兵家管理智慧

兵家管理智慧
解说
• 在孙子看来，作战的形势，不外乎奇正两种，然而 奇正的变化，却是不可穷尽的。
• 具体方法：能攻而装作不能攻，要打而装作不要打； 要在近处行动而装作要在远处行动，要在远处行动
而装作要在近处行动；对方贪利就用利益诱惑他， 对方混乱就趁机攻取他，对方强大就要防备 他，对方暴躁易怒就可以撩拨他怒而失去理 智，对于卑视我方的敌人，要使其更加骄傲；对方
兵家管理智慧
• （三）广结友好的外交韬略 • “上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻
城；攻城之法，为不得已。”
• 如何实现伐交： • 1、以实力为后盾 • 2、亲仁善邻，广结友好 • 3、干扰敌国，使其内外交困
恶事以危害，烦事以干扰，小利以引诱， 间谍以分化
兵家管理智慧
二 奇正相生的经营策略
经典名言
兵家管理智慧
• （二）慎战谋攻的战略决策 1、慎重决策
“主不可以怒而兴军， 将不可愠而致战”
故事：魏国司马懿沉默避战
兵家管理智慧
2、慎用武力 上策：使敌人完整地屈服
下策：武力击破
“百战百胜”和“不战而屈人之兵”哪个更好？
故事：韩信书信攻燕国
兵家管理智慧
• 3、有备而战——“谋攻庙算” 五种情况预知胜利： 知道什么情况下可以打、什么情况下不可以打的，
专题四
兵家的管理智慧
兵家的管理智慧
像兵 家
学派简介： 代表人物： 孙子（孙武）、 孙膑、吴起 代表著作：《孙子兵法》
《孙膑兵法》
兵家管理智慧
• 孙武(约前535—约前470)，名 武，字长卿，春秋末期军事家， 齐国乐安（今山东惠民或广饶） 人。后人尊称其为孙子、孙武 子、兵圣、百世兵家之师、东 方兵学的鼻祖。
会胜利； 懂得根据兵力多少而采取不同战法的，会胜利； 上下齐心协力的，会胜利； 以有准备对待没有准备的，会胜利； 将帅指挥能力强而国君不加牵制的，会胜利。
兵家管理智慧
古代故事 刘邦知己知彼胜英布
• 汉朝初年，淮南王英布兴兵反汉，汉高祖刘邦向 薛公询问对策。高祖问：“英布曾是项羽手下大 将，能征惯战，我想亲率大军去平叛，你看胜败 会如何?” 薛公答道：“陛下必胜无疑。” 高祖 道：“何以见得?”薛公道：“英布兴兵反叛后， 料到陛下肯定会去征讨他，当然不会坐以待毙， 所以有三种情况可供他选择。第一种情况，英布 东取吴，西取楚，北并齐鲁，将燕赵纳入自己的 势力范围，然后固守自己的封地以待陛下。这样， 陛下也奈何不了他，这是上策。
•
——日本著名企业家松下幸之助
• （资料来源：司马哲、岳师伦编著《孙子兵法与三十六计智谋鉴赏》，第3-4页，
中国言实出版社，2006年版。）
兵家管理智慧
一 运筹帷幄的管理战略
经典名言
知彼知己者，百战不殆；不 知彼而知己，一胜一负； 不知彼，不知己，每战必 殆。
(《孙子兵法·谋攻篇》)
兵家管理智慧
大意
体力充沛就使其劳累，对方内部亲密团结就挑拨离 间。要攻打对方没有防备的地方，在对方没有料到 的时机发动进攻。 • 这种奇正因变的思想可以说是贯穿着《孙子》的始ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ终。
兵家管理智慧
古代故事 “减灶获胜”
• 战国时代，魏国与赵国联合进攻韩国。韩国向齐国告 急求援。齐国任用田忌为将率领部队前往，直接向魏 国首都大梁(今河南开封)进发。魏国将领庞涓听说这 个情况，便率领部队离开韩国返回魏国。齐国的军师 孙膑对田忌说：“他们魏国的部队一向强悍勇猛而又 轻视齐军，认为齐军怯弱。善于打仗的将帅应当因势 利导。因此，应让齐军进入魏国后第一天挖十万个灶， 第二天挖五万个灶，第三天挖三万个灶。”庞涓追击 齐军三日，非常高兴地说：“我早就知道齐国怯弱。 他们进入我境才三天，逃亡的士兵就有一半了。”于 是，庞涓丢下大量步兵不管，只率领一些精锐的亲信 部队，以加倍的速度昼夜兼程追逐齐军。田忌按照孙 膑的提议，在马陵设下埋伏，庞涓兵败自刎。
• 尽管《孙子兵法》是两千多年前写的，但是现在仍有很大的 价值。我读《孙子兵法》是创造性阅读，将兵法与商业运作 相结合。比如，孙子说“不战而屈人之兵”，实际就是告诉 企业管理者必须考虑周围的商业环境，什么竞争可以参与， 什么竞争不可以参与。
•
——美国波音公司副总裁斯蒂芬·默瑟
• 中国古代先哲孙子，是天下第一神灵。《孙子兵法》乃是我 成功之法宝，更是本公司全体人员必读必研之书。
凡战者，以正合，以 奇胜。
(《孙子兵法·势篇》) ——以正兵当敌，以奇兵取胜
兵家管理智慧
• （一）奇正相生 • 具体方法： “兵者，诡道也。故能而示之不能，用而
示之不用，近而示之远，远而示之近。 利而诱之，乱而取之，实而备之，强而 避之，怒而挠之，卑而骄之，佚yi而劳之， 亲而离之，攻其无备，出其不意。此兵 家之胜，不可先传也。”
• 著《孙子兵法》13篇5千字。
兵家管理智慧
广饶孙武像
现代回响 当代政商巨子评《孙子》
• 二千五百年前，中国的哲学家孙子说：“百战百胜，非善之 善者也；不战而屈人之兵，善之善者也。”真正成功的军队 是这样一支军队：由于其力量、能力和忠诚，它将不是需要 用来打仗的一般军队，因为谁都不敢向他寻衅。
•
——美国总统罗纳德·里根
• 了解敌人又了解自己，百战都不 会失败；不了解敌人而了解自己， 胜败的可能各半；既不了解敌人， 又不了解自己，那就每战必败。 ——信息决定胜败
兵家管理智慧
• （一）合利而动的战略原则 “合于利而动，不合于利而止”
1、政治利益——速战速决 2、经济利益——夺敌方的人、财、土 3、军事利益——地形有利，高处、向阳驻军
兵家管理智慧
古代故事 刘邦知己知彼胜英布
• 第二种情况，英布东取吴，西取楚，夺取韩、魏， 保住敖仓的粮食，以重兵守卫成皋，断绝入关之路。 如果是这样，谁胜谁负，只有天知道。这是第二种 情况，乃为中策。第三种情况，英布东取吴，西取 下蔡，将重兵置于淮南。我料英布必用此下策—— 陛下长驱直入，定能大获全胜。”高祖道：“先生 如何知道英布必用此下策呢?” 薛公道：“英布本 是骊山的一个刑徒，虽有万夫不挡之勇，但目光短 浅，只知道为一时的利害谋划，不可能有布局天下 的深谋远虑，所以我料他必出此下策!”后来的战局 果如薛公所料，刘邦大获全胜，英布兵败身亡。这 里，刘邦的胜利就是建立在知己知彼，精于计算的 基础上的。