产品管理-第五章产品市场价格的决定 精品
产品管理和定价
现在，市场的界限越来越模糊，大量的国外企业进入国内，同时，大量的国内企业也开始走出国门。
这个时候的竞争，不单是简单的产品、技术层面上的竞争，越来越多的则是企业本身资源的综合较量，其中非常重要的一项就是如何建立一个运转高效、反应快速的企业资源流转体系。
当然，这种体系不仅只有产品管理一种，但产品管理确实是一种非常有竞争力的体系。
对产品管理的一个通常的定义是：把企业的一部分(通常是一个系列的产品)拿出来当作“虚拟企业”来管理。
从组织模式看，产品管理是一种横向的矩阵组织结构。
它需要充分依靠和利用纵向的资源部门和专业能力。
由国内市场竞争转到全球竞争，这不是由企业意志来决定的，封闭的国内竞争已经结束，要想在长期的市场竞争中站稳脚跟，国内企业就不能再用短期的眼光来审视市场，而是需要用长期的、发展的眼光来规划企业的发展。
加之现今，市场需求变化越来越快，竞争越来越激烈，技术不断更新换代，产品——尤其是产品背后的核心技术成为企业制胜的关键。
面对纷繁复杂和变化多端的外部环境，企业如何应对?企业需要对市场和产品进行细分，选择自己的细分市场，根据目标客户群不断变化的需求提供不断更新的产品。
这时就需要不同的产品管理团队自始自终关注不同客户群需求，有效把握市场和竞争的变化，并提供满足市场需要的产品。
而产品管理有一个明显的特点就是产品战略、产品规划和产品战术三位一体紧密地结合，产品管理者一方面要为产品制定长期（3~5年）的发展战略和阶段规划，另一方面还要作为产品的唯一负责人来监控战略的实行，这样才能保证在产品的长期发展中，有专人进行专业的、有针对性的管理，从而保证企业产品能够按照既定的步骤来执行，增强企业产品的市场竞争能力。
企业的资源毕竟是有限的，但面对市场竞争时，如何才能把有限的资源投入到能够带来最大收益的市场中呢？这就给所有的企业提出了一个最现实的问题：企业应该有一个“高性价比”的产品生产流程来保障。
从产品战略开始，一直到产品上市，在整个过程中，如何能够保证企业资源是处于最大化的应用，产品管理应该是最有效的保障了。
产品价格管理制度范本
第一章总则第一条为规范公司产品价格管理，确保公司产品价格体系的稳定性和市场竞争力，维护公司及消费者合法权益，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有产品价格的管理，包括生产成本、销售价格、促销价格等。
第三条公司产品价格管理应遵循以下原则：1. 合法合规：产品价格应遵守国家相关法律法规，符合市场公平竞争原则；2. 公开透明：产品价格应公开透明，便于消费者了解和监督；3. 稳定有序：产品价格应保持稳定，避免频繁变动，维护市场秩序；4. 有竞争力：产品价格应具有市场竞争力，确保公司市场份额和经济效益。
第二章组织机构及职责第四条公司设立价格管理委员会，负责公司产品价格管理的决策和监督。
第五条价格管理委员会成员由以下人员组成：1. 公司总经理；2. 财务总监；3. 销售总监；4. 生产总监；5. 市场总监；6. 其他相关部门负责人。
第六条价格管理委员会职责：1. 制定公司产品价格策略；2. 审核产品价格调整方案；3. 监督公司产品价格执行情况；4. 处理价格管理相关争议。
第七条各部门职责：1. 生产部门：负责提供产品生产成本数据，为价格制定提供依据；2. 销售部门：负责制定销售价格策略，执行价格管理制度；3. 财务部门：负责产品成本核算，参与价格制定和调整；4. 市场部门：负责市场调研，为价格制定提供市场信息；5. 其他相关部门：按照公司规定，协助完成价格管理工作。
第三章产品价格制定第八条产品价格制定应遵循以下程序：1. 市场调研：市场部门负责收集市场信息，包括竞争对手价格、消费者需求等；2. 成本核算：财务部门根据生产部门提供的数据，核算产品生产成本；3. 价格策略：销售部门根据市场调研结果和成本核算数据，制定价格策略；4. 价格调整：价格管理委员会根据价格策略，审批产品价格调整方案；5. 价格发布：销售部门将产品价格通知相关部门和客户。
第九条产品价格调整应遵循以下原则：1. 适应市场变化：根据市场供需变化，适时调整产品价格；2. 维护公司利益：在保证公司利益的前提下，合理调整产品价格；3. 保持竞争力：确保产品价格在市场上具有竞争力。
产品定价管理制度模板
第一章总则第一条为规范公司产品定价管理，确保产品定价的科学性、合理性和竞争力，提高公司盈利能力，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有产品定价活动，包括新产品定价、现有产品价格调整、产品组合与定位划分等。
第三条产品定价应遵循市场规律、公司发展战略和消费者需求，综合考虑成本、竞争、利润等因素。
第二章新产品价格制订第四条新产品定价前，应进行市场调研，了解目标市场、竞争对手和消费者需求。
第五条根据市场调研结果，确定新产品定位、目标价格区间和利润目标。
第六条结合公司成本结构和市场环境，制定新产品价格方案。
第七条新产品价格方案经相关部门审核通过后，报公司领导审批。
第八条新产品定价应遵循以下原则：1. 确保公司利润目标实现；2. 具有市场竞争力；3. 符合公司发展战略和品牌形象；4. 便于消费者理解和接受。
第三章产品价格调整第九条产品价格调整应遵循以下程序：1. 根据市场变化、成本波动、竞争对手价格变动等因素，提出价格调整方案；2. 经相关部门审核，确定价格调整方案；3. 报公司领导审批；4. 通知相关部门和销售人员；5. 实施价格调整。
第十条产品价格调整应遵循以下原则：1. 确保公司利润目标实现；2. 具有市场竞争力；3. 适应市场变化；4. 便于消费者理解和接受。
第四章产品组合与定位划分第十一条产品组合与定位划分应遵循以下原则：1. 满足不同消费者需求；2. 充分发挥公司资源优势；3. 提高产品竞争力；4. 优化产品结构。
第十二条公司应定期对产品组合与定位进行评估，根据市场变化和公司发展战略进行调整。
第五章附则第十三条本制度由公司市场部负责解释。
第十四条本制度自发布之日起实施。
第六章人员责任第十五条市场部负责产品定价的调研、方案制定和实施，确保定价策略符合市场规律和公司发展战略。
第十六条销售部负责将产品定价信息传达给销售人员，并指导销售人员执行定价策略。
第十七条生产部负责根据产品定价制定生产计划，确保生产成本符合定价要求。
产品价格管理制度
产品价格管理制度产品价格管理制度是企业内部重要的管理制度之一，它对于企业的经营和发展具有重要意义。
本文将探讨产品价格管理制度的定义、重要性、制度建立的原则以及管理实施中的注意事项等方面。
一、产品价格管理制度的定义产品价格管理制度是指企业为了规范产品定价行为，有效掌握市场价格信息，提高产品定价的科学性和合理性，从而达到提高产品竞争力和企业利润的一系列制度和规定的总称。
二、产品价格管理制度的重要性1.维护市场秩序。
产品价格管理制度可以防止企业滥用市场支配地位，避免价格垄断、恶性竞争等不正当行为的发生，维护市场公平竞争的秩序，保护消费者利益。
2.提高产品竞争力。
通过制定科学的产品定价策略，企业可以准确把握市场需求和竞争状况，合理确定产品价格，提高产品的竞争力，拓展市场份额。
3.确保企业利润。
合理的产品定价可以保障企业合理利润的获得，同时降低成本和提高销售量，进一步增加企业利润。
三、产品价格管理制度的建立原则1.科学性原则。
制定产品价格管理制度需要根据市场需求、竞争状况和成本等因素进行科学分析，确保制度的科学性和针对性。
2.合理性原则。
制定的价格管理制度应当合理，既要考虑企业的经营需要，也要兼顾消费者的利益，确保价格的公平和合理。
3.可操作性原则。
产品价格管理制度应当具有较好的可操作性，方便企业根据具体情况进行调整和执行。
四、产品价格管理制度的实施注意事项1.加强市场调研。
企业在制订产品价格管理制度前，应充分了解市场需求、竞争状况、价格水平等相关信息，科学合理制定产品价格策略。
2.建立审批制度。
企业应建立产品价格审批制度，明确相关部门对产品定价的审批权限和程序，确保价格的合规性。
3.完善内部控制机制。
企业应建立完善的内部控制机制，加强对产品价格的监督和管理，避免价格波动过大，保持市场稳定。
4.加强价格监测。
企业应定期对市场价格进行监测和分析，及时获取市场价格信息，为企业调整产品价格提供参考依据。
5.合理定价策略。
产品市场价格的决定
产品市场价格的决定在市场经济中，产品的价格是由多个因素决定的。
以下将介绍一些常见的影响产品市场价格的决定因素。
1. 成本因素：生产产品所需的成本是确定其价格的重要因素之一。
成本包括原材料成本、劳动力成本、设备设施租赁成本等。
如果产品的生产成本较高，那么价格通常也会较高。
2. 竞争因素：市场上的竞争对产品价格有很大的影响。
如果市场上有很多竞争对手，每个竞争对手都希望通过降低价格来吸引更多的消费者，那么产品价格可能会下降。
相反，如果某个产品在市场上独占地位或垄断地位，那么价格往往会较高。
3. 供需关系：供需关系是决定市场价格的另一个重要因素。
当产品的供应量大于需求量时，价格通常会下降。
而当需求量大于供应量时，价格则会上涨。
因此，供需平衡是市场价格稳定的重要条件之一。
4. 市场定位与品牌效应：市场定位和品牌效应对产品价格也有很大的影响。
如果一个产品成功地树立了高品质的形象或者建立了独特的品牌，消费者通常愿意为此支付更高的价格。
此外，不同的市场定位也会对产品价格产生影响，例如高端产品通常会有更高的价格。
5. 政府政策：政府的政策也会影响产品市场价格。
例如，政府通过征收关税或增值税来调节进口产品的价格；通过施加最低工资标准来影响产品的生产成本；通过补贴手段来降低产品价格等。
综上所述，产品市场价格的决定因素是多方面的，包括成本因素、竞争因素、供需关系、市场定位与品牌效应以及政府政策等。
了解这些因素可以帮助企业在制定产品价格时做出更准确的决策。
产品市场价格的决定因素种类繁多，除了前文提到的成本因素、竞争因素、供需关系、市场定位与品牌效应以及政府政策等外，还存在其他一些重要的影响因素。
以下将进一步探讨与产品市场价格相关的因素。
6. 技术进步：技术进步对产品的生产过程和成本产生重要影响，进而影响产品的市场价格。
以计算机产品为例，随着技术的不断进步，生产过程更加自动化，生产成本相应降低，从而导致产品价格的下降。
技术进步还可以改善产品的质量和性能，提高顾客对产品的认可度，从而影响产品的市场价格。
公司产品价格管理制度
公司产品价格管理制度第一章总则为规范公司产品价格管理行为，促进企业经济效益的提高，提高竞争力，特制定本制度。
第二章价格管理的基本原则1. 市场调节原则：公司产品价格应该根据市场供需关系进行调节，灵活变动，以适应市场的变化。
2. 利润最大化原则：公司产品价格应该保证利润最大化，但也要考虑到市场竞争和消费者的购买力。
3. 公平竞争原则：公司应该遵守市场规则，不得从事不正当的价格竞争行为，保持公平竞争环境。
4. 透明度原则：公司的价格管理应该公开透明，信息对内对外公开，保障信息公平和公正。
第三章价格形成机制1. 定价机制：公司产品价格由市场部门根据市场调研数据和内部成本、供需关系等因素综合考虑确定，透明公正。
2. 调整机制：公司产品价格可根据市场反馈及内部运营情况进行适时调整，做出合理决策。
3. 审批机制：定价和调整价格需经公司相关部门审批，审批程序严格，确保价格制定合理。
第四章价格管理程序1. 市场调研：市场部门定期进行市场调研，收集分析市场信息，提供价格决策依据。
2. 定价决策：市场部门根据市场调研数据、成本、竞争情况等因素综合考虑，制定产品价格。
3. 审批申请：市场部门将价格方案和调整方案提交相关部门审批，审批程序严格，确保价格制定合理。
4. 价格执行：公司各部门执行市场部门制定的价格政策，确保价格执行的统一性和有效性。
第五章价格管理责任1. 市场部门负责制定产品价格政策，提供价格决策依据，确保价格管理工作顺利进行。
2. 财务部门负责核算成本，监督价格的合理性，确保产品利润最大化。
3. 监督部门负责监督价格执行情况，发现问题及时处理，保障价格管理制度的顺利实施。
第六章价格管理效果评估1. 公司应每年对价格管理制度进行评估，发现问题及时调整，提高价格管理水平。
2. 公司应根据市场情况及时调整价格政策，确保公司产品价格具有竞争力和吸引力。
3. 公司应在市场竞争中找准定位，优化产品结构，提高产品附加值，提高产品价格竞争力。
产品价格管理制度
产品价格管理制度一、引言在市场经济条件下，企业为了有效地管理产品价格，实现利益最大化，应建立合理的产品价格管理制度。
本文将从产品定价原则、定价方法以及定价调整等方面探讨产品价格管理制度的重要性和相关内容。
二、产品定价原则1.合理性原则产品定价应基于市场需求、竞争状况和成本等因素，确保价格具备合理性，既满足消费者需求，又能保证企业利益的最大化。
2.透明性原则企业应向消费者公开产品价格，确保价格信息透明，并遵守价格公示制度，使消费者能够清楚了解产品定价基础和变动原因。
3.差异化原则针对不同产品和市场需求，企业可以采用差异化定价策略，根据产品特性、品牌价值以及市场竞争程度等因素，制定差异化定价方案。
三、定价方法1.成本法成本法是企业定价的基本方法之一，即根据产品生产成本、管理费用以及合理利润率等因素计算出产品价格，并在此基础上进行适当的调整。
2.市场法市场法是根据市场供求关系与竞争状况确定产品价格的方法。
通过市场调研、竞争分析等手段，找到市场定价的基准，并根据市场变化进行动态调整。
3.价值法价值法是通过产品的附加价值决定其价格的方法。
企业可以通过提升产品品质、服务水平以及品牌形象等方式，创造附加价值，从而实现产品价格的提升。
四、定价调整1.市场调整市场行情的波动将会对产品价格产生影响，企业应及时关注市场变化，并根据实际情况进行灵活调整。
如价格上涨，可根据市场供需状况酌情提高产品价格。
2.成本调整当产品生产成本或运营成本发生变动时，企业可根据成本变化对产品价格进行相应调整，以维护企业盈利能力和利润水平。
3.竞争调整竞争对手的定价策略也会对产品价格产生一定的影响，在面对竞争压力时，企业应及时调整产品价格，以提高市场竞争力。
五、价格监控与反垄断1.价格监控企业应建立价格监控体系，及时跟踪和分析市场价格状况，保持对市场的敏感度，以便及时调整产品价格，保持竞争优势。
2.反垄断企业在制定产品价格时需遵守相关反垄断法规，不得进行价格垄断、价格操纵等行为，遵守市场规则，确保公平竞争。
产品价格管理制度
产品价格管理制度随着市场竞争的加剧，企业对于产品价格的管控变得越来越重要。
一个科学合理的产品价格管理制度，不仅可以帮助企业实现利润最大化，还可以提高企业的竞争力。
本文将从价格定价策略、定价决策、定价执行以及价格评估等方面，介绍一个完善的产品价格管理制度。
一、价格定价策略1.市场定位价位策略根据产品的定位和目标消费群体，确定产品的定价策略。
例如，当产品定位为高端市场时，价格可以设置较高，以体现产品的高品质和独特性。
而当产品定位为大众市场时，价格可以适中，以满足更广泛的消费需求。
2.成本加成价位策略根据产品的生产成本、人力成本、销售渠道成本等各项成本因素，确定产品的定价策略。
企业可以通过计算成本加成率，确定产品的最低售价，以保证利润空间的合理性。
3.竞争定价策略在市场竞争激烈的情况下，企业可以采取竞争定价策略。
通过了解竞争对手的定价情况，制定相应的价格策略，以争取更多的市场份额。
例如，可以将产品价格设定为与竞争对手相当或略低的水平，以吸引消费者。
二、定价决策1.市场调研在制定产品价格之前，企业应进行市场调研。
通过了解市场需求、竞争对手的定价策略以及消费者的付费意愿，来决策产品的定价策略。
市场调研可以通过问卷调查、访谈、竞品分析等方法来进行。
2.定价模型选择企业可以根据产品的特点和市场情况，选择适合的定价模型。
常用的定价模型包括成本加成模型、需求定价模型、竞争定价模型等。
通过运用定价模型，可以帮助企业科学合理地制定产品的价格。
三、定价执行1.价位调整策略随着市场环境的变化，企业需要及时调整产品的价格。
企业可以采取销售促销、打折、赠品等策略，来应对市场的竞争压力，并提高产品的销售量。
当然，价位调整需要谨慎进行，避免对企业形象和市场定位造成负面影响。
2.价格变动管理在定价执行过程中，企业应建立价格变动管理制度，确保价格的准确变动和执行。
企业可以通过制定价格调整规则和销售合同，来约束销售人员对于价格的变动和执行。
初创公司产品价格管理制度
第一章总则第一条为规范我公司产品价格管理，确保公司产品价格合理、稳定、有序，提高市场竞争力，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有产品的价格制定、调整和执行。
第三条公司产品价格管理遵循以下原则：1. 合理性原则：产品价格应反映产品成本、市场供求关系和竞争态势。
2. 稳定性原则：产品价格应保持相对稳定，避免频繁波动。
3. 有序性原则：产品价格调整应遵循公司内部规定，确保市场秩序。
4. 竞争性原则：产品价格应具有市场竞争力，以吸引客户。
第二章组织机构及职责第四条公司成立产品价格管理委员会，负责公司产品价格管理的决策、监督和执行。
第五条产品价格管理委员会成员：1. 主任：由公司总经理担任。
2. 副主任：由公司财务总监、市场营销总监担任。
3. 成员：由公司相关部门负责人担任。
第六条产品价格管理委员会职责：1. 研究制定公司产品价格策略。
2. 审议、决定公司产品价格调整方案。
3. 监督公司产品价格执行情况。
4. 定期分析市场行情，提出价格调整建议。
第三章产品价格制定与调整第七条产品价格制定：1. 公司产品价格以成本为基础，结合市场行情和竞争态势制定。
2. 成本包括直接成本、间接成本和利润空间。
3. 公司财务部门负责产品成本核算，为产品价格制定提供依据。
第八条产品价格调整：1. 公司产品价格调整应遵循以下程序：（1）市场调研：收集市场行情、竞争对手价格等信息。
（2）成本分析：分析产品成本变化情况。
（3）价格委员会审议：提出价格调整方案，提交价格管理委员会审议。
（4）总经理审批：价格管理委员会审议通过后，提交总经理审批。
（5）执行：价格调整方案经总经理批准后，由财务部门执行。
2. 产品价格调整频率：根据市场变化和公司经营情况，原则上每季度调整一次。
第四章产品价格执行与监督第九条公司各部门、各岗位应严格执行产品价格政策，确保产品价格一致。
第十条公司财务部门负责监督产品价格执行情况，定期对各部门、各岗位进行价格检查。
产品定价管理制度模板范文
第一章总则第一条为确保公司产品定价的科学性、合理性和市场竞争力，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有产品的定价工作，包括新产品定价、产品价格调整、产品组合与定位划分等。
第三条产品定价工作应遵循以下原则：1. 市场导向原则：以市场需求和消费者承受能力为依据，制定合理的价格。
2. 成本效益原则：在保证合理利润的同时，控制成本，提高产品性价比。
3. 竞争原则：分析竞争对手产品价格，确保公司产品在市场上具有竞争力。
4. 可行性原则：定价策略应具备可操作性，确保实施过程中的有效性。
第二章新产品价格制订第四条新产品定价应考虑以下因素：1. 产品成本：包括直接成本、间接成本和预期利润。
2. 市场调研：了解目标市场、竞争对手和消费者需求。
3. 定价目标：根据公司战略目标，确定新产品定价目标，如市场份额、利润等。
4. 产品定位：根据产品特点和市场定位，确定产品价格区间。
第五条新产品定价方法：1. 成本加成定价法：在产品成本基础上，加上一定比例的利润率。
2. 竞争导向定价法：以竞争对手产品价格为基准，结合自身产品特点，制定合理价格。
3. 心理定价法：根据消费者心理，采用价格折扣、捆绑销售等手段，提高产品吸引力。
第六条新产品定价流程：1. 市场调研：收集市场数据，分析竞争对手和消费者需求。
2. 成本核算：计算产品成本，确定预期利润。
3. 定价策略制定：根据调研结果和成本核算，制定定价策略。
4. 价格确定：根据定价策略，确定最终产品价格。
5. 价格审批：将定价方案提交相关部门审批。
第三章产品价格调整第七条产品价格调整应考虑以下因素：1. 市场变化：如原材料价格波动、竞争对手价格调整等。
2. 公司战略调整：如产品升级、市场拓展等。
3. 消费者需求：如消费者购买力变化、消费习惯等。
第八条产品价格调整流程：1. 数据收集：收集市场数据、竞争对手价格等。
2. 分析评估：分析市场变化、公司战略调整和消费者需求，评估价格调整的必要性。
管理经济学5定价决策
TRx Qx
TRy Qx
X，Y为互互补品，后一项为正，意味着为了利润最大化要求生产 更多的产品X
反之，当X，Y是替代品时，如果不考虑需求相关性，就会导致产 品产量过大，减少利润
多产品定价
在生产时相互依赖
多产品在生产过程中也可能会有一定的联系
。如用同一投入，在同一生产过程中生产出
两种以上的产品，这样的产品就叫作关联产 品
➢ 替代品，一个商品价格提高，会增加另一个商品的需求，但 是需求增加量还同时取决于可以从其它供应商那里获得的替 代品数目；
➢ 互补品，一个商品价格提高，会减少另一个商品的需求； ➢ 正确的定价决策要把需求上的相互关联考虑进去，不应孤立
地制定一种产品的价格，而是必须考虑某种产品价格对企业 生产的其它产品的需求影响；
➢ 消费者的总支出。如果购买该产品占消费者总收入的比例越 低，价格敏感度越低。
➢ 最终利益。顾客的花费在最终产品中所占的比例越小，价格 敏感度越低。
➢ 沉淀投资。如果产品和顾客过去购买的财产有关时价格敏感 度下降。
➢ 产品质量。 ➢ 储存的可能性。
影响定价的因素——需求同价格关系
价格弹性与定价策略 需求价格弹性：Ed=(dQ／Q) ／(dP／P)
影响定价的因素——公司的定价目标
2、当期利润最大化。 许多公司试图通过定价达到当期利润最大
化，从理论上讲，公司如果知道需求、成本 和价格三者之间的变化关系，完全可以选择 一个合适的价格，使公司的当期利润最大化 。
影响定价的因素——公司的定价目标
3、当期收入销售收入最大化 有些公司将定价目标放在当期收入最大化
垄断定价——价格歧视
一级差别定价——指每单位产量索取最高可能的价格；
➢ 每一个单位的产品的销售价格都不一样,价格因人而异; ➢ 一级差别定价要求卖者十分了解市场需求曲线和各个消费者愿意支付的价
五产品定价管理制度
五、产品定价管理制度（一）估价的操作第一条估价的准备1．不管估价内容是否繁琐，均要遵循本制度的规定。
2．新产品、改良产品，应由制造部门、设计部门或其他部门累计成本后，再予以慎重地估价。
3．估价的方式，必须经有关专家予以确认后方可择定。
4．销售经理必须仔细看估价单。
第二条充分了解有关情报1．估价单提出以前，必须尽量正确地收集顾客及竞争对手有估价竞争时的情报。
2．要积极地使用各种手段来收集情报。
3．必须慎重考虑有无洽谈的必要及洽谈的方式。
第三条估价单的回收1．估价单提出后，必须保证正确而迅速的反馈。
2．根据估价单的存根，进行定期或重点研讨。
（二）订货价格的确定第四条本部分旨在为营销人员接受订货过程中的价格决策确定明确的规范。
第五条本公司的标准品、新产品和特殊产品的成本及销售价格的确定，由成本研究委员会负责。
第六条成本室根据成本研究委员会确定的价格水平编制成本表和销售价格表，并负责检查营销人员交付的订货单所列示的价格是否正确。
第七条订货价格的决定可分为两类：1．由营销人员自行决定。
2．由总经理决定，或由成本研究委员会审定。
第八条营销员在确定定货价格时，需兼顾本公司和客户的利益及业务关系，避免任何一方受到损失。
第九条在接受定货时，应认真调查客户的支付能力，以免货款无法收回。
第十条营销员依据自己的判断，能够自行决定订货价格的范围包括：1．以公司统一确定的价格接受订货。
2．订货额在××万元至××万元之间，且降价幅度为×%的标准品订货。
3．订货额在××万元以内，且降价幅度为×%的标准品订货。
第十一条定货单由营销人员交成本室审核后，报销售主管核准。
第十二条营销人员在第七条规定范围内进行折价销售时，应填制“折价销售传票”，一式四份。
第十三条折价销售传票处理流程1．折价销售传票，由营销人员手存，以作折价销售凭证之用。
2．折价销售传票，由营销人员交付客户。
管理经济学-第五章-产品市场与企业经营决策
9
二、市场特点(二)
3、生产者可以自由进入或退出一个市场， 不受任何法令和社会力量的限制。 没有人 为的限制，买卖完全公开，市场不存在歧 视，此外价格只随市场供求情况而变动。 生产和政府不通过权力，如关税、补贴、 配给或任何手段来控制供给与价格。
用式子来说明，设需求曲线方程为
P= a-bθ
AR=TR/θ=Pθ/θ=P= a-bθ
MR= dTR da b a 2b
d
d
33
平均收益与边际收益曲线
P 11
D（AR）
Q 0
MR
34
三、完全垄断市场的短期均衡
在完全垄断市场上，厂商可以通过 对产量和价格的控制来实现利润最 大化，但由需求曲线可知，其行为 并非为所欲为，短期内其无法退出 行业，产量的调整同样有成本与利 润的约束。
11
三、完全竞争市场的需求曲线
价格
P
0
O
价格 成本
供给 （S）
P
0
需求 （D）
Q
产量
O
(a) 市场
MR=AR
(b)企业
产量
12
四、企业收益与利润最大化
1、收益（Revenue）厂商出卖商品的货币收入 （销售收入） 其中既包括成本，又包括利润。分总收益(total revenue)、平均收益(average revenue)、边际收 益(marginal revenue)三类。
短期内亏损的企业
产量
17
完全竞争：短期均衡(三）
价格 O
供给 （S）
产品市场价格与产量的决定
● 5.1.3 利润最大化的实现
● 5.1.4 完全竞争市场的“优点”
5.1.1 完全竞争的特点
● 经济分析中，“完全竞争”具有十分严格的涵义，它 必须具备四个特点(或存在条件)： ♠ 主体的大量性。市场上有大量的供给者和大量的购 买者。 ♠ 产品的同一性。即产品是同质的(homogenous)即产 品无差别，流量一样。 ♠ 资源的流动性。买卖双方可以自由进入和退出市场. ♠ 信息的可知性。买卖双方具有完全的信息或知识， 互相无法欺骗.
5.1.2 市场类型
● 经济学的市场包括了种类繁多各具特点的许多类型。 从市场的作用——一个市场决定一种产品的价格—— 这个角度出发，把不同类型的市场按其在决定价格方 面的作用分区为不同的市场结构(market structure). 不同的市场结构表示市场以其组织和构成方面的特点 影响厂商的行为和活动。 为此，经济学家通常依据四个因素来区分市场结 构的不同类型，①该行业(亦译部门)(industry)所包 含的厂商(firm)数目的多少；②一个行业的各厂商所 产产品之间的相互替代程度的大小(产品的差别程度); ③单个厂商对市场价格的控制程度；④厂商进入或退 出一个行业的难易程度。
5.1.3 利润最大化的实现
——⑴厂商短期均衡的四种情况
● ①能赚取超额利润的均衡产量 P
SMC
E
SAC
TR与TC交于A和B点，
P1
它表示当Q为QA、QB时，
D(AR=MR=P1) F
TC=TR,Tπ=0.当Q<QA或 Q>QB时,TC>TR,Tπ<0, 出现亏损.只有当QA<Q >QB时，TC<TR ,Tπ>0,
公司产品价格制定及管理
产品价格制定与管理1. 总则1.1. 拟订目的为了适应市场竞争，拟订客户可接受的产品价钱，且切合公司策略，并获取最高收益，特拟订此规章。
1.2. 合用范围公司产品价钱的特定和调整，均依据本规章办理。
1.3. 权责单位1) 业务部负责本规章拟订、改正、取消之草拟工作。
2) 总经理负责本规章拟订、改正、取消之批准。
2. 产品价钱拟订2.1. 订价的目标产品价钱拟订前，先确立订价的目标。
1) 合理的投资酬劳率。
2) 最高的销售收益。
3) 最大的销售量，以及市场据有率。
4) 防备竞争敌手加入。
5) 增添公司形象。
1）、 2）、点由董事会确立， 3）、 4）、5）、点由业务部确立。
2.2. 产品订价的考虑要素2.2.1. 市场状况1) 商品的购置频次。
2) 市场大小。
3) 地理地点。
4) 销售单位。
5) 花费者购置习惯。
2.2.2. 花费者状况1) 花费者对产品的希望标准。
2) 花费者能否视价钱为“质量”的指标。
3) 花费者对“价钱”的敏感度有多少。
4) 花费者对产品认识多少。
2.2.3. 产品性质1) 产品能否易腐坏，产品生命周期有多长。
2) 产品能否拥有独到之性质。
3) 市场上能否有此类产品。
2.2.4. 货物成本1) 最正确生产批量的制造成本。
2) 销售成本。
2.2.5. 竞争状况1)竞争之性质与强烈程度。
2)公司竞争者之数目与能力。
3)同类产品竞争或取代品竞争。
4)价钱竞争或非价钱竞争。
2.2.6.产品订价的步骤1)选定目标市场。
2)预计产品需求量。
1、认识花费者对产品价钱的希望值。
2、增添产品的销售点。
3、预计不一样价钱水平下的销售量。
3)展望竞争的反响。
4)选定欲完成市场据有率的价钱策略。
5)拟订详细的价钱策略。
3.产品价钱的管理方法3.1.折扣与折让3.1.1.数目折扣1)积累性数目折扣。
主要目的在于保持长久销售成效，保证客户不改变采买根源。
2)非积累性数目折扣。
主要目的在于鼓舞客户大量购置，担负起产品的储藏功能，转移库存压力。
新产品价格制定与价格管理
新产品价格制定与价格管理随着市场竞争的加剧和消费者需求日益多元化，新产品的定价成为了企业成功推向市场的关键因素之一。
新产品的价格制定和价格管理涉及到多方面的因素，必须符合市场定位、综合考虑成本和收益、了解竞争对手市场策略、考虑消费者心理等。
下面将从新产品价格制定与价格管理两方面来探讨。
一、新产品价格制定新产品的价格制定是指企业根据市场需要、产品定位、成本和利润等多方面因素，确定适当的价格。
新产品价格制定需要结合实际情况进行综合考虑。
1. 市场定位市场定位是指企业将产品定位于市场的某个特定区域，针对特定消费人群进行推销和营销。
新产品价格制定时，必须先确定产品的市场定位，即明确产品属于何种类型的市场。
比如产品属于中低端市场还是高档市场，针对不同市场需要的消费者特点和消费水平制定不同的价格。
2. 成本和利润新产品的价格制定还需考虑企业的成本和利润。
成本包括直接成本和间接成本，直接成本是指原材料、劳动力、制造、运输等直接用于产品生产的成本，间接成本是指企业的营销、管理、财务等对产品生产的支持和配套成本。
价格制定过程中，需考虑成本的核算与分配，同时也要考虑企业的利润空间，以保证产品推向市场的可行性和稳定性。
3. 竞争对手新产品价格制定过程中，也需要考虑市场竞争对手的策略和市场情况。
要了解竞争对手的产品价格、市场占有率和推广策略等，因为市场价格决策是实现企业竞争力的关键因素之一。
确定适当的价格，需要在考虑企业成本和利润空间的同时，考虑竞争对手价格水平，以维持自身产品在市场中的竞争力。
4. 消费者心理消费者是产品的最终消费者，影响产品销售的主要因素之一是消费者的心理因素。
消费者对价格有不同的接受程度和反应，也不同程度地受价格影响，因此新产品价格制定还需考虑消费者的视角。
售价的制定应该为了满足客户的需求和增加销售额，每一个消费者都对产品有不同的期望，价格对消费行为的影响要分析深入。
二、新产品价格管理价格管理是指企业根据市场发展情况和公司战略目标，通过调整定价、折扣等策略手段，并根据反馈来管理销售价格的过程。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
第1节完全竞争市场价格的决定
Pe=AR=MR=MC>AC
第1节完全竞争市场价格的决定
（2）盈亏平衡的短期均衡 如图所示：当市场价格等于生产者的平均成本，即平均成本曲线 AC与单个生产者需求曲线D（即P=AR=MR）相切，这个切点E点也是边际 成本曲线MC与平均成本曲线AC相交的点，称为盈亏平衡点。因为，在E 点， MCe=MRe=Pe=ACe，此时均衡产量为Qe，收益为Pe *Qe ，成本为ACe* Qe，生产者的经济利润为0。
第1节完全竞争市场价格的决定
第1节完全竞争市场价格的决定
（3）亏损的短期均衡： 如果市场价格低于生产者的平均成本，即平均成本曲线AC位于单 个生产者需求曲线D的上方，边际成本曲线与单个需求曲线的交点E是短 期均衡点，因为在E点，MCe=MRe=ARe=Pe，但是，在这点生产者的经济 利润为负，因为，在这点，市场收益小于平均成本，即Pe<ACe，因此， 所对应的产量所获得的收益不能弥补全部成本。亏损的短期均衡又分为 两种：一种是短期亏损最小化；另一种是短期停止营业点。
第1节完全竞争市场价格的决定
（2）因此，在完全竞争市场，收益就等于产量乘以市场价格，即 R= P0 Q，边际收益MR=dR/dQ= P0 ，也就是，在完全竞争条件 下，边际收益等于市场价格P0，平均收益AR ，即单位产量所带来的收益 R/Q=P0 Q/Q,也等于市场价格P0，所以，在完全竞争市场，边际收益等 于平均收益，且都等于市场价格P0。 综上所述，完全竞争市场条件下，生产者利润最大化的条件为， 边际收益等于边际成本等于平均收益等于市场价格，即：MR=MC=AR= P0 。如下图所示，图中E点表示MR=MC=AR= P0的点，即满足生产者 利润最大化的短期均衡点，与E点对应的产量 Qe为生产者实现利润最大 化时的产量。因为，当实际产量小于Qe 时，MR>MC，说明增加单位产 量所增加的收益大于所增加的成本，生产者就会增加产量；当实际产量 大于Qe时，MR<MC，说明增加单位产量所增加的收益小于所增加的成 本，生产者就会减少产量，因此， Qe为生产者实现利润最大化的产量， E为短期均衡点。
第 5章
产品市场价格的决定
主要内容
1 完全竞争市场价格的决定
2
垄断市场价格的决定
3 不完全竞争市场价格的决定
第1节完全竞争市场价格的决定
一、完全竞争市场须具备的条件或特征 （1）市场上的产品都是同质的。在完全竞争市场，所有生产者的
产品都是一样的，消费者不可能向某一生产者按高于市场价格购 买其产品；每一个生产者都不具有独特的产品优势，不可能以高 于市场的价格出售其产品； （2）市场上有众多的消费者和生产者。在完全竞争市场，单个消 费者或生产者购买或销售的产品只占市场很小份额，他们都不能 通过自己的行为来影响市场生产者或市场价格，即每个消费者或 生产者只是价格的接受者，即每个生产者的需求曲线都是价格位 于市场价格P0的一条水平线； （3）生产者和消费者拥有完全信息。在完全竞争市场，所有与产 品相关的信息都是公开的，生产者和消费者可以据此作出正确决 策，
第1节完全竞争市场价格的决定
二、完全竞争市场的短期均衡 （一）生产者的短期均衡
1.生产者短期均衡的概念 假定生产者在生产过程中只投入两种生产要素：劳动要素和资本要素，其 中，劳动要素是可变投入要素，资本要素是固定投入要素，在短期，生产 者不能改变资本要素的投入量，只能通过改变劳动要素的投入量来调整产 量，以实现利润最大化。当生产者达到利润最大化时，生产者既不会增加 产量，也不会减少产量，此时，生产者的产量处于相对静止状态，称为生 产者的短期均衡。
第1节完全竞争市场价格的决定
2. 生产者短期均衡的实现
（1）生产者如何实现利润最大化呢？假定生产者的利润为 ，收益为
R，成本为C，市场价格为P，产量为Q，则：生产者的利润就等于收益减
பைடு நூலகம்
去成本，即：=R-C。收益是产量的函数，即R=R(Q)；成本也是产量得函
数，即C=C(Q)，故利润可写成：R(Q)-C(Q），即利润也是产量的函数。
第1节完全竞争市场价格的决定
消费者对其偏好、收入水平、产品的价格和质量等都拥有完全信息；生 产者对其成本、价格和技术也拥有完全信息； （4）资源可以完全自由流动。在完全竞争市场，所有的资源可以自由 地进、出市场：劳动力都能在地区、行业和职业间自由转移；原材料不 断被垄断；新企业可以自由进入某一行业；老企业也可以自由退出某一 行业。 在现实生活中，完全满足这四个条件或特征的市场是不存在的，但是也 有一些市场接近于完全竞争市场，比如农产品集贸市场等。
根据数学知识，利润实现最大化的条件是利润函数对产量的一阶导数等
于0，即
dR/dQ-dC/dQ=0，其中，dR/dQ为生产者的边际收益MR
，即生产者增加d产 量/ d所Q 增加的收益；dC/dQ为生产者的边际成本MC，即
生产者增加单位产量所增加的成本，因此，利润最大化的条件就是生产
者的边际收益等于边际成本，即MR=MC。
第1节完全竞争市场价格的决定
第1节完全竞争市场价格的决定
3.生产者的三种短期均衡 生产者实现利润最大化，达到短期均衡，并不意味着生产者就一定会获
得正利润（收益大于成本），而生产者是否能获得正利润，要看生产 者的平均成本与平均收益（即市场价格）的相互关系，据此，完全竞 争条件下的均衡可以分为以下三种：
第1节完全竞争市场价格的决定
（1）超额利润的短期均衡： 如果市场价格大于生产者的平均成本，生产者短期内可获得超 额利润，如下图所示：生产者的边际成本MC与市场价格P的交点E大于 平均成本AC，生产者所获得总收益为矩形PeEQe0，即Pe *Qe ，所付出 的成本矩形GFQe0 的面积，即FQe *Qe（ FQe为F点的平均成本），生 产者所获得超额利润为矩形Pe EFG的面积，即（ Pe - FQe ）* Qe。
（2）如前所述，在完全竞争市场，由于众多的消费者和生产者，单个
消费者或生产者购买或销售的产品只占市场很小的份额，他们都不能通
过自己的买卖行为来影响市场产量或市场价格，也就是说，每个消
第1节完全竞争市场价格的决定
费者或生产者只是市场价格的接受者，即单个生产者的需求曲线都是位 于市场价格P0的一条水平线，如图所示：