商务谈判——模拟买车谈判实训
国际商务谈判模拟实训 Sales for a Secendand Car 5(Part A)
Weakness
They need a car for temporary use and have to start work in three days .That means the buyer is badly in need of the car
Negotiation strategies
Negotiation team members
Lead negotiator：QianWang Owner of the car：ZhouLingli Appraiser ：FuZecai Intermediary：GaoSiyuan
Negotiation Goal
Ideal price :$4200 Acceptable price :$3900 Lowest price :$3600
商务谈判——模拟买车谈判实训
模拟买车谈判实训一．小组分工情况：买方：卖方（4s店）：【前期材料查找及后期整理工作：张声娟，李淑菁，曹新立，武珊珊】二．买车谈判前的准备情况：这次买车模拟谈判我们选中的是这款以“未来为我而来”为口号的雪佛兰车型非常适合正在打拼奋斗的年轻人士。
1．车型：通用雪佛兰克鲁兹09款1.6通用雪佛兰科鲁兹09款 1.6 SE MT主要参数车身结构4门5座三厢车级别紧凑型车轴距(mm)2685 长×宽×高(mm)4598×1797×1477发动机 1.6L 117马力L4发动机特有技术Ecotec DVVT驱动方式前置前驱燃料形式汽油前制动器类型通风盘式后制动器类型盘式最大功率(kW)86 最高车速(km/h)180实测100-0制动(m)43.4官方0-100加速(s)12.6实测0-100加速(s)12.7工信部综合油耗(L)7.3实测油耗(L)8变速箱类型5挡手动变速箱(MT) 油箱容积(L)60行李箱容积(L)400供油方式多点电喷每缸气门数(个) 4环保标准欧IV 压缩比10.52.相关的价格、质量等行情信息:网上报价：11.99万质量等：从外观、内饰、动力性、发动机、变速箱等方面来说，它都是A级车的标杆。
它有非常大的外形设计，非常强的紧凑感，很强的时尚感，非常的阳刚，它包含着非常强的科技性。
车身轴距2685mm，在同级车中占据一定优势，较长的轴距也造就了车内空间优势。
整体车身侧部设计都坚持简洁流畅的风格，比较适合年轻消费者。
科鲁兹尾部的代表性标志，金领结。
该图形是抽象化的蝴蝶结，象征雪佛兰轿车的大方、气派和风度。
科鲁兹高配车中未带有后视镜转向灯，车身门把手镀铬设计，并带有智能无钥匙进入功能。
科鲁兹的内饰的感觉在同级车中属比较高档的那种，深色的材质颜色很好的掩饰了硬塑料的手感。
装配技术很好，整体内饰没有松垮感。
仪表盘非常出色，三炮筒设计，仪表中间的显示屏可以显示众多的行车电脑信息。
模拟商务谈判案例-汽车
模拟商务谈判案例-汽车在模拟商务谈判案例中，我们假设两个公司，一家是汽车制造商A公司，另一家是零部件供应商B公司，他们希望达成合作协议，以便在汽车生产上互相支持和推动。
以下是他们的谈判过程。
A公司：非常高兴与B公司进行商务谈判。
我们知道你们在汽车零部件供应行业非常有声誉，并且我们希望能与你们合作，并在汽车生产上取得共赢的效果。
B公司：感谢你们对我们的夸奖。
我们也希望能够与你们合作，您有什么具体的需求？A公司：我们目前准备推出一款新的SUV车型，我们需要一家能够提供高品质零部件的供应商，以确保车辆的高性能和可靠性。
您公司是否满足这些要求？B公司：是的，我们公司主要专注于高品质的零部件生产，我们相信我们能够满足您的需求。
不过在合作方面，我们希望能够达成长期的合作协议。
A公司：长期合作的确是我们的目标之一，我们希望能与您建立稳定且可信赖的合作关系。
我们愿意与您签署为期5年的合作协议，这样能为双方提供更稳定和持续的业务。
B公司：有关协议的期限，我们需要再商讨一下。
我们希望能够签署为期3年的合作协议，这样可以让我们更灵活地进行合作。
而且，今后我们可能还会有其他合作机会，如果期限过长，可能会导致我们错失其他商机。
A公司：我们理解您的考虑，但我们认为5年的合作期限可以让我们更深入地合作，实现更多的价值。
我们希望能够根据双方实际情况，在协议期满时进行再商讨和续约。
这样既能保持双方的合作稳定性，又可以灵活应对市场变化。
B公司：这个建议听起来还不错。
我们可以同意建立为期5年的合作协议，并在协议期满时再商讨和续约的细节。
另外，我们也想了解一下关于定价和支付方式的具体细节。
A公司：关于定价，我们希望能够达成一个公平和互利的协议。
我们建议按照每批零部件的市场价格加上一定的利润进行定价。
至于支付方式，我们愿意按月支付，同时我们希望能够建立一个适当的尾款协议，以确保双方的利益。
B公司：我们同意您的定价建议，我们也希望能够按月支付。
模拟商务谈判实习报告
模拟商务谈判实习报告一、实训目的与要求本次商务谈判实训旨在使学生在实践中进一步巩固商务谈判的基本理论、基本原则和基本方法，提高学生在商务谈判准备、开局和签约各个阶段的实际操作能力，培养学生在商务谈判活动中运用策略和技巧的能力。
实训要求学生通过模拟商务谈判，掌握谈判前的情报收集、谈判计划的制定、商务谈判地点的选择及布置、各阶段的谈判方法和技巧，以及结束谈判和促成签约的策略。
二、实训过程1. 谈判背景与分组在实训开始前，老师为我们提供了模拟商务谈判的背景信息。
我们班分为6个小组，每组5人，分别担任谈判双方的角色。
我所在的小组扮演的是某电子产品生产公司，与另一家销售公司就产品代理权进行谈判。
2. 情报收集与角色分工在实训的第一阶段，我们小组针对谈判对手——销售公司，进行了全面的情报收集。
我们通过网络搜索、电话咨询和查阅相关资料，了解了销售公司的基本信息、市场状况、代理产品的情况等。
在此基础上，我们明确了各自的谈判角色，包括谈判组长、商务人员、技术人员、法律人员和财务人员。
3. 制定谈判计划在实训的第二阶段，我们小组根据收集的情报和角色分工，制定了详细的谈判计划。
我们确定了谈判目标、底线、策略和技巧，并针对各个阶段进行了演练。
4. 模拟商务谈判在实训的第三阶段，我们小组与另一家销售公司进行了模拟商务谈判。
谈判过程中，我们充分发挥各自的角色优势，运用所学的谈判技巧和策略，就产品代理权、价格、售后服务等方面展开了激烈的讨论。
经过多轮报价、议价和让步，我们最终达成了共识，实现了双赢。
5. 谈判总结与反思在实训的最后阶段，我们小组对本次模拟商务谈判进行了总结和反思。
我们认识到，成功的商务谈判需要充分的准备、明确的目标、合理的策略和默契的团队配合。
同时，我们也发现了自己在谈判过程中存在的问题和不足，如沟通技巧欠佳、应对突发情况能力不足等，为我们今后的实际工作提供了有益的启示。
三、实训收获通过本次商务谈判实训，我深刻认识到商务谈判在实际工作中的重要性。
商务谈判模拟的实训报告
一、实训背景随着全球化经济的不断发展，商务谈判在商业活动中扮演着越来越重要的角色。
为了提高学生的商务谈判能力和实践操作能力，我校市场营销专业组织了一次商务谈判模拟实训。
本次实训旨在通过模拟真实商务谈判场景，让学生掌握商务谈判的基本理论、技巧和方法，提高学生在实际商务活动中的沟通能力和决策能力。
二、实训目的1. 使学生熟悉商务谈判的基本流程和策略；2. 培养学生团队协作能力和沟通能力；3. 提高学生在商务谈判中的决策能力和应变能力；4. 激发学生对商务谈判的兴趣，为今后从事相关工作打下基础。
三、实训内容1. 实训分组：将学生分为若干小组，每组5-6人，每组选出一个组长，负责组织协调小组工作。
2. 角色分配：根据实际情况，将学生分为买方和卖方两个角色，每个角色再细分为谈判代表、商务人员、技术人员、法律人员、财务人员等。
3. 案例选择：选取一个具有代表性的商务谈判案例，如某公司采购一批原材料或设备，要求学生根据案例背景进行谈判。
4. 实训过程：分为三个阶段，即谈判准备、谈判实施和谈判总结。
（1）谈判准备阶段：各小组在组长带领下，对案例进行深入研究，了解相关背景信息，明确谈判目标和策略。
（2）谈判实施阶段：各小组按照谈判流程，进行模拟谈判。
在谈判过程中，要求学生充分发挥团队协作能力，运用所学谈判技巧，争取达成双方都能接受的协议。
（3）谈判总结阶段：各小组在谈判结束后，进行总结分析，讨论谈判过程中的成功与不足，提出改进措施。
四、实训成果1. 学生在实训过程中，充分运用所学商务谈判理论，提高了谈判技巧和应变能力。
2. 学生在团队协作中，学会了沟通与协调，增强了团队凝聚力。
3. 学生通过实训，对商务谈判有了更深入的了解，为今后从事相关工作打下了基础。
4. 教师通过实训，发现学生在商务谈判中的不足，为今后的教学提供了参考。
五、实训总结本次商务谈判模拟实训取得了圆满成功，达到了预期目的。
通过实训，学生不仅掌握了商务谈判的基本理论、技巧和方法，还提高了团队协作能力和沟通能力。
商务谈判模拟实训总结(推荐3篇)
商务谈判模拟实训总结（推荐3篇）商务谈判模拟实训总结（推荐3篇）商务谈判模拟实训总结篇1我们小组作为比亚迪汽车有限责任公司与上海联海沪西销售有限汽车公司的模拟商务谈判已经结束了，从谈判的整体上看我们小组表现出了最佳的状态，谈判结果既达到了我们预定目标，同时也建立了双方长期友好合作的关系，增进了双方之间的友谊，最终双方签订了合作的协议，实现了双方的共赢。
虽然在此次谈判中实现了我们最初既定的目标，但是在此次谈判中我们还是有许多值得吸取经验教训进行总结的问题。
一谈判的工作情况在此次谈判的准备工作中，我们小组做了充分的准备和比较细致的分工。
我在此次谈判中主要负责是双方利益及优劣势分析，制定应急预案方面的工作。
二谈判阶段过程回顾(一)准备阶段：全面的收集信息对于一次正式的谈判是很重要的，直接决定着谈判的进度及达成一致的成功率。
在准备谈判的阶段，要收集大量资料，在这收集与整理资料的过程中，我主要从对双方的产品、公司、法律法规、谈判准则、市场等多方面来考虑进行优劣势分析，我方资料准备充分，但利用得不够好，知识面太窄，信息了解不全面，有一些细节问题像运输费用和付款方式等，我们没有深入进行的解释，让对方抓住把柄，在有关于自主品牌方面使我方陷入了被动的地位。
进而把我方最大的优势丢掉，后来也没有取得实质性的突破。
对于我方的优势，应该贯穿整个谈判的始终，这样才会使处于主动地位。
双方均不能充分利用自己的有利因素与便捷条件;双方的信任感需经较长时间的努力方能建立和提高。
谈判时，应该时刻保持清醒的头脑，思维敏捷，不要陷入对方想让我方不断的降价的转换思路中，扭转我方利益上的劣势，要使谈判朝着我方有利的方向发展。
(二)具体谈判阶段双方对此次谈判都做了充足的准备，都想为本公司谋取最大化的利益，在这过程中对我方新款汽车的剖析，对方的最终目标方案与我方的最低限度目标让步程度相差甚远，我方的报价与谈判的预定目标中关于入驻区域，供货以及员工的配备，销售量与返利有稍微的出入，在谈判过程中我们的言词也不太专业化。
模拟商务谈判案例分析
模拟商务谈判案例分析背景描述：在国际贸易中，谈判是一种常用的解决争议和达成协议的方式。
在商务谈判中，双方通常希望通过协商来达成互利的合作协议。
本文将通过一个模拟商务谈判案例来分析谈判的过程和策略。
案例描述：假设公司A是一家国际化的汽车制造商，公司B是一家全球知名的铝材供应商。
公司A希望与公司B合作，购买大量铝材用于汽车生产。
双方在价格、质量和交货时间等方面存在分歧。
谈判过程分析：1.准备阶段：在谈判前，双方应分别对对方的利益、底线和利益点进行分析。
公司A需要了解铝材市场价格趋势和对竞争对手的了解。
公司B需要了解公司A的订单量和市场需求。
2.开场白：在正式开始谈判前，双方可进行友好的开场白，互相介绍，缓和气氛。
公司A可以表达对公司B产品的认可和合作意愿，公司B可以表达对公司A潜在客户的重视。
3.提出要求：在谈判中，公司A首先提出购买铝材的要求，包括所需数量、质量要求以及交货时间。
公司B可以对需求进行比较和分析，并评估其可满足性与可行性。
4.交换信息：互换信息是谈判的关键环节之一，双方可以交换有关生产成本、市场需求和竞争对手等方面的信息。
这有助于建立相互的信任和理解。
5.提供解决方案：在了解对方需求和信息之后，双方可以提出解决方案。
公司A可以提出一定数量的订单和长期合作的意愿，以换取更优惠的价格和交货时间。
公司B可以提出提高产品质量或提供其他增值服务的建议。
6.进行讨价还价：在商务谈判中，价格往往是一个敏感的问题。
双方可以进行讨价还价，以争取自己的利益最大化。
然而，双方应基于对方的利益点和底线进行讨价，避免过度索取。
7.达成一致：经过多轮的讨价还价和协商，双方可以逐步靠近并最终达成一致。
最终协议应明确规定订单数量、价格、质量标准和交货时间等细节，以确保双方的权益。
8.合同签署：最后，双方应签署正式合同。
合同应明确规定双方的义务和责任。
合同签署后，双方应共同履行合同，并建立长期的合作伙伴关系。
谈判策略分析：1.寻求共赢:商务谈判是双方争取最佳结果的过程。
商务谈判模拟训练实训报告
一、实训背景随着我国经济的快速发展，商务谈判在各个领域都扮演着至关重要的角色。
为了提高学生的商务谈判能力和实际操作经验，我校特组织了商务谈判模拟训练实训。
本次实训旨在让学生通过模拟商务谈判的过程，熟悉商务谈判的基本流程、技巧和策略，培养团队协作精神和沟通能力。
二、实训目标1. 使学生了解商务谈判的基本概念、流程和技巧；2. 培养学生在商务谈判中的应变能力和决策能力；3. 提高学生的团队协作精神和沟通能力；4. 增强学生的商务谈判实战经验。
三、实训内容本次实训主要分为以下几个阶段：1. 实训前准备：学生分组，每组选定一个商务谈判主题，并收集相关资料；2. 实训过程：每组进行模拟商务谈判，其他小组观摩学习；3. 实训总结：各小组进行总结发言，分享谈判经验和心得。
四、实训过程1. 实训前准备在实训前，学生根据自身兴趣和专业背景，分为五个小组，每组选出一个组长。
每组选定一个商务谈判主题，如：产品销售、项目合作、品牌代理等。
各小组通过查阅资料、讨论分析，制定谈判方案，并分配谈判角色。
2. 实训过程在实训过程中，各小组进行了模拟商务谈判。
以下为部分小组的谈判场景：（1）产品销售谈判甲方：某电子产品销售公司乙方：某电子产品代理商谈判内容：甲方希望乙方成为其产品的代理商，共同开拓市场。
谈判过程：双方就代理区域、代理费用、销售目标等事项进行谈判。
在谈判过程中，乙方提出增加代理区域、提高代理费用等要求，甲方则表示愿意考虑，但需要乙方提高销售目标。
经过多次协商，双方达成一致，签订了代理合同。
（2）项目合作谈判甲方：某建筑公司乙方：某房地产开发商谈判内容：甲方希望与乙方合作开发一栋住宅项目。
谈判过程：双方就项目投资、利润分配、工期等事项进行谈判。
在谈判过程中，乙方提出缩短工期、提高利润分配比例等要求，甲方则表示愿意考虑，但需要乙方承担更多风险。
经过多次协商，双方达成一致，签订了合作协议。
3. 实训总结在实训总结环节，各小组分享了谈判经验和心得。
商务谈判实战演练实习报告
商务谈判实战演练实习报告一、前言商务谈判是商业活动中不可或缺的一环，它涉及到企业间的合作、合同签订、价格议定等各个环节。
为了更好地了解商务谈判的实质和技巧，提高自己的实战能力，我参加了为期两周的商务谈判实战演练实习。
本报告将对我所参与的实战演练进行总结和分析，以期从中汲取经验，提高自己的商务谈判水平。
二、实习目的与要求本次实习旨在通过模拟商务谈判场景，使学生掌握商务谈判的基本技巧，提高谈判策略的运用能力，培养学生团队协作和沟通能力。
实习要求学生分组进行实战演练，模拟真实商务谈判过程，包括谈判前的准备、谈判过程中的策略运用、谈判结束后的总结等。
三、实习过程1. 分组与角色分配在实习开始前，我们将全班同学分成若干小组，每组四人。
我所在的小组成员分别担任组长、商务人员、技术人员和财务人员。
在组长的带领下，我们首先明确了各自的职责和任务。
2. 谈判主题与目标设定我们小组的谈判主题是关于新能源技术的合作。
在设定谈判目标时，我们充分考虑了双方的利益，力求在此次谈判中实现共赢。
我们的谈判目标是在合作期限内共同研发新能源技术，并争取到更多的投资支持。
3. 情报收集与分析在谈判前的准备阶段，我们小组成员分别从市场、技术、法律等方面收集了大量信息。
通过对这些信息的分析，我们了解了新能源市场的现状、竞争对手的情况以及相关法律法规，为谈判提供了有力支持。
4. 制定谈判计划在掌握了一定信息的基础上，我们小组制定了详细的谈判计划，包括谈判策略、时间表、预期成果等。
我们决定采用“胡萝卜加大棒”的策略，既要展示我们的合作诚意，又要坚定我们的谈判立场。
5. 实战演练在实战演练过程中，我们小组充分发挥了团队协作精神。
谈判过程中，我们密切配合，针对对方的提案进行深入讨论，最终达成了一致意见。
通过这次实战演练，我们不仅提高了自己的商务谈判能力，还锻炼了团队协作和沟通能力。
四、实习收获与反思1. 实习收获（1）掌握了商务谈判的基本技巧，如信息收集、策略制定、立场坚定等。
商务模拟谈判的实训报告
一、实训背景随着我国经济的快速发展，商务活动日益频繁，商务谈判作为商务活动的重要组成部分，其重要性不言而喻。
为了提高学生的商务谈判能力和综合素质，我校特组织商务模拟谈判实训活动。
本次实训旨在让学生通过模拟商务谈判，掌握商务谈判的基本理论、方法和技巧，提升团队协作能力和沟通能力。
二、实训目的1. 熟悉商务谈判的基本理论、方法和技巧；2. 提高学生的团队协作能力和沟通能力；3. 培养学生的应变能力和决策能力；4. 增强学生的市场意识和竞争意识。
三、实训内容本次实训以模拟商务谈判为主题，主要包括以下内容：1. 谈判前的准备工作：包括收集资料、分析对手、制定谈判策略等；2. 谈判过程中的技巧运用：包括开场白、倾听、提问、说服、妥协等；3. 谈判结束后的总结与反思。
四、实训过程1. 分组与角色分配：将学生分成若干小组，每个小组分别扮演谈判方、客户、供应商等角色。
2. 谈判前的准备工作：各小组根据角色进行资料收集、分析对手、制定谈判策略等。
3. 模拟谈判：各小组按照事先制定的策略进行谈判，其他小组作为旁听者进行观摩。
4. 谈判结束后的总结与反思：各小组对谈判过程进行总结，分析成功与失败的原因，并提出改进措施。
五、实训成果1. 学生掌握了商务谈判的基本理论、方法和技巧；2. 学生在团队协作和沟通能力方面得到提升；3. 学生的应变能力和决策能力得到锻炼；4. 学生的市场意识和竞争意识得到增强。
六、实训心得1. 商务谈判是一门综合性很强的学科，需要掌握丰富的理论知识、实战经验和沟通技巧；2. 团队协作和沟通能力在商务谈判中至关重要，要注重团队内部的协调与配合；3. 谈判前的准备工作是谈判成功的关键，要充分了解对手，制定合理的谈判策略；4. 谈判过程中要保持冷静，善于倾听、提问和说服，抓住机会实现双赢；5. 谈判结束后要及时总结，分析经验教训，为今后类似活动提供借鉴。
七、建议1. 加强商务谈判课程的理论教学和实践教学，提高学生的综合素质；2. 鼓励学生参加各类商务竞赛和实践活动，提升学生的实战能力；3. 建立商务谈判实训基地，为学生提供更多实战机会；4. 定期组织商务谈判培训，邀请专业人士分享经验和技巧。
购买汽车谈判策划书3篇
购买汽车谈判策划书3篇篇一购买汽车谈判策划书一、谈判主题以合理的价格购买符合我方需求的汽车二、谈判团队人员组成主谈：[谈判人员姓名]，公司谈判全权代表；决策人：[决策人姓名]，负责重大问题的决策；技术顾问：[技术顾问姓名]，负责技术问题；财务顾问：[财务顾问姓名]，负责财务问题。
三、谈判前期调查1. 市场调查：了解汽车市场的品牌、型号、价格、配置等信息，掌握市场行情。
2. 需求分析：明确我方购买汽车的具体需求，如车辆类型、用途、预算等。
3. 供应商分析：对多家汽车供应商进行调查，了解其产品质量、售后服务、信誉等情况。
4. 竞争对手分析：分析竞争对手的购买情况，以便在谈判中制定相应的策略。
四、谈判目标1. 车辆价格：争取以最优惠的价格购买到符合我方需求的汽车。
2. 车辆配置：在价格合理的基础上，争取获得更多的配置，提高车辆的性价比。
3. 售后服务：要求供应商提供优质的售后服务，包括质保期、维修保养等。
4. 付款方式：根据我方的财务状况，与供应商协商合适的付款方式，减轻资金压力。
5. 交车时间：确定合理的交车时间，确保我方能够按时使用车辆。
五、谈判议程1. 开场陈述：双方简要介绍谈判人员及谈判目的。
2. 情况介绍：双方分别介绍各自对汽车的需求、市场情况及竞争对手情况。
3. 产品介绍：供应商详细介绍所提供汽车的产品特点、性能、配置等。
4. 问题讨论：双方就车辆价格、配置、售后服务、付款方式、交车时间等问题进行深入讨论。
5. 讨价还价：根据讨论结果，双方就各议题进行讨价还价，争取达成一致。
6. 协议签订：在双方达成一致的基础上，签订购买合同，明确双方的权利和义务。
7. 签约仪式：举行简单的签约仪式，庆祝合作成功。
六、谈判策略1. 知己知彼：在谈判前充分了解市场行情和竞争对手情况，以便在谈判中掌握主动权。
2. 灵活应变：根据谈判进展情况，及时调整谈判策略，以达到最优的谈判结果。
3. 优势互补：发挥我方在资金、技术、市场等方面的优势，与供应商进行优势互补，实现双赢。
谈判全过程模拟实训报告
一、实训背景为了提高学生的商务谈判能力，培养学生在实际商务场景中的应变能力和团队协作精神，我校组织了一次商务谈判模拟实训。
本次实训以家乐福采购温州电动车生产企业1万辆电动车为背景，模拟了一场完整的商务谈判过程。
二、实训目标1. 了解商务谈判的基本流程和技巧；2. 提高学生在商务谈判中的沟通、协调和应变能力；3. 培养学生团队协作精神，提高团队执行力；4. 学会分析谈判对手，制定合理的谈判策略。
三、实训过程1. 实训准备在实训开始前，我们将学生分为两个小组，分别扮演买方（家乐福）和卖方（温州电动车生产企业）。
两组学生分别进行角色分工，明确各自在谈判中的职责。
买方组：采购经理、财务经理、技术经理、谈判代表等；卖方组：销售经理、财务经理、技术经理、谈判代表等。
2. 实训过程（1）开局阶段在谈判开始前，双方代表进行自我介绍，了解对方的团队构成和谈判目标。
此阶段，双方主要进行气氛营造和建立信任。
（2）磋商阶段此阶段，双方就采购数量、价格、交货时间、售后服务等关键问题进行协商。
在磋商过程中，双方代表充分发挥自己的谈判技巧，力求达成共识。
（3）协议阶段在磋商阶段达成初步共识后，双方进入协议阶段。
在此阶段，双方代表对谈判结果进行详细讨论，明确各项条款，确保双方权益。
（4）签约阶段在协议阶段达成一致后，双方代表进行正式签约。
签约仪式上，双方代表表达对合作的期待，并合影留念。
3. 实训总结（1）买方组总结在本次谈判中，我们充分发挥了团队协作精神，成功达成与卖方的合作。
在谈判过程中，我们注意以下方面：1）充分了解卖方情况，包括产品特点、市场竞争力等；2）制定合理的谈判策略，突出自身优势；3）保持冷静，善于应对卖方的各种压力；4）关注细节，确保谈判结果符合双方利益。
（2）卖方组总结在本次谈判中，我们成功地将产品销售给家乐福，实现了企业的销售目标。
在谈判过程中，我们注意以下方面：1）充分了解买方需求，提供符合其要求的产品；2）展示产品优势，提高产品竞争力；3）与买方建立信任，提高合作意愿；4）灵活应对买方的谈判策略，达成共识。
模拟商务谈判策划方案（六篇）
模拟商务谈判策划方案一、谈判主题：以适当价格购买____种型号本田雅阁汽车各____辆二、谈判团队人员组成：小组成员：小组分工：决策人：(负责重大问题的决策);记录员：(负责记录谈判内容);财务顾问：(负责计算价格、核算利润);三、双方利益及优劣势分析：我方利益：我方是汽车代理商，要求尽早交货，力求建立双方长期合作关系;对方利益：要求对方尽早付清货款，力求建立双方长期合作关系;我方优势：我公司拥有大量的客户资源，购买需求量较大;我方劣势：目前属于汽车销售淡季，我公司资金流动紧张，付款日期会延迟;对方优势：款式新颖，型号齐全，能满足不同消费群体的需求;对方劣势：由于交通等方面原因，交货日期较晚;四、谈判目标：1、战略目标：在互惠互利的基础上，以适当合理的价格完成此次交易;原因分析：双方都有意建立长期合作关系;2、成交目标：①报价：第八代雅阁Accord2.0MT____万第八代雅阁Accord2.4ATE某LNavi____万第八代雅阁Accord3.5AT____万第八代雅阁AccordV63.5____万②交货期：____月后，即____年____月____日;③技术支持：要求对方派一个技术顾问小组到我公司提供技术指导;④优惠待遇：在同等条件下优先供货;⑤底线：保证我公司有____%左右的盈利空间;五、准备谈判资料：①合同、背景资料、对方信息资料、技术资料、财务资料②相关法律资料：《中华人民共和国合同法》、《国际合同法》、《国际货物买卖合同公约》、《经济合同法》备注：《合同法》违约责任第一百零七条当事人一方不履行合同义务或者履行合同义务不符合约定的,应当承担继续履行、采取补救措施或者赔偿损失等违约责任。
联合国《国际货物买卖合同公约》规定：不可抗力是指不可抗力是指不能预见、不能避免并不能克服的客观情况。
六、程序及具体策略：(一)开局：因为这是双方第一次业务往来，应力争营造一个友好、真诚的气氛，以淡化和消除双方的陌生感，以及由此带来的防备甚至略含敌对的心理，为实质性谈判奠定良好的基础。
汽车商务谈判对话范文
汽车商务谈判对话范文
以下是一篇汽车商务谈判对话范文：
甲方：广州某汽车销售有限公司
乙方：深圳某企业采购部
甲方：你好，欢迎来到我们的展厅，请问您今天主要想看些什么车型呢？
乙方：我们公司需要购买10辆商务轿车，预算在30万以内，希望能够提供一些合适的车型供我们选择。
甲方：没问题，我们这里有几款适合商务用途的车型，包括奥迪A6、宝马5系等豪华品牌，也有别克君越、沃尔沃S90等中高档品牌，您有什么特别需求吗？
乙方：我们主要关注的是车辆的安全性和舒适性，另外还需要配备导航、倒车雷达等常见配置。
甲方：那就推荐我们的沃尔沃S90吧，这款车型凭借其领先的安全技术和豪华的内饰设计，深受商务用户的喜爱。
配备了12.3英寸大屏幕、360度全景影像、自适应巡航等高端配置，完全满足您的需求。
乙方：听起来不错，但是我们还需要考虑价格因素，您能否给出一个具体的报价？
甲方：好的，我们经过内部讨论后，可以为您提供每辆车28万元的报价。
乙方：这个价格还可以，但我们公司想同时购买10辆车，能否
再有一些优惠呢？
甲方：我们可以考虑给予一定的折扣，如果您想要订购10辆以上，我们可以为您提供更加优惠的价格。
乙方：那太好了，我会回去向公司领导反映情况，稍后联系你们。
在此之前，我们还需要了解一下售后服务和保修政策等方面的内容。
甲方：非常感谢您的关注，我们公司有完善的售后服务团队和全国范围内的维修网点，保修期限为3年或10万公里。
如果您对其他方面还有疑问，欢迎随时联系我们。
以上是一篇汽车商务谈判对话范文，希望对您有所帮助。
2024年模拟商务谈判实训总结（2篇）
2024年模拟商务谈判实训总结____年模拟商务谈判实训总结一、简介在本次实训中，我们扮演了来自不同国家的商务代表，参与了一场模拟商务谈判活动。
通过对谈判策略的制定、角色扮演和团队合作的实践，我们锻炼了自己的谈判技巧，并深刻体会到了跨文化谈判中的挑战和机遇。
二、活动概述本次模拟商务谈判活动以模拟跨国企业的合作项目为背景，涉及到合同条款、价格谈判、合作方式等多个方面。
我们被分为不同的团队，每个团队代表了一个不同的国家或地区，负责为自己的国家争取最大的利益。
在谈判过程中，我们需要制定谈判策略，准备好相关的材料和数据，了解对方的需求和利益点，进行角色扮演，并就合作项目的具体条款和细节进行协商。
通过这次活动，我们学到了很多有关谈判技巧、团队合作和跨文化交流的知识。
三、学习收获1. 谈判技巧通过本次活动，我们深刻认识到了谈判技巧在商务活动中的重要性。
我们学会了制定谈判目标，分析对方需求，制定适当的议价策略，并灵活运用各种谈判技巧，如撤回让步、团队合作、换位思考、利诱等。
这些技巧帮助我们更好地理解对方的需求，更好地协商出双方都能接受的结果。
2. 跨文化交流本次模拟谈判活动涉及到了不同国家和地区的商务代表，给我们提供了一个跨文化交流的机会。
通过与来自不同国家的代表合作，我们了解到了不同文化背景下的商务习惯和价值观。
我们学会了尊重对方的文化差异，了解并适应对方的谈判方式和行为举止，使谈判过程更加顺利。
3. 团队合作在本次活动中，我们需要与组员密切合作，共同制定谈判策略，分工协作，共同完成任务。
通过团队合作，我们学会了有效地沟通、协调和分工，培养了团队合作精神，并发现了自己的不足之处，提高了自身的团队合作能力。
四、反思和改进1. 准备不足在本次活动中，我们发现有些团队在准备方面不够充分，导致在谈判中缺乏一定的底气和理论依据。
下次活动中，我们应该提前做好充分的准备工作，了解对方的需求和利益点，准备好相关的材料和数据，以提高谈判的成功率。
模拟商务谈判实训总结
模拟商务谈判实训总结商务谈判是商业活动中至关重要的一环, 为了提高商务谈判的能力, 我们在实训课程中进行了多次模拟商务谈判。
通过这次实训, 我学习到了许多关于谈判的重要技巧和经验。
在本文中, 我将总结我在实训中所学到的知识和经验。
首先, 我学到了谈判前的准备至关重要。
在进行商务谈判之前, 我们需要对谈判的目标、对手、市场情况等进行详细的了解和分析。
通过对市场情况的了解, 我们可以更好地评估对手的底线和目标, 从而制定更合理的谈判策略。
另外, 我们还需要为谈判制定具体的计划, 包括谈判的步骤、策略和预期结果等。
只有充分准备, 我们才能在谈判中更加自信和有底气。
其次, 我学到了在谈判中的沟通技巧。
在实训中, 我发现有效的沟通是成功谈判的关键。
首先, 我们需要善于倾听对方的观点和需求。
只有充分了解对方的需求, 我们才能更好地找出共同利益, 从而达成协议。
其次, 我们需要善于表达自己的观点和需求。
在沟通中, 我们应该用简单明了的语言说出自己的真实意图, 并且清晰地表达自己的底线和目标。
此外, 我们还需要注意语气和态度。
在商务谈判中, 我们应该保持冷静、客观的态度, 避免情绪化的言辞和过激的情绪。
只有通过良好的沟通, 我们才能在谈判中取得更好的结果。
另外, 我学到了在谈判中的合作和妥协的重要性。
在实训中, 我发现通过与对方的合作和妥协, 我们可以创造更多的机会和价值。
在商务谈判中, 双方往往有不同的需求和利益, 但是通过合作和妥协, 我们可以找到共同的利益点, 从而实现双方的利益最大化。
在合作过程中, 我们需要展示自己的诚意和善意, 以争取对方的支持和信任。
在妥协过程中, 我们需要注意底线的掌握, 以保证自己的利益不受损失。
通过合作和妥协, 我们可以建立起长期合作的关系, 从而促进双方的共同发展。
此外, 我学到了在谈判中的灵活性和创新性的重要性。
在实训中, 我发现在谈判中, 我们需要具备灵活应变的能力, 以应对各种意外情况和变化。
国际商务谈判模拟实训 Sales for a Secendand Car 5(Part B)
Team members:
Decision-maker: Ma Chaowei Lead negotiator: Peng Jianmei Legal adviser: Yang Yanqing Appraiser： An Hexin Recorder: liu Xingxing
Negotiation objectives：
Negotiation Strategies
Opening Strategy:
Consultative Opening Strategy We’ll state in a consultative tone to build up a kind of"resonance" so that under this friendly and harmonious atmosphere, both parties can work together to push the negotiation forward.
Sales For a Secondhand Car
Our Background：
Our client have been sent by his company to work in the city for a few years,and need a car for temorary use,so he think that the second car suits the purpose best. Now we are looking for a second hand car and have found a 5-year-old Chevrolet for sale at a price of $4200.We have contracted with the original owener.After driving the car and necessary check on the car,we have decided to make a bid.
模拟商务谈判案例-汽车
模拟商务谈判案例——法国雷诺汽车公司与德国戴姆勒汽车公司谈判一、谈判双方：甲方（法国雷诺汽车公司）：目前，雷诺公司是法国第二大汽车公司，主要产品有雷诺牌轿车、公务用车及运动车等。
雷诺汽车是出口德国最多的车种之一，它的质量及可靠性也被认为是第一流的。
而今的雷诺汽车公司是法国最大的国营企业。
该公司生产范围广，产品以雷诺牌轿车为主，还生产拖拉机、农业机械、机床、小型军用发动机、轴承、自行车、工业用橡胶等，同时还承包工程、经营车辆出租、设备中长期租赁及信贷业务等。
在国内拥有和控制许多大公司，涉及工业、商业、金融和不动产各业。
在国外的子公司主要集中在欧洲、非洲、北美、大洋洲等地。
产品销往150多个国家。
乙方（德国戴姆勒汽车公司）：戴姆勒股份公司旗下业务包括梅赛德斯-奔驰轿车、戴姆勒卡车、戴姆勒金融服务、梅赛德斯-奔驰轻型客车以及戴姆勒大客车。
公司是全球领先的高档轿车制造商和最大的商用车厂商，其金融服务部门涉及诸如融资、租赁、保险和车队管理等广泛业务。
戴姆勒在几乎所有国家销售产品，并在五大洲拥有生产厂地。
戴姆勒集团勇为天下先，以社会和环保义务为己任，通过创新技术和卓越产品，塑造安全、可持续的未来交通。
世界十大汽车公司之一，德国按销售额为第一大汽车公司，按产量则居第二。
创立于1926年，创始人是卡尔?本茨和戈特利布?戴姆勒。
它的前身是1886年成立的奔驰汽车厂和戴姆勒汽车厂。
1926年两厂合并后，叫戴姆勒—奔驰汽车公司，中国翻译简称奔驰汽车公司。
现在，奔驰汽车公司除以高质量、高性能豪华汽车闻名外，它也是世界上最著名的大客车和重型载重汽车的生产厂家。
二、谈判背景：至今仍在肆虐的全球金融海啸已经让全球大多数汽车厂商都陷入了入不敷出，就连新晋全球汽车老大丰田也出现了70年来的首次亏损。
面对还在不断恶化的全球经济形势，各汽车厂商的成本压力也越来越巨大，抱团过冬、降低生产成本、保持不亏或少亏则成了各大汽车厂商渡过危机的选择。
商务谈判模拟谈判策划
商务谈判方案（宏大汽车租赁有限责任公司关于采购大众宝来1.4T +DSG ，SPORTLINE的谈判方案）采购数量：1000辆谈判背景：近日宏大汽车租赁有限责任公司因车辆折旧、淘汰需淘汰一批旧车，为西南地区分部换置新车，有意向上海大众采购1000辆大众1.4T +DSG ，SPORTLINE。
在第一轮谈判中，向卖方提出购买意，等待卖方提供产品价目表。
在第二轮谈判中，确定购买项目及数量，就价格问题进行谈判。
争取达成较为完备的合同，包括成交方式、货运与保险等条款。
主谈人：王xx、王xx、彭xx、李xx一、寒暄、互相赠送小礼物。
二、介绍人物。
1、王xx——总经理。
即谈判中对某方面问题的主要发言者，阐述我方的观点和立场。
2、彭xx——销售部经理兼黑脸者。
即根据不同情况采取强硬态度压制对方，或有意激怒对方，让对方在怒中失态，怒中出错。
3、王xx——技术顾问兼调和者。
即以缓和的口气，诚恳的姿态，缓和谈判气氛，避免或摆脱僵局的发生。
4、李xx——财务部经理，负责谈判中对公司预算及财货交付问题等。
三、介绍我方企业。
宏大汽车租赁有限责任公司是我国先期通过国家资质认证的专业汽车租赁企业，成立于1995年，经过不懈的努力，已经成为业务广泛、服务完善、管理规范、发展迅速的实力型规模企业，在行业中始终处于领先的位置，拥有稳定的客户群体，使公司获得了稳定且长远的发展。
雇员人数：4，5629人（2011年）汽车租赁公司盈利模式：租赁行业在收入和成本、费用方面存在如下特点: 一是收入逐渐递减, 两年以上车龄的租赁车辆很难得到长包业务, 目前国内大部分汽车出租公司进行的是将旧车用于零租的模式, 短时间增加了公司的收入, 但实际上降低了总体收益率; 二是成本、费用逐渐增加, 由于车辆采用直线法折旧, 每年的折旧保持不变, 而随着车龄的增加, 维修、养护的费用增加;三是汽车租赁业务的利润很大一部分来源于车辆残值。
由这种收入、费用特点决定租赁行业的利润变动趋势是, 前期利润非常高, 然后迅速降低, 在盈亏平衡点之后, 将产生持续的亏损。
实训课题汽车展厅商务洽谈
实训课题汽车展厅商务洽谈实习目的把握商务礼仪中站姿、坐姿、走姿、蹲姿的差不多仪态规范，为建立商务人员良好的职业形象打好基础。
把汽车展厅销售顾客接待常用的商务礼仪融入接待顾客的模拟活动中，把握这些利益规范，并通过训练达到一定得熟练程度，提升礼仪素养。
实习要求1、把握商务礼仪中站姿、坐姿、走姿、蹲姿的差不多仪态规范。
2、把握商务洽谈目光礼仪、微笑礼仪、握手礼仪、名片礼仪、寒暄礼仪、介绍礼仪、引领礼仪、距离礼仪的差不多规范。
实习内容第一节差不多仪态训练一、站姿要领1、挺胸、抬头、收腹。
2、两肩平、两眼平视。
3、右手搭左手置于小腹前。
二、坐姿要领1、两腿正并拢或侧并拢，上身直立。
2、抬头、两眼平视、两手交叉自然置于大腿上。
3、坐满椅子三分之二三、走姿要领1、男性两脚平行向前移动，女性脚内侧成一直线，不宜过快或过慢。
2、以标准站姿开始或终止。
四、蹲姿要领1、右脚向后退半步后再蹲下。
2、脊椎保持挺拔，臀部一定要蹲下来。
第二节汽车销售展厅接待礼仪综合训练一、商务洽谈目光礼仪1、凝视对方，目光不游离。
2、直盯对方是无礼行为。
3、目光范畴：凝视区--二、微笑礼仪一样认为露8颗牙齿的微笑是最漂亮的微笑三、握手礼仪1、握手的顺序。
2、手套问题。
3、握手时应凝视对方，微笑。
四、名片礼仪4点注意事项五、寒暄礼仪初次见面的寒暄及跟熟人寒暄需要注意的问题六、介绍礼仪1、介绍的内容2、介绍的顺序七、引领礼仪语言及动作相配合，表示礼貌八、距离礼仪1、亲热接触（0-45cm）2、私人距离（45-120）3、礼貌距离（120-360）课堂小结（5″）1、站姿、坐姿、走姿、蹲姿各自的要领2、展厅销售礼仪有哪些注意问题。
课外作业1、站姿、坐姿、走姿、蹲姿各自的要领2、如何递名片给客人？实训课题汽车产品展现与推介训练－六方位介绍法训练实习目的把握六方位介绍法的流程、方法和技巧。
实习要求1、把握六方位介绍法的流程、方法和技巧。
2、结合情形训练，学会运用介绍汽车产品过程中的专业语言，灵活解决与客户交流所遇到的问题。
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模拟买车谈判实训
一．小组分工情况：
买方：
卖方（4s店）：
【前期材料查找及后期整理工作：张声娟，李淑菁，曹新立，武珊珊】二．买车谈判前的准备情况：
这次买车模拟谈判我们选中的是这款以“未来为我而来”为口号的雪佛兰车型非常适合正在打拼奋斗的年轻人士。
1．车型：通用雪佛兰克鲁兹09款1.6
通用雪佛兰科鲁兹09款 1.6 SE MT主要参数
车身结构4门5座三厢车级别紧凑型车
轴距(mm)2685 长×宽×高(mm)4598×1797×1477
发动机 1.6L 117马力L4发动机特有技术Ecotec DVVT
驱动方式前置前驱燃料形式汽油
前制动器类型通风盘式后制动器类型盘式
最大功率(kW)86 最高车速(km/h)180
实测100-0制动(m)43.4官方0-100加速(s)12.6
实测0-100加速(s)12.7工信部综合油耗(L)7.3
实测油耗(L)8变速箱类型5挡手动变速箱(MT) 油箱容积(L)60行李箱容积(L)400
供油方式多点电喷每缸气门数(个) 4
环保标准欧IV 压缩比10.5
2.相关的价格、质量等行情信息:
网上报价：11.99万
质量等：
从外观、内饰、动力性、发动机、变速箱等方面来说，它都是A级车的标杆。
它有非常大的外形设计，非常强的紧凑感，很强的时尚感，非常的阳刚，它包含着非常强的科技性。
车身轴距2685mm，在同级车中占据一定优势，较长的轴距也造就了车内空间优势。
整体车身侧部设计都坚持简洁流畅的风格，比较适合年轻消费者。
科鲁兹尾部的代表性标志，金领结。
该图形是抽象化的蝴蝶结，象征雪佛兰轿车的大方、气派和风度。
科鲁兹高配车中未带有后视镜转向灯，车身门把手镀铬设计，并带有智能无钥匙进入功能。
科鲁兹的内饰的感觉在同级车中属比较高档的那种，深色的材质颜色很好的掩饰了硬塑料的手感。
装配技术很好，整体内饰没有松垮感。
仪表盘非常出色，三炮筒设计，仪表中间的显示屏可以显示众多的行车电脑信息。
中控台上部，两个宽大的出风口格外显眼。
中部顶端是液晶显示屏，可以显示众多信息。
空调实现了单独分区，左右座椅都
带有电加热功能。
这款变速器加速平顺，但是随之带来的就是加速感并不强，很经济。
中央扶手可以前后移动，这样任何人驾驶他都是找到自己舒服的姿势。
后备箱的逃生开关，手动拉起这个拉环，车后备箱也会被人为开启。
全车不光后前部双安全气囊，在A柱上还配有安全气帘。
座椅宽大，真皮包裹，强调舒适的科鲁兹，包裹性并不是那么强，仅仅是让你感觉到安全，踏实。
车内略微倾斜的座椅，使头部空间也十分宽敞。
后备箱在同级别车中也占有一定的优势。
400立升的容积，足以保证家庭的日常使用。
科鲁兹搭载全新一代1.6升和1.8升Ecotec DVVT发动机，都是由通用汽车匈牙利动力总成有限公司生产。
通过双连续可变气门正时系统和旋转套筒式双级可变进气歧管，科鲁兹两款发动机的最大功率和最大扭矩分别达到了86kW/150Nm和105kW/177Nm，升功率高达54KW/L和58KW/L。
与之相匹配的是5速手动挡和6速手自一体变速箱。
操控上而言，科鲁兹还是挺硬朗的，这和他整体的车身调教有关。
虽然悬挂并不属于运动型车的那种很硬的调教，但在底盘整体性能的帮助下，车身有侧倾，但姿态还算良好。
车身在高速绕桩时的姿态，有侧倾，但是车身修正比较及时，方向也比较精准。
三．计划目标：
根据网上报价及我们组员间的综合分析，我们对于此次售车目标计划如下：
报价：13万
保底价：12.1万
争取在12.38万以上卖掉！
四．谈判过程
第一步：首先买方在购买过程中提出了：耗油多，发动机有些小，提速慢，车子在主动安全性方面不够好等问题。
（这属于买家为了下一步的降低车价而实施的吹毛求疵策略）
然后卖方对这些问题一一做出了合理的答复。
第二步：进入主题---砍价
卖方报价13万，于是买方根据其自己在各方面得到的信息开始砍价，通过说自己是工薪族资金有限，并埋怨此车在某些方面的弱势来期望降低价格。
刚开始卖方对于价格咬得很紧不妥协说没有先例的一直是这个价格（不开先例策略也可以说是先苦后甜策略以便在后面给予买家甜头....），并在对这辆车的专业性能呢个予以详细的解说，由于买车一方对于车的一些专业的性能会有些似懂非懂，卖方就可以利用这个来迷惑买方。
此时，陪着买家来的男士显示出了其对于车的了解并提出了一些专业的问题与卖方的销售顾问进行了强势的对话。
于是卖家将价格降到了12.76万，但此时买方还是不满意又说自己已经走过了很多4S店对于此车很熟悉此车明显还有降价的空间。
这是卖方的售车小姐又开始了不厌其烦的疲惫策略与对方不断地对话，解释展开了艰苦的拉锯战，
并说自己只是一个销售人员对于产品的价格没有决定权利（权力有限策略）。
【谈判进出了白热化的阶段。
】
这种情形下，卖方的销售顾问提出可以给对方价值300元的赠品（贴膜，真皮座套，GPS，地盘装甲，然后才是踏板，脚垫，挡泥板之类）并在保养方面，给予贵宾卡待遇，平时九折，节假日八折（支付1500）。
但是，买方提出了可以不要赠品，要求把赠品的价钱用来抵消车价。
这时，售车小姐提出请示一下销售经理看是否还有降价空间，销售经理出来后与买车的小姐进行沟通并发现双方在私人的一些方面的共同点，既联络感情法然后很大度的把价格定在12.52万并赠送超值礼品。
（此番较量主要运用的是润滑策略）。
最终，谈判成功。
【最后成交价为12.52万，高出卖方的保底价12.1万4100元】五．谈判的经验、教训、体会等
通过此次谈判我们不仅学到了很多车辆的知识和谈判的技巧，也领略了一场谈判的不容易。
以下是我们对于此次谈判的总结：
买方：
1.对于买方来说，买车要假装是老本行，并且一定程度上有一定的掌握资料，最好事先查查资料，或问问内行人，这从谈判的角度上把自己伪装成内行人，和他们平起平坐~~
2.买车不急于定价钱，以免谈钱伤“情”先从对方了解车的性能，使
用和销售情况，当然不可全信，但要适量听取，和对方慢慢磨。
我买车当然有耐心，可卖车的就急了，他们消磨了这么长时间，不卖出去就亏大了。
所以这场买车谈判风暴，客场有优势。
3. 买车最好不要被商家的赠品，打折所诱惑，先要看看究竟值不值那个价钱。
然后再做商议，这是一个谈判诱饵，让对方掉入陷阱。
4．最好有两人以上的人去购车，一半唱白脸，一般唱红脸，试图让商家降价，已达到性价比最高的价钱购得心爱的车。
5.售后服务一定不能忽视，不要被商家的花言巧语所蒙蔽签定合同不可小视。
卖方：
1.谈判前一定要做好前期的调查准备工作，不仅仅是对于谈判题材
的调查还有对于谈判对手的深入了解。
2.在谈判过程中熟练的运行各种谈判策略也是很重要的的，什么时
侯该显得弱一点，苦一点什么时候变得强势一些都会对谈判的结果产生影响。
3.谈判过程中伙伴默契的合作更是必不可少的，双方可以事先商量
好对于一些时间的处理策略，这样在谈判中就能灵活的运用达到事半功倍的效果。