如何进行行业市场分析PPT课件-如何进行市场分析共34页文档
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商业市场调研报告(ppt 34页)
市场P调A研R报T-告2 钦州商圈特征
钦州市商业业态布局
2、服装行业
市场情况：
服装类在钦州零售业中占有25%的市场份额，各大卖场均以服装为主营商品，特别是协 盛广场周边商业步行街，人民路一带，街道两旁店铺均以服装销售为主力，在服装种类中 又以国内运动品牌居多，服装款式偏向中低端消费群体。由于该区域周边有多所学校，导 致该区域商业业态以运动类服饰为主。
市场P调A研R报T-告2 钦州商圈特征
钦州市商业业态布局
9、娱乐场所分析
市场情况：
娱乐业在钦州商业业态中 所占比例最小，仅占所有商业 业态的2%，消费过于极端化， 例如高端消费的是白海豚广场 周边装修高档的娱乐场所，低 端消费就是类似于老商业区一 马路的网吧。整个城市没有相 对消费较便宜且品质较好的娱 乐场所，（如大型量贩式是KTV 娱乐连锁），年轻群体是未来 消费的主要力量，这一群体不 可无视。
市场P调A研R报T-告2 钦州商圈特征
钦州市商业业态布局
8、餐饮
店名
位置
面积
内饰
经营状况
麦当劳
华润万佳 约300㎡ 偏向童趣
人气较旺
肯德基
赛格广场 约300㎡ 温馨暖和
人气略低
分析：
麦当劳与肯德基同时作为两大卖场的主力店，提升了卖场的
形象，作为世界餐饮连锁，两店无论是店面装修还是服务质量 都属一流水平，但是总体经营状况看，麦当劳的人气相对较旺 ，其原因在于麦当劳很好的得到华润万佳的依托，在商场内设 有儿童游乐区，吸引了大量儿童，家长愿意带孩子到此消费； 其次，麦当劳有近30米的沿街橱窗，能吸引步行顾客，提高顾 客消费欲望。肯德基则是以大型圆桌安排座位，主题偏向于家 庭、朋友聚会。
来源：广西统计局
市场细分说课课件PPT课件
市场细分依据
根据消费者需求、购买行为和人口统计特征等因 素进行市场细分，如肤质类型、化妆习惯、年龄 层次等。
细分市场特点
针对不同细分市场，研发不同功效、成分和包装 的化妆品产品，提供专业、贴心的护肤和化妆解 决方案。
05
市场细分的挑战与对策
市场细分面临的挑战
数据获取和处理难度
01
市场细分需要大量的数据支持，包括消费者行为、偏好、人口
意义
市场细分有助于企业更准确地识别目标市场，制定针对 性的营销策略，提高营销效率和效果。
市场细分的目的
01 识别目标市场
通过市场细分，企业可以更准确地识别具有相似 需求特征的目标市场，为后续的市场营销提供基 础。
02 制定营销策略
针对不同细分市场的消费者需求特点，企业可以 制定相应的营销策略，包括产品策略、价格策略、 渠道策略和促销策略等。
统一细分标准
制定统一的市场细分标准，确保不同细分市场之间的可比性和一致 性，提高市场细分的准确性和有效性。
关注市场动态和消费者需求
密切关注市场动态和消费者需求的变化，及时调整市场细分策略， 以适应市场的变化。
提高市场细分的准确性和有效性
采用先进的统计和分析方法
运用先进的统计和分析方法，对市场细分进行深入分析和 挖掘，发现潜在的市场机会和消费者需求。
市场细分说课课件 ppt课件
目录
• 市场细分概述 • 市场细分的方法 • 市场细分的步骤 • 市场细分的案例分析 • 市场细分的挑战与对策 • 市场细分在未来的发展趋势
01
市场细分概述
市场细分的定义与意义
定义
市场细分是指根据消费者需求的差异性，将整体市场划 分为若干个具有相似需求特征的消费者群体的过程。
根据消费者需求、购买行为和人口统计特征等因 素进行市场细分，如肤质类型、化妆习惯、年龄 层次等。
细分市场特点
针对不同细分市场，研发不同功效、成分和包装 的化妆品产品，提供专业、贴心的护肤和化妆解 决方案。
05
市场细分的挑战与对策
市场细分面临的挑战
数据获取和处理难度
01
市场细分需要大量的数据支持，包括消费者行为、偏好、人口
意义
市场细分有助于企业更准确地识别目标市场，制定针对 性的营销策略，提高营销效率和效果。
市场细分的目的
01 识别目标市场
通过市场细分，企业可以更准确地识别具有相似 需求特征的目标市场，为后续的市场营销提供基 础。
02 制定营销策略
针对不同细分市场的消费者需求特点，企业可以 制定相应的营销策略，包括产品策略、价格策略、 渠道策略和促销策略等。
统一细分标准
制定统一的市场细分标准，确保不同细分市场之间的可比性和一致 性，提高市场细分的准确性和有效性。
关注市场动态和消费者需求
密切关注市场动态和消费者需求的变化，及时调整市场细分策略， 以适应市场的变化。
提高市场细分的准确性和有效性
采用先进的统计和分析方法
运用先进的统计和分析方法，对市场细分进行深入分析和 挖掘，发现潜在的市场机会和消费者需求。
市场细分说课课件 ppt课件
目录
• 市场细分概述 • 市场细分的方法 • 市场细分的步骤 • 市场细分的案例分析 • 市场细分的挑战与对策 • 市场细分在未来的发展趋势
01
市场细分概述
市场细分的定义与意义
定义
市场细分是指根据消费者需求的差异性，将整体市场划 分为若干个具有相似需求特征的消费者群体的过程。
如何做市场调查PPT课件
2019/11/6
18
五、市调方式方法
商业调查与商业定位关系
1、通过商业及市场调查研究进行商业定位分析： 商业立地条件分析，通过对区域经济发展环境、商业市场环境、消 费者环境及项目周边交通概况等数据研究本地块适宜进行商业经营的 可能性。 SWOT分析，根据市场调查数据判断本项目的优势、劣势、机会点 及市场竞争威胁性在哪里，协助开发商掌控项目的发展；差异化方向 性研究，从项目的商业概念、商业档次品质、商业物业亮点、商业组 合特点等来综合分析项目商业今后的方向性打造特征。
2019/11/6
12
2019/11/613四、市调源自容和考察次序市调有两个前提：
1、实地考察前应对区位的功能有所判别，是商务区，还是商业居住混合 区，或是商业功能区，后者再分市、区、社区、邻里四级商业区，实考 主要是印证和具体细节了解；
2、事先掌握区位、板块、商圈内的面、线、点关系，面是板块、商圈 （区位比面要大些），线是地段、路街沿线，点是重要、大型商家和节 点。
2019/11/6
5
三、基本概念理解与应用
在市调和商业地产策划中常用到如下基本术语、名词、需要有共 同的界定：
板块 商业中心 地标
区位 地段 业态
商圈 节点 业种
2019/11/6
6
教育+机械 制造工业区
三、基本概念理解与应用
生态旅游、 文化休闲
航空会展、光 电子新兴产业
区位——带综合性的规划学用 语，指为某种经济、政治、社 会活动所占据的场所，在某一 城市（地区）中所处的空间位 置
2019/11/6
14
四、市调内容和考察次序
商圈的基本功能、定位、档次、气氛、交通 、客流量等，主要通过“面”观察。
市场调研讲义课件(ppt40张)
四、确定调研工作的程序
1.确定调研课题 2.选定调研对象 3.收集相关资料 4.制定调研计划
1.调查材料的收集 2.调查材料的记录 3.调查材料的整理
1.调查过程中的 研究 2.调查后的研究
市场调研的阶段划分和工作内容
教学活动安排和要点(赵志群)
第一阶段：设计问卷与调查 （03.01～03.03）
培训与考核标准
1.企业相关工作岗位的设置情况； 2.各岗位人才需求情况（含急需人才的状况）； 3.人才来源渠道：自身培养、学校招聘、社会招 聘； 4.企业对相关人才的要求：知识、技能、态度、 学历层次、工作经历等； 5.适应本专业培养层次或类型的岗位的具体工作 任务：对象、内容、手段、组织、产品、环境等。
3.收集整理课程数据
一是人口统计数据信息，如同年龄段就学和就业 情况； 二是劳动市场信息，如就业需求的变化趋势，急 需人才的数量与种类，新出现的社会职业的数 量，产业结构调整率等； 三是原有课程的反馈信息，如课程的改革重点和 开出率，毕业生就业的专业（或专业大类）对 口率以及整体就业率。
教学活动安排和要点(赵志群)
论证要点
行业企业对技能型人才的需求情况（现状、趋 势）； 选定职业（专业）对应的工作任务和岗位，对 应的职业资格证书（行业与企业的职业资格要 求），需要设置的专业和专门化方向； 职业院校的招生就业情况，现行课程存在的问 题； 课程开发的思路与对策。
（二）从业人员结构分析
职业分析 岗位分析
2.培训方式
采用头脑风暴法，确定调研内容、企业、对象； 小组集体设计调研表格； 以小组或个人的方式开展实地调研。
“头脑风暴”法（brainstorming）
《如何进行市场调研》PPT课件
第一节 市场调查的内容
一、市场调查的意义：
市场调查就是企业为了达到特定的经营目标,而运用 科学的方法和通过各种途径、手段去收集、整理、 分析有关市场营销方面的情报资料,从而掌握市场的 现状及其发展趋势,以便对企业经营方面的问题提出 方案或建议,供企业决策人员进行科学的决策时作为 参考的一种活动.
二、市场调查的范围
<二> 问题设计：
1.自由回答题： 调查人不预先设定答案,由被调查人自由回答.
2.是非题
3.多项选择题
4.比较题： 请被调查人对两个以上的事物进行主观上的比较和评 定,以了解这些事物在被调查者心目中的地位.
二、调查对象的选择：
<一> 随机抽样法
单纯随机抽样法 分层随机抽样法 分群随机抽样法
系统抽样法
第六章 市场调查
本章提要
• 根据现代市场经营观念,企业经营的目的,不是单纯 为了销售产品和获取利润,而是要不断地开拓市场, 满足消费者日益增长的需求.
• 市场调查就是企业为了达到特定的经营目标,而运 用科学的方法和通过各种途径、手段去收集、整 理、分析有关市场营销方面的情报资料,从而掌握 市场的现状及其发展趋势,以便对企业经营方面的 问题提出方案或建议,供企业决策人员进行科学的 决策时作为参考的一种活动.
复习思考题
1．市场调查的内容有哪些?各有什么要求? 2．市场调查一般有哪几种类型? 3．市场调查一般由哪几个步骤组成? 4．市场调查的方法主要有哪几种? 5．开展市场调查应如何设计调查表?
描述性调查：
对已经找出的问题作如实的反映和具体的回答,回答消费 者买什么、何时买、如何买等问题.
因果关系调查：
在描述性调查的基础上进一步分析问题发生的因果关系, 并弄清原因和结果之间的数量关系.
市场调研概述PPT实用课件(共32页)
➢ 广义的“市场调查”不仅以市场为对象， 而且以市场 营销（Marketing）的每一阶段，包括市场运营所有的 功能、作用为调查研究的对象。
什么是市场调查（p4）
市场调研是一种通过信息将消费者、顾客、公众
与营销者连接起来的职能。这些信息用于识别和
市场 调查
确定营销机会及问题，产生、提练和评估营销活 动，监督营销绩效，改进人们对营销过程的理解 。市场调研规定了解决这些问题所需要的信息，
“资本主义社会，是一种现代化的社会，它能够将整个社会以数字 管理。”——黄仁宇(1918-2000)，美籍华人历史学家
我想要成就的事情，就是我的人民想要做的事情；我的任务，就是 要准备发现人民的需要。——亚伯拉罕.林肯，第16任美国总统
“最高深的技术是那些令人无法觉察的技术，这些技术不停地把它 们自己编织进日常生活，直到你无从发现为止。”——马克.韦泽， 普适计算之父，1991年
初步调查 调研计划 费用预算 问卷设计 实地调研 现场执行 数据处理 报告展示
信息收集能力 计划策划能力 财务管理能力 文字应用能力 公关交流能力 团队管理能力 统计分析能力 沟通展示能力
课程模块
1 市场调研概述 2 市场调研行业的发展 3 市场调研的组织与计划 4 市场调研的抽样方法 5 市场调查工具与问卷设计 56 数据分析与调研报告的撰写
第一讲 市场调研概述
1.1、市场调研及其特点（是什么） 1.2、市场调研的类型 1.3、市场调研的应用（为什么） 1.4、三个理论模型（怎么做）
1.1.1 市场调研的概念
• 市场调研，又称市场调查、市场研究、营销 调研，有时也简称市调。不同国家和地区有 不同的理解。
• 一般而言：市场调研是指：采用科学的研究 方法，系统地、客观地收集、整理、分析、 解释和沟通有关市场方面的信息，为营销决 策提供依据。
什么是市场调查（p4）
市场调研是一种通过信息将消费者、顾客、公众
与营销者连接起来的职能。这些信息用于识别和
市场 调查
确定营销机会及问题，产生、提练和评估营销活 动，监督营销绩效，改进人们对营销过程的理解 。市场调研规定了解决这些问题所需要的信息，
“资本主义社会，是一种现代化的社会，它能够将整个社会以数字 管理。”——黄仁宇(1918-2000)，美籍华人历史学家
我想要成就的事情，就是我的人民想要做的事情；我的任务，就是 要准备发现人民的需要。——亚伯拉罕.林肯，第16任美国总统
“最高深的技术是那些令人无法觉察的技术，这些技术不停地把它 们自己编织进日常生活，直到你无从发现为止。”——马克.韦泽， 普适计算之父，1991年
初步调查 调研计划 费用预算 问卷设计 实地调研 现场执行 数据处理 报告展示
信息收集能力 计划策划能力 财务管理能力 文字应用能力 公关交流能力 团队管理能力 统计分析能力 沟通展示能力
课程模块
1 市场调研概述 2 市场调研行业的发展 3 市场调研的组织与计划 4 市场调研的抽样方法 5 市场调查工具与问卷设计 56 数据分析与调研报告的撰写
第一讲 市场调研概述
1.1、市场调研及其特点（是什么） 1.2、市场调研的类型 1.3、市场调研的应用（为什么） 1.4、三个理论模型（怎么做）
1.1.1 市场调研的概念
• 市场调研，又称市场调查、市场研究、营销 调研，有时也简称市调。不同国家和地区有 不同的理解。
• 一般而言：市场调研是指：采用科学的研究 方法，系统地、客观地收集、整理、分析、 解释和沟通有关市场方面的信息，为营销决 策提供依据。
行业客户市场分析ppt课件
12
13 14 15
休闲食品
牙 油 茶 液晶电视
48
49 50 51
厨房家具
珠宝首饰 幼儿教育 驱蚊产品
66
67 68 69
会
展
化妆品 食用油 家电连锁
洗涤液
16
17 18
洗涤液
家 电 家 电
34
35 36
减肥产品
整形美容 糖果巧克力
52
53 54
电
手 手
武汉分公司培训资料页码保健品1937饮用水55购物中心保健品20白色家电38功能饮料56消费信贷保健品21英语培训39茶饮料57医药连锁22果醋果酒4058速冻食品41软饮料59方便食品24文化旅游4260武汉房地产葡萄酒2543日化用品61武汉房地产26快餐业44自行车电动车62建筑装饰27奢侈品45家纺用品6328户外用品4611调味品29汽车金融4712休闲食品30花生油48厨房家具6631经济型轿车49珠宝首饰67化妆品1450幼儿教育68食用油15洗涤液33液晶电视51驱蚊产品69家电连锁16洗涤液34减肥产品5270蛋制品1735整形美容5336糖果巧克力5472羽绒制品武汉分公司培训资料2010年度中国保健品行业分析保健食品行业将进入新一轮快速增长阶段根据庶正康讯北京公司多年来开展行业连续性监测获取的数据分析
9.3%，在饮料酒几个主要行业中保持最低。在市场方面，传统名优企业继续扩张在全国市场的份额，老牌
二线名酒也纷纷发力，借助传统品牌优势与产品结构升级拓展市场。 2009年白酒产销良好，2010年中国白酒行业将进入一个稳定发展期。虽然发展速度会有所减缓，但行 业的景气度将继续保持。近年来，无论是利润还是产值的增速远远大于产量的增速，在宏观经济稳步发展， 国民消费市场继续升温的推动下，未来两三年，白酒行业高端化的趋势将更加明显。二线区域品牌逐步崛 起，成为白酒行业发展的又一生力军。行业整合的步子会加快，一些中小白酒企业将会继续被整合。新品 开发仍是白酒企业产品结构调整的重点，从香型到口感，从制作到储藏方式等均有许多新的工艺或概念可 以挖掘。 5
市场分析-新技术与市场分析PPT课件
数据分析
运用统计学和数据挖掘技 术对收集到的市场数据进 行处理和分析，提取有用 信息。
预测模型
建立预测模型，对市场未 来发展趋势进行预测，为 企业制定营销策略提供参 考。
新技术在市场分析中的应用
大数据分析
人工智能
利用大数据技术对市场数据进行挖掘和分 析，发现隐藏在数据中的规律和趋势。
运用人工智能技术对市场数据进行智能分 析和处理，提高数据分析的效率和准确性 。
新技术能够实现产品的个性化和 定制化，满足消费者对于个性化
和定制化的追求。
03
基于新技术的市场分析方法和工 具
大数据在市场分析中的应用
数据挖掘
通过大数据挖掘技术，从海量数据中提取有价值的信息和知识， 发现市场趋势和消费者行为模式。
预测分析
利用历史数据和统计模型，预测市场未来发展趋势，为企业决策提 供支持。
社交媒体分析
可视化技术
通过对社交媒体上的用户数据进行挖掘和 分析，了解消费者的需求和情感倾向，为 营销策略制定提供依据。
利用可视化技术将市场数据以图表、图像 等形式展现出来，使分析结果更加直观易 懂。
02
新技术对市场的影响
新技术的产生和发展
技术创新
技术融合
新技术的产生往往源于技术创新，包 括研发新的技术、改进现有技术等。
智能推荐系统
基于用户历史行为和偏好，构建智能推荐系统， 为消费者提供个性化的产品和服务推荐。
社交媒体和移动互联网在市场分析中的应用
社交媒体监测
01
通过监测社交媒体上的话题、趋势和舆论，了解消费者对品牌、
产品或服务的态度和情感。
移动数据分析
02
利用移动数据分析工具，收集和分析用户在移动设备上的行为
中国市场分析PPT课件
户外用品三大品类：服装，鞋类和装备
2005年爆发性增长减弱后，从2008年开 始，服装仍然在以每年20-30%的速度增 长，
但自2008年开始，装备类产品每年以200300%的速度爆发性增长。
10
战略分析之三： 中国户外行业的五力模型
11
战略分析之三： 中国户外行业的五力模型
消费者：变得理性 品牌商：参差不齐 代理商：桥梁作用 零售商：行业短板 制造商：能力瓶颈
5
中国户外市场的井喷式增长
十年来，平均每年增长49% 近两到三年增长率超过150% 预计在接下来的3-5年中，户外产业总零售额将
超过人民币600亿元，年均增长率超过40%
一百二十亿
七十三亿
四亿
四十七亿
六百亿
2000年
单位：人民币 数据来源：高润仁和，《户外》杂志，Coleman公 司，戈尔公司
户外占比 体育产业
2
战略分析之一： 国外户外行业的现状和未来走向
金融危机下的“西方乐土” 欧洲的户外产业年平均增长率在1-2% 美国的户外产业表现得比欧洲要更加优秀一些
3
战略分析之一： 国外户外行业的现状和未来走向
1. 品牌化趋势增强 2. 品牌并购加剧 3. 国际化加剧
4ห้องสมุดไป่ตู้
战略分析之二： 中国大陆户外行业现状及未来走向 井喷式增长 精细化分工 户外休闲化 服装不再一枝独秀
至今中国已经拥有超过6.5万公里的高速公路总里程，而 且这个数字将在未来三年内超过美国。
从原来的炫耀式的出外游玩方式，变成了周末化的时尚休 闲方式。
活动主体从原来极少数精英人士变成了城市中高端人群。 这部分人群占城市人口的30%以上，而且比例日趋增大。
9
2005年爆发性增长减弱后，从2008年开 始，服装仍然在以每年20-30%的速度增 长，
但自2008年开始，装备类产品每年以200300%的速度爆发性增长。
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战略分析之三： 中国户外行业的五力模型
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战略分析之三： 中国户外行业的五力模型
消费者：变得理性 品牌商：参差不齐 代理商：桥梁作用 零售商：行业短板 制造商：能力瓶颈
5
中国户外市场的井喷式增长
十年来，平均每年增长49% 近两到三年增长率超过150% 预计在接下来的3-5年中，户外产业总零售额将
超过人民币600亿元，年均增长率超过40%
一百二十亿
七十三亿
四亿
四十七亿
六百亿
2000年
单位：人民币 数据来源：高润仁和，《户外》杂志，Coleman公 司，戈尔公司
户外占比 体育产业
2
战略分析之一： 国外户外行业的现状和未来走向
金融危机下的“西方乐土” 欧洲的户外产业年平均增长率在1-2% 美国的户外产业表现得比欧洲要更加优秀一些
3
战略分析之一： 国外户外行业的现状和未来走向
1. 品牌化趋势增强 2. 品牌并购加剧 3. 国际化加剧
4ห้องสมุดไป่ตู้
战略分析之二： 中国大陆户外行业现状及未来走向 井喷式增长 精细化分工 户外休闲化 服装不再一枝独秀
至今中国已经拥有超过6.5万公里的高速公路总里程，而 且这个数字将在未来三年内超过美国。
从原来的炫耀式的出外游玩方式，变成了周末化的时尚休 闲方式。
活动主体从原来极少数精英人士变成了城市中高端人群。 这部分人群占城市人口的30%以上，而且比例日趋增大。
9
市场营销完整版ppt课件
品牌形象的塑造
通过广告宣传、公关活动、口碑营销等方式，塑造品牌的形象和个性，以吸引和保持消费者的关注和忠诚度。
数字营销与社交媒体营销
数字营销是一种使用数字技术来推广产品和服务的营销策略。
数字营销定义
数字营销能够实现精准定位、提高营销效果、降低成本等优势。
数字营销的优势
数字营销包括搜索引擎营销、电子邮件营销、社交媒体营销等多种形式。
特点
通过满足消费者需求来提高市场份额和销售额。
满足消费者需求
通过差异化营销策略来创造竞争优势，提高品牌知名度和忠诚度。
创造竞争优势
通过市场营销来开拓新市场、开发新产品，促进企业成长和发展。
促进企业成长
市场营销策略
产品定位
产品创新
品质保证
品牌建设
01
02
03
04
明确产品的目标市场、消费者群体和竞争优势，确保产品符合市场需求和品牌形象。
市场定位可以通过产品定位、价格定位、渠道定位和促销定位等方式实现，例如强调产品质量、价格优势、渠道便利性或促销活动等。
品牌管理与塑造
品牌是一种标识，用于区分不同的产品和服务，它包含名称、标志、商标等视觉元素，以及与消费者之间的情感联系。
品牌的概念
品牌的价值主要体现在产品或服务的品质、信誉和消费者对它的忠诚度上，它可以提高产品或服务的附加值，增加企业的市场份额和利润。
产品营销案例
总结词
详细描述
品牌营销案例：可口可乐的品牌形象
数字营销案例：亚马逊的数字营销策略
消费者动机
消费者需求
购后评价
消费者对所购买的产品或服务进行评价，反馈给其他消费者或品牌。
购买决策
消费者在备选方案中做出最终选择，并采取购买行动。
通过广告宣传、公关活动、口碑营销等方式，塑造品牌的形象和个性，以吸引和保持消费者的关注和忠诚度。
数字营销与社交媒体营销
数字营销是一种使用数字技术来推广产品和服务的营销策略。
数字营销定义
数字营销能够实现精准定位、提高营销效果、降低成本等优势。
数字营销的优势
数字营销包括搜索引擎营销、电子邮件营销、社交媒体营销等多种形式。
特点
通过满足消费者需求来提高市场份额和销售额。
满足消费者需求
通过差异化营销策略来创造竞争优势，提高品牌知名度和忠诚度。
创造竞争优势
通过市场营销来开拓新市场、开发新产品，促进企业成长和发展。
促进企业成长
市场营销策略
产品定位
产品创新
品质保证
品牌建设
01
02
03
04
明确产品的目标市场、消费者群体和竞争优势，确保产品符合市场需求和品牌形象。
市场定位可以通过产品定位、价格定位、渠道定位和促销定位等方式实现，例如强调产品质量、价格优势、渠道便利性或促销活动等。
品牌管理与塑造
品牌是一种标识，用于区分不同的产品和服务，它包含名称、标志、商标等视觉元素，以及与消费者之间的情感联系。
品牌的概念
品牌的价值主要体现在产品或服务的品质、信誉和消费者对它的忠诚度上，它可以提高产品或服务的附加值，增加企业的市场份额和利润。
产品营销案例
总结词
详细描述
品牌营销案例：可口可乐的品牌形象
数字营销案例：亚马逊的数字营销策略
消费者动机
消费者需求
购后评价
消费者对所购买的产品或服务进行评价，反馈给其他消费者或品牌。
购买决策
消费者在备选方案中做出最终选择，并采取购买行动。
2024年市场前景分析行业发展趋势与机遇培训课件
生活方式变革
互联网、物联网等技术的发展改变了人们的生活 方式，催生了新的商业模式和业态。
3
人口结构变化
人口结构的变化对行业产生深远影响，如老龄化 趋势对医疗、养老等行业的需求增加。
06
企业应对策略与建议
制定科学合理的发展规划
深入了解行业趋势
通过市场调研、专家咨询等方式，全面了解2024年市场前 景及行业发展趋势。
大数据应用
大数据将在各个领域发挥重要作用，包括市场分析、用户画像、风险评估等。大 数据技术将不断提高，涉及数据挖掘、数据可视化等方面。
04
企业战略转型与升级路径探讨
传统企业如何抓住转型机遇
把握政策机遇
密切关注国家政策导向， 及时调整企业战略方向， 顺应国家产业发展趋势。
提升技术创新能力
加大科技研发投入，引进 高端人才和技术，推动企 业技术创新和产业升级。
深化市场营销和品牌建设
提升品牌知名度
通过广告、公关等手段 ，提高品牌在市场中的 知名度和美誉度。
拓展销售渠道
积极开拓线上、线下销 售渠道，提高产品Βιβλιοθήκη 盖 面和销售量。强化客户服务
建立完善的客户服务体 系，提供优质的售前、 售中和售后服务，提升 客户满意度。
THANKS
感谢观看
明确企业定位
根据企业自身资源和能力，明确企业在行业中的定位和发 展方向。
制定发展目标
结合行业趋势和企业定位，制定科学合理的中长期发展目 标。
加强技术研发和创新能力
加大研发投入
提高研发经费占比，保证技术研发的持续进行。
引进优秀人才
积极引进国内外优秀人才，打造高素质的研发团队。
加强产学研合作
与高校、科研机构等建立紧密的产学研合作关系，共同推动技术创新 。
互联网、物联网等技术的发展改变了人们的生活 方式，催生了新的商业模式和业态。
3
人口结构变化
人口结构的变化对行业产生深远影响，如老龄化 趋势对医疗、养老等行业的需求增加。
06
企业应对策略与建议
制定科学合理的发展规划
深入了解行业趋势
通过市场调研、专家咨询等方式，全面了解2024年市场前 景及行业发展趋势。
大数据应用
大数据将在各个领域发挥重要作用，包括市场分析、用户画像、风险评估等。大 数据技术将不断提高，涉及数据挖掘、数据可视化等方面。
04
企业战略转型与升级路径探讨
传统企业如何抓住转型机遇
把握政策机遇
密切关注国家政策导向， 及时调整企业战略方向， 顺应国家产业发展趋势。
提升技术创新能力
加大科技研发投入，引进 高端人才和技术，推动企 业技术创新和产业升级。
深化市场营销和品牌建设
提升品牌知名度
通过广告、公关等手段 ，提高品牌在市场中的 知名度和美誉度。
拓展销售渠道
积极开拓线上、线下销 售渠道，提高产品Βιβλιοθήκη 盖 面和销售量。强化客户服务
建立完善的客户服务体 系，提供优质的售前、 售中和售后服务，提升 客户满意度。
THANKS
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明确企业定位
根据企业自身资源和能力，明确企业在行业中的定位和发 展方向。
制定发展目标
结合行业趋势和企业定位，制定科学合理的中长期发展目 标。
加强技术研发和创新能力
加大研发投入
提高研发经费占比，保证技术研发的持续进行。
引进优秀人才
积极引进国内外优秀人才，打造高素质的研发团队。
加强产学研合作
与高校、科研机构等建立紧密的产学研合作关系，共同推动技术创新 。
市场分析演示报告PPT课件
2020/3/28
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二、锦江花城SWOT分析
2020/3/28
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独特的水 景资源
酒店式 务，真正 家居享受
强强联合
共造高尚 质素
规模优势
罕见的园 林景观
优势
独特的区 位优势
2020/3/28
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噪音干扰问题： 由于紧贴华南快 速干线的出口， 可能引起消费者 对过路汽车噪音
的担心。
消费者认同程度 低：目前市场对 南村版块的认同 程度较低，短期 内可能仍缺乏足
560 228.78 342.62 100
0
2006年
2007年 2008年(预计) 今年上半年
今年1-8月
批准预售住宅总面积(万平米)
预售成交登记总面积(万平米)
去年到今年上半年，开发商显然是在蓄势待发，新开发面积连续下降15%多，但需求量在福利分房透支效应和挤压效应的双重作用下， 依然强劲，保持了8%左右的增长，势头较好。
数额 135.61 亿元 2078.44 万平米 541.79 万平米 26.1%
同比增长幅度 36.00% 10.7% 40.8%
2006年成都商品房新开工面积比2005年下降了15.2%，商品房施工面积仅略增了0.5%，而今年1-9月，无论是开发投资额、施工面积和新 开发项目都比去年同期有了非常大的增长，又一轮的房地产发展快速启动了。
住宅新项目的开发以40%的速度增长，根据房地产的开发周期，在今后3--5年的时间，将会形成一个住宅的集中供应高峰期，新一轮楼 市的竞争将会更激烈，因此，目前进入开发阶段的楼盘，一定要有相当的前瞻性和前卫性。
2020/3/28
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2、价格走势呈现明显的两极分化：高层在动荡中走低，多 层则缓慢回升；城内盘或低价推出，或降价促销；城郊盘 在优质盘带动下，价格步步攀高。
如何开展行业与公司分析
供应者力量
状况
•粮食产量屡创新高，供应充足
后果
•白酒产量逐年回升
潜在进入者
•受到白酒业高利润的吸引，有一部分准 •潜在竞争加剧 备进入的未来竞争者
业内竞争者 替代品 购买力
•各厂家在地方市场，全国市场展开激 烈竞争
•市场竞争激烈
•洋酒，软饮料，啤酒，果酒，假冒伪劣 •原本属于白酒的一部分
产品都在侵蚀白酒市场
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款增速的大幅飙升。
占用增速和应收帐 10
15
信贷紧缩，导致工 业企业产成品资金
04年4月份以后的 20
盈利状况。如图，
经济变量影响行业 25
30
利率、汇率等宏观
行业与公司分析
行业分析背景：与宏观经济周期密切相关
➢ 工程机械行业增长对固定资产投资周期的“路径依赖”
40.00% 35.00% 30.00% 25.00% 20.00% 15.00% 10.00%
6
价值驱动:多因素模型
宏观经济
行业地位
公司业务
净收益
EBITDA
行业与公司分析
公司地位
资本支出
7
行业与公司分析
分析方法与逻辑：三点共识
➢ 分析逻辑：宏观研究（内外经济）、中观研究（产业周期、 组织结构）、微观研究（企业管理、竞争战略）
➢ 基本工具：全球视角的供求力量分析（议价、定价能力— 波特模型）、财务指标比例分析
竞争者数量
各自市场份额
力量对比
行业集中度
➢ 行业发展的影响因素
行业对资源和技术的要求（资金
密集型、劳动密集型、技术密集
型）
行业技术发展趋势、技术进步前
景
国家宏观政策对于行业的影响
市场分析ppt课件
demand， 有购买力的愿望
3
课堂讨论：营销是否创造需要？
发现和满足
需要
营销者
影响与满足欲望Fra bibliotek创造与满足
.
需求
4
课堂讨论：营销是否创造需要？
发现和满足
需要
营销者
影响与满
足
欲望
创造与满足
.
需求
5
小资料 ： ▪ 50年一身衣服一包糖，一桌酒。
▪ 70年代：三转一响——自行车、缝 纫机、手表和收音机。
（四）、消费者购买行为模式
研究消费者购买行为的理论中较有影响的是刺激—反应模式 (Stimulus-Response Model)。
.
33
消费者的购买动机
2020/11/2
.
3434
影响消费者行为的心理因素
2020/11/2
.
3535
1、 动机的概念及其形成过程 （1）动机
动机是指引起和维持个体活动并使之朝一 定目标和方向进行的内在心理活动，是引 起行为发生、造成行为结果的原因。
俺们刚有点钱买睡衣，你们又改裸睡了！
7
.
7
.
8
.
9
人口
市场三要素 购买力
购买欲望
Authority
Money
Need
市场的男人（MAN）法则
.
10
1、人口
国家和地区的总人口
家庭户数和家庭人数 人口性别和年龄
文化水平和职业
民族与宗教信仰
地理分布和人口流动
.
11
2、购买力
人均国民收入
个人收入
社会集团 购买力
.
18
二、市场营销管理的任务
3
课堂讨论：营销是否创造需要？
发现和满足
需要
营销者
影响与满足欲望Fra bibliotek创造与满足
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需求
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课堂讨论：营销是否创造需要？
发现和满足
需要
营销者
影响与满
足
欲望
创造与满足
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需求
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小资料 ： ▪ 50年一身衣服一包糖，一桌酒。
▪ 70年代：三转一响——自行车、缝 纫机、手表和收音机。
（四）、消费者购买行为模式
研究消费者购买行为的理论中较有影响的是刺激—反应模式 (Stimulus-Response Model)。
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消费者的购买动机
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影响消费者行为的心理因素
2020/11/2
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1、 动机的概念及其形成过程 （1）动机
动机是指引起和维持个体活动并使之朝一 定目标和方向进行的内在心理活动，是引 起行为发生、造成行为结果的原因。
俺们刚有点钱买睡衣，你们又改裸睡了！
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人口
市场三要素 购买力
购买欲望
Authority
Money
Need
市场的男人（MAN）法则
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1、人口
国家和地区的总人口
家庭户数和家庭人数 人口性别和年龄
文化水平和职业
民族与宗教信仰
地理分布和人口流动
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2、购买力
人均国民收入
个人收入
社会集团 购买力
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二、市场营销管理的任务
如何利用PPT进行市场调研与分析
盛唐诗人王维隐居河清县今孟津区河清村在唐代的时候，是河清县县城，县城所在的村子曾叫做处士庄。
唐代四朝重臣李泌、礼部尚书胡造、晚唐名相韦庄等都曾在处士庄隐居，读书闲游，推演天下大事。
大诗人王维也在河清隐居，总计有十年之多。
王维（701年—761年），字摩诘，号摩诘居士。
河东蒲州（今山西永济）人，祖籍山西祁县。
唐朝诗人、画家。
王维出身河东王氏，于唐玄宗开元九年（721年）中进士第，为太乐丞。
历官右拾遗、监察御史、河西节度使判官。
天宝年间，拜吏部郎中、给事中。
安禄山攻陷长安时，被迫受伪职。
长安收复后，被责授（降职）太子中允。
唐肃宗乾元年间任尚书右丞，世称“王右丞”。
王维喜欢参禅悟理，精通诗书音画，以诗名盛于开元、天宝间，著有《王右丞集》《画学秘诀》，存诗约400首。
王维有一首著名的秋日诗《山居秋暝》据分析是于河清隐居之时所写。
《山居秋暝》空山新雨后，天气晚来秋。
明月松间照，清泉石上流。
竹喧归浣女，莲动下渔舟。
随意春芳歇，王孙自可留。
这首诗的翻译: 新雨过后山谷里空旷清新，初秋傍晚的天气特别凉爽。
明月映照着幽静的松林间，清清的泉水在山石上淙淙淌流。
竹林中少女喧笑洗衣归来，莲叶轻摇，上游荡下打鱼的轻舟。
任凭春天的美景过去，眼前的景色足以令人流连。
这首诗描写的就是河清谷响水潭的美景。
诗中描写的景物与响水潭极其类似。
响水潭位于今河清村南边，是孟津历史上著名的八大景之一“石坂新篁”的所在处。
小清河发源于邙山深处的东杨庄村及官寺沟，长度8.6公里，流域面积38平方公里。
为百泉水汇集而成。
古代也称为“长泉”。
小清河水在苇园村汇集成小湖泊后，蜿蜒流淌，在村北红石峡谷中，有高三米，面积五十平米的石坂斜卧河边，石上有一层薄土，翠竹长在石板之上。
竹根盘覆于石板土层中，而在石坂的周围也遍布翠竹，有人工开凿的石渠从石坂边通过，初夏之时，竹笋破土而出，一簇簇的新竹萌发，青枝绿叶，迎风摇曳。
文人墨客多有吟咏。
加之水潭深幽，岸边山坡上桃花红杏花白，野花开遍溪岸，清幽异常。