互联网运营ppt模版

市场分析
辣椒酱制品重点企业
主要生产风味豆豉、 油辣椒、鲜牛肉末、 水豆豉、风味腐乳等 20多个系列产品，是 目前国内生产及销售 量最大的辣椒制品生
产企业。
李锦记是国际知名的 顶级中式酱料品牌。 集团旗下生产的蚝油、 酱油、辣椒酱、方便 酱及XO酱等超过 200种产品，
主要种类有鱼块、 鸡丁、牛肉、豆豉、 鱼仔等各种口味香 辣酱。
生命周期不同阶段的推广策略的难点在于对生命周期的判断上，生命周期的不同阶段并没有一 个明显的分割，这就需要决策者积极了解市场行情，洞察行业趋势，了解竞争对手动态，通过数据 分析给生命周期的划分提供科学依据。
最后，网站推广并不是对某一种策略的简单利用，而是根据行业特征、发展阶段、竞争状况等 设计具有针对性的综合方案，以保证网站推广效果最佳。
美誉度
忠诚度
品牌美誉度是指品牌获得公众 信任、支持和赞许的程度，即 消费者对产品的整体印象和评 价，从通俗的角度讲就是“老 百姓心里有杆秤”。品牌美誉 度才能真正反映品牌在消费者 心目中的价值水平。知名度可 以通过宣传手段快速提升，而 美誉度则需要通过长期的、细 心的品牌经营，十年如一日地 保持良好的品牌形象，才能建
口碑/热点 营销
策划一个有创意的 “热点”内容，让大 众主动愿意传播品牌 和营销的信息。口碑 营销的重点在于如何 选择或创造一个具有 广泛传播性质的 “源”。
成长期推广策略
此阶段时间周期：3-6月
搜索优化
从成长期开始就应该 注重搜索引擎的优化 工作，重点关键字的 优化和长尾关键词的 选择都不能少。注： 网站、店铺都需要优 化
良好的视觉呈现， 让客户会感觉到 有迫切的需求， 也会不断地激起 客户的购买欲。
在策划上，产品不 仅要贴近用户、满 足用户需求，而且 更要通过创意的想 法来区别于其他的 同类产品，为自身 产品抢占更多市场 先机。
效果跟踪， 记录目标完成率， 复盘活动内容， 分析效果原因， 调整活动内容。
运营模式
01
市场分析
传统销售渠道
商场 经销商渠道 展会渠道
连锁渠道 代理商渠道 专卖店渠道
市场分析
辣椒产地分布
辣椒在我国各地均有种植，种植面积分布在 全国3 0 个省份，形成了以湖南、贵州、四川、重 庆、江西、云南、陕西、河北、山东、河南 、吉 林和新疆等2 0 个省、自治区、直辖市的重点辣椒 产区，还有以贵州虾子镇、云南稼依镇、河北鸡 泽县、山东武城县以及吉林洮南县等为代表的区 域性辣椒集散地，在东北、华北、西北、海南等 地形成了杂交种种子生产基地。
电商平台
B2B B2C (阿里、京东、 淘宝、天猫）
02
自媒体运营
微信公众号 微博 博客
今日头条
03
网站运营
SEM SEO
04
短视频运营
抖音 快手 秒拍 美拍
05
即时通讯运营
微信 QQ
运营模式
营销推广 过程
引入期一般是指新产品研发成功上线到正式进入 市场的阶段，互联网公司更多时候称之为测试阶段。
成长期是指产品初步推广成功后，转入大面积 推广的阶段。
互联网+产品运营
商业计划书
C 目录 ontents 01 02 03 04
项目介绍 市场分析 产品优势 运营模式
项目介绍
鲜椒酱是中国广大农村的一种传统调料。每年3-11月份，辣椒 出来的时候，作为菜或尝鲜，把青辣椒、仙女红线红椒、仙女红朝 天椒、大蒜、生姜按照一定的比例切碎，码上盐，辣椒鲜香味立马 出来。与市场上的剁辣椒、糟辣椒、豆豉辣椒、糍粑辣椒完全不是 一个概念。鲜辣酱注重鲜、香，天然健康。
感谢观看
讲述人：
市场分析
辣椒制品分类
辣椒酱
辣椒碱
辣椒粉
辣椒干
辣椒 红色素 速冻辣椒
(片、丁、圈)
市场分析
辣椒制品的市场规模及增速
随着人们对辣椒食用价值与营养价 值认识的不断提高，辣椒已迅速发 展成为全世界消费量最大的蔬菜之 一，交易额近300亿美元。其中以 油辣椒、辣椒酱、剁辣椒、泡椒等 辣椒调味品为主的辣椒加工制品， 全球年产量超过百万吨。中国更是 全球辣椒酱头号消费国和生产国， 食用人群超过9亿。随着食辣人群数 量的不断增加及食辣范围的不断扩 大，未来食用辣椒即辣椒初级制品 和中级制品需求将保持持续增长的 势头，市场规模也将保持持续增长。
立起来。
品牌忠诚度指能够让消费者持 续购买、持续消费同一品牌的 程度，品牌忠诚度是品牌经营 的终极目标，较高的品牌忠诚 度意味着重复购买和积极推荐， 即使是面对更好的产品特点、 更多的方便、更低的价格，也 不动摇。它所带给企业的是持 续的营业收入和安全的发展前
景。
运营模式
产品营销满足条件
定位产品 受众
成熟期是指经过成长期以后，用户的规模已经达 到一定的数量，浏览量趋于稳定或缓慢增长的阶段。
衰退期是指产品逐渐老化，转入新产品更新换 代的时期。
运营模式
引入期推广策略
邀请体验
产品免费试用，客户信息反馈
平台试水
宣传平台多渠道信息发布
此阶段时间周期：30-45天
问卷调查
组织网络平台产品问卷调查 （口味、价格等）
运营模式
陈列广告
Banner广告，视频 广告，交互广告，弹 出广告等等
社群营销
有共同的价值观、共 同的爱好。然后制定 相应合理的群规则， 定期产出群成员所想 要的价值，积极的调 动每一个群成员。
搜索引擎 营销
通过购买搜索引擎上 的某个关键词，进行 产品呈现和流量引导。 是效果最明显的推广 手段，但成本也很高， 如果竞价后的产品不 能及时产生收入就不 得不考虑推广成本的 问题。注：前期引流 关键手段
分析用户 痛点
产品贴近 用户生活
产品视觉 呈现良好
产品策Hale Waihona Puke Baidu 创意
营销总结
先理清楚产品的 受众人群，才能 够对产品的接下 来的包装和宣传 提供一个方向
要对用户群体做一 个充分的分析，只 有深挖他们的痛点， 才能够针对地提出 解决方案，进而挖 掘更多的自身产品 优势。
只有设计和包装出 贴近用户生活的产 品，才能够真正地 吸引客户，让客户 从心底里接受你的 产品，而不至于反 感，这样推向市场 更加容易。
鲜椒酱在全国分为南北派 南派，以西南地区，特别是重庆武隆仙女红为代表，遵循传统 农村做法，完全农村手工打造，产品呈现完美块状，充分注重产品 自然“鲜、香”。 北派，以山东地区以业化为主，生产以腌制工艺，产品呈现酱 状，注重酱香。 不管南派，还是北派，都注重鲜的打造，但南派的鲜更真实， 是实实在在的鲜辣酱。而北派的鲜是通过品牌打造，敢为天下鲜的 概念输入为主，产品是发酵产品。
互联网+”就是“互联网+各个传统行业。 就是指依托互联网平台进行作业的一系 列商业行为,比如互联网+零售，互联网 +外卖,互联网+家装等等。
运营模式
运营模式
网络运营目的
品牌宣传
产品营销
销售提升
运营模式
品牌宣传
• 品牌的作用 是在用户产 生需求的时 候能够想到 你！
• 增加购买机 会！
知名度
品牌知名度是品牌能为企业提 供的最基本利益。熟悉度引发 好感，消费者总是对自己熟悉 的商品比较信任，而且更容易 记住与之相关的信息，这对提 高营销活动效率非常有帮助。 在一个还没有形成强势品牌的 市场上，第一个打响知名度的 品牌将占据后起品牌无法取代 的地位。
海天调味产品涵盖了酱 油、蚝油、醋、调味酱、 鸡精、味精、油类、小 调味品等八大系列200 多个规格和品种，细分 为“经典味”、“天天 乐厨”、“点趣”、 “烹肉大师”、“YES! 黄豆”、“果真好醋”、 “百焗易”等十余个产 品子系列。
是江北规模最大的 集辣椒种植、收购、 加工、储藏、销售、 出口为一体的综合 性外向型企业。公 司主营辣椒调味料、 食品添加剂和快速 消费品等三大系列 产品
社会化媒体营销
改善用户体验 获得更多转化。
05
转化率优化
此阶段时间周期：6-18月
运营模式
衰退期推广策略
衰退期是指产品逐渐老化，转入新产品更新换代的时期。一个产品的衰退并不是立即下线而是经历 一个阶段。在寻找到新的机会或转型之前，以前的用户需要留住，客户关系不能放弃，公司的利润 还得保持。此时期的推广特征是以内部推广为好，可以通过提供附加服务、多做活动等方式尽量留 住用户，以延长退出时间。
运营模式
成熟期推广策略
联署营销
网络公关
软文重点在于 品牌整体形象 的包装让品牌 更深入人心。
01
软文推广
02
各大广告联盟 上发布产品或 与一些知名网 站进行内容合 作，让众多网 站帮忙呈现内 容，推广产品。
利用各种社会化 媒体平台进行品 牌形象展示以及 流量引导，以提 升品牌的认知度。
03
04
利用互联网的高 科技表达手段营 造品牌形象。
产品优势
鲜椒酱卖点
食材新鲜
工艺健康
无添加剂
口味丰富
优选产地 限时加工
熬制工艺 鲜味保真
食材天然 技术杀菌
研发团队 口味革新
运营模式
什么是“互联网+”？
“互联网+”代表着一种新的经济形态， 它指的是依托互联网信息技术实现互联 网与传统产业的联合，以优化生产要素、 更新业务体系、重构商业模式等途径来 完成经济转型和升级。