国际市场营销学 第十三章 国际市场营销品牌策略
国际市场营销学教学大纲
《国际市场营销学》课程教学大纲一、课程说明1.课程代码: 1060330312.课程中文名称：国际市场营销3.课程英文名称： Internation marketing4.课程总学时数： 515。
课程学分数： 36.授课对象：国际贸易本科7。
本课程的性质、地位和作用课程性质是一门国际贸易本科的专业课。
先修课程:市场营销,管理学，组织行为学，经济学，会计学等。
《国际市场营销学》是一门研究国际市场需求的应用性学科,旨在讲授企业进行国际市场营销的基本理论、基本知识和技巧。
内容包括国际市场营销管理哲学、国际市场营销环境分析、国际市场营销调研、国际目标市场营销战略、国际市场竞争战略、国际市场营销组合策略等。
本课程具有环境适应性、理论系统性和应用灵活性等特点，把基础市场营销学原理与国际市场营销实务紧密结合起来，立足中国与国际市场接轨,充分利用国内和国外两种资源，开拓国内与国外两个市场.二、教学基本要求1、本课程的目的、任务。
通过学习与讨论，使学生全面系统地掌握市场营销学的原理及其在国际市场营销中的应用，全面了解国际市场环境变化发展趋势，初步掌握进入国际市场经营和制定国际市场营销组合策略的基本理论和基本方法,培养和提高正确分析和解决国际市场营销活动中各种问题的能力。
2、教学基本要求通过本课程教学，帮助学生掌握现代国际市场营销的基本原理，培养学生的市场营销实战才干，使学生能运用所学的理论知识，具备进行国际市场营销策划的能力；具备进行国际市场研究的能力;具备制定国际经营战略,选择国际目标市场并进行市场定位的能力；具备进行国际市场产品决策、定价决策、分销决策、促销决策等方面的能力;提高分析和处理国际市场营销问题的综合能力和实践能力。
学生要在学习完《市场营销学原理》、《国际贸易》等基础课程；教师除了要有丰富的市场营销知识和经验以外，还应收集相关的案例,便于进行案例教学。
教学方法主要课堂讲授为主，课堂提问和讨论为辅。
包括教师讲授，案例分析，课堂讨论,专题讲座，实践调查相结合等主要采用多媒体等教学工具进行教学，以提高教学效率。
国际市场营销品牌策略PPT(共55页)
一般公众对那些在市场上具有较高声誉的品牌的俗称， 它是经过民间团体或有关行业管理部门的认定的，它的目 的是授予企业的一种荣誉，而不是具备任何的法律地位。
“知名”的内涵是：“四高”知名度高，美誉度高， 信任度高，追随度高，名牌应是这几者在一定程度上的统 一。
2022/3/23
第十三章 国际市场营销品牌策略
1、USP理论——独特的销售主张
（1）问题的提出 （2）USP理论主要包括三个方面的含义 （3）USP利基的主要来源
2022/3/23
第十三章 国际市场营销品牌策略
（1）问题的提出
罗斯·里沃斯（Rosser Reeves）提出 (Unique Selling Proposition or Point )。认为，消费者倾向于只记住广告
第二节 国际品牌管理
一、国际品牌管理理念 的演变 二、品牌管理的概念和流程 三、发展全球性品牌
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第十三章 国际市场营销品牌策略
一、国际品牌管理理念的演变
1、USP理论——独特的销售主张 2、品牌形象理论（Brand Image） 3、定位理论（Positioning） 4、品牌个性理论 5、企业形象（CI——CIS） 6、整合营销传播（IMC）
营销视野 品牌与商标的区别
品牌是市场概念，实质上是品牌使用者对
顾客在产品特征、服务和利益等方面的承诺。
品牌内容丰富，包括商标在内，核心在于其无
形价值。
商标是法律概念，它是已获得专用权并受
法律保护的品牌，是品牌的一部分。
2022/3/23
第十三章 国际市场营销品牌策略
国际市场营销教学课件(共14章)第10章 国际市场产品策略
产品整体概念提示我们，企业之间产品 的竞争，已经不仅仅限于核心产品的竞争，
更多的是来自使用价值或功能效用。 形式产品：产品的基本形式,体现核心产品层
三、国际市场产品的类型
4．全球产品
企业开发的能够满足全球市场需求的产品。 例如，索尼公司推出的随身听产品曾使得全世界 的人都可以边走路边欣赏音乐。随着产业国际化、 全球化趋势的演进，很多企业都面临着开发全球 产品的压力。如果企业想拥有自己的全球产品， 可以对只为一个国家市场设计的产品进行改造， 使之满足全球市场的需求，实现从国家产品、国 际产品向全球产品的转变。
产品（或服务）进行一些本土化改变。
国际市场营销中的产品概念与一般市场营销中 的产品概念是一致的，它是一个广义的、整体性 的概念，是指提供给市场以满足需要和欲望的任 何东西，它既包括实体商品，也包括诸如服务、 地点、经验、事件、信息和创意等不可见的内容。
二、国际市场产品整体概念
对于国际市场营销者而言，不能简单地 将产品的概念停留在产品实体，即它的物质
一、产品标准化
2.优点
⑤产品标准化还可使企业对全球营销进行有 效的控制。国际市场营销的地理范围较国内营销 扩大了，如果产品种类较多，则每个产品所能获 得的营销资源相对较少，难以进行有效的控制。 产品标准化一方面降低了营销管理的难度，另一 方面集中了营销资源，企业可以在数量较少的产 品上投入相对的丰裕资源，对营销活动的控制力 更强。
拱形“M”标记走向世界
麦当劳公司为了适应国际市场中的不同文化和特点，对某些产品作了相应的调整，以符合 特定的市场。在巴西的麦当劳快餐店，你能买到一种亚马逊浆果所酿成的软饮料，在东南亚地 区的麦氏快餐店中，你也能买到榴莲果制成的奶油冰激凌混合饮料。与此同时，大多数国际市 场上的麦当劳出售点仍坚持主要销售曾使麦氏公司闻名于世的食品。麦氏公司还懂得尽力避免 制作无法与当地产品媲美的某些食品，譬如在香港就不能制作鲨鱼翅食品，因为香港人制作的 鲨鱼翅比他们更精美，班门弄斧，销路必然不堪设想。
市场营销学考试重点
市场营销学考试重点市场营销考试重点第一章市场和市场营销1.市场是商品经济中生产者与消费者之间为实现产品或服务价值，满足需求的交换关系、交换条件和交换过程。
市场的形成要素:消费者;产品或服务;交易条件。
2.市场营销是个人和群体通过创造并同他人交换产品和价值以满足需求和欲望的一种社会和管理过程。
市场营销的目标是满足需求和欲望;市场营销的核心是交换;交换取决于营销者的产品满足顾客需求的程度和对交换过程管理的水平。
第二章市场营销管理哲学及其贯彻1.市场营销管理是指企业为实现其目标，创造、建立并保持与目标市场之间的互利交换关系而进行的分析、计划、执行与控制过程。
营销管理的实质是需求管理，包括对需求的刺激、促进及调节。
2.市场营销管理哲学是指企业对其营销活动及管理的基本指导思想。
它是一种观念、态度或思维方式。
市场营销管理哲学的实质是如何处理企业、顾客和社会三者之间的利益关系。
4.顾客认知价值(CPV)是指企业让渡给顾客，且能让顾客受到的实际价值。
它包括顾客购买总价值(产品价值、服务价值、人员价值、形象价值)和顾客购买总成本(货币成本、时间成本、体力成本、精神成本)。
要提高顾客认知价值，企业应一方面改进产品和服务塑造企业形象，提高人员素质，提高产品的总价值;一方面根据不同顾客的需求特点，有针对性地增加顾客总价值，降低顾客购买总成本。
5.企业价值链是指企业创造价值的互不相同但又互相关联的经济活动的集合。
下部为基本增值活动，包括材料供应、生产加工、成品储运、市场销售和售后服务上部为辅助增值活动，包括基础结构和组织建设、人力资源管理、科学技术开发和采购管理。
价值链上游环节的中心是创造产品价值，与产品技术特性紧密相关;下游环节的中心是创造顾客价值，主要取决于顾客服务。
要保持企业的垄断优势，关键是保持其价值链上的战略环节的垄断优势。
第三章规划企业战略与市场营销管理1.营销战略特点有哪些,答:长远性、全局性、抗争性、纲领性、应变性2.企业战略层次划分哪些,答:企业战略层次划分企业总体战略、经营战略、职能战略。
国际营销品牌战略概述.pptx
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全球品牌与民族品牌
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全球品牌与民族品牌
全球品牌 在统一的营销战略指导下，在全球多个市 场展开营销活动的品牌
民族品牌 由本国企业原创，产权归本国企业所有的 品牌，也叫自主品牌或国产品牌
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全球品牌 的特征
本国市场上占 据主导地位 能满足消费者需求 全球市场上覆盖均衡 连续、一致的品牌定位 受益于正原产地效应
5
品牌与品牌战略
品牌战略是企业为了培育核心竞争力、提高市 场竞争力，围绕塑造品牌、提升品牌价值所制 定的一系列长期性的，根本性的总体发展规划 和行动方案。
6
品牌战略分类
按品牌数量分类 按品牌归属分类 按立足点分类
单一品牌战略 多品牌战略 复合品牌战略
自有品牌战略 他人品牌战略
民族品牌 全球品牌
吸引了全世界100多家新闻媒体的 关注，先后被译成8种文字。 对于此书，各方的评价不一。 出版后，市场上形成一个“说不” 热潮:
《中国还可以说不》 《中国仍然可以说不》 《中国为什么说不》…
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《中国可以说不》的升级版
1996年 《中国可以说不》 “中国只想领导自己” 2009年 《中国不高兴》 “中国有能力领导世界”
丰田汽车
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全球品牌与民族品牌
日本20世纪80年代开始进入品牌建设阶段，韩 国20世纪90年代开始进入品牌建设阶段
中国有海尔、TCL、联想等一大批优秀的民族 品牌，但几乎还没有一个真正的国际名牌
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《中国可以说不》（1996）
“一本标志着90年代中国大陆的爱 国情绪升温的书籍”。
国际市场营销中的品牌策略
国际市场营销中的品牌策略国际市场营销中的品牌策略1国际市场营销中品牌策略的运用及相关案例分析营销中品牌策略的核心内容就是寻求建立一个有意义的象征性符号体系，开发富有情感象意义的品牌策略。
1.1品牌本土化策略实施品牌全球化，把全球对某种商品的共同需求作为目标市场，统一规划，统一营销，这种方式有利于企业集中管理和操作，有利于在策略的实施上保持一致与连续，给世界各地的消费者以稳定的形象认知，增强品牌定位的稳健性和品牌亲和力、凝聚力。
但是同时也应看到，由于地区差异的客观存在，完全实施全球一致的品牌营销组合策略往往难以行得通，如果该种策略与当地的文化、习俗、禁忌相冲突，那么这种策略注定是要失败的。
实施品牌全球化策略，要在充分考虑全球需求一致性的同时，对全球区域的差异予以足够的重视，奉行“思考全球化，行动本土化”原则，这一原则是假定全世界有一个基本相同的定位，但在执行上可根据当地的实际而给予适当的调整。
这有利于与当地文化的融合，易于被当地消费者所接受，使得全球化策略易于实施。
因此，企业在开拓一个国家、地区的市场时，一定要重视当地的民俗风情、生活方式，消费习惯等社会文化差异。
一些世界知名品牌如可口可乐、麦当劳、诺基亚、雀巢等之所以发展得快，能够渗透到世界各地，这和他们奉行的品牌本土化策略密切相关。
几乎所有进人海外市场的跨国公司都把本土化作为获取当地市场的胜利之本，本土化无疑已成为跨国公司发展战略的一个重要组成部分，不仅可以降低跨国公司的经营成本，更可以使其在经营管理和市场营销中跨越文化障碍，提高管理效率，更容易获得当地消费者的认同。
1.1.1品牌名称本土化品牌名称作为消费者对该品牌的称谓，越使用当地消费者感到容易称呼、亲切，越容易为当地消费者所接受。
一个当地人第一次看见该品牌时，如果认为这一品牌代表的商品是当地企业生产经营的，就说明这一品牌已融入了当地的文化，品牌名称已本土化了。
“CocaCola”刚进入我国市场时，可口可乐公司根据它的发音译成中文“口渴口蜡”，投放市场后销量极低，因为很多人将“口渴口蜡”理解为“口渴时喝一口蜡”而不予购买，后来译成汉语“可口可乐”，不但与英语的发音、音节较为吻合，而且含义与产品的特性吻合，既易读易记朗朗上口，又寓意精妙，使人觉得饮了它，既饱口福，又享受人生之乐。
广东专插本《市场营销学》第6版与第7版教材内容对比
专插本《市场营销学》新旧教材对比一、教材改版（更新版本）
2022年教材：吴建安、聂元昆《市场营销学》第六版，北京，高等教育出版社，2017年
2023年教材：吴建安、钟育赣《市场营销学》第七版，北京，清华大学出版社，2022年
二、整体说明
（1）更改部分较多，有部分新增内容和删减内容，整体章节顺序、逻辑结构有做调整。
（2）新七教材删去了旧教材的第十五、十七章；新教材第九章、第十四章分别是旧教材中的第七章第三节和第十三章第三节内容。
三、教材对比（红色为新增加内容，蓝色部分为删除内容）。
国际市场营销(第二版) 第7-13章
缺点：
• 难以满足具体市场需求 • 降低子公司人员的积极性 • 难以应对贸易壁垒和差异化
（二）差异化策略
定义：企业在世界范围内向不同的国家和地区的市场提供不同的产品， 以适应和满足不同国家和地区市场的差异化需求
引发差异的两种因素：强制性因素和非强制性因素
• • • • 各国对产品标准的特殊规定 计量和技术标准的规定 自然条件的特殊性 其他政府条款规定
（二）服务策略
定义：服务是企业通过送货、安装、调试、维修、更换零部件、人 员培训等方式来保证产品功能的正常发挥，使产品质量保证条款得 以落实，实现对消费者承诺的营销手段 内容
向消费者提供产品和企业信息 提供业务技术咨询 产品的安装、调试、维修与备品配件供应 处理用户的来信，来电及来访
产品质量的保证服务，为顾客提供信用服务 其他用户要求的特殊服务
服务策略面临的重要问题决策
由谁实施产品服务
对维修服务人员的培训
对国外维修服务网点、零配件的供应
第九章
1 3
国际市场渠道策略
国际市场营销渠道结构 国际市场营销渠道设计 国际市场营销渠道管理
2 3
第一节 国际市场营销渠道结构
一、国际市场营销渠道概念
企业把自己的产品通过某种途径或方式转移到 目标国消费者手中的过程就构成了国际市场营 销渠道。
(二)特许经营
特许经营与许可证贸易的关系
范围不同
控制程度不同
关系不同
优点
低成本快速扩张 标准化，扩大市场影 响 提高经营积极性 风险小
缺点
特许利益有限 全面有效管理难以实 现 培养竞争对手 适用面窄
（三）管理合同
优点
无资金投入，风险 小 标准化，扩大市场 影响 提高经营积极性 风险小
十三章品牌策略
全球品牌100强中共有52个美国品牌，比2023年降低了6个，上榜旳德国品牌 有9个，法国为7个，日本为6个，而韩国旳“三星”和“LG”两大品牌也榜上 有名。
入选世界500强旳18家中国企业
排名 企业标志
31 40 46 212 224 229 262
企业名称
中国石化 国家电网 中国石油天然气 中国人寿 中国移动通信 中国工商银行 中国电信
第四节 品牌策略选择
一、品牌设计
简洁醒目，易读易记。 构思巧妙，暗示属性。 富蕴内含，情意浓重。 防止雷同，超越时空。
二、品牌决策
●品牌有无决策（Branding decision） ●品牌归属决策 ●品牌统分决策 ●品牌战略决策 ●品牌重新定位决策
品牌归属决策（Brand-sponsor decision）
第二节 品牌定位
一、品牌定位旳涵义 是指建立一种与满足目旳市场需要有关旳
独特品牌形象旳过程。 品牌定位就是要在选定旳目旳市场上找到
自己旳位置，并在消费者心里占据一种特 定旳位置。
二、品牌定位旳策略
㈠属性定位旳策略 ㈡利益定位策略 ㈢用途定位策略 ㈣顾客定位策略 ㈤竞争者旳定位策略 ㈥质量价格组合定位 ㈦生活方式定位
品牌出名度旳价值
●品牌联想旳代名词----利用传播，不断教育累积，经 消费者消化了解而认知品牌。 ●熟悉度引起好感。 ●出名度是种承诺----大品牌印象/品质确保感/用旳人 大约多。 ●进入品牌目录群----购置行为旳主要考虑品牌。 ●弱化竞争品牌旳影响
品牌出名度旳测量
㈠公众出名度旳测量 ⒈简朴测量法 ⒉复合测量法 ㈡社会出名度旳测量 一般用该品牌在大众媒体上出现旳频率来表达。
●产品线扩展（Line extensions） ●品牌延伸（Brand extensions） ●多品牌（Multi-brands） ●新品牌（New brands） ●合作品牌（Co-brands）
市场营销试题及答案
《市场营销学》章节测试所有测试题均根据吴健安主编的《市场营销学》第5版撰写云南财经大学：王旭聂元昆2014年12月8日目录第一章市场营销与市场营销学测试题及答案一、单项选择题【参考答案】二、多项选择题【参考答案】三、判断题【参考答案】四、填空题【参考答案】第二章市场营销管理哲学及其贯彻测试题及答案一、单项选择题【参考答案】二、多项选择题【参考答案】三、判断题【参考答案】四、填空题【参考答案】第三章企业战略与营销管理测试题及答案一、单项选择题【参考答案】二、多项选择题【参考答案】三、判断题【参考答案】四、填空题【参考答案】第四章市场营销环境测试题及答案一、单项选择题【参考答案】二、多项选择题【参考答案】三、判断题【参考答案】四、填空题【参考答案】第五章分析消费者市场测试题及答案一、单项选择题【参考答案】二、多项选择题【参考答案】三、判断题【参考答案】四、填空题【参考答案】第六章分析组织市场测试题及答案一、单项选择题【参考答案】二、多项选择题【参考答案】三、判断题【参考答案】四、填空题【参考答案】第七章市场营销调研与预测测试题及答案一、单项选择题【参考答案】二、多项选择题【参考答案】三、判断题【参考答案】四、填空题【参考答案】第八章目标市场营销战略测试题及答案一、单项选择题【参考答案】二、多项选择题【参考答案】三、判断题【参考答案】四、填空题【参考答案】第九章分析竞争动态测试题及答案一、单项选择题【参考答案】二、多项选择题【参考答案】三、判断题【参考答案】四、填空题【参考答案】第十章产品策略测试题及答案一、单项选择题【参考答案】二、多项选择题【参考答案】三、判断题【参考答案】四、填空题【参考答案】第十一章品牌策略测试题及答案一、单项选择题【参考答案】二、多项选择题【参考答案】三、判断题【参考答案】四、填空题【参考答案】第十二章定价策略测试题及答案一、单项选择题【参考答案】二、多项选择题【参考答案】三、判断题【参考答案】四、填空题【参考答案】第十三章分销策略测试题及答案一、单项选择题【参考答案】二、多项选择题【参考答案】三、判断题【参考答案】四、填空题【参考答案】第十四章促销策略测试题及答案一、单项选择题【参考答案】二、多项选择题【参考答案】三、判断题【参考答案】四、填空题【参考答案】第十五章营销计划、组织与控制测试题及答案一、单项选择题【参考答案】二、多项选择题【参考答案】三、判断题【参考答案】四、填空题【参考答案】第十六章国际市场营销测试题及答案一、单项选择题【参考答案】二、多项选择题【参考答案】三、判断题【参考答案】四、填空题【参考答案】第十七章服务市场营销测试题及答案一、单项选择题【参考答案】二、多项选择题【参考答案】三、判断题【参考答案】四、填空题【参考答案】第十八章市场营销的新领域与新概念测试题及答案一、单项选择题【参考答案】二、多项选择题【参考答案】三、判断题【参考答案】四、填空题【参考答案】第一章市场营销与市场营销学测试题及答案一、单项选择题在下列每小题中，选择一个最适合的答案。
市场营销学第十三章%20试题
第十三章分销策略一、单项选择题(在下列每小题中，选择一个最适合的答案。
)1、使所供应的物品符合购买者需要，包括分类、分等、装配、包装等活动属于分销渠道职能中的_________。
A．促销职能B．配合职能C．接洽职能D．物流职能2、契约约束与_________能促使中间商达到生产者预期的绩效标准。
A．佣金B．销售配额C．提成D．放宽信用条件3、向最终消费者直接销售产品和服务，用于个人及非商业性用途的活动属于_________。
A．零售B．批发C．代理D．经销4、分销渠道的每个层次使用同种类型中间商数目的多少，被称为分销渠道的_________。
A．宽度B．长度C．深度D．关联度5、物流系统中总成本的数学公式为D = T + FW + VW + S，其中FW代表_________。
A．总运输成本B．总固定仓储费C．总变动仓储费D．总成本6、工业分销商向_________销售产品。
A．零售商B．制造商C．供应商D．消费者7、以大批量、低成本、低售价和微利多销的方式经营的连锁式零售企业是_________。
A．超级市场B．方便商店C．仓储商店D．折扣商店8、物流以企业销售预测为开端，并以此为基础来规划生产水平和。
A．销售水平B．市场规模C．成本费用D．存货水平9、任何一个物流系统都必须考虑。
A．服务水平B．成本C．利润D．A和B10、企业对中间商的基本激励水平应以为基础。
A．中间商的业绩B．企业实力C．交易关系组合D．市场形势11、批发商的最主要的类型是_________。
A．商人批发商B．经纪人C．代理商D．制造商销售办事处12、分销规划实质上就是建立一个有计划的、实行专业化管理的。
A．横向市场营销系统B．垂直市场营销系统C．双向市场营销系统D．水平市场营销系统13、物流的主要职能是将产品由其生产地转移到消费地，从而创造。
A．时间效用B．形式效用C．地点效用D．占有效用14、生产消费品中的便利品的企业通常采取_________的策略。
国际市场营销产品策略PPT课件
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三、产品系列的选择与适应性
（一）五种全球产品策略（）
产品不变
促
销 不
直接延伸
变整 产品调整 双重调整
产品创新：开发新产品
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案例：百事可乐——产品促销直接延 伸
• 从某种程度上来看，促销发生改变。但都是渴望无限（Ask for more）作主题的。
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案例
• 快速撇脂策略：刚刚上市的新款手机定价很高 • 缓慢撇脂策略：许多当季时尚产品定价很高 • 快速渗透策略：大多数日用品、本田飞度以万配合广告宣传迅速抢占中国经济型轿车市场 • 缓慢渗透策略：如风油精
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成长期
• 特点：大量新顾客开始购买，生产成本相对降低 • 成长期策略（强调4P）
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案例：VOLVO汽车
销售到中国的汽车在冷却系统、空调 系统等都有较大的调整
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案例：英国/日本等地的汽车
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案例：宝洁公司的产品调整
在全球很多地方都可以见到Tide洗衣粉。但 洗衣粉对于水质是相当敏感的，要根据水的 硬度、温度、机洗手洗方式等进行调整。
✓ 产品要想卖的贵，必须要有独特性！——差异化战略 ✓ 产品没有特点，生产成本就要低！——成本领先战略 ✓ 总结：人无我有，人有我优，人优我转！
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• 【强调】产品有没有差异，差异是否明显，要由消费者说了算。
✓产品和别人的明明不一样，客户说一样，你完了！ ✓产品明明和别人的一样，客户说不一样，你赢了！
案例：各地特色产品 第13页/共58页
资料
• 从现实中跨国公司的营销实践来看，真正实现完全的国际标准化营销成功的跨国公司寥寥无几，通常公认 的有可口可乐、百事可乐
国际市场营销产品策略
产品生命周期阶段
有关产品生命周期的论述大都认为一般商品的销 售历史表现为一条S型曲线，可以分为4个主要阶段： • 导入期：销售缓慢成长，因前期巨额费用支出，致使 利润几乎不存在。 • 成长期：产品被市场迅速接受和利润大量增加。 • 成熟期：销售成长减慢。为了对抗竞争，维持产品的 地位，营销费用日益增加，利润稳定或下降。 • 衰退期：销售下降的趋势增强和利润不断下降。
2、成长期策略
(1)通过提高产品质量或增加花色品种等完 善产品，并及时扩大生产能力。
(2)进行市场细分化，将产品投入新的市场 部分。
(3)寻求新的经销商，开辟更多的经销渠道。
(4) 调整广告策略。
(5)在必要时，可选择适当时机降低价格， 吸引更多的购买者。
3、成熟期策略
(1)市场改革 包括发展产品的新用途和开辟新市场两
• 商标一定是品牌，但品牌不一定是商标。 • 品牌是市场概念，实质上是品牌使用者对顾客在
产品特征、服务和利益等方面的承诺。 • 商标是法律概念，它是已获得专用权并受法律保
护的品牌或品牌的一部分。
品牌的作用
(1) 品牌对营销者的作用 • 有利于促进产品销售，树立企业形象。 • 有利于保护品牌所有者的合法权益。 • 有利于约束企业的不良行为。 • 有利于扩大产品组合。 • 有利于企业实施市场细分战略 (2) 品牌对消费者的作用 • 有利于消费者辨认、识别及选购商品。 • 有利于维护消费者利益。 • 有利于促进产品改良，满足消费需求。
• 系列品牌策略：即企业名称加个别品牌策略， 指企业对其不同种类的产品分别使用不同的品 牌，但在各种类产品品牌前面还冠以企业名称。
• 多品牌策略 ：即企业对同一种产品使用两个 或两个以上的品牌。
品牌延伸决策
国际市场营销之品牌策略PPT培训课件
市场调研
了解目标消费者需求、竞 争对手情况以及市场趋势。
品牌规划
根据市场调研结果，制定 品牌策略，包括品牌定位、 形象和传播等。
实施与监控
执行品牌策略，并定期评 估效果，进行必要的调整。
02 国际市场营销环境分析
国际市场概述
国际市场定义
国际市场是不同国家和地区之间 商品和服务的交换场所，包括商 品、技术、知识、文化等的跨国
交易。
国际市场发展历程
从地理大发现到现代全球化，国 际市场经历了数百年的发展，逐 渐形成了全球一体化的市场体系。
国际市场特点
国际市场具有多样性、复杂性和 动态性等特点，不同国家和地区 的文化、政治、经济环境差异较 大，给企业国际化营销带来挑战
和机遇。
目标市场选择
目标市场定义
目标市场进入模式
目标市场是企业拟进入并开展营销活 动的国家和地区，是企业国际化营销 战略的核心。
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感谢您的观看
通过研发创新，提供独 特的产品功能、品质和 设计，满足消费者需求。
价格差异化
根据市场需求和竞争情 况，制定具有竞争力的 价格策略，吸引不同层
次的消费者。
渠道差异化
选择适合目标消费者的 销售渠道和合作伙伴， 提高产品覆盖率和市场
占有率。
促销差异化
采用独特的促销手段和 活动，吸引消费者的注 意力，提高品牌知名度
品牌推广策略
促销策略
通过打折、赠品等促销方式， 吸引消费者购买，提高销售额
。
渠道策略
通过多元化的销售渠道，扩大 品牌覆盖面，提高市场占有率 。
合作策略
与其他品牌或机构合作，共同 推广品牌，实现资源共享。
国际市场营销知到章节答案智慧树2023年吉林财经大学
国际市场营销知到章节测试答案智慧树2023年最新吉林财经大学第一章测试1.国内市场营销是国际市场营销的延伸。
（）参考答案:错2.多国市场观念强调海外市场的差异性和海外业务的重要性。
（）参考答案:对3.经济全球化是指世界经济活动超越国界，相互联系、相互依存而形成的有机经济整体的过程。
（）参考答案:对4.国际市场营销与国际贸易的差异不包括（）。
参考答案:目的不同5.国内市场延伸观念反映的思想导向（）。
参考答案:本国中心思想导向6.（）应深化区域合作交流，加快推进平台机制创新，不断提升综合服务功能。
参考答案:政府7.国内市场营销和国际市场营销的差异点有（）。
参考答案:多国协调和控制;营销环境;可控因素8.国际市场营销观念主要有（）。
参考答案:多国市场观念;全球营销观念;国内市场延伸观念9.经济全球化，使得多数国家经济利益相互交织，可以（）。
参考答案:减少了贸易壁垒;外国企业更容易进入本国市场;增加企业全球化经营的可能性;取消对外商直接投资的限制10.中国企业国际化经营的现状（）。
参考答案:跨文化经营能力仍需提升;国际市场营销观念还需提升;对国际市场缺乏深入研究第二章测试1.市场机会是指由环境变化造成的对企业国际市场营销活动有吸引力和利益空间的领域。
（）参考答案:对2.环境威胁是指环境中有利于企业营销及其发展的因素，对企业形成挑战。
（）参考答案:错3.政治风险的测量方法需要多种方法结合使用，不能单独使用。
（）参考答案:错4.以下哪种国际市场环境分析方法是指获取和利用外部环境中有关事件信息、趋势信息和关系信息的行为，以协助企业的高级管理者制订其未来行动的计划。
（）参考答案:环境扫描法5.行使审判权和检察权的政府机构是（）。
参考答案:司法机构6.国际商务活动中各方当事人之间发生争议，争端双方要求第三方调解分歧，从而达成一致协议，属于哪种解决国际争端的方法（）。
参考答案:调解7.国际市场营销环境主要包括（）。
自考_市场营销练习题第八章产品及生命周期策略及第十三章
第八章产品及生命周期策略重点章一、单选题：1、按照整体产品的概念，产品被看作是（）A任何有形物品 B任何可以等价交换的服务C任何可以等价交换的有形物品 D购买者需要得到的各种有形的利益和无形的满足感2、在炎热的夏天，人们购买空调以满足凉爽舒适的需求，这是产品的（）部分。
A核心 B形式 C期望 D延伸3、一个企业的产品组合中所包含的产品项目总数称为（）A产品组合的宽度 B产品组合的长度C产品组合的深度 D产品组合的关联度4、顾客频繁购买，希望一旦需要即可买到，并且只需花最少精力和最少时间去比较品牌、价格的消费品是（）A便利品 B选购品 C特殊品 D非渴求品5、消费者为了物色适当的物品，在购买前往往需要去许多家零售商店了解和比较商品的花色、式样、质量、价格等消费品是（）A便利品 B选购品 C特殊品 D非渴求品6、消费者能识别哪些品牌的商品物美价廉，哪些牌子的商品质次价高，而且习惯上愿意多花时间和精力去购买的消费品是（）A便利品 B选购品 C特殊品 D非渴求品7、顾客不知道的物品或者是虽然知道却没有兴趣购买的物品是（）A便利品 B选购品 C特殊品 D非渴求品8、一个企业产品组合中产品项目的总数是指产品组合的（）A深度 B宽度 C长度 D关联性9、企业所有的不同产品线的数目是产品组合的（）A深度 B宽度 C长度 D关联性10、一个企业产品线中的每一产品项目有多少个品种（如口味、大小等）是指产品组合的（）A深度 B宽度 C长度 D关联性11、原来企业生产高档产品，后来决定增加低档产品，这种产品延伸策略是（）A向下延伸 B向上延伸 C双向延伸 D品牌延伸12、原来企业生产低档产品，后来决定增加高档产品，这种产品延伸策略是（）A向下延伸 B向上延伸 C双向延伸 D品牌延伸13、原来企业生产中档产品，后来决定向产品大类的上下两个方向延伸，这种产品延伸策略是（）A向下延伸 B向上延伸 C双向延伸 D品牌延伸14、某公司原来生产微波炉，现在扩展到生产空调、橱柜、洗碗机等产品，该公司的这种做法属于（）A.增加产品组合的宽度B.增加产品组合的长度C.增加产品组合的深度D.增加产品组合的高度15、品牌使用者策略中，企业决定使用自己的品牌，这种品牌叫做（）A企业品牌 B中间商品牌 C自有品牌 D其他品牌16、企业整体声誉不会受到某种商品的声誉影响，商品使用自己的品牌名称，这种品牌策略是（）A个别品牌 B统一品牌 C分类品牌 D企业名称加个别品牌17、企业所有的产品都统一使用一个品牌名称，这种品牌策略是（）A个别品牌 B统一品牌 C分类品牌 D企业名称加个别品牌18、（）策略在企业宣传介绍新产品的时候费用开支较低。
国际市场营销之品牌策略
2010-8
品牌决策的思路
品牌化决策
品牌主决策
品牌要素决策
品牌组合决策
品牌再定位决策
2010-8 国际市场营销 37
1，品牌化策略：是否使用品牌？ 无品牌——成本低，产品简化； 有品牌——便于识别，差异化明显，但存 在风险； 例如：OEM的优势（中国的服装，在加上 NIKE品牌标志前后的价值差异）
依附定位
以竞争者品牌为参照物，依附竞争者定位。
目的：通过品牌竞争提升自身品牌的价值与知名度
依附定位通常基于以下理由：
竞争对手是市场领导者，实力雄厚，难以正面竞争 竞争对手已树立了稳固的形象，依附竞争者，可以传 递与之相关的信息。 消费者不在乎某一产品如何，只关心其同某一特定竞 争者相比怎么样。因为产品的价值和质量，消费者很 难定量感知。
师傅：也指有一定水平的专业技术人员，例如餐厅 做菜的师傅、家具雕刻的师傅。 师傅：是教师的尊称，与徒弟相对，也是太师与太 傅两官职的合称。
师傅给人以亲切、责任感、专业成就的印象，反映 了“康师傅”的责任心。
2010-8 国际市场营销 14
4，品牌表达的意思
品牌不只是一个名字，品牌是一个需要规划、有内 涵、有形象、有个性、需要体现自己价值的生命 体。 属性——如奔驰车的“高贵”； 利益——顾客是为了购买利益而来； 价值——体现制造商的某些价值观； 文化——品牌可能附加了一定的文化； 个性——品牌代表了一定的个性； 使用者——品牌体现了产品的使用者。
关联作为定位，称为使用者定位。 通过品牌代言人将品牌人性化，从而树立独特的 品牌形象和品牌个性。 耐克与乔丹