蘑菇街网站分析

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蘑菇街电子商务案例分析(一)2024

蘑菇街电子商务案例分析（一）引言概述：蘑菇街是中国领先的女性时尚电商平台，于2011年创立，目前已发展成为拥有庞大用户群体和丰富商品种类的电子商务巨头。

本文将以蘑菇街为案例，分析其电子商务发展历程及成功之处。

正文：1. 起步与创新：- 创始人对市场需求的把握：通过深入了解女性消费者的购物习惯与偏好，蘑菇街针对时尚服饰、美妆和配饰展开精准定位。

- 社区化模式的引入：蘑菇街通过建立用户社区，提供时尚分享、互动、购买等多重功能，有效增强用户黏性。

2. 用户运营与体验优化：- 用户画像与个性化推荐：蘑菇街基于大数据技术，构建了用户画像系统，准确把握用户需求，并通过智能推荐系统提供个性化商品推荐。

- 用户参与与引导：蘑菇街通过举办时尚活动、搭建用户社区等方式，鼓励用户积极参与、分享购物心得，增加用户与平台的互动性。

- 积分与会员体系的建立：蘑菇街通过积分系统和会员等级制度，激励用户进行购物和互动，提升用户忠诚度和消费活跃度。

3. 供应链与物流管理：- 多渠道优质供应商合作：蘑菇街与多家知名品牌和设计师进行合作，确保商品的质量与时尚性。

- 物流体系的构建与优化：蘑菇街建立了全国性的物流中心网络，进行大规模仓库管理和配送服务，以提高商品的快速送达率。

4. 移动端战略与技术创新：- 移动购物体验的优化：蘑菇街推出了移动App，提供更加便捷的购物体验，与用户间的交互更加紧密。

- 大数据应用与创新：蘑菇街通过大数据分析用户行为、商品销售等信息，实施个性化营销策略和精准推荐。

5. 市场推广与品牌建设：- 全面的市场推广布局：蘑菇街通过多种广告渠道和营销活动，提升品牌知名度和用户获取渠道。

- 明星力量与时尚IP合作：蘑菇街与知名明星和时尚IP进行合作，吸引更多目标用户的关注和购物意愿。

总结：蘑菇街作为中国女性时尚电商平台的代表，凭借创新的运营模式、用户体验优化、供应链管理、移动端战略和市场推广等方面的努力，成功打造了具有竞争力的电商平台。

蘑菇街电子商务案例分析

四、商业模式
战略目标发现时尚和分享乐趣，未来一段时间里蘑菇街成为女性线上购物的重要入口。目标用户
蘑菇街将目标用户定位在二三线城市90后时尚敏感度高的女性，这部分人群具有收入不高但有高度的时尚追求，喜爱购物与分享的特点。她们更倾向于听取身边好友以及其他网友的消费建议。
目标客户
提供商品、服务优惠折扣，吸引用户购买。
核心优势用户洞察力注重用户体验，把提高用户体验作为自己工作的核心；风格随潮流而变，请用户把关；深入研究女性，深谙女性消费心理与需求。资深的团队：超强执行力、做事节奏很快强势的营销：通过对微博的深挖和创新，获得了极佳的推广效果，目前蘑菇街微博被关注的粉丝已达1300多万。
业务流程
蘑菇街以分享为主题，以社区+平台+媒体+营销为架构
导入用户购买
发现、分享购物信息
B2C商家淘宝、京东、凡客
交易佣金
蘑菇街
发布广告收取广告费展现所需信息发起反向团购
用户
广告主
服务与客户关系管理：蘑菇街采用微博互动来维护客户关系，增加用户粘度。信用与风险管理：用户身份认证，质量管理，商家信用管理。营销管理：融合微博营销、创新案例营销、微电影、微测试、微活动等多种新型营销方式，多角度探索商品营销。
S
W
O
1、社会化商务很有戏，但形态是什么没人知道，条条大路通罗马。 2、让用户贡献高质量的分享和评论。在所有他们经常去的网站，经常呆的任何地方。社会化电子商务的分享网站，春天快到了。 3、淘宝重视并推进这个事情（分享）的过程，就是在帮助他们培养用户习惯的过程，就是在帮他们。
T

关于美丽说与蘑菇街的商业模式分析

关于美丽说‎与蘑菇街的‎商业模式分‎析一、风险投资详‎细分析美丽‎说商业模式‎有人曾类比‎互联网产业‎：一人在某地‎开设了一加‎油站，生意兴隆。

欧美国家内‎，第二个开拓‎者会在此开‎家超市，后续者再完‎善相关配套‎服务，造就整片区‎域繁荣。

而国内通常‎情况则是，第二个、第三个、第四个，乃至更多都‎挤进来开加‎油站，竞争红海开‎始出现。

从2008‎年的网络视‎频到201‎1年的团购‎，类似例子在‎国内互联网‎领域不断上‎演。

如今，又蔓延至P‎i nter‎e st模式‎。

Pinte‎rest于‎2010年‎创办于美国‎，是让用户在‎家饰、服装等方面‎收集、整理和分享‎的图片社交‎网站。

据国外公开‎资料显示，在成立仅仅‎18个月后‎，Pi nte‎rest人‎均在线时间‎超过T wi‎t ter，成为迄今为‎止用户数增‎长最快的网‎站。

截至去年1‎2月，其估值超过‎2亿美元。

大洋彼岸P‎i nter‎e st的飞‎速发展刺激‎了国内互联‎网创业者。

据腾讯科技‎查阅统计，近半年来，国内Pin‎t eres‎t模式的仿‎制者就挤进‎来近10家‎。

一边是此类‎模式诱人的‎发展前景，另一边是同‎质化竞争越‎来越激烈。

兴趣SNS‎前景可期成‎潜在销售渠‎道除了早期的‎堆糖网，近半年内，包括花瓣网‎、知美网、迷尚网、拼范网、码图网、爱采图、布兜、发现啦等，复制Pin‎t eres‎t的网站在‎中国纷至沓‎来。

与此同时，此前曾做过‎L B S的嘀‎咕网也转型‎至Pi nt‎e rest‎，今年年初，360公司‎也推出类似‎网站——“我喜欢”。

如果算上融‎入Pi nt‎e rest‎元素的购物‎分享社区，如美丽说、蘑菇街、淘宝哇哦、人人旗下的‎人人逛街和‎凡客旗下的‎凡客达人等‎，目前，国内类Pi‎n tere‎s t模式已‎达到近30‎家。

此类图片社‎区网站为何‎在如此短的‎时间内，受到创业者‎一致看好？Pinte‎rest采‎取读图形式‎，和原来的文‎字微博相比‎，更纯粹，更轻，更专注，更吸引用户‎。

信息时代下电商网站的经营之道以“蘑菇街”为例

信息时代下电商网站的经营之道以“蘑菇街”为例
01 总结
目录
02 参考内容
随着信息时代的到来，电子商务网站在商业活动中扮演着越来越重要的角色。作为中国领先的社交电商网站之一，“蘑菇街”以其独特的经营理念和策略赢得了大量消费者的青睐。在本次演示中，我们将探讨蘑菇街如何在信息时代下运用大数据、精准营销和用户体验等策略来提高其竞争力。
感谢观看
参考内容
随着互联网的普及和女性对时尚的追求，社区型女性时尚分享网站逐渐成为了一个备受的市场。这些网站提供了一个平台，女性用户可以在上面分享自己的时尚搭配、穿搭技巧和购物经验等。这些网站也成为了广告主投放广告的重要渠道。本次演示以“美丽说”和“蘑菇街”为例，对社区型女性时尚分享网站的广告营销生态圈进行深入研究。
蘑菇街是中国最大的女性购物平台之一，主要面向年轻女性用户。蘑菇街的广告营销生态圈主要表现在以下几个方面：
1、广告形式
蘑菇街采用了多种广告形式，包括横幅广告、弹出式广告、贴片广告和原生广告等。其中，原生广告是最受欢迎的一种形式。原生广告是融入了蘑菇街内容的广告，用户在浏览蘑菇街的内容时，可以通过点击或滑动等方式直接进入商品详情页或品牌官网，这种广告形式不仅不会干扰用户浏览内容，还能增加用户购买的欲望。
3、用户体验
蘑菇街的用户体验一直很好，用户可以在上面找到最新的时尚资讯、最新的潮流款式、最实用的穿搭技巧等。同时，蘑菇街还提供了一个购物平台，用户可以直接在上面购买自己喜欢的商品。此外，蘑菇街还提供了一个社区交流平台，用户可以在上面与其他用户交流分享自己的购物体验和穿搭技巧等。
三、结论
美丽说和蘑菇街都是中国最大的女性时尚分享网站之一，它们通过多种广告形式、广告渠道和用户体验等方式打造了自己的广告营销生态圈。这些生态圈的建立为品牌提供了更多样化的营销方式选择，也为女性用户提供了更多优质的时尚内容和购物体验。未来，随着女性时尚市场的不断扩大和发展，我们可以期待看到更多创新的广告营销生态圈的出现。

蘑菇街电子商务案例分析

蘑菇街、美丽说、淘世界合并
4月13日消息，蘑菇街 CEO 陈琪发表内部信，正式对外公布蘑菇街、美丽说、淘世界三家合并。去年 12 月，DoNews 曾独家披露蘑菇街、美丽说以及海淘 C2C 平台淘世界三家合并。此后在今年 1 月，蘑菇街、美丽说正式对外宣布合并，合并后，蘑菇街创始人陈琪成为新公司的 CEO。但当时，合并时并未提及淘世界。陈琪透露，在合并前与美丽说创始人徐易容、淘世界创始人陈丹丹都达成了共识，如果三家能够合并，可以解决单一品牌用户扩张瓶颈带来的组合需求。同时，也可以节省大量被消耗却无效的营销预算以及竞争成本。陈琪在内部分享中表示，三家公司合并后，都将针对各自不同的目标和人群：蘑菇街专注学生群体，美丽说专注白领阶层，而淘世界则面向新富阶层。
（五）温情化管理
1、女性员工占主导，除技术部门以外，内容和品牌等部门清一色娘子军“。” 2、揠苗不助长 3、在速度与成长之间调控 4、分享、创造与融合
资本模式
1 、创业资本
陈琪卖了一套杭州的房子，价值一百万。魏一搏卖了一套深圳的房子，价值万，总共万，作为蘑菇街的启动资金。而岳旭、李妍珠的加盟大大提升了创业团队的实力。
管理模式
（二）服务与客户关系管理
1、微博互动 2、网络平台 3、社会化媒体、增加用户黏度
（三）信用与风险管理
1、用户身份认证 2、质量管理 3、商家信用管理
（四）营销管理--创新营销渠道
1、融合微博营销、创新案例营销、微电影、为测试、微活动等多种新型营销方式，多角度探索商品营销。运用整合营销包括广告、直接营销、销售促进、人员推销、包装、赞助和客服服等建立、维护和传播蘑菇街的品牌，加强用户与用户之间、用户与蘑菇街之间的联系，对蘑菇街品牌进行计划、实施和监督

蘑菇街案例分析

蘑菇街案例分析女性购物分享平台一、蘑菇街概述蘑菇街是一个新型的女性买家社区，专注于为女性朋友提供一个发现美与时尚、分享购物乐趣，结交志趣相投好友与自由交流的平台。

蘑菇街于2011年2 月14 号正式上线，由杭州卷瓜网络创建，公司的核心宗旨就是购物与社区的相互结合，是中国最时尚最流行的女性社区网站，中国最有影响力的社会化网络媒体之一。

截止2014 年3 月，蘑菇街拥有6900 万注册用户和550 万的日均活跃用户，日均IP 访问量达到300000，日UV（UniqueVisitor ，独立访客访问数）超过500 万,日均PV（Page View,页面访问量）流量超过2 亿。

、蘑菇街的基本情况（一）网站首页图1 网站首页主要板块有：潮流单品，达人搭配，团购，美妆，优店优品，社区，小编推荐。

物品更多是以流行元素和款式进行分类，围绕“快时尚”的概念展开。

蘑菇社区此板块下设有蘑菇小组、晒货、专辑等栏目，你可以从不同的角度找到和自己风格相近相同的朋友，你可以说出自己关于时尚和购物的疑惑，你可以对别人的意见给予解答或评论，总之可以让你在蘑菇街不但拥有大量时尚、网购高手的朋友，还能让你欣赏各种千姿百态的时尚和美。

蘑菇团购只需点击[ 领取暗号]而获取暗号，联系旺旺客服报上暗号，在客服的指导下购买即可完成，享受流行的趋势。

自由团，允许任何用户针对自己喜欢的商品发起反向团购，当参与人数达到一定数量，则此次反向团购发起成功，单品价格即会改变。

蘑菇优店蘑菇街的商家平台“优店”于2013 年8 月初开始筹备、10 月底正式上线，并在“双11”当天与腾讯合作微信支付这标志着其开始由导购网站转型为开放交易平台，自建交易系统。

（二）网站总体分析与价值网络图图2 价值网络图蘑菇街的价值网络以蘑菇街自身为中心，由B2C 商家、广告主、用户所构成。

从蘑菇街和用户之间的关系来看，首先由用户在蘑菇街微博互动营销的促使下到蘑菇街发现、分享购物信息，蘑菇街结合女性消费心理的特殊需求，为用户呈现瀑布流式的时尚热销商品信息，蘑菇街还引进了“反向团购”模式。

几大C2C电子商务网站的分析

几大C2C电子商务网站的分析
C2C电子商务网站是指由个人之间进行买卖活动的电子商务平台。

这
些网站允许个人用户在网上创建自己的店铺并进行商品交易，平台提供交
易撮合、支付结算、物流配送等服务。

以下是几大C2C电子商务网站的分析：
蘑菇街是中国知名的时尚类C2C平台，主要面向女性用户。

蘑菇街的
卖家大多是时尚达人或个人设计师，他们可以自主设计和销售自己的产品。

平台提供了丰富的时尚资讯和社交功能，增加了用户的参与度。

蘑菇街通
过品牌推广和潮流趋势引导，吸引了大量时尚爱好者。

美团是中国领先的本地生活服务平台，提供各类消费品和服务的交易。

平台主要面向餐饮、酒店、旅游和电影等行业，买家可以通过平台直接下
单并享受优惠。

美团平台注重用户体验和服务品质，通过用户评价和投诉
来提高服务质量。

以上是几大C2C电子商务网站的分析。

这些网站在不同领域和市场中
发挥了重要作用，为个人用户提供了创业和消费的机会。

在互联网的推动下，C2C电商行业将继续发展壮大，为更多用户带来方便和利益。

美丽说、蘑菇街的盈利模式是什么？用户为什么会去分享？

美丽说、蘑菇街的盈利模式是什么？用户为什么会去分享？【旭小青的回答(115票)】:自己是美丽说用户。

美丽说这样的分享网站，个人觉得很大程度不是在炫耀。

和很多男童鞋聊天，他们都以为类似的分享或者晒单网站是满足个人炫耀，其实这不是主要的目的。

在网上购物，其实是一个人在挑在选，和逛街最大的差别就是没有人帮你看，没有人给意见，因此，非常希望有一个社区可以是纯用户纯买家角度的分享和讨论，不含商业和广告性质的信息。

同时，特别希望买过的人能站出来说话。

这可能是很多菇凉加入美丽说的原因。

用了这么长时间，对美丽说或蘑菇接这样的社区提出几点个人建议：1.一定要严格区分卖家和买家，尽量保持分享内容的买家角度和客观性；2.除了时尚领袖（像呛口小辣椒、大C等）之外要发掘和推出更多高阶高质量的普通买家用户，比如找白菜的高手/找原单的高手/找差价高手等。

3.增加打折信息频道。

目前还没有一家比较好用的打折信息大全网站。

4.前面有人说到很难形成圈子，其实这个真的不难，女人在分享穿衣打扮这些话题的时候自然就亲近了。

不过可以加一个“推荐朋友”的功能，帮助用户更快的找到情投意合的闺蜜，比如，推荐风格相似的人，或者身材相似的人等等；5.还有一个小功能，在用户收藏/喜欢一个商品的时候能整合并推荐其它相同或者类似的商品。

6.能买的东西和纯欣赏的图做区分。

另外商业模式有几个：1）返现。

目前在用，网站自己会抽取一定的返现比例，但是这个收入应该不高吧。

2）广告。

广告的形式很多，关键词，广告位，精准推荐等，结果是流量导入。

主要问题是精准。

广告不讨厌，讨厌的是没有用的广告。

3）团购。

目前已经有了。

还可以扩展一下形式。

补充：美丽说、蘑菇街正在火，但对于内容控制和信息分类似乎都没有找到很好的方法。

内容控制，靠优秀的机制，用以保持信息的质量，对于这两个平台就是保持信息的纯度。

信息分类，当和用户有关联的信息越来越多时，如何判断哪些是他们最想看的，是分析用户兴趣基础之上的深度推送机制，是设计和算法。

蘑菇街网站调研报告

蘑菇街网站调研报告蘑菇街是一家时尚电商网站，主要面向年轻女性用户，提供服装、鞋子、包包等时尚商品。

本篇调研报告将从平台特点、用户画像、竞争分析和发展前景等方面进行分析。

蘑菇街的平台特点主要有以下几点。

首先，平台上的商品具有时尚个性，符合年轻女性用户的审美需求。

其次，蘑菇街注重社区氛围的建设，用户可以在平台上进行互动和分享，增加用户粘性。

再次，蘑菇街提供了多样化的购物方式，用户可以通过浏览商品、关注达人或参与活动来购物，增加用户的购物体验。

最后，蘑菇街的物流配送速度快，用户下单后通常能在短时间内收到商品，提高了用户满意度。

蘑菇街的用户画像主要集中在年轻女性群体，年龄在18-35岁之间，注重时尚和潮流，具有一定的消费能力。

这部分用户对于服装的款式、质地和品牌非常敏感，希望能够通过购物来体现个人的时尚态度。

此外，蘑菇街的用户还喜欢通过平台上的社区互动来获取时尚灵感，喜欢结交朋友和分享购物心得。

竞争分析方面，蘑菇街的主要竞争对手包括淘宝、京东和唯品会等电商平台，以及一些专注于时尚领域的电商平台，如优衣库和ZARA。

与这些竞争对手相比，蘑菇街在时尚个性、社区互动和用户口碑等方面具有一定优势。

然而，蘑菇街与大型电商平台相比，还存在一定的差距，需要不断提升其产品品质、物流速度和服务质量，才能在竞争中取得更大的优势。

蘑菇街的发展前景较为乐观。

随着社交媒体的兴起，人们对于个性化和时尚的需求不断增加，蘑菇街作为一个融合了社交和商业的电商平台，能够满足这一需求，并吸引更多的年轻女性用户。

另外，随着物流技术的不断发展，蘑菇街可以进一步提高物流配送的速度和服务质量，提升用户的购物体验。

此外，蘑菇街还可以通过与大牌时尚品牌的合作，进一步提升其产品的品质和知名度，吸引更多的用户。

综上所述，蘑菇街作为一家时尚电商平台，在平台特点、用户画像、竞争分析和发展前景等方面具有一定的优势。

但在激烈的市场竞争中，蘑菇街需要不断提升自身的核心竞争力，以保持稳定发展。

电商平台蘑菇街风险分析及对策

电商平台蘑菇街风险分析及对策1.市场风险第一，产品服务的是用户，而用户的需求不可能是一层不变的。

第二，大量的直接和间接竞争对手涌入市场。

因此，蘑菇局需不断深入了解用户需求，掌握竞争对手动态，才能保证自己在市场上不被淘汰。

2.管理风险随着团队规模的扩充，对团队管理。

制度管理、产品管理等要求越来越高。

因此，在加强自己产品的同时，也要注重公司内部管理的完善。

3.资金风险虽然蘑菇街现有资金充足，但如果不严加监控资金流向、合理扩张，导致的结果就是资金链短接，从而影响整体发展。

因此，有效的资金管理、合理适度的业务拓展才能保证产品长久发展。

4.其他风险4.1用户风险蘑菇街的用户在不断的成长，她们所能获取的东西能力在不断的增长。

同时，由于现在互联网的快速发展，她们获取东西的成本也在不断的下降。

4.2运营风险蘑菇街是一个优质内容导向，明星用户积极参与的产品。

无论是内容质量的下降，还是明星保持良好的合作关系。

4.3人才风险目前的互联网是个创业鼎盛时代，有很多的创业公司高薪挖取优质人才。

如果不做好人才管理，文化建设就会流失大量的人才。

运营方式。

13.3% 13.0% 11.0% 5.0%可以看出，QQ、百度、淘宝对蘑菇街的流量比重均占10%以上，微博占5%蘑菇街在运营上的4大特色：搜索引擎优化、微博等媒介运营、口碑营销、品牌营销。

蘑菇街利用用户（尤其是达人）通过QQ等方式进行口碑宣传；利用360等平台的报道树立品牌知名度。

发展现状：蘑菇街日均PV到百万级以上，日均ip在10W以上，其发展势头良好，而其交易量蘑菇街官方表示，2014年将冲击30亿元的年度目标。

对于电商来说，转化率是评估其成功与否的一个重要标准。

2013年在艾瑞会议上陈琪透露：蘑菇街的转换率高达7%-8%。

蘑菇街的运营思路

蘑菇街的运营思路蘑菇街作为中国领先的女性时尚电商平台，一直以来都受到了广大女性用户的喜爱和追捧。

其成功的运营思路得益于多方面的因素，包括独特的定位、个性化的产品策略、创新的用户体验以及强大的社交营销。

本文将详细介绍蘑菇街的运营思路，并分析其取得成功的原因。

一、独特的定位蘑菇街的运营思路始终坚持以年轻女性为目标用户群体，专注于提供时尚、个性化、贴合用户需求的商品。

为了更好地满足用户的购物需求，蘑菇街采用了以图搜款的方式，帮助用户快速找到自己喜欢的商品，避免了繁琐的文字搜索。

此外，蘑菇街还通过社交化的方式，与用户进行互动，提供专属的时尚指导和购物建议，进一步增强用户粘性。

二、个性化的产品策略蘑菇街致力于为用户提供个性化、时尚的商品选择。

通过与众多品牌合作，蘑菇街能够提供多样化的产品，不同品牌的商品风格、价位、款式都可以在平台上找到。

同时，蘑菇街也注重挖掘新兴设计师的作品，推出独特的原创设计，为用户带来与众不同的购物体验。

这种个性化的产品策略，让用户感受到独特的时尚氛围，满足了她们对于个性、独特风格的需求。

三、创新的用户体验蘑菇街积极追求创新，不断提升用户购物的体验感。

首先，蘑菇街通过平台优化，提供简洁、直观的界面设计，让用户能够快速浏览和购买商品。

其次，蘑菇街推出了虚拟试衣功能，用户可以在网上试穿不同款式的衣物，直观感受效果，增强购买决策的准确性。

另外，蘑菇街还为用户提供了海量真实搭配图，用户可以参考他人的穿搭经验，进一步提升购物体验。

四、强大的社交营销蘑菇街充分利用社交媒体的力量，通过明星、博主等社交媒体平台进行推广，吸引更多的用户。

蘑菇街也积极与用户互动，引导用户分享购物心得、晒单，形成良好的用户口碑。

通过社交媒体的传播效应，蘑菇街拥有庞大的用户群体，不断吸引新用户的加入，并提升用户的忠诚度。

总结起来，蘑菇街的运营思路基于独特的定位、个性化的产品策略、创新的用户体验和强大的社交营销，成功地满足了年轻女性用户的购物需求，吸引了大量的用户。

蘑菇街

蘑菇街的不足
• 1、竞争压力大 • 2、知名度不高 • 3、如果你不注册并登陆，页面显示不全（每页会有几个图片显示不出来）
蘑菇街的购买流程
• • • • • 1申请银行帐号 2开通网上银行功能 3找到购买地址 4确定购买数量 5结帐
蘑菇街的特点分析
1、虽说是以“购物”为主题的社区，但“ 蘑菇街”本身并不向用户售卖物品，它既不是B2C，也不是C2C用户在“蘑菇街”上逛，发现心仪物品时，再链接到售卖物品的网站——绝大多数情况下，链接的终点指向淘宝。
2、在“蘑菇街”，用户可以分享购物乐趣，也可以分享自己在网店上的各种发现— —除淘宝外，蘑菇街还和当当、京东、凡客等网站有合作，用户甚至还可以从国外著名购物网站Top Shop等添加物品。
3、“蘑菇街”的社区关系是以“关注”为形式建立起来的。比分享本身更重要的是，这些分享汇聚成一个资源库，更多的用户从蘑菇街上发现这些宝贝，再反向链接到售卖物品的网站。一个与电子商务紧密结合的社区就此形成。
• 蘑菇街是个小创业公司，有自己独特的竞争优势，但在人力、资金、资源方面都还有所欠缺
蘑菇街的竞争优势
• 蘑菇街竞争优势在于细分 • 瞄准女性用户，将用户需求深化下去，设计出更专业、更加个性化的产品。社区和电商之间有一片非常大的蓝海，所以很自然的，大家会从两岸开始启航。蘑菇街是从“社区”这岸出发，而凡客和淘宝是从 “电商”那岸出发。
购物与社区
核心
相结合
宗旨
蘑
行元素。准了当季的流，饰导是服引牌并任务高岁的左品 ” 的度十的流瞄流 ” “ 潮们敏感二是她要主 “ 潮现。时尚户用发女生右、要主

蘑菇街案例分析

情
经每突天破，9几50百万万，网日友U在V这达里到自22由0地万交，流过时亿尚的、浏购览物量的（话PV题），，相单互用分户享浏、相互览帮达助到，5发0页现折扣,享受优惠。
况
整体规划
渠道策略
横向合作
蘑菇街利用交换方式找到和自己类型相同的网站，利用文字链接或图片链接来换用户量。主要方法是与同类型网站（美丽说、花瓣网）进行互换友情链接，以及和一些品牌商（腾讯空间、新浪微博）合作。
同企业或者B2C商家合作活动，获得市场推广收益。例如 ‘磨利社’ 的商家试用服务。同卖家合作活动，实现双方共赢，如团购之类的。
合作收益
LOGO
蘑菇街的盈利模式
先建立一个社会化平台，把喜好
精准广告相似的人组织起来，根据群体的行为
和决策，对商品进行排序、分类和陈列，帮助用户迅速发现心里想要的东西，长期下来形成一定用户的规模和粘性，从而获得精准的广告投放。广
这烈种的图互片联分网享时式代的，网一站旦还某有个很商多业，模例式如兴起之后花都瓣会、引美来丽模说仿浪潮，蘑菇街若想在这股浪潮中引领潮流，就必须保持自身营销优势，发挥团队创新力，努力细化用户需求，做好自身差异化定位。
一条汇聚时尚女人的美丽街道。只是，这里的
THANK YOU 时尚，与众不同。这里，你就是时尚。
超强执行力做事节奏很快3强势的营销4持续不断的创新1产品方面2营销方面3身份认证方面蘑菇街存在问题蘑菇街存在问题蘑菇街盈利来源过度依赖淘宝会制约蘑菇街的发展用户发布所喜欢的产品的质量没有保证同质化现象比较严重目前类似蘑菇街这种图片分享式的网站还有很多例如花瓣美丽说多渠道拓宽盈利模式摆脱对淘宝的过度依赖分流一部分流量到其他b2c网站可以加强与京东拍拍等的合作开辟新的利润渠道

蘑菇街网站分析

蘑菇街——女性买家社区一、蘑菇街的简介与现状蘑菇街是一个新型的女性买家社区，是杭州卷瓜网络旗下的一个专注于提供发现美与时尚、分享购物乐趣，结交志趣相投好友自由交流的平台。

蘑菇街是由杭州卷瓜网络创建，公司的核心宗旨就是购物与社区的相互结合，是中国最时尚最流行的女性社区网站，中国最有影响力的社会化网络媒体之一。

每天，几百万网友在这里自由地交流时尚、购物的话题，相互分享、相互帮助，发现折扣,享受优惠。

从2011年情人节正式上线，到2012年2月网站注册用户超过600万。

截止4月初，蘑菇街的注册用户数已经突破950万，日UV达到220万，过亿的浏览量（PV），单用户浏览达到50页。

蘑菇街作为一个垂直网站和第一代大而全的水平网站（又称综合性网站）不同，垂直网站注意力集中在某些特定的领域或某种特定的需求，提供有关这个领域或需求的全部深度信息和相关服务，作为互联网的新亮点，垂直网站正引起越来越多人的关注。

在越来越多的网络吸引老百姓的注意力时，网民却逐渐走出时髦、好奇的初级阶段，不断在网上寻找着实际、实用和实惠。

二、蘑菇街的特点2010 年 3 月上线的 Pinterest，聚集着美国的家居主妇们喜欢并自行收集的家居、服饰、旅行等精品图片，用户无论是浏览还是通过订图钉 (pin) 和再订repin) 的方式重组别人的图片都能够感到轻松愉悦。

成立短短两年时间每月独立活跃用户数已达到 1170万, 去年美国Pinterest 融资 2700万美元估值 2 亿美元，增长曲线直逼 facebook。

Pinterest已然成为吸引企业进入社会化电商领域的动力。

从表面的呈现方式来看，蘑菇街、美丽说等网站大多都采用了Pinterest 架构，瀑布流式照片陈列是第一直观感觉。

但仔细看又会发现，每家公司由于背景的差异、对盈利前景判断的不同，呈现出不同的战略特色，并不能简单地归类为中国的Pinterest。

陈琪以蘑菇街为例简单地分析道：“Pinterest 以收集是目的，分享只是一个结果，最后从内容中挖出钱来而我们一开始就是关注流量货币化。

蘑菇街案例分析讲课稿

蘑菇街案例分析海南软件职业技术学院管理学基础报告名称：蘑菇街企业管理模式简析系部：信息管理系专业：电子商务专业班级：15电子商务301班教师：孔令建姓名：黄雅婷学号：2015033615蘑菇街企业管理模式简析一、企业概要（一）企业简介蘑菇街是2011年2月14号创立、专注于时尚女性消费者的电子商务网站，为爱美的姑娘们提供衣服、鞋子、箱包、配饰和美妆等等领域适合年轻女性的商品，蘑菇街APP也成为时尚女性购买和互相分享的必备APP。

2016年1月11日，蘑菇街宣布正式合并美丽说。

二、蘑菇街经营状况（一）蘑菇街产品定位介绍蘑菇街主要包括6大点：发现时尚、分享购物乐趣、发现最佳网购单品和店铺、搭配秀、学护肤、成为时尚网购达人。

可以看出，主要解决两大问题：第一，用户在网购过程中如何挑选的难题；第二，用户购物分享和交流的问题。

（二）盈利模式由于对淘宝的依赖性强、竞争激烈等原因目前蘑菇街的盈利空间还非常小，主要是用户通过链接在合作网站上购买后的佣金返还、精准广告和合作收益。

1、佣金收入蘑菇街通过图片链接将对产品感兴趣的用户导入到淘宝、京东、凡客等平台购买商品，实现交易之后，蘑菇街从商家手中获取交易佣金。

2、精准广告蘑菇街聚集了大量的细分时尚购物人群，极大的满足了广告主实现精准广告发布的需要，广告主投放广告，蘑菇街向广告主收取一定的广告费。

3、合作收益同企业或者B2C商家合作活动，获得市场推广收益，例如‘磨利社’的商家试用服务。

同卖家合作活动，实现双方共赢，如团购之类的。

蘑菇街的团购别出心裁，都是在广大MM中最风行最受欢迎的事物。

蘑菇街并于3月1日推出自由团，其模式被称为“反向团购”，用户选择自己喜欢的产品发起团购，卖家设置团购价格和时间，当团购数量达到一定的数量，团购就成功。

三、蘑菇街企业规划（一）渠道策略从2011年情人节正式上线，定位于女性购物社区的蘑菇街在一年多的时间内吸引了数百万名用户，这要归功于蘑菇街有效的经营模式。

从蘑菇街浅谈社区化电商模式

从蘑菇街浅谈社区化电商模式摘要：随着网络技术的持续发展，网民获取广告渠道的变化，一种新兴的营销模式跃然而出：社区化电商模式。

而蘑菇街则是其中的突出代表，本文将通过对蘑菇街优势、社交购物、客户流向等方面，解析社区化电商模式的优与劣。

关键词：蘑菇街；社区化；电商模式有人这样描述过蘑菇街：有这样一类网站，它们并不向用户售卖物品，却能从中交易中赚取收入；它们不必自建物流，也不用操心供应链，却能以极其轻盈的身姿在笨重的电商模式下游刃有余；它们既不是B2C，也不是C2C，它们叫做“社区化的电子商务”。

相信喜欢在淘宝购物的年轻女性朋友一定对‘蘑菇街’三个字一点儿都不陌生。

用专业术语讲，蘑菇街：用图片表达自己喜好的分享类电商导购式网站。

一、蘑菇街的优势蘑菇街是一个新型的纯买家社区，在这个平台上聚集了上万位乐于购物和分享的网购达人，用户可以在这里分享自己的网购经验，可以发现自己喜欢的商品，当然还可以结识和自己易趣相投的朋友。

简单来说我们在生活中喜欢和与自己兴趣相似的人做朋友，而蘑菇街恰恰就是一个虚拟的网络社区，在这里，网友们可以找到和自己喜欢相同东西的朋友，发现靠谱的网店，还可以聊淘宝网购物经验、服装搭配的技巧、衣服的穿配等等。

有研究资料表明，用户在网购时更愿意相信朋友的推荐，而蘑菇街作为一个虚拟的网络社区，恰恰抓住了这一特点，通过各种功能来强调和方便用户对自己喜爱商品的推荐，并通过“喜欢”与“评论”的方式代替C2C中商品信用体系。

首先，我们来看一看普通的会员在蘑菇街的模式体验。

在蘑菇街上，每个用户都有一个主页，他们推荐的商品按照时间自动形成一条像时尚类杂志一样的精美瀑布，上面充斥着花花绿绿的街拍、晒物的照片，如果用户喜欢，可以点击照片下方的按钮，将这张照片渐渐顶上来。

其次，用户也关注他们心中的购物达人，根据网购达人们对购物的评论和图片来决定是否购买。

达人们在这条信息供应链中是一个优质商品信息筛选器，他们负责将好的内容传递给粉丝们。