销售人员潜能测试

销售人员潜能测试一、在这份检验小册子上，不要任何字或划任何记载，你的答案，都要划在答案纸上，请不要翻开二、说明：这份测试测试包括许多要处置的状况与效果。

请你细心阅读每种状况，然后从拟定的四个答案中选择一个你以为最适宜的答案例：你是儿童福利院的顾问，社内有一个儿童，不听从你的指导与忠告，因此破坏了这个集团的良好习尚，在这种状况下，你应该怎样办？A、这个儿童转移到另一个中央的福利社B、社内其他儿童商榷此效果C、和这个儿童商谈这个效果，并设法失掉他的协作D、这件事通知他的父母作答方法；在以上已拟定的四个答案中，C是最适宜的答案，那么就在下面的方格内打〝√〞□A □B □C □D三、如今，请你将答案的第一道题找到，预备末尾作答这份检验，限时30分钟，请尽量地做，不但要快，并且要防止错误，等你要中止的时候，就不要再做下去请翻开检验小测，从第一题作起。

预备，末尾四、留意：每个状况只需选一个答案1．一个多月来，学校走廊的衣柜寄存柜里遗失了好多东西，后来教员在缩小衣的寄存柜旁捉到了杰民。

他供认了偷窃的事，这位教员知道杰民的家庭很穷，他没有零用钱，吃的东西也不够营养。

这个教员应该怎样办？A．借给他够用的一星期的零用钱，并且能够的话，再给他一个苹果，一个面包或一些糖果。

B．协助他找到一份任务，使他有才干自己满足这些需求。

C．通知他做贼是常被捉到的，假设他在犯，必需从严处置。

D．以他为例，通知其他先生，他曾偷了那些失窃的东西。

2．阿强是一年级的先生，他在操场上很生动，但是他在教室里不肯参与活动，当教员硬要他参与活动时，他经常大声哭叫，假假定你是他的教员，你应该怎样办？你会A．想他大约是惧怕，劝他参与。

B．要他父母把他留在家里一年，由于你置信他尚未到上学的年龄。

C．为使教室的气氛谐和，允许他只参与他情愿参与的活动。

D．鼓舞他逐渐地参与。

3．建平是六年级的先生，他喜欢用工具做东西，并很快乐帮助整理图书室的书籍和布置阅览室。

但他觉得算术很难而且尽量设法逃避。

他也经常逃学。

你怎样处置这种逃学效果？你会：A．通知他这样做是多么的严重，并设法让他了解他的做法是错误。

B．尝试去发现他效果的缘由，并通知他只需他不在押课，你就不要求他做算术。

C．称赞他的机械才干，并且在适当的时分，指定他在做一些牵涉到算术的机械任务。

D．通知他逃学是不可宽恕的过失。

4．八岁的美羲最近抢着回答以下效果，插嘴，并且在每一项活动中要做受人留意的中心人物。

假设她想要替教员做事情，而教员选择他人去做了，她就会乱叫乱哭，她没有姐妹，只有一个刚刚出生不久的小弟弟，以下各项缘由中哪一项为哪一项她的行为最能够的解释；A．能否由于她在家里需求照顾弟弟而使她的行为改动。

B．能否由于她在家里不再是受留意的中心，而想在学校里遭到更多的留意。

C．能否由于她是小时分被宠坏了，而变得不听话了。

D．能否由于美羲生了什么病。

5．杰克是初二的先生，他经常想引人留意，爱在教室里出风头，讲俏皮话，喜欢怪模怪样的在教室里走，以引人发笑。

他穿的衣服，走路的姿态，梳的发型是异乎寻常的，要想引人留意，他的教员怎样处置这样的先生。

A．应该将他与其他同窗隔离，或处分他，让他了解不能去打扰他人。

B．最好的方法是和其他先生一同去欣赏他的扮演，由于这无伤大雅C．在他做些有益的事情时，教员应该给他一些应有的留意，满足他的需求。

D．教员应当不予理会，这样他会自然的恢复正常。

6．以下哪一位教员是对的A．王教员：〝我觉得有些学童玩劣，必需严峻看待。

〞B．李教员：〝我有一个先生行为不端，我责骂他以后他就乖乖的静上去了。

〞C．张教员：〝由于每一种失常的行为都是有缘由的，我们不能指摘犯错的小孩似乎不能指摘病人一样。

〞D．林教员：〝大少数不良的行为都能够追述到家庭的缘由，因此，错在父母。

〞7．雷义是高三的先生不论他怎样苦练，他在运动方面似乎总是不行，这使他很苦恼。

他曾表示过他自己没什么了不起，他曾做过严厉的反省，发现他的运动才干差并非由于生理缘由。

他应该怎样办？A．他的教员应当鼓舞他全力练习运动。

B．让他自己想方法好了，由于早晚每团体都会发现自己不如某些人，而会自己想方法的。

C．他的教员应该研讨他的效果，并协助他发现别的，他能做好的事情。

D．体育教员应该把他放在技艺差的特别班里增强锻炼。

8．你是一个市立医院的护士，被派去照顾一个病人，这个病人要你做这做那，占了你太多的时间，使你无法做其他应该做的事情。

你应当如何处置此状况A．报告医院当局处置此事。

B．事事唯命是从，防止冒犯病人。

C．和蔼但坚决的向病人解释为什么不能容许他的每项要求D．有时不理会他，这样他就不会有所要求。

9．达文在集团活动时很害臊，他怕参与游戏，他的举措又很笨，游戏时同窗都不情愿接受他在他们这边。

你是教员，你怎样使他克制他心情上的恐惧？你会：A．让他做一些可以胜任而与游戏有关的任务，如记分等；B．允许他和另一个同窗一同看或做。

C．劝他学着玩。

D．坚持要他参与游戏。

10．下面四项是三位教员在讨论他们先生的行为时，所表示的看法和不同的态度。

从儿童发展的观念看，你以为那一种最好A．假设一个先生犯了错，应该把他和其他同窗分隔，让他反省自己的行为。

B．教员们应该亲密留意学童，当他们快要犯错时，立刻阻止。

犯了错可暂时中止某些权益。

C．假设一个先生犯了错，应当处分。

D．假设一个先生犯了错，成人应向他解释应该怎样做才对，并且为什么？11．假设你是社会福利机构的一位社会任务者，担任指点与协助需求经济或医药资助的贫穷户，如今要你审查一个有六个幼儿的新家庭，父亲无正常职业，经常烂醉如泥。

母亲多年来体弱多病。

在这种状况下，你会；A．管父亲喝酒与否，每月给这个家庭固定的救助金。

B．任何救助，或迫使父亲任务。

C．把孩子带走，劝母亲离婚。

D．每月给予固定的救助，将父亲送到医院给予医疗。

12．维珍是初三的先生，长的很美丽，又比普通人聪明，但她很敏感，常忧虑学业与生活的许多事情。

她的母亲盼望她在学校里可以高人一等，她时常打骂维珍的分数不够高，要她用功。

倘若你是维珍的教员你怎样协助维珍？你会；A．通知其他先生维珍是多么的用功，要大家以她为典范。

B．和维珍的母亲商谈，通知她强迫维珍争取高分能够发生不良的结果。

C．鼓舞维珍和她母亲继续目前的状况，由于这样可使维珍在学问上到达高的造诣。

D．要维珍不要太用功。

13．小黑把一种很臭味的药撒满教室周围，很多先生闻了这种臭味都生病了，简直使学校停课一天，当教员发现是他做的，就强迫小黑向学校抱歉，并且每天早上站在同窗的前面闻一个装满这种臭药的瓶子，这样做了一个星期，你觉得；A．这样的处分能改动他。

B．这样的处分不够严峻。

C．虽然有效，但时间不长。

D．这种处分无济于事。

14．你是初级商业职业学校的辅导教员，有一个高三的先生李明通知你，他多年来不时想学医。

他的父母也鼓舞他做此决议，由于他有一个做医生的叔父容许担负他读医学院的部分费用。

你很感兴味听了李明所说的效果。

你和他所教过的教员谈过，翻阅过他的学校效果和行为记载，还给他做了很多检验，他一切的学业效果都比平均数低，在检验上显示的结果来看他对家庭关系不满，但三个机械性向测试的分数却很高。

并且知道李明几年来都在自己家开的店铺做工具修缮任务。

依据下面的资料，李明的家庭似乎很不明智的强迫他选择一项超越他才干所及的任务，你处置此效果的第一步是什么？你会；A．通知他的父母，要他们赞同他另选职业。

B．通知他的父母，他们的儿子不能够在任何的事业上有所成就。

C．与他的父母商谈，要他们使他继续尝试进医学院。

D．去看他的父母，并建议他们暂时不论他们儿子的职业选择。

15．后来你布置了一个时间与李明谈判，他说他想在做选择之前学习多种任务，在这种状况下，你会；A．劝他尝试几种任务，这样可使他作明智的选择。

B．建议他学一些其它的任务的预备科目。

C．带他到图书馆，指示他阅读关于许多不异性质的任务的书籍，并协助他了解他自己的才干和兴味。

D．通知他曾经到了该决议的年龄了。

16．假假定李明经思索之后决议从事汽车修缮的任务，你会；A．劝他在暑假转到技术学校去学习汽车机械或机械工程，并从事此类任务。

B．劝他不要学化学和生物，但并不完全坚持做医生的意念。

C．劝他留在学校里，并选修更多迷信和科目。

D．劝他在汽车工厂找到一个任务并读夜大。

17．你是某中学的教务主任，张理是校中一个很优秀心爱的先生，相当聪明。

突然他变得不用功了，如今功课不及格，在这种状况下，你会；A．向校长建议暂时剥夺张理的某些应享的权益。

B．与他说话以求发现缘由所在。

C．调查他的家庭生活与户外活动。

D．通知他一定要专心读书。

18．假设你必需与张理谈一谈，你的第一步是；A．设法使他觉得改善他的行为会使你快乐。

B．设法取得他的信任，这样的他才会毫无顾忌的与你议论他的难题。

C．设法使他知道你职位的重要。

D．设法使他知道他正在养成某种坏习气。

19．你发现张理的态度转变的一个缘由是：他觉得他太不受人留意了，你知道此预先，你会；A．要他的冤家和他一同读书和研讨。

B．强迫他多做运动。

C．通知他不要担忧，事情不久就会好转。

D．寻求他冤家的协作。

20．假定两个月后不再听到有关张理的音讯，你会；A．要他的教员将张理送来你处。

B．检查他如今的活动情形，然后特地问问他的学业与班上同窗的关系提高如何。

C．讯问有关他的音讯，然后偶然对他加以观察。

D．检查他的学校记载，以决议他能否提高了。

21．假设你在学年终的时侯，你得知张理在品行和学业上都大有提高，你会；A．把他叫来通知他，你对他的提高情形感到绝望，由于你知道他可以有更大的提高。

B．不知道他说什么，只通知他的父母他已有提高。

C．去看他并赞扬他的辉煌和提高。

D．给他两天假日以奖励他的提高。

22．你是某单位的军医，一个战士向你说他的家人有重病，因此他想回家一趟，但第二天你觉察他的家人并未患病，在这种状况下，你会：A．目前不对他采取举动，但不久以后给予休假，由于你看的出他心情紧张，并且能够构成严重的疾病。

B．把这件事当作是诙谐的不测，但留意以后不再发作。

C．报告指挥官让他处置。

D．拒绝这位战士的央求，并设法找出真正的缘由。

23．假设这个战士再来看你，你会：A．要他向你倾吐一切的烦恼。

B．指摘他的行为，并说明这种不老实的行为是多么的严重。

C．通知他随意请假是不能够的事，设法协助他找到一些别的事情使他感兴味。

D．和蔼的向他说明你曾经将他的假期增加了几天。

24．假定这个战士通知你他身体不好，并且厌倦了军队生活，想暂时分开军队，你会：A．正告他假设他逃走的话，会发作怎样样的结果，可以给他休假。

B．报告指挥官监视他。

C．布置他与心里医生说话。

D．不理会此事，因与你有关。

25．假定这战士向你说他的班长欺负他，你会：A．与看法他的战士说话以调查事情的真相。