
A Quotation for All Writers
“IF I HAD MORE TIME, I WOULD HAVE WRITTEN A
SHORTER LETTER.”
CONSULTING
Proposal Writing
Winning Proposal Text
1. Get your point across early
– establish theme right away; spark the evaluator’s interest
2. Emphasize the customer
– what is the customer’s gain in what we’re proposing?
CONSULTING
Proposal Writing
Writing RFP-Compliant Text
《麦肯锡培训》课件
不必要的干扰，提高工作产出。
学习与成长
总结词
持续学习、反思、知识分享、跨界思维
详细描述
学习与成长是个人发展的核心。通过持续学习，不断更新知识和技能；通过反思，总结 经验教训，提高自我认知；通过知识分享，巩固所学内容并帮助他人成长；通过跨界思
维，开拓视野，激发创新。
谢谢
THANKS
《麦肯锡培训》ppt课件
目录
CONTENTS
• 麦肯锡简介 • 麦肯锡方法论 • 麦肯锡解决问题的方法 • 麦肯锡沟通技巧 • 麦肯锡团队建设 • 麦肯锡个人发展建议
01 麦肯锡简介
CHAPTER
公司背景
成立于1923年，总 部位于美国纽约
提供战略、组织、运 营等方面的咨询服务
全球领先的管理咨询 公司之一
总结词
有效沟通是建立良好人际关系和实现工作目标的关键。
详细描述
有效沟通需要清晰、准确、及时地传递信息，并确保信息被 正确理解和接受。在沟通过程中，要避免使用模糊不清的语 言，尽量使用简洁明了的语言，同时要注意语速和语调，以 增强沟通效果。
倾听技巧
总结词
倾听是有效沟通的重要组成部分，是建 立良好人际关系的基础。
分析问题
总结词
系统地分析问题的各个方面
详细描述
分析问题需要系统地考虑问题的各个方面，包括问题的背景、相关因素、影响等 。麦肯锡提倡使用逻辑树、流程图等工具来帮助分析问题，以便更全面地了解问 题的结构和关系。
提出解决方案
总结词
提出切实可行的解决方案
详细描述
在分析问题的基础上，提出切实可行的解决方案是解决问题的关键。麦肯锡强调创造性思维和跨领域合作，以寻 求独特的解决方案。同时，解决方案需要与问题定义和范围保持一致，并考虑实施的可行性和效果。
学习与成长
总结词
持续学习、反思、知识分享、跨界思维
详细描述
学习与成长是个人发展的核心。通过持续学习，不断更新知识和技能；通过反思，总结 经验教训，提高自我认知；通过知识分享，巩固所学内容并帮助他人成长；通过跨界思
维，开拓视野，激发创新。
谢谢
THANKS
《麦肯锡培训》ppt课件
目录
CONTENTS
• 麦肯锡简介 • 麦肯锡方法论 • 麦肯锡解决问题的方法 • 麦肯锡沟通技巧 • 麦肯锡团队建设 • 麦肯锡个人发展建议
01 麦肯锡简介
CHAPTER
公司背景
成立于1923年，总 部位于美国纽约
提供战略、组织、运 营等方面的咨询服务
全球领先的管理咨询 公司之一
总结词
有效沟通是建立良好人际关系和实现工作目标的关键。
详细描述
有效沟通需要清晰、准确、及时地传递信息，并确保信息被 正确理解和接受。在沟通过程中，要避免使用模糊不清的语 言，尽量使用简洁明了的语言，同时要注意语速和语调，以 增强沟通效果。
倾听技巧
总结词
倾听是有效沟通的重要组成部分，是建 立良好人际关系的基础。
分析问题
总结词
系统地分析问题的各个方面
详细描述
分析问题需要系统地考虑问题的各个方面，包括问题的背景、相关因素、影响等 。麦肯锡提倡使用逻辑树、流程图等工具来帮助分析问题，以便更全面地了解问 题的结构和关系。
提出解决方案
总结词
提出切实可行的解决方案
详细描述
在分析问题的基础上，提出切实可行的解决方案是解决问题的关键。麦肯锡强调创造性思维和跨领域合作，以寻 求独特的解决方案。同时，解决方案需要与问题定义和范围保持一致，并考虑实施的可行性和效果。
KPMG培训资料
KPMG培训资料
xx年xx月xx日
目 录
• KPMG概况 • 审计服务 • 税务服务 • 咨询服务 • 培训与发展 • 前沿动态
01
KPMG概况
公司简介
KPMG是一家总部位于荷兰的全球性专业服务机构，成立于 1917年。
KPMG是四大国际会计师事务所之一，拥有遍布全球150多个 国家和地区的成员所和办事机构。
根据员工的职业发展需求 ，确定培训的主题和内容 ，制定详细的培训计划。
安排培训时间
合理安排培训时间和周期 ，确保员工有充足的时间 学习和掌握所需技能。
培训方法
采用线上和线下相结合的 方式，以提高学习的灵活 性和效果。
培训内容
专业知识培训
提供财务、税务、法律等专业知识的培训，帮助员工提升专业素 养。
审计报告编写
根据现场审计结果编写审计报告， 对审计发现进行详细描述并提出改 进建议。
审计报告
审计报告内容
审计报告应包括审计范围、审计发现、审计意见、建议等内容，对客户的财务状 况和经营成果进行全面评价。
报告撰写要求
审计报告要做到内容简洁明了、重点突出、客观公正，同时要严格遵守相关法律 法规和会计准则。
协助客户制定和实施有效的企业战略，以实现商 业目标。
组织变革管理
帮助客户设计和实施组织变革，以提升运营效率 和效果。
人力资源管理
提供人力资源策略、招聘、培训和绩效管理等领 域的支持。
信息技术咨询
系统集成
为客户规划和实施全面的信息 系统架构，提高企业的运营效
率和响应速度。
数字化转型
协助客户将业务流程数字化，以 改善用户体验、提高效率和创新 能力。
数据分析技术
运用数据分析技术，如数据挖掘、数据可视化等，帮助审计师快速发现潜在 的异常和风险点。
xx年xx月xx日
目 录
• KPMG概况 • 审计服务 • 税务服务 • 咨询服务 • 培训与发展 • 前沿动态
01
KPMG概况
公司简介
KPMG是一家总部位于荷兰的全球性专业服务机构，成立于 1917年。
KPMG是四大国际会计师事务所之一，拥有遍布全球150多个 国家和地区的成员所和办事机构。
根据员工的职业发展需求 ，确定培训的主题和内容 ，制定详细的培训计划。
安排培训时间
合理安排培训时间和周期 ，确保员工有充足的时间 学习和掌握所需技能。
培训方法
采用线上和线下相结合的 方式，以提高学习的灵活 性和效果。
培训内容
专业知识培训
提供财务、税务、法律等专业知识的培训，帮助员工提升专业素 养。
审计报告编写
根据现场审计结果编写审计报告， 对审计发现进行详细描述并提出改 进建议。
审计报告
审计报告内容
审计报告应包括审计范围、审计发现、审计意见、建议等内容，对客户的财务状 况和经营成果进行全面评价。
报告撰写要求
审计报告要做到内容简洁明了、重点突出、客观公正，同时要严格遵守相关法律 法规和会计准则。
协助客户制定和实施有效的企业战略，以实现商 业目标。
组织变革管理
帮助客户设计和实施组织变革，以提升运营效率 和效果。
人力资源管理
提供人力资源策略、招聘、培训和绩效管理等领 域的支持。
信息技术咨询
系统集成
为客户规划和实施全面的信息 系统架构，提高企业的运营效
率和响应速度。
数字化转型
协助客户将业务流程数字化，以 改善用户体验、提高效率和创新 能力。
数据分析技术
运用数据分析技术，如数据挖掘、数据可视化等，帮助审计师快速发现潜在 的异常和风险点。
KPMG全套内部培训教程打印版
KPMG全套内部培训教程打印版
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Proposals Answer 9 Basic Questions
Who are we? What are we selling? Why are we selling it? How is it better than the competition? How are we going to execute it? How are we going to manage it? Why are we qualified to do it? How much is our price? Can we do it within cost and on KPMG全套内部培训教程打印版
No RFP No formal requirements statement
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KPMG全套ading an RFP: What to look for?
Is the SOW what we thought? Can we do the job? How many days to prepare the proposal? How many sections are in the proposal? Are there 8a or minority-owned business requirements? What are the staffing/skills/geographic requirements? Are there extensive customer reference requirements? Are there technologies requiring other KPMG practices or outside help (teaming arrangement)? How is evaluation weighted (technical vs. cost)? Are there special production considerations? Existing contract vehicle? What about contract terms and conditions?
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Proposals Answer 9 Basic Questions
Who are we? What are we selling? Why are we selling it? How is it better than the competition? How are we going to execute it? How are we going to manage it? Why are we qualified to do it? How much is our price? Can we do it within cost and on KPMG全套内部培训教程打印版
No RFP No formal requirements statement
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KPMG全套ading an RFP: What to look for?
Is the SOW what we thought? Can we do the job? How many days to prepare the proposal? How many sections are in the proposal? Are there 8a or minority-owned business requirements? What are the staffing/skills/geographic requirements? Are there extensive customer reference requirements? Are there technologies requiring other KPMG practices or outside help (teaming arrangement)? How is evaluation weighted (technical vs. cost)? Are there special production considerations? Existing contract vehicle? What about contract terms and conditions?
KPMG全套内部培训教程1 (2)
CONSULTING
Objectives
Get the Reader’s Attention Show our Understanding of the Problem
Insigபைடு நூலகம்ts/Perspectives
Summarize Key Parts of Our Approach/Solution - Focus on How Convey Confidence that KPMG is the Best Firm to do the Job - Why? Obtain Important Points/Themes from Major Section Writers
Create Text Adapt Proposal Text (minimize direct lifts) Write Introductions, Linkages, Closing Points
Editing and Revisions
Ensure Good Draft for Red Team Review Seek BDM Review Seek Sr. Manager/Partner Review Don’t Skip Editor Fine Tune Continuously
CONSULTING
Preparing and Writing I
First Steps
Read the RFP/Opportunity Fact Sheet Review Proposal Discriminators and Themes Analyze Proposal Learn Customer ‘Hot Buttons’ Review Other Executive Summaries
Objectives
Get the Reader’s Attention Show our Understanding of the Problem
Insigபைடு நூலகம்ts/Perspectives
Summarize Key Parts of Our Approach/Solution - Focus on How Convey Confidence that KPMG is the Best Firm to do the Job - Why? Obtain Important Points/Themes from Major Section Writers
Create Text Adapt Proposal Text (minimize direct lifts) Write Introductions, Linkages, Closing Points
Editing and Revisions
Ensure Good Draft for Red Team Review Seek BDM Review Seek Sr. Manager/Partner Review Don’t Skip Editor Fine Tune Continuously
CONSULTING
Preparing and Writing I
First Steps
Read the RFP/Opportunity Fact Sheet Review Proposal Discriminators and Themes Analyze Proposal Learn Customer ‘Hot Buttons’ Review Other Executive Summaries
KPMG培训资料
系统整合与优化
系统整合的定义
系统整合是指将不同的系 统、应用和技术进行集成 ，以实现信息的无缝交换 和共享。
系统整合的策略
包括确定整合目标、制定 整合计划、实施整合方案 等。
系统优化建议
包括优化应用系统、优化 数据处理、优化网络架构 等。
06
业务运营
质量控制
质量保证
建立严格的质量保证体系，确 保服务质量和客户满意度。
质量检查
定期进行质量检查，识别潜在问 题和风险，及时采取改进措施。
质量改进
通过数据分析，持续改进服务质量 ，提升客户满意度。
项目管理
项目计划与执行
制定详细的项目计划，确保项 目按时、按质完成。
资源管理
合理分配和调整项目资源，确 保项目进度和质量。
项目风险管理
识别项目风险，制定应对
审计定义
审计是一种系统的方法，用于评估和验证财务报表、内部控 制系统和治理结构是否符合法规、合同条款和道德准则。
审计目标和目的
审计的目标是提供合理保证，以帮助财务报表使用者做出决 策。审计的目的是通过对财务报表的独立检查和评估，发现 潜在的风险和问题，提高财务报告的可靠性和公信力。
KPMG在风险管理方面的服务
提供全面的风险管理咨询服务
KPMG拥有专业的风险管理团队，可以为客户提供全面的风险管理咨询服务，包括企业治理、内部监管与控制等方面的咨询 。
提供风险管理培训
KPMG提供全面的风险管理培训，包括企业治理、内部监管与控制等方面的培训，以提高客户的风险管理能力和水平。
风险管理解决方案
服务交付
01
02
03
服务标准
制定清晰的服务标准，确 保服务满足客户需求。
KPMG全套内部培训教程2英文PPT13页
proposal
Proposal Basics
Typical Opportunity Scenarios
Requestty from Partner/BDM/Sr. Manager
No RFP No formal requirements statement
Bus. Development is doing your homework (studying); proposals are taking the test
Proposal Management is where democracy stops
Evaluators expect to see quality reflective of the time allotted to prepare the
Proposal Basics
Six Basic Proposal Principles
CONSULTING
You never get a second chance to make a first impression
A good proposal will not always win, but a poor one will almost always lose
Proposal Basics
Ailments of Proposals
CONSULTING
MOTION SICKNESS - jumps too quickly from point to point and is difficult to follow SENILITY - the same old stuff AMNESIA - important points omitted STERILITY - ideas not conceived NARCISSISM - too much horn blowing SCARLET FEVER - excessive use of red GOITER - blown up in the wrong places CONSTIPATION - there may be something here, but it simply refuses to come out
Proposal Basics
Typical Opportunity Scenarios
Requestty from Partner/BDM/Sr. Manager
No RFP No formal requirements statement
Bus. Development is doing your homework (studying); proposals are taking the test
Proposal Management is where democracy stops
Evaluators expect to see quality reflective of the time allotted to prepare the
Proposal Basics
Six Basic Proposal Principles
CONSULTING
You never get a second chance to make a first impression
A good proposal will not always win, but a poor one will almost always lose
Proposal Basics
Ailments of Proposals
CONSULTING
MOTION SICKNESS - jumps too quickly from point to point and is difficult to follow SENILITY - the same old stuff AMNESIA - important points omitted STERILITY - ideas not conceived NARCISSISM - too much horn blowing SCARLET FEVER - excessive use of red GOITER - blown up in the wrong places CONSTIPATION - there may be something here, but it simply refuses to come out
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
What Makes a Good Proposal?
CONSULTING
Is directed to the right audience Offers a low-risk, well-substantiated solution to a real (not always stated) need Is easy to understand Shows (not claims) competence Offers distinct benefits over others
Proposal Basics
Six Basic Proposal Principles
CONSULTING
You never get a second chance to make a first impression
A good proposal will not always win, but a poor one will almost always lose
proposal
Proposal Basics
Typical Opportunity Scenarios
Request for Proposal (RFP) Opportunity from Partner/BDM/Sr. Manager
No RFP No formal requirements statement
CONSULTING
Proposal Basics
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
Why Are So Many Proposals Bad?
CONSULTING
They are produced by committees They are produced under pressure They show an anxiety to win The proposal staff is over-committed and/or poorly prepared The message is unclear or lacking KPMG did not listen to the customer KPMG listened to the wrong people Unsubstantiated claims
Proposal Basics
Proposals Answer 9 Basic Questions
CONSULTING
Who are we? What are we selling? Why are we selling it? How is it better than the competition? How are we going to execute it? How are we going to manage it? Why are we qualified to do it? How much is our price? Can we do it within cost and on schedule?
Bus. Development is doing your homework (studying); proposals are taking the test
Proposal Management is where democracy stops
Evaluators expect to see quality reflective of the time allotted to prepare the
Creating Effective Proposals
Proposal Basics
CONSULTING
The Big Picture
Proposal Basics
“The obvious is obvious… only after it’s obvious”
CONSULTING
Proposal Basics
Proposal Basics
Ailments of Proposals
CONSULTING
MOTION SICKNESS - jumps too quickly from point to point and is difficult to follow SENILITY - the same old stuff AMNESIA - important points omitted STERILITY - ideas not conceived NARCISSISM - too much horn blowing SCARLET FEVER - excessive use of red GOITER - blown up in the wrong places CONSTIPATION - there may be something here, but it simply refuses to come out
CONSULTING
Proposal Basics
Reading an RFP: What to look for?
CONSULTING
Is the SOW what we thought? Can we do the job? How many days to prepare the proposal? How many sections are in the proposal? Are there 8a or minority-owned business requirements? What are the staffing/skills/geographic requirements? Are there extensive customer reference requirements? Are there technologies requiring other KPMG practices or outside help (teaming arrangement)? How is evaluation weighted (technical vs. cost)? Are there special production considerations? Existing contract vehicle? What about contract terms and conditions?
Better, faster, cheaper
Impresses evaluators Provides tangible value
Proposal Basics
What Makes a Bad Proposal?
Hard to understand/hard to score Not responsive and non-compliant Fails to demonstrate competence Solves the wrong problem Offers an unproven or risky solution Not differentiated from the competition Claims are not believable Grammatical errors/general sloppiness