纺织品市场营销学习题
麻纺织品市场营销考核试卷
A.实体专卖店
B.专业展会
C.电商平台
D.直销模式
9.麻纺织品企业在进行市场调研时，以下哪些方法可以采用？()
A.问卷调查
B.深度访谈
C.焦点小组
D.数据挖掘
10.以下哪些因素可能导致麻纺织品市场竞争加剧？()
A.新品牌进入市场
B.技术创新
C.市场需求扩大
标准答案
一、单项选择题
1. D
2. C
3. B
4. C
5. B
6. C
7. B
8. A
9. A
10. A
11. C
12. D
13. A
14. D
15. D
16. B
17. D
18. C
19. B
20. A
二、多选题
1. AC
2. ABCD
3. ABC
4. ABC
5. ABCD
6. ABC
7. ABCD
四、判断题（本题共10小题，每题1分，共10分，正确的请在答题括号中画√，错误的画×）
1.麻纺织品的市场需求受季节性因素的影响较大。（）
2.在麻纺织品营销中，价格策略是最重要的策略之一。（）
3.麻纺织品的主要销售渠道是电商平台。（）
4.提高麻纺织品的生产成本会直接导致市场需求下降。（）
5.麻纺织品企业在进行市场调研时，不需要关注竞争对手的情况。（）
C.减少售后服务
D.提高产品价格
10.以下哪个地区可能是我国麻纺织品的主要出口市场？()
A.北美洲
B.欧洲
C.非洲
D.大洋洲
11.在麻纺织品品牌建设中，以下哪个因素至关重要？()
纺织品市场营销策略评测考核试卷
3.针对纺织品企业，阐述如何利用网络营销工具和策略来提升品牌知名度和销售额，并给出具体的实施步骤。（10分）
4.论述纺织品企业在面对国际市场时，应如何进行市场调研和风险评估，以及如何制定相应的国际市场营销策略。（10分）
4.影响纺织品消费者购买决策的心理因素主要包括以下哪些？（）
A.个人偏好
B.生活方式
C.购买动机
D.知觉风险
5.以下哪些是纺织品促销的常用手段？（）
A.限时打折
B.捆绑销售
C.会员积分
D.社交媒体广告
6.品牌管理中，以下哪些策略有助于提高品牌知名度？（）
A.大规模广告投放
B.与知名人士合作
C.参与社会公益活动
1.纺织品市场营销中，产品策略包括以下哪些方面？（）
A.产品设计
B.产品质量
C.产品价格
D.销售渠道
2.以下哪些是纺织品市场细分的主要变量？（）
A.地理位置差异
B.人口统计特征
C.消费者行为
D.心理特征
3.绿色营销的实施可以带来以下哪些好处？（）
A.提升品牌形象
B.降低生产成本
C.增强消费者信任
D.符合可持续发展
1.纺织品市场营销就是通过各种手段促进产品销售。（）
2.市场细分的主要目的是为了找到更大的市场。（）
3.绿色营销只是关注产品的生产过程，而不关心产品的使用和处置。（）
4.品牌知名度越高，品牌忠诚度就越高。（）
5.在消费者购买决策过程中，情感因素通常比理性因素更重要。（）
6.促销活动的主要目的是为了短期内提高销售额。（）
纺织品市场营销策略评测考核试卷
纺织品市场营销策划与执行效果考核试卷
17.纺织品顾客关系管理（CRM）包括以下哪些方面？（）
A.客户服务
B.客户分析
C.客户保留
D.客户开发
18.以下哪些是纺织品销售促进的常用手段？（）
A.限时促销
B.联合促销
C.礼品赠送
D.竞赛活动
19.纺织品的绿色营销可以体现在以下哪些方面？（）
A.环保材料
B.节能生产
C.可持续包装
8.纺织品分销渠道策略包括直销、代理、电子商务和______等。（）
9.绿色营销是指在营销活动中考虑环境因素，推动______和可持续发展。（）
10.营销策划书的编写应包括市场分析、营销目标、策略和______等内容。（）
四、判断题（本题共10小题，每题1分，共10分，正确的请在答题括号中画√，错误的画×）
2.描述纺织品市场细分的主要方法和依据，并结合实际案例分析市场细分的重要性。（10分）
3.论述纺织品品牌定位策略对市场营销成功的影响，并举例说明一种有效的品牌定位策略。（10分）
4.分析纺织品销售促进的常用手段，并探讨在绿色营销理念下，如何平衡销售促进与环境保护的关系。（10分）
标准答案
一、单项选择题
1. D
2. D
3. C
4. D
5. C
6. C
7. C
8. D
9. D
10. B
11. D
12. D
13. D
14. D
15. D
16. D
17. D
18. D
19. D
20. D
二、多选题
1. D
2. ABC
3. ABC
4. ABC
5. ABCD
6. ABC
纺织品市场营销策划考核试卷
A.销售额
B.利润
C.市场份额
D.员工满意度
14.在纺织品市场调研中，以下哪个方法不适合收集定量数据？（）
A.问卷调查
B.数据挖掘
C.深度访谈
D.观察法
15.以下哪个因素不是影响纺织品消费者购买决策的主要因素？（）
A.个人喜好
B.价格
C.广告
D.地理位置
16.在纺织品营销策划中，以下哪个策略不属于市场开拓策略？（）
B.电子商务的快速发展
C.智能化产品的兴起
D.品牌国际化
16.纺织品企业在进行市场细分时，以下哪些是细分市场的有效依据？（）
A.市场规模
B.市场增长潜力
C.企业资源与能力
D.竞争状况
17.以下哪些策略有助于提升纺织品品牌的价值？（）
A.提高产品质量
B.增强品牌形象
C.创新设计
D.提高品牌知名度
18.在纺织品营销策划中，以下哪些属于绿色营销的范畴？（）
6.纺织品品牌的核心价值体现在其______和品牌形象上。（）
7.在纺织品营销策划中，产品组合的深度是指产品线在______上的丰富程度。（）
8.顾客关系管理（CRM）的主要目标是提高顾客的______和顾客忠诚度。（）
9.纺织品营销策划中，市场调研是获取______和市场趋势的重要手段。（）
10.体验营销是让消费者在购买和使用纺织品的过程中，获得一种______的满足感。（）
13.以下哪些是纺织品营销策划中常用的市场定位策略？（）
A.产品特性定位
B.价格定位
C.渠道定位
D.促销定位
纺织品企业市场营销策略与实施考核试卷
B.可进入性
C.可盈利性
D.可替代性
13.在纺织品企业实施差异化营销策略时，以下哪个因素最为关键？（）
A.产品品质
B.设计风格
C.定价策略
D.品牌形象
14.纺织品企业开展社会责任营销的主要目的是（）
A.提高企业盈利能力
B.提升品牌形象
C.降低生产成本
D.满足消费者需求
15.以下哪个不是纺织品企业渠道冲突的解决方法？（）
A.提高信息透明度
B.加强渠道协调
C.降低渠道成本
D.增加渠道环节
16.在纺织品企业开展线上营销时，以下哪个环节最为关键？（）
A.网站建设
B.网络推广
C.客户服务
D.物流配送
17.以下哪个不是纺织品企业品牌延伸的策略？（）
A.产品线延伸
B.品牌形象延伸
C.市场细分延伸
D.定价策略延伸
18.在纺织品企业市场推广活动中，以下哪个方法效果最不明显？（）
A.渠道成本
B.渠道覆盖范围
C.渠道服务能力
D.渠道利润分配
7.以下哪些属于纺织品企业市场调研的主要内容？（）
A.消费者需求
B.竞争态势
C.市场规模
D.产品设计
8.在纺织品企业品牌建设中，以下哪些因素是重要的？（）
A.品牌定位
B.品牌形象
C.品牌传播
D.品牌扩张
9.纺织品企业实施国际化营销，以下哪些策略是可行的？（）
4.以下哪项不是纺织品企业网络营销的优势？（）
A.降低营销成本
B.提高营销效率
C.减少销售环节
D.提升产品品质
5.纺织品企业实施绿色营销的核心理念是（）
A.降低生产成本
纺织品市场营销与消费者行为研究考试考核试卷
B.买一赠一
C.限时抢购
D.会员积分
12.纺织品品牌建设中，以下哪些因素有助于提升品牌忠诚度？( )
A.产品质量
B.客户服务
C.品牌形象
D.用户口碑
13.以下哪些是纺织品市场调研中的定量调研方法？( )
A.问卷调查
B.数据挖掘
C.电话访谈
D.观察法
14.在纺织品行业竞争中，以下哪些是竞争对手分析的主要内容？( )
5.在纺织品市场中，男性消费者的购买行为与女性消费者没有区别。（）
6.纺织品的分销渠道越多，销售效果就越好。（）
7.网络营销是纺织品市场营销中唯一有效的营销方式。（）
8.企业在进行纺织品市场细分时，可以根据消费者的年龄、性别、收入等单一因素进行划分。（）
9.纺织品的促销活动主要目的是为了短期内提高销量，不考虑长期品牌形象。（）
A.网络广告
B.折扣促销
C.顾客推荐
D.专柜导购
8.以下哪个不是纺织品品牌推广的手段？( )
A.电视广告
B.社交媒体营销
C.线下体验活动
D.产品说明书
9.消费者对纺织品的需求具有哪些特点？( )
A.可替代性
B.个性化
C.季节性
D.所有以上选项
10.以下哪个因素不是影响纺织品分销的主要因素？( )
A.运输成本
A.认知
B.情感
C.意志
D.情绪
14.以下哪个不是纺织品市场环境分析的内容？( )
A.政策法规
B.经济环境
C.竞争态势
D.产品生命周期
15.在纺织品市场营销策略中，以下哪种策略是针对竞争对手的？( )
A.产品策略
B.价格策略
纺织品市场营销策略考核试卷
B.市场竞争
C.政策法规
D.生产成本
8.纺织品企业进行市场定位时，以下哪个因素最为关键？（）
A.产品特点
B.竞争对手
C.消费者需求
D.企业实力
9.在纺织品市场营销中，以下哪个策略有助于提高品牌知名度？（）
A.产品质量
B.促销活动
C.渠道拓展
D.价格优势
10.以下哪个策略不属于纺织品市场营销中的线上线下融合策略？（）
8.纺织品品牌线上线下融合策略的好处有（）
A.提高销售效率
B.扩大市场覆盖
C.增强消费者体验
D.降低运营成本
9.提高纺织品客户满意度的方法包括（）
A.提供优质服务
B.保证产品质量
C.完善售后服务
D.提供个性化产品
10.纺织品绿色策略的实践包括（）
A.使用可再生材料
B.推广节能技术
C.实施环保包装
D.减少生产过剩
2.需要
3.分销
4.线上
5.实力
6.环境
7.顾客
8.地域
9.产品
10.人才
四、判断题
1. ×
2. √
3. ×
4. ×
5. √
6. ×
7. √
8. ×
9. ×
10. ×
五、主观题（参考）
1.产品策略通过创新、质量和差异化提升竞争力。应用包括：①产品创新，如采用新型面料；②质量保证，如提供质量检测报告；③差异化设计，如独特风格满足不同消费者。
D.汇率变动
14.纺织品市场营销中的创新策略包括（）
A.技术研发
B.产品设计创新
C.营销手段创新
D.管理模式创新
15.应对市场风险，纺织品企业可以采取的策略有（）
麻纺织品市场营销策略考核试卷
A. 产品特性
B. 目标市场
C. 企业资源
D. 渠道成本
15. 以下哪些是麻纺织品企业在市场营销中需要关注的法律问题？()
A. 知识产权保护
B. 产品安全标准
C. 广告法规
D. 环保法规
16. 麻纺织品营销中，哪些活动可以有效提升消费者体验？()
B. 电子邮件营销
C. 搜索引擎优化
D. 在线广告
12. 麻纺织品在国际市场营销时，需要考虑哪些因素？()
A. 文化差异
B. 贸易壁垒
C. 货币汇率
D. 目标市场需求
13. 以下哪些策略可以帮助麻纺织品企业应对市场变化？()
A. 灵活调整生产计划B. 加源自市场调研C. 建立快速响应机制
D. 增加广告投入
C. 品牌形象定位
D. 销售渠道定位
4. 以下哪些策略可以用来提高麻纺织品的市场竞争力？()
A. 研发新产品
B. 提高品牌知名度
C. 降低成本
D. 提高服务质量
5. 麻纺织品的市场需求受哪些因素影响？()
A. 消费者收入水平
B. 消费者偏好
C. 市场竞争状况
D. 宏观经济政策
6. 以下哪些是麻纺织品的主要销售渠道？()
二、多选题
1. ABC
2. ABCD
3. ABC
4. ABC
5. ABCD
6. ABCD
7. ABC
8. ABC
9. ABCD
10. ABCD
11. ABCD
12. ABC
13. ABC
14. ABCD
15. ABCD
16. ABCD
家庭纺织品的市场营销渠道考核试卷
B.跨界合作
C.联名产品
D.以上都是（）
20.以下哪种渠道在家庭纺织品市场中适合进行市场调研？
A.线上问卷调查
B.线下门店访谈
C.消费者论坛
D.以上都是（）
21.家庭纺织品市场中的促销活动，以下哪种方式最易吸引消费者？
A.折扣优惠
B.买赠活动
C.限时抢购
D.以上都是（）
22.以下哪种渠道在家庭纺织品市场中适合进行品牌故事传播？
A.联合推广
B.跨界合作
C.联名产品
D.媒体合作
10.以下哪些渠道在家庭纺织品市场中适合进行长期品牌建设？（）
A.线上广告
B.线下活动
C.媒体合作
D.研究与发展
11.家庭纺织品市场中的线下渠道，以下哪些类型更适合展示产品？（）
A.超市
B.百货店
C.专业家居用品店
D.专卖店
12.以下哪些渠道在家庭纺织品市场中适合进行季节性营销？（）
20.家庭纺织品市场中的品牌故事传播可以通过多种渠道实现，包括视频、文章和演讲。（）
五、主观题（本题共4小题，每题5分，共20分）
1.请分析家庭纺织品市场中的主要营销渠道，并比较其优缺点。
2.针对家庭纺织品市场，设计一个跨渠道营销策略，并说明其可能带来的效果。
3.在家庭纺织品市场中，如何利用社交媒体平台进行Leabharlann 效的品牌推广？请列举至少三种策略。
9.家庭纺织品市场中的______渠道，是指通过直接邮寄目录进行产品销售的渠道。（）
10.在家庭纺织品市场中，______是指通过电话订购进行产品销售的渠道。（）
11.家庭纺织品市场中的______渠道，是指通过展会、博览会等大型活动进行产品推广和销售的渠道。（）
纺织品企业市场营销渠道整合考核试卷
6.纺织品企业通过电子商务平台销售产品时，不需要考虑渠道的物理分布。（）
7.在纺织品企业渠道整合中，渠道协调的主要目的是提高渠道成员的满意度和忠诚度。（）
8.纺织品企业可以通过减少渠道层次来降低渠道成本，但这样可能会减少市场覆盖范围。（）
3.有效的渠道管理能够帮助纺织品企业提高产品的______和降低渠道成本。
4.纺织品企业进行渠道差异化策略时，可以根据不同的消费者需求提供______的产品和服务。
5.为了提高渠道效率，纺织品企业可以通过______和优化物流配送等方式减少渠道环节。
6.纺织品企业在国际市场营销中，需要考虑的文化差异主要包括语言、风俗习惯和______等方面。
A.高端定制纺织品
B.标准化大众纺织品
C.限量版设计师纺织品
D.特定用途专业纺织品
4.以下哪项不是渠道成员的基本功能？（）
A.产品促销
B.市场调研
C.物流配送
D.产品研发
5.在纺织品企业渠道整合中，以下哪个环节不属于渠道前向一体化？（）
A.生产企业收购批发商
B.生产企业收购零售商
C.生产企业与零售商建立合作关系
8. ABCD
9. ABCD
10. ABCD
11. ABCD
12. ABCD
13. ABCD
14. ABCD
15. ABCD
16. ABCD
17. ABCD
18. ABCD
19. ABCD
20. ABCD
三、填空题
1.垂直营销系统
2.渠道前向/后向一体化
3.分销效率
4.个性化
5.精简渠道层次
纺织品市场营销策略与消费者行为考核试卷
B.成长期
C.成熟期
D.衰退期
4.以下哪些是纺织品市场营销中的绿色营销策略？（）
A.使用环保材料
B.减少包装材料
C.提倡循环利用
D.提高产品价格
5.以下哪些因素会影响纺织品的市场需求？（）
A.消费者收入水平
B.消费者偏好
C.市场竞争状况
D.政策法规
6.以下哪些是纺织品市场营销中的促销工具？（）
五、主观题（本题共4小题，每题10分，共40分）
1.请分析纺织品市场营销中产品策略的重要性，并举例说明企业如何通过产品策略提升市场竞争力。（10分）
2.描述消费者购买纺织品的行为过程，并讨论在这个过程中的哪些环节企业可以采取有效的营销策略来影响消费者的购买决策。（10分）
3.论述纺织品市场营销中品牌建设的重要性，并从实际操作角度提出企业进行品牌推广的几种有效方法。（10分）
（）
4.市场细分是根据消费者需求的不同特点，将市场划分为若干个_______的市场。
（）
5.品牌是区别于竞争对手的一种标识，它包括品牌名称、品牌标志和_______。
（）
6.纺织品市场营销中，绿色营销的核心是推广环保意识，实现_______和经济效益的统一。
（）
7.消费者在购买决策过程中的最后一个阶段是_______，这个阶段消费者的满意度将影响未来的购买行为。
6.绿色营销仅仅关注环境保护，而不考虑产品的经济利益。（×）
7.消费者购买决策过程中，信息搜索阶段是消费者最可能接触到广告的阶段。（√）
8.在网络营销中，社交媒体平台是传播品牌信息、与消费者互动的有效工具。（√）
9.关系营销只适用于B2B市场，不适用于B2C市场。（×）
10.企业在国际市场中采用本地化策略，主要是为了降低生产பைடு நூலகம்本。（×）
纺织原料企业的市场营销策略考核试卷
考生姓名：__________答题日期：__________得分：__________判卷人：__________
一、单项选择题（本题共20小题，每小题1分，共20分，在每小题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的）
1.纺织原料企业进行市场营销时，首先要做的是（）
13. ABCD
14. ABCD
15. ABCD
16. ABCD
17. ABC
18. ABC
19. ABC
20. ABCD
三、填空题
1.特定消费者
2.衰退期
3.侵蚀品牌形象
4.间接渠道
5.通货膨胀率
6.市场调研
7.忠诚度
8.差异性
9.资源可持续性
10.社会责任
四、判断题
1. ×
2. ×
3. √
4. ×
A.优质服务
B.价格优惠
C.广告宣传
D.产品创新
10.以下哪个指标不是评估纺织原料企业市场营销效果的关键指标？（）
A.销售额
B.利润率
C.市场份额
D.员工满意度
11.在纺织原料企业的品牌建设中，以下哪个要素起到关键作用？（）
A.产品质量
B.广告创意
C.企业文化
D.品牌代言人
12.以下哪个策略不属于纺织原料企业的绿色营销策略？（）
5. ×
6. ×
7. √
8. ×
9. ×
10. ×
五、主观题（参考）
1.市场细分应根据纺织原料的用途、性能、终端用户等标准进行。市场细分对企业市场营销策略的重要性体现在能更精准地满足不同消费者群体的需求，提高市场竞争力，实现资源优化配置。
毛织品市场营销策略与实践考核试卷
B. 公益捐赠
C. 员工培训
D. 研发新产品
14. 以下哪个国家的毛织品在国际市场具有较高的竞争力？（ ）
A. 中国
B. 意大利
C. 英国
D. 法国
15. 毛织品企业在参加国际展会时，以下哪个目的最重要？（ ）
A. 展示产品
B. 寻找代理商
C. 拓展市场
D. ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ升品牌知名度
16. 以下哪个指标可以衡量毛织品市场营销活动的效果？（ ）
C. 四川盆地
D. 东北地区
5. 以下哪项不是毛织品的主要功能？（ ）
A. 保暖
B. 透气
C. 防水
D. 舒适
6. 毛织品市场营销的4P策略中，产品策略主要包括以下哪些方面？（ ）
A. 设计、品质、包装
B. 价格、促销、渠道
C. 原材料、工艺、生产
D. 市场细分、目标市场、定位
7. 以下哪个品牌在毛织品市场中具有较高的知名度？（ ）
8. 市场趋势
9. 时尚、功能
10. 客户服务
四、判断题
1. ×
2. ×
3. ×
4. ×
5. ×
6. √
7. ×
8. ×
9. ×
10. √
五、主观题（参考）
1. 主要消费者群体包括中高收入女性、中老年人群、注重品质生活的年轻人群。针对不同群体特点，可采取个性化设计、高品质定位、健康舒适理念等策略，通过精准广告、品牌合作、口碑营销等方式推广。
B. 定期客户回访
C. 举办顾客参与活动
D. 优化顾客购物体验
三、填空题（本题共10小题，每小题2分，共20分，请将正确答案填到题目空白处）
绢纺与丝织品市场营销策略考核试卷
B.竞争对手
C.企业规模
D.政策法规
11.绢纺与丝织品企业进行市场调研时，以下哪个环节是必不可少的？（）
A.数据分析
B.市场预测
C.竞争对手分析
D.产品研发
12.以下哪个因素会影响绢纺与丝织品的销售价格？（）
A.原材料价格
B.生产成本
C.市场需求
D.所有以上选项
13.在绢纺与丝织品市场，以下哪个策略有助于提高市场份额？（）
A.棉花
营销中，以下哪个因素不是消费者购买的主要考虑因素？（）
A.产品价格
B.产品质量
C.品牌形象
D.产地
3.以下哪种销售渠道最适合绢纺与丝织品的高端市场定位？（）
A.超市
B.专卖店
C.网络购物
D.地摊
4.绢纺与丝织品在市场营销中，哪种策略是提高品牌知名度的有效方式？（）
A.提供个性化服务
B.确保产品质量
C.提供便捷的购物方式
D.提供丰富的产品信息
5.绢纺与丝织品在市场营销中，以下哪些渠道是有效的分销渠道？（）
A.实体专卖店
B.电子商务平台
C.社交媒体营销
D.代理加盟
6.以下哪些因素可能导致绢纺与丝织品市场需求的变化？（）
A.经济环境
B.消费者偏好
C.竞争产品上市
D.政策法规变动
2.丝织品企业通过______可以更好地了解消费者的需求和偏好。
3.在绢纺与丝织品市场，品牌形象对于消费者的购买决策具有重要影响，品牌形象主要包括______、产品质量和服务等方面。
4.电子商务平台的兴起为绢纺与丝织品提供了新的销售渠道，其中最具代表性的平台有______、京东等。
5.为了提高绢纺与丝织品的市场竞争力，企业可以通过______来降低生产成本。
麻织品市场营销策略考核试卷
B.提供优质的售后服务
C.进行社会责任活动
D.定期涨价
8.在麻织品的市场推广中，以下哪些是有效的推广策略？（）
A.与知名设计师合作
B.利用网红进行产品推广
C.参与行业博览会
D.忽视消费者的反馈
9.以下哪些因素会影响消费者对麻织品的购买决策？（）
A.个人喜好
B.产品价格
C.健康理念
D.社会潮流
D.希望购买价格低廉纺织品的消费者
4.以下哪个因素不是影响麻织品价格的主要因素？（）
A.生产成本
B.市场需求
C.品牌定位
D.消费者年龄
5.在进行麻织品市场细分时，以下哪种方式不恰当？（）
A.按消费者年龄细分
B.按消费者收入水平细分
C.按产品使用场合细分
D.按消费者的性别喜好细分
6.以下哪个渠道不适合麻织品的销售？（）
第二部分多选题
1. ABCD
2. ABCD
3. ABC
4. ABCD
5. ABC
6. ABC
7. ABC
8. ABC
9. ABCD
10. ABC
11. ABCD
12. ABCD
13. ABC
14. ABC
15. ABCD
第三部分判断题
1. ×
2. ×
3. ×
4. ×
5. √
6. ×
7. ×
8. ×
9. √
10.麻织品企业在面对市场变化时，以下哪些策略是可行的？（）
A.加强市场调研
B.优化产品结构
C.提高生产效率
D.停止产品创新
11.以下哪些是麻织品企业在制定市场策略时需要考虑的外部环境因素？（）
纺织品市场营销策略与渠道建设考核试卷
B.节能生产
C.可持续发展
D.高昂价格
8.以下哪些策略可以用于纺织品的市场细分？（）
A.按年龄细分
B.按性别细分
C.按收入水平细分
D.按消费习惯细分
9.在纺织品促销活动中，以下哪些方法可以有效提升销量？（）
A.限时折扣
B.满减活动
C.赠品赠送
D.会员专享
10.以下哪些渠道是纺织品跨境电商的主要形式？（）
（）
四、判断题（本题共10小题，每题1分，共10分，正确的请在答题括号中画√，错误的画×）
1.纺织品市场营销中，产品质量是决定消费者购买行为的最重要因素。（）
2.在纺织品市场细分中，企业应选择尽可能多的细分市场进行目标营销。（）
3.纺织品的销售渠道建设中，多渠道分销可以增加产品的市场覆盖率。（）
4.价格策略是纺织品市场营销中唯一影响消费者购买决策的因素。（）
2.渠道建设应考虑市场需求和成本效益，通过建立直销店、合作电商平台、优化物流配送，提升渠道效率和服务质量。
3.推广方案可包括线上品牌故事宣传、社交媒体互动活动、线下体验店和快闪店，增强品牌体验，提高转化率。
4.应了解目标市场文化差异，通过本地化策略、文化适应性产品和营销活动，以及建立跨文化沟通机制，提升国际市场竞争力。
（）
7.绿色纺织品的生产和销售符合______理念，有利于保护环境和促进可持续发展。
（）
8.纺织品的______策略是指企业如何在不同地区、不同渠道分配产品，以满足市场需求。
（）
9.纺织品市场营销中，通过______分析可以了解消费者的购买行为和偏好，从而制定更有效的营销策略。
（）
10.在纺织品国际贸易中，______是一种重要的支付方式，可以降低交易风险。
纺织品出口市场营销策略考核试卷
22.纺织品出口企业进行市场推广时，以下哪种方式最为经济？（）
A.广告宣传
B.参展
C.公关活动
D.网络营销
23.以下哪项不是影响纺织品出口企业国际竞争力的因素？（）
A.产品质量
B.成本控制
C.企业规模
D.管理水平
24.纺织品出口企业进行市场调研时，以下哪种方法最为全面？（）
A.案例研究
A. ISO 9001
B. ISO 14001
C. SA8000
D. QS
二、多选题（本题共20小题，每小题1分，共20分，在每小题给出的选项中，至少有一项是符合题目要求的）
1.纺织品出口市场调研的主要内容有哪些？（）
A.消费者行为
B.市场竞争
C.政策法规
D.经济环境
2.纺织品出口企业进行市场定位时，需要考虑的因素包括：（）
A.市场调研
B.产品设计
C.价格制定
D.销售渠道
2.以下哪项不是影响纺织品出口市场需求的因素？（）
A.消费者偏好
B.经济发展水平
C.技术创新
D.天气变化
3.纺织品出口企业进行市场调研时，以下哪种方法最为直接有效？（）
A.查阅文献
B.问卷调查
C.人员访谈
D.竞争对手分析
4.纺织品出口企业在选择目标市场时，以下哪种策略较为保守？（）
12.纺织品出口企业进行国际物流管理时，运输方式的选择不影响成本。（）
13.纺织品出口企业进行国际结算时，信用证结算比汇款结算更安全。（）
14.纺织品出口企业进行知识产权保护时，不需要注册商标。（）
15.纺织品出口企业进行市场推广时，可以通过传统媒体和新媒体同时进行。（）
纺织品市场营销
安徽农业大学2015—2016学年第1 学期《纺织品市场营销》题型如下：一、单项选择题（共20小题，每小题1.5分，共30分）二、名词解释（共5小题，每小题4分，共20分）三、简答题（共6小题，每小题4分，共24分）四大题、案例分析（共3小题，每小题2分，共12分）五、论述题（共1小题，共14分）《纺织品市场营销》思考题1、市场概念。
2、市场营销的核心。
3、市场营销学产生时期。
4、社会市场营销观念中，所强调的利益。
5、市场营销观念的突出特征。
6、“我卖什么，顾客就买什么”，属于哪种观念？7、自古至今许多经营者奉行"酒好不怕巷子深"的经商之道，这种市场营销管理哲学属于何种观念。
8、以向企业管理人员提供有关销售、成本、存货、现金流程、应收帐款等各种反映企业经或现状信息为其主要工作任务的系统，是市场营销信息系统中的那一部分。
9、对不愿接受访问的对象最适宜采用的调查方式。
10、一手资料主要是来自哪里。
11、消费者购买行为的特点主要是什么。
12、现在有越来越多的消费者通过互联网来订购车船机票和购买产品，这要求企业在制定市场营销组合战略时还应当着重考虑哪一因素。
13、机会水平和威胁水平均很高的企业业务属于类型。
14、如果某产品的生产和销售正处于市场成长期，其营销重点？15、假定某品牌微波炉单价由800元降至600元，销量由1万台增至1.5万台，则说明该产品的需求价格弹性是什么。
16、促销，消费者市场、市场营销的概念。
17、市场营销调查的步骤。
18、消费者市场的特点。
19、市场营销组合的特点。
20、营销调研的分类。
21、产品生命周期定义和战略经营单位的特征是什么？案例分析1、诞生于1992年的汇源品牌，从开始就专门致力于各种果蔬汁饮料的开发与生产。
在品牌建设初期就注重走专业化的路线，同时配合较为先进的品牌营销手段进行市场拓展，迅速成为中国饮料工业十强企业，销售收入、市场占有率均在同行业中名列第一，占据国内近30%的市场份额。
纺织市场营销-开卷
纺织市场营销-开卷《纺织市场与营销试卷》(9 )本试题需在【答题册】作答。
(试题总分100分)一、论述题（每题10分，共2题，满分20分）1.服装销售中，如何挖掘顾客在款式，面料，颜色，风格等方面的需求，挖掘需求过程中要注意哪些问题？2.品牌与商标是极易混淆的一对概念，一部分企业错误地认为产品进行商标注册后就成了品牌。
事实上，两者既有联系，又有区别。
有时，两个概念可等同替代，而有时却不能混淆使用两个概念；请分析一下品牌与商标如何区分？二、案例分析（每题20分，共4题，满分80分）1.百万蚊帐惨遭市场淘汰1990年夏天成都市场上曾经闻名遐迩、销路极好的百万牌蚊帐开始滞销积压，引起人们的关注。
百万牌蚊帐是由成都百万蚊帐有限公司生产经销的。
这是一家个体企业，总经理即是大名鼎鼎的“杨百万”——杨义安。
1980年，杨以500元起家，凭着他的精明，办起了蚊帐作坊(后改为公司)，自产自销精美实用的尼龙蚊帐和花边棉纶长丝蚊帐，很快在市场上走红。
1988年销售蚊帐9万余顶，遍及全国20多个省、市、自治区，年总产值500万元，拥有资产120万元。
接着，杨氏挟勇而进，在全国最大的国营百货商店上海“一百”和北京王府井百货大楼占得一隅，设“百万”’蚊帐专柜，创立了不凡的销售业绩。
然而，市场多变。
1990年入夏以来．百万蚊帐开始卖不动了。
公司被迫停产了，100多名职工领取一点的生活费后，回家休假待命。
一向销售良好的百万蚊帐为什么会被市场淘汰呢?不是人们的生活环境不再需要驱蚊避蚊了，而且随着科技的进步和人们消费观念的改变，越来越多的人更愿意采用其他的便捷的避蚊方式，当百万蚊帐为销售发愁时，市场上的电热灭蚊器却销得非常好。
电热火蚊器因安全、高效、使用方便受到消费者的青睐，挤占了蚊帐的市场。
问题：百万蚊帐为什么会被市场淘汰？（答案不少于150字）2.一个美国鞋业公司派它的财务主管到一个非洲国家，去了解公司的鞋能否在那里找到销路。
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市场营销学习题
第一章习题
1．什么是市场和市场营销？
2．为什么说市场营销是企业的核心职能？
3．试述市场营销的形成与发展过程。
第二章习题；
4．简述市场营销学观念的演变过程。
5．市场营销的管理的新、旧观念的最根本区别是什么？
6．什么是顾客满意？企业要从哪些方面做出努力去达到顾客满意？
7．什么是顾客让渡政策？试列举出您所知道的提高顾客让渡价值的具体方法？
第三章习题：
1．整体战略、经营战略与职能战略是什么关系？
2. 如何科学界定企业使命？
3. 怎样区分不同的战略经营单位？
4. 比较“市场成长率∕市场占有率”矩阵和“多因素投资组合”矩阵的共同点和不同点。
“市场成长率/市场占有率”矩阵和“多因素投资组合”矩阵的共同点是从企业现状出发，进行前景分析，思考要采取的措施。
不同点是“多因素投资组合”矩阵较“市场成长率/市场占有率”矩阵有所发展，“多因素投资组合”矩阵更细一些，多出一个“黄色地带”。
5. 影响行业吸引力大小的因素和影响业务力量的因素有哪些？
6．试述企业评价战略业务单位的主要方法。
7. 比较三种一般性竞争战略的特点和适用范围。
：成本领先战略即一个企业力争使其总成本降到行业最低水平，并以此作为战胜竞争者的基本前提。
采用这种战略，核心是争取最大的市场份额，使单位成品成本最低，从而以较低售价赢得竞争优势。
差别化或别具一格战略，主要是依托于产品及其设计、工艺、品牌、特征、款式、服务等各个方面或几个方面，在与竞争者相比时能有显著的独到之处，实施这一战略的前提是企业在市场营销、研究与开发、产品技术和工艺设计等方面具有强大的实力；在质量、技术、和工艺等方面，享有优异、领先的良好声誉；进行行业的历史久远等。
重点集中或市场“聚集”战略是把目标放在某个特定的、相对狭小的领域内，在局部市场争取成本领先或差别化，以建立竞争优势。
一般来说，它是中小型企业常用的一种战略。
第四章习题：
1．市场营销环境有哪些特点？分析市场营销环境的意义何在？
2. 为什么说休闲时间的增加会产生巨大的商机？试举例说明。
2．微观营销环境由哪些方面构成？竞争者、消费者对企业营销活动有何影响？
3. 什么是恩格尔定律？如何确定恩格尔系数？
第五章习题
1.消费者市场有哪些特点？
2.影响消费者行为的个体因素与环境因素有哪些？
3.动机产生的条件是什么？马斯洛需要层次论怎样应用于购买动机研究？
4.相关群体有哪些类型？对消费者行为的影响有哪些？
第六章习题
1.组织者市场有哪些特点？
2.分析中间商采购者的购买风格对于供应商的营销人员有何启发？
3.试分析影响政府购买行为的主要因素。
第七章习题
1.什么是一手资料和二手资料？
2.为什么说营销研究是制定营销决策的基础性工作之一？
3.加强营销调研工作对参与市场竞争有何重要意义？
4.目前，社会已走向知识经济时代，我国企业应如何改进市场营销信息工
作？
第八章习题
1.为什么市场细分战略是现代市场营销观念的产物？
2.细分消费者市场依据哪些主要变量？
3.企业怎样选择目标市场？
4. 企业怎样进行市场定位？
第十章习题
1.何谓产品整体概念？阐述产品整体概念的营销意义。
2.什么是产品组合？产品组合的宽度、长度、尝试和关联度对营销活动的意义。
3.优化产品组合可通过哪些步骤或途径实现？
4.什么是产品寿命周期？产品生命周期各阶段有哪些市场特征？
5.什么是新产品？新产品有哪几种类型？
第十一章习题
1.如何认知品牌？品牌与商标有何区别？
2.品牌对营销企业有何作用？简述品牌资产的基本特征。
3.设计品牌应遵循哪些原则？
4.高枝有哪些法律属性？为什么要进行商标注册与续展？
第十二章习题
1.试述基点定价法及适应情况
2.当竞争对手采取降价策略之后，企业该怎样回应？
3.企业利用价格进行部分时，要注意哪些问题？
4.定价策略如何与其他营销组合策略协调配合？
第十三章习题
1.市场营销渠道与分销渠道有何区别？
2.试述分销渠道的作用，
3.在市场经济条件下，营销渠道对企业管理有何重要意义？
4.中国企业渠道管理中存在哪些主要问题？如何解决？
5.什么是“窜货”？整治措施有哪些？
6.请你为以下产品设计分销渠道
家纺类
运动服装类
毛巾、帽类、袜类
第十四章习题
1.何谓促销？促销有哪些作用？
2.什么是促销的推动策略？什么是促销的拉引策略？其区别是什么？
3.人员推销有哪些优缺点？
4.什么是广告？广告设计应遵循哪些原则？
5.什么是广告媒体？如何选择广告媒体？
6.什么是公共关系？它有哪些基本特征？
7.如何控制销售促进活动。