国际工程招投标关键问题分析
国际EPC工程项目投标报价要点分析
产能经济397国际ＥＰＣ工程项目投标报价要点分析宋 磊 大庆油田工程建设公司国际事业部第一工程部摘要：分析国际EPC 工程项目的开发建设情况，可知投标工作非常重要，尤其合理的投标标价是决定工程施工单位能够中标的关键，但是分析此类工程的投标报价情况，可知存在着较多问题，所以本文研究期间对于EPC 工程项目的投标报价工作基本情况进行了概述，并提出了几方面做好这一工作的对策，以此为更多参与国际EPC 工程项目投标工作的施工单位，提供投标报价方面的有效指导。
关键词：国际；EPC；工程；投标；报价；要点中图分类号：TU723 文献识别码：A 文章编号：1001-828X(2019)015-0397-01一、ＥＰＣ工程概述该类工程具体而言指的是工程项目的发包方将工程施工时的施工方案设计、施工材料采购、工程施工等工作，全部承包给符合工程建设资质的施工单位，而后由施工单位依据工程双方签订的总结合同，来对工程项目的施工质量、成本、进度及安全等进行全过程的负责管理，最终待工程项目施工完成后施工单位还需要对工程作以试运行处理，确定工程不存在问题后在规定的交付期限内，尽快交至工程发包方手中。
因此EPC 工程涉及的作业环节非常多，要求承建这些工程的施工单位可以把握好EPC 工程特点，中标后按照作业方案内容与标准有序完成工程施工工作，当前国际EPC 工程的建设数量较多，施工单位在参加工程项目的招投标工作时，需要充分认识到工程项目海外施工建设时存在的较高专业性、较大风险等特性，之后进行合理的投标报价计算工作，最终使得工程项目能够依托合理报价优势得以中标。
总结目前国际EPC 工程项目投标报价问题，包括：工程方案设计问题，设计方案中关于工程建设流程、应用的施工技术与设备等方面存在着较多不可取之处，与工程海外建设国家的实际情况存在互相矛盾与脱节的情况，并且方案总体成本偏高，易给发包方造成难以回本的风险；未详细研究工程招标文件，部分施工单位在进行国际EPC 工程项目投标之前，对于招标文件研究工作不重视，多凭借经验进行报价，以此会导致投标报价偏差大的情况出现，究其原因为报价人员没有对招标文件进行细致研究，从而在认知偏差与经验主义思维的影响之下，得出了不合理的投标报价；信息传递中间环节多，目前国际EPC 工程项目的招投标工作模式为招标在国外，而投标在国内，所以很多工程建设单位依据此种情况，多会选择由企业海外部门进行工程建设所在地施工条件的实地勘察工作，而国内总部投标部门根据各个环节传回的信息得出报价，因此信息经过层层传递便会出现失真、错误等情况，造成报价问题。
国际工程投标报价常见问题及对策探讨
国际工程投标报价是一项繁杂的系统工程，不仅与各国政治经济、法律、宗教、风俗习惯、市场、技术标准和资源等宏观、中观环境息息相关，实施项目的现场条件和参与项目管理各方的组织管理强度也对报价的测算有着不同程度的影响。
在测算和组价的过程中，由于国内的技术标准、计价规则等与国外普遍适用的标准、规则不同，通常需要在以下几个方面进行注意，并采取方法进行转换和计算，以使得测算出的工程投标造价更加合理，更加符合项目的实际情况。
一、技术标准不同中国承包商在海外承包工程所面临的第一大难题是技术难题，而技术难题的核心是标准和规范。
目前在海外工程的规范体系应用中，美国和英国的规范体系应用最为广泛，其规范涵盖了从设计、施工、验收、计量、材料设备参数、选型等各个方面，对项目的报价有着最根本的影响。
因此，在进行测算和报价之前，要仔细研究招标文件，对设备、材料、施工和安装方法等的技术要求，以及对工程质量进行检验、试验和验收所规定的方法和要求了解透彻。
如果对技术标准没有理解透彻就进行报价，结果可能会造成很大的损失。
例如，某企业在投标卡塔尔多哈某使用卡塔尔、欧洲和美国标准建设的路桥工程项目时，因该企业在投标阶段未能对卡塔尔施工标准和交通手册深入了解，仅凭着经验将项目便道按照泥结碎石路面报价，而当地标准规定项目便道是按照永久道路建设，此项就导致了近千万美元的损失。
因此，报价人员要特别注意和重视对国际工程技术标准的理解，增强对国际工程技术标准的认知，并应用到实践当中去。
二、工程量计算规则的差异在很多深受英国工程体系影响的国家，如英联邦国家、肯尼亚、尼日利亚等国家，一般适用《英国建筑工程量标准计量规则》SMM7。
在SMM7体系中，有些计算规则与国内的规则差异较大，在报价时应特别引起注意。
如：土方开挖不考虑挖出土方之松散变化量、工作挖方量或设置土方支撑之开挖量；现浇混凝土不扣除截面积≤0.5mm 的钢构件；砖墙/砌块墙不扣除≤0.10m2的孔洞；等等。
国际工程投标分析及案例解读
解读 很 多中国公 司在国际工程投标时，不认 真研 究标书规范要求 ， 咨询 当地咨询机构 ， 实地考察
工作 也 不充 分 ，直接 套用 国 内的经 验数 据造 成 重大
权利很大， 在监督过程中都会严格按照合同来执行 ，
对于不符合合 同规范要求的材料 、 设备及工艺往往
会直接拒绝 ， 承包商想进行变更的难度极大。
且业 主往往会聘请欧美 的咨询公司编制招标文件 。 如果仔细阅读招标文件 ， 会发现规范里面规定 的非
货 币的贬值等 问题 ， 由于合 同中没有相应调价条款
而 蒙受 了损 失。
常详细 ， 对很多材料 、 设备的型号 、 品牌程师（ 监理 ） 的
索赔成功的几率难 以预测 ，往往最后谈判 的结
果是业主妥协给予工期延期却 明确不予费用补偿 ，
如果承包商执意为之 ， 业主和咨询工程师会 随时采 取措施进行反索赔 ， 也影响承包商今后再中标。特 别是因为承包 商故 意低价中标造成 损失而进行的 ３ ９
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索赔 ， 业 主 完全 可 以拒绝 。另 外 ， 国际工程 招标 文 件 中一 般都 有 “ 业 主有权 不 接受最 低标 并无 需 就此 做
背景 肯 尼 亚某机 场 项 目是 三边 工程 ， 投标 阶 段 仅 几 张 图纸和 可行性 研 究报 告 。采 用Ｅ Ｐ Ｃ固定 总价
合 同， 标书要求执行欧洲及 当地规 范。某承包商在
工程 量 的估 算 上 ， 没有 充 分研 究欧 洲及 当地设 计 规 范 ，也 没有 调 查该 国 同类项 目的 工程 量 经验 数 据 ， 仅 凭 国 内设 计 经验 就 完 成 了工 程 量 的估 算 ， 造成 多
国际工程招标投标
技术方案不符合要求
如果投标方提交的技术方案不符合招标要求，可能导致被淘汰。解决：投标方应仔细阅读招标文 件，确保技术方案符合要求，并在必要时进行预审或修改。
投标文件不完整或格式错误
这可能导致投标文件被视为无效。解决：投标方应仔细核对投标文件，确保其完整性和格式正确 性。
向中标单位发出中标通知书，并公示 中标结果。
01
02
资格预审
对报名参加投标的单位进行资格预审， 筛选符合条件的投标人。
03
招标文件编制
根据资格预审结果，编制详细的招标 文件，包括工程量清单、技术要求、 合同条款等。
05
04
开标评标
按照招标文件要求，组织开标和评标 活动，对投标文件进行评审和比较。
案例二：某国际工程项目投标策略分析
评标
按照预先确定的评标标准和程序，对所有递交的投 标文件进行评审和比较。
中标
评标委员会推荐中标候选人，业主或招标人确定 中标人并发出中标通知书。
合同签订
中标人与业主或招标人签订工程承包合同，正式开展项 目实施工作。
招标准备
确定招标方式
01
根据工程规模、预算和要求，选择合适的招标方式，如公开招
标、邀请招标等。
合同履行中的问题及解决
工程变更处理不当
工程实施过程中可能出现变更，如处理不当可能导致合同纠纷。解决：在 合同中明确变更处理程序，确保双方对变更事项有明确的约定和沟通。
工程延期和质量问题
这可能导致额外的成本和信誉损失。解决：加强工程进度和质 量监控，及时发现和解决问题，确保工程按时按质完成。
国际工程招投标特点及对策
国际工程招投标特点及对策【摘要】国际工程承包作为一个蓬勃发展的行业,每年创造着巨大的利润,也由此吸引了世界各地的承包商对这一市场的角逐，中国承包商正在逐渐登上这一舞台。
国际工程承包市场在带来无限商业机会的同时，也蕴藏着巨大的风险。
据报道，每年都会有一批承包商退出世界最大225家国际承包商排行榜。
在挑战与机遇并存的国际工程市场中，如何立稳脚跟，抢占市场份额成为我国承包商亟需解决的问题。
本文通过对国内外工程承包招投标工作的比较分析，寻找出了国际工程承包招投标与国内招投标工作的差异，涵括了从招标方式、资格预审、合同条件、工程环境、报价基准到行政管理七大方面。
并基于这些差异为我国承包商增强竞标能力提出了几点建议和策略，包括对自身情况的衡量、重视资格预审工作、研究招标文件、现场考察，灵活报价等7个方面的内容。
借鉴比较分析的成果，本文对国内招投标工作提出了从完善法规、制度、监督、行政到市场等方面的10条建议。
关键词:招投标资格预审报价合同条件一、前言国际工程承包市场正处在蓬勃发展的阶段，世界工程承包总额不断递增。
2005年国际工程承包225强的总承包额达到1667亿美元，预计在2010年将会达到2200亿美元。
我国也有越来越多的承包商进入225强名单，在2005年有49家公司进入。
然而，我国承包商的承包额仅占225强总承包额的5.3％，且每年我国都会有一批公司退出225强。
由此可见，国际工程承包市场在蕴含着巨大的市场机遇的同时也隐藏着较大的风险。
那么，如何在这机遇与挑战并存的环境中立稳脚跟，抢占市场份额，就成为我国承包商所亟待解决的问题。
本文拟将研究重点放在国际工程承包中的招投标工作。
希望通过对国内外工程承包招投标的比较分析，总结出我国承包商应对国际环境的投标策略，并对完善我国招投标工作提出些许建议。
有关这一领域的研究在以往的著述中已有一些，但多数缺乏实例辅佐。
本文拟列举大量的实例，通过分析实例找出国内外招投标工作的差异所在，为我国承包商更好的适应国际市场，应对激烈的国际环境提供一些帮助。
国际工程招投标投标分析浅论(全文)
国际工程招投标投标分析浅论3.标书的编制投标文件是描述投标人实力和信誉状况、投标报价竞争力及投标人对招标文件响应程度的重要文件，也是评标委员会和招标人评价投标人的主要依据。
施工企业资质和实力能够满足招标文件要求的前提下，编制出高水平的投标文件，是在竞争中能否获胜的关键。
因为招标文件中任何模糊不清或未予明确的细节都有可能导致执行合同意见不一致。
所以，投标人除了要在了解潜在竞争对手情况，从技术、商务等各方面确定投标策略外，在制作投标文件时更应该多下工夫。
3.1 技术标的编制按照FIDIC条款规定，国际承包工程技术标部分主要包括以下内容：、施工部署；b、施工现场平面布置图；c、施工方案；d、施工技术措施；e、施工组织及施工进度计划；f、施工机械设备配备情况；g、质量保证措施；h、工期保证措施；i、安全施工措施；j、文明施工措施。
如果是建设项目，则包括全部施工组织设计内容，用以评价投标人的技术实力和经验。
技术复杂的项目对技术文件的编写内容以及格式均有详细的要求，投标人应当认真按照规定填写。
3.2 商务标的编制按照FIDIC条款规定，国际承包工程商务标的主要内容包括：、法定代表人身份证明；b、法人授权托付书（正本为原件）；c、投标函；d、投标函附录；e、投标保函（正本为原件）；f、附件即对招标文件及合同条款的承诺及补充意见；g、企业营业执照、资质证书、安全生产许可证等；h、企业无法律纠纷律师函；i、工程量清单报价表；j、投标报价说明；k、报价表。
商务标是用以证明投标人履行了合法手续，以及招标人了解投标人商业资信、合法性文件。
如果是组成联合体投标，须提供的联合协议、投标人所代表的公司的资信证明等，如有分包商，还应出具资信文件供招标人审查。
其中工程量清单报价表是投标文件的核心，全部价格文件必须完全按照招标文件的规定格式编制，不同意有任何改动，如有漏填，则视为投标人已经包含在其他价格内。
4.报价技巧招标人通常会从技术、价格、实力三方面来综合考虑，依据标书的要求对投标人分别进行考核打分。
我国海外投标项目中的问题及对策分析
重 要 环 节 ，往往对投标成功与否起着决定性的作用，工程项 目 不 同 ，投 标 书 编 写 的 要 求 也 有 所 不 同 。在进 行 海 外 投 标 项 目的书写过程中，要 优 化投标文件的编写体系，提高投标文 件 整 体 质 B 。宏 观 上 ，要 对 项 目 进 行 具 体 的 分 类 ，根据工程 项 目 具 体 所 属 领 域 确 定 相 关 的 投 标 文 件 书 写 类 型 ，比如工
(二) 海外投标项目风险防范对策 1. 风险回避对策 在进 行 海外投标项目时，首先要制定出合适的风险回 避 对 策 ，一旦单位无法进行风险自留，且无法采取其他风险 规 避 策 略 时 ，则要及时采取风险回避策略，主动停止或者放 弃投标工作的进行。 2. 风险自留对策 在进 行海外项目投标过程中，针对项目可能出现的风
2. 对自然风险考虑不足 自 然 风 险 包 括 由 于 自 然 地 理 环 境 等 因 素 引 起 的 、阻碍 项 目 正 常 运 行 与 推 进 的 风 险 ，尤 其 对 于 工 程 类 项 目 ，更 非 常 容易受到自然风险的影响。自然风险因素多种多样,将会直 接影响工 程 项 目 的 成 本 、工 期 、质 S 等 方 面 ，甚至引起生命 财 产 安 全 方 面 的 损 失 。而 海 外 工 程 项 目 依 托 不 同 国 家 千 差 万 别 的 自 然 状 况 ，只 能 依 靠 对 方 提 供 的 与 自 然 状 况 相 关 的 资 料 进 行 判 断 ，很 容 易 导 致 资 料 不 完 整 、更 新 不 及 时 等 各 种 情 况 ，最终导致对工程项目风险的评估与准备不足。 3. 对商务风险考虑不足 商 务 风 险 主 要 指 业 主 在 支 付 能 力 、项 目 保 函 以 及 汇 率 转 换 等 方 面 的 风 险 ，我 国 在 进 行 海 外 工 程 项 目 投 标 时 ，一旦 对 这 些 问 题 考 虑 不 足 ，很 容 易 引 起 后 续 的 损 失 。 4. 对法律风险考虑不足 对 于 海 外 工 程 项 目 而 言 ，通 常 会 选 择 工 程 项 目 所 在 国 的 法 律 或 者 通 用 的 英 国 法 、美 国 法 。而 我 国 项 目 参 与 人 员 及 法 务 人 员 往 往 并 不 熟 悉 其 他 国 家 的 法 律 ，很 难 判 别 出 项 目 合同适用的法律在后期会产生的风险及问题。 5. 对技术标准风险考虑不足 工 程 项 目 于 技 术 要 求 非 常 高 ，而海外工程项目所需 的 技 术 标 准 往 往 以 项 目 所 在 国 为 准 ，尽 管 目 前 我 国 很 多 工 程 类 技 术 标 准 与 国 际 实 现 了 接 轨 ，但 是 仍 然 会 存 在 部 分 差 别 , 对 海 外 工 程 项 目 的 技 术 标 准 方 面 考 虑 不 足 ，则 会 消 耗 大 S 时间与精力。 (三)其他日常工作中存在的问题 1. 缺乏合同管理意识 对 于 海 外 工 程 投 标 项 目 ，规范的合同管理是确保项目 顺 利 实 施 、合 法 维 护 我 国 权 益 的 保 障 。因 此 在 进 行 海 外 工 程 投 标 项 目管理过程中 ，一 定要重视项目合同的拟定、执行与 管 理 。然 而 在 国 内 ，许 多 项 目 工 程 工 作 的 开 展 与 推 进 往 往 更 讲 究 人 际 关 系 ，缺 乏 项 目 合 同 管 理 理 念 ，忽 略 对 项 目 合 同 的 深 入 认 识 ，缺 乏 项 目 合 同 的 管 理 经 验 。这 就 很 容 易 导 致 在 海 外 工 程 投 标 项 目 的 实 施 或 者 建 设 过 程 中 ，如因业主原因造 成 各 方 面 损 失 ，就无法依据合同来有效维护我国建设方的 各项利益。 2. 与海外公司项目分工存在地域差异 不同国家在项目运行与管理方面存在一定的地域差 异,这就容易导致我国与海外公司存在项目分工方面的地域 差 异 。式 ，因此在海外
国际工程投标时应注意的几个问题
国际工程投标时应注意的几个问题1.投标前应果断进行决策从中介、代理公司或联营体的合作公司获取国外工程信息后，公司决策层首先要根据工程特点、项目所在国国情、近期及长远目标等关键因素迅速决策，必要时要作可行性分析。
如我公司在获悉东非乌干达150公里33KV的输电工程项目后，有人认为这只不过是一条中压短距离线路，又在乌干达这样一个遥远贫穷的国家，显然没什么价值和意义。
但公司决策层从东非大市场的战略眼光出发，决定投标。
因为不能只盯住眼前的这条线路，更重要的是下一步挤进非洲电力市场，争取到更多更大的项目。
投标决策还牵涉到对公司自身各种因素的分析和判断，如机械劳力，技术力量，外语水平等，只有这样，才能做到扬长避短，在创造利润的同时，也创造了公司良好的信誉。
2.认真对业主进行调研分析决策投标后，一方面要组织人员精心编制标书，同时还要利用各种途径了解业主的有关情况。
如项目的资金来源，是自筹还是贷款；业主在国内国际的信誉；业主拥有的其它项目；业主已有项目所采用的设备情况等等。
所有这些信息对标书内价格的定位、方案的确定及设备的选型都非常有用。
在帕劳共和国电站项目投标的设备选型过程中，我们原本考虑采用国内设备，但经过对帕劳国内已有的电站考察后，发现业主特别注重名牌和耐用，如变压器他们喜欢德国生产的牌子,柴油发电机则习惯美国的PERKINS和CATERP111AR。
了解上述信息后，我们就对设备的选型及施工方案做了一些必要的调整。
考察中，还发现帕劳人特别注重环保，非常注意保护他们赖以生存的生态和旅游资源。
针对这一点，我们特意在施工组织设计中加上了环保这一章内容。
业主的心理分析也同样重要。
根据常规，资金紧缺的业主一般考虑最低投标价中标，而资金富裕者则多数要求牌子响、名气大、技术先进的设备供货商；对急需用电的业主，在报价上可稍稍抬高，但工期一定要保证，有可能的话要尽量提前。
3.细致研究招标文件业主的招标文件是编制投标书的主要依据，在某些情况下甚至是唯一的依据。
国际工程投标应注意的问题
国际工程投标应注意的问题（一）对招标文件的熟悉包括对合同条件（FIDIC合同条款）、合同清单、招标图纸、材料技术规范的熟悉。
案例：笔者参与投标的非洲某斜拉桥项目，采用FIDIC合同条件，AASHTO技术规范。
投标报价人员在填写清单项目中“5-6工作桩试桩”的费用时存在疑问，通过对AASHTO技术规范中桩基试验章节的阅读和对比，最终确定此项清单项目的试桩在桩基工程施工完成后，按照1%的比率从正式桩中抽检，承受载荷为设计载荷的150%，而除此之外，承包商依然需要进行2根破坏桩的试桩，承受载荷为200%。
经过对工程量清单的仔细理解，报价人员发现清单项“5-2水中1.2m桩基础”说明中，提及了破坏桩试桩的所有费用。
自此报价人员才能确定，用于破坏桩试桩的所有相关费用在清单中并没有单独计列，而是作为正式桩一部分来计列的。
这件案例中，如果没有对工程量清单和施工技术规范的熟悉，在投标中很可能造成由于漏项破坏桩试桩相关的费用，造成高达100多万人民币的损失。
（二）对当地社会环境和建筑市场的调查包括对当地建筑市场建筑材料的供应量，当地材料单价及涨价幅度，施工机械的购置及租赁市场，劳动力单价，当地居民的消费水平，银行保险保函费用，国内到当地的海运费，当地的陆运费，是否限制中国劳工进口，是否限制中国材料进口，注册公司相关的费用，企业所得税、个人所得税等税收情况，社会风险，安全风险等的调查。
为保证承包商投标报价的合理性，对当地社会生活水平、建筑市场水平及社会治安状况的了解是必须详尽的。
因为在国际工程投标项目中，一件材料的调查落实不到位可能带来灾难性的损失。
案例：笔者曾参与的某国际桥梁项目，技术规范中对海洋环境中的高强混凝土的要求是搀和粉煤灰和矿粉。
在投标阶段，虽然对当地的水泥、砂、石料和商品混凝土的价格作了详尽的调查，但是对粉煤灰的来源和产地及运输方式没有落实。
投标报价和技术人员按照国内通常使用的配合比及国内粉煤灰价格计算了混凝土价格，并进行了材料报价。
国外工程建设招标现状(3篇)
第1篇一、引言随着全球化进程的不断推进，工程建设行业在各国经济中的地位日益重要。
工程建设招标作为工程建设过程中的一项重要环节，其现状直接影响着工程建设的质量和效率。
本文将从国外工程建设招标的现状入手，分析其特点、存在的问题及发展趋势。
二、国外工程建设招标现状1. 招标制度多样化国外工程建设招标制度呈现出多样化的特点，主要包括公开招标、邀请招标、竞争性谈判、单一来源采购等。
不同国家和地区的招标制度在法律法规、程序流程、评价标准等方面存在差异。
2. 招标程序规范国外工程建设招标程序较为规范，通常包括以下步骤：发布招标公告、编制招标文件、投标报名、资格审查、开标、评标、中标公示、合同签订等。
各环节都有明确的法律规定和操作流程，确保招标活动的公正、公平、公开。
3. 评标方法多样化国外工程建设招标评标方法多种多样，主要包括综合评分法、最低评标价法、技术评分法、资格预审法等。
不同评标方法适用于不同类型的工程项目，有利于提高招标活动的科学性和合理性。
4. 招标代理机构活跃国外工程建设招标代理机构活跃，为招标人提供专业的招标服务。
代理机构在招标文件编制、招标程序执行、评标等方面发挥着重要作用，有助于提高招标活动的效率和质量。
5. 招标电子化趋势明显随着信息技术的发展，国外工程建设招标电子化趋势明显。
许多国家和地区的招标活动已实现网上发布、报名、开标、评标等环节，提高了招标活动的透明度和效率。
三、国外工程建设招标存在的问题1. 招标不透明尽管国外工程建设招标制度较为规范，但在实际操作中，部分招标活动存在不透明现象。
如招标文件编制不公开、评标过程不透明等，容易滋生腐败问题。
2. 投标人资格限制部分国外工程建设招标对投标人资格设定较高门槛，如要求具备一定的资质、业绩、技术等条件。
这可能导致潜在投标人数量减少，影响招标竞争性。
3. 评标标准不统一不同国家和地区的评标标准存在差异，可能导致评标结果的不公正。
此外，部分评标委员会成员专业素质参差不齐，也可能影响评标结果的公正性。
浅谈国际工程投标报价应重视的几个问题
在 国 际 工 程 的投 标 竞 争 中 ， 标 报 价 对 能 否 成 功 中 标 具 有 举 ２ 提高 现场调 查 的工作 效率 及信 息价值 投
足轻重的作用 。投标 报价不 仅体 现 了企 业 的施 工 管理水 平与 实
海 利 ｏｇｅ ａｔ 具 可 以通 过 卫 星 图 片 ｈ工 分析合同条件与条款 ， 领会 招标意 图， 识别潜在风 险， 制定相应措 备 、 运 价 格 进 行 询 价 ； 用 Ｇ ｏ ｌＥ ｒ 施 ， 在 投 标 报 价 中予 以体 现 。 并
把现场的地形地貌 、 通条 件一览 无余 ， 实地调 查时 仅需要 复 交 在 核与更新信息 ， 减轻 了调查 的工作量 。
管理主体方面又占有优势地位 ， 合同条款 与条件必然倾 向于保护 外的经济商务参赞处网站会经常发布 当地 工程市场 的分 析报告 ，
业主 的利 益。相应 的， 投标人 需要 以承包商 的角度 ， 认真 严谨 的 可供研 究参考 ； 使用 电子商 务平 台可 以在全球 范 围内对材 料 、 设
筛选其 中有 相应资格 与能力的分包商 为 期 、 陷责任期 等时间要 素 ； 缺 各类 保 函与保险 的种类 、 金额 、 有效 视与当地分包商的联络 ， 项 目提供 分包报 价 ， 包询 价范 围一般 包括 ： 分 需短 期投入 大量 机 期， 以及对银行及保 险公司的要求 ； 付款 的额度及扣还 条件 、 预 工 如土方填筑 ； 技术标准特殊 的零 星工程 ， 附属 工 如 程进度款的支付条 件 、 留金的 比例和返还条件 、 保 支付 的币种 ； 已 械设备的工程 ， 电力 设施安装 ； 前期动员 困难 的工作 ， 如施工进场道 完工程 的计量规则 、 变更 和调整 的范 围界定 、 物价及 汇率 调整 的 程中的通信 、 调价公式 ； 关税 、 增值税 、 得税是 否减免等。 所
国际工程招标失败案例典型问题分析
国际招标工程典型问题及解决方案1.关于报价表格的统一问题。
原投标文件工程费中的专业报价表设置不统一，工程其他费中的报价项目列项没有统一，这样导致报价界面不清，也会影响到合同范围和内容的确定。
建议解决方案：此次招标需编制统一的报价表，投标单位必须按招标方提供报价表报价。
2.关于投标报价的基础。
投标单位应充分考虑本工程现场的实际情况，结合自己类似国际工程项目的实际经验，在土建工程综合单价组价过程中，参考《北京市建设工程预算定额》（2001版）的消耗量和价格体系及配套费用定额和调价文件，乙供设备、材料采购基准价格参考2013年6月造价信息，并结合设备、材料实际采购地点市场情况以及自身的实力，自主报价。
参考：建设工程工程量清单计价规范GB-50500--2008。
建议解决方案：明确在招标文件中。
考虑描述问题。
3.明确综合单价的调整问题。
如果最终按竣工图结算时工程量与招标文件提供的工程量有偏差时，综合单价是否调整。
建议解决方案：综合单价合同执行阶段不做调整，由此才生的价格风险由双方共担（）。
按招标策略4.关于投标方提供设备、材料投标的价格与施工期实际采购价格偏差的调整问题。
本次招标需明确是否可调，如果可调那应明确调整的基准价格、调整范围和调整办法等，如果不可调，那就应在招标文件中给以明确，其中风险就由双方各自承担，并在合同中明确。
比如，中国铁建投标书明确本报价为2012年8月份国内和国际的实际价格，如果价格波动超过5%应予调整，其计入报价的价格明确为：商品混凝土350美元/立方，水泥150美元/立方，砂、碎石150美元/立方，钢线材960美元/吨、民用电0.0473美元/千瓦时，工业用电一倍以上，柴油0.4美元/升，当地工人10~13美元/天，司机500~700美元/月等。
（如果可调，需确定可调材料的范围以及怎么确定双方认可的基准价格和找差的价格？）合同期内不调整。
建议解决方案：这与当地的实际市场情况有关，个人不是很了解，只能给出如下两个方案供参考：一个是投标方购买的设备类，因为计入合同总价但不计入综合单价，如果偏差高于或者低于投标价15%的部分需进行相应的调整；投标方采购的材料，因其价格计入了综合单价，原则上不予调整，风险双方共担，对此也有可以调整的情况，比如材料价格偏差超过15%时，只对超出部分进行调整，但必须明确可以调整的主材范围。
国际工程招投标特点及对策
国际工程招投标特点及对策首先，国际工程招投标具有较高的竞争性。
由于全球范围内的参与者众多，投标方需要面对充分的市场竞争。
这就要求投标单位必须具备较强的竞争力和专业水平，不仅需要满足技术要求，还需要具备较低的成本和高质量的服务能力。
其次，国际工程招投标程序繁琐。
由于涉及不同国家、不同法律体系和不同文化背景，投标单位需要按照各国相关法律和规定进行程序上的操作。
这就要求投标单位要了解各国相关法规，并按照规定提供相关文件和证明。
此外，投标单位还需要了解项目背景、参与方要求等各项细节。
国际工程招投标对技术要求较高。
国际工程项目往往是大型工程项目，需要投标单位具备较为先进的技术水平和管理能力。
投标单位需要能够满足项目的技术要求，并具备相关的工程能力和实施经验。
此外，国际工程项目还会要求投标单位具备较高的环境保护意识和社会责任感。
最后，国际工程招投标存在标书制作时间紧迫的问题。
国际工程项目通常具有明确的竞标截止日期，投标单位需要在有限的时间内准备相关材料和标书，并确保准确、完整地填写。
这就要求投标单位要有高效的组织和沟通能力，能够快速响应并高质量地完成标书的制作工作。
针对以上特点，投标单位可以采取以下对策：首先，加强市场调研和信息收集。
了解各国相关法规和项目要求，及时获取最新的工程信息和招标公告，为投标做好准备。
其次，提升竞争力和专业水平。
通过提高员工的技术水平和管理能力，加强技术研发和创新能力，不断提升自身在国际市场竞争中的地位。
第三，建立良好的合作伙伴关系。
与国际组织、外国政府和国际公司等建立合作关系，借助其资源和经验，提高投标成功率。
第四，加强组织和沟通能力。
建立高效的内部组织架构，明确各岗位职责，提高工作效率。
加强内部协作与沟通，确保标书的准备工作按时完成。
第五，注重环境和社会责任。
在投标过程中，确保项目符合环境保护要求和社会责任要求，提高投标单位的形象和竞争力。
综上所述，国际工程招投标具有较高的竞争性、繁琐的程序、技术要求较高以及标书制作时间紧迫等特点。
论国际工程项目招投标技巧和问题解决对策
论国际工程项目招投标技巧和问题解决对策330009，浙江华东工程建设管理有限公司摘要：本文主要探讨了国际工程项目招投标中常见的四个问题，即招标文件的制定缺少严谨性、澄清函发放拖延、语言障碍和招投标风险评估不准确，并提出了相应的解决对策。
其中，解决对策包括建立完善的风险评估机制、保持信息透明和沟通畅通、制定合理的投标保证金和履约保证金以及合理评估招标人的能力和资质。
本文旨在提供一些有用的参考意见，以帮助参与国际工程项目招投标的各方更好地解决问题，提高招投标的效率和成功率。
关键词：国际工程项目；招投标；问题解决对策；风险评估；保证金在国际工程项目中，招投标是一个非常重要的环节，对项目的成功和效率有着至关重要的影响。
然而，在实际操作中，由于各种原因，常常会出现一些问题和挑战。
一、常用国际工程项目投标报价技巧（一）突然降价法突然降价法是指在最后期限前突然降低报价，以期吸引客户的注意力，获得中标的一种策略。
这种方法需要具备较强的资金实力和市场竞争意识，同时也需要有足够的信誉和声誉，否则可能会造成损失和信任问题。
（二）联合保标法联合保标法是指在投标过程中，若有多家公司或机构以联合体形式参与，可在保证联合体投标成功的前提下，通过合作、协商等方式来分摊风险和利润。
这种方法需要各方充分信任和合作，需要有明确的合作协议和风险控制机制，否则可能会引起合作纠纷和资金问题。
（三）多方案报价法多方案报价法是指在投标过程中，向客户提交多个方案和报价，以满足客户的不同需求和预算，从而提高中标几率。
这种方法需要有足够的市场了解和分析能力，需要在合理的范围内提供多个方案和报价，否则可能会影响客户信任和评价。
二、国际工程项目招投标技巧和问题解决对策（一）招标文件的制定缺少严谨性国际工程项目招标文件是一个重要的指导文件，它包含了项目的所有细节和要求，对投标人和项目管理方都具有非常重要的意义。
然而，在制定招标文件时，可能存在一些缺乏严谨性的情况，这些问题可能会导致投标人出现疏漏和错误，从而影响项目的顺利实施。
国外建设工程招标投标(3篇)
第1篇一、引言随着我国经济的快速发展，越来越多的企业走出国门，参与国际市场竞争。
建设工程作为基础设施建设的重要组成部分，其招标投标制度在国内外都备受关注。
本文将从国外建设工程招标投标的背景、特点、程序和注意事项等方面进行探讨，以期为我国企业参与国际建设工程招标投标提供有益的参考。
二、国外建设工程招标投标的背景1. 国际化发展趋势随着全球化进程的加快，国际工程承包市场日益扩大。
各国政府和企业为了获取更多的工程订单，纷纷加入国际工程承包市场，使得建设工程招标投标竞争日益激烈。
2. 透明化、规范化要求为了确保工程质量和安全，各国政府都对建设工程招标投标制度提出了更高的要求。
透明化、规范化成为建设工程招标投标制度的发展趋势。
3. 法规体系不断完善为了适应国际工程承包市场的需求，各国政府不断完善建设工程招标投标法规体系，确保招标投标活动的公平、公正、公开。
三、国外建设工程招标投标的特点1. 招标投标程序复杂国外建设工程招标投标程序相对复杂，包括招标公告、资格审查、投标文件编制、开标、评标、中标通知等环节。
2. 投标文件要求严格国外建设工程招标投标对投标文件的要求较高，包括投标报价、技术方案、施工组织设计、项目管理方案等。
3. 评标方法多样国外建设工程招标投标的评标方法多样，包括最低投标价法、技术评分法、综合评分法等。
4. 强调企业实力国外建设工程招标投标注重企业实力，对企业的资质、业绩、信誉等方面有较高要求。
四、国外建设工程招标投标程序1. 招标公告招标人通过媒体发布招标公告，公布工程概况、招标条件、投标文件要求等信息。
2. 资格审查招标人根据招标文件要求，对投标企业进行资格审查，包括企业资质、业绩、信誉等方面。
3. 投标文件编制投标企业根据招标文件要求，编制投标文件，包括投标报价、技术方案、施工组织设计、项目管理方案等。
4. 开标招标人组织开标会议，公开宣读投标文件内容，并记录开标情况。
5. 评标评标委员会对投标文件进行评审，根据评标标准确定中标候选人。
浅谈国际工程施工投标
浅谈国际工程施工投标随着全球经济一体化的发展，我国施工企业越来越多地参与到国际市场竞争中。
在国际工程施工市场中，投标报价是施工企业能否赢得工程项目的重要环节。
本文将从国际工程施工投标的基本流程、报价策略、风险评估等方面进行简要探讨。
一、国际工程施工投标的基本流程1. 获取招标信息：施工企业需要关注国际工程市场的动态，通过各种渠道获取招标信息，如国际招标网站、行业协会、合作伙伴等。
2. 分析招标文件：投标企业要仔细研究招标文件，了解工程项目的概况、投标要求、合同条款等，确保自身具备承接工程的能力。
3. 准备投标文件：根据招标文件的要求，编制投标书、施工方案、工程量清单等投标文件。
4. 报价决策：投标企业要根据工程项目的特点、市场行情、竞争对手等因素，合理制定投标报价。
5. 提交投标文件：在规定的时间内，将投标文件提交给招标方。
6. 投标答辩：在投标过程中，投标企业可能需要参加投标答辩，展示自身实力和投标方案的优势。
7. 中标通知：招标方根据投标结果，通知中标企业。
8. 签订合同：中标企业与招标方签订工程合同，正式承接工程项目。
二、国际工程施工投标的报价策略1. 成本分析：投标企业要全面了解工程项目的成本构成，包括人工、材料、设备、运输、管理等方面的费用。
2. 市场调查：了解国际工程施工市场的行情，参考同类工程的报价，制定合理的投标价格。
3. 竞争策略：分析竞争对手的实力和报价策略，采取有针对性的竞争策略，如低价竞标、高质量服务等。
4. 风险评估：评估工程项目可能面临的风险，如政治风险、汇率风险、技术风险等，并制定相应的风险应对措施。
5. 报价优化：在保证工程质量和利润的前提下，通过优化报价结构，提高投标报价的竞争力。
三、国际工程施工投标的风险评估与应对措施1. 政治风险：工程项目所在国的政治稳定性、政策法规等因素可能对工程实施产生影响。
投标企业要关注工程所在国的政治动态，制定相应的风险应对措施。
2. 汇率风险：国际工程施工过程中，汇率波动可能对工程成本和利润产生影响。
国际EPC工程项目采购管理风险分析及应对措施
国际EPC工程项目采购管理风险分析及应对措施摘要:在国际项目合同中,采购风险对项目成本管理和施工进度有重大影响。
因此,如何有效降低和防范这些风险,是所有国际承包商面临的挑战。
作为国际工程项目实施的关键环节之一,物资采购直接关系到企业利润。
本文以国际工程采购为例,分析国际工程物资采购的全生命周期风险,并提出相应的措施,为国际合同工程项目的未来发展奠定良好的基础。
关键词:国际工程,国内物资跨国采购,风险投资分析,对策一、国际工程物资采购风险分析1.1原设备材料价格上涨风险。
国际项目报价分为固定总价合同和无固定总价，单价合同。
由于在固定总价合同项目中包含的分项工程合同金额都与施工总价合同包含的单项合同金额大致相同,因此工程业主双方在合同实际的施工管理过程中即使实际工程量大幅增加,也基本不会为该段工程合同支付其它额外工程费用,因此相应增加工程的主要设备材料费用亦不会增加。
不容易向业主要求额外的费用补偿,但增加了工程量的成本并利润降低。
由于固定单价合同形式不同,项目的大小决定了所需资金的多少,如果项目规模大,业主可以通过额外的付款来解决通货膨胀问题。
招标询价后签订的采购合同在执行过程中可能面临若干挑战,包括:设备材料价格因清关等原因波动较大,特别是随着全球金融危机导致的经济、政治和国际市场需求变化,国际汇率的影响和国际原油价格的变化,使企业的实际采购价格发生了显着变化。
此外,由于近年来国际市场原设备材料价格水平波动空间较大,一旦市场原设备材料市场价格上涨,将势必对我国企业实际生产及经营环境产生负面影响,原设备材料价格继续上涨之时,原设备材料价格就可能就会再次上涨。
导致产品价格直线上升,从而增加采购成本，降低企业的经济利润。
这对承包商来说是一个很大的风险。
1.2设计风险设计工作的质量直接影响设备材料采购的质量。
对采购进度和成本具有决定性的影响。
在非洲国家的一些项目中,土建、电气等图纸、在签订总施工合同后发生了变化, 设计变更工程量清单也发生了变化。
国际工程投标管理
浅议国际工程投标管理【摘要】中国企业积极实施“走出去”战略，承揽国际工程建设项目。
然而，国际工程投标是一项十分复杂的系统工程。
本文从国际工程招标过程中的几个主要环节分析了国际工程投标需予注意的管理问题。
【关键词】国际工程投标管理随着经济全球化和我国国力的日益增强，越来越多有实力的中国企业，特别是国字号的央企，积极实施“走出去”战略，在世界各地承揽国际工程建设项目。
国际工程投标是一项十分复杂的系统工程，需要工程设计、财务、采购、施工等方面的管理人员和技术人员共同参与。
本文从国际工程招标程序的主要环节来阐述国际工程投标过程中需要注意的管理问题。
1.招标信息的获取和初步筛选国际工程从项目性质来看，一种是私人资本投资，一种是政府投资或世界银行等金融机构贷款或其他国际组织贷款。
不管是私人资本投资，还是政府投资，或是国际金融机构贷款，一般都按国际标准的招投标程序进行公开招标。
招标公告一般会刊登在当地有影响力的报刊、杂志和相关网站上。
除此之外，代理、中介也能够提供一些招标信息给国际承包商。
在获取这些项目招标信息后，承包商要根据自身经营特点和优势，对拟投标项目进行初步筛选，首先要选择自己熟悉和擅长的领域，不熟悉的领域往往存在许多未知因素，如果风险控制不好，会给承包商自身带来很大的损失。
所以切忌盲目投标。
2.研究招标文件招标文件一般会说明项目概况（项目地点、项目要求、工作范围、预计计划等），保函要求、投标文件要求、投标企业资质要求以及递交标书日期等信息。
招标文件是承包商进行投标的指南，需要逐字逐句认真阅读理解。
招标文件中的许多小细节都值得注意，例如投标保函，保函开立金额，种类以及有效期都必须完全符合标书要求，假如不符合，就会成为开标时首先被淘汰的竞标者。
笔者在实际投标的经历中就遇到一些业主只接受我国几大商业银行开出的保函。
此外，一般招标文件会要求承包商准备技术标和商务标两类投标文件，并对文件内容做出具体要求。
承包商需要在招标文件规定的时间内将这些文件准备齐全，并按时投标，这也是业主考验承包商实力的一种方式。
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国际工程招投标关键问题分析
摘要：为了在国际市场上具有重要的影响力，需要对工程量清单招标模式具有
深入的了解与研究，并在通过完善自身施工技术与管理能力的同时，对各种完善
的投标方法与标价技巧等进行掌握。
在设计国际工程项目招标期间使用不违法的
特殊措施与方针对中标率进行提升，促进自身经济快速发展。
关键词：国际工程；招投标；关键问题
引言
在国际工程项目招标过程中，国内较为成熟规范的招标流程难以满足不同国家、不同地域的项目需求，招标团队应根据项目所在地可利用资源情况及项目自
身特点编制一套符合项目实际需求的招标流程。
邀请招标更适于工期紧张项目，
招标、议标相结合的方法可以一定程度上避免围标、串标的发生，算术平均值评
标办法能够避免不平衡报价现象的发生，但需要保证一定数量的投标单位。
1招标管理
1.1招标模式的选取
在一些较大型国际工程施工招标中，进行公开招标，需耗费一定的人力及物
力且周期较长。
因此，公开招标不适用于工期紧张的国际工程项目。
通常，在国
际项目所在地，总承包商对分包的选择范围也极其有限，一些分包商的特点是管
理能力强、成本高，另外一些分包商成本低但施工能力低下不利于总包的管理。
因此，在当地注册的国有企业及施工能力较强的中国私营企业成为总承包商对分
包选择的潜在对象，这些企业的管理能力及成本水平往往也更适合总承包商的实
际需求。
鉴于此情况，邀请招标方式往往更适合国际工程项目，这样不仅可以节
省一定的招标成本，也能为项目节省一部分工期。
1.2评标方法的选取
目前，国内较为常用的评标方法为综合评分法及合理的最低价中标法[2]，此
外近两年许多学者也依据各类理论提出新的评标观点：张新宁等[3]提出基于维克
里理论（拍卖理论）在工程招标中的应用，即采用第二低的价格作为中标价，更
利于项目自身；冯一晖等提出了在评标中设置另外一个与招标控制价相关的价格，作为评标依据，可更准确地反映招标工程项目的预算，避免一部分不良的竞争，
更利于项目后期的管理；江伟等基于博弈论，运用理论分析提出了要提高投标损
失费用（投标机会成本），更利于招标人本身。
可见随着科学技术的发展，越来
越多的先进的评标办法随之产生，以更合理的应对各类特点的工程项目招标。
在
国际项目招标过程中，也会遇到各类问题，也应根据项目实际需求，选择更为合
理的评标办法以实现预期目标。
如中国某国际承包商在非洲某国家对一工程项目
进行分包招标工作时，由于市场环境特点，导致可选择的分包商极少，加之分包
商之间存在围标、串标的现象，导致各单位的投标价格皆大大高出招标实际预算（招标团队已对招标项目进行详细的预算）。
即使不考虑不平衡报价等其他因素，选择最利于招标人预算的最低价中标法，也不能满足成本的实际需求甚至会直接
导致招标人亏损的情况。
如选择废标并再次招标，势必会影响项目工期，且即使
再次招标也不一定会取得良好的效果。
在此情况下，该公司招标团队首先通过综
合评分法针对投标人的资质、价格、财务状况等条件进行综合打分，进而选取分
数最高的前三名作为入围单位，再针对价格、施组方案等与入围单位逐一进行谈判。
在谈判过程中，真正有意承揽项目的投标单位在有利可图的情况下，最终会
与招标人就谈判条件达成一致。
通过实际案例发现，在分包商选取范围狭窄的情
况下，招标、议标相结合的方式能够解决工期紧、利润低、体量大的项目的分包
招标问题。
但针对预算价格的详细计算、施组方案初步编制等工作需投入一定的
人力物力。
1.3如何规避招标过程中不平衡报价的风险
目前，工程量清单招标较为常见，一些投标人在投标的过程中采取不平衡报
价策略，对于相对容易施工的分项工程采取高单价，对于相对困难的分项工程采
取低单价，整体以相对于其他分包单位较低的报价呈现给招标人，后期再利用不
良的方式进行索赔。
即完成高利润部分工程后，对难干的、低利润的部分工程不
进行履约，而总承包商在工期的压力下，不得以与其重新进行定价，致成本抬高。
此类实例在国际工程项目实施过程中不胜枚举，这往往会给总承包商带来难以估
计的损失，并存在很大的成本失控的风险。
鉴于此，可以对招标流程进行灵活的
修改，针对专业工程直接进行议标程序，以及对于常见工程进行先公开或邀请招标，通过前文所述的招标、议标相结合的方式最终确定中标人。
如此，可通过邀
请招标方式体现公正公开，使各分包单位具有平等的机会参与项目投标，也可根
据最终谈判结果可使分包成本满足总承包商的预计控制目的，同时大大削弱了不
平衡报价给总承包商带来的合同风险。
通过非洲某国家实际招标案例，证明该方
法是可行的。
2投标管理
2.1合理计算工料机单价
目前，国内派出劳务成本较高。
因此，雇佣当地劳力已成为中国企业在海外
发展的必然趋势。
当地劳力水平参差不齐，薪资也高低不等，建筑工人通常按专
业种类划分为Labor、Carpenter、Electrician、Equipment Operator等，按级别划
分为Labor、Foreman、Engineer、Site Project Manager等。
同时，相同种类的工
人在不同地域的薪资也不同，此时除可能的固定管理班组外，应对项目实施地点
的各类工人薪资待遇进行详细的调查。
对于材料，首先应对招标材料中针对关税
一项及对当地税法进行详细的了解，明确哪些材料可以申请免税，哪些材料税法
中明确不免关税，根据以上再针对材料询价结果及成本比对，选择进口或当地采购，最终计算出材料费。
2.2计算出最佳的中国及当地工人投入比
在国际工程实施中，对于材料及机械设备台班的消耗量体现着企业的管理水平，但笔者认为最终会反映在中国工人及当地工人的投入比例上。
中国工人投入
过多，会一定程度地节约材料及提高机械设备生产效率，但人工成本上势必会增
大企业的经济压力；当地工地投入比例大，人工成本低廉，但在消耗量上会出现
相反的结果。
根据以往施工经验，计算出最佳的中国及当地工人投入比，在投标
中往往会收到良好的效果。
本地化管理很大程度上反映了进行工程实施活动的企
业在海外的管理能力。
因此，在平时工程实施中，不仅要对消耗量进行及时的统计，同时也要学习先进的施工工艺及工法，进一步优化管理水平，使企业在投标
过程中占据优势地位。
2.3精心编制施工组织方案
完成投标项目施工组织方案初步的编制，组织投标团队对项目现场进行详细
踏勘，对项目投标的经济影响因素进行全面的调查统计是十分必要的。
比如，根
据项目整体的沙石料需求及经济对比，选择自建碎石场并确定初步位置，根据土
样实验结果及当地条件确定取弃土场位置等，再按照整体的安排计算项目的人工
机械投入比。
通过施组方案进行正算成本，再根据各分项工程消耗量算出的单价
乘以工程数量对成本进行反算，正算与反算结果差距越小，说明成本计算越精确。
但计算结果也仅反映目前投标团队的报价及管理水平，一个施工工艺先进、施工
组织方案质量高、管理能力强且成本较低的单位往往更能在竞争激烈的投标环境
中胜出。
结束语
在国家一带一路的大政策带领下，越来越多的中国企业随之“走出去”，承揽
国际工程已成为不少企业发展的趋势。
招投标管理关系到项目的利益，是国际工
程项目管理的重要手段。
本文结合作者现场实际管理经验，阐述了项目管理过程
中招标方式选取、评标方法选取、避免不平衡报价及投标时价格组成遇到的关键
问题，并提出了相应的解决问题的策略措施。
参考文献
[1]丁义戬.国际工程投标风险识别及应对研究[J].工程经济,2017,27(07): 35-38.
[2]袁相国.国际招投标过程中施工合同的谈判要点解析[J].招标与投
标,2017(03):52-55.
[3]黄胜华.国际工程项目招投标中存在问题及对策分析[J].江西建
材,2016(08):245+249.。