天策行-中粮集团面包促销策划方案
面包行业促销活动方案策划
面包行业促销活动方案策划一、活动背景分析随着现代生活的快节奏，人们对于便捷、口感好、营养丰富的食品需求越来越大，而面包作为人们生活中不可或缺的一部分，其消费市场潜力巨大。
然而，面包行业竞争激烈，如何吸引更多消费者选择我们的产品成为关键问题。
因此，我们需要通过促销活动来增加品牌曝光度，提高产品销量。
二、活动目标1. 提高品牌知名度：通过促销活动提高品牌的曝光率，加深消费者对品牌的印象，提高品牌知名度。
2. 增加销售额：吸引更多消费者选择我们的产品，增加产品销售额。
3. 提升顾客忠诚度：通过促销活动提升顾客的满意度和忠诚度，增加回购率，形成品牌口碑和客户口碑。
三、活动方案设计1. 主题：健康美味食享盛宴2. 活动时间：持续一个月（可根据需求进行调整）3. 活动地点：主要在城市中心繁华商圈的购物中心、超市4. 活动内容：1）提供免费试吃：在购物中心、超市等人流密集的地方设立试吃台，摆放各种口味的面包以供顾客免费品尝，并加强与顾客的互动交流。
同时，可以安排专业老师现场讲解面包的营养价值和烘焙技巧，引导消费者了解面包的制作过程。
2）现场烘焙秀：在购物中心或超市内安排现场烘焙秀，展示面包的制作过程，吸引消费者的眼球。
3）限时打折优惠：在活动期间，推出限定时间的打折优惠活动，例如早上9点至11点购买面包可享受85折优惠，吸引人们在早餐时段购买。
4）打包特惠：推出购买面包的多重优惠套餐，例如购买3片面包送1片、买1份面包赠送咖啡等，鼓励消费者增加购买数量。
5）分享抽奖活动：顾客在社交媒体上分享活动的海报或自己品尝面包的照片，并@品牌官方账号，即可参与抽奖活动，奖品可以是一些品牌周边产品或购买面包的优惠券。
6）联合品牌合作：与健康食品、咖啡店等健康生活相关行业的品牌合作，共同推出联合促销活动，例如购买指定品牌咖啡可以获赠指定品牌面包，相互促进销售。
5. 触达渠道：1）线下宣传：制作宣传海报、手册，通过购物中心、超市内的展示板、廊道等地进行展示。
面包的促销活动方案策划
一、活动背景随着生活节奏的加快，人们对便捷、营养、美味的面包需求日益增长。
为了提升品牌知名度，增加顾客粘性，提高销售额，特制定本面包店促销活动方案。
二、活动目标1. 提高面包店的知名度和品牌影响力。
2. 增加新顾客，提高老顾客的回头率。
3. 提升面包店的销售额，实现业绩增长。
4. 通过活动收集顾客反馈，优化产品和服务。
三、活动主题“香浓满溢，面包新风尚——尽在XXX面包店”四、活动时间2023年X月X日至X月X日五、活动对象1. 面包店现有顾客。
2. 新顾客。
3. 周边社区居民。
六、活动内容（一）新品上市1. 新品介绍：推出2-3款特色面包，如“巧克力松露面包”、“芝士蔓越莓面包”等，每款面包附上详细的产品介绍和制作工艺。
2. 新品优惠：新品上市期间，前100名购买者享受8折优惠，并赠送小礼品一份。
（二）会员专享1. 会员日：每月的最后一个星期六为会员日，会员当天消费享受9折优惠。
2. 积分兑换：会员消费累积积分，积分可兑换面包、饮品等商品。
3. 会员招募：新会员注册送代金券，邀请好友注册送积分。
（三）团购优惠1. 团购价格：针对企业、学校等团体，推出团购优惠，购买超过10份享受8折优惠。
2. 团购定制：提供定制服务，根据客户需求设计专属面包。
（四）亲子互动1. 亲子烘焙课：每周六下午举办亲子烘焙课，邀请家长和孩子一起制作面包，增强亲子关系。
2. 亲子套餐：推出亲子套餐，包含面包、饮品、甜品等，满足家庭消费需求。
（五）社交媒体互动1. 线上抽奖：关注面包店官方微信公众号，转发活动海报，即可参与线上抽奖，奖品包括面包券、饮品券等。
2. 晒单有奖：顾客在朋友圈晒出购买面包的照片，并@面包店官方账号，即可获得小礼品一份。
七、宣传推广1. 店内宣传：利用店内LED屏幕、海报、宣传单等方式进行活动宣传。
2. 户外广告：在周边社区、商业区投放户外广告，扩大活动影响力。
3. 网络推广：通过官方微信公众号、微博、抖音等社交媒体平台进行活动宣传。
面包促销活动方案具体
面包促销活动方案具体背景介绍面包是一种受欢迎的食品，具有方便携带、多种口味、丰富营养等优点。
为了提高销量，增加品牌知名度，我们计划举办一场面包促销活动。
本文将详细介绍该活动方案的具体内容。
活动目标1. 提高品牌知名度。
2. 增加销量。
3. 吸引新顾客。
活动时间和地点活动时间定为一个周末的上午，地点选择在人流量较大的购物中心内。
活动内容1. 优惠促销我们将推出以下优惠措施以吸引顾客：- 买一赠一：购买指定面包，赠送相同或者价值相当的面包。
- 优惠券：面包购买满一定金额，获得现金券或者面包折扣券。
- 团购：购买指定数量的面包，享受特别的折扣优惠。
2. 试吃活动我们将准备多种口味的面包供顾客试吃，帮助他们更好地了解我们的产品。
试吃活动将在活动现场的特定区域进行，顾客可以自由品尝各种口味的面包，并根据个人喜好进行购买。
3. 礼品赠送我们将准备一些小礼品，如面包刀、面包袋等，作为购买面包的赠品。
这样一方面可以增加顾客购买面包的满足感，另一方面可以增加品牌的记忆点。
4. 活动宣传我们将提前发布活动的宣传信息，宣传途径包括：- 在购物中心内张贴海报，介绍活动时间、地点、内容等信息。
- 在社交媒体平台上发布活动海报，并邀请粉丝分享。
- 发送短信和电子邮件给我们的会员，邀请他们参加活动。
5. 与购物中心合作我们将与购物中心的其他商家合作，进行联合促销，例如推出购物满一定金额的顾客可以获得一份特别折扣券或者赠品。
活动预算为了保证活动顺利进行，我们计划投入一定的预算。
活动预算将用于以下方面：- 购买优惠券和小礼品的成本。
- 海报的设计和制作成本。
- 在线宣传的费用。
- 活动现场的搭建和布置成本。
预期效果我们希望通过这次面包促销活动，达到以下预期效果：1. 提高品牌知名度：通过活动宣传和试吃活动，让更多的顾客了解并尝试我们的面包产品。
2. 增加销量：通过优惠促销和团购活动，吸引更多顾客购买面包，从而增加销售额。
3. 吸引新顾客：通过与购物中心合作和在线宣传，吸引购物中心的顾客和社交媒体的用户参加活动，从而获得新顾客。
面包店活动促销方案策划
一、活动背景随着生活节奏的加快，消费者对于美食的追求不再局限于口味，更加注重健康、品质和个性化。
为了满足消费者的多样化需求，提升品牌形象，增加店铺销量，特制定以下面包店活动促销方案。
二、活动目标1. 提高店铺知名度和品牌影响力。
2. 吸引新顾客，增加老顾客的回头率。
3. 提升店铺销售额，实现业绩增长。
4. 优化顾客体验，提高顾客满意度。
三、活动主题“甜蜜烘焙，共享美好——品质生活从面包开始”四、活动时间2023年X月1日至2023年X月30日五、活动内容1. 新品上市促销- 新品推荐：推出新品面包，如巧克力慕斯面包、芝士蛋糕面包等，吸引顾客尝试。
- 限时优惠：新品面包在上市初期享受8折优惠，限时三天。
- 包装设计：设计精美的新品包装，增加视觉吸引力。
2. 会员日促销- 会员专享：会员日当天，会员可享受全场面包9折优惠。
- 积分兑换：会员积分可兑换店内特色面包或小礼品。
- 会员专享活动：会员日当天，邀请会员参与烘焙DIY活动，体验亲手制作面包的乐趣。
3. 节日主题活动- 情人节：推出情侣套餐，如“爱情面包盒”，增加浪漫氛围。
- 母亲节：推出“母爱面包”，如“感恩之心”巧克力面包，表达感恩之情。
- 儿童节：推出儿童节特别面包，如卡通形状的面包，吸引小朋友。
4. 团购优惠- 团购价格：针对企业客户和团体，推出团购优惠，团购面包享受8.5折优惠。
- 团购活动：定期举办团购活动，如“团购节”，吸引更多客户参与。
5. 线上活动- 线上商城：开通线上商城，顾客可在线购买面包，享受送货上门服务。
- 社交媒体互动：通过微信公众号、微博等社交媒体平台，开展线上互动活动，如转发抽奖、话题讨论等。
6. 合作推广- 与本地商家合作：与咖啡厅、书店等本地商家合作，互相推广，扩大顾客群体。
- 跨界合作：与知名品牌合作，如与电影、动漫等跨界合作，推出联名款面包。
六、活动宣传1. 线下宣传：在店铺门口、社区、商场等人流量较大的地方张贴海报、发放宣传单页。
面包折扣促销活动方案
面包折扣促销活动方案面包折扣促销活动方案：一、活动目标：1. 提升面包产品的知名度和影响力；2. 增加面包销量；3. 吸引新顾客；4. 提升老顾客忠诚度。
二、活动时间：活动周期为两个月，分为四个阶段，每个阶段持续两周。
三、活动内容：1. 阶段一：新品推广在活动开始的第一周，推出新品面包，并对新品进行打折促销。
新品可以是新口味、新款式或新包装。
通过新品推广，吸引顾客的注意力，并促使其尝试购买。
2. 阶段二：满减优惠活动的第二周至第三周，对于面包产品设置满减优惠政策。
例如，单次消费满100元减20元；单次消费满200元减50元等。
这样的政策可以增加顾客购买面包的动力，同时也可以增加客单价。
3. 阶段三：买一送一活动的第四周至第五周，推出买一送一的促销活动。
顾客购买面包后可以免费获得同等价值的面包。
这可以有效地吸引顾客购买面包，增加销量。
4. 阶段四：会员专享在活动的最后两周，面向店内会员推出专属优惠。
例如，会员购买面包享受7折优惠，或者赠送会员积分等。
这样的优惠政策可以增加会员的忠诚度，同时也可以吸引更多顾客成为会员。
四、活动推广：1. 广告宣传：通过户外广告，电视、电台广告宣传活动内容和优惠政策，以吸引潜在顾客的注意力。
2. 社交媒体推广：在微博、微信等社交媒体平台上发布活动信息和优惠政策。
可以结合粉丝互动，提供粉丝专属优惠券或者抽奖活动，以增加活动的曝光度和吸引力。
3. 门店宣传：在门店门口设置活动海报和宣传牌，引导顾客进店了解活动内容。
五、活动评估：1. 销售额统计：通过活动期间的销售数据，对比分析活动前后的销售情况，以评估活动的销售效果。
2. 顾客回访率：通过活动后的顾客回访率，评估活动对顾客忠诚度的影响。
3. 顾客反馈：面对面和线上收集顾客的反馈意见，了解活动的优点和不足之处，以优化今后的促销活动。
通过以上的活动方案，可以在短时间内吸引顾客的注意力，增加面包的销量。
同时，通过各类优惠政策和专属活动，提升顾客的满意度和忠诚度，增加顾客对面包品牌的认可度和信任感。
面包促销活动方案
面包促销活动方案背景近年来，随着人们对健康饮食的需求越来越高，面包作为一种方便、营养、美味的食品，受到了很多消费者的喜爱。
然而，在市场竞争激烈的情况下，如何吸引更多的消费者购买自家面包成为了面包店主们需要解决的问题之一。
目的本文旨在设计一种可行有效的面包促销活动方案，以吸引更多消费者购买面包，增加销售额，提高品牌知名度。
方案根据市场研究分析以及同行业面包店的成功经验，本文设计了以下面包促销活动方案：方案一：满减优惠针对需要囤货的消费者，面包店可以设计一种满减优惠的活动，例如：购买两条面包减5元，购买三条面包减10元。
此类活动不仅可以吸引消费者购买更多面包，还可以增加单次消费金额，提高销售额。
方案二：组合优惠面包店可以将几个畅销面包组合进行打包销售，并设置组合价格低于单品价格的折扣。
例如：组合包含红枣面包、蔓越莓面包和核桃面包，原价45元，优惠价38元。
这种活动可以吸引消费者尝试新口味的面包，并增加销售额。
方案三：限时折扣限时折扣是一种常见的促销活动，面包店可以选择某几款面包进行此类活动。
例如：每天下午4点到6点，火腿三明治面包、芝士面包和酸奶面包均打折50%。
此类活动可以在限定时间内吸引大量顾客，提高品牌知名度。
方案四：买赠活动面包店可以针对促销对象进行买赠活动，例如：每次购买三条面包送一杯咖啡。
此外，也可以根据消费者的口味进行不同的赠品搭配，增加吸引力。
方案五：积分活动积分活动是消费者较为喜欢的活动之一，面包店可以根据消费者的购买金额赠送不同的积分，消费者在一定积分数目后可获得相应的礼品或折扣。
此类活动可以吸引消费者多次购买面包，并提高品牌忠诚度。
结论通过以上五种面包促销活动方案的设计，面包店可以根据自身情况选择适合自己的活动方式进行推行，以此吸引更多的消费者购买自家面包，增加销售额和品牌知名度。
同时，面包店在开展促销活动时，需注意活动合规、合理品价以及客户体验等问题，确保促销活动取得良好的效果。
面包的促销活动方案策划
面包的促销活动方案策划一、活动背景面包作为人们日常生活中常见的食品，受到了广大消费者的喜爱。
随着生活水平的提高，消费者对面包的需求也在不断增加。
然而，在日益激烈的市场竞争下，面包品牌之间要想在市场中脱颖而出并吸引消费者的注意力，就需要通过策划一系列的促销活动来达到目的。
本次活动策划的目标是通过多种方式宣传和促销面包品牌，吸引更多的消费者，并提高品牌知名度和销售额。
二、活动目标1. 提高品牌知名度：通过本次活动，让更多的消费者认知到品牌，并形成品牌认可度。
2. 增加销售额：通过促销活动，提高面包销售额，增加市场份额。
3. 吸引新客户：通过活动吸引新客户，增加品牌的用户群体。
4. 培养品牌忠诚度：通过促销活动让消费者对品牌产生好感，培养他们对品牌的忠诚度。
三、活动策划方案1. 开展线下促销活动：- 与超市合作：与附近的超市、便利店等进行合作，设置面包特惠专区，推出针对活动期间的促销活动，如买1送1、满额优惠等。
- 开展试吃活动：在超市等公共场所开展试吃活动，提供免费试吃机会，让消费者品尝到面包的美味，增加购买欲望。
- 举办面包DIY活动：与儿童乐园、学校等合作，举办面包DIY活动，让消费者亲手制作自己喜欢的面包。
可以邀请专业面包师傅指导，增加活动趣味性。
-开展限时特价活动：每天设定一个限时特价商品，如早上10点至11点之间的面包特价，吸引消费者来店购买。
- 邀请知名厨师演示制作：邀请知名厨师进行面包制作演示，现场教授制作技巧，吸引消费者前来参加活动并购买面包。
2. 制作宣传资料：- 海报宣传：制作精美海报，张贴在社区公告栏、商场门口等消费者聚集场所，宣传品牌及促销活动信息。
- 印发传单：制作传单并在街头发放，传递面包促销信息，吸引更多的消费者。
- 制作小册子：制作介绍品牌故事和产品特色的小册子，配以精美图片和介绍文字，向消费者传达品牌的理念。
- 社交媒体宣传：在微博、微信、抖音等社交媒体平台上发布活动信息，吸引更多的关注和参与。
面包促销活动方案
面包促销活动方案为了增加销售量和提升品牌知名度，我们计划开展一次面包促销活动。
本文将介绍我们的促销方案。
活动时间与地点我们计划在下个月开展为期三天的促销活动。
地点是我们公司所在的商业广场。
活动内容我们计划推出以下活动内容：打折优惠在促销期间，我们会打出低于原价10-20%的折扣。
这样可以吸引更多顾客前来购买面包。
限时促销我们会在特定时间点，比如说每天上午10点至中午12点，推出限时促销。
在这段时间内，顾客购买面包可以享受更大的打折优惠。
赠品活动我们会为购买满一定金额的顾客提供赠品。
比如说，购买满50元就可以获得一份小点心礼盒。
社交媒体互动在我们的社交媒体平台上，我们会发布活动信息和推广活动。
顾客可以通过分享和转发获得折扣券、优惠码等优惠信息。
推广渠道我们计划通过以下途径推广我们的活动：传统广告我们会在广告牌、电视以及报纸上发布广告信息，让更多的人知道我们的促销活动。
社交媒体通过发布活动信息，让我们的粉丝知晓我们的活动，并且通过分享、转发等方式传播活动信息。
门店宣传我们会在门店门口和窗口张贴宣传海报，让路过的人群知晓我们的促销活动。
更多销售增长策略此次面包促销活动只是我们销售策略中的一部分。
我们将持续实施一系列的增长策略，比如推出新品、提升服务质量、拓宽销售渠道等，来增加销售额并提升品牌知名度。
结语以上就是我们的面包促销活动方案。
通过打折、赠品等多种优惠形式，加上社交媒体的宣传和门店的张贴，我们相信我们能够吸引更多的顾客前来购买面包，提升我们品牌的知名度和影响力。
面包类促销活动策划方案
一、活动背景随着人们生活水平的提高，面包作为便捷、美味的食品，越来越受到消费者的喜爱。
为了提升品牌知名度，增加销量，提高市场份额，特策划本次面包类促销活动。
二、活动目标1. 提高品牌知名度，树立良好的品牌形象。
2. 提升面包产品销量，增加销售额。
3. 吸引新顾客，增加老顾客的回头率。
4. 增强顾客的互动体验，提升顾客满意度。
三、活动主题“香浓面包，幸福每一刻”四、活动时间2023年10月1日至2023年10月31日五、活动对象1. 目标消费群体：18-45岁的都市白领、学生及家庭主妇。
2. 活动区域：全国范围内各门店。
六、活动内容1. 促销活动（1）买一送一：顾客购买任意一款面包，即可获赠同款面包一份。
（2）满减优惠：顾客消费满50元减10元，满100元减20元，以此类推。
（3）限时折扣：部分热销面包实行限时折扣，折扣力度为原价的8折。
（4）优惠券发放：顾客在门店消费满一定金额后，可获得优惠券，下次消费时可抵扣相应金额。
2. 互动活动（1）面包制作体验：邀请顾客现场参与面包制作，体验面包的乐趣。
（2）趣味问答：设置关于面包的知识问答环节，答对问题的顾客可获得精美礼品。
（3）抖音挑战赛：鼓励顾客拍摄与面包相关的短视频，参与抖音挑战赛，有机会获得丰厚奖品。
3. 社交媒体推广（1）在微博、微信公众号等平台发布活动信息，吸引粉丝关注。
（2）开展线上互动活动，如转发抽奖、评论互动等，增加粉丝粘性。
（3）邀请网红、美食博主等在社交媒体上推广活动，扩大活动影响力。
七、活动宣传1. 制作活动海报、传单等宣传物料，在门店、商圈、社区等地方张贴。
2. 通过短信、电话等方式通知老顾客参与活动。
3. 合作媒体进行活动报道，提高活动知名度。
八、活动执行1. 门店布置：在门店内设置活动专区，摆放促销商品，营造活动氛围。
2. 人员培训：对员工进行活动内容、促销技巧等方面的培训。
3. 活动监控：设立活动监控小组，确保活动顺利进行。
面包的营销策划文案
面包的营销策划文案一、产品介绍1.1 产品名称：百年传统法式面包1.2 产品口味：经典法式、核桃、巧克力、葡萄干等口味1.3 产品特点：选用优质面粉和天然酵母制作，口感酥脆香甜1.4 包装规格：每袋500克，可根据客户需求定制二、定位分析2.1 目标客群：面包爱好者、品质生活追求者2.2 定位理念：传统法式工艺，品质保证2.3 竞争优势：源自百年历史的积淀，工艺精湛，口感独特三、价格策略3.1 价格定位：高端市场，优质产品3.2 促销活动：开业促销、节假日促销等3.3 价格策略：提供更多增值服务，提升产品附加值四、推广策略4.1 传统工艺展示：定期举办传统面包制作活动，吸引消费者参与体验4.2 品牌合作推广：与知名品牌合作，联合推广，提升品牌影响力4.3 社交媒体推广：通过微博、微信等平台，推广品牌形象，吸引更多粉丝关注4.4 定制服务：提供个性化定制服务，满足消费者不同需求五、营销策略5.1 线上推广：建立官方网站、线上商城，开展网上订购、送货上门等服务5.2 线下推广：开设实体店铺，参加各类展会活动，扩大品牌知名度5.3 联合营销：与相关行业合作，举办联合促销活动，提升销售额5.4 消费者沟通：定期开展产品体验会，与消费者建立互动关系，增加品牌忠诚度六、服务承诺6.1 品质保证：严格控制原材料质量，保证产品口感和品质6.2 售后服务：提供完善的售后服务，确保消费者满意度6.3 快递配送：提供快捷方便的配送服务，让消费者更方便购买到优质产品七、发展规划7.1 品牌扩张：逐步开设连锁店铺，覆盖更广泛的消费群体7.2 创新研发：不断引进新技术，研发新品种，拓展产品线7.3 国际市场：开拓国际市场，将传统工艺带给更多海外消费者世界因面包而美好，生活因面包而丰富。
我们愿意将这份美好与世界分享，将这份传统传承下去。
让每一口面包，都是一种享受，一种美好的体验。
选择我们，选择品质，选择传统法式面包，让我们一起品味生活，感受传统的力量。
面包促销活动方案
面包促销活动方案随着生活水平的提高，现代消费者对食品的品质和营养价值有了更高的要求。
然而面包依然是人们日常生活中必不可少的食品之一，因此，如何使消费者满意是面包制造商需要解决的问题。
为了促进销量，我们设计了以下的面包促销活动方案：一、折扣促销1. 阶梯折扣在促销期间，针对不同的面包品种和数量，我们推出了不同的折扣活动，消费者购买数量达到一定数量后可以享受更高的折扣。
例如：购买1-2个面包，不享受折扣；购买3-5个面包，享受9折优惠；购买6个以上面包，享受8折优惠等。
2. 满减优惠消费者在购买面包时，在达到一定购买金额后，可以获得相应的折扣，这样可以让消费者在购买面包时更加划算。
例如：购买100元以上的面包，立减10元。
二、增值服务促销1. 赠品促销在促销期间，我们也会针对不同种类的面包，赠送相应的小礼品（如面包刀和果酱等），以增加消费者的购买欲望。
例如：购买全麦面包即可获得一把面包刀，购买蛋糕面包可获得一个小瓶果酱等。
2. 会员卡优惠我们将针对有意向购买大量面包的客户提供会员卡，并在消费额度到达一定金额后获得相应的折扣和赠品。
例如：消费1000元在我们店购买面包后，即可以获得一张面包会员卡，使用该卡可以享受5折优惠。
三、促销期间的活动为了吸引更多的消费者，我们将会在促销期间举办一系列的活动，以增加消费者的互动性和购买热情。
1. 口感评选我们将邀请消费者进行口感评选活动，给出自己对面包的口感评价，作为鼓励，我们将赠送一些小礼品（如面包片和优惠券）给参与者，并将获胜的面包置于特别位置，以增加销量。
2. 优惠券在促销期间，我们将派发大量的优惠券，以吸引消费者参与我们的活动和购买我们的面包。
消费者可以通过扫描二维码进行兑换。
3. 限时特价在促销期间，我们将针对某些面包品种进行限时特价。
例如：在晚上7点到8点之间购买面包系列，可以享受7折优惠。
以上就是我们针对面包促销活动的方案，希望能够吸引更多的消费者，提高销售量和品牌知名度。
面包促销方案
面包促销方案面包促销方案一、背景分析面包是人们日常生活中非常普遍的食品之一，已成为人们早餐或零食的首选。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的多样化，面包市场竞争也愈发激烈。
为了提高市场份额和销售额，公司需要制定一套有效的面包促销方案。
二、目标群体面包是广大群众的日常所需，因此我们的目标群体是所有消费者，尤其是那些经济条件一般的家庭，他们对价格敏感并且常购买面包。
三、促销策略1. 打折促销：每周选择一种面包推出特价活动，例如三明治面包、全麦面包等。
通过降低价格来吸引更多消费者的关注和购买。
同时，可以提供购买多少折扣的优惠券，以便消费者继续购买。
2. 捆绑销售：将不同种类的面包进行组合，以较低的价格捆绑销售。
比如将三明治面包、牛角面包和菠萝包进行组合销售，吸引消费者购买多种口味的面包。
3. 会员制度：建立会员制度，让消费者通过购买累积积分。
当积分达到一定额度时，可以兑换面包或者其他赠品。
会员制度除了能够增加消费者的忠诚度，还可以收集消费者的购买行为数据，便于公司的市场研究和定位。
4. 社交媒体推广：通过社交媒体平台进行推广，例如在微博、微信等平台上发布优惠信息、面包制作教程、面包优惠券等信息。
同时，鼓励消费者在社交媒体上分享他们的购买和使用体验，并提供相应的奖励。
四、实施步骤1. 设定促销时间：根据公司的市场状况和主要竞争对手的促销活动情况，确定具体的促销时间。
可以选择在节假日、周末或者特定的购物日进行促销活动。
2. 制定促销计划：具体制定每个促销活动的细节，包括促销品种、促销方式、促销力度、活动时间等。
同时，需要制定制度和流程，确保促销活动的顺利实施。
3. 宣传推广：通过多种渠道进行宣传推广，包括电视、广播、报纸、杂志、社交媒体等。
同时，可以制作宣传海报、传单和促销资料，发放给消费者，并在门店和社区张贴宣传海报，提高促销活动的知名度和影响力。
4. 活动执行：在促销期间，组织好销售团队，确保商品供应充足，提高促销活动期间的服务水平和效率。
天策行-中粮挂面营销策划方案
产量增25.4％ 销售额增39.2％ 高于全国食品 工业 20.6%的 平均增长水平
1、新消费 群加入 2、创新营 销产生作用
苏州乐园区域策划推广研究
二、品牌及产品策略推演
消费形态分析
都市超市消费的微妙变化
纸包装挂面价格增幅低于原粮价格涨幅； 塑料包装挂面销售增速大于纸包装，成为超市挂面包装的重 要形
消费者与生产者长期以 来的价值与价格博弈， 最终形成较为牢固的价 值观与价格印记。
当价值观与价格印记不 论是消费者或生产者都 难以改变时，加上消费 惯性，产品往往符号化 。
{ 苏州乐园+ YDSYZY 一德商业置业 }
产品研究结论——
挂面品类具有从它的上游产品面粉延伸下来的特征，即 其本身也具有—— 资源和商品的双重属性
式，当前塑料包装与纸包装挂面约各占50％。
2004年产量增幅前5名为 1、华龙日清65% 2、河北金沙河43.56% 3、郴州裕湘 39.13% 4、郑州博大39.1% 5、中粮国际36.36%
2004年销售额增幅前5名为 1、中粮国际112.17% 2、河北永生87.96% 3、郴州裕湘 71.14% 4、华龙日清66.67% 5、江西春丝50.79%
河南、东北、山西、京津地 区
营销基础过于薄弱，缺 乏核心竞争力。营销战 略意识及战略管理薄弱。
{ 苏州乐园+ YDSYZY 一德商业置业 }
苏州乐园区域策划推广研究
二、品牌及产品策略推演 中粮自身力量分析
五个重 要发现
一、产品及创新力：只有香雪和濮阳中粮具备生产高端产品能力 二、市场基础：香雪塑造了都市品牌形象，在整个东北市场拥有良好的市场基 础；濮阳中粮以“中粮”/“尚品”品牌率先进入京-津一级市场，打造了一定的市场基 础；郑州海嘉一河南为中心，向西南两个方向发展，主要在中/低端市场上拥有一 定基础。 三、品牌/营销力：大部分企业具有一定营销力，并成为核心竞争力。香雪更成为 区域第一品牌。同样，一种营销策略一统不同利益消费群。 四、通路构成较完整，商超平均占30％，为适应高端消费群的消费特点，濮阳中 粮北京主要渠道为商超。 五、营销战略意识及战略管理力： 中粮集团战略清晰、决策明确，已批准中粮面业进入挂面行业中粮面业团有一定 的营销战略意识及战略管理力，对于策略化营销有很好的理解。具备挑战市场的 素质。
面包店促销活动策划方案
一、活动背景随着生活节奏的加快，人们对便捷、美味的面包需求日益增长。
为了提升面包店的知名度和市场份额，吸引更多顾客，特制定以下促销活动策划方案。
二、活动目标1. 提高面包店的知名度和品牌影响力。
2. 吸引新顾客，增加老顾客的回头率。
3. 提升面包店的销售额和利润。
4. 增强顾客的购物体验，提升顾客满意度。
三、活动主题“面包香满城，幸福随行来”四、活动时间2023年3月1日至3月31日五、活动对象1. 面包店现有顾客。
2. 新增顾客。
3. 周边社区居民。
六、活动内容（一）新品上市1. 新品研发：结合市场趋势和顾客口味，推出3-5款特色面包新品。
2. 新品展示：在店内设立新品展示区，通过图片、样品、试吃等方式进行推广。
3. 新品促销：新品上市期间，新品面包享受8折优惠。
（二）会员回馈1. 会员积分兑换：会员积分达到一定数量，可兑换指定面包或周边商品。
2. 会员专享折扣：会员在活动期间享受全场商品9折优惠。
3. 会员生日礼遇：会员生日当月，可享受全场商品8.5折优惠，并赠送生日蛋糕一份。
（三）节日促销1. 节日套餐：在特定节日（如妇女节、儿童节等）推出节日套餐，包含指定面包和饮品，享受折扣优惠。
2. 节日礼品卡：推出节日礼品卡，顾客可购买送给亲朋好友，卡内金额可在店内消费。
（四）线上互动1. 社交媒体推广：在微信、微博等社交媒体平台发布活动信息，吸引顾客关注和参与。
2. 线上互动游戏：开展线上互动游戏，如猜价格、转发抽奖等，增加顾客参与度。
3. 线上优惠券：通过微信公众号等渠道发放优惠券，顾客到店消费时使用。
（五）线下活动1. 面包制作体验：邀请顾客到店体验面包制作过程，增加顾客的互动和体验。
2. 亲子活动：举办亲子面包制作活动，吸引家庭顾客参与。
3. 美食分享会：定期举办美食分享会，邀请顾客品尝新品面包，分享美食心得。
七、活动宣传1. 店内宣传：在店内张贴活动海报、宣传单页，播放宣传视频。
2. 户外广告：在周边商圈、社区张贴活动海报，投放户外广告。
面包类促销活动方案策划
一、活动背景随着生活节奏的加快，人们对食品的需求越来越倾向于便捷、美味且营养均衡。
面包作为快速食品的代表之一，深受广大消费者的喜爱。
为了提升品牌知名度，增加产品销量，激发消费者的购买热情，特制定本面包类促销活动方案。
二、活动目标1. 提高品牌在目标市场的知名度和美誉度。
2. 提升面包产品的销量，增加市场份额。
3. 增强顾客的忠诚度，培养回头客。
4. 激发员工的工作热情，提高团队凝聚力。
三、活动主题“美味面包，甜蜜生活——尽在XXX面包屋”四、活动时间2023年10月1日至10月31日五、活动地点XXX面包屋各门店六、活动对象所有购买XXX面包屋产品的消费者七、活动内容1. 新品上市推广- 新品试吃：在活动期间，免费提供新品面包试吃，吸引顾客尝试。
- 新品优惠：新品面包购买可享受8折优惠，并赠送精美礼品。
2. 会员积分翻倍- 活动期间，会员消费每满100元，积分翻倍。
- 积分可在下次购物时抵扣现金，或兑换店内指定商品。
3. 满额赠礼- 消费满200元赠送价值50元的面包礼盒。
- 消费满500元赠送价值100元的面包礼盒。
4. 幸运抽奖- 活动期间，凡消费满100元即可获得一次抽奖机会。
- 奖项设置：一等奖（1名）：价值300元的面包屋现金券；二等奖（3名）：价值100元的面包屋现金券；三等奖（5名）：价值50元的面包屋现金券；四等奖（10名）：精美面包礼盒。
5. 限时抢购- 每天上午10点至11点，推出限时抢购商品，数量有限，售完即止。
- 限时抢购商品享受5折优惠。
6. 线上互动- 在官方微信公众号、微博等平台开展线上互动活动，如转发抽奖、话题讨论等。
- 消费者参与线上活动，有机会获得神秘礼品。
7. 员工风采展示- 活动期间，举办员工风采展示活动，展示员工风采，提升品牌形象。
- 设立最佳服务奖、最佳销售奖等，激励员工积极性。
八、宣传推广1. 线上宣传- 在官方微信公众号、微博、抖音等平台发布活动信息，扩大活动影响力。
面包商品推销方案
面包商品推销方案面包商品推销方案一、定位目标消费群体根据市场调研数据分析，我们的面包商品主要适合年轻人、上班族以及家庭主妇等消费群体。
这些人群都有着快节奏的生活方式，对于健康、方便、美味的食品有着较高的需求。
二、产品特点1. 健康与营养：我们的面包采用优质面粉和天然食材制作，不添加任何色素、防腐剂等有害物质，保障消费者的健康。
2. 多种口味选择：我们推出多种口味的面包，包括经典奶香口味、蔓越莓口味、巧克力口味等，以满足不同消费者的口味需求。
3. 简单方便：我们的面包采用现代化的生产工艺，保证了面包的制作质量和口感，同时也提供了方便快捷的食用方式，适合在家庭、办公室或户外食用。
三、推销渠道和方式1. 在线销售：通过搭建自己的官方网店和与电商平台合作，推广我们的面包产品，利用互联网的优势，实现全国范围的销售和物流配送。
2. 实体店铺：选择高流量商圈或写字楼周边开设实体店铺，提供现场品尝和购买的服务，吸引消费者的目光。
3. 社交媒体宣传：利用微博、微信公众号等社交媒体平台，发布面包产品的美食图片、制作过程和消费者点评等内容，吸引关注并增加品牌曝光度。
4. 送货上门：与周边办公区域的公司或大型小区合作，为消费者提供免费送货上门服务，以便捷的服务方式吸引更多消费者。
5. 合作活动：与咖啡馆、餐饮店等相关企业进行合作活动，推出面包套餐，增加销量并提升品牌口碑。
四、促销活动策划1. 优惠券促销：在新品上市或节假日等特定时段，推出优惠券，吸引消费者尝试我们的面包产品。
2. 打折活动：针对批量购买的消费者，推出打折优惠活动，增加购买欲望。
3. 消费满赠：购买指定数量的面包，赠送小礼品，增加消费者的购买满足感。
4. 代言人推广：通过与健康饮食或美食领域的影响力人物合作，进行面包产品的代言人宣传，提升品牌形象和知名度。
五、售后服务我们注重售后服务，提供产品质量保证和用户使用问题的解答，及时回应消费者的反馈和投诉，以建立良好的消费者信任关系。
面包促销活动方案
面包促销活动方案为了提升销量，提高品牌知名度，我们计划在本月末开展一次针对面包的促销活动。
本文将介绍我们的方案和具体实施细节，希望能帮助您更好地了解本次活动。
活动目标我们的主要目标是提高面包的销售量，同时加强品牌知名度，为此，我们希望通过此次活动实现以下目标：1.提高客户对我们品牌的认知度和好感度。
2.鼓励现有客户进一步增加面包的购买量。
3.吸引更多潜在客户加入到我们的消费队伍中。
4.增加销售额。
5.提高顾客的忠诚度。
活动时间和地点活动时间：本月末，具体时间待定。
活动地点：我们的门店及网上商城。
活动策略和措施为了达到上述目标，我们将采用以下几项策略：1. 促销价我们将推出多款面包产品，统一设定促销价为原价的8.8折，旨在吸引客户进店购买或在网上商城下单。
2. 优惠券我们将在门店和网上商城发放优惠券，以鼓励顾客参与本次活动。
其中，门店发放的优惠券可以直接抵扣面包产品的总价，网上商城发放的优惠券则可以获得固定金额的抵扣券或打折券等。
3. 买赠活动我们将针对部分面包产品推出买赠活动，即购买指定数量的面包产品即可获得相应的赠品，旨在不仅吸引更多潜在用户，同时也可以提高客户与我们之间的互动。
4. 社交媒体宣传我们将在各大社交媒体平台（微信公众号、微博、抖音等）上发布促销信息，分享活动细节和与顾客的互动，增加品牌曝光率和活动参与度。
活动预期效果通过我们的策略和措施，我们预期将实现以下效果：1.引爆销售额，提高品牌知名度。
2.加强与客户之间的互动和联系，提高顾客忠诚度。
3.吸引更多潜在客户加入到我们的消费队伍中。
4.增加群众消费动力和购买意愿。
5.突出品牌特色，树立品牌形象。
以上就是我们的面包促销活动方案。
希望这次活动会取得丰硕的成果，并为我们促进品牌发展做出贡献。
同时，我们也希望能与更多的客户建立深厚的合作关系，共同发展和前进。
面包折扣促销活动方案策划
面包折扣促销活动方案策划一、活动背景分析面包是一种常见的食品，深受人们喜爱。
然而，在市场上面包品牌众多，竞争激烈。
为了提高品牌知名度和销售额，需要进行一系列的促销活动。
本文以面包店为例，制定了一套面包折扣促销活动方案策划，旨在提高销售额和市场份额。
二、活动目标确定1. 提高品牌知名度：通过折扣促销活动，使更多的消费者了解品牌，并增加品牌认知度。
2. 增加销售额：通过折扣促销活动，吸引潜在消费者，并促进销售额增长。
3. 拓宽市场份额：通过折扣促销活动，吸引更多的消费者，扩大市场影响力。
三、活动目标实现策略1. 折扣活动方案：制定一套具有吸引力的折扣方案，包括折扣力度、活动时间、活动范围等。
2. 媒体宣传：通过广告、微博、微信等渠道宣传活动信息，吸引更多的消费者参与活动。
3. 活动奖品设置：设置一些活动奖品，吸引消费者参与活动，并增加销售额。
4. 会员体系：建立面包店的会员体系，通过给会员提供一些特权和优惠，增加会员的忠诚度和重复消费。
四、活动流程设计1. 确定活动时间：根据市场的需求和公司的实际情况，确定具体的活动时间，如周末或节假日。
2. 制定折扣方案：根据市场调研和分析，制定一套具有吸引力的折扣方案，如按不同折扣力度分几个档次，促使消费者购买更多的面包。
3. 准备活动奖品：根据活动的目标和特点，准备一些有吸引力的活动奖品，例如免费赠送面包、优惠券等，以增加消费者的参与度。
4. 设计活动宣传海报：根据活动的主题和需求，设计活动宣传海报，通过微信、微博等社交媒体渠道发布，吸引消费者的关注和参与。
5. 根据活动参与人数预估面包数量：根据市场需求和历史数据，对活动参与人数进行预估，以此确定面包的生产数量，确保活动顺利进行。
6. 活动现场布置：根据活动特点和需求，设计活动现场布置，营造出活泼、温馨的氛围，吸引消费者参与。
五、活动落地执行1. 提前宣传活动：通过从店内宣传、传单派发、社交媒体等渠道提前宣传活动，让消费者提前了解活动信息。
面包促销活动方案
面包促销活动方案随着人们健康意识的提高，面包作为一种健康营养的食品越来越受到人们的青睐。
在这样的背景下，我们公司计划开展一次面包促销活动，以提高品牌知名度、增加顾客忠诚度、打造优秀品牌形象。
活动目标•提高品牌知名度•增加顾客忠诚度•增加产品销售数量活动时间本次面包促销活动时间为一个月，起始时间为XX年XX月XX日，结束时间为XX年XX月XX日。
在这一个月的时间内，我们将传递出品质优良、价格优惠的信息，让顾客感受到我们公司的独特魅力和实力。
特别贡献为了增加顾客的购买欲望，我们将采取多种措施进行特别贡献。
具体如下：1. 给优惠券活动期间，所有购买面包的顾客将获得一张10元优惠券。
这张优惠券可以在下次购买时直接抵扣10元现金。
这项特别贡献的目的是吸引顾客前来购买面包，并挖掘潜在客户。
2. 奖励满额送在活动期间内，消费达到一定金额的顾客将获得相应的奖励。
具体奖励标准如下：•消费满100元，赠送1个面包•消费满200元，赠送2个面包•消费满300元，赠送3个面包这项特别贡献的目的是鼓励顾客消费更多，提高单笔销售金额。
3. 参与抽奖在活动期间内，顾客将有机会参与抽奖，赢取优惠券、礼品和面包等奖励。
这项特别贡献可以增加顾客的参与度，为品牌宣传和销售带来更多的机会。
推广渠道为了让更多潜在顾客了解我们公司的促销活动，我们将通过以下渠道进行宣传：•在门店内张贴海报、悬挂条幅，展示促销信息•利用社交媒体进行传播，发布促销活动详情及奖品情况•通过传单、促销卡等方式发放优惠信息影响评估及风险管控为了保障本次面包促销活动圆满成功，我们需要在活动结束后对影响进行评估，以及在活动期间对风险进行管控：影响评估在活动结束后，我们将对整个活动进行评估。
主要包括以下方面：•销售数量和销售额的提升情况•促销活动的知名度和影响范围•顾客满意度和忠诚度的提升情况风险管控在活动期间，为了避免出现意外情况，需要进行有效的风险管控。
具体管控措施如下：•严格按照消防安全规定进行安全检查和评估•做好食品安全管理，保证产品质量安全•加强对人员和现场设施的管理结束语本次面包促销活动是我们公司深入市场、增强品牌实力、提高产品销售量的一次尝试。
面包促销活动方案
面包促销活动方案引言面包是人们日常生活中不可缺少的食品之一，广泛应用于早餐、下午茶、零食等场合。
在市场上，面包品种种类繁多，价格上也存在竞争。
因此，如何在市场竞争中脱颖而出，提高产品知名度和品牌认可度，是摆在面包企业面前的关键问题之一。
这里提出一些面包促销活动方案，旨在通过优惠活动的方式吸引顾客，增加销量，打造知名品牌。
促销活动方案一、打折促销方案针对价格敏感的顾客，可以通过打折促销来吸引他们。
1. 新用户注册打折新用户在注册时，享受一次性的打折优惠，例如5折。
2. 老用户回馈促销为老用户提供更优惠的价格，例如买满一定金额就可以享受8折或9折的优惠。
二、赠品促销方案针对促进消费的目的，给顾客提供实际的反馈。
1. 满赠活动顾客消费一定金额，可以获得购买产品之外的其他赠品。
例如，顾客在购买一定数量的面包时，可以获得免费的面包券或者精美面包袋。
2. 满额送活动顾客消费达到一定金额之后，可以得到实物或者优惠券等奖励。
例如，购买满100元可以获得10元优惠券，购买满200元可以获得20元的优惠券。
三、互动促销方案通过互动活动来吸引顾客，增加顾客的参与感。
1. 烘焙体验促销邀请顾客到现场，参与面包的制作过程，在店内体验烘焙过程，并且让顾客自己参与制作。
这种活动可以提升消费者的参与度和品牌忠诚度。
2. 优惠券分享促销通过让顾客分享优惠券的方式，来增加消费者的参与感和忠诚度，分享的次数多，可以获得更多的赠品或者折扣。
实施方案针对以上几种促销活动，需要有明确的实施方案。
这里给出一些可以考虑的实施建议。
1. 确定促销时间在不同的节日或者特定时期，面包企业可以推出不同的促销活动，吸引顾客消费。
例如在中秋、圣诞节等节日推出特别的促销活动。
2. 推广促销信息面包企业可以通过不同的媒体平台，如微信公众号、微博、线上购物平台等各种渠道进行宣传和推广。
同时提高店铺的知名度和品牌认可度，吸引更多的顾客。
3. 提高产品品质在实施促销活动的同时，企业需要注重产品质量的提升。
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促销员通过活动参与人数的统计，预估圣诞 预估圣诞party 到场人数，为后期party执行 做好准备。
促销活动分工
中粮
超市促销谈判
（时间／使用物料／促销台外兑奖场地）
天策行
促销物料设计制作（物流） 促销物料设计制作
（ DM/ DM/立牌/跳跳卡/兑奖台/抽奖箱／礼品／抵扣券／门票）
促销人员管理
（销量统计／活动参与人员统计／物料使用）
促销活动2月24日
地点：
家乐福系统（8店） 易初莲花系统（8店） 华堂系统（7店） 其他系统（2-3家）
促销活动执行三大亮点
1、促销步步为营，为消费者设计一条引导路线 、促销步步为营，
超市 入口 信息
内部 引导 信息
专区 刺激 信息
派发DM 设立吊牌 或异型立牌， 以引起消费者 走进卖场时的第一 次关注
2、促销——为消费者创造便利 、促销 为消费者创造便利
在促销专区陈列促销装，可将多个面包装进一个手提袋 可将多个面包装进一个手提袋，防止面包之间挤压变 形，为消费者一次性购买多个面包提供便利 为消费者一次性购买多个面包提供便利。
促销活动执行三大亮点
３、超市现场连环大奖，提高参与人数 超市现场连环大奖，
信息传播执行——媒体任务 媒体任务 信息传播执行
媒体 发布
吸引
重复/积累
卖场 引导
指引
重复/积累 积累
促销 刺激
达成
视觉/听觉
参与 促销
抓住促销过程中可能引起的“ “脱销事件”进行公关报道
信息传播执行——媒体任务 媒体任务 信息传播执行
针对节日信息干扰度强的宣传特征， ，香雪此次事件营销要在短时间 内完成信息传达任务，必须具备： 一、传播的重复性。通过不断重复的传播 通过不断重复的传播，完成信息在人们心里 的积累，随着节日的临近和节日氛围的影响 随着节日的临近和节日氛围的影响，最后将消费者吸引 到卖场。 二、传播的精准性。必须针对目标消费群 必须针对目标消费群，准确达到。
在以往调研中我们发现，消费者购买情况最多的情况是一次性购买 消费者购买情况最多的情况是一次性购买2－3个 面包，而30－35岁的消费群，则有10%会选择 会选择５个以上，因此本次促销将获奖 起点设计为：购买８个面包
促销活动控制点——参与人数控制 参与人数控制 促销活动控制点
以易初莲花单店每天上货160个为例 个为例：
促销人员培训 （针对活动的应急说辞 针对活动的应急说辞） 促销总结
促销活动现场物料管理
（DM/立牌/跳跳卡/兑奖台/抽奖箱）2-3人/店
促销总结
促销活动执行 party举办 举办 信息传播执行
信息传播执行——媒体推广回顾 媒体推广回顾 信息传播执行
由于前期受销售网点的限制，香雪自上市以来无法展开大规模的媒体互动 香雪自上市以来无法展开大规模的媒体互动。 但当前的网点已经几乎覆盖整个北京，随着家乐福系统铺货 随着家乐福系统铺货，香雪面包在北京的大型卖场 系统基本完成布局，为本次活动提供销售支持。 。 如何避免“新鲜感”的继续流失并保存家乐福系统的生命力 的继续流失并保存家乐福系统的生命力，天策行认为：
后续单店销量不尽 人意，说明：由于 没有后续推广的支 持，消费者逐渐丧 失了新鲜感，重复 购买减少。
——如何在消费者面前制造新的“新鲜感 新鲜感”，已经成为香雪迫在眉睫的问题。
圣诞，是香雪目标消费群关 注的日子。利用这一天人们团聚 狂欢的习惯，香雪以特殊的方式 融入人们的狂欢节目中，将制造 一个新的亮点。
目标对象媒体接触习惯分析
乘电梯、出社区口 入社区口、乘电梯、在家看电视
时尚 浪漫 品位 向往 阶层
上班途中 公交路牌、地铁路牌、 听音乐广播，地铁口DM 上班地点 等电梯、乘电梯 工作闲时 8小时上网，了解时尚新闻、 、 关注新鲜事物 外出就餐、 下班
回到家里 卖场入口、选商品、 收银台、出口处 去购物 看时尚杂志、移动电视、公交路 牌、地铁路牌、听音乐广播
促销 广告
企业文化建设
公关
促进了销售
提升了知名度 和品牌新鲜感
提升了团 队凝聚力
2、夏威夷之旅——三重机关 、夏威夷之旅 三重机关
“圣诞·香雪狂欢夜”事件营销活动一个最大的亮点是 一个最大的亮点是“参加圣诞·香雪狂欢夜，赢取“夏威夷 ６ 日浪漫之旅”，创意这一大奖基于三大原因： • • • 中粮将推出“夏威夷面包”，是一个借机宣传的机会 是一个借机宣传的机会 “夏威夷浪漫之旅”与“香雪面包”同为时尚消费 同为时尚消费，调性上的一致将提升品牌美誉度 “夏威夷６日浪漫之旅”在行业内是一个突破性的大奖 ，与香雪的专柜策略、价格策 在行业内是一个突破性的大奖 略一道，构成一系列的差异化行销动作。
目标对象媒体接触习惯分析
最低：杂志 消费者在无聊 场景下接触的 媒体： 电梯广告、 公交路牌、 网络广告 （有时） 地铁路牌 交通广播
接触频率再 次的媒体：电视 接触频率其次的媒体：公交路牌、 、 公交车，地铁路牌、交通广播 接触频率最高的媒体： 电梯、网络
媒体任务分析——通过重复/积累性的传播， 将消费者吸引到卖场。
中粮集团面包促销策划方案
2007年11 11月1日
圣诞节 一个西方文化崇尚的节日 当平安夜钟声敲响时 幸福、期望在人们心中沸腾 期望在人们心中沸腾 香雪 一个清灵通透的名字 在灯光下散发出高贵和时尚的气息 在平安夜钟声响起的时候，香雪迎风起舞 在平安夜钟声响起的时候 一个是期望的化身，一个是时尚消费的代言 一个是时尚消费的代言 在一群追求浪漫、追求欢乐、需要释放热情的年轻人狂欢的时刻 需要释放热情的年轻人狂欢的时刻 香雪唯一能做的—— 香雪唯一能做的
促销活动控制点——获奖起点控制 获奖起点控制 促销活动控制点
北京地区不同年龄女性一次性购买面包的数量 40.00% 35.00% 30.00% 25.00% 20.00% 15.00% 10.00% 5.00% 0.00% 20岁以下 20-25岁 25-30岁 30-35 35岁 35-40岁
一个 二个 三个 四个 五个以上 以上情况都有
促销活动执行流程
超市门口 信息发布
见 信息传播执行 与超市协商树立异型立牌， ， 并派促销员派发DM
香雪专柜 选购商品
装饰圣诞跳跳卡。陈列促 销装，树立异型立牌， 促销员讲解
798圣诞 香雪狂欢夜 圣诞·香雪狂欢夜 圣诞
获得抵扣券或门票的客 户持券现场抵扣60元， 并参加抽奖。
参加活动
兑奖台
收银台外设兑奖台,有专人 驻点。兑“798圣诞·香雪狂欢 夜门票抵扣券“并 解说活动利益点
融入狂欢
圣诞·香雪狂欢夜 圣诞 香雪狂欢夜
第一部分： 第一部分：活动亮点策划
目 录
第二部分： 第二部分：活动实现步骤
第三部分： 第三部分：活动效果估算
第一部分：活动亮点策划 第一部分：
香雪面包上市以 来，吸引了较多的首 轮尝试性购买，这说 明：首次上市的产品 形象设计和专区销售 策略引起了消费者的 关注
下班途中
等电梯、乘电梯
目标对象媒体接触习惯分析
82
电视广告
49 40 17
47
电梯等候区或电梯内平面广告牌 报纸广告 杂志广告
11 15
户外大牌广告 公交车身广告 公交车内液晶电视
北京
数据来源:CTR市场研究机构《2006年电梯平面广告媒体调研分析报告 年电梯平面广告媒体调研分析报告——2006年3月》
在扶梯侧摆放 异型立牌，带有 指示方向，以提 示消费者
在专区旁摆放 异型立牌或贴 上圣诞跳跳卡， 上圣诞跳跳卡 增强专区的节日 氛围，通过促销 氛围 员的诱导达成 销售
步步为营 ，反复提示， 将香雪事件营销的 新鲜点在消费者心目中 反复强化，当消费 者被引导到香雪专区 时，购买冲动将油然 而生。
促销活动执行三大亮点
具体执行方案见媒体投放附件
信息发布阶段——媒体行程 媒体行程 信息发布阶段
11月 阶 段 准 备 工作项目 递交方案 修改方案 合同签订，付第三 方费用 人员分工 执 行 广告信息刊载 公关信息刊载 9日 12 日 18 日 19 日 20 日 21 日 22 日 23 日 24 日 25 日 26 日 27 日 28 日 29 日 30 日 1 日 12月 10 日 24 日
电梯媒体、 电梯媒体、网络媒体 为本次传播的主流选择 公交路牌、 公交路牌、电波及其他媒体为本次传播的 辅助选择， 辅助选择，形成立体化的媒体传播网
媒体习惯分析——电梯/网络媒体公交户外 /广播等具备重复和精准特征，
电梯媒体执行方案
媒体传播区域选择： 1) 以目前终端销售点为中心向周边社区 以目前终端销售点为中心向周边社区\高校公寓辐射. 2) 北京几大商务人员集中区为传播核心区 北京几大商务人员集中区为传播核心区，向周边辐射
——针对具有消费潜力的时尚阶层进行诉求，传递 “新鲜感”，提升香雪购买率，是本次 针对具有消费潜力的时尚阶层进行诉求， 新鲜感” 提升香雪购买率， 针对具有消费潜力的时尚阶层进行诉求 媒体推广考评的几个主要因素。 媒体推广考评的几个主要因素。
信息传播执行——媒体策略 媒体策略 信息传播执行
抓住圣诞节这一契机，持续传播“买香雪面包 买香雪面包，免费参加圣诞狂欢party”、“买 香雪面包，有机会参加夏威夷之旅”的利益点来刺激购买欲 的利益点来刺激购买欲，以提高香雪品牌 市场占有率, 扩大香雪知名度。并树立香雪品牌 并树立香雪品牌“时尚、浪漫、品位”等品牌情 感。
单店 面包上货量 160个
控制
买８个面包 换一张抵扣券
每个店 抵扣券数量 20张
控制
设计一等奖 概率为30％
每个店 门票数量 6张
促销活动控制点——促销人员培训 促销人员培训 促销活动控制点
由于通过面包数量控制活动进度，一部分消费者可能因为脱销而买不到面包 一部分消费者可能因为脱销而买不到面包，未 被满足的顾客可能会产生抱怨，所以，促销人员需要进行应急知识培训 促销人员需要进行应急知识培训，以应付 在促销中可能面临的各种刁难。