第二章_房地产市场
中华人民共和国房地产管理法
中华人民共和国房地产管理法中华人民共和国房地产管理法第一章总则第一条为了规范房地产市场秩序，保护合法权益，促进房地产行业健康发展，根据宪法，制定本法。
第二条本法适用于中华人民共和国境内的房地产市场活动。
第三条房地产市场的活动应当遵循公平、公正、公开、诚实信用的原则，维护社会稳定和消费者权益。
第四条国家加强对房地产市场的监管，鼓励房地产市场的稳定发展。
第二章房地产开发第五条房地产开发企业应当具备经济实力和良好信誉，依法取得开发许可证，严格按照法律规定进行房地产开发活动。
第六条房地产开发企业应当向购房者提供真实、准确的房地产信息，不得提供虚假宣传信息。
第七条房地产开发企业应当按照合同约定，履行建设合同，质量合格交付房屋。
第八条房地产开发企业应当建立健全售后服务制度，及时处理购房者的投诉和维修服务。
第九条房地产开发企业应当按照国家相关要求进行项目规划、土地使用、环境保护等工作，保障开发项目的可持续发展。
第三章房地产中介服务第十条房地产中介机构应当具备相应的经营资质，并遵守法律法规，诚信从业。
第十一条房地产中介机构应当真实、准确地履行中介服务，不得夸大房屋信息和交易风险。
第十二条房地产中介机构不得收取违法违规费用，并应当公示收费标准。
第十三条房地产中介机构应当保护消费者隐私，不得泄露客户信息。
第四章房地产登记第十四条房地产登记应当符合国家法律法规的规定，确保登记的真实、准确。
第十五条房地产登记机构应当及时办理登记手续，并提供相关的登记查询服务。
第十六条房地产登记机构应当建立健全信息安全保护制度，防止房地产信息泄露。
第五章行政监管第十七条国家建立健全房地产市场监管机制，加强对房地产市场的监督和管理。
第十八条监管部门应当加强对房地产开发、中介等市场主体的监管和执法力度，惩治违法行为。
第十九条监管部门应当加强对房地产行业的政策研究和市场分析，及时调整政策措施。
第六章法律责任第二十条对违反本法规定的行为，依法给予处罚，涉及刑事犯罪的，依法追究刑事责任。
房地产市场导论02
Q / Q Q P P / P P Q
|Es|=1 |Es|>1 |Es|=
供给单一弹性 供给富用弹性 供给完全弹性
4 房地产供求的均衡与非均衡分析
P
S P1 E P0
D
QD1
Q0 Qs1
Q
图2-5 房地产市场的供求均衡示意图
房地产市场的供求均衡与非均衡分析
马歇尔局部均衡理论
3. 生产性房地产需求曲线
4. 生产要素的最优组合
5. 生产要素的替代效应和产出效应
6. 土地招标租金曲线
7. 市场土地租金曲线 8. 厂商最佳位置选择
P1/P2=MP1/MP2
五、房地产投资及理财需求
1.含义 2.房地产投机需求曲线
P S
D Q 图 2-7 房地产聚合后的交易量曲线
六、房地产的需求弹性
影响房地产需求的因素
某一类特定房地产的价格水平 消费者的收入水平 相关房地产的价格水平 消费者的偏好 消费者对未来的预期 1989年人均年收入： 浙江1648.8元 北京1597.1元 福建1440.5元天津2374.6元 江苏1372· 3元广西1304:2元 辽宁1289· 山东1250.1元 3元 河北1234.1元四川1226.3元
|E |=0 需求完全无弹性 理论上的必需品 在经济学里，将弹性数值（取绝对值）分为五种类型：
d d
需求弹性
d
0<|E |<1 需求缺乏弹性 （1）弹性数值大于1，称为富有弹性；
Ed Q / Q Q P P / P P Q
生活必需品 理想的一般商品 生活奢侈品 理论上的奢侈品 稀缺资源 生产周期较长的产品 理想的一般商品 生产周期较短的产品 理想状况下生产的产品
中华人民共和国房地产管理法
中华人民共和国房地产管理法中华人民共和国房地产管理法第一章总则第一条为了加强对房地产市场的管理，维护市场秩序，保护当事人的合法权益，促进国民经济的发展，制定本法。
第二条本法适用于中华人民共和国境内的房地产市场活动。
第三条国家鼓励和支持土地的开发和利用，推进房地产市场的健康发展。
房地产开发、经营和服务活动应当符合法律、行政法规和国家有关规定。
第四条房地产发展的目标是满足人民群众的住房需求，推动经济发展和社会进步。
第五条土地利用计划应当科学合理，优先保障人民群众基本住房需求。
第六条房地产开发企业应当依法取得开发资质，确保开发项目的合法合规。
第七条房地产市场交易应当遵循自愿、公平、公开的原则，保障交易当事人的合法权益。
第八条任何单位和个人不得以欺骗、强迫等手段进行房地产市场活动。
第二章房地产开发第九条房地产开发分为住宅开发、商业用房开发、工业用房开发和其他用房开发。
第十条房地产开发应当符合国家有关规划和建设要求，确保建筑物的质量和安全。
第十一条房地产开发企业应当按照国家有关规定，提供法定的住房面积。
第十二条房地产开发企业应当依法履行相关手续，确保土地使用权、房屋所有权等权利的合法性。
第十三条房地产开发企业应当按照合同约定，向购房人提供相应的购房合同和房屋交付。
第十四条房地产开发企业应当及时修缮、保养、维护房屋建筑物，确保其正常使用。
第十五条房地产开发企业应当依法申报房屋和土地的真实情况，不得提供虚假信息。
第三章房地产销售第十六条房地产销售应当依法进行，公开透明，保护购房人的合法权益。
第十七条房地产销售应当明确披露房屋和土地的权属、使用情况等必要信息。
第十八条房地产销售应当按照合同约定交付房屋，保证其质量和使用功能。
第十九条房地产销售商不得擅自变更合同约定的房屋交付时间、房屋面积等重要事项。
第二十条购房人对房地产销售合同的解除、终止、终止、变更等事项享有相应的权利。
第二十一条房地产销售商不得以不合理的限制条件或不正当手段限制购房人的自由选择。
房地产开发与经营教案
房地产开发与经营教案第一章：房地产开发与经营概述1.1 教学目标让学生了解房地产开发的定义、目的和意义。
让学生掌握房地产开发的基本流程和主要环节。
让学生了解房地产经营的基本概念和主要方式。
1.2 教学内容房地产开发的定义、目的和意义。
房地产开发的基本流程：前期调研、规划设计、土地获取、项目开发、销售与交付。
房地产经营的基本概念和主要方式：销售、租赁、物业管理、资产证券化。
1.3 教学方法讲授法：讲解房地产开发的定义、目的和意义，以及房地产开发的基本流程和主要环节。
案例分析法：分析房地产经营的成功案例，让学生了解房地产经营的基本概念和主要方式。
1.4 教学评估课后作业：让学生结合案例，总结房地产开发与经营的基本流程和主要环节。
课堂讨论：让学生分享自己对房地产开发的看法，以及认为房地产开发与经营的成功关键因素。
第二章：房地产市场需求分析2.1 教学目标让学生了解房地产市场需求的概念、作用和重要性。
让学生掌握需求预测的方法和步骤。
让学生了解影响房地产市场需求的主要因素。
2.2 教学内容房地产市场需求的概念、作用和重要性。
需求预测的方法和步骤：定量预测、定性预测、组合预测。
影响房地产市场需求的主要因素：价格、收入、政策、人口、城市化。
2.3 教学方法讲授法：讲解房地产市场需求的概念、作用和重要性，以及需求预测的方法和步骤。
案例分析法：分析具体的房地产市场需求案例，让学生了解影响房地产市场需求的主要因素。
2.4 教学评估课后作业：让学生结合案例，运用需求预测的方法和步骤，预测房地产市场的需求。
课堂讨论：让学生分享自己对房地产市场需求预测的看法，以及认为影响房地产市场需求的主要因素。
第三章：房地产供给分析3.1 教学目标让学生了解房地产供给的概念、作用和重要性。
让学生掌握供给预测的方法和步骤。
让学生了解影响房地产市场供给的主要因素。
房地产供给的概念、作用和重要性。
供给预测的方法和步骤：定量预测、定性预测、组合预测。
房地产市场的波动对房价收入比的影响
房地产市场的波动对房价收入比的影响第一章：引言房地产市场一直以来都是各国经济的重要组成部分，对于个人和家庭来说，购买房产往往是一生中最大的投资之一。
然而，房地产市场的波动经常会导致房价收入比的变化。
本文将探讨房地产市场波动对房价收入比的影响，并分析可能的原因和解决方案。
第二章：房地产市场波动的影响2.1 房价上涨引发房价收入比下降随着房地产市场的升温，房价往往会上涨。
这导致购房成本的增加，使得房价收入比下降。
许多家庭发现，购房不再是一个经济可行的选择，因为他们的收入无法跟上房价的上涨速度。
2.2 房价下跌导致房价收入比增加与房价上涨相反，房地产市场的下跌会导致房价收入比的增加。
这种情况下，购房成本相对较低，但是由于就业不稳定和经济不景气，很多人无法负担得起房屋贷款。
因此，虽然房价较低，但购房需求下降，房价收入比仍然偏高。
第三章：房地产市场波动的原因3.1 经济周期的波动房地产市场的波动往往与经济周期密切相关。
经济繁荣时，人们的收入增加，购买力增强，导致房价上涨。
而在经济衰退时，人们的收入下降，购买力减弱，导致房价下跌。
3.2 政策调控的影响政府的政策调控也是房地产市场波动的重要原因之一。
例如，调整贷款利率、限制购房资格等措施可以直接影响房地产市场的供需关系，从而影响房价收入比。
第四章：房地产市场波动的解决方案4.1 加强房地产市场监管在面对房地产市场波动的时候，政府应加强对房地产市场的监管，防止房价过度波动。
例如，建立房地产市场定期报告机制，及时发布房地产市场信息，提高市场的透明度，减少潜在的投机行为。
4.2 促进房地产市场稳定发展政府可以通过制定合理的房地产政策，促进房地产市场的稳定发展。
例如，加大对低收入家庭的购房补贴力度，降低购房门槛，提高购房的可负担性。
同时，鼓励开发商开发适合中低收入人群的经济适用房，增加房源供应。
4.3 提高个人收入水平除了政府的干预措施外，提高个人收入水平也是解决房地产市场波动的重要途径之一。
第二章房地产市场与市场运行讲义习题
一、单选题：1、在房地产产品生产过程中，承担开发建设用地规划方案设计、建筑设计等项工作的，一般是（）。
A .建筑师B .结构工程师C.设备工程师D .监理工程师标准答案：a2、在房地产产品的生产过程中，（）一般承担结构、供暖、给排水、照明、以及空调或高级电气设备等设计工作。
A •建筑师B •工程师C.造价工程师D •估价师及物业代理标准答案：b3、由于房地产具有明显的不可移动性和异质性，且市场集中度较低，因此房地产市场具有明显的（）特征。
A .完全竞争B .垄断竞争C.寡头垄断D .完全垄断标准答案：b4、在住房市场中，存量住房市场的市场结构特征是（）。
A .竞争多于垄断B .垄断多于竞争C.竞争与垄断持平D .不存在竞争和垄断标准答案：a5、在房地产市场的分类中，二级市场是指（）。
A .土地使用权转让市场B .新建商品房租售市场C. 土地使用权出让市场 D .土地使用权转让和新建商品房租售市场标准答案：d6、下列关于房地产市场划分的说法，不正确的是（）。
A .二级市场是指土地转让、新建商品房租售市场B .三级市场是指存量房地产交易市场C.按照增量存量的方式，将土地市场划分为一级土地市场和二级土地市场 D .按照增量存量的方式，房屋市场划分为一级房屋市场，二级房屋市场和三级房屋市场标准答案：d7、2007年末，某市住房总量为5000万怦，其中经济适用住房400万怦，商品住房3750万怦；同期住房空置量为750万怦，其中经济适用住房为50万怦，商品住房为450万怦，则该市2007年末的商品住房空置率是（）。
A. 9%B . 12%C. 12. 5%D. 15%标准答案：b解析：空置率=报告期期末空置房屋/同期房屋存量=450/3750=12%。
8、按（）细分对房地产市场进行划分，是房地产市场划分的主要方式。
A .地域范围B .房地产用途C.增量存量D .交易方式标准答案：a9、某市2009年新开工的房屋建筑面积为120万平方米，2008年末完工转入2009年继续施工的房屋建筑面积为80万平方米，2009年竣工的房屋建筑面积为100万平方米。
房地产全套培训资料
房地产全套培训资料第一章房地产根底知识培训一、房地产的概念二、房地产的特征三、房地产的类型四、房地产专业名词五、房地产面积的测算第二章房地产市场调研一、房地产市场调研的含义二、房地产市场调研的重要性三、市场调研的内容四、市场调研的方法第三章销售人员的礼仪和形象一、仪表和装束二、名片递接方式三、微笑的魔力四、语言的使用五、礼貌与规矩第四章礼仪及技巧一、接听标准要求二、跟踪技巧第五章房地产销售的业务流程与策略一、寻寻客户二、现场接待客户三、谈判四、客户追踪五、签约六、售后效劳第六章房地产销售技巧一、分析客户类型及对策；二、逼定的技巧；三、讲服客户的技巧；四、如何塑造成功的销售员；五、如何处理客户异议；六、房地产销售常见咨询题及解决方法。
第七章个人素养和能力培养一、心理素养的培养；二、行为素养的培养〔A敬业精神、B职业道德〕；三、专业知识的自我提升；四、躯体素养；五、销售能力：1、制造能力；2、判定及察言瞧色能力；3、自我驱动能力；4、人际沟通的能力；5、从业技术能力；6、讲服顾客的能力。
第八章职员守那么及职责第一章房地产根底知识培训一、房地产的概念▲房地产的含义房地产具体是指土地、建筑物及其地上的附着物，包括物质实体和依托于物质实体上的权益。
又称不动产，是房产和地产的总称，两者具有整体性和不可分割性。
包括：a) 土地b) 建筑物及地上附着物c) 房地产物权注：房地产物权除所有权外，还有所有权衍生的租赁权、抵押权、土地使用权、地役权、典当权等。
▲房地产业与建筑业的区不房地产业是指从事房地产开发、经营、治理及维修、装饰、效劳等多种经济活动的具有高附加值的综合性产业，它与建筑业既有联系，又有区不。
建筑业从事勘察、设计、施工、安装、维修等生产过程，它的生产结果是建筑物或构筑物。
房地产业是发包方，建筑业是承包方，房地产业回属为生产和消费提供多种效劳的第三产业，建筑业回属对初级产品进行再加工的部门，属第二产业。
中华人民共和国城市房地产管理办法
城市房地产管理办法第一章总则第一条为了规范城市房地产市场秩序，保护购房者和投资者的合法权益，促进城市房地产行业的健康发展，根据《国土资源法》、《城市规划法》等法律、法规，制定本办法。
第二条本办法适用于境内城市房地产管理活动。
第二章房地产市场管理第三条国家对城市房地产市场实行宏观调控，制定相关政策措施，维护房地产市场的稳定和平衡发展。
第四条城市房地产市场主要由商品房和保障性住房组成。
商品房和保障性住房的销售、租赁和交易，应当依法办理相关手续，符合规定的条件。
第三章房地产市场主体与行为规范第五条城市房地产市场主体包括企业、个体工商户和个人。
城市房地产市场主体应当依法办理注册登记手续，并遵守国家相关法律、法规规定，不得从事违法、违规经营活动。
第六条城市房地产市场主体应当公开房地产开发项目信息，向购房者提供真实、准确的房地产信息，不得进行虚假宣传，损害购房者权益。
第七条城市房地产市场主体应当遵守合同法和其他相关法律法规，履行与购房者签订的合同，不得擅自变更、解除合同。
第四章房地产经营管理及监督第八条国家建设房地产市场监管机构，负责房地产市场的监督和管理工作。
各级人民政府应当配合建设房地产市场监管机构的工作，并加强对房地产行业的指导和监督。
第九条房地产企业应当按照国家相关法律、法规的要求，开展房地产经营活动，不得从事违法违规经营行为，不得损害购房者和投资者的合法权益。
第十条房地产市场监管机构有权对房地产开发项目进行监督检查，对发现的违法违规行为依法予以处罚，保护购房者和投资者的合法权益。
第五章法律责任第十一条违反本办法的规定，房地产市场主体和相关责任人员，依法给予相应的处罚和行政处分。
第十二条对于严重违法违规行为，房地产市场监管机构可以依法撤销相关企业的资质，暂停其房地产开发项目的销售、租赁等活动。
第十三条购房者和投资者发现房地产市场主体存在违法违规行为，可以向房地产市场监管机构举报，房地产市场监管机构应当及时处理并保护举报人的合法权益。
房地产销售培训全集
房地产销售培训全集第一章房地产基础知识培训第二章房地产市场调研一、房地产市场调研的含义二、房地产市场调研的重要性三、市场调研的内容四、市场调研的方法第三章销售人员的礼仪和形象第四章电话礼仪及技巧一、接听电话规范要求二、电话跟踪技巧第五章房地产销售的业务流程与策略一、寻找客户二、现场接待客户三、谈判四、客户追踪五、签约六、售后服务第六章房地产销售技巧一、分析客户类型及对策；二、逼定的技巧；三、说服客户的技巧；四、如何塑造成功的销售员；五、如何处理客户异议；六、房地产销售常见问题及解决方法;第八章个人素质和能力培养一、心理素质的培养；二、行为素质的培养A敬业精神、B职业道德；三、专业知识的自我提升；四、身体素质；五、销售能力：1、创造能力；2、判断及察言观色能力；3、自我驱动能力；4、人际沟通的能力；5、从业技术能力；6、说服顾客的能力;第九章员工守则及职责第一章房地产基础知识培训第二章市场调研一、房地产市场调研的含义房地产市场调研,就是以房地产为特定的商品对象,对相关的市场信息进行系统的收集、整理、记录和分析,进而对房地产市场进行研究与预测,为决策者了解房地产市场的变动趋势,制定公司营业计划,拟订经营策略提供参考与建议;通俗地说,房地产市场调查就是房地产经营者的“千里眼”和“顺风耳”;二、房地产市场调研的重要性a 市场调研是一楼盘定位销售正确决策的前提；b 是销售稳定和提高的基础；c 是了解竞争对手优、劣势的有力方法；d 是楼盘本身提高经济效益的主要方法;三、市场调研的内容1．地段地点、交通、环境等2．公司组成发展商、设计单位、承建单位、物业公司、环境设计等3．基本参数占地面积、总建筑面积、容积率等4．建筑类别商场、住宅、商住房、别墅等5．面积与户型面积与户型配比情况6．周边及区内配套设施周边包括教育、购物、医疗、金融等；区内包括会所、健身房等7．价格起价、均价、最高价8．推广策略现场促销方式、活动、广告推广方式9．销售情况销售率等10．付款方式一次性付款、银行按揭、免息分期付款等11．客户群体客户群体分布情况12．楼盘优、劣势等四、调研方法1．网络调查法通过电脑网络进行一些基本资料收集,了解楼盘的概况;2．电话调查法直接打电话到售楼处,电话调查时可用很客气的语调表明自己是同行调研;3．亲临现场调查法亲临现场调查法可采用以下几种方法：1 扮客户买房：优点----可以从销售人员口中获得有效信息；缺点----不够详细,只能针对小范围了解数据,如问太专业太多的问题会让售楼员察觉你是同行,反而无法获得调研表需要填写的内容;2 以同行身份直接调研获取相关数据：优点----以同行身份可以直接请销售人员帮助填写调研表的所有内容；缺点-----内容虽然详细,但不够真实,实质性的数据无法获得;3 以同行身份去买房：同行也要买房,抱着确实要买房的心态去踩盘切记：态度一定要好你会收到意想不到的效果,而且可以间隔性地去调研;优点-----可以用专业的语言去问对方楼盘的详细情况,让售楼员感觉你是准客户时,你会得到楼盘的真实有效的信息;第三章销售人员的礼仪和形象第四章电话礼仪及技巧一、接听电话规范要求1、销售人员应在电话铃响三声内拿起听筒,并首先亲切问候：“您好花溪地”2、销售人员在接听电话时应面带微笑,声音清晰、自信而亲切,耐心、细心的回答客户所提出的问题,主动询问对方知道的途径,通话结束时应诚恳邀请对方前来参观,挂断电话时应听到对方的挂断声方可放下电话;3、接听过程中可运用赞美或第三者赞美之词,使对方消除戒备;4、接听电话中不要太注重使客户接受所推物业,只需要尽量说服客户来现场看楼即可;5、如接听电话对方是明确表明是同行调研时,销售人员不得敷衍,但不能向其透露销售机密;6、接听电话后,销售人员应立即详细填写电话登记表;二、电话跟踪技巧做为一个从事销售岗位的从事人员首先个人的业绩决定着销售人员的能力和个人的收入;下面我们就要讲诉一下有关电话跟踪的技巧：A、电话跟踪中客户与时间的选择1、客户一般分为两大类：上班族、无业族;上班族：上班族客户不要选择早上电话跟踪,因为早上是上班族最忙的时候一般来说他她们都不会和你用心在交谈;中午也不是最佳的时机,由于中午休息的时间比较短而且都在急急忙忙的赶回家吃饭,所以通常都不选择在此时间段跟踪;那什么时间是最佳时间段了根据从事多年的销售员经验在这一类的客户上他她们通常在晚上7—8点钟是比较闲的时候,因为他她们在忙碌着一天的工作下终于可以在家放松一天紧张的神经;这时候如果你给他她电话他她都会和你用心交谈;无业族：一般来说无业族客户早上都在睡懒觉这时你给他电话他她们都敷衍你几句;晚上也不是很好的时间因为晚上通常都是约了一帮朋友在一起喝酒聊天不会和你聊这些问题;那么什么时间比较合适了午后的时间是他她们比较闲和理自的时候;这个时候交谈较佳;B、电话约见要达到的目的在给客户电话之前首先要明确自己的意图和目的;切记千万不要拿起电话不加思考的就给客户打过去;C、电话约见的要求在给客户打电话时,必须事先精心设计好自己的开场白,要做到谈话的时间短、口齿清楚、语调平稳、言辞恳切、理由充分、陈述约见事由时,简明扼要、切记心浮气躁、口气逼人、尤其是客户不愿接见时,更要心平气和、好言相待,在约定的时候要积极、主动、不给客户拒绝、托辞的机会;D、电话约见语言艺术有以下几点：1．表达自己丰富的感情：当自己融入妙语之中,所产生的力量才会凝聚起来,如演员的表演一般,说妙语也是如此,必须带着丰富的感情,将自己的体会一并传达给你的听众,否则“妙语”只是一句话,或是一则文章而已,没有任何作用;2;避免说教的口气：妙语就是巧妙的语言及文词在传递个人的思想与观念;因此,不要带有任何说教的语气,以免破坏了妙语应有的功能;3．擅用肢体语言：虽然手势、眼神、微笑是无言的一种动作,却散发着无比的魅力,能抓住听众的眼光,让听众在不知觉当中随着你的手势或是微笑了解你所要表达的意念;记住,肢体语言的表达在说妙语的时候占有80%以上的重要性,所以请不要吝啬活动的双手,双脚及眼、耳、鼻、口、舌;4;谁是听众：有人听,妙语才能起作用,但是谁要听听什么必须对事物有一个概括性的了解,以确保妙语能够产生预期性的效果;掌握住这些基本概念,从现在开始马上进入学、做、教的学习方法之中,假以时日,你将是一位说妙语的高手;附：电话约访手册第一章约电前的准备工作第一节准备工作基本内容一．约电前准备工作的目的与作用正如同上战场打仗以前都需要备战演习一样,约电前我们也需要做一系列准备工作,已做到知己知彼,百战百胜;约电前的准备工作可以说是一个成功约访电话的首要条件和基础;二．准备工作的基础内容※在此将所有类型的基础准备工作列出,以下分情况处理时不再阐述※1．熟悉项目情况及相应数据指标2．项目销售物料常备,以便查询问题3．相关政策法规及行业与市场新情况4．项目人员统一口径,相关说辞不能出现不一致情况5．客户来电或来访等情况记录6．笔记本,签字笔,记号笔,易事帖等办公用品7．调整良好的心态和积极的情绪8．选择一个适当的约电时间,以保证最佳效果第二节来电客户约访准备※此类客户指通过广告、介绍等认知途径初次来电咨询项目情况的客户,置业顾问的任务主要是简单了解客户情况,介绍项目基本信息与邀请客户前来看房;一．来电客户基本情况,询问大体内容与重点关注点二．当期广告户外、媒体、网络等促销宣传说辞口径三．项目户型、价格等相关资料四．准备好初次来电约访短信及项目路线短信文本,以备给电话后给客户发送第三节来访客户约访准备※此类客户指已到访但未下定客户,有可能有一定意向,也有可能意向不大,置业顾问主要约访目的是了解客户真实想法,进一步强调项目优势,争取再次约访或让客户介绍朋友前来看房;一．客户到访记录及熟悉相关情况客户信息、意向户型、购买能力等等二．项目近期工程进度、促销活动、利好消息、新闻快讯等说辞三．预先根据客户情况考虑相关说辞四．准备一些问候的短信,以便电话后发送第四节重点意向客户约访准备※此类客户指已下小订或未下订但有较强意向的客户,置业顾问主要任务是促进成交,强化项目优势,与客户拉近关系,尽快完成交易;一．客户到访记录及熟悉相关情况客户信息、意向户型、约定再次到访日期等等二．预先考虑好相关说辞三．准备一些问候的短信,以便电话后发送第五节已下定或成交客户办理相关事宜的约访※此类客户指已下大定或成交客户,置业顾问主要任务是催促客户尽快完成签约、首付、按揭等事宜,并尽量让客户介绍朋友;一．客户记录及成交记录所定房源,手续办理进度及状况二．相关手续办理规定、方法、所需资料明细三．准备相关内容短信,以便客户来办理手续时带齐资料第二章约电方法与技巧第一节来电客户约访一、自我介绍,问候客户,感谢对项目的关注二、答客户问,简要介绍项目基本情况,适当突出卖点1．不宜回答客户过多问题,当客户问到比较细致的问题时,可以适时约客户来访2．回答客户问题时,不可出现“不知道,不清楚”等字眼,如确实遇到解决不了的问题,也应先礼貌道歉,再解释：“这个问题还没有确定”或“我再给您确认一下”等三、技巧步骤：A:适当拉回思路,留一两个待解决问题,借机邀请客户前来看房1．邀请客户时要巧妙让客户选择,不宜提出封闭式问题,如：“您周末过来吗”而应问“您是周六来还是周日来呢”2．约访时不要轻易放弃,即使客户最终不肯确定到访时间,也要留下再联系的借口,如：“那您不妨周六有时间过来吧,这样,我周六再给您打个电话;”3．约访时还应注意与客户拉关系,如询问客户所在位置,说辞如：“您住在什么位置阿……噢,西直门啊,我以前也住那里,那里位置不错,来我们这交通业方便,这样,我给您发一条路线短信,您过来时候找不到路也可以随时电话联系我”B:再次重复邀请,初步确定到访日期,为再次联系铺垫C:再次感谢客户关注项目,确定客户记住自己姓名,礼貌告别D:发路线短信,个人姓名联系方式等或短信问候客户E:周末提前致电或发送短信给客户,确认来访事宜第二节、来访客户约访一、首先察看客户来访记录,清楚了解客户情况二、电话接通后与客户热情招呼,自然拉近关系,以熟人、朋友感觉开场三、问候客户一般来访客户会当天追电,此时可以问候客户回家路程是否好走,是否吃过晚饭等, 如不是当日来访客户的追电,可就近期工作、生活、身体等事宜问候四、进入主题,询问客户对房屋的感觉,探寻客户意向五、根据客户来访情况判断客户级别,具体针对客户问题与客户洽谈此处自己把握六、争取约客户近期再次来访,可适当提及订房事宜七、再次问候客户,保持联系,礼貌道别八、来访客户还应定期短信追踪,问候及约访第三节、重点意向客户约访一．仔细阅读客户来访记录,针对客户情况,预先思考追电说辞,在头脑中演练数次, 提前想好客户的几种可能说法,并预先准备好说辞二．问候客户,自然拉近关系,不着急直奔主题,或预先留好追电借口如在客户来访时,留下小问题未解决,与客户约定电话确认等三．与客户进行电话洽谈,反复强调项目优势,把握客户心理,抓住其最满意本项目之处,放大优势,回避劣势,针对客户提出的疑虑给出解决说辞四．运用一定销售技巧,例如热销、折扣低限、拉关系等等,促进成交五．在电话中提升客户对项目及本销售的好感度和信任度六．在电话中逼定,尽量约客户最短时间内前来购房七．如有成交机会,一定确认好客户前来日期,订房类型,缴款方式等,提前准备八．问候客户,保持联系,礼貌道别九．定期短信追踪,客户到访前一天应再次电话确认,以保证万无一失第四节、已下定或成交客户办理相关事宜的约访一．察看客户成交记录,清楚客户所需办理事宜及需要提交的资料二．问候客户,拉近关系,强调客户购房明智,运用销售技巧让客户满意三．关心客户最近的工作、生活、身体四．汇报项目最近热销情况,涨价信息,周边道路修建,配套改造等利好消息五．提出客户所需办理手续及资料,耐心讲解各环节流程及注意事项六．反复确认客户所需办理事宜是否有障碍或疑问,为客户提出解决建议七．强调手续办理的重要性及紧迫性,确保客户充分重视、及时办理八．询问客户是否有亲戚朋友买房,可以介绍来本项目或本公司其他项目九．将客户所需办理事宜编写短信文本发送,以免客户忘记或遗漏十．感谢客户,保持联系,礼貌道别十一．定期追踪提示,确保到期办理成功第五节、障碍客户的约访方法一．对于障碍客户,首先应是销售代表经过判断认为客户具备购买实力和意向,但不清楚具体因何原因迟迟不能成交或长时间约访不成功的客户群体二．对于此类客户,销售人员首先应尽量通过与其交流的过程判断该客户主要问题三．此类客户销售人员可以打破常规思路,转换一贯与其交流的风格,尝试其他方式四．对于此类客户不应再搞拉锯战,应坦诚相对,实话实说,不要再绕圈子,直来直去,表明自己的意思,直接询问对方意向,或许有突破进展五．此类客户可以本着不成功便成仁心态,转换新思路尝试,寻求新进展六．运用一定销售技巧,或团队配合七．拉近关系,买卖不成仁义在八．定期短信追踪,不轻易放弃,不让客户淡忘项目九．有张有弛,适当给客户和自己转寰的余地,灵活掌握第三章约电后的记录与总结第一节约电记录的目的与作用约电记录首先是为了记录约电过程中与客户通过交流所获取的重要信息,包括客户的需求,疑虑,对项目项目的认可点,购买的主要障碍等,只有详细的做好约电记录,才能为客户的来访和实际洽谈作好准备,所谓知己知彼、百战百胜,就是这个道理,约电记录充当了销售人员谈判的最重要工具；其次对约电的过程进行分析总结,反复提醒自己需要提高和完善的地方,加强自己的追电技巧；第三,科学的客户分类可以为成交提供保障；第四,准确、完善、美观、工整的电话记录有利于培养良好的工作习惯,也有利于在追电不顺利时调节改善自己的心态；第五,追电记录也是管理人员了解员工工作的最佳客观凭证;第二节约电总结的方法一．客户分级将客户按意向程度分类,可以按自己的工作习惯或管理人员要求,大体上可以分为A类：重点型；B类,一般型或追踪型；C类：基本无意向型或障碍型等;客户分级的方法可以让销售人员追踪时更加有的放矢,也便于我们准确掌握自己的准意向客户量,在追踪时更加有侧重;二．内容归类将追踪过程中的信息分类,可以分为客户基本信息类如客户的工作地点、居住地、年龄、工作、大概收入、子女情况等；购房需求类如所需物业的价位、面积、位置、总价等；重点喜好类如客户对必要配套,教育医疗设施、户型等方面的重点要求等；其它类客户在电话交流中无意间透露的信息,且此信息可以对销售人员的洽谈或成交起到帮助的；将内容归类后,便与销售人员更加完整清晰的了解客户情况;第三节约电总结的技巧一、约电记录的内容比较繁琐庞杂,信息量也比较繁复,在记录中很容易混乱无序,销售人员在记录中可以采取不同颜色或类型的笔迹来区分信息,也可以用各类符号来划分类型,或加以一些记号贴纸来美化与生动自己的约电记录,调动工作积极性二、约电总结应及时准确,切忌敷衍了事,自欺欺人三、应学会利用约电记录来提高工作效率,可以与同事、领导就约电记录进行交流,学习别人的工作方法,从约电记录中找到自己追电技巧有待完善提高的地方,不断加强自己的职业技能第四章约电的注意事项第一节约电的语言一．态度礼貌,热情耐心,不卑不亢,语气语速恰当二．语言应简明扼要,避免歧义,传达信心要准确三．对项目优势和亮点应提前以精练且有说服力的语言总结提炼四．适当的拉关系、聊天、赞美、幽默可以令追电更加轻松自然五．不要出现服务忌语,“我不知道”,“我管不着”,“你看着办”等词语切忌使用六．礼貌用语和称呼的恰当使用非常重要第二节约电的心态一．勤奋天道酬勤,付出永远与回报是成正比的这句话用在约电中绝对正确;一个销售人员,无论他是否聪明过人,是否运气非凡,是否有绝佳的天分,缺少了勤奋,他也一定不会成功;勤奋在约客过程中有着最好的诠释;看看身边的销售人员,不要看他比你多成交了几个客户,看看他每天比你多打了几个电话吧二．量变不一定代表质变不要以为打100个电话就是成功了,关键是有多少个是有效电话,你打好这些电话了么永远不要敷衍了事,自欺欺人,你敷衍的是自己,欺骗的也只是自己;量变到质变的原理在约电里被否定了,不要单纯追求数字上的变化,用心打好每一个电话才是你最应该做的三．顽强与坚韧在一次又一次的电话约访中,你是不是经历了一次又一次的挫败和打击这是对你心态考验的第一步,你的锐气被挫伤了,你不再像没头苍蝇一样乱撞,也不再趾高气昂的拿起电话不假思索,失败教会了你思考和顽强,提高了你的心里承受能力;你开始珍惜每一个电话资源,开始不轻易放弃,开始变得韧性十足,并且不害怕失败,而是学会了总结;恭喜你做到了一个成功销售员的第一步——学会顽强和韧性四．激情与自信客户不再相信你所说的不再被你的言辞打动约电话似乎变得越来越难了不要报怨,把自己打电话的过程录下来反复听听,不要说客户,首先,你能打动你自己么随着时间和经验,你失去了什么没错,激情和自信;你的声音没有了底气,语气也不再笃定,言语中少了抑扬顿挫,楼盘再你的描绘下不再神采飞扬了;快找回你的激情和信心,把你对项目的喜爱传递给客户,感染他,带动他,激发他,别犹豫,相信你是最好的五．充分的准备你每个电话用了10分钟,但好像成功率不高是么那么拿起电话之前你又用了多长时间思考呢磨刀不误砍柴工的道理时刻不要遗忘,充分的准备无论何时何地都是非常重要的,打每个电话之前给自己几分钟时间思考,你会发现事半功倍就这么简单六．时刻充满希望,成功在下一站等你无论上一个电话多么失败,多么不堪回首,多么让你绝望,永远想着,下一个就是成功;一个充满希望的销售员就同时具备了激情、顽强、勤奋;成功是你的动力吗那么永远请充满希望,记住成功就在下一站等你第五章约电说辞集锦第一节问候类1．先生／女士您好,我是项目的置业顾问,我叫,您刚才拨打了我们项目的热线电话,感谢您关注项目,有什么可以为您解答的吗2．先生／女士您好,不好意思打扰您了,我是……,………………,很高兴有机会为您介绍我们的项目,祝您周末愉快/工作顺利第二节邀约类1．先生/女士,这样吧,我看您打进热线电话来,而且非常关心有关我们项目的细节问题,看来您对我们的项目还是很感兴趣的,但是我相信百闻不如一见,您周末有时间的话和家人一起过来看看吧,我们这边交通非常便利,环境也很好,您看你是周六还是周日又时间2．先生/女士,那好,非常荣幸又机会和您交谈,衷心地希望您有机会能来我们项目参观作客,通过和你简单的沟通,我就感觉我们的项目非常适合您的需求,有时间来看看吧3．先生/女士,您好,我们项目本周要举行大型客户活动,到时候将有表演、自助餐、抽奖等一系列活动,您正好可以和其他的客户有个很好的机会沟通交流,针对您所关心的我们项目的问题畅所欲言,这真的是一个难得的机会,非常希望您能够光临第三节拉关系类1．张先生,您好,您到哪里啦没有堵车吧到前面的路口拐弯处不知道怎么走可以给我我打电话,最近这边修路,我怕您来时候路不好走……2．王女士,您好,怎么样,到家了吗回去的路上还好走吧,这边交通还是很方便的;吃过晚饭了吧,不知道有没有打扰您,我主要想问问您今天来我们项目觉得怎么样,您知道吗,您走了以后,我们好几个同事都说您特别年轻,根本不像有那么大孩子的妈妈,特别羡慕您呵呵,而且,您眼光真好,您看上的那套房子后来来的几个客户都特别钟意,真是强手的。
房地产项目市场分析与定位
房地产项目市场分析与定位项目市场分析与定位第二章全国房地产市场分析一、全国房地产市场概述全国房地产通过十几年的进展，取得了长足的进步：截至2000年年末，全国城镇〔2000年全国第五次人口普查结果：全国城镇人口为45594万人，都市化率约为36％〕人均居住面积已达到10.25平方米，城镇居民的居住品质有了专门大的改善。
依照我国住房建设进展规划，到2020年我国总人口约为14亿，都市化率达到40％，住宅进展目标为户均一套，人均一室，人均居住面积15平方米，主导户型为三室二厅和二室一厅，户均面积90～120平方米。
因此人口增加、都市化进程的加快和人们要求改善居住品质的愿望，将成为住房建设进展的三大原动力。
但随着全国房地产开发的不断升温，其商品房空置率也在不断增加，达到了创纪录的9124万平方米〔国家统计局最新公布统计资料〕。
这是因为房地产通过近十几年的进展，已差不多上解决了人们居住有无的问题。
专门是发达地区如北京、上海、深圳和广州等地人居住面积已达到20多平方米，人们对住房的需求不再满足简单的居住要求，都市大量象火柴盒似、枯燥沉闷的建筑使生活水平不断提高、对居住条件越来越讲究的人们开始思索：我们怎么说需要什么样的居住方式？我们确实能象海德格尔所说的那样〝诗意地居住〞吗？这是现代都市居民所面临的问题，也是每一个房地产开发商所面临的问题。
当前，传统房地产的市场机会逐步减少，住房消费开始向舒服型转移，销售市场显现了萎缩的前兆。
大量的传统房地产资金开始寻求并开创新的领域。
为阻隔都市的喧嚣、浮躁，寻求宁静、闲适的自然生活，郊区化居住的观念日益被人们所同意并得到大力推崇。
和发达国家一样的〝都市空心化〞概念正在被中国老百姓所同意，有钱人及大部分中产阶级前往郊区或都市边缘地带居住正成为一种居住时尚，快速带动着住宅郊区化的进展。
二、特色房地产市场分析随着都市居民收入水平的不断提高，消费者将更加重视生活质量的提升，生存需求被进展需求和享受需求所取代，物质需求被情感需求所替换。
国内外房地产市场的比较研究
国内外房地产市场的比较研究第一章：引言随着国际化和全球化趋势的不断加强，不同国家和地区的房地产市场日益呈现出明显的差异。
本篇文章旨在比较国内外房地产市场的异同点，探究其背后的原因和趋势。
第二章：国内房地产市场的现状和问题中国的房地产市场在过去十几年中发展迅速，已经成为世界上最大的房地产市场之一。
然而，其存在一些严重问题：1.房价过高。
在一线城市，房价已经超过了许多发达国家的相应水平，很多年轻人几乎无法承受。
导致房价高企的因素包括城市化、财政政策和金融政策等。
2. 预售制度导致的消费者维权问题。
开发商往往利用预售制度获取资金，但是预售商品存在质量和交付风险，消费者需要维权才能拿到符合合同要求的房屋。
3. 住房租赁市场不发达。
即使房价高昂，很多人选择购买房屋，并将其用于投资和自住。
这进一步加剧了房地产市场的不稳定性和泡沫化。
第三章：国外房地产市场的现状和问题与国内房地产市场相比，国外的房地产市场存在一些不同的问题：1. 房地产市场过度投机和泡沫化。
这个问题在美国次贷危机中得到了显著体现。
太多金融资本进入房地产市场，并导致房价飞涨。
2. 房地产投资风险过高。
许多发达国家的房地产市场由于缺乏必要的监管和规范，往往存在投资风险。
投资者需要进行风险分析和谨慎选择，并避免过度依赖杠杆。
3. 房地产市场的不稳定性增强。
由于国际化和全球化的增强，房地产市场也受到了国际因素的影响，包括货币政策、国际政治和金融风险等。
第四章：国内外房地产市场的比较国内外房地产市场存在一些明显的差异。
以下是一些典型的比较：1. 房价在一线城市，中国的房价往往比国外的房价要高得多。
在纽约和伦敦等主要城市，中产阶层仍然可以租得起房子，而在中国，许多年轻人甚至不能承受一套公寓的首付款。
2. 投资风险虽然国内房地产市场存在一些问题，但是其投资风险要比国外的房地产市场要低得多。
国内的房屋不容易被抵押贷款所充当，因此少有次贷危机的类似事件。
然而，国外的房地产市场存在一些套市、卷款跑路等风险，值得投资者注意。
房地产市场的经济分析
房地产市场的经济分析第一章：房地产市场概述房地产市场是指以土地、房屋等不动产的买卖和租赁为主要交易内容的市场。
房地产市场在国民经济中具有重要作用。
首先，房地产行业的发展与经济增长密切相关。
其次，房地产市场是市场经济中最为庞大、最为复杂、最具体现角色和阶层差异的市场之一。
再次，房地产市场直接关系到国家的经济稳定和社会和谐。
第二章：房地产市场对经济的影响房地产市场通过以下几个方面对经济产生影响：1. 促进投资：房地产市场是国内重要的投资领域之一，房地产投资方面的增长对于经济发展作用至关重要。
2. 促进消费：房地产市场发展可以带来消费的增长，因为购买房产是一个消费性支出。
3. 市场拉动：房地产市场作为经济中的一个重要市场，具有较大的市场拉动能力，可以带动多个行业的产业链发展。
4. 金融稳定：房地产市场与金融市场密切相关，房地产市场的稳定与健康直接关系到金融的稳定和发展。
第三章：房地产市场的发展趋势1. 房地产市场的品质和高度是未来的发展趋势。
品质可以回归到住宅的自身价值，高度则考虑到受景观、公共设施、人口密度等多方面因素影响。
2. 房地产市场的可持续发展是未来趋势。
强制环保要求的日益严格，房屋的能源效益和耐久性等方面的要求日益高涨，推动了房地产市场的可持续发展。
3. 房地产市场的立体化是未来的发展趋势。
产业立体化，购房人的收入等差异，使得房地产市场呈现出更多的选择，不同层次和居住需求的消费者都能得到满足。
第四章：房地产市场的政策分析1. 政府对房地产市场进行调控，是为了消费者及社会公平与公正。
但是，随着调控措施的加强，房地产市场呈现出较大波动；另一方面，政府调控的失效也成为当前市场的一种隐患。
2. 与房地产市场调控密切相关的是税收政策。
税收政策的变化同样会对市场产生影响，不同税收政策导致的影响效果也有所不同。
3. 城市规划政策对于房地产市场发展也有很大的影响。
城市规划的变化多少会对市场产生巨大的影响，对总体房地产市场是一种重要制约。
房地产交易法
房地产交易法房地产交易法第一章：总则第一条本法为了规定和保护房地产交易的法律制度，促进房地产市场的健康发展，维护交易参与各方的合法权益，依据宪法，制定本法。
第二条本法适用于中华人民共和国境内的房地产交易活动。
第三条房地产交易应当遵循公平、公正、诚实信用、公开的原则。
第二章：房地产交易市场第四条房地产交易市场由主管部门依法设立，负责组织、指导和监督房地产交易的活动。
第五条房地产交易市场应当建立健全交易信息发布、交易咨询、交易登记、交易评估等服务机构，提供便利、高效的交易服务。
第六条房地产交易市场应当完善交易监督机制，加强对交易行为的监管，打击房地产市场的不正当竞争行为。
第三章：房地产交易合同第七条房地产交易合同应当采取书面形式，并明确买卖双方的权利和义务。
第八条房地产交易合同应当明确标的物的信息，包括房屋的地理位置、面积、用途等。
第九条买卖双方在房地产交易合同中可以约定交易价格、支付方式、过户手续、税费负担等内容。
第十条房地产交易合同应当合法、有效，不得违反法律、法规的规定。
第十一条买卖双方在签订房地产交易合同前应当充分了解标的物情况，依法保证交易真实、合法。
第四章：房地产交易登记第十二条房地产交易登记由房地产交易市场负责办理，登记内容包括买卖双方的基本信息、标的物的基本信息和交易价格等。
第十三条房地产交易登记应当及时、准确，登记机构不得拒绝合法、有效的登记申请，并对登记内容进行保密。
第十四条房地产交易登记信息应当与房地产交易市场的交易信息相匹配，确保交易的真实性和完整性。
第十五条房地产交易登记费由交易双方负担，具体金额由主管部门规定。
第五章：房地产交易纠纷解决第十六条房地产交易纠纷可以通过协商、调解、仲裁或者诉讼等方式解决。
第十七条对房地产交易纠纷进行仲裁或者诉讼时，应当向有管辖权的仲裁机构或者人民法院提出申请。
第十八条房地产交易纠纷的仲裁机构和人民法院应当对纠纷进行公正、公平的审理，并依法作出裁决或判决。
初级经济师-建筑与房地产-第二章房地产业与房地产市场
初级经济师-建筑与房地产-第二章房地产业与房地产市场［单选题］1.房地产所有权的四项基本权能指的是OOA.占有、回收、收益和抵押B.占有、使用、收益和处分C.出租、出卖、赠与和抵押D.（江南博哥）购买、使用、出租和收益正确答案：B参考解析：理论上，房地产的四项基本权能通常是指占有、使用、收益和处分四项内容：①占有，是指对房地产的实际掌握和控制；②使用，是指在依法占有房地产的前提下，对房地产进行有效开发和利用的权利；③收益，是指通过房地产的占有、使用等方式取得经济利益；④处分，是指对房地产在事实上和法律上的最终处置，包括出租、出卖、赠与等。
［单选题］4.房地产企业可分为综合开发经营企业、专营企业和项目企业，划分的依据是OOA.企业经营内容B.开发经营范围C.企业所有制性质D.政府对企业干预程度正确答案：B参考解析:房地产企业是指从事土地和房屋开发建设，以及在房地产市场中从事房地产商品交换的经济组织。
按照开发经营范围划分，房地产企业可分为综合开发经营企业、专营企业和项目企业。
［单选题］5.房地产开发企业分为O资质等级。
A.二级B.三级C.四级D.五级正确答案：C参考解析：根据《房地产开发企业资质管理规定》（建设部令第77号），房地产开发企业资质等级分为一、二、三、四级。
新设立房地产开发企业且符合条件的，可获得《暂定资质证书》o《暂定资质证书》有效期为1年。
［单选题］6.房地产估价机构资质等级分为O oA.二级B.三级C.四级D.五级正确答案：B参考解析：根据《房地产估价机构管理办法》（建设部令第142号）及《住房和城乡建设部关于修改IH1的决定》（住房城乡建设部令第14号），房地产估价机构资质等级分为一、二、三级。
企业应当由自然人出资，以有限责任公司或者合伙企业形式设立。
新设立房地产估价机构资质等级应当核定为三级资质，设1年暂定期。
［单选题］7.房地产业分为房地产开发经营、物业管理、（）、房地产租赁经营和其他房地产业五类。
中华人民共和国城市房地产管理法释义
中华人民共和国城市房地产管理法释义中华人民共和国城市房地产管理法释义第一章总则第一条为了规范城市房地产市场秩序，促进房地产业的健康发展，保障消费者的合法权益，根据中华人民共和国城市房地产管理法及其他相关法律法规，制定本释义。
第二条本释义适用于中华人民共和国城市房地产管理法中的相关名词和条款。
第三条本释义中的词语定义适用于城市房地产管理法及其实施细则的解释和适用。
第四条根据实际需要，有关部门可以根据城市房地产管理法制定实施细则，对相关名词和条款做出进一步解释。
第二章城市房地产市场第五条城市房地产市场是指在城市范围内，以购买、出售、租赁等方式进行的房地产交易活动。
第六条房地产开发商是指依法取得开发房地产资格，并进行房地产开发、销售等活动的经营者。
第七条房地产中介机构是指依法取得经营房地产中介业务资格，从事房地产买卖、租赁等中介服务的机构或个人。
第八条房地产经纪人是指依法取得从事房地产中介业务的经纪人资格，代理买卖、租赁等房地产交易的自然人。
第三章房地产开发第九条房地产开发项目是指依法审批并批准进行房地产开发的建设项目。
第十条房地产预售是指房地产开发商在房地产项目尚未竣工前，向购房人提供房屋销售合同的行为。
第十一条房地产交付是指房地产开发商按照合同约定，将房屋交付给购房人的行为。
第四章房地产中介第十二条房地产中介服务是指房地产经纪机构或个人提供的房地产交易咨询、代理、评估、评估等相关服务。
第十三条房地产经纪合同是指房地产经纪人与委托人签订的约定双方权利义务的合同。
第十四条房地产评估是指对房地产进行价值评估的活动，包括市场价值评估、抵押价值评估等。
第五章附则第十五条本释义自公布之日起施行。
第十六条城市房地产管理法所涉及的其他法律名词及注释，请参考附带的法律名词注释附件。
附件：1.法律名词注释附件2.其他相关附件法律名词及注释：1.房地产业：指涉及到房屋及土地的开发、买卖、租赁及相关服务的产业。
2.房地产开发商：指依法取得开发房地产资格，并进行房地产开发、销售等活动的经营者。
房地产开发经营与管理课程
房地产开发经营与管理课程一、课程介绍本课程旨在为房地产行业从业者和有初步兴趣的学生提供全面的房地产开发经营与管理知识，帮助他们了解房地产市场的规律和发展趋势，掌握项目开发与运营管理的核心理论和实践技能。
通过学习本课程，学员将获得在房地产开发和管理领域取得成功所必备的知识和能力。
•了解房地产市场的基本概念和运作机制。
•理解房地产开发的整体流程和相关政策法规。
•掌握房地产项目的策划、投资和融资技巧。
•学会房地产投资回报率和风险评估方法。
•了解房地产管理的基本原理和方法。
•掌握投资建设和运营管理的相关技能。
第一章：房地产市场概述•房地产市场的定义与特点•房地产市场的参与主体和交易方式•房地产市场的供需关系和价格形成机制第二章：房地产开发策划•房地产开发的定义和特点•房地产开发的规划和设计•房地产开发的市场分析和可行性研究第三章：房地产投资与融资•房地产投资的概念和分类•房地产投资的基本原则和方法•房地产融资的渠道和方式第四章：房地产项目管理•房地产项目管理的概念和作用•房地产项目管理的组织和流程•房地产项目管理的技术和工具第五章：房地产运营管理•房地产运营管理的定义和目标•房地产运营管理的关键要素和方法•房地产运营管理的问题和挑战四、教学方法本课程采用多种教学方法，包括理论讲解、案例分析、实地考察、小组讨论等。
教师将结合具体实例，帮助学员理解理论知识的应用和实践。
同时，通过小组讨论和团队合作的方式，培养学员的团队意识和解决问题的能力。
五、教材与参考书目•教材：《房地产开发与管理导论》•参考书目：《房地产经营与管理实务》、《房地产市场与投资》、《房地产项目管理理论与实践》等。
六、考核方式本课程将通过平时表现、课堂参与、小组项目和期末考试等方式进行综合评价。
平时表现占比30%，课堂参与占比20%，小组项目占比30%，期末考试占比20%。
七、学分与学时本课程为本科生专业选修课，总学分为3学分。
总学时为48学时，每周2学时，共24周。
房产经纪实务第五版
房产经纪实务（第五版）第一章：房产市场营销概述需求是指愿意并有能力购买某个产品或服务的欲望。
价值是指消费者所得到的效用（包括功能利益和情感利益）与所付出的成本（包括货币成本、精力成本、时间成本、体力成本）之比。
价值=效用/成本=功能利益+情感利益/货币成本+精力成本+时间成本+体力成本为实现完成市场营销活动，可通过以下途径提高预期顾客所得到的价值：1、增加所得利益2、降低消耗成本3、增加所得利益的同时降低成本4、利益增加幅度大于成本增加幅度5、利益降低幅度小于成本降低幅度市场是由所有潜在客户组成的。
这些客户具有一个共同的特殊需求和欲望，并愿意和有能力进行交换以满足这种需求和欲望。
市场形成的三要素：1、消费主体2、消费客体3、有效需求市场=人口+购买力+购买欲望市场营销是企业的一种战略管理活动。
市场营销的成本：1、营销调研2、客户关系管理3、分销渠道4、人员推销5、公共关系6、广告7、销售促进8、仓储和运输9、其他营销中小型企业营销部门的职能式组织结构：营销副总经理-----市场调研经理、销售经理、广告经理、新产品经理营销环境是影响企业的市场和营销活动的不可控制的参与者和影响力。
营销环境包括微观环境（直接）和宏观环境（间接）营销环境的五个特征：1、客观性2、差异性3、多变性4、相关性5、有限性微观环境的五大组成部分：1、企业自身2、市场营销渠道企业3、竞争者4、消费者5、利益相关者宏观环境的六大要素：1、人口环境2、经济环境3、自然环境4、科学技术环境2、政治法律环境6、社会文化环境市场营销学的发展分为初期、应用、发展三个时期。
初创时期：从19世纪末到20世纪20年代，18世纪末19世纪初，工业革命最先在英国爆发，此后生产和消费迅速增长。
应用时期：从20世纪20年代到第二次世界大战结束。
形成与发展时期：从20世纪50年代至今。
影响销售的四大因素：产品、价格、渠道、促销，即当今称之为“4PS”。
营销组合中包括合适的产品，合适的价格、合适的分销策略和合适的促销策略。
房地产开发经营管理模拟试题及答案第二章房地产市场与市场运行
第二章房地产市场与市场运行一、单项选择题1.房地产市场体系的客体要素是（）。
A.交易当事人B.作为交易对象的房地产资产C.房地产交易需求D.交易组织机构2.由社会环境、经济环境和政治环境分别决定的社会因素、经济因素和政策因素，是影响房地产市场发展的（）。
A.重要因素B.特殊因素C.一般因素D.基本因素3.下列影响房地产市场运行环境的因素中，不属于社会环境的影响因素是（）。
A.社会福利B.家庭收入水平及分布C.家庭数量及其结构D.家庭生命周期4.房地产市场的运行环境中，（）涉及资本的安全性，是投资者最敏感的问题。
A.国际环境B.政治环境C.经济环境D.金融环境5.产业与结构布局，属于房地产市场运行环境中的（）。
A.微观环境因素B.宏观环境因素C.经济环境因素D.产业环境因素6.（）从事开发投资企业的经济核算等多方面的工作，从全局的角度为项目投资提出财务安排或税收方面的建议，包括财务预算、工程预算、付税与清账、合同监督、提供付款方式等，并及时向开发投资企业的负责人通报财务状况。
A.会计师B.房地产估价师C.造价工程师D.房地产经纪人7.（）在房地产交易过程中提供估价服务，在房地产产品租售之前进行估价，以确定其最可能实现的租金或者售价水平。
A.会计师B.房地产估价师C.资产评估师D.房地产经纪人8.在房地产开发过程中，（）主要负责在工程建设前进行开发成本估算、工程成本预算，在工程招标阶段编制工程标底，在工程施工过程中负责成本控制、成本管理和合同管理，在工程竣工后进行工程结算。
A.建筑师B.工程师C.造价工程师D.估价师及物业代理9.指同一物业类型不同档次的供求关系是（）。
A.供求结构B.投资结构C.产品结构D.区域结构10.下列不属于房地产商业物业市场的是（）。
A.写字楼市场B.零售商场或店铺C.休闲旅游设施市场D.仓储用房市场11.将存量房屋市场分为租赁、转让、抵押等市场的划分方式是（）。
A.按照房地产的用途和等级划分的B.按照房地产的交易形式划分的C.按照地域范围划分的D.按照房地产购买者目的划分的12.在房地产市场的分类中，二级市场是指（）。
中华人民共和国城市房地产管理办法
中华人民共和国城市房地产管理办法中华人民共和国城市房地产管理办法第一章总则第一条目的和依据本管理办法是为了规范和加强城市房地产市场的管理，保护购房者、开发商、经纪人等各方利益，促进房地产市场的健康发展而制定。
本管理办法依据《中华人民共和国城市房地产管理法》进行制定。
第二条适用范围本管理办法适用于中华人民共和国境内所有城市的房地产交易和管理活动，包括住宅、商业、办公等各类房地产。
第二章房地产交易第三条房地产交易主体房地产交易主体包括购房者、开发商和经纪人。
1. 购房者购房者是指个人或单位在购买房地产过程中出资的主体。
购房者应当依法履行购房合同，并按时足额支付房款。
2. 开发商开发商是指房地产开发企业或个体经营者，以及相关单位和个人。
开发商应当按照规定的程序和标准进行房地产开发，确保房屋的质量和安全。
3. 经纪人经纪人是指依法在房地产交易中从事代理、咨询等活动的法人或个人。
经纪人应当具备相应的资质，并遵守行业规范，保障交易的公平、公正和透明。
第四条房地产交易流程房地产交易按以下流程进行：1. 买卖合同签订：购房者与开发商或经纪人签订买卖合同，明确房屋的交付时间、交付方式、价格等条款；2. 商品房预售备案：开发商根据规定，将房屋预售计划备案，并公示相关信息；3. 房屋交付验收：购房者在开发商交付房屋时进行验收，确保房屋符合验收标准；4. 合同履行：双方按照合同约定，履行各自的权利和义务；5. 房屋登记：购房者取得房屋所有权证书，并办理房屋登记手续，确保房屋的合法性；6. 税费缴纳：购房者按照规定缴纳相关的税费。
第三章房地产管理第五条房地产市场监督房地产市场监督由相关部门负责，主要包括以下内容：1. 监督房地产开发企业的开发行为，确保开发商依法进行开发，不违法违规；2. 监督房地产经纪人的经营行为，确保经纪人依法从事代理、咨询等活动；3. 监督房地产交易活动，防范和打击房地产市场的违法违规行为；4. 监督房地产市场价格，维护市场价格的合理和稳定。