“我的钢铁网”之成功分析

广告永远“满仓”的原因很简单，这些钢铁厂商通过在Mysteel上做广告，已尝到不少甜头。麻清泉解释说，很多钢铁企业在介绍自己的公司时，会告诉客户:“你能在Mysteel的主页上找到我。”而Mysteel本身在业界的声誉和品牌，就是一个活广告。钢铁企业在投放广告的同时，从中获得的收益应该说远远高于他们的广告费，这就是Mysteel的号召力。
当业务模式和技术成熟之后，接下来考虑的可能就是资本运作。麻清泉说，Mysteel现在并不缺钱，所以并不急着向风险投资融资，不过其长远的目标，可能还是上市。Mysteel的股东中，不包含国有资本，网站已经实现盈利，而且未来增长潜力巨大，这样的“故事”应该很符合资本市场的口味。
Mysteel现在最主要的收入来自于广告费和会员费。会员大约9万家左右，分为甲级和乙级两个级别。从2005年远期现货交易系统开通以来，交易费收入成为收入中增长最快的一部分。麻清泉介绍说，交易系统的二期工程--钢材现货交易系统马上就要结束了，未来交易双方可以通过网络进行竞价交易，或者是议价交易，整个交易流程将更为简洁和便利。网络在钢铁行业发展中所扮演的角色，也会越来越重要。
他的另几个创业伙伴，现在主要负责业务上的开拓。Mysteel为客户提供行业数据和行业咨询服务，以专业服务，配合交易平台，打造出了这个全球钢铁第一门户网站。可能连麻清泉自己都不曾预料到，这个网站后来能达到这样的高度，因为当初的想法非常简单，仅是尝试将互联网技术嫁接到传统行业而已。
合适行业 规模够大
基于这两个理由，他们最后相中了“钢铁”。2000年，国内业务涉及钢材的企业已经达到了几十万家，无论是规模、成熟度，还是竞争程度都已经符合他们的要求。其次，钢材产品通常有明确的型号，本身就是可以用标准化指标来交易的产品。
不过问题在于，直接在网上进行钢材交易的概念，当时无法轻易被市场接受，资金如何在银行交割成为巨大难题。再加上企业主们的文化程度参差不齐，很多人甚至不会使用电脑，因而在网上进行钢材交易的梦想，还是被现实打碎了。衡量再三，他们采取了一个比较折衷的办法，先开始在网上撮合买卖双方联络，而后双方自行进行线下钢材交易。同时，Mysteel还开拓了另一个业务--咨询服务--向客户提供行业动态等最新信息。
计算机中有一个所谓的“摩尔定律”，主要是描述一种增长方式--每隔12个月，翻一番。互联网的发展大多呈现这样的规律，所以对创业者来说贵在坚持。有时候为了扩大胜利果实，之前必须放弃一些“小钱”。Mysteel一开始就采取了免费政策，低价政策，一直等到网撒得足够大，才开始“捞鱼”。这种政策在互联网中非常普遍，而且行之有效。
从“一个想法”到“世界最大”
“我的钢铁”，对一般人来说略感陌生。不过，若是翻开券商有关钢铁行业的分析报告，或是参看财经报章，引述自Mysteel的评论和数据则俯拾皆是。
打开Mysteel的网站，第一个印象是“不漂亮”，横七竖八的广告，满目缤纷的色彩，感觉乱糟糟。麻清泉说，页面不美观的主要问题在于“广告太多”--这种说法对其他以广告为生的经营者来说，简直是梦寐以求的境界。“我们曾经希望某些厂商不要再做广告了，页面上实在放不下，但他们情愿增加广告费支出，也不愿撤下广告，而且广告费通常是一年一投。”
Mysteel现在一年的营业收入，其实已经超过了很多大型门户网站。其中一个重要的原因是，钢铁行业本身的规模化程度很高。而这一点，是麻清泉和朋友们在创业之初就考虑到的问题。“我们最初的想法非常简单，希望能做一个行业交易的网站。既然是做交易，选择一个合适的行业就非常重要，有两个条件是必备的，第一，行业应该要有一定的规模; 第二，交易的产品应该是能够标准化的。”
记者点评
互联网的优点--快速、高效、跨越空间，应该对每个行业都是有益的。如果说门户网站提供的咨询，从娱乐新闻到社会百态，并不能产生什么经济效益的话，相比之下，行业信息可能更像是汽车的引擎，战士的长枪，缺少不得。从这个角度来说，关乎某个领域的互联网运用，无疑具有巨大的开发空间。
当然关键还在于具体的业务设计，此其一。其二则是坚持。Mysteel发展至今用了6年的时间，建立之初就遭人质疑:“谁会愿意付费成为你们的会员？有些老板甚至连计算机都不会用。”但事实证明了一切。
现在，Mysteel已经是全国乃至全球最大的钢铁门户网站。在网上，会员单位可以参加远期现货交易Байду номын сангаас这套复杂而成熟的技术，就是由麻清泉领衔开发的。他俨然是个技术狂人，2000年为了创办Mysteel，毅然辞去工作，放弃北京的一切，来到上海。为了攻占技术难题，麻清泉更是经历了无数个不眠之夜，当然结局很圆满。
盈利情况: 启动资金约两三百万元，目前年净利润上千万元
在麻清泉身上，似乎能看到中国互联网的缩影。36岁，依然保持一股青春的气息，让人疑惑时间在他身上是否停止了脚步。他的职业生涯同样是中国互联网发展的写照，从最初创立和讯网，到后来的“我的钢铁”，麻清泉经历了从门户网站到行业网站的转型，尝尽个中滋味。
“我的钢铁网”之成功分析
2008-08-30 03:28:32| 分类： 行业B2B 阅读38 评论0 字号：大中小 订阅 .
创立时间: 2000年
网站特色: 通过打造“钢材竞价交易系统”实现网上钢材直接交易，成为全国乃至全球最大的钢铁门户网站
收入来源: 最主要的收入来自于广告费和目前约9万家会员的会员费，此外，交易费收入成为收入中增长最快的一部分
业务为先 技术为辅
麻清泉经历了中国互联网的10年光景，从起步到泡沫，从泡沫破灭到重新繁荣，他的职业生涯也随之起伏。尽管从计算机技术出身，而且一贯从事技术开发，麻清泉却并不固守“技术为上”的观念。他说的一句话令人印象深刻:“技术和业务结合，才能迸发出火花。”他反复强调，对互联网行业来说，业务模式的设计才是重中之重。如果有好的想法，实现技术的手段并非难事。
一直到Mysteel发展到第5个年头的时候，麻清泉期待已久的“钢材竞价交易系统”才正式启动。可能是好事多磨，效果非常理想。回头来看，Mysteel一路走来并不轻松。麻清泉说，Mysteel的投资启动资金不过二三百万元，头两年亏损，直到第三年才开始盈利。不过他对头两年亏损的看法是“想赚大钱，就必须放弃小钱”。现在，Mysteel每年的纯利润已相当可观，而且收入增长的长期趋势非常乐观，这恐怕是对这句话最好的注解。