兵家管理智慧
兵家智慧与管理者谋略
兵家智慧与管理者谋略普颖华一、讲师简介普颖华，当代著名文化学者、孙子兵法与商战研究专家、中国未来学会军事分会常务理事，清华大学、北京大学、人民大学等国内多所知名大学特聘教授，在国内外多所大学讲学。
普颖华教授出生于爱新觉罗世家，多年从事中国传统文化及孙子兵法的著述和研究，具有深厚的学术功底和精湛的演讲才能，是中国优秀传统文化的集大成者和积极的承传者，硕果累累、桃李满天下。
普颖华教授以开拓精神研究古今中外文化，尤其在古典军事文化、美学及佛学等领域，造诣深厚、著述广博。
其理论充分汲取了中国优秀古代文化中最具生命力的部分；其学术思想饱含东方智慧和仁义，被国内外誉为具有开拓性的中国文化专家；其著作在国内外及港澳台地区数十家出版社出版，在华人世界中影响力巨大。
普颖华教授多次获得国内学术奖项，应邀为“中外名家系列讲座”主讲人，同时曾与李嘉城、张瑞敏等并列，被媒体誉为“中国最具影响力的一百名优秀人物”，也曾被评为国内“十大国学应用金牌导师”。
二、课程题纲（一）简介孙子与《孙子兵法》（二）《孙子兵法》的精华---胜战之道1、稳胜的战略管理思维(1)“知彼知己，百战不殆”的内涵(2)“知”为谋略策划与预测的基础(3)“谋”为稳胜的第一要序(伐谋为上)(4)“防险”为稳胜的争战之本(围师必阙)2、奇胜的战略管理思维(1)“兵者,诡道也”。
(2)“以少胜多,转败为胜”谓之“奇”(3)“奇胜”是胜战之道的根本(4)“奇”以出其不意,攻其不备为法(5)“奇”在平常中,以“从众”心理取胜最终获取“自保而全胜”3、变胜的战略管理思维(1)“兵形象水”论水无常形,兵无定势(2)“五行变化”论内外环境在相互制约中统一(3)诚而不愚、智而不诈论的市场观4、“善胜者不败,善败者不亡”的管理精华（三）管理在企业经营中的价值1、管理内涵2、现代管理模式及其演变3、东西方管理精华概论东方管理的特征:治人以德,厚德载物的义利式人本管理。
西方管理的特征:科学的系统的精益求精，数字统计式的权法型管理。
《兵家管理思想》课件
通过数字化转型，兵家管理思想 能够更好地适应快速变化的市场 环境，实现灵活的组织结构和运 营模式。
兵家管理思想在全球化的背景下的发展
跨文化交流
在全球化的背景下，兵家管理思想可 以与其他国家和地区的文化交流融合 ，形成具有国际特色的管理理念。
全球化战略
通过制定全球化战略，企业可以利用 兵家管理思想的智慧，拓展国际市场 ，实现跨国经营。
信息收集与分析
兵家强调对市场、对手和自身信息的收集与分析，以获取 竞争优势和制定有效的战略。
以谋制胜：创新与竞争策略
创新思维
兵家认为在竞争激烈的市场环境中， 创新是取得竞争优势的关键。通过创 新的产品、服务和商业模式，打破市 场格局，获得竞争优势。
快速响应
兵家强调对市场变化的快速响应能力 ，以抓住市场机遇和应对竞争挑战。
03
兵家管理思想的现代价值
兵家管理思想在企业管理中的应用
兵家管理思想强调战略规划和目标管理，有助于企业制定科学合理的发展战略和目 标。
兵家管理思想注重权变和应变能力，有助于企业在面对市场变化时快速调整策略和 资源分配。
兵家管理思想提倡激励机制和奖惩制度，有助于企业建立有效的员工激励和约束机 制。
兵家管理思想在可持续发展中的运用
环境保护
兵家管理思想强调整体性和长远性，可以应用于环境保护和 可持续发展领域，实现经济、社会和环境的协调发展。
社会责任
通过履行社会责任，企业可以运用兵家管理思想，关注员工 福利、社区发展和社会贡献，提升企业形象和品牌价值。
05
结论
兵家管理思想的独特价值与贡献
兵家管理思想是中国传统文化的 重要组成部分，其独特的价值在 于强调战略思维、竞争策略和领
孙子兵法与管理智慧
孙子兵法与管理智慧孙子兵法是中国古代军事家孙武所著的兵法典籍，被誉为古代军事经典之一。
然而，这本古老的兵书中蕴含的智慧不仅适用于战场上，同样可以应用于现代管理领域。
本文将探讨孙子兵法中的一些关键原则，并分析其与管理智慧的契合之处。
1. 布局战场与组织架构孙子兵法强调在战场上做好布局，以取得胜利。
同样，在管理中，良好的组织架构和战略布局同样至关重要。
在组织架构上，首先要确立明确的任务分工，并进行合理的部门划分。
此外，领导者还应根据员工的能力和特长，进行人员配备和分工安排，以发挥最大的协同效应。
2. 集中兵力与集中资源孙子兵法中强调集中兵力，以形成兵力的优势。
在管理中也存在类似的原则，即集中资源。
在资源配置上，管理者应确保资源的合理有效利用，避免分散、重复，而是将它们集中使用在最重要的任务上，提高工作效率和绩效。
3. 兵力与人力孙子兵法充分考虑到兵员数量和合理利用，管理中的人力也是至关重要的。
有效地管理人力资源，清楚地了解员工的个性、技能和潜力，是实现卓越管理的关键。
领导者要激发员工的潜力，为他们提供适应性培训和发展机会，使其在团队中发挥最大的价值。
4. 计谋与战略孙子兵法提倡使用计谋和战略进行战争决策。
在管理中，制定和执行科学的战略同样重要。
通过制定长远的发展规划，明确目标和目标，可以帮助管理者更好地指导团队，做出正确的战略决策。
此外，管理者还要灵活应对变化的市场环境，并及时调整战略以应对挑战。
5. 间谍与竞争情报孙子兵法中强调收集情报和使用间谍来获取敌军的动态信息。
在管理中，了解竞争对手的动向和市场情况同样重要。
管理者应时刻保持警惕，收集和分析市场竞争情报，以便更好地把握市场机会，并采取相应的战略调整。
6. 战场与市场战场上的胜利需要兵力、战略和战术的优势。
同样地，在管理中，市场的竞争也需要优势的产品、市场定位和执行力。
管理者应根据市场需求和竞争环境，制定合适的产品策略，并制定相关的市场推广计划。
兵为锋：兵家思想在现代企业管理中的应用
21世纪的今天，随着知识经济和信息社会的迅猛发展，市场竞争愈加激烈，商场如战场，管理无极限。一如笔者在《管理的终极方略：儒法兵道家思想大融合》文中所述，面对市场的激烈竞争与社会进步而带来的管理挑战，现代企业管理，应推崇兵家讲究实际功效的目标意识和方法谋略，讲求以兵为锋，从兵家思想里寻找管理的制胜之道。
现代社会，科技发展日新月异，现在的市场竞争不仅是大鱼吃小鱼，更重要是快鱼吃慢鱼。因此，在管理上，必须注重效率，讲究速度，力争速战速决。
5、虚实论：兵家由来重视形势，讲究虚实，主张因敌而变，奇正结合，集中兵力，攻其不备、出其不意。给管理的启示是管理应察情观畔，审时度势，虚实结合，出奇制胜，因时、因地、因人、因事而异，集中资源办大事、办要事、办好事。
2、谋攻论：兵家主张战争应讲究谋略，讲究从全局出发，多方考量，周密谋划。给管理的启示是管理应多用谋略，以智取胜，力求多赢，用最小代价获取最大收益。
《孙子兵法》云“夫用兵之法，全国为上，破国次之……是故百战百胜，非善之善者也；不战而屈人之兵，善之善者也。故上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。”
从管理上看，谋攻即是智取，避免自身损失，取得最大收益。现代商战诸多案例都无
《孙子兵法》云“其用战也胜，久则钝兵挫锐，攻城则力屈，久暴师则国用不足。……夫兵久而国利者，未之有也。……兵之情主速，乘人之不及Байду номын сангаас”之所以讲究速决，有三个方面：一是从资源上考虑，久则消耗大，二是从先机上考虑，只有速决，才能掌握主动权，三是从精力上考虑，只有速决，才能以逸待劳，四是从锐气上考虑，只有速决，才能士气高涨，避免惰归。
兵家管理思想
兵家思想与现代企业管理一、兵家简介春秋战国时代，诸侯之间不断爆发战争，从事军事的智谋有识之士，总结军事方面的经验教训，研究制胜的规律，这一类学者，古称之为兵家。
兵家主要代表人物有孙武、司马穰苴（ráng jū）、孙膑、吴起、尉缭、魏无忌、白起等。
各家学说虽有异同，但都以研究军事理论与军事活动为主，影响当时及后世甚大，是我国古代宝贵的军事思想遗产。
二、兵家管理思想的发展历程根据刘云柏在《中国兵家管理思想》中的论述，我国古代兵家管理思想的发展经历了三个阶段。
第一阶段为商、周到春秋战国时期，由比较零散的军事管理观点开始形成较为系统的理论体系时期；第二阶段为秦、汉至唐朝安史之乱以前，中国古代不能兵家思想比较完整，进入分支学科研究的时期，出现了所谓的谋家、势家、阴阳家等兵家流派；第三阶段从唐朝中叶直到明、清时期，是中国古代兵家管理思想逐渐发生变化并走向衰落的时期。
三、兵家主要代表人物及其成就（一）、姜尚与《六韬》姜尚，又称吕尚，姓姜，字子牙，号太公望。
公元前1211年出生于今山东省日照市，是中国古代杰出的韬略家、军事家与政治家。
历代典籍都公认他的历史地位，儒、道、法、兵、纵横诸家皆追他为本家人物，被尊为“百家宗师”。
代表作《六韬》是我国现存最古老的兵书之—，也是最早涉及管理的著作。
《六韬》分别以文、武、龙、虎、豹、犬为标题。
（二）、孙武与《孙子兵法》孙武，字长卿，出生于公元前535年左右的齐国乐安（今山东惠民），被国外誉之“东方兵学鼻祖”。
《孙子兵法》（“兵学圣典”）全书共十三篇：《始计》、《作战》、《谋攻》、《形》、《势》、《虚实》、《军争》、《九变》、《行军》、《地形》、《九地》、《火攻》、《用间》。
（三）、田穰苴（ráng jū）与《司马法》田穰苴，春秋末期齐国著名军事家，以严法治军，克敌制胜而知名于世。
因功被封为大司马，故史上多尊称其为司马穰苴。
《司马法》被列为《武经七书》之一。
孙子兵法中的管理思想
一、兵法经营——《孙子兵法》的管理思想《孙子兵法》是中国也是世界上最古老的军事理论著作，被国外誉为“东方兵学鼻祖”“世界第一兵书”。
其作者孙武，字长卿，也称孙武子，后人尊称他为“兵圣”。
《孙子兵法》现存十三篇，即《计》、《作战》、《谋攻》、《军形》、《兵势》、《虚实》、《军事》、《九变》、《行军》、《地形》、《九地》、《火攻》、《用间》1. 未战庙算，以道为首——战略计划思想（没有战略的企业，就像没有航向的帆船，任何风向都是逆风。
/战略制胜）“夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。
多算胜，少算不胜，而况于无算乎！吾以此观之，胜负见矣。
”——《孙子.计篇》2. 知己知彼，百战不殆——信息管理思想“知彼知己，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼，不知己，每战必殆。
”——《孙子·谋攻》3.因敌制胜，践墨随敌——灵活管理思想“水因地而制流，兵因敌而制胜”——《孙子·虚实篇》《孙子》说：“兵无常势，水无常形，能因敌变化而取胜者，谓之神。
”军事管理无常势，企业管理无常形。
“动态管理”“灵活管理”是必然要求。
所谓践墨随敌，就是说选择作战方向，制定作战方针，直至实施作战计划都应随改变化，随敌行止。
4.上兵伐谋，出奇制胜——市场竞争谋略“兵者，诡道也。
”——《孙子·计篇》《孙子·谋攻》说“上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。
”5. 治众如治寡——组织管理思想“凡治众如治寡，分数是也；斗众如斗寡，形名是也”——《孙子·势篇》孙子论述治理组织，管理人数不论多与少，道理只有一个，就是靠“分数”，即按一定的管理层级和幅度建立组织机构。
他极其重视组织的日常训练，强调组织的纪律，“令之以文，齐之以武”。
“文”指以仁义之心去教化，相当于现在的企业文化；“武”指公司的规章、制度等比较硬性的东西。
文武兼具也就是德治和法治兼具。
孙武还指出，领导者要“静以幽，正以治”，在谋虑上，镇静而深透；在作风上，公正严明而有法度。
2020年中国古代兵家的管理思想
中国古代兵家的管理思想兵家的管理思想及主张（一）信息管理思想无论是过去还是现在，信息对管理都具有重要的影响，因为信息是决策的基础，是预测和判断的依据，是及时纠偏、防止失败或减少损失的前提。
先秦兵家的军事论著中对此有比较成熟的思想，特别重视信息管理在用兵作战中的决定性价值，它的著名论断是“知己知彼，百战不殆”。
《孙子》一书开篇即说:“兵者,国之大事,死生之地,存亡之道,不可不察也,故经之以五事,较之以计而索其情”。
所谓“索情”，即掌握信息。
兵家认为，高质量的索情必然具备两个方面的特征——客观真实性和全面精细性。
客观真实性，是指在索情活动中应该摒弃任何带有主观色彩的方法或手段。
孙武就明确反对三种“索情”方法,一是“取于鬼神”，认为占卜问神无济于事,一是“象于事”,即对信息作 ___的模拟揣测,一是“验于度”,即运用陈旧方法对信息作教条主义演绎、验证,强调“索情”的正确方法是“必取于人,知敌之情者也”，不允许掺杂一点迷信或主观的成份,这样才能确保信息的客观与真实。
唐代著名军事家李靖就说:“料敌者,料其彼我之形”,而他所说的“彼我之形”,就包含了将吏、主客、排甲、器械、教练、地势、城池、骑畜、粮储、工匠、资货等等。
而孙武将影响战争胜负的诸多信息归纳为“五事”：“一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法”。
“道”指敌友我的国情政情,“天”指各种气象情况，“地”指各类地形、地物,“将”指将帅统领军队、训练士卒、提高战力的各种才能。
“法”指军队管理、后勤供应的各种制度、法令等等。
可以说与军事有关的所有方面的信息都在搜集之列。
其实,不惟军事谋略如此,政治、外交、商战、体育等谋略的成功,都离不开全面掌握信息。
收集到信息之后，兵家还主张要进行分析。
因为搜集到的信息往往是零碎的、杂乱的,仅凭这些信息素材,仍然无法形成正确决策,因此,更重要的工作还在于对信息的分析,即孙子所说的“较计”。
“较计”包括、分析、比较诸方面的内容。
2020年中国古代兵家的管理思想
中国古代兵家的管理思想兵家的管理思想及主张（一）信息管理思想无论是过去还是现在，信息对管理都具有重要的影响，因为信息是决策的基础，是预测和判断的依据，是及时纠偏、防止失败或减少损失的前提。
先秦兵家的军事论著中对此有比较成熟的思想，特别重视信息管理在用兵作战中的决定性价值，它的著名论断是“知己知彼，百战不殆”。
《孙子》一书开篇即说:“兵者,国之大事,死生之地,存亡之道,不可不察也,故经之以五事,较之以计而索其情”。
所谓“索情”，即掌握信息。
兵家认为，高质量的索情必然具备两个方面的特征——客观真实性和全面精细性。
客观真实性，是指在索情活动中应该摒弃任何带有主观色彩的方法或手段。
孙武就明确反对三种“索情”方法,一是“取于鬼神”，认为占卜问神无济于事,一是“象于事”,即对信息作 ___的模拟揣测,一是“验于度”,即运用陈旧方法对信息作教条主义演绎、验证,强调“索情”的正确方法是“必取于人,知敌之情者也”，不允许掺杂一点迷信或主观的成份,这样才能确保信息的客观与真实。
唐代著名军事家李靖就说:“料敌者,料其彼我之形”,而他所说的“彼我之形”,就包含了将吏、主客、排甲、器械、教练、地势、城池、骑畜、粮储、工匠、资货等等。
而孙武将影响战争胜负的诸多信息归纳为“五事”：“一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法”。
“道”指敌友我的国情政情,“天”指各种气象情况，“地”指各类地形、地物,“将”指将帅统领军队、训练士卒、提高战力的各种才能。
“法”指军队管理、后勤供应的各种制度、法令等等。
可以说与军事有关的所有方面的信息都在搜集之列。
其实,不惟军事谋略如此,政治、外交、商战、体育等谋略的成功,都离不开全面掌握信息。
收集到信息之后，兵家还主张要进行分析。
因为搜集到的信息往往是零碎的、杂乱的,仅凭这些信息素材,仍然无法形成正确决策,因此,更重要的工作还在于对信息的分析,即孙子所说的“较计”。
“较计”包括、分析、比较诸方面的内容。
姜子牙六韬中的兵家思想对管理的启示
姜子牙六韬中的兵家思想对管理的启示姜子牙《六韬》中的兵家思想对管理的启示中华传统文化源远流长、博大精深，影响着东方甚至整个世界，兵家文化作为中华传统文化的重要内容，在数千年来连绵不断的军事、政治斗争中不断地发展变化，至今仍保持巨大的影响。
中国古代兵家管理思想是我国历代军事家对战争决策、指挥、统筹及其规律方面的理性认识的总和。
中国古代兵家管理思想包括若干科学的管理观点，它既把政治、经济、军事、天文、地理、国际关系等各种客观因素作为决定胜负的条件，并把它们看成是相互关联的管理决策的统一整体，同时又把战争主观指导即主体的决策、指挥、组织、运筹等军事素质作为一项基本因素，并由此而引出争取战争胜利的一系列战法。
中国传统兵家思想博大精深，蕴涵着丰富的战略管理思想，对当代经营管理有着重要的借鉴作用，其中《六韬》是兵家思想的鼻祖之作，《六韬》中的许多思想影响了以后包括孙子等兵家代表人物的思想，其论述的兵家思想对企业管理有许多借鉴意义。
《六韬》之“韬”，与“弢”字相通，原为“弓套”之意，含有深藏不露之意，引申为谋略。
该书是以周文王、武王与姜太公对话的形式写成的，此书涉及战争观、战争谋略、作战指导和军事人才思想等多方面的军事理论，并进一步发展和成熟，在中国古代军事理论发展史上占有重要地位。
《六韬》不仅是军事战略思想集大成者，其实也是一部优秀的管理大典，因为商场如战场，一支部队就是一个组织，带领一支部队打仗，其实就如同带一个组织去经商是一样道理，许多西方管理学家《六韬》里其实都会找到，我们不得不佩服古人的管理智慧，重温经典，对我们践行中国化管理意义深远，对中国企业家群体的启迪很大。
《六韬》首先是体现了以人为本和仁者爱人的管理思想。
《六韬》中《文韬》中有一段论述了周文王问姜太公如何才能使天下人诚心归顺，姜太公答曰:“天下非一人之天下也，乃天下之天下也。
同天下之利者则得天下，擅天下之利者则失天下。
天有时，地有财，能与人共之者，仁也。
兵家管理思想 兵家管理
兵家管理思想兵家管理前言：好的方案一般上出自严格的要求。
说到要求，在管理上的最高要求肯定是带兵。
兵家的管理正是从春秋到战国（公元前八到三世纪）历经五百年生死存亡的严格要求所总结的产物。
框架：我们不为管理而管理。
管理是一个最好能去掉的工具，管理是为了不管。
用兵家的说法，管理的目标是道。
道就是大家所走的路，也就是西方管理学里头所说的方针(Mission)。
（1）道（2）谋划（3）执行（1）道：素书说，道就是人所走的路，也就是现代人说的路线。
俗话说，有道者昌无道者亡；素书说，国家的盛衰取决于道，正是这个意思。
兵家讲道，经商一样也要讲道。
唯利是图是不能长久的，因为你天天就在身教他的下属见小利而忘义，教他们为了蝇头小利而出卖你。
假如管理的道是为了升官发财，那么领导无意的身教就会培养出一群专会搞权术而不会搞增值的太监。
从这个角度来看，中国仅有的少数成功商人中，最成功的就是兵家范蠡，应该不是偶然的。
老子说："天地不仁，视万物为猪狗。
"学者也许会追问天地为什么这么不人道？或者更准确的是老子为什么这么不人道？其实准确的问题应该是，学者为什么那么不自然？天地让人欺凌屠杀鄙视猪狗，也让老虎蚊子细菌病毒杀人，天地平等看待宇宙万物，不带学者的偏见。
领导就应该向天地学习，不带偏见和傲慢，就事论事，平等对人。
老子又说："大海所以为百谷王是因为它能能自自然然地处身于最低下的位子，所以它就能容百川之水而长大。
"追随自然的道，领导要如大海一般的谦虚。
用老子的话是，圣人无常心，以百姓心为心。
关心大家，大家就会关心你。
在本质上，人的心灵是脆弱的，人的力量和伟大来自周围的人对他的关心和支持。
近代日本工商界所追随的道就非常接近老子的道。
松下幸之助相信，商人的责任是改善人民的生活。
三菱的道也是为日本经济和社会的发展做出贡献。
（2）谋划：2.1哲学：准备一千部快车，装备一千部装甲车和十万披甲部队，千里馈粮，则里外费用和外交开销，装备费用，部队薪金，每日要花费黄金千两，然后才能组成一支十万人的军队。
《孙子兵法》中的管理智慧
《孙子兵法》中的管理智慧说起《孙子兵法》大家并不陌生，《孙子兵法》是中国最古老最杰出的兵家盛典，他不但在中国兵学思想上占有崇高位置，也深为世界兵学家的推崇，同时也是我们中华民族优秀传统文化的组成部分。
时至今日，孙子兵法的基本原则和思想已经渗透到了军事之外的生活、经济、企业等各个领域，并在企业发展、商业竞争等活动中得到了广泛的重视和应用。
商场如战场，许多国外的企业家们都酷爱研读《孙子兵法》，并将其视为现代企业管理的金科玉律，而他其中所体现的管理智慧，值得我们深思。
自然环境的影响“凡处军相敌，绝山依谷，视生处高，战隆无登，此处山之军也……凡此四军之利，黄帝之所以胜四帝也。
”这段话深刻体现出自然因素对企业发展带来的客观影响。
管理者要充分考虑自然环境因素用之于企业建设，例如在选址之时就要注意周围自然环境的影响，在一般情况下选址，要选干燥的高地且向阳之处，避开潮湿的洼地及阴暗之处；其次还要考虑到行业的聚集性，选择与对自己行业有帮助的企业为邻，并且要注意企业周边的交通条件和物业条件，最后，周围的商务配套和硬件设施也应该在选址时的考虑范围之内。
企业内部环境和外部环境的影响“知彼知己，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼不知己每战必败。
”这是《孙子兵法·谋攻篇》中的一段话。
用之于激烈的企业竞争中，所谓的企业必须熟知的“彼”，就是指企业经营环境的各个要素和企业内部对外发出的信息在其他方面引起的反应，如竞争对手的资料，与竞争相关的经济、市场、国家政策等情况。
企业要时时关注市场动态，了解外部环境中潜在的威胁和机会，迅速而准确的进行策略调整，更完善的达到企业的目标。
所谓的已，是指企业自身的实力和内部在执行决策、生产经营等过程中产生的种种信息。
企业在了解企业外部信息的同时也要对企业内部的信息流通加强了解和控制，对自己企业内部的情况做到心中有数。
企业在经营时，不能只是“两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书”，要时刻关注外部环境的变化，对竞争对手的情况和市场环境进行深入了解，同时也要注意自身的内部环境变化，才能在竞争时做到知己知彼，百战不殆。
孙子兵法与现代管理
孙子兵法中的管理智慧孙子兵法是中国最古老最杰出的兵家盛典，内容博大精深，是中华民族传统文化的重要组成部分。
然而兵书不只言兵。
孙子兵法的基本原则和思想早已渗透到军事以外的社会、生活等各个领域。
并且得到了广泛的重视和应用。
兵法中蕴涵的管理原则、制胜哲学、治理谋略。
为我们更新管理理念、拓展管理方式和方法提高管理效率开辟了一条捷径，对现代管理学意义重大。
一、兵法原则与管理学原则相通兵法是讲战略与战术的，管理也要讲战略与战术。
战略和战术是兵家和管理者共同关注的问题。
所以我们说管理和兵法的原则是相通的。
两者都是为战略、计划、谋划思想。
《孙子兵法》既重视战略，也重视战术，特别是在实际操作行为层面上，把战争决策、指挥、组织、运筹等军事管理素质，作为基本要素，引出一系列战法，揭示了许多指挥管理规则，给现代管理以莫大的启示。
指挥千军万马，出奇制胜，这既是军事也是管理，是智慧。
打仗要打胜，对阵双方互相之间胜者只有一个，怎么办？那就比智慧，比指挥艺术。
因此我们说兵家就是军事指挥学，就是军事管理学。
法国管理学大师法约尔说：管理是计划、组织、指挥、协调、控制。
这些都与军事有关。
当代美国管理学家西蒙说：管理就是制定决策。
用兵法的话说叫谋而后动，庙算先胜。
未战而庙算，你不能不规划好就盲目去打，那当然打败仗了。
孙子曰：“知己知彼，百战不殆”。
兵法就是运筹算计，上兵伐谋，管理者要多动脑筋，运筹于帷幄之中，决胜于千里之外。
三兵法提出了六大管理原则1.优化原则。
赢得胜利，获得成功是管理的目的。
以最小的代价达到目标，称之为“优化原则”。
2.激励原则，影响影响的决定因素是人，人的积极性，这是经营管理的核心。
书中多处阐述了鼓舞士气及瓦解敌方士气的有效方法。
3、时效原则。
时间、速度在战争中至关重要。
孙子主张“速胜”。
并重视速度与效果的统一。
4、随机原则。
战争条件千变万化，用兵方法变化无穷，这就是管理中的权变理论。
5、信息原则。
孙子高度重视信息化战略、强调先知，十分重视“用间”，即信息。
浅析兵家思想管理哲学
浅析兵家思想管理哲学————整军经武下的管理客体思考引言：中华传统文化源远流长、博大精深，影响着东方甚至整个世界，兵家思想作为中华传统文化的重要内容，至今仍保持巨大的影响。
而兵家思想中，其管理哲学则又是极其重要一块。
管理哲学是二十世纪八十年代后兴起的一门应用哲学，而要构建中国的管理哲学理论体系，则不能不深挖中国传统文化的管理哲学内容。
兵家思想博大精深，蕴涵着丰富精辟的管理思想，对当代经营管理有着重要的借鉴作用。
兵家思想的管理客体内涵独具，是兵家管理思想的重中之重，由人力，财力，物力，时间，空间，信息六个基本要素构成。
这些思想，对我们践行中国化管理意义深远，对中国企业家群体的启迪巨大。
正文：中国古代兵家思想具有无与伦比的深远意义，是对人类社会活动规律的深刻揭示。
其物质载体——兵家著作不仅仅是行伍兵书，也是经纶国策，更是管理哲学的圣经。
时过两千多年，《孙子兵法》不仅仍为今日世界各国的军事家必读之书，而且还为日、美等国的外交、政治、工商企业等各界所高度重视，称其为“外交教科书”、“政治秘诀”、“人生哲学”。
在日本，不仅有很多人致力于研究《孙子兵法》在管理中的应用，还专门在企业中举办《孙子兵法》学习班，他们认为，要想成为管理人才，必须读《孙子兵法》。
美国著名经济学家霍吉兹在《企业管理》一书中指出：《孙子兵法》一书中“揭示的许多原理原则，迄今犹属颠扑不破，仍有其运用价值”。
这类兵家著作，言语精炼，内容深邃，值得深入研究。
但学生所知不过寥寥，故下文仅对兵家思想的管理客体进行初步探讨。
管理学家的一般看法就是认为，管理客体是由人、财、物三种基本要素构成，即“三要素说”。
后来又有一些管理学家认为“三要素说”不够全面，主张加入时间和信息，由此形成“五要素说”，还有提出注重士气与管理方法的“七要素说”。
然而，兵家管理是一种非常特殊的管理实践，其管理客体则是“六要素”：人力、财力、物力、时间、信息、空间，基本涵盖了现代管理学的要素分类。
兵家的管理智慧：慎战谋攻的战略决策
《孙子兵法》是兵家思想的典型代表，一方面体现了刚健进取的齐文化精神，另一方面也蕴涵着崇尚静柔的吴、楚文化特色。
同时，包含着丰富的管理智慧。
后人根据孙子和历代兵学家的思想，结合中国古代实际战争案例，总结出“三十六计”，使《孙子兵法》所代表的兵家思想更加通俗易懂、具体实用。
孙子把战争实力表述为静态的“形”和动态的“势”。
围绕“形”的分析与判断形成了以“庙算”为主要形式的战略运筹理论和慎重决策思想。
围绕着战争实力的建设和保持，形成了以“令文齐武”为核心的用人思想，以“五德”兼备为主要内容的将帅论和以“因粮于敌”为主的后勤理论，并以“虚实”为核心形成了各种具体的作战原则。
今天，我们全面发掘和深刻体会兵家的智慧，对于当代的经营管理、行政管理及其他各类管理活动都会有重要的借鉴和指导意义。
运筹帷幄的管理战略在孙子的战略体系中，国家利益永远高于一切。
为了实现这一最高利益，他提出了“合利而动”、“慎战谋攻”、“广结友好”等一系列主张。
特别要指出的是，孙子研究战争的落脚点不在于胜负，而在于“利害”。
既要在有利的形势下看到潜在的问题，以防患于未然，又要在不利的情况下看到有利的一面，创造条件，使利害关系向着有利于己的方向发展，以最小的代价换取最大的胜利。
合利而动的战略原则孙子认识到，利益冲突是战争的根源。
基于这种认识，他把战争分为“合于利”与“不合于利”两种。
“利”具有广泛内容，归纳起来有三个方面：一是指国家的政治利益；二是指经济利益；三是指军事上的有利地形。
孙子把“利战”的思想贯彻到战争的整个过程之中，因为战争的出发点就是要保护本国民众的利益，只有民众和部属得以保全，才符合国家和君主的根本利益。
慎战谋攻的战略决策孙子提出“慎战”的思想，主要表现在以下三个方面：首先，慎重决策。
孙子把战争摆在了关系社稷民众之生死存亡这一国家大事的位置上来，因此必须要谨慎而行。
战与不战，要看是否于国有利，切不可依据个人的喜怒好恶而草率作出决定。
兵家的管理智慧共59页
71、既然我已经踏上这条道路，那么，任何东西都不应妨碍我沿着这条路走下去。——康德 72、家庭成为快乐的种子在外也不致成为障碍物但在旅行之际却是夜间的伴侣。——西塞罗 73、坚持意志伟大的事业需要始终不渝的精神。——伏尔泰 74、路漫漫其修道远，吾将上下而求索。——屈原 75、内外相应，言行相称。——韩非
1、不要轻言放弃，否则对不起自己。
2、要冒一次险!整个生命就是一场冒险。走得最远的人，常是愿意 去做，并愿意去冒险的人。“稳妥”之船，从未能从岸边走远。-戴尔．卡耐基。
梦 境
3、人生就像一杯没有加糖的咖啡，喝起来是苦涩的，回味起来却有 久久不会退去的余香。
兵家的管理智慧 4、守业的最好办法就是不断的发展。 5、当爱不能完美，我宁愿选择无悔，不管来生多么美丽，我不愿失 去今生对你的记忆，我不求天长地久的美景，我只要生生世世的轮 回里有你。
兵家的管理智慧
• （一）奇正相生
• 具体方法：
“兵者，诡道也。故能而示之不能，用而 示之不用，近而示之远，远而示之近。 利而诱之，乱而取之，实而备之，强而 避之，怒而挠之，卑而骄之，佚yi而劳之， 亲而离之，攻其无备，出其不意。此兵 家之胜，不可先传也。”
解说
• （三）以迂为直、迂直兼用的制胜策略 ‘军争之难者，以迂为直，以患为利“ “迂”：弯曲遥远 “直”：直接切近
奇法：不直接正面与敌人交锋 正法：直接正面接触敌人
“巧商”不仅会走“直路”，更懂得走“弯 路”。
• 案例1：
• 日本著名商人印井见深起家时是一家玻璃制品公司的 工程师，但他希望经营石油生意。一次他从一位朋友 处获悉：巴西即将在市场上购买2000万美元的丁烷气 体。他立即飞赴巴西，但他对石油生意既无经验，也 无老关系。可他发现了另一件事，即巴西牛肉过剩。 他飞往西班牙，那里一家造船厂因无人订货而濒临倒 闭。他告诉他们：“如果你们向我买2000万美元牛肉， 我就在你们造船厂定购一艘造价2000万美元的超级油 轮。”西班牙人非常高兴地接受了他的建议。这样， 印井见深把巴西的牛肉转卖给了西班牙。 印井见深离开西班牙后直奔纽约的一家石油公司， 对他们说：“如果你们租用我正在西班牙建造的2000 万美元的超级油轮，我将向你们购买2000万美元的丁 烷气体。”石油公司欣然接受了他的条件。这样，印 井见深利用四边形的迂回战术，实现了进入石油海运 业行列的夙愿，并开始了其经营生涯。
• 汉朝初年，淮南王英布兴兵反汉，汉高祖刘邦向 薛公询问对策。高祖问：“英布曾是项羽手下大 将，能征惯战，我想亲率大军去平叛，你看胜败 会如何?” 薛公答道：“陛下必胜无疑。” 高祖 道：“何以见得?”薛公道：“英布兴兵反叛后， 料到陛下肯定会去征讨他，当然不会坐以待毙， 所以有三种情况可供他选择。第一种情况，英布 东取吴，西取楚，北并齐鲁，将燕赵纳入自己的 势力范围，然后固守自己的封地以待陛下。这样， 陛下也奈何不了他，这是上策。
转化薄弱班的兵家智慧_班组管理_模板
转化薄弱班的兵家智慧_班组管理_模板班主任是班级的组织者、领导者和教育者，其教育对象是一群有思想、有感情、有各种兴趣爱好的生命群体。
有时，一句通俗实在的话，可能会成为一个学生一生追求的目标；一番人情入理的个别交谈，或许能攻克一个多年不化的”顽石”；一个不经意的动作，往往会让某个学生倍受感动，从而”浪子回头”……以上种种，都要求班主任要有创建学生良好、健康心理环境的思想和能力。
班主任工作是一门艺术，这就要求班主任除了具有内在素质和外在形象魅力外，还要掌握一定的谋略和应对技巧。
学会用智慧、谋略洞察学生心理，去管理学生，才能较容易地获悉班级情况，及时扭转和改善班级不良作风，从而使这个班级在学习生活中更好地积聚实力与同年级竞争。
近十年的班主任工作，使我在转化后进生方面形成了一套较独特的管理方法，姑且用”兵家”战术来描述之。
一.知己知彼。
孙子曰：知己知彼，百战不殆。
一招不慎，满盘皆输。
只有做到胸中有数，才能胜券在握。
转化后进生，班主任除了认清自己的优劣势，如你是以威严震慑学生，还是以柔克刚、用”软刀子”。
更要了解这些后进生的脾气秉性，以及他们不求上进、不思进取的原因。
后进生形成的原因是多面、复杂、和长期的，要转化这类学生，班主任首先要想办法接触这类学生身边的同学和交往的朋友，从侧面了解他们平时活动(包括生活、学习、交往等)的环境和背景，还要直接同他们的家长取得联系，其方式可以是通电话、发邮件、约会见面、上门家访等，甚至邀请学生到自家作客，以便深层次的了解其小学时的学习生活背景、家庭教育背景、人际关系背景，从而洞察他们的心理发展变化过程、成长经历等等，真正达到知彼。
接着在跟学生的日常接触和谈话中，为了较好地建立师生之间的平等、和谐关系，消除后进生的戒备心理，增强亲切感，谈心可从自己的家庭、个人生活、或自身经历说起，这样较适合学生的年龄特点，极易引出感兴趣的话题，由此再慢慢地切入正题，逐步指出他们的不足或过错。
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兵家管理智慧
• （一）合利而动的战略原则 “合于利而动，不合于利而止”
1、政治利益——速战速决 2、经济利益——夺敌方的人、财、土 3、军事利益——地形有利，高处、向阳驻军
兵家管理智慧
解说
• 在孙子看来，作战的形势，不外乎奇正两种，然而 奇正的变化，却是不可穷尽的。
• 具体方法：能攻而装作不能攻，要打而装作不要打； 要在近处行动而装作要在远处行动，要在远处行动
而装作要在近处行动；对方贪利就用利益诱惑他， 对方混乱就趁机攻取他，对方强大就要防备 他，对方暴躁易怒就可以撩拨他怒而失去理 智，对于卑视我方写的，但是现在仍有很大的 价值。我读《孙子兵法》是创造性阅读，将兵法与商业运作 相结合。比如，孙子说“不战而屈人之兵”，实际就是告诉 企业管理者必须考虑周围的商业环境，什么竞争可以参与， 什么竞争不可以参与。
•
——美国波音公司副总裁斯蒂芬·默瑟
• 中国古代先哲孙子，是天下第一神灵。《孙子兵法》乃是我 成功之法宝，更是本公司全体人员必读必研之书。
凡战者，以正合，以 奇胜。
(《孙子兵法·势篇》) ——以正兵当敌，以奇兵取胜
兵家管理智慧
• （一）奇正相生 • 具体方法： “兵者，诡道也。故能而示之不能，用而
示之不用，近而示之远，远而示之近。 利而诱之，乱而取之，实而备之，强而 避之，怒而挠之，卑而骄之，佚yi而劳之， 亲而离之，攻其无备，出其不意。此兵 家之胜，不可先传也。”
专题四
兵家的管理智慧
兵家的管理智慧
像兵 家
学派简介： 代表人物： 孙子（孙武）、 孙膑、吴起 代表著作：《孙子兵法》
《孙膑兵法》
兵家管理智慧
• 孙武(约前535—约前470)，名 武，字长卿，春秋末期军事家， 齐国乐安（今山东惠民或广饶） 人。后人尊称其为孙子、孙武 子、兵圣、百世兵家之师、东 方兵学的鼻祖。
兵家管理智慧
古代故事 刘邦知己知彼胜英布
• 第二种情况，英布东取吴，西取楚，夺取韩、魏， 保住敖仓的粮食，以重兵守卫成皋，断绝入关之路。 如果是这样，谁胜谁负，只有天知道。这是第二种 情况，乃为中策。第三种情况，英布东取吴，西取 下蔡，将重兵置于淮南。我料英布必用此下策—— 陛下长驱直入，定能大获全胜。”高祖道：“先生 如何知道英布必用此下策呢?” 薛公道：“英布本 是骊山的一个刑徒，虽有万夫不挡之勇，但目光短 浅，只知道为一时的利害谋划，不可能有布局天下 的深谋远虑，所以我料他必出此下策!”后来的战局 果如薛公所料，刘邦大获全胜，英布兵败身亡。这 里，刘邦的胜利就是建立在知己知彼，精于计算的 基础上的。
兵家管理智慧
• （三）广结友好的外交韬略 • “上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻
城；攻城之法，为不得已。”
• 如何实现伐交： • 1、以实力为后盾 • 2、亲仁善邻，广结友好 • 3、干扰敌国，使其内外交困
恶事以危害，烦事以干扰，小利以引诱， 间谍以分化
兵家管理智慧
二 奇正相生的经营策略
经典名言
• 著《孙子兵法》13篇5千字。
兵家管理智慧
广饶孙武像
现代回响 当代政商巨子评《孙子》
• 二千五百年前，中国的哲学家孙子说：“百战百胜，非善之 善者也；不战而屈人之兵，善之善者也。”真正成功的军队 是这样一支军队：由于其力量、能力和忠诚，它将不是需要 用来打仗的一般军队，因为谁都不敢向他寻衅。
•
——美国总统罗纳德·里根
体力充沛就使其劳累，对方内部亲密团结就挑拨离 间。要攻打对方没有防备的地方，在对方没有料到 的时机发动进攻。 • 这种奇正因变的思想可以说是贯穿着《孙子》的始 终。
兵家管理智慧
古代故事 “减灶获胜”
• 战国时代，魏国与赵国联合进攻韩国。韩国向齐国告 急求援。齐国任用田忌为将率领部队前往，直接向魏 国首都大梁(今河南开封)进发。魏国将领庞涓听说这 个情况，便率领部队离开韩国返回魏国。齐国的军师 孙膑对田忌说：“他们魏国的部队一向强悍勇猛而又 轻视齐军，认为齐军怯弱。善于打仗的将帅应当因势 利导。因此，应让齐军进入魏国后第一天挖十万个灶， 第二天挖五万个灶，第三天挖三万个灶。”庞涓追击 齐军三日，非常高兴地说：“我早就知道齐国怯弱。 他们进入我境才三天，逃亡的士兵就有一半了。”于 是，庞涓丢下大量步兵不管，只率领一些精锐的亲信 部队，以加倍的速度昼夜兼程追逐齐军。田忌按照孙 膑的提议，在马陵设下埋伏，庞涓兵败自刎。
兵家管理智慧
• （二）慎战谋攻的战略决策 1、慎重决策
“主不可以怒而兴军， 将不可愠而致战”
故事：魏国司马懿沉默避战
兵家管理智慧
2、慎用武力 上策：使敌人完整地屈服
下策：武力击破
“百战百胜”和“不战而屈人之兵”哪个更好？
故事：韩信书信攻燕国
兵家管理智慧
• 3、有备而战——“谋攻庙算” 五种情况预知胜利： 知道什么情况下可以打、什么情况下不可以打的，
会胜利； 懂得根据兵力多少而采取不同战法的，会胜利； 上下齐心协力的，会胜利； 以有准备对待没有准备的，会胜利； 将帅指挥能力强而国君不加牵制的，会胜利。
兵家管理智慧
古代故事 刘邦知己知彼胜英布
• 汉朝初年，淮南王英布兴兵反汉，汉高祖刘邦向 薛公询问对策。高祖问：“英布曾是项羽手下大 将，能征惯战，我想亲率大军去平叛，你看胜败 会如何?” 薛公答道：“陛下必胜无疑。” 高祖 道：“何以见得?”薛公道：“英布兴兵反叛后， 料到陛下肯定会去征讨他，当然不会坐以待毙， 所以有三种情况可供他选择。第一种情况，英布 东取吴，西取楚，北并齐鲁，将燕赵纳入自己的 势力范围，然后固守自己的封地以待陛下。这样， 陛下也奈何不了他，这是上策。
•
——日本著名企业家松下幸之助
• （资料来源：司马哲、岳师伦编著《孙子兵法与三十六计智谋鉴赏》，第3-4页，
中国言实出版社，2006年版。）
兵家管理智慧
一 运筹帷幄的管理战略
经典名言
知彼知己者，百战不殆；不 知彼而知己，一胜一负； 不知彼，不知己，每战必 殆。
(《孙子兵法·谋攻篇》)
兵家管理智慧
大意