实验报告2

浙江传媒学院新媒体学院

电子商务技术实验报告

实验名称：实验二：电子商务网站策划实践

班级：11网工（2）班姓名：沈建波学号：110708231 实验地点：现教505 日期：2014年11月15日

一、实验目的：

学习电子商务网站的策划

二、实验环境：

1、PC

2、网络

三、实验内容和要求：

1）设计一个电子商务网站的策划

2）赢利点分析

3）项目特色介绍

4）市场分析与前景预测

5）赢利模式分析

6）营销方案设计

7）经营计划

8）投资估算和财务预算

9）风险因素分析

四、实验步骤：

预备知识：用SEO 工具分析与你打算策划的网站同类型的2个网站的各种数据

工具：/

网站：比如婚庆、小商品批发等同类的2个网站数据比较

1）网站名称：爱缘堂婚庆公司

域名注册名称：/

2）项目概要及依据

1.绝美请柬

2.婚礼策划

3.场地布置

4.婚礼司仪

5.婚车租赁

6.婚礼跟妆

7.摄影摄像

8.演艺节目

9.个性MV

10.酒店预定

在这里一应俱全，有专业的婚礼策划团队，带给最新的婚礼潮流资讯，最地道传统的婚礼风俗，最好的婚庆活动资源……给于最适合自己的完美婚礼是我们最大的心愿！

3）市场分析与前景预测

婚庆作为一个新兴行业，在全国已到了火爆的程度。北京、上海、广洲、深圳，婚庆公司如雨后春笋般涌现。尤其是上海婚庆协会的成立，正式标榜婚庆行业正朝专业化、正规化的方向发展。婚庆产业正逐渐成长为一个新的朝阳产业，婚庆消费市场的婚纱礼服、婚纱摄影、婚礼服务、婚宴、珠宝首饰等行业的发展日趋成熟，并与新婚消费的其他行业如家电、家具、床上用品、室内装修、房地产、汽车、银行保险等40多个关联行业，逐步形成令人瞩目的婚庆产业链，充满了巨大潜在商机。在婚庆产业快速发展的过程中，相关企业也越来越注重品牌服务和规模经营，婚庆的高层次服务也在增多，整个行业都在为满足当代青年多元化、时尚化、个性化、追求浪漫服务的需求而努力，婚庆产业大的产业链正在逐步形成。

4）SWOT分析

优势（S）劣势（W）

内部条件适应能力强的经营策略高素

质的管理人员企业方案创新

产权技术市场良好印象行

业跟随者

竞争劣势资金短缺管理经验不

足企业设施不够完备相对竞争

对手高成本营销水平低于同行

业

机会（O）威胁（T）

外部坏境市场增长迅速能够进入新市

场扩展业务满足客户需要

能够争取到新的用户群可以

增加互补产品新颖独特能吸

引客户

新的竞争者进入行业竞争压力

增大买方市场的不利位置客

户的要求标准越来越高通货膨

胀持续不下社会分工越来越细

5）赢利模式分析

一：出售广告味，搞广告联盟的盈利模式是基本的，虽然现在的利润空间很小，如果网站流量还不错，那么每个月还是能够赚点的!而且这种模式操作起来也比较的简单!

二：通过团购方式获得利润，比如搞婚纱摄影团购，而且现在拍摄一套婚纱，少则一千，多则上万，而且婚纱摄影的成本是很低的，毕竟现在都是单反相机，主要就是打印的费用，装裱的费用，而这一切对于要结婚的新人们来说，自然不知道，所以通过地方婚庆类的网站，团购一下婚纱摄影，因为价格要比在婚纱店低很多，所以团购活动会受到很多新人青睐的，而商家也能够通过团购，因为一次性客户很多，相应的成本就会更低，虽然价格低，还是有不少的利润，更重要的还有这些婚纱摄影店因为团购能够迅速增加其知名度，是一种典型的双赢!

三：地方婚庆类网站还能够嫁接电子商务，比如卖一些如婚纱，化妆品，喜帖请柬以及婚鞋

相册等等，而且这些商城最好要有自己的特色，价格方面自然要比这些专门店要低一点，这样就不仅仅能够增加网站的用户粘性，也能够让网站获得更多的利润!

四：和婚庆公司，影楼，婚纱公司进行合作，帮他们拉客户，然后再拿提成，因为地方婚庆网总能够接到不少用户的电话和咨询，把网站当成了婚庆公司了，如果你有合作的婚庆公司等，那么你自然就能够说自己是婚庆公司了，于是把他们带到自己的合作伙伴，于是这个提成就能够赚到手了!

五：地方婚庆网还能够对当地的城市区域进行进一步的细分，比如可以发展成为区域，郊县代理的方式，毕竟现在一个城市的婚庆公司是非常多的，而且每个区域都会有一个婚庆的聚集区，这时候你就能够针对不同的区域在网上开设代理模式，就像现在58同城，赶集网那样在每个城市都有自己的分站代理，这样能够积极的让当地的站长们和当地的商家进行联系，通过和商家进行合作的方式网站的盈利利润自然就会更高!而你却不需要过多的劳动，因为这些推广和运营都有你区域分站站长完成了!

6）营销方案设计

网络和其它传统媒体有一个最大的不同就是“主动性”，网络上的客户都是主动来寻找所需要的信息的，不可能被强迫接受。所以如何将情都的“事”变成大家的“事”,让网络上大家都来关注，将是这次我们策划营销的重点。通过我们对行业的调查我们对情都的网络营销策略做出了：突出文化、强势品牌、创意庆典、全程服务、的品牌传播策略。

切入：

切入市场的角度，我们不与情都本身为切入点，而是升华为“文化传播”，不管是西方还是东方，两情相悦、步入婚姻的殿堂，不止是一种仪式而已，已经成为了一种两个人及两个家庭融合的象征，代表着一种共识、一种期望、一种感动和一种责任、如何把两个人进过多年的感情沉淀在这一天中爆发出来，每一个民族、每一个国家、每一个人都有自己的特点和习俗，这个特点和习俗就是成亲的文化、结婚的文化、两个人私密的文化，因此“喜”文化的传播将是我们整个网络营销的切入点。

深入：

找到切入点后，在通过对情都产品的整合和梳理，赋予它们传播喜文化的使命，结合当代年轻人对时尚、个性的追求，把整个网站的内容和功能进行设计，然后通过网络传播方式、网络营销方式、传播出去，让昆明、乃至云南的浏览者，用年轻人的方式去感受网站传播的结婚文化。

转换：

当浏览者接受网站所传播的结婚理念和婚礼文化（不需要全部的人都接受）那么，他们将是我们营销的棋子，会主动帮助我们去向家人、朋友传播，最后这种文化将成为一种婚礼的向往，直接转化成为业务量，反馈给情都。

过程：

设计情都网站，对网站进行改版，内容进行优化，解决网站现有问题（如：网站主题内容不明确、电子商务运营模式不成熟、模板网站不利于宣传推广、内容文案表现粗糙等），真正意义上实现电子商务，为企业带来业务。 1.设计制作一个满足情都业务发展的电子商务网站。 2.通过网络营销手段让网站日IP访问率达到120批次，月转换率达到45批次。 3.塑造网站口碑及情都“喜”时尚文化转播者的品牌形象。

7）经营计划

婚礼定制服务指的是根据对婚礼的期望与梦想，以其婚礼预算与酒店硬件设设施为约束条件，结合您的恋爱经历、职业、气质、性格、爱好、恋爱中有意义的

细节等，设计婚礼风格和仪式流程，体现个性化与人性。做一个定制婚礼就如同做一个活动策划，都要有创意阶段，准备阶段和执行阶段。在婚礼创意前期，新人应打开心扉，如朋友般与策