产品分销渠道介绍
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2017
产品分销渠道介绍
汇报人：15市场营销（一）班 杨非凡
目录/Contents
◆ 产品介绍
◆ 市场调研
◆ 渠道介绍 ◆ 总结
01
产品介绍 Company Introduction
公司简介 大众汽车集团股份有限公司
大众汽车集团成立于1938年，总部位于德国沃尔夫斯堡，是欧洲最大的汽车公司，也是世界汽车行业中最具实力的跨国公司之一。2004年，大众汽车 集团向全球消费者共销售汽车500万辆。集团目前拥有10大著名汽车品牌:大众汽车(德国)、奥迪(德国)、兰博基尼(意大利)、宾利(英国)、布加迪(法国) 、西雅特(西班牙)、斯柯达(捷克)、大众汽车商用车(德国)、保时捷(德国)。大众汽车集团在全球建有68家全资和参股企业，业务领域包括汽车的研发、 生产、销售、物流、服务、汽车零部件、汽车租赁、金融服务、汽车保险、银行、IT服务等。
◇
竞争情况
竞争激烈，同类产品较多。随着消费市场的壮大，竞争也白热化。不 仅有高档汽车宝马、奥迪、奔驰、英菲尼迪抢市场，也有比亚迪、奇 瑞等中低档国产车抢市场，而同档类型的车竞争对手也众多，上海通 用就是上海大众的最强劲对手。
03
渠道介绍 Channels is introduced
渠道策略
制造商主导的销售渠道
感谢观看
总结
或许对于大部分消费者而言，到底加不加一瓶几十块钱的 添加剂、怎么添加，并不算是太大问题，几十块钱的价格差别 也不代表什么。但重要的是，一汽— 大众乃至整个大众品牌的这种完全不统一的说法：400、保养 手册，4S店以及技术人员各执一词，7个渠道的询问得到超过3 种答案。信息的不统一，直接体现了一汽—
02
市场调研 Market research
市场调查
◇
市场规模状况
随着中国经济可持续发展，人均GDP、城镇
人均可支配收入的增长促使居民对汽车的消费 能力大幅提升，为了应对居民的需求，国家实 施了一系列政策扶持国内汽车行业，使得汽车 产业的结构调整与销售量均有所上升。上海大 众自1985年建立以来，经过近四十年的滚动发 展，已在国内汽车行业占据重要的一席之地。
大众对于售后保养渠道上管理的混乱。这种混乱已经直接影响
到我们用车的方方面面。 这仅仅是一瓶小小的添加剂引出的问题，但也折射出目前 汽车企业以及4S形成技术垄断，保养售后市场混乱的情况。此 外，这种无标准，没有规范的现状，也给部分利欲熏心的经销 商留下可乘之机。我们也总能听到“现在卖汽车不赚钱，保养 才赚钱”这样的言论。同时管理方面的混乱也让消费者无法辨 清是非，由于听信个别渠道的错误信息照成车辆以及利益的损 害。
a、制造商-用户
中间商主导的销售渠道
a、制造商供货-经销商-批发商-零售商-用户
b、制造商-零售商-用户
渠道
b、制造商供货-经销商-零售商-用户
c、制造商-批发商-零售商-用户
d、制造商-代理商-零售商-用户
Hale Waihona Puke Baidu
c、制造商供货-代理商-经销商-用户
e、制造商-代理商-批发商-零售商-用户
04
总结 conclusion
产品分销渠道介绍
汇报人：15市场营销（一）班 杨非凡
目录/Contents
◆ 产品介绍
◆ 市场调研
◆ 渠道介绍 ◆ 总结
01
产品介绍 Company Introduction
公司简介 大众汽车集团股份有限公司
大众汽车集团成立于1938年，总部位于德国沃尔夫斯堡，是欧洲最大的汽车公司，也是世界汽车行业中最具实力的跨国公司之一。2004年，大众汽车 集团向全球消费者共销售汽车500万辆。集团目前拥有10大著名汽车品牌:大众汽车(德国)、奥迪(德国)、兰博基尼(意大利)、宾利(英国)、布加迪(法国) 、西雅特(西班牙)、斯柯达(捷克)、大众汽车商用车(德国)、保时捷(德国)。大众汽车集团在全球建有68家全资和参股企业，业务领域包括汽车的研发、 生产、销售、物流、服务、汽车零部件、汽车租赁、金融服务、汽车保险、银行、IT服务等。
◇
竞争情况
竞争激烈，同类产品较多。随着消费市场的壮大，竞争也白热化。不 仅有高档汽车宝马、奥迪、奔驰、英菲尼迪抢市场，也有比亚迪、奇 瑞等中低档国产车抢市场，而同档类型的车竞争对手也众多，上海通 用就是上海大众的最强劲对手。
03
渠道介绍 Channels is introduced
渠道策略
制造商主导的销售渠道
感谢观看
总结
或许对于大部分消费者而言，到底加不加一瓶几十块钱的 添加剂、怎么添加，并不算是太大问题，几十块钱的价格差别 也不代表什么。但重要的是，一汽— 大众乃至整个大众品牌的这种完全不统一的说法：400、保养 手册，4S店以及技术人员各执一词，7个渠道的询问得到超过3 种答案。信息的不统一，直接体现了一汽—
02
市场调研 Market research
市场调查
◇
市场规模状况
随着中国经济可持续发展，人均GDP、城镇
人均可支配收入的增长促使居民对汽车的消费 能力大幅提升，为了应对居民的需求，国家实 施了一系列政策扶持国内汽车行业，使得汽车 产业的结构调整与销售量均有所上升。上海大 众自1985年建立以来，经过近四十年的滚动发 展，已在国内汽车行业占据重要的一席之地。
大众对于售后保养渠道上管理的混乱。这种混乱已经直接影响
到我们用车的方方面面。 这仅仅是一瓶小小的添加剂引出的问题，但也折射出目前 汽车企业以及4S形成技术垄断，保养售后市场混乱的情况。此 外，这种无标准，没有规范的现状，也给部分利欲熏心的经销 商留下可乘之机。我们也总能听到“现在卖汽车不赚钱，保养 才赚钱”这样的言论。同时管理方面的混乱也让消费者无法辨 清是非，由于听信个别渠道的错误信息照成车辆以及利益的损 害。
a、制造商-用户
中间商主导的销售渠道
a、制造商供货-经销商-批发商-零售商-用户
b、制造商-零售商-用户
渠道
b、制造商供货-经销商-零售商-用户
c、制造商-批发商-零售商-用户
d、制造商-代理商-零售商-用户
Hale Waihona Puke Baidu
c、制造商供货-代理商-经销商-用户
e、制造商-代理商-批发商-零售商-用户
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总结 conclusion