商场推广方案范文

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商场大型营销的活动策划方案范文(通用3篇)

商场大型营销的活动策划方案范文(通用3篇)

商场大型营销的活动策划方案范文(通用3篇)【篇1】商场大型营销的活动策划方案一、活动背景沃尔玛由一个乡镇小企业壮大为一个世界皆知的零售帝国.并逐步发展成为零售企业的龙头老大其足迹几乎遍布世界各地获得了消费者的一致好评.从一九九六年在深圳开业现已有多家连锁超市也相继开业.现在沃尔玛入驻郑州的第一家分店即将开业其具体活动安排如下:二、活动目的:1.基本目标:为庆祝本店开业及端午佳节到来之际以低价让利物美价廉的产品优质的服务来赢取顾客.扩散商场知名度树立良好的企业形象.2.营销目标:通过各项活动扩大顾客的活动参与度拉动销售增加商场效益并通过娱乐营销的方式增加企业利润.3.长期目标:提高销售额扩大市场占有率最终实现经济效益和社会效益的统一.三、目前营销状况:1.市场状况:选址在繁华商业区周围具有现实的北京华联金博大等大型超市等竞争者并还有可能具有潜在竞争者.2.产品状况:产品大多数以大众化消费品为主品种繁多价格差别不大商品种类齐全.3.宏观环境状况:消费群体大多数为流动性人口人口密度较高客流量大消费者的现实需求和潜在需求都很大.四、swot问题分析:优势:沃尔玛具有很强的规模效应.在一定程度上具有很大的竞争力.而其本身不断进行技术更新并购买卫星打造强势供应链管理具有高度规范化经营理念科学化营运营销具有特色培训体系健全化等显著特点.劣势:运营成本高规模巨大带来管理上的更大挑战在异地发展面临问题颇多.机会:目前零售业的发展形势很好市场机率很高及对市场的把握分析有利于企业抓住机遇引领购物新高潮.威胁:存在现实的和潜在竞争力市场风险因素较多.五、价格策略:1.以成本为基础以同类产品价格为参考并以天天低价的口号推出物美价廉的商品.2.给予适当数量折扣鼓励多购.六、促销策略:1.综合运用产品组合策略价格组合策略销售渠道策略等市场营销策略以取得最佳的经济效益.2.保持本土化经营.七、广告宣传:1.5m原则:选择报纸和电视两媒介以告知顾客沃尔玛在郑州开张并传递物美价廉的信息以及优美的购物环境引起顾客的购买欲望从而增加销售.2.并附以街头发传单的形式并向顾客传递沃尔玛的经营理念天天低价原则.3.在刚开店期间广告预算投入多些在店开张热潮过后应立即削减广告量尽量减少不必要的广告开支以压缩广告量来压缩成本同时做到保持商品的低价.4.注重卖点的广告宣传即pop广告.八、公共关系:1.建立和维持企业与消费者之间的正常的合作关系.2.企业与供应商建立良好的协作关系以保证商品正常运转.3.设立科普画廊利用图文实物文体等形式向人们讲述爱护资源保护环境的途径树立良好的社区关系.4.赞助失学儿童多参加一些公益活动树立良好的企业形象.5.邀请官员对企业参观考察出席新闻发布会等形式.九:营业推广:1.实施会员制促销:消费者成为会员后可享受各种特殊服务.2.对消费者促销:赠送样品减价推销.3.把握需求特征现在多以季节性商品和一般感性商品进行促销以刺激消费需求扩大销售额.十、物流配送:在物流管理上采用配送中心在营业区域内最合适的地点保障促销期间商品的正常运转.十一、各项费用预算:促销总费用:广告费用:营业打折费用:十二、分析预测:感想通过沃尔玛的促销策划书我们可以清楚的发现他的策划书写得非常好一般的策划书步骤是背景、目的、内容、时间、地点、名称、开展的方式、宣传方式、费用的预算、效果的评估.而沃尔玛的促销策划书都体现了这些并且他还进行了swot的分析不仅分析了自己的优势、劣势、机会和威胁还进行价格的策略和广告的宣传.也分析了市场的状况.可以说是一份比较成功的策划书但并没有写搞促销的时间和地点也没有预算各项促销活动所需要的费用还有是那些人来组织这项活动也没有写清楚只是从内容上来写.这时我从沃尔玛的促销策划书上看到的一个企业要让自己的活动变得很成功要有一份较清晰的策划书才能让吸引顾客的眼光才能提高企业的形象和市场占有力由此来获取更多的利润.并且从这篇策划书中使我了解到怎样写策划书以前自己只是从书本上来知道策划书要从这几方面来写但根本没有亲身写过从这里我才终于了解到写策划书已不是象我想像的那么好写我已学会了写策划书.而策划书对一个企业也是非常重要的企业活动的成功与否在于策划书写得好与否.【篇2】商场大型营销的活动策划方案一、活动背景沃尔玛由一个乡镇小企业壮大为一个世界皆知的零售帝国。

商业推广策划书范文3篇

商业推广策划书范文3篇

商业推广策划书范文3篇篇一《商业推广策划书范文》一、项目背景随着市场竞争的日益激烈,[产品名称]需要制定一套全面的商业推广策略,以提高品牌知名度、扩大市场份额并增加销售额。

二、推广目标1. 在未来[X]个月内,将品牌知名度提升[X]%。

2. 增加[X]%的市场份额。

3. 实现销售额增长[X]%。

三、目标受众1. 主要目标客户群为[年龄范围]的[消费者群体]。

2. 对[产品特点]有需求的消费者。

四、推广策略1. 线上推广建立官方网站,进行优化和推广。

利用社交媒体平台进行宣传和互动。

开展线上广告投放。

2. 线下推广参加行业展会和活动。

举办产品体验活动。

在重点区域投放户外广告。

3. 合作与联盟与相关行业的知名品牌进行合作推广。

建立合作伙伴关系,共同拓展市场。

4. 促销活动定期推出优惠促销活动。

设立会员制度,提供专属优惠和服务。

五、执行计划1. 线上推广在[具体时间]完成官方网站的建设和优化。

每月制定社交媒体推广计划并执行。

按计划进行线上广告投放。

2. 线下推广提前安排参加行业展会和活动的时间表。

每季度举办至少一次产品体验活动。

在[具体时间]完成户外广告投放。

3. 合作与联盟在[具体时间]确定合作品牌和合作伙伴。

定期开展合作推广活动。

4. 促销活动每月推出不同的促销方案。

在[具体时间]正式启动会员制度。

六、预算分配1. 线上推广费用:[X]元。

2. 线下推广费用:[X]元。

3. 合作与联盟费用:[X]元。

4. 促销活动费用:[X]元。

七、效果评估1. 设定关键指标,如网站流量、社交媒体粉丝增长、销售额等。

2. 定期进行数据分析和评估。

3. 根据评估结果及时调整推广策略。

八、风险与应对措施1. 可能面临竞争对手的强烈反击,需及时关注市场动态并调整策略。

2. 线上推广可能存在效果不达标的情况,要不断优化推广方案。

3. 合作与联盟可能出现合作不愉快的情况,提前明确合作条款和责任。

[策划人姓名][具体日期]篇二《商业推广策划书范文》一、项目背景随着市场竞争的日益激烈,[产品名称]需要制定一套全面的商业推广策略,以提高品牌知名度、扩大市场份额,并吸引更多的目标客户。

商场前期推广方案策划书3篇

商场前期推广方案策划书3篇

商场前期推广方案策划书3篇篇一商场前期推广方案策划书一、前言随着经济的发展和人们生活水平的提高,商场已经成为人们购物、娱乐、休闲的重要场所。

为了吸引更多的顾客,提高商场的知名度和美誉度,我们制定了一份商场前期推广方案策划书。

二、市场分析1. 目标人群:商场的目标人群主要是周边居民和上班族。

2. 竞争对手:周边的其他商场和商业街。

3. 市场趋势:随着人们生活水平的提高,对于品质和服务的要求也越来越高。

三、推广目标1. 提高商场的知名度和美誉度。

2. 吸引更多的顾客,增加商场的客流量。

3. 提高商场的销售额和利润。

四、推广策略1. 线上推广:利用社交媒体平台(如、微博、抖音等)进行宣传,发布商场的活动信息、优惠信息等。

与当地的网红合作,进行直播推广,吸引更多的粉丝关注。

利用搜索引擎优化(SEO)技术,提高商场在搜索引擎上的排名,增加网站的流量。

2. 线下推广:在商场周边的社区、写字楼、学校等场所发放宣传资料,宣传商场的活动和优惠信息。

在商场周边的公交车站、地铁站等场所投放广告,提高商场的曝光率。

举办商场开业活动,邀请明星、网红等进行表演和互动,吸引更多的顾客关注。

五、推广时间和预算1. 推广时间:[推广开始时间]-[推广结束时间]2. 推广预算:[X]元六、效果评估1. 定期对推广效果进行评估,根据评估结果调整推广策略。

2. 利用数据分析工具,对网站的流量、转化率等数据进行分析,了解顾客的行为和需求,为商场的经营决策提供依据。

3. 收集顾客的反馈意见,及时改进商场的服务和管理,提高顾客的满意度和忠诚度。

篇二商场前期推广方案策划书一、前言随着经济的发展和人们生活水平的提高,商场已成为人们购物、娱乐、休闲的重要场所。

为了吸引更多的顾客,提高商场的知名度和美誉度,我们制定了本商场前期推广方案策划书。

二、市场分析1. 目标人群:商场的目标人群主要是周边居民和上班族。

2. 竞争对手:周边已有的商场和其他商业设施。

商场推广方案

商场推广方案

商场推广方案背景与分析随着电商的兴起,商场的客流量逐渐下降,商业竞争越发激烈。

为了增加商场的客流量和营业额,需要制定有效的推广方案。

首先,根据市场调研和分析,商场的目标客户主要是年轻人群和中产人群。

年轻人群喜欢时尚和潮流的商品,而中产人群则更注重商品的品质和服务。

商场的商品种类繁多,有服装、鞋帽、母婴、家居、美食等多个品类,因此需要有针对性的推广方案。

推广方案方案一:联合营销商场可以与周边酒店、餐厅、电影院等商户合作,联合推出优惠套餐或联名卡,吸引目标客户前来消费。

例如,消费满一定金额可以获得优惠券或折扣券,或者在商场内消费可享受其他商户的折扣。

此举不仅能够增加商场的客流量,也能够提高周边商户的知名度和客流量。

方案二:主题活动商场可以定期举办主题活动,根据不同节日或季节制定不同的主题,吸引目标客群前来参与。

例如,建立圣诞主题场景,并配合圣诞特别商品促销,吸引年轻人群前来购买,同时在商场内设置美食节和手工艺活动,吸引中产人群消费。

方案三:电子商务推广商场可以将商品放在各大电商平台上销售,并利用抖音、微信等社交平台进行推广。

商场内的店铺可以提供优惠码或二维码,让客户在电商平台上购买时可以享受到打折优惠,吸引在线上购物的年轻人群。

同时,商场可以推出一些线上独有的的优惠活动,例如线上购物满一定金额送商场内指定商品等,吸引更多客户到商场线下消费。

方案四:赞助本地活动商场可以通过赞助本地的一些活动,例如音乐会、文艺展览等,来提高商场的知名度和形象。

通过在票面上印上商场的logo和推广信息,并在活动现场设置推广展台,来吸引更多目标客户到商场内消费。

总结通过以上四种推广方案,商场可以提高知名度和客流量,吸引目标客户来店消费,同时也可以提高商品的销售量和营业额。

对于商场来说,确立品牌形象,吸引目标客户群体,将是商场未来可持续发展的核心。

商场开业推广渠道方案

商场开业推广渠道方案

商场开业推广渠道方案方案一:社交媒体推广在商场开业之前,利用社交媒体平台进行推广是一种经济高效的方式。

可以通过创建商场官方账号,在多个社交媒体平台上发布开业倒计时、商场特色和优惠活动等相关内容。

同时,可以利用社交媒体的广告投放功能,选择准确的目标受众,以提高推广效果。

此外,商场可以积极与网红合作,通过他们的社交媒体渠道进行宣传,吸引更多的关注和参与。

方案二:线上线下活动联动商场可以组织线上和线下活动,通过活动联动的方式进行推广。

例如,在商场开业前的一段时间内,可以在网上举办预热活动,如线上签到、抽奖、优惠券发放等,吸引人们参与。

同时,在商场正式开业后,可以开展一系列线下活动,如举办开业庆典、推出限量商品、举办文化艺术展览等,吸引更多人来商场逛街购物。

方案三:合作推广商场可以与周边企业、志愿者组织、社区等进行合作,共同进行推广。

可以通过与周边企业进行互惠互利的合作,如商场提供优惠券或特别折扣,吸引周边企业的员工和客户前来商场消费;与志愿者组织合作,举办公益活动,提高商场知名度和美誉度;与社区开展合作,举办社区活动,增强商场与社区的互动和关系。

方案四:传统媒体宣传除了社交媒体推广,商场还可以利用传统媒体进行宣传。

可以与当地电视台、广播电台、报纸杂志等媒体进行合作,发布商场开业的相关新闻报道和广告。

通过传统媒体的力量,能够覆盖更广泛的受众,并提高商场的知名度。

方案五:口碑营销商场开业后,积极经营口碑营销是至关重要的。

可以通过提供优质的商品和服务,吸引顾客的好评和口碑传播。

商场可以鼓励顾客在社交媒体上分享他们的购物体验和心情,同时可以设立奖励机制,如抽奖、积分兑换等,促使顾客更积极地参与口碑传播。

同时,商场也可以与一些知名的网红、博主合作,邀请他们来商场购物,并在社交媒体上宣传商场的特色和优势。

注:以上为文章中不同段落的内容,并不是标题。

商场开店推广方案

商场开店推广方案

商场开店推广方案随着消费市场竞争加剧,拥有影响力的品牌和商场开始越来越注重开店推广方案的制定。

在商场开业前推出有效的宣传活动和优惠措施能够奠定成功的基础,吸引大量消费者前来光顾,增强品牌和商场的影响力。

在本文中,我们将为商场提供几种有效的营销方案,以增加商场功能的宣传和关注度。

商场推广活动1.开业庆典和剪彩仪式在商场开业前,商场可举办开业庆典和剪彩仪式等活动。

通过广泛的宣传,吸引媒体和消费者的关注,增强品牌的知名度和美誉度,树立商场的良好形象。

为吸引更多消费者前来,商场可在活动期间提供免费饮料、小吃和其他赠品。

2.促销活动商场在开业初期,可以推出多种促销活动,如“满500元赠送20元代金券”、“购物满100元送购物袋”等等。

3.招牌赞助商场也可以通过招牌赞助,与当地的企业、机构或高校合作,展示商场logo,提高品牌曝光率。

比如与城市高峰体育中心合作,在其体育馆和相关场馆内设置商场广告牌,在赛事中穿插进行商场品牌的宣传等等。

4.种草社交媒体平台商场可以通过推广自己在社交媒体平台上的账号,如微博、微信、抖音和快手等,让更多的人了解商场的存在与特点。

商场可以通过发布购物指南、品牌介绍、优惠券等各种形式的内容,迅速增加粉丝数量。

5.地推和路演商场销售、服务等部门人员主动前往人口密集的大学、高校、单位、社区等区域,针对本地区的文化、消费者喜好、特点等进行商场宣传、品牌推广等。

与商户合作商场可以与开业初期的商户合作,打造特色项目,增加商场的独特性和吸引力。

商场可以与餐饮、零售等不同行业的商户进行合作,打造特色项目,为顾客提供更多购物选择,刺激消费需求等,比如建立健身房、电影院、大量特色购物店等等。

增强顾客体验商场应该关注消费者体验,做出对顾客更好的服务。

商场可以提供免费的停车场、免费Wi-Fi、功放背景音乐、舒适的座椅与休息区,提高购物的舒适度和便利度。

商场也可通过免费送货上门、快速办理退货和退款、推出支付宝、银联等第三方支付服务等等,让顾客感受到商场的人性化服务。

关于商场促销推广策划方案(12篇)

关于商场促销推广策划方案(12篇)

关于商场促销推广策划方案(12篇)商场促销策划方案精选篇1促销主题:举国欢腾庆五一,开心购物去海联促销期限:5月1日—5月7日活动一。

:日化节—亮丽人生活动方法:联合3—4个主要洗化品牌举行产品会展。

世纪海联超市负责统一组织文艺演出活动、展区整体规划、整体宣传及涉外事宜。

厂商自行负责品牌宣传及在规定展区区域的促销活动。

现场布置:太阳伞若干(供应商自备),氢气球8个以上(供应商自行广告宣传备用)、气拱门一条(20米)、外场展区(4个)、服务台前展区(其它品牌)、二楼不锈钢栏处会展厂家展区、文艺活动区(舞台、音响设备)文艺活动安排:1、最后胜利(5月1日—7日)活动形式:采用拍卖会的形式,每天推出一档,每档20—30样商品,超低价起拍。

活动时间:时间从上午9:00起拍。

其余时间安排在活动之前或活动之后。

共享五一文艺演出活动(与英才音乐学校联合举办)2、风情万种(5月2日)活动形式:内衣秀、时装秀现场模特表演3、款款情深(5月3日)活动形式:婚纱展现场模特表演4、人生风采(5月4日)活动形式:摄影展现场展出摄影作品;设置一处景点,现场免费拍摄(1人限拍1次);免费化妆会;美容美发专家咨询会。

5、爱我中华(5月5日)活动形式:“世纪海联杯”少儿绘画大赛、作品展从4月25日开始,少年儿童(3岁)凭一幅作品在服务台前报名。

5月5日展出报名作品,再加上现场参赛作品综合得分,评出一、二、三等奖3名,其余为纪念奖。

比赛内容:以“锦锈中华”为主题作画一幅。

奖项设置:一等奖:二等奖:三等奖:6、明星在线(5月6日-7日)活动形式:模仿秀卡拉ok大赛分为少儿组(童声放送)、青年组(明星大挑战)、老年组(老有所乐—戏曲票友之夜)三组从4月25日开始免费报名。

桥西店服务台进行详细登记。

桥西店从4月25日每天晚上7:30-9:30在店前为音乐爱好者免费提供练习。

奖项设置:每组3名,一等奖:二等奖:三等奖:商品促销活动安排:1、换季商品蹦极行动联合厂家促销和桥西店自行促销,选出10余种针棉商品五折销售。

商场招商宣传推广方案范文

商场招商宣传推广方案范文

商场招商宣传推广方案范文本文主要介绍了商场招商宣传推广方案的制定方法,包括市场分析、目标客户定位、宣传策略和推广渠道等方面,以期为商场招商宣传提供借鉴和参考。

下面是本店铺为大家精心编写的5篇《商场招商宣传推广方案范文》,供大家借鉴与参考,希望对大家有所帮助。

《商场招商宣传推广方案范文》篇1一、市场分析商场招商宣传推广方案的制定需要建立在市场分析的基础上。

市场分析主要包括对目标客户群体、竞争情况、市场规模和市场趋势等方面的分析。

通过市场分析,可以了解目标客户的需求和消费习惯,为后续的宣传推广策略提供参考。

二、目标客户定位在市场分析的基础上,需要对目标客户进行定位。

目标客户定位包括对目标客户的年龄、性别、收入水平、职业和消费习惯等方面的描述。

通过对目标客户的准确定位,可以更加精准地制定宣传推广策略。

三、宣传策略宣传策略是商场招商宣传推广方案的核心。

宣传策略主要包括广告宣传、促销活动、公关活动和线上宣传等。

广告宣传可以通过户外广告、报纸广告、电视广告和广播广告等方式进行。

促销活动可以通过满减、满赠、打折等方式进行。

公关活动可以通过举办各类活动,如演唱会、签售会、艺术展等,来吸引目标客户的注意力。

线上宣传可以通过社交媒体、微信公众号、微博等方式进行。

四、推广渠道推广渠道的选择同样至关重要。

推广渠道主要包括商场内部推广、商圈推广和线上推广等。

商场内部推广可以通过商场内的广告位、LED 屏幕、广播等形式进行。

商圈推广可以通过商圈内的广告位、宣传单页、商圈活动等形式进行。

线上推广可以通过社交媒体、微信公众号、微博、各大电商平台等形式进行。

《商场招商宣传推广方案范文》篇2以下是一份商场招商宣传推广方案的范文:1. 确定目标客户群体在制定招商宣传推广方案之前,商场需要明确自己的目标客户群体。

这可以通过市场研究和分析来完成,以确定目标客户的年龄、性别、收入、地理位置、消费习惯和偏好等因素。

2. 制定品牌宣传策略商场需要制定一个强大的品牌宣传策略,以吸引潜在的商家和顾客。

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商场推广方案范文大型购物中心招商推广方案前言本项目的招商推广是否成功,将直接决定项目的资金回收状况与后续开发的基础稳固性,具有举足轻重的作用。

为使本项目达到经济效益与社会效益双丰收的目的,我们在上一阶段定位报告的基础上,客观分析本项目的机会点、竞争环境、石家庄商业发展状况及服饰、食品等行业状况,结合长安区的整体发展进程与需要,凭借专业的知识、丰富的经验,制订出项目的招商推广策划方案。

本方案注重实用性、可操作性,务求对招商的实际操作起到指导性的作用。

一、招商节点与时机计划“良好的开始是成功的一半”,入市时机和方式把握得好,才能产生好的招商开局。

招商入市时机的选择要综合考虑以下几方面因素:一、项目入市宣传时间应选择在正式招商前1 个月入市宣传,一方面为项目提前造势、另一方面可为正式招商积累有效客户。

二、准备充分后入市入市前必须对招商中心、项目周边环境进行改造修饰,让项目现场的内外包装均有良好的形象展示。

在模型、招商手册、展板等招商工具齐备的情况下入市,才能彰显出本项目的气势与发展商的雄厚实力,增强客户对项目的信心。

三、猛烈造势入市目前长安区的商业氛围欠缺这一现状,告诉我们“无造势即无市场”。

入市前的宣传造势与形象展示,在前期的招商中对客户心理具有较大影响,因此在项目入市前必须要有足够的宣传造势,能够初步建立品牌形象并吸引客户关注,为正式招商作市场铺垫。

四、有目的入市根据发展商的资金运作需要,合理安排营销成本投入和回款的进度,提高发展商的资金利用效率。

五、有控制入市根据价格策略等分期分批有节奏地向市场推出产品,避免一拥而上,实现均衡、有序的招商目标。

小结:建议本项目“招商先行,租售并举”,以核心租户(次主力店、国家一级品牌)的入驻来带动销售。

综合以上因素,根据项目运作的要求确定本项目从07年7月份开始入市筹备及预热,08年4月份开始进行主力店的正式招商。

二、招商对象特征分析1、招商对象定位因本项目定位于“都市的、流行的、休闲的、开放的、复合的、互动的年轻时尚 MALL”,经营者应定位为:次主力店+品牌店+社区配套2、招商对象分析次主力店:品牌超市大卖场超市本身具备强大的聚集人流作用。

利用品牌超市引导作用,零售业全面开放,通过品牌进驻宣传,炒作商圈效应,产生强势吸引消费者的威力。

品牌店:国内知名服饰品牌、国内外餐饮品牌、文化品牌及娱乐品牌招商范围锁定在中国一线知名品牌。

只要主力店确定进驻,就为本地区的大投资者、中小经营者注入了一剂强心针, __打消其经营上的疑虑,并将发挥出羊群效应,促进招商进程。

社区配套性商业:石家庄本地大中型零售商、大中型餐饮、文化、娱乐经营店三、招商总体思路经营业态业种布局规范了本项目的硬件功能,而招商与经营模式则是完善了本项目的软件功能,只有好的硬件基础,再加上强大的软件支持,项目才能获得良好的招商和经营成果。

在招商与经营模式的建立方面,依据市场竞争状况和制胜原则,制定了三十二字的招商和经营模式:敲山震虎、众星捧月统一经营、整合市场打造样板、多元招商完善政策、合理回报我们重点讲述招商思路:敲山震虎——构筑较高平台,与城市发展互动公关活动先行,如:举办省级中高档次的投资论坛,邀请政府、厂家、经营商、媒体的权威人士。

媒体报道紧随,全程报道及后续跟踪整个公关活动。

众星捧月项目与媒体结合进行(包括县级媒体)。

跳出市区信息圈,在周边市县,加强对项目的立体媒体宣传。

打造样板经营者是不会掏钱去买一个概念,他们要买的是概念带给的回报,这是商业项目不同于住宅项目的重要特征。

目前,长安区的商圈氛围浓厚,标榜型建筑林立。

在招商策略的具体操作中,我们认为,如立足于“长安、桥东、裕华”交叉的商圈环境中,在招商过程中,不能单纯地宣传本项目的特点,必须通过商圈环境配套烘托项目。

多元招商为统一形象,尽快繁荣市场,应采用多途径统一招商的原则。

对于投资者购买的商铺,应采用“返租”的形式,进行统一招商。

项目的招商可采用联营和租赁等方式展开,其中次主力店和大型品牌商家可采用联营方式展开,中小商户应以租赁为主。

四、招商核心策略1、次主力商户优先招商本项目应采取“先确定次主力店,再全面招商”的基本策略。

根据项目情况,重点引入品牌超市进场经营,对项目的商业经营活动会产生较大的影响。

因此,本项目的次主力商户应该优先招商,以大带小,即用次主力店来带动品牌店和中小商家。

核心次主力店对本项目的成败起着决定性的作用,它决定了本项目的品牌形象、主力客户群、人流量和人流动线。

2、品牌客户带动招商大型知名品牌的主力商户可以为商业项目带来大量的商业人流,创造良好的商业氛围,从而增强其他商户经营的信心,促进商业项目的招商。

本项目可通过采取各种优惠措施,重点引入知名品牌商户进场经营,以带动促进对其他商户的招商。

在项目的招商广告宣传活动中,可以将引入的品牌商家作为一个重要的卖点信息,传达给其他的目标商户,以刺激其他目标商户的经营需求,促进本项目的招商。

3、分行业招商根据项目的业态划分, a、 b、 f区包含超市大卖场、餐饮及银行、电信、服装、美容美发、通讯产品、日用品、食品等社区配套性质的业态业种,涉及的行业较多,在招商时应按行业分类进行集中招商。

4、加盟招商品牌有拓展需求,需要发展加盟,而安阳及附近地区的投资者亦希望能加盟知名品牌,以此在市场上立足并打开市场,更是其长远发展的保证,我司建议可设立品牌加盟服务中心,提供品牌推介及解答投资者咨询等服务。

5、定向招商周边商业氛围浓厚,而本项目业态划分当中, A、 B、 f区的主题性较强,因此对商家的类型、性质、品牌特征等都具有较高的要求,而通过现场招商将难以满足本项目定位的要求,所以定向招商是本项目招商活动的必要方式。

6、总量控制实现有效的招商控制将成为项目关键。

在项目招商过程中,通过分批推出货量的控制,制造分批次推出的单位供不应求的局面,引起市场轰动,促使商家进驻。

再通过经营大户先行建立经营示范区域,提升本地与外地高端经营户的经营预期值,心理防线受到商铺有限数量和确保经营旺场的双重挤压, __粉碎他们的对项目经营的疑虑,从而使招商达到预期的目标。

7、优惠招商招商条件优惠的措施有免租期、折扣租金、管理费优惠、送广告位等。

对于主力商户、重点商户,招商条件的优惠幅度要大,以吸引其进场经营。

五、招商租金策略建议1、针对业态招商租金策略建议a、针对次主力店,它是整个项目商业价值的体现与维系项目整体招商成功率的前提,是项目整体策划定位的支持点和保障,应实行局部区域性低价招商策略,可考虑以低于面价30%作为优惠。

b、针对品牌店,它是项目整体租金的主要,租金可考虑以接近面价或略低于面价5%~10%作为招租标准。

c、针对散户,它是项目整体租金的重要补充,租金可考虑以接近面价或略高于面价5%~10%作为招租标准。

d、针对专业店,服务业态,它是项目整体经营必需的补充,租金可依据相应产品或业态在面价的基础上作相应调整。

2、针对不同因素差异招商租金策略本项目应根据各商铺位置差异、视觉效果差异、交通组织差异等因素来制定各商铺的具体租金价格。

a、位置差异:按商铺门前经过人流量大小,商铺位置优劣的租金单价差异,差价比例控制在10-15%之间。

b、视觉效果:消费者在中庭位置直接注意到的商铺租金单价高于其它内铺,差价比例控制在10-15%之间。

c、流通情况:人流疏导良好的商铺租价高于其它商铺,差价比例控制在4-8%之间。

3、保证金策略建议向经营者收取三个月的租金与管理费作为保证金,在租赁合同期满退场时予以退还。

4、租金递增策略经历了守场期后,随着商场的经营步入正轨、经营状况蒸蒸日上,在续签租赁合同时,可采取租金逐年递增的方式,递增幅度为5%—10%。

六、招商优惠条件建议1、免租项目所在区域的商业气氛缺乏,基于此,要吸引商家特别是品牌商家进驻,使本项目形成强烈的商业氛围,必须减少其经营风险,降低其进驻门槛。

因此在项目开业初期,必须给予租户足够而合理的免租期。

建议本项目一般免租期为3个月。

2、送装修建议本项目可推出送装修的优惠措施,作为与知名品牌或其特许经营商、代理商等的合作形式,以落实有号召力的知名品牌进驻本商场,并藉此吸引其它品牌商户及经营者。

3、扣点我们应尽量选择有潜质的知名品牌,对其受欢迎程度及营业额有信心,利用优惠的扣点方式,与商家共同分享利润,更有机会成功突围这个市场,利用知名品牌入驻作为号召力,吸引其它有实力的商家进驻本项目。

采取扣点的方式可向商家表达出发展商对成功运营本项目的决心与信心,双方是共存共荣的,从而坚定商家的信心,促使其进驻。

4、租赁合同期建议本项目的超市次力店签订10-15年的合约;社区配套性商业签订3年合约;品牌行业的商家签订3年合约;餐饮业经营者签订5年合约或双方商议而定。

5、管理费按实际营运管理的支出预算平均分摊。

此费用包括中央空调费、清洁、保安、商务维护、公共水电、公共保险、人员工资、办公费用、管理者酬金等。

6、老带新优惠已承租的客户介绍新客户入驻商场,给予增加一定期限内的租金折扣优惠。

7、活动期间签约优惠在招商推介会或其他特定推广时段中,可对前若干位签约客户给予一定优惠,如租金折扣,管理费优惠等。

8、宣传推广费用此费用可包含在租金中,或包含在管理费中,更可单独作为一项来收取。

为了更好的引进商家,宣传推广费的具体数额及计算方式可作为招商优惠的另一斟酌条件。

9、赠送广告位建议对本项目的知名品牌商家赠送2-6个月的外立面广告位使用权(广告发布费、制作费、电费等直接费用租户自行承担)。

七、招商实施计划本项目招商需要一段较长的时间,在招商开始前首先应制定好招商实施计划,这样招商活动才能有条不紊的进行。

1、招商调查时间 xx年7月内容明确并锁定目标商家类型及区域范围,列出目标商家名录与基本资料,并主动与之联系,向其派发宣传资料,获取其背景信息,了解其招商意向。

综合分析各种信息资料,制订相应的招商策略及实施方案。

主要形式举行“东尚MALL—体验式主题特色广场”招商新闻发布会服装、餐饮行业杂志、报刊的软性文章进行深度报道启动项目的经营管理顾问委员会建设电视广告设计、 DM直邮以及单张派发招商中心的启动2、内部认租时间xx年8——xx年3月内容在收集大量商家信息的基础上,要选定、确认主力商户、重点商户的招商对象,以明确招商目标,同时为了增强目标商家入场经营的信心,还要根据本项目的地段、经营定位、经营规划等特征,针对不同类型的商户进行市场机会分析,从而提高招商的说服力。

主要形式与超市大卖场、大型品牌店及重点商户进行接洽、谈判举行招商推介会行业杂志、报刊的软性文章对“石家庄财富神话的缔造者”进行深度报道电视广告投放行业杂志广告投放, DM直邮及单张派发3、公开招商时间xx年4月—xx年9月内容运用各种广告宣传手段向目标商家传达项目招商信息,吸引目标商家前来咨询、洽谈、租赁。

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