ECCO公司的跨国经营之道
试分析我国制鞋企业的国际营销策略
试分析我国制鞋企业的国际营销策略我国制鞋企业国际营销策略从以下三个方面进行分析：一、品牌战略品牌是制鞋企业的核心竞争力。
许多中国制鞋企业在国际市场上仍然缺少品牌优势。
因此，他们必须树立自己的品牌，加强品牌形象，提高产品的品质、服务和品牌价值的同时，建立起健全的品牌管理体系。
1.1 大力打造品牌形象为建立企业品牌形象，制鞋企业必须在产品设计、品质控制、营销策略等多个方面进行大力投入。
企业应该在产品设计中加强创意，注重时尚元素的融合，提高产品的品质和款式；同时加强品牌的宣传和推广，在媒体和互联网上提高品牌知名度。
1.2 提高产品品质企业应该注重产品的品质，建立起完整的质量管理体系，保证产品质量的稳定性和一致性。
在生产过程中，要加强企业产品的认证，让消费者有高品质、可靠的产品保障。
1.3 引进国际品牌合作采取国际品牌合作战略是与国际品牌接轨的一种有效方法。
通过与国外知名品牌合作，企业不仅能获得国际先进技术，还能将品牌效应引入国内市场。
二、市场战略在国际市场上，市场研究与市场战略的选择至关重要，是市场营销的核心。
2.1 建立战略联盟企业需要在国外市场上找到可信的合作伙伴，建立战略联盟。
公司可以通过合作联盟来分享资源、知识和市场信息，并能开拓更多的市场资源。
2.2 加强市场调研市场调研是企业进入国际市场的基础。
制鞋企业需要加强对国际市场的了解，包括顾客需求，行业标准，竞争对手情报，市场发展情况等。
2.3 拓展多元化市场中国制鞋企业还可以通过多元化的市场拓展战略来提高国际市场份额。
这包括探索新的国际市场，开发新的市场细分领域，增加鞋款和系列，满足消费者个性化和多元化的需求。
三、贸易战略贸易战略是制鞋企业扩大出口的有效途径。
企业可以采取如下措施来加强贸易战略：3.1 开拓新兴市场企业应该根据需求和发展潜力开展贸易，增加对新兴市场的出口，如拉丁美洲、非洲等。
3.2 参加国际展览会参加国际展览会不仅能够接触到更多客户，还能够对外展示自己的产品。
ECCO公司国际化进程及其启示
跨 国公 司向国外进行投资 的问题 。 ２ 、内部化优 势。它 是指企 业为避 免 不完全竞 争市 场带来 的影 响而通 过 内部化把企业 的优势保持在企业 内部 。 企 业把 所有 权优 势转移 到 国外子公 司
及分 支机 构 中使 用， 比直接 出售和转 让 给当地企 业可 以获得 更大 收益，这
可协议， Ｈ本生产 ＥＣ 品牌 的鞋子 。 在 ＣＯ 当然， 这种情 况是一 个例 外， 属逆 向投
资 。之所 以选择 Ｈ本，其原 因有二：第
一
产出来的。 每年， ＣＯ ＥＣ 公司在研究开发
新材 料 、新工 艺和 新设备 上都 要投人 巨资。如 Ｉ８ 年，ＥＣ 在生产上首 次 ９０ ＣＯ
现状；（ ） ２ 欧洲企业 的国际化进程完成 已久 ，并且是在 完全 市场 经济 的条 件
所提供 的更 有 利的条 件 。区位优 势不
２Ｏ 发展研究 ／ ２０ ０ ６年 第 ｇ 期
维普资讯
对 外 开放
是 企业本 身所拥有 的 ，而是 东道 国所
分析丹麦 ＥＣ 制鞋公司的国际化进程 。 ＣＯ
之所 以选择这个案例 （ｃ ｏ ， Ｅ ｃ ） 主要是基
于以下两个原因：１从生产和技术上说 （ ）
，
时直接 投 资就会 产生 。 内部化 优势 实 际上 回答 了跨 国公 司如何去 国外 进行
直接投 资的 问题 。 ３ 、区位优 势。它是指一 个国家相 对另一 个 国家 ，为外 国企业 投资 设厂
英 国里 丁大学 教授 邓宁 的国 际生 产折衷理论 （ 也叫国际生产综合理论） 认
占的，必 须是在 企业 内部可 以 自由移 动 ，并且 可 以跨 越一 定空间 距离 来利
用 的 。所有 权优 势主 要 回答 了为什 么
意大利羊绒奢侈品牌拓展国际市场的做法与借鉴
意大利羊绒奢侈品牌拓展国际市场的做法与借鉴作者：刘明远来源：《对外经贸实务》2013年第03期山羊绒素有“软黄金”、“纤维之王”的美称，是迄今为止纺织原料中最优良的纤维。
世界山羊绒生产国主要有中国、伊朗、阿富汗、印度、蒙古、土耳其。
中国是羊绒的最大生产国和出口国，羊绒产量占世界总产量的75%以上。
据不完全统计，我国有近3000家羊绒企业，集中了全世界93%的羊绒原料，羊绒及其制品加工数量世界第一，世界羊绒消费市场有3/4以上的商品产自中国。
现我国已经培育出鄂尔多斯、鹿王、雪莲、圣雪绒、珍贝、米皇、恒源祥等国内知名品牌，羊绒产品出口已具有相当的规模，在国际上占有极其重要的地位。
但遗憾的是，中国羊绒产品在国际市场上大都处于中低端市场，与意大利、英国等国际高端品牌的款式设计、加工技术、精准定位存在很大的差距，价格差异更是高达百倍。
中国和意大利，一个是羊绒生产和消费大国，一个是羊绒奢侈品品牌输出基地，中国羊绒企业应从意大利奢侈品牌的发展中获得一些启发，本文以意大利羊绒奢侈品牌杰尼亚（Zegna）为例，分析了我国羊绒企业创国际自主品牌存在的问题，并提出了建议，以期对我国羊绒企业创国际品牌有积极的促进作用。
一、意大利奢侈男装品牌杰尼亚（Zegna）拓展国际市场的法宝杰尼亚（Zegna）是世界顶级的奢侈男装品牌和意大利最享有盛誉的企业之一。
公司于1910年诞生在意大利阿尔卑斯山脉比耶拉地区的Trivero小镇，令这个小镇闻名天下的是卓越的羊毛织物制造工艺——杰尼亚品牌的发源地。
上世纪80年代末，公司实行垂直一体化的综合发展战略，成为涵盖从面料、成衣到服装配饰等各个领域的国际奢侈品品牌，率先进入新兴奢侈品市场，尤其是金砖四国和亚洲地区市场，目前杰尼亚在超过87个国家开设了560家专卖店，员工总数超过7000人，年销售额已经占据世界高档男装市场份额的30%以上。
如今的杰尼亚已被誉为男装中的极品，集团年销售额接近8亿欧元。
ECCO品牌分析报告
ECCO品牌分析报告一、品牌背景ECCO是一家丹麦鞋业品牌，成立于1963年，总部位于丹麦布雷德斯特普。
ECCO的产品涵盖运动休闲鞋、时尚鞋、女鞋和男鞋等。
经过数十年的发展壮大，ECCO已经成为全球知名的鞋业品牌之一。
二、品牌历程1. 初创阶段（1963-1990年）ECCO成立之初，专注于生产高品质的男式鞋和女式鞋。
在20世纪80年代末，ECCO开始进军国际市场，开拓北美和欧洲市场，并逐步将产品线扩展至运动休闲鞋等领域。
2. 发展阶段（1990-2010年）在这一时期，ECCO逐渐成为全球知名的鞋业品牌之一。
在产品定位上，ECCO始终坚持质量和舒适性，并提出“皮革的力量”这一品牌口号。
此外，ECCO在生产工艺、材料选择等方面也得到了消费者的认可。
3. 现代化阶段（2010年至今）近年来，ECCO在智能化生产、数字化营销等领域不断尝试，在品牌数字化转型上取得了反响。
同时，在可持续发展方面，ECCO也积极布局，提出了“从贝壳到鞋子”的生态链保护概念。
三、品牌特点1. 注重材料选择和工艺精湛。
ECCO材料、工艺都来自欧洲，且全局有统一的质量控制标准。
ECCO鞋子的材质、设计和工艺制作都是“一个策画，一条腰带”的原创设计、生产、销售模式，从供应链到制作到销售，都被ECCO集中掌控，确保了产品的稳定性和品质。
2. 强调舒适度和健康性。
ECCO注重鞋子的舒适度和健康性，将人的脚和舒适度放在第一位。
ECCO采用全套皮革鞋底，与人体工学相配合，依据植物学与动物生理工程学原理，生产出鞋子内部更适合人体脚部结构的皮革毛毡鞋垫，可透气、高弹性，并能随着脚形变化。
3. 强调品牌文化和价值观。
ECCO注重品牌文化和价值观的传递，提出“皮革的力量”、“从贝壳到鞋子”的品牌概念，并一直积极推动可持续发展和环境保护。
四、品牌竞争力分析1. 产品竞争力ECCO始终把产品品质和舒适性放在首位，通过知名设计师的与全套皮革制作，确保了产品的高品质和高性价比。
ECCO案例分析
ECCO的新战略侧重点—营销导向目录一、ECCO的现状（一）公司简介 (3)（二）财务简析......................................... (3)（三）市场份额简析.................................. (4)二、ECCO现状之原因分析(一)竞争者角度导入分析 (5)(二)ECCO全球价值链导入分析 (6)三、建议及措施 (8)一、ECCO的现状(一) 关于ECCO的简介ECCO由卡尔·突斯比先生1963年创建于北欧丹麦，是一个家族企业，更是一个制鞋王国。
它从丹麦南部的一个小制鞋工厂起步，时至今日已逐渐成长为世界级的鞋类制造集团。
“一个完美的结合-一个简单的想法”是其品牌的口号，他的理念是，让行走成为乐趣。
为了最大限度的是实现休闲鞋的宗旨，每双ECCO鞋都最大程度实现合脚，以提供双脚自然运动所需要的支撑。
当消费者不再有“穿鞋”的感觉的时候，ECCO的理念就实现了。
可以说，消费者的体验，是其产品的最终评价标准。
产品的质量是公司取得顾客信任的重要基础，所以，ECCO公司历来也都分厂重视自己产品的高质量高品质的定位。
质量也是ECCO乐于对外宣传的重要符号，他也极力把自己打造成休闲鞋业的质量的代言人。
同时，ECCO是世界少数几家完全达到价值链垂直整合的休闲鞋业公司，从皮革原料的生产到设计研发和产品制造，每个环节基本都由ECCO内部完成，形成“从牛到鞋”的完整企业价值链。
正因为ECCO的自己定位是“不会是时尚品牌且将永远不会成时尚品牌，在高质量才能找到认同”，ECCO的产品的市场销售份额出现下滑，导致市场营销思路转变逐渐引起了公司高层的重视，公司战略也应当适时作出调整了。
(二) ECCO的财务分析ECCO公司从1999到2003年经历了增长率的停滞和经营利润率的下降。
由案例中的附表1，节选部分表格如下：从上可以看出，ECCO的营业利润在2000后出现了一个重大的拐点，营业毛利率也从2000年的14.7%下降到2003年的5.7%，这样的市场业绩的下滑明显，说明公司应当就当前的一些战略进行调整。
ecco 品牌故事
调 研 方 案 1 • 公司于1963年创立之时，
品牌小故事
调
2
研
方
案
调研对象
调研目的
样本量确定
时间安排
调 研 方 案 这个50年专注于做鞋的老品牌，在社交网络中
为我们展示的是他充满诚意的社交之道。 一部由自己出演的电影一定是所有人都不会 去错过的，也是所有人都会去叫好和珍藏的平 拍只有把握好这一点 “用户忠诚度“的建立 调研对象 调研目的 样本量确定 时间安排 就是是否花心思与有耐心的问题了 另外，品牌在社交网络中的出席，一定不要再 用一副冰冷的面孔和口吻去对话网民了，为品 牌打造一个或是有性格的、或是聪明睿智的、 或是丰富有爱的…适合品牌的性格
做一个充满故事的品牌 —— ECCO
团队成员： 钟巧丽 董碧瑜 陈烨栋
Contents / 目录
品 牌 介 绍
产 品 展 示
品 牌 故 事
品 牌 管 理
1963年——第一双ECCO 鞋履 1975年——首次海外生产 成立于1963年,是来自丹麦的鞋履品牌 1980年——制鞋工业的革 命 1984年——ECCO首家全 品牌范围 资工厂在葡萄牙落成 1985年 ——鞋底印制 ECCO 以三大核心特征 ECCO品牌名称 为依托 1985年——ECCO开始自 采用自上而下的营运模式 调研对象 调研目的 样本量确定 时间安排 北欧设计风格 行生产皮革 1990年——ECCO进入北 钟爱鞋履制作 美市场 品牌理念 营造积极的生活方式 1991年——ECCO在印度 尼西亚设立工厂 1991年——ECCO荣获丹 品牌里程碑 麦皇室肯定 1996年——ECCO进入了 高尔夫用鞋领域
品牌介绍 调 研 方 案
产品展示
Hale Waihona Puke 问卷调查调网络调查
ECCO起源故事
ECCO起源故事导读：ECCO由卡尔·突斯比Karl Toosbuy先生在1963年创建。
ECCO公司从丹麦南部的一个小制鞋工厂起步，时至今日已逐渐成长为世界级的鞋类制造集团。
ECCO的核心产品是休闲系列(包括男士休闲鞋和女士休闲鞋)，除此之外，旗下产品线还包括户外系列、运动系列、高尔夫和儿童系列。
作为世界卓越的鞋履品牌，ECCO凭借其可靠的产品质量和不断创新的技术水平，成功地将超凡的舒适度和时尚感融为一体。
ECCO由卡尔·突斯比Karl Toosbuy先生在1963年创建。
ECCO公司从丹麦南部的一个小制鞋工厂起步，时至今日已逐渐成长为世界级的鞋类制造集团。
ECCO的核心产品是休闲系列(包括男士休闲鞋和女士休闲鞋)，除此之外，旗下产品线还包括户外系列、运动系列、高尔夫和儿童系列。
作为世界卓越的鞋履品牌，ECCO凭借其可靠的产品质量和不断创新的技术水平，成功地将超凡的舒适度和时尚感融为一体。
ECCO是世界少数几家完全达到资源垂直整合的公司之一——采用自上而下的营运模式——即从皮革原料的生产，到设计研发和产品制造，每个环节都由ECCO直接监管。
ECCO是世界上唯一一家拥有和管理每一步制造流程的鞋履制造商。
ECCO的员工是产品生命力的来源：从设计、开发、制造，到销售，每一处细节都由他们全程负责。
尤其难能可贵的是，ECCO拥有自己的制革工厂，以保证高品质皮革原料的供应。
ECCO在荷兰、泰国和印度尼西亚的制革工厂，不但供应ECCO的自有产品系列，同时也是世界领先的车座、飞机座椅、手套、手袋和鞋履高品质皮料的供应商。
ECCO决定全线出击鞋业市场(男鞋、女鞋、童鞋)，例如休闲鞋、正装鞋(包括男士皮鞋和女士皮鞋)、童鞋(包括男童鞋和婴儿鞋)，并有信心在部分运动鞋(包括健身鞋和健步鞋)市场中占据主导地位，例如高尔夫鞋、户外鞋、慢跑鞋和跑步鞋。
同时，ECCO还生产高质量的时尚手袋及鞋类配件。
所有的产品都经丹麦总部团队统一研发设计，并在世界各地的集合先进工艺和高质量监管于一体的ECCO工厂中制作完成。
跨境电商的跨界合作
跨境电商的跨界合作随着全球化的加速推进和互联网技术的飞速发展，跨境电商成为了各国企业拓展市场、实现转型升级的重要途径之一。
为了进一步扩大海外市场份额，许多跨境电商企业开始寻求跨界合作，通过与不同行业、不同领域的企业进行战略合作，实现资源共享、互补优势，打破行业壁垒，共同发展。
本文将探讨跨境电商的跨界合作的意义、模式以及面临的挑战。
一、跨境电商的跨界合作意义1. 拓宽销售渠道：跨境电商企业通常面临着进入海外市场的壁垒和挑战，而与不同行业、不同领域的企业进行跨界合作，可以借助其现有的销售渠道和客户资源，快速打开海外市场，实现销售的快速增长。
2. 实现资源共享：不同行业、不同领域的企业拥有各自不同的资源和优势，通过跨界合作，可以实现资源的互补和共享，共同提升企业的综合竞争力。
例如，跨境电商企业可以利用物流、仓储等领域企业的物流配送网络和仓储设施，提高效率、降低成本。
3. 创新商业模式：跨境电商的跨界合作可以促使企业不断进行创新，探索新的商业模式和运营方式，提高企业的市场竞争力。
例如，跨境电商企业可以与金融机构合作，开展跨境支付、汇款等服务，实现更便捷的交易体验。
二、跨境电商的跨界合作模式1. 供应链合作：跨境电商企业可以与供应链上下游的企业进行合作，共同构建完整的供应链体系，实现产品的快速交付和物流的高效运作。
例如，跨境电商企业可以与国际物流企业合作，打通全球物流网络，提供更快捷、可靠的物流服务。
2. 营销合作：跨境电商企业可以与不同行业的企业进行营销合作，通过互联网等渠道展开联合营销活动，实现品牌曝光度和市场份额的双赢。
例如，跨境电商企业可以与大型主流电商平台合作，共同进行促销活动和品牌推广，提升产品的知名度和销售量。
3. 技术合作：跨境电商企业可以与高科技企业进行技术合作，共同研发和应用先进的技术，提高产品的质量和竞争力。
例如，跨境电商企业可以与人工智能企业合作，利用智能化技术进行商品推荐和个性化定制，提升用户体验和满意度。
ECCO品牌介绍
企业新闻资料ECCO，作为一个全球领先的鞋履品牌，力求将舒适与时尚完美结合。
ECCO的成功源于其可靠的产品质量，不断创新的技术水平以及“鞋必须遵循双足”的设计理念。
ECCO是唯一一家拥有和管理制鞋过程中每一个环节的大型鞋履制造商。
每一个员工都是公司的生命力，尽心照顾生产、研发和制作等每一个细节。
作为家族式企业，ECCO有着深刻的社会责任感。
公司的行为准则中所体现的社会责任和环保责任是ECCO品牌的核心价值。
如今，ECCO已遍布全球90多个国家，拥有4,000家品牌专卖店。
ECCO的发展离不开企业始终坚持的信念——制作全世界最好的鞋履。
制鞋热情对事业的无限热情是制作优质鞋履的关键因素。
从设计图稿的第一笔到ECCO全球店铺的陈列，我们对每一个细节都倾注了同样的热情和专注。
不同于世界上其他大多数鞋履品牌，ECCO拥有自己独立的皮革厂和生产工厂，能够把控每一个环节。
公司自创立以来，我们始终致力于生产出完美贴合脚型的鞋履。
这对我们的品牌定位至关重要，它激励着我们锐意开拓和不断创新。
简而言之，我们希望成为全球最好的鞋履品牌，为了实现这一愿景，我们不遗余力。
迪亚特·卡特普扎克（Dieter Kasprzak）董事长兼首席执行官。
ECCO设计师设计即意味着自由发挥想象力和创造力，并倾注热情和决心将梦想转变为现实。
ECCO的设计师们坚持不懈地致力于技术创新，旨在为人们提供既能够完美贴合脚型又能兼具时尚外型的鞋履。
他们不断追求新想法，高标准和更有效的工作方法。
他们的制鞋热情成就了ECCO鞋履的绝佳品质：舒适、轻便、柔软、柔韧和时尚。
ECCO的设计师将他们独特的生活经验运用到了日常的工作之中。
他们从各种渠道搜索灵感——从大自然到都市中，甚至源自生活本身。
北欧设计被全球视为简约实用，优雅尊贵，材料上乘，工艺精美的代表。
ECCO鞋也秉承了这样的传统。
我们“鞋必须遵循双足”的设计理念，简约典雅的审美情趣，以及独有的价值体系都深深地根植于北欧文化。
意大利鞋业的制胜法宝
意大利鞋业的制胜法宝意大利素有“皮鞋王国”之称。
几十年来，凭借新颖的设计、优美的造型、上乘的品质，意大利皮鞋一直亨誉全球、久盛不衰。
据意大利制鞋工业协会最近公布的数字，意大利目前共有鞋厂７５７０家，就业人数达１１．３４万人。
２０００年，共生产皮鞋近３９亿双，产值逾１６万亿里拉(１美元约合１７００里拉)；出口皮鞋３６亿多双，出口值１２７９万亿里拉，外贸顺差达９２万亿里拉。
制鞋业已成为意大利国民经济中重要的出口创汇行业。
意大利制鞋业为何能在激烈的国际市场竞争中立于不败之地呢？归纳起来主要有以下几点：一、努力降低生产成本制鞋业是一个劳动密集型产业由于占用劳力多，工资水平居高不气下，发达国家生产的皮鞋成本相对较高如在意大利，产品成本中劳动力费用的比例高达三分之一，这使得意大利制鞋企业在与工资水平低的地区在竞争中处于十分不利地位。
为了摆脱这种困境，意大利主要采取了以下对策；一是把当代高新技术—一计算机和机器人应用到生产中去，尽可能实现自动化，以节省人工，减少工资在成本中所占的比重。
如在我国大多数制鞋企业中，只有多工位注射机等少数大型制鞋设备台组使用训算机控制，而这次考察的Get们公司，从鞋楦设计、楦型刻制、到帮样设计、裁断以及制底设备等都由汁算机程序控制设备操作，这种全方位、多工种引入自动化设备的做法不仅使产品制作精度大为提高，而且极大地减少了劳动力，原先几个人操作一台设备现在则变为一个人操纵几台设备。
二是采取了国外加工，国内出口的方式，即：各鞋纳大部分，如鞋面剪裁和缝边等科技含量不高的工序在人力成本较低的发展中国家进行。
以一双鞋面为例，意大利企业在罗马尼亚和阿尔巴尼亚等国加工一双的费用只有９０美分而在意大利本土的加工费则高达１．７８一３．２５美元半产品完成后，意大利企业再运回国内完成最后工序，然后贴上“意人利制造”标签出口，这样既保证了质量，又节省了国内高额的人工费，还免除了征税。
２０００年意大利制鞋企业生产的３．９亿双鞋中，有１／２以上是在境外加工的。
爱慕：品牌文化输出的典范
爱慕：品牌文化输出的典范作者：苏珍珍来源：《中国纺织》2013年第07期作为中国内衣市场的一家领先品牌，爱慕专为年纪在25-40岁的女性打造高端内衣产品。
这个品牌被视为中国时尚内衣行业的先驱，它的内衣套和内衣产品设计带来革命性的创新。
自从成立以来，爱慕一直在努力满足每一个女性的复杂需求，公司设计出全方位精致和功能时尚的内衣，展示女性的优雅和自信。
爱慕集团董事长张荣明曾经在接受采访时表示，爱慕在国际化的道路上是分两步走的：引进来，走出去。
“引进来”是指爱慕和国外一些优秀品牌合作，成立合资公司，“比如我们与日本郡是品牌的合作，也有我们代理国外优秀品牌在中国市场销售的渠道品牌BECHIC形式。
”而“走出去”是指，爱慕和国外一线品牌进行ODM（委托设计和生产）的合作，当然还有爱慕到境外开店。
这不仅是对品牌国际化的实践，同时也对企业经营管理国际化有很大的促进。
爱慕的品牌核心是“创造美，传递爱”，一直以来，爱慕都以“提高中国人生活品质”为己任。
爱慕旗下的两大生产基地，位于苏州吴江的生态工厂，年产量已达1000余万件；位于北京顺义的时尚工厂，集生产制造、技术开发、物流配送及商业文化等多功能于一身。
近年来，爱慕开始涉足文化事业，投资设立了苏州“游园惊梦”昆曲会所，皇锦丝绸文化品牌、爱慕美术馆等。
今天，爱慕已被中国消费者所熟知和喜爱，并成为中国时尚行业的领导品牌。
2013年，爱慕品牌迎来了自己的二十周年，作为中国内衣领导品牌，爱慕在年初成功进驻澳门地标性百货——新八佰伴百货公司和新加坡高端百货——高岛屋百货公司，有幸成为进驻国际市场一线商场的唯一中国品牌，并获得了消费者的认可和喜爱。
其实，爱慕集团早在2008年携集团主品牌 Aimer进入澳门市场，短短几年间不仅站稳了脚步，更将集团下其他的品牌陆续引入了澳门市场，继Aimer、 La Clover的成功入驻，AIMER MEN海外第一专柜也于2011年9月进入澳门地标性百货——新八佰伴百货公司，至此爱慕集团携旗下三个品牌成为唯一进入该商场的中国品牌。
跨国公司全球化战略的案例分析与思考
跨国公司全球化战略的案例分析与思考第一章概述跨国公司全球化战略是指面对竞争激烈的国际市场，为了在全球范围内获取更多的市场份额和资源，跨国公司制定的一系列战略措施。
全球化战略的成功与否关系到公司的未来发展，本章将从案例分析与思考的角度，探讨几个典型的跨国公司全球化战略。
第二章耐克公司耐克是全球领先的体育用品制造商，采取了一系列全球化战略来扩大市场份额。
首先，耐克通过出口模式进军国际市场，并在全球设立生产基地，以降低成本。
其次，耐克采取了市场扩张战略，通过私人品牌定位，推出符合当地消费者需求的产品。
再次，耐克注重品牌营销，通过赞助体育明星和体育赛事，提升品牌知名度和美誉度。
最后，耐克通过并购和合作，加强与供应商和零售商的合作关系，实现全球供应链的高效运作。
第三章谷歌公司作为全球最大的互联网公司之一，谷歌通过全球化战略实现了强势增长。
首先，谷歌采取了全球性的研发战略，将研发中心分布在全球各地，不断推出创新产品和服务。
其次，谷歌通过全球化市场拓展战略，将搜索引擎服务本土化，提供当地化的搜索结果和广告服务。
再次，谷歌注重跨国并购，通过收购具有潜在价值的公司，扩大市场份额。
最后，谷歌积极参与社会责任项目，提升公司形象，促进全球化发展。
第四章马自达公司马自达是日本汽车制造商，通过全球化战略实现了市场转型。
首先，马自达采取了全球研发战略，不断推出符合全球消费者需求的新产品，如节能环保型汽车。
其次，马自达通过跨国并购和合资合作，进入新兴市场并扩大销售渠道。
再次，马自达注重品牌重塑，通过重新设计标志和产品造型，提升品牌形象和认知度。
最后，马自达通过整合全球供应链，实现高效运作，降低生产成本。
第五章思考与启示跨国公司全球化战略的案例分析为我们提供了许多启示。
首先，全球化战略需要根据不同市场的特点来制定，必须与当地需求相符。
其次，商品的本土化是全球化成功的关键，必须满足当地消费者的文化、习俗和偏好。
再次，品牌建设和市场营销是全球化战略的重要组成部分，必须建立和维护强大的品牌形象。
越设计就必须超越产品
ECCO：卓越设计就必须超越产品-------------------------------------------------------------------------------- 2005年08月11日 11:25 新浪科技图为：美国ECCO设计公司总裁秉鹏点击此处查看全部科技图片编者按：中国正逐渐从“中国制造”走向“中国创造”。
站在跻身为世界工厂的“中国制造”肩膀上，创造对中国来说既是机遇更是挑战。
创造的核心——说白了，就是一种广义的设计能力。
纵观世界知名的顶尖品牌，无不以品牌经验与用户体验的设计能力作为核心竞争力。
我们试图通过本专题中与西方大师的对话交流中，了解他们心目中的设计理念。
西方设计在技术和多国文化之间如何连结，学术界如何培育新兴市场需要的设计精英，预备颠覆明日世界设计哲学是什么，以及他们共同对正在崛起的中国市场的看法。
希望迈向中国品牌的路，能从这些设计大师的对话中找到一些启示。
--------------------------------------------------------------------------------2005月5月18日至19日“2005芝加哥设计策略高峰会”在美国芝加哥举行，这次峰会由美国伊利诺理工大学设计学院主办。
新浪执行副总裁、新浪热线总经理显斌有幸参加了本次峰会并与部分参会代表进行了深入交谈。
秉鹏 (Eric Chan)长期活跃于多项产品设计领域。
他是克兰布鲁克艺术学院(Cranbrook Academy of Art)的设计学硕士。
毕业后即屡获各类奖项，包括《I.D.杂志》年度荣誉和美国工业设计家协会(IDSA)设立的IDEA奖。
秉鹏还同时担任多个国家和地区设立的工业设计委员会的顾问。
此外，他还是纽约市普拉特学院(Pratt Institute)、宾夕法尼亚州艺术大学以及位于的中央美术学院客座讲师。
他的设计成果被多家博物馆永久收藏，其中包括加拿大蒙特利尔装饰艺术博物馆、以色列博物馆、伦敦设计博物馆、库珀-休伊特国立设计博物馆以及纽约的现代艺术博物馆。
ecco解读 -回复
ecco解读-回复主题：ecco解读Ecco是一家知名的意大利时尚品牌，成立于1963年。
自创立以来，Ecco 一直致力于制作高品质的皮革鞋类产品。
本文将从品牌历史、产品特点以及推广策略三个方面，逐步解读Ecco这个知名品牌。
品牌历史：Ecco品牌的创立和发展与其创始人Karl Toosbuy密不可分。
Karl Toosbuy是一位丹麦人，他在1963年创办了Ecco。
在创建Ecco之前，Toosbuy在丹麦一家鞋厂工作，积累了丰富的鞋类制造经验。
Ecco品牌的名字来自于拉丁文中的“我存在”之意，这也成为了Ecco品牌的核心理念——制造出高品质、舒适的鞋类产品。
从创立之初到现在，Ecco一直坚持自己的品牌理念，并成功建立起了全球知名度。
产品特点：Ecco所推出的产品以其卓越的品质和创新的设计而闻名。
Ecco鞋类产品主要使用优质皮革制作，确保鞋子的舒适度和耐久性。
同时，Ecco注重技术创新，采用先进的鞋底技术和缝制工艺，以提供更好的稳定性和支撑力。
无论是运动鞋、休闲鞋还是正装鞋，Ecco的产品始终以其高品质和舒适性而备受消费者青睐。
Ecco的产品也以多样化而著称，既有针对男性的系列，也有专为女性打造的系列。
卓越的品质和多样化的产品线是Ecco品牌的主要特点。
推广策略：在品牌推广方面，Ecco采取了多种策略来提升品牌知名度和吸引消费者。
首先，Ecco从产品质量出发，通过持续提供高品质的鞋类产品来建立品牌信誉。
其次，Ecco注重设计与功能的结合，不断进行创新，推出符合市场需求的产品。
例如，Ecco GOLF系列结合了高品质皮革和先进的鞋底技术，提供专业级的高尔夫鞋，满足高尔夫爱好者的需求。
此外，Ecco还与一些知名运动品牌合作，如Gore-Tex和DriTan，不仅提供更好的产品特性，也增加了品牌的可信度。
最后，Ecco通过线上线下多渠道的营销推广，包括电视广告、户外广告、社交媒体宣传等方式，扩大品牌影响力。
奥康品牌国际化分析 0
奥康品牌国际化分析“国际化是一种综合标准，不是说你到国外去卖鞋，就是国际化，或者说你的品牌到了国外就是国际化了。
国际化必须有国际化的实力，硬软条件都要具备。
国际化首先是产品走出去；其次是营销网络走出去；第三是品牌走出去；最后，是整个民族工艺走出去。
”相比于海尔、联想和TCL大张旗鼓的走出去策略，在规模和路径上更强调一步一个脚印，稳扎稳打的奥康，对于“国际化”似乎更有自己不一样的诠释。
一．首先占领国内市场奥康在踏出国门之前首先应该把国内市场做得更大，这是我们全球化的基础。
“三流企业卖产品，二流企业卖品牌，一流企业卖标准”。
为了形成独有的品牌竞争力，奥康除建立以技术标准为核心的企业标准化体系外，还主动参与国家标准和行业标准的起草，同时还积极参与皮鞋行业标准审定工作，把先进的制鞋技术融于标准中，为提高奥康品牌的核心竞争力和行业地位积累了丰富的经验。
此外，奥康还有针对性地收集国际、国外标准，全面推动企业采标工作，用国际、国外先进技术标准推动企业技术进步，提高产品质量，这对全面提升自身品牌内涵、加快接轨国际打下了坚实的基础。
制鞋行业是一个劳动密集型产业，想要继续做大做强，避面出现发展瓶颈，就必须让产业链得以延伸，从一个企业的单打独斗向形成产业联盟过渡。
因此，在完成原始积累后，奥康开始了国内产业链布局。
目前奥康在全国设立了30多个省级公司、3000多家连锁专卖店、800多处店中店。
而按照王振滔的计划，奥康要在全国打造100条步行街，联盟100个品牌，同时，每条街上将开设奥康5个鞋类品牌的专卖店。
二．国际联姻1998年奥康10周年，王振滔参加在美国拉斯维加斯举办的国际皮鞋展，在这次展会上，王振滔发现多数展台被意大利皮鞋所占有，根本没有见到中国皮鞋的影子，王振滔开始认识到中国皮鞋与意大利鞋业的差距。
于是奥康以巨资从意大利和台湾地区引进了生产线，并在意大利维罗纳设立鞋样设计和信息中心，同时聘请意大利知名设计师专门为奥康鞋设计鞋样，由此真正开启国际化旅程。
ECCO的国际化战略解析
从历史上看 ， ＦＤＩ （ 国直 接 投 外 资 ）是从 一 个 发达 国家 流 向另一 个 发 达 国家 （ 要是 美 国 ） 从 １ ８ 年 开 主 。但 ９５ 始 ， 向 发展 中国家 的 Ｆ 呈现 快 速 流 ＤＩ 增 长 的势头 （ 主要 是流 向一些 亚洲 国家 及南 美 国家 ） 如 今 国 际贸易 的 ６ ％到 。 ０ ７ ％都 直接 或 间接地 跟 Ｆ 有 关 。在 ０ ＤＩ 全球 经 济一 体 化 的 影响 下 ，一 个企 业 要想 取 得成 功 就必 须 要 做 到：（） 品 １产 物美 价 （）企 业 能够 在全球 贸易 中 ２ 克服 贸 易 壁垒 的 障碍 ，产 品能 卖得 出 去 。而 这两 项 都直 接 同 Ｆ 有 关 。 ＤＩ 随着 中国 加入 Ｗ ＴＯ和 全 球 经济
Ｅ Ｔ Ｒ Ｒ Ｓ ＮＡ Ｅ ｜ Ｔ ８２ｏ Ｎ Ｅ Ｐ ＩＥＭＡ Ｇ ＭＥ ．ｏ ６ Ｎ
邓 宁认 为 ，决 定对 外 直 接投 资 的
三 种 因素 之 间 是相 互 关联 、紧密 联 系
的 。企业 必 须 同 时具 备这 三 种 优 势才
维普资讯
恃点 的 产 品 ，如 服 装 、鞋类 等 的竞 争 变得 极 其残 酷 和 激 烈 。正是 在 这 一 时
只 是一 家 拥有 ４ 名 工 人 的小 企 业 。而 ６ 三 年后 ，其 产 品开 始 出 口到 芬 兰 、挪 威 和瑞 典 ，１ ６ ９ ７年 又 出 口到俄 罗斯 。 随 着消 费者 需 求 的不 断增 加 和 市场 的
认 为 跨 国公 司之 所 以进 行对 外 直接 投 资 是 由所 有 权 优 势 、内部 化 优 势和 区
位 优 势三 个 因素综 合 决定 的 。
ecco：世界著名鞋履品牌传奇
ECCO：世界著名鞋履品牌传奇ECCO：世界著名鞋履品牌传奇这一年是1963年。
出于好奇心驱使，丹麦鞋匠卡尔?突斯比希望能在制鞋领域追求更新的款式和创造更多的可能。
于是，他变卖了所有家产并辞去了在哥本哈根的工作，与妻子Birte和五岁的女儿Hanni一同搬到了位于丹麦日德兰半岛的南部小镇布雷泽布罗。
在那里，他买下了一座空置的厂房，着手兴建制鞋工厂。
这绝对是一次明智的选择。
起初，这家新的丹麦制鞋厂出品的鞋履，和业内其他品牌不无类似，都是些当时流行的款式。
但卡尔?突斯比决心打破传统，他是第一位提出“鞋必须遵循双足”理念的制鞋人，正是这个理念，奠定了ECCO今后的使命。
20世纪60年代到70年代早期，时尚潮流瞬息万变：某一天还是迷你裙紧身靴，第二天便换成了漆皮平底鞋，紧接着厚底鞋开始引领潮流。
尽管如此，卡尔?突斯比仍坚持追寻自己的制鞋梦想，希望将舒适性、卓越品质与轻松自然的风格，融于一双物超所值的鞋履中。
起初，生产的鞋款都是以Venus命名，但由于版权冲突，卡尔?突斯比和首席设计师Ejnar Truelsen决定为品牌寻找一个新的名字。
他们希望新的品牌名称由两个音节组成，简单易读，同时，他们从可口可乐的品牌标识中获取了灵感，希望公司能有一个非常清晰的品牌标识。
一开始，他们将品牌更名为Ecco’let，这个名称一直使用到1978年，随后便更换为如今广为人知的ECCO。
1975年，ECCO开始在巴西生产鞋面，使ECCO成为首批在海外进行生产的丹麦企业之一。
1978年，在青年才俊EjnarTruelsen的手中诞生了划时代的ECCO经典设计。
EjnarTruelsen设计的JOKE系列男、女鞋款及童鞋于1978年正式上市，一举成为ECCO品牌的标志性鞋款。
卡尔?突斯比坚持设计创新应与生产创新并重。
正因为拥有这样的理念，ECCO在1980年购买第一台制模机便是一件水到渠成的事，与之相匹配，还有一整套革命性的制鞋生产流程。
ECCO公司的跨国经营之道
ECCO公司的跨国经营之道ECCO简介：ECCO作为世界著名鞋类品牌之一，丹麦皇家指定用鞋。
这是1963年由35岁的丹麦鞋匠卡尔．土斯比（KARL TOOSBUY）创立。
总公司设于丹麦。
其基本设计哲学是为顾客设计及制造最舒适的上班、消闲及喜庆节日穿著的鞋类产品。
ECCO旗下的产品琳琅满目，其中包括适合配衬户外活动装、便服、上班服及消闲服的优质男、女及童装时尚休闲鞋，登山鞋等等。
其理念是：让行走成为乐趣。
ECCO的制作原料十分考究，它选用独特的PU"聚氨酯"材料制作鞋底，这种材料集柔软性、耐磨性、韧性、防滑、重量轻等特点于一身。
PU的使用使得ECCO的鞋的重量只是普通鞋的一半，加上选用最高级别的成品牛皮，使ECCO产品达到鞋类轻软舒适的新境界。
ECCO具有其他鞋类无法比拟的减震性能，大部分的鞋有独特的减震器装置（Shock Point），它可以将每一次脚部落地时地面对足跟部位的冲击力全部吸收，从而有效地起到保护人的膝关节、髋关节、颈关节以及大脑的作用。
由于这一特点，ECCO在1996年被美国足病医学协会（APMA）评为脚膝不适者推荐的鞋类品牌。
爱步休闲鞋的生产线分别设于丹麦、意大利、荷兰、斯洛伐克、葡萄牙、印尼、泰国、日本、塞浦路斯、巴西、中国及印度。
截至2002年底ECCO于全球共拥有超过九千一百名员工，鞋类产品于各大商店有售，包括四间ECCO旗舰店、三百五十九间ECCO专门店、八百二十三间设于各大百货公司内的商店、一千八百四十四个销售点，以及十四间货仓式零售店，遍及不同国家。
ECCO年产皮鞋超过一千万双，主要出口，最大的单一出口市场是北美洲，其次为德国、日本、荷兰、俄罗斯、北欧及英国。
ECCO亦积极发展亚洲市场，如中国。
二、对ECCO 公司海外投资的分析根据邓宁的理论，区位优势实际上决定着跨国公司海外投资的方向。
因为资本总是流向赚钱更多的地方。
对外商投资来说，其标准一般是低成本、高效率和准时交付之和。
ECCO品牌介绍
企业新闻资料ECCO，作为一个全球领先的鞋履品牌，力求将舒适与时尚完美结合。
ECCO的成功源于其可靠的产品质量，不断创新的技术水平以及“鞋必须遵循双足”的设计理念。
ECCO是唯一一家拥有和管理制鞋过程中每一个环节的大型鞋履制造商。
每一个员工都是公司的生命力，尽心照顾生产、研发和制作等每一个细节。
作为家族式企业，ECCO有着深刻的社会责任感。
公司的行为准则中所体现的社会责任和环保责任是ECCO品牌的核心价值。
如今，ECCO已遍布全球90多个国家，拥有4,000家品牌专卖店。
ECCO的发展离不开企业始终坚持的信念——制作全世界最好的鞋履。
制鞋热情对事业的无限热情是制作优质鞋履的关键因素。
从设计图稿的第一笔到ECCO全球店铺的陈列，我们对每一个细节都倾注了同样的热情和专注。
不同于世界上其他大多数鞋履品牌，ECCO拥有自己独立的皮革厂和生产工厂，能够把控每一个环节。
公司自创立以来，我们始终致力于生产出完美贴合脚型的鞋履。
这对我们的品牌定位至关重要，它激励着我们锐意开拓和不断创新。
简而言之，我们希望成为全球最好的鞋履品牌，为了实现这一愿景，我们不遗余力。
迪亚特·卡特普扎克（Dieter Kasprzak）董事长兼首席执行官。
ECCO设计师设计即意味着自由发挥想象力和创造力，并倾注热情和决心将梦想转变为现实。
ECCO的设计师们坚持不懈地致力于技术创新，旨在为人们提供既能够完美贴合脚型又能兼具时尚外型的鞋履。
他们不断追求新想法，高标准和更有效的工作方法。
他们的制鞋热情成就了ECCO鞋履的绝佳品质：舒适、轻便、柔软、柔韧和时尚。
ECCO的设计师将他们独特的生活经验运用到了日常的工作之中。
他们从各种渠道搜索灵感——从大自然到都市中，甚至源自生活本身。
北欧设计被全球视为简约实用，优雅尊贵，材料上乘，工艺精美的代表。
ECCO鞋也秉承了这样的传统。
我们“鞋必须遵循双足”的设计理念，简约典雅的审美情趣，以及独有的价值体系都深深地根植于北欧文化。
成功案例:ECCO国际制鞋有限公司——ECCO采用诺基亚安全接入解决方案,实现控制安全远程访问
成功案例：ECCO国际制鞋有限公司——ECCO采用诺基亚安全接入解决方案,实现控制安全远程访问
佚名
【期刊名称】《电力信息化》
【年(卷),期】2005(3)10
【摘要】ECCO国际制鞋有限公司是一家全球领先的鞋业制造商和零售商。
与其他跨国公司一样，ECCO的分散移动工作人员日益增多。
ECCO拥有全新的理念，锐意进取，以保持领先地位。
因而，ECCO的IT部门决定为公司员工提供全面的远程访问功能，令员工随时、随地可以访问公司内部网络资源。
【总页数】1页(P101-101)
【关键词】有限公司;远程访问;安全接入;制鞋;国际;诺基亚;案例;控制;跨国公司【正文语种】中文
【中图分类】F276.7;D922.29
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ECCO公司的跨国经营之道ECCO简介：ECCO作为世界著名鞋类品牌之一，丹麦皇家指定用鞋。
这是1963年由35岁的丹麦鞋匠卡尔．土斯比（KARL TOOSBUY）创立。
总公司设于丹麦。
其基本设计哲学是为顾客设计及制造最舒适的上班、消闲及喜庆节日穿著的鞋类产品。
ECCO旗下的产品琳琅满目，其中包括适合配衬户外活动装、便服、上班服及消闲服的优质男、女及童装时尚休闲鞋，登山鞋等等。
其理念是：让行走成为乐趣。
ECCO的制作原料十分考究，它选用独特的PU"聚氨酯"材料制作鞋底，这种材料集柔软性、耐磨性、韧性、防滑、重量轻等特点于一身。
PU的使用使得ECCO的鞋的重量只是普通鞋的一半，加上选用最高级别的成品牛皮，使ECCO产品达到鞋类轻软舒适的新境界。
ECCO具有其他鞋类无法比拟的减震性能，大部分的鞋有独特的减震器装置（Shock Point），它可以将每一次脚部落地时地面对足跟部位的冲击力全部吸收，从而有效地起到保护人的膝关节、髋关节、颈关节以及大脑的作用。
由于这一特点，ECCO在1996年被美国足病医学协会（APMA）评为脚膝不适者推荐的鞋类品牌。
爱步休闲鞋的生产线分别设于丹麦、意大利、荷兰、斯洛伐克、葡萄牙、印尼、泰国、日本、塞浦路斯、巴西、中国及印度。
截至2002年底ECCO于全球共拥有超过九千一百名员工，鞋类产品于各大商店有售，包括四间ECCO旗舰店、三百五十九间ECCO专门店、八百二十三间设于各大百货公司内的商店、一千八百四十四个销售点，以及十四间货仓式零售店，遍及不同国家。
ECCO年产皮鞋超过一千万双，主要出口，最大的单一出口市场是北美洲，其次为德国、日本、荷兰、俄罗斯、北欧及英国。
ECCO亦积极发展亚洲市场，如中国。
二、对ECCO 公司海外投资的分析根据邓宁的理论，区位优势实际上决定着跨国公司海外投资的方向。
因为资本总是流向赚钱更多的地方。
对外商投资来说，其标准一般是低成本、高效率和准时交付之和。
尤其对于一些劳动密集型产业，如制鞋来说，劳动力成本是首选要素。
纵观各国工业化进程，可以看到随着产品升级和资本积累的逐渐完成，劳动力成本也逐渐升高。
劳动力成本丧失优势，劳动密集型产品必然会转移到劳动力成本更低的国家，从而实现产业的梯度转移。
ECCO公司的国际化的投资进程实质上也是这样的一个梯度转移。
如前所述，1963 年时ECCO 公司只是一家拥有46名工人的小企业。
而三年后，其产品开始出口到芬兰、挪威和瑞典，1967年又出口到俄罗斯。
随着消费者需求的不断增加和市场的不断扩大，丹麦当地生产已逐渐不能满足需求，且当地的原材料及劳动力成本都比较高。
因此，为了降低成本，进一步扩大生产能力，ECCO 公司于1974 年在自然资源丰富、劳动力成本较低的南美国家巴西投资建厂,开始了其全球化进程的第一步。
在巴西的生产也为其最大的出口市场美国（北美）开辟了一个更为接近消费者市场的生产来源。
1982年，ECCO公司同日本一家公司签订了许可协议，在日本生产ECCO品牌的鞋子。
当然，这种情况是一个例外，属逆向投资。
之所以选择日本，其原因有二：第一，日本对进口产品限制较严，通过该方法可绕过贸易壁垒，避免通过出口打开市场；第二，ECCO需要一个高收入、信息发达的市场，而日本正符合该条件。
1984 年，ECCO 公司又在文化、习俗与其接近，但劳动力成本较低、进入较易的南欧国家葡萄牙投资建厂。
选择葡萄牙不仅进一步扩大了ECCO 的生产能力，而且该生产地可直接面向欧洲市场，劳动力和运输费用低廉，从而降了企业的销售成本。
九十年代以后，伴随着ECCO 公司销售能力的不断增强，公司进一步加大加快了其扩大生产，投资海外的步伐，把眼光转移到了自然资源丰富、劳动力成本更为低廉的亚洲国家，相继在印度尼西亚，印度，泰国和中国设厂。
改革开放以来,随着中国经济的迅速发展,人民生活水平和购买力不断提高,富裕阶层人数也不断增加。
潜力巨大的市场、廉价的劳动力、众多的人才、稳定的政治环境和吸引外资的一系列优惠政策，使得ECCO 越来越看重中国，把在中国的发展看成它在未来发展必须拥有的一个极其重要的战略。
可以说，ECCO公司在中国的发展必将为其国际化进程注入新的活力。
2、从所有权优势来分析（1）技术优势。
ECCO公司的技术优势主要表现在产品开发及生产手段的高科技化上，工业机器人在生产上的运用就是典型的例子。
ECCO公司拥有世界领先的机器人系统及全部自动化的工厂，数年来其产品的开发和生产一直都是采用计算机化的方法。
可以说，ECCO时髦、舒适、实用的高品质鞋子仅用传统的技术和方法是根本不可能生产出来的。
每年，ECCO公司在研究开发新材料、新工艺和新设备上都要投入巨资。
如1980 年，ECCO 在生产上首次引入直接用注入硅脂的方法制造鞋底的高科綝ESMS 鞋底制造机。
2001 年，ECCO 又同哥本哈根大学的专家进行了合作,制造出同生物力学有密切关系的革命性的步行运动鞋RECEPTOR,因其独特的技术而获得了专利。
（2）规模优势。
随着ECCO公司生产规模的不断扩大,单位产品成本的不断递减, 公司逐步地取得了成本优势。
因而其各种生产要素的效能也得到了充分利用。
规模经济也使得ECCO 公司能更好地利用交通运输、通讯设施、金融机构、自然资源等,从而获得外部规模经济效益。
（3）组织和管理优势。
ECCO公司位于丹麦的总部,是其研发、控制、物流及管理、销售和营销中心。
ECCO通过在这些中心的全面计划、组织、控制和协调,来实现总公司对其海外子公司和分支机构的管理。
ECCO公司在组织和管理上的优势，最明显的体现在它能在全球范围内很好地组织生产和销售两大网络。
就生产而言，公司主要是做到低成本和克服进入其它生产地的障碍，而在销售上它则做得更为突出。
到目前为止, ECCO 的销售网已遍布全球46个国家和地区，成功地克服和绕过了一些国家的贸易壁垒。
（4）资金和货币优势。
ECCO公司进军海外市场，是一种必然的趋势。
因为随着ECCO 公司国内生产和出口的不断扩大，它的实力不断增强，资金拥有量也不断增加。
而随着ECCO 品牌知名度的不断扩大，它从银行及其它渠道筹措资金的能力也不断增加。
而为了寻求更高的资金收益，ECCO公司也须不断寻求向海外市场的扩张。
这些因素都成为ECCO 公司进行对外投资的重要动因。
3、从内部化优势来分析一般来说,最先从事跨国经营的企业，往往是那些在国内拥有发明、专利或在国内取得了重大技术革新的企业。
为了占领海外市场并防止别家的仿制，他们需要到销售市场去建立分支机构。
而为了垄断新技术、半成品等中间产品,降低生产成本,并避开东道国的贸易保护主义,他们也需要到海外去投资建厂。
作为一家跨国公司，ECCO 公司也不例外。
自1963年创立以来,通过一段在国内扩大生产，向国外出口的阶段以后，ECCO于上个世纪七十年代开始了其国际化发展的进程,并逐步成为一家以追求全球市场为特色的跨国公司。
可以说，ECCO通过对外直接投资,把所有权优势转移到其国外子公司和分支机构中使用,使得公司所有权优势内部化，避免了外部市场的不完全竞争对企业资源配置和经营的不利影响，也使得公司能够用自己控制的程序来配置资源，从而使公司拥有的垄断优势得到了最大程度的发挥。
三、启示总之, 在世界市场激烈的竞争中，ECCO公司能独树一帜,创立自己的品牌,树立其在世界制鞋业中的地位,其成功的国际化发展进程的经验值得我国许多制造业企业学习和借鉴。
那么，在中国经济日益融入世界经济的今天，中国制造业企业将如何成功地走向国际化呢？我以为主要有以下几点：首先，中国制造业企业要想做大做强，在世界制造业中占有一席之地，走国际化的发展道路，是一种必然的趋势。
只有走出去，才能真正学习到跨国公司在海外经营的策略和方法。
因此，走向国际化，应该首先成为企业领导者的信仰，成为企业经营中一种必然的战略选择和发展道路，成为持之以恒的承诺和投入，企业应避免短期行为。
其次，走国际化的道路，是一个非常艰苦的过程。
因为对于任何一个想实现国际化进程的企业来说，国际化的道路并不是其产品或服务进入国际市场那么简单。
国际化意味着中国制造业企业需要全新的市场规则，意味着企业的经营战略和管理体系要全面地与国际惯例接轨。
因此，企业在这条道路上所付出的成本也可能会相当大。
中国制造业企业应象ECCO公司那样，有一种“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”的精神，只有这样，才能够“报得三春晖”。
再次，中国制造业企业应当认识到，跨国公司强大的市场竞争力，来自于其内部先进科学的管理机制和管理体系，而管理水平与管理能力恰好是中国制造业企业的软肋，也是其走向国际化进程中最大的障碍。
因此，如何构建以国际化进程为目标的管理运作体系，构建与国际化进程相适应的业务运作体系与流程是中国制造业企业走国际化之路必须要解决的首要问题。
第四，走国际化道路的优势要靠企业的核心竞争力。
从长期来看，价格优势并不能成为中国制造业企业的核心竞争力，因为这种优势本身是很脆弱的。
近来，中国企业输欧美鞋类、纺织品类等产品遭遇贸易壁垒的实践一再证明低价策略所受到的打压和限制也会越来越多。
因此，中国制造业企业取得国际市场竞争优势的关键因素还是体现其自身实力的核心竞争力，其中包括企业的核心技术和市场营销能力。
第五，中国制造业企业走国际化的道路，应充分考虑企业自身的发展需要和战略目标，不要一味地追逐潮流。
企业应做全面而深入的调查，分析国外的投资环境和市场的特点及介入不同国家和市场的不同策略所伴随的风险。
总而言之，国际化进程是企业从战略、管理思想、管理运作乃至企业文化的学习过程，中国制造业企业必须从思想上及行动上花大力气投资于这一学习过程，只有这样，企业国际化进程的成功机会才会提高。