诏安2020年下半年营销方案计划

第一部分：背景

背景1：诏安县是书画艺术之乡、青梅之乡、八仙茶之乡等，各乡镇有各自特色产业和土特。这里也有全国重点乡镇四都、霞葛镇、梅岭镇、南诏镇、桥东镇等。据统计，诏安现现有画廊300多家，书画产业从业人员3000多人。如今县域文化及相关产业单位达到148家，个体经营户777家。全县书画微拍群也有近10个，每个群可容纳数百人，每周进行2-3期的作品竞拍。

背景2：楼市及置业者特点

楼市：整体不温不火。

区域：五成在县城南湖/南诏镇，五成在乡镇。、

身份：目前买房者公务员及单位较多，其次是外出打工的返乡置业特征：对价格敏感喜欢讨价还价，对于大品牌不感冒、关心楼盘的建筑质量、认可优质地段，如江滨和南湖（南环城）。

第二部分：整体策略大纲

将改善盘做成精品标杆，持续领跑。

一、整体计划节点

3个节点：9月售楼部开放、十一样板房开放、春节前第三次开盘

2个任务：消化7月份开盘后的余货+新楼栋蓄客，每月新开盘1栋1个形象塑造：闭环价值体系塑造（企业品牌、项目）

2场大秀

2个话题

1个特色渠道+1个阵地

组织准备：将销售团队分组，或将现团队调整部分人员组建渠道团队。担当常规拓客，佣金分配另外定。

二、形象策略：品质塑造

品牌上，建立品质形象。金座开发的楼盘品质、口碑，塑造品质地产。价值包装：对于项目的产品、园林的包装，传达出高人一等的形象。广告上：梅峰北路大门包装（项目临时售楼部旁），起到导示作用。推广上：县城酒店、商店、宾馆的展架/背胶进驻（通过提供礼品公关）；

乡镇刷墙、墙体广告喷绘等户外广告

网络：建立项目微信公众号、项目抖音蓝V号，定期运营。

活动策略：月月有活动

8月/9月上旬，“金座之恋”夜市路演，广场新品发布会

地点：江滨广场/梅峰公园广场

9月中/10月上旬，通过2场大型活动，迅速增加来人量。

活动1：啤酒美食节。

活动2：中秋博饼+业主答谢宴（地点：明诏大酒店）

通过布袋木偶、木版年画、制鼓工艺、锦歌等非物质文化遗产的集中展示，联络吸引众多游客。2个话题事件。通过话题事件提高项目形象，提升人气。

话题1:微电影《金座之恋》

话题2：抓鹅比赛（线上H5游戏-线下抓鹅比赛-放生，阐述）

11/12月，

11月话题事件——“光棍节机器人求抱抱”（视频）

12月事件活动——“冰雪奇缘”冰雪嘉年华免费赠票

01月/02月通过2场资源活动，配合返乡置业促销优惠01月元旦客户答谢活动

02月迎新春农贸展

渠道策略：

➢书画微拍平台、画廊（画店、裱背店）、美协书协、书画产业园。➢本土书画淘宝店、微信群、微拍堂等网络用户十余个。

➢联系书画协会、地方电视台举办的书画展会/名人堂，变项目售楼为直播室。

➢变售楼部为“图书馆+少儿书画室”的合体，未来经常性联络幼儿园、培训机构、学校团体举办圈层活动

第三部分如何搞活乡镇

主题活动1：8月/9月

电影进乡村——乡镇电影放映计划

参与形式：放映前项目视频 VCR宣传、广告植入和配合巡展、小礼品派发等

10/12月，金座送文艺下乡路演

——诏安名乡名镇巡礼（青梅煮茶画八仙）

南诏镇（中国书画艺术之乡）

四都镇（水果之乡。镇所在地四都圩，是县最大的农贸物品集散地）

梅岭镇（牡蛎、下傅紫菜）

霞葛镇（青梅之乡）

桥东镇（蔬菜之乡）

太平镇（走马青梅、走马贡柑）

白洋乡（汀洋八仙茶）秀篆镇（龙伞岽、礤岭）、官陂镇公田等茶乡重镇