五常稻香米概况

五常稻香米概况

一．调研目的及概况

调研目的：通过市场调研，分析此产品是否适合在我网站销售

调研对象：市场上所有品牌的五常稻香米

二．调研过程

（一）五常稻香米简介

五常稻香米，产自黑龙江五常市，由于其特有原生态地理地质、气候、水系环境，造就了稻花香这一纯“绿色”特产香粳米的诞生和发展。稻花香大米具有香气宜人、口感好等特点，其主要营养构成分相当丰富和均衡。其中：钙：4.40mg/100g；铁：1.25mg/100g；锌：15.98 mg/kg；硒：0.060 mg/kg；热量：1670.84KJ/100g；维生素B1：0.07 mg/100g；维生素E：0.13IU/100g；粗蛋白：6.76%；粗脂肪：0.10%；碳水化合物：92.85%。常食此米非常有利于人们的成长和健康。

（二）产品分析

1.品牌

经过网络调研，目前市场上共有22种五常稻香米品牌。

详细的品牌如下：

瑞米轩五常有机大米；金龙鱼原香稻大米；大秋牌；五常稻花香；北大荒；东方天缘道；七河源；东粮集团稻花香米即稻花香2号；福临门稻花香米；金乐源；京贡1号；利是特别栽培米；美裕大米；生机庄园精选有机稻米；圣上壹品；松粳香一号；五常稻花香大米东北长粒香米；香满园御品国珍五常香米

许氏田源；一品海有机米；滋采稻花香大米；自然道有机私家米

2.同类产品网络销售情况

通过网站数据调研，同类产品以袋装和礼盒装两种形式进行网络销售，共有7种规格。以下为每中规格网络销量较佳的销售记录。

NO. 规格(kg) 品牌网站现价(元) 销量销售额（元）均价(元/kg)

1 1 瑞米轩满座2

2 57195 1258290 22.0

2 2.5 瑞米轩24券30 2128

3 638490 12.0

3 1.25 瑞米轩嘀嗒团25 10243 256075 20.0

4 5 瑞米轩嘀嗒团70 2000 140000 14.0

5 1.23 北大荒24券18.5 57 1054.5 15.0

6 1.5 圣上壹品美团24 30 720 16.0

7 0.5 五常稻香米嘀嗒团15 28 420 30.0

由上表，我们可以看出，网络销售的五常稻香米，重量最高不超过5kg，1kg,1.25kg,2.5kg的五常稻香米销量较高。礼盒装的五常稻香米销量较差，不受消费者欢迎，究其缘由，24券北大荒五常稻香米上线时间节日期间，不符合消费者的消费心理；另外，此单的方案设计也存在问题，“5盒以上免运费，5盒以下自取或加收5元运费”，不能满足不同人群的不同需求。

2.1销量最佳单

五常稻香米中以规格为1kg,品牌

为瑞米轩，网络售价为22元的销

量最高，销量为57195盒，总销

售额为1258290元。此单仅在广

东省内进行销售，门店自提或者

配送，4盒以上免运费。

瑞米轩此品牌自2011年4月份至

8月份，分别在满座，美团，24

券，滴答，拉手，爱帮团上线。上单数量24个，销量为262，973件，总销售额为6，642，467.6元。其销售的主要区域为广东省省内。

可见，五常稻香米在广东省需求量比较大，受消费者欢迎。

2.2物流方式

该产品配送范围为本省内，---此处描述不明通常以快递和自取两种方式，主要销售方式为快递或自取，所占比例为44%。----文字描述有问题，照此数值，另外占56%的方式才是主要销售方式

由于大米较重，运输成本较高，有18%的单子消费者需选择自提，----这个地方表述有问题商家不提供快递。各商家会有不同规格的免费配送。

例如：瑞米轩在东莞上线的单子4盒起送，未到起送数量，可自提或快递。深圳、广州、东莞、中山、快递1份加收5元运送费，2份加收4元运送费，3份加收3元运送费，4份及以上商家免费配送。 ----这个地方要加上此方案我们可以参考，考虑到了不同人群的不同需求。 2.3产品网络销售均价

通过调研，该产品的均价是19.3元（不含运费）----这是什么意思？什么标准的均价？有什么参考意义？要写清楚是什么单位下的均价.瑞米轩价格适中，比较容易被人们接受。合理为什么他的价格适中？看表格，北大荒是不是更便宜？？？数据与分析出现矛盾其中以五常稻花香均价最高，达30元/kg 。这个最高的均价有意义吗？

2.4消费人群

通过调研，该产品77%都是在上海，深圳，广州，杭州，宁波这5个城市上线。这些城市主要

聚集在东南方，而该产品产自黑龙江五常市，位于我国的北方，由于地理位置原因，南方消费者容易在网站上去购买。---这一段意思对，但是表述的不专业。

NO.

品牌

网站 均价(元/kg)

1 五常稻香米 嘀嗒团 30.0

2 瑞米轩 满座 16.0

3 圣上壹品 美团 16.0 4

北大荒

24券

15.0

三. 结论

根据上述调研结果分析得出以下观点:

1.产品规格：建议选用规格为1kg,1.25kg,

2.5kg的五常稻香米。此规格产品从

销量上看是被消费者接受的，---这句话表述有问题，其次该产品重量轻，相对而言节省运输成本，降低风险。

2.参考售价：网络上销售较好的1kg为22元，1.25kg为25元，2.5kg为30元。

---这就完了？？？应该说参考网络销量较好的定价吧？

3.销售方式：因五常稻香米在东南地区销量好的原因，如在该区域销售，建议

使用快递或自提的销售方式。---这句话不通

4.品牌：因2010年市场上出现造假香精大米招摇过市的风波后，消费者对于五

常稻香米品牌的选择很是慎重，通过调研分析发现，瑞米轩较受消费者欢迎，建议选用瑞米轩品牌。----这个地方，可以从品牌认知度以及网络销量两个角度去说！还有我们不是和这个品牌合作！这个地方秩序强调我们选择合作时，一定要注意

5.注意问题：五常稻香米最好在我国的东南区域如上海，深圳，广州，杭州，宁波这些城市上单。此地区经济发展水平高，人均收入较高。----原因不止这一条，之前的分析都到哪去了？？