京东商城CEO刘强东经典语录大全
刘强东的电商哲学：京东商城“24小时不打烊”
刘强东的电商哲学：京东商城“24小时不打烊”“在三年前，我们说要自建物流，有人认为我们疯了：烧钱，不务正业。
现在这种看法几乎没有了，也都认同我们B2C 行业，在舞台上威风的是电商营销手法，在背后默默支持的是物流服务。
”回顾京东的这些年，订单量从xx年10月份，500单，翻到1000单，3000单，25000单，50000单，10万单一路飙升。
50万海量SKU的挑战不是常人能够想象，电商物流营运的复杂性更是刺激着每位“京东人”的神经。
在今年的派代电子商务年上，京东商城副总裁姜海东对京东商城近年来“规模化发展的电子力量”做出了诠释。
从3C 商城起家，到成为中国第二大网上零售百货类综合电商，京东商城()抛出了狂言，“我们的志向是打造一个中国的亚马逊，中国的UPS。
”步入11月，初秋，微凉，京东商城进入了上市提速阶段。
据媒体报道，京东拟筹资40亿~50亿美元，初步计划于明年上半年上市，这或成为美国市场有史以来最大的互联网首次公开发行(IPO)。
然而，中美双方监管机构对于赴美上市中国企业的审计问题处于僵局，中国概念股不被看好，也让京东商城的IPO马拉松一波三折。
电商三年红海变蓝海进入xx年后，中国B2C垂直电商模式逐渐兴起，紧接着，电子商务进入“大跃进”阶段。
仅仅三年时间，这个大行业就从红海向蓝海迈进，2016年，电商更是卯足干劲冲进了“大牛市”。
xx年1月，京东涉足电子商务领域，开通京东多媒体()。
xx年6月，京东多媒体网更名为京东商城，并启动全新域名()。
从xx年-2016年，京东商城保持高速增长，连续六年增长率均超过200%。
京东商城的电商步伐从2016年正式提速。
“从2016年的40亿，到2016年的100亿，今年我们的销售目标是260亿，整个行业确实也会客户带来很多价值，所以得到客户以及整个市场的认可。
”京东商城副总裁姜海东称。
截至目前，京东商城拥有2000万注册用户，1200家供应商，日订单处理量超过15万单，网站日均PV超过3500万。
刘强东经典语录_经典语录
刘强东经典语录_经典语录刘弱东典范语录从最后只是代办署理贩卖光磁产物的京东私司，到入进电子商务发域开办京东商乡，欠欠几年工夫，京东商乡的贩卖额一直刷新。
正在“横蛮成长”的海内电子商务市场，京东的延续扩弛愈来愈成为止业内的寡矢之的。
正在他看去，只有懂贸易、懂用户便足够了，而所谓电商人材只是一个传说罢了!博注事情之余，刘弱东最年夜的喜好便是谢着越家车穿梭戈壁。
他正在小我私家微专署名外表白本人的斗争目的是穿梭寰球一切戈壁。
他以为除了了本人，最器重的敌手借是本人。
面临合作，他说，“市场合作很严酷，咱们没有勤奋便会被裁减，将来寡多商野城市死失落!以是咱们必需勤奋、勤奋、再勤奋!”如下为刘弱东的典范语录局部收拾整顿：一、有的人吃亏了9年刚刚赔人民币便说电商不应吃亏运营;有的吃亏比例远10%借正在骂吃亏的异止不应烧人民币;有的投资报酬了抬高电商估值疲于奔命唱盛电商;有的人对电商一窍不通却假充博野量信电商形式专眼球。
以上4类人皆是骗子!电商异止们别怕!笃志作事!一个为寡多网友带去便当、省人民币的业务形式没有会得败!!!二、分享一高京东培训系统：总监以上有"ＥＭＢＡ深造计划";外低层精细管理职员有" 精细管理湿部培训班";底层员工好比配送员有"十百千培训工程";新结业年夜教熟有" 精细管理培训熟名目"。
那些培训对员工皆是收费的，并且出有锁按期!培训完毕分开京东无需任何用度赔偿。
正在快捷开展外，京东没有完满，但咱们会接续勤奋!三、昨天完全大白了一个叙理：有些人，这些贪心无度的人!您续对不克不及有涓滴妥协，您把妥协望为专弈外该有的美德，而她望为您的薄弱虚弱!出完出了背您讨取!!四、修议守业者引进风投的时分只管即便战年夜基金竞争!甘愿估值低一些!果为小基金精细管理人撑持您出用，他们弄没有定暗地里的ＬＰ，不少事项促进起去十分费事!依据嫩刘战ＶＣ竞争的经历去说：正当事项年夜基金很快能够促进，反而小基金出完出了还价讨价，华侈了年夜质工夫!五、有人民币没有是全能的!3年前，XXXX业界年夜佬念皂菜价控股咱们，并温顺的威逼说“若是您没有战尔竞争，尔拿5亿美金岂非挨没有死您必修”尔说“尔守业之日简直出人民币皆出无害怕，何惧古日必修”而且年青气衰的反忌“战尔竞争是您平生入进整卖业最初一次时机”。
刘强东经典语录
刘强东经典语录1、我不是大嘴，我只是一个不愿隐藏内心的人！真的！以后谁说我是大嘴我和谁急！2、这一次价格战，有1/3的供货商是反对的，价格战成本2/3来自于供货商。
3、我们让价格情报员穿制服，主要还是为了怕他们被打。
4、如果一家公司，在不该赚钱的时候赚钱了，那是非常愚蠢的。
5、遇到一个大型银行的高管，问为什么民企贷款这么难？他说：贷款给国企，坏账不担责；贷款给你们民企，有了坏账就丢了饭碗！这就是根源，一日不能解决“国企是亲儿子，民企是外来户”的体制问题，国家支持民企的发展就永远是口号！而民企解决了中国70%的就业啊！6、本想低头默声不再公开谈论江湖之事，避免成为攻击靶子！无奈垄断和潜规则横行的行业令人窒息，与其被闷死不如挣扎呐喊！这是人之本能而已！我只是一个四处呼喊公平竞争的市场主义者！我不是个坏孩子！真的！7、我坚持认为：企业管理方式没有好坏、对错之分！民主式、家族式、职业经理人式、现代国际式、农民式！都可以获得成功！关键是你的企业是否形成了特定管理文化氛围！你的团队是否都理解并接受了某种管理方式！“理解和接受你的管理方式”才是关键！8、世界上唯一可以不劳而获的就是贫穷，唯一可以无中生有的就是梦想。
世界虽然残酷，但只要你愿意走，总会有路。
9、我确实没有想到这场价格大战提前了。
昨天早上，我紧急下发通知，要求所有副总监以上的管理人员回到工作岗位上，取消休假，比如沈皓瑜就从欧洲赶回来，像618一样备战。
10、我们现在账上的现金约为87亿元人民币，京东账期只有40天账期，而苏宁国美的账期则有120天。
11、有些创业者担心失去融资机会，对于融资条款不敢积极谈判。
抱着“钱到了我手里我就是大爷”的心态就随意签署协议！这和“欠钱的人是大爷”的心态一样卑劣！你可以采取一切合法手段去争取一个有利于你的游戏规则，但是绝不能不按规则出牌！电商融资末班车即将开走，祝大家好运！12、有的人亏损了9年刚刚赚钱就说电商不该亏损经营；有的亏损比例近10%还在骂亏损的同行不该烧钱；有的投资人为了压低电商估值疲于奔命唱衰电商；有的人对电商一无所知却冒充专家质疑电商模式博眼球。
刘强东在哈佛大学演讲全文
刘强东在哈佛大学演讲全文刘强东，京东集团CEO，以下是刘强东在哈佛大学演讲全文，在演讲中，他自述他做京东的励志故事，也说了他创业阶段要解决两个问题，第一个是找到女朋友，第二个则是做O2O 项目京东到家，还在演讲中号召海归们回国工作创业。
下面是这篇刘强东在哈佛大学演讲全文刘强东在哈佛大学演讲全文女士们、先生们：本来我想用苏北英语给大家做演讲，结果张总(张磊，高瓴资本CEO)一上来说了中文，弄的我很不好意思，所以我还是用苏北话演讲。
昨天晚上我问了一个哥大的朋友，我说我特别想知道大家今天想听什么，他说其实非常想听创业。
我知道最近创业非常火，我想今天在座的很多同学都有创业的冲动或者打算。
如果你让我说创业，我想说，创业要想取得成功，关键就一句话：只要你能够解决一个问题，那么你的项目就一定会成功。
我就从我大学的一个故事讲起。
1992年，我考上了人大。
人大的经济学系、金融系都是很好的专业，工作特别好找，而我上的是社会学系，结果发现社会学系最难的一件事情就是找工作。
当时，宿舍里面的老大喜欢英语系的女孩子，喜欢了整整一年，天天晚上和她一起上晚自习，终于有一天晚上把那个女孩子约到了人大东门的小花园，我们五个人在宿舍里面非常激动地等着好消息。
我们宿舍老大回来了，说失败了，为什么?他说那女孩子说了，你们是社会学系的，社会学系的连工作都找不到，我怎么跟你谈恋爱啊?所以我要解决第一个问题，想找个女朋友。
虽然我的专业不大好找工作，但是经过简单的调查研究，我发现女孩子喜欢男生带有神秘感，所以我想了半天，什么最神秘呢?突然我发现在1993年的时候，在中国最神秘的就是电脑，所以我决定我要自己去学电脑，学编程，给我们系老师编了一个名片管理系统。
因为作为人大的教授，出席各种会议名片非常多，找名片很难，通过我这个程序在名片管理系统里甚至只输一个字就可以搜到，他们觉得这个真好。
因此，在大二下学期结束的时候，我终于有了自己的女朋友。
解决一个问题，你就可以取得成功。
京东商城成功三要素
京东商城成功三要素“说实话，我是那种有信仰，没偶像的人！”北京水立方北辰世纪中心，刘强东坐在宽大的沙发上，笑着回答记者关于“沃尔玛是不是标杆企业”的问题。
电子商务诞生之前，从集贸市场、大型商场再到连锁经营，传统商务每一次嬗变都造就了一批明星企业，沃尔玛是明星中的明星，站在传统商务的巅峰，享受着“前无古人”的荣耀。
沃尔玛的好日子就快结束，互联网注定催生新明星，新明星将站在新的巅峰，傲视前辈同行，包括沃尔玛。
2010年，创办7年的京东商城实现交易额100亿元，与沃尔玛相去甚远。
但刘强东坚信，站在互联网肩上，京东商城是未来的新明星。
沃尔玛也认定了互联网上的京东商城，在针对京东商城一笔5亿美元的投资中，沃尔玛已经决定跟投。
刘强东在本次专访时说，“沃尔玛是上市公司，稍后才能公布细节。
”沃尔玛一直向互联网领域突围，其不得不面对这样的因惑，尽管自己网上商城增长迅速，总体业绩却增长泛力，因为传统商城的营收增长乏力。
与沃尔玛同样困惑的还有连锁巨头Bestbuy。
沃尔玛们意识到，这是一个不属于自己的新世界，也许与新明星站在一起，分享新世界的胜利，才是一条捷径。
新世界需要传统商业的智慧。
刘强东坦承，他看中沃尔玛的供应链管理，这是与沃尔玛合作的重要原因。
他说自己在进行一场比赛，除了新世界的互联网公司外，比如凡客、当当，还有来自旧世界的“对手”，比如海尔、苏宁，他们纷纷进军电子商务。
刘强东认为致胜的关键是“谁路得快，学习能力更强”。
年销售额100亿元只是刘强东拓荒的开始，他的目标是千亿，甚至更高，直至超越传统世界里的明星。
公司员工说刘强东是个“疯狂”的越野爱好者。
走过荒漠、戈壁，站在互联网的肩上，他认为自己的拓荒，没有边界。
突破边界《21世纪》：京东做拓展的时候，遇到两种力量的阻碍，一是传统渠道，比如国美等传统家电连锁企业；二是电子商务中的垂直行业，比如当当。
你如何化解这些阻碍？刘强东：时间。
跟国美、苏宁的关系，去年11月之后就已经好很多了。
刘强东谈京东的五类人：金子、钢、铁、废铁和铁锈
刘强东谈京东的五类人：金子、钢、铁、废铁和铁锈京东集团人事管理的八项规定，八项规定的第一项，就是能力价值观体系。
我们通过能力、业绩和价值观体系量化衡量标准，将所有员工分为五类：金子、钢、铁、废铁和铁锈。
能力很强，但是价值观不过关的，是铁锈，这是我们要坚决去除的。
第一类是能力一般，也就是业绩和绩效很一般，得分很低。
价值观没有得分的高低之分，价值观叫匹配度，任何一家公司都要提出价值观是什么，企业文化的核心部分。
你要对每个人进行一个价值观匹配度的考核，比如说一些问卷调查等等，同时在试用期三个月之内，一个人的行为，所有的行为都是被他价值观所左右的。
三个月之内对他日常工作的言行观察，基本上判断出这个人的价值观和你的公司价值观的匹配度是多少。
通过问卷测试，以及日常行为观察，二者得到价值观的匹配。
能力一般，价值观得分又很低的情况下，在我们内部就称之为废铁。
这样的员工在招聘的时候一般就不要，把废铁弃掉，要不然没有任何的业绩，价值观跟你公司不太相符。
价值观有什么意义？在京东公司用人价值观第一，能力第二。
一个人价值观不匹配的话，我们从来不用。
能力放在第二位考核。
第二类是他的价值观跟公司非常匹配，但是他的能力绩效就是不达标。
能力一般，价值观匹配度很高，这类人我们称之为铁。
对待铁这类的员工我们一般来讲会给予至少一次转岗的机会。
比如说你做采销的，价值观匹配高，但是能力业绩上不去。
怎么办？你是否有别的喜好和才能，比如说去别的部门，总之我们至少给一次机会，或者培训的机会，或者转岗的机会。
但是，因为公司不是一个慈善机构，面临生存压力，如果给完机会之后还是不行，当一次转岗或者培训之后绩效仍然达不到要求的话，公司要请他走。
第三类，大部分的员工，80%的员工能力和价值观都在90分之间，我们称之为钢。
这是公司核心的员工主体，一般来讲正常的，比较稳定的结构是占80%。
第四类员工非常强，价值观和你的公司价值观匹配度非常高，能力也非常好，这类人我们称之为金子。
刘强东语录最经典的十句话
刘强东语录最经典的十句话1. '创业的最大成功是能够找到问题，并想尽一切办法解决问题。
' 刘强东强调了创业者需要具备的问题解决能力。
他认为，只有通过解决人们面临的实际问题，企业才能得到持续发展和成功。
2. '成功不是等待机会的人，而是创造机会的人。
' 这句话体现了刘强东对于成功的理解，他认为，成功不是凭空降临，而是通过积极主动地寻找和创造机会而实现的。
3. '良好的团队合作是企业发展的基石。
' 刘强东强调了团队合作在企业成功中的重要性。
他认为，只有团结一致、合作无间的团队才能够共同面对挑战，实现企业的目标。
4. '创新是企业发展的动力。
' 刘强东强调了创新在企业发展中的关键地位。
他认为，只有通过不断地创新和进步，企业才能在竞争激烈的市场中立于不败之地。
5. '做事要有恒心和毅力，不怕困难与挫折。
' 这句话体现了刘强东对于坚持和毅力的重视。
他认为，只有在面对困难和挫折时坚持下去，才能够克服困难，实现自己的目标。
6. '把握机会要准确，但更重要的是要有勇气去把握。
' 刘强东强调了抓住机会的重要性。
他认为，机会往往只对敢于冒险和勇于行动的人开放，只有有勇气去抓住机会，才能够获得成功。
7. '成功的背后往往是付出和努力。
' 这句话体现了刘强东对于成功的真谛的理解。
他认为，成功不是轻而易举的，而是需要付出大量的努力和付出才能够实现的。
8. '不要害怕失败，失败是成功之母。
' 刘强东鼓励人们勇于面对失败。
他认为，只有通过失败，才能够不断地吸取教训和经验，最终实现成功。
9. '创业要有自己的独特竞争力和价值观。
' 刘强东强调了创业者需要具备独特的竞争力和价值观。
他认为，只有通过不断地创新和突破，才能够在激烈的市场竞争中脱颖而出。
10. '诚信是企业经营的基石，绝对不能丢失。
刘强东的五个人生道理
刘强东的五个人生道理刘强东的五个人生道理近期刘强东在牛津大学的一次演讲，一个多小时的演讲加访谈，我觉得比今夜的比赛要精彩得多，特撰文与各位读者分享几点感悟。
1、关于贫穷：勇于面对，一切靠自己刘强东是江苏宿迁人，1992年考上中国人民大学，去北京读大学的时候，穷到什么程度呢？所有的亲戚、朋友，还有全村的村民，大家两分钱、五分钱地凑，最多给一块钱，凑了500块钱；全体村民把所有鸡蛋都拿出来送给他，一共76个鸡蛋。
就这样，刘强东带着500块钱和76个鸡蛋去了北京，那是他第一次去北京，也是第一次离开老家宿迁。
到了学校以后，最大的挑战就是如何生存下去，家里和村里不可能再给一分钱了，从此一切只能靠自己。
所以，刘强东跑去做家教，去学校食堂门口刷广告，抄信封，一封能赚6分钱，后来还去推销书，拿着书单跑写字楼...在我读大学的时候，班上有几个家里条件不是很好的同学，确实比我们要成熟很多，也更努力，一有时间就出去兼职，而我们整天就是混日子，玩游戏。
如今，这几位同学混得都不差。
每个人的出身和家庭是无法选择的，但我们可以选择以什么样的态度来面对。
实际上，人在年轻时穷一点并不是多坏的事，这更容易让人成熟，知道努力奋斗的意义。
刘强东如今依然住办公室，每天工作16个小时，努力已经深深地烙印在他的血液里，停不下来。
2、关于学习：知识可以改变命运真正让刘强东在大学时挣到钱的，不是家教，不是写一封就能赚到6分钱的信封抄写，而是计算机。
刘强东学的并不是计算机专业，而是社会学，那他为什么会精通计算机呢？这里有一个小故事：大一快结束的一天晚上，刘强东的`一位舍友独自坐在那抽烟，看着比较郁闷。
一问才知道，原来这哥们喜欢外语系的一个女生，追了人家三个月，终于获得一次出来走一走的机会。
这位女孩说，我英语系的毕业以后找工作都比较难，你们社会学的，以后找工作不是更难。
那一晚，整个宿舍的人心情都很沉重，这给了刘强东很大的打击，所以他决定学计算机，当时计算机还很少。
刘强东年会内部讲话：技术！技术！技术！品牌新事
刘强东年会内部讲话：技术！技术！技术！品牌新事2月10日，京东集团2017年年会在北京召开，京东集团CEO刘强东发表演讲，并且正式对外公布了京东集团未来十二年的战略。
刘强东提出京东集团将坚持技术转型，用技术将第一个十二年建立的所有商业模式进行改造，打造一个包括智能商业、智能金融、智能保险业务在内且全球领先的智能商业体。
本文根据演讲实录整理。
十二年长路漫漫——正道成功兄弟们，我今天的演讲主题就是技术、科技。
首先我带着大家简单回顾一下我们过去十二年打下的基础，没有这些基础，我们第二个十二年的战略也不可能实现。
2016年，京东集团第一次进入了世界500强，排名366位，是中国互联网企业唯一上榜的公司。
2004年创业时我们的GMV是1000万人民币，而去年，按照电商行业通用口径，我们的GMV已经超过了9000亿，十二年增速达到了9万倍！按照我们今天的增速，我坚信，在2021年之前，最快2020年，京东商城将成为中国第一大B2C电商平台！2016年，京东金融有很多质的突破。
首先突破的是京东支付，支付总额第一次超过1万亿。
未来，京东金融不仅仅会有现在这些金融产品和服务，我们还将会进入证券、征信，总有一天我们还会申请自己的银行，这样我们才能够为我们的用户提供全金融服务。
另外我们正在通过申请牌照或者通过投资购买的方式进入保险，不管是金融还是保险，和我们的电商业务都有非常重要的正相关的关系，可以做到相辅相成。
新兴技术，推动时代变革虽然我们取得了辉煌的成绩，但今天，到了所有成功都该归零的时候。
我要告诉大家，时代正在发生剧烈的变化，未来的十年，科技的进步速度会更加剧烈，科技对人类、对企业产生的影响将超过过去100年，科技对我们每一个人、每家公司、每个企业，甚至是学校、非政府组织，都会带来巨大的改变。
下面就是我们看到的未来几年将会蓬勃发展的几个基础的关键技术：①云计算、大数据。
最近几年这两个概念已经火得一塌糊涂，不需要我再做详细解释，这两个基础技术对未来每家企业都会发生关键的影响。
东哥经典语录
东哥经典语录东哥经典语录1. 记住，别人没有权力对自己不好，自己也不用非要为谁做!2. 做人，最重要是有自知之明，量力而行，明白自己该说什么，不该说什么，如果连这个道理都不懂，丧命是迟早的事情。
3. 这个世界上，没有什么东西是得不到的，只有抓不住而从掌心中悄然流走的。
4. 我一直都觉得生命很短暂，不应该是黯然无光的，哪怕用全部的生命换回一瞬间的闪亮，我也愿意。
5. 聪明人未必会喜欢和自己一样聪明的人，但是和头脑简单的人在一起他们一般不会排斥。
因为他们聪明!6. 自己人眼中的战神，敌人眼中的魔鬼!7. 人善被人欺，马善被人骑。
现在的社会，你不踩着别人的头就会让别人踩着你的肩膀往上爬，我不甘心平庸，那我不做坏蛋我还能做什么?好人有好报，这可能是世界上最骗人的鬼话!信天不如信自己。
8. 道理不是讲的，是用拳头拼出来的，是用血肉垒出来的，谁强谁就是理!9. 一个人，表面上再怎么风光无限，再怎么逍然洒脱，终究会有自己喜欢的.东西，只要知道他们喜欢什么，那也就相当于掌握了他的软肋。
10. 品一壶好茶，就象品人生一样，苦中有香，香里带甜，茶刚入口先是苦的，苦去而甜来。
11. 高高在上!如何能不受人欺压，只有站在他们的头上，如何能站在他们的头上，只有我们加倍去拼搏，去努力;当然，努力不一定会成功，但是我明白，不努力，就一定不会成功!12.不要做你想做的事，你一定不是我的对手!13.我有一把刀，很锋利，而且我出刀的速度绝对比你的枪快，不信你可以试试。
我这人从来不和不是我朋友的人开玩笑14.以前有很多人都用枪指过我的头，可是他们的下场都很惨，不知道你是第几个了，你想和他们一样吗?15.别逼我恨你，我的手段不是你能够承受得了的!16.我要让魔鬼上天使六个字成为你永远的噩梦17.我是死神，不怕威协1：人的名，树的影。
我是什么样的人，没有人不知道!2：挡我路的人，我会让我的名字成为你永远的噩梦!3：不要以为我在开玩笑，我只跟朋友开玩笑!4：不要做你想做的事，你一定不是我的对手!5：别逼我恨你，我的手段不是你能够承受得了的!6：我非英雄，广目无双，我本坏蛋，无限嚣张.7：我们是瓷器，不要和瓦罐硬碰;我们是新贵，要站在山峰的顶端!8：给项羽1000次机会，他也同样打不过刘邦。
刘强东京东年会演讲稿全文
刘强东京东年会演讲稿全文刘强东京东年会演讲稿全文当然，我们这一年的工作中还存在一些问题和困难，比如：我们的整体业务人员的行业知识还不够专业，销售能力和技巧还不够娴熟，个别员工还存在迷茫和缺乏激情，交易量完成情况还不够理想，公司的整体盈利目标还没有达成，但我们拥有一个团结互助的团队，有一个完整的组织架构，我相信在不远的将来，经过全体员工共同的努力，我们公司会有更好的发展，并一定能够如愿以偿，首先，感谢公司领导以及各位同事对我们XX一年的工作成绩给予肯定，在此，请允许我代表XX管理处全体员工，向关心和支持我们的各级领导表示衷心的感谢!兄弟们，大家新年好!今年我们有很多变化，就从我们年会开始说，第一是按照五年前的愿望，五年前我最希望有一天能够去一个很大的体育场，去开一次年会，离我最大的梦想，还有一点的差距，我当时说希望带着一万个兄弟们去鸟巢开会，但是确实因为考虑了安全的原因，所以今天开一个四千多人的京东年会。
2020年的年会主题是什么?大家还记得吗?“扬帆远航”。
其实在那个时候，公司已经制定了2020年全年的年度战略，有的人说为什么2020年上市，我们曾经遭受过很多人的质疑，质疑我们资金链要断裂。
我们上市后财务透明了，今天我们京东集团，拥有三百亿元人民币的现金，成为中国所有互联网行业里面现金储备最多的互联网公司之一。
所以各种传言、谣言，再没有人传了，但真的只有这么一点点变化吗?不是!非常单纯简单的是作为一家上市的企业，需要向数万个合作伙伴开放我们的财务数据，能够让他们回家睡好觉，放心大胆地和京东进行合作。
但是上完市之后，我发现我们还有很多很多变化，在今年的7月份，我去德国，车上司机告诉我，他说你们是JD的吗?京东的吗，我说我们是，他说买了你们三千欧元的股票。
一两个月之前，我们股东的老板，在作客的时候跟我说，他在全球范围去见了很多互联网企业的创始人，第一次发现，几乎每个人都知道京东。
在去年，有人投资了印度，有人投资了东南亚，我去年到德国，参加一个会议，听到一个信息是，全世界十几个国家都在做电商，而他们公开地告诉每个人，我们就是在拷贝中国京东的模式。
鬼脚七的名人名句
鬼脚七的名人名句（实用版）目录1.引言：介绍鬼脚七及其名言2.鬼脚七的名言一：关于人生目标3.鬼脚七的名言二：关于勤奋努力4.鬼脚七的名言三：关于人际关系5.鬼脚七的名言四：关于心态调整6.总结：鬼脚七名言的启示正文鬼脚七，原名刘强东，中国著名企业家，京东集团创始人兼首席执行官。
他的名言在业界广为流传，给人们带来了许多启示。
鬼脚七曾说：“人生要有目标，而且目标要高远。
”这句话道出了人生目标的重要性。
一个人如果没有明确的目标，就很难在人生道路上取得成功。
目标不仅是前进的方向，更是一种动力。
只有确立了远大的目标，我们才能不断努力，追求更高的成就。
他还强调：“勤奋是成功的基石。
”在鬼脚七看来，勤奋努力是实现人生目标的关键。
成功并非偶然，而是需要付出艰辛的努力。
在竞争激烈的现代社会，不努力就很难脱颖而出。
只有勤奋努力，才能不断提高自己的能力，为实现目标奠定坚实的基础。
在人际关系方面，鬼脚七认为：“要善于与人合作，互相帮助。
”这句话告诉我们，在社会中生存，我们需要懂得与他人合作，互相支持。
一个人的力量是有限的，只有团结起来，才能共同应对各种挑战。
善于与人合作，能让我们在事业和生活中取得更好的成果。
关于心态调整，鬼脚七说：“遇到困难时要保持乐观。
”在人生道路上，我们难免会遇到各种困难。
面对困境，我们应该保持乐观的心态，相信自己能够度过难关。
只有这样，我们才能在逆境中不断成长，最终走向成功。
总的来说，鬼脚七的名言为我们提供了许多有益的启示。
无论是人生目标的确立，还是勤奋努力的付出，亦或是人际关系的处理，以及心态的调整，我们都可以从他的名言中汲取智慧。
刘强东人大演讲全文（精简版）
刘强东人大演讲全文刘强东人大演讲全文刘强东，京东集团CEO，以下是刘强东人大演讲全文。
通过阅读这篇演讲，可以从刘强东如今光环照耀的背后里读出他过去艰辛的奋斗历程，可以说是一部屌丝逆袭抱得女神归的奋斗故事。
刘强东人大演讲全文生活和创业经历其实在这之前跟大家沟通，就是跟我们学校也沟通过，讲的范围比较大，所以我还是希望能够讲一点更接地气的，从我们学习和创业的方面跟大家分享。
我是1992年，如果没有记错的话，好像是9月7号左右我们到达了学校。
在那时候从徐州到北京，坐火车要14小时。
今天只有两个小时40分钟就到了，那个年代可以说，我们大部分的学生，70%是穷人家的孩子，非常非常贫穷。
我们那个时候上学带了什么东西，我背着蚊帐、被子、褥子，然后还背了脸盆，洗脸的脸盆都是自己背过来的，然后还背了一个茶缸子，都是从宿迁背到学校来，考人大的时候我报的，本来最开始我想上，因为我物理化学非常好，在初中高中的时候，这两门学科一直最好，也是我最喜欢的。
其实我一直想上一个物理系和化学系，上学之前我们的班主任，也是特别希望他的学生们，都能够去上文科学，去当官去，他说官场里面的贪官太多了一点，他觉得他的学生都是好人，毕业之后能做一个好官，所以说在老师的感召之下报我们人大。
当时22个系在江苏省招人，哪个是当官的?社科系是当官的，就报了。
录取完之后我们的老师，学校的一个教研组组长碰到了，说你知道社会学是干什么吗?我说不是研究社会的吗?当官的呀，他说是去调查村子，你去调查一个村子的男女比例多少，平均身高多少，平均寿命多少，等等等等。
当时我就心里面老实说有点低谷，然后我们到了人大的时候，当天晚上我们的师哥来到我们宿舍跟我们聊天，我们系的学生会主席与各个部长接待，接待完以后我们宿舍长就开始跟我们说了，大家接下来的四年，一定在多学一个第二专业，我说为什么呢?他说如果只学社会学，将来不太好找工作。
专业跟找工作有多大的关系呢?92级，我们那年应该第一次是双向选择，在这之前是国家包分配的，就是你找不到工作的话，国家一定给你找到工作，现在可能国家没有了，叫双向选择。
京东商城创始人刘强东：京东创业历程
【网友】你好刘总，很高兴有机会和你面对面交流，京东是我们学习的榜样，也是我们一直想超越的目标，有两个问题，刚才我借着你的问题想说维修的问题，咱们货发出去以后，这也是我比较困惑的问题，用户收到货了，发现货有问题，在咱们行业内有个不成文的规矩，让客户拿着货，找相关部门做检测，有证明说货有问题我可以给你换，但是这个规定是一个特别让人恼火的规定，农村一个客户买了咱们一个电器，他去哪检测啊?说我有检测的时间我还在你网上买东西?【刘强东】而且还有规定说消费者必须自己去检测，不允许经销商去检测，我们检测还不行，所以我们全公司收集了几百个身份证复印件，把我们的员工冒充消费者，如果你要换代理商，经销商，很多就是这么规定的，代理商、经销商不允许拿机子，就要客户自己去。
真正的霸王条款不是来自零售商，而是厂商。
你说这个是很严重的问题，我们只能期待着国家法律出台。
【网友】这个问题不只是我们困惑的，看来大伙都困惑，所以也请大家伙理解一下我们。
第二个问题，您预测一下十年以后网购占社会零售总额会提高多少?十年有多大的发展空间，当然预测，咱们随便聊，谁也不用有准确的答案，我想您作为一个行业领先的角色，您的预测比我预测肯定靠谱一些。
【刘强东】希望吧，反正说话不需要担当刑事责任，我个人认为，IT的话十年之后至少能占到40%，因为IT是最标准化的。
服装个性化特别强的估计10%几，整个行业我个人估计10%—14%之间。
【网友】也就是说和韩国比例差不多。
【刘强东】韩国总体已经超过24%了，但中国我认为十年也达不到24%。
所以说市场真的很大，我们能做的事情很多。
【网友】我有一个比较行业化的问题想请教一下您，现在目前来看，在网上零售行业有一个比较重要的事情发生，国内可能目前有一个C2C行业的领头企业联合了很多厂家做了促销，它是这样的，一直以来C2C行业在国内发展这么长时间以来，这些公司营利状况众所周知的都是一直在做这个事情，而B2C在3C这块儿，你们京东一直做的是相当不错的，但是C2C行业的领头羊，它现在也开始涉足这块儿了。
京东商城企业战略
京东商城企业战略京东经过十几年的发展已经逐渐定下了自己的企业战略：使命：让生活变得简单快乐远景：成为全球最值得信赖的企业价值观：顾客为先,诚信，团队，激情，创新企业战略的开始在成立之初，京东的企业战略并没有完全形成时。
京东的企业战略更加集中在刘强东身。
“杀头的生意有人做，赔本的买卖没人做，但京东当时就能做到进货价2000元/台的冰箱，1980元/台卖出去。
”好乐买总裁李树斌，时任京东竞争对手搜易得的技术总监，对刘强东当年的扩张手段记忆犹新。
当时中关村有很多家小快递公司，既给京东也给我们送货。
连他们都说，刘强东是个疯子，京东那家公司早晚完蛋。
但出乎所有人预料的是，京东一天天发展壮大起来，反倒是类似搜易得这样强调运营利润的公司垮下去了。
而且，“几年后，那些小快递公司，也全部完蛋了”。
他让我懂得了衡量企业家最重要的两个标准：一个是战略，一个是魄力。
刘强东的战略很简单，就是正品、低价、规模第一、渠道为王，同时他有魄力坚持到底，既不封闭试听，也不受任何外界因素干扰，只做自己认为对的事情。
”“京东当时的流动资金非常紧张，工资都发不出来了。
当时他已经谈好了另外一个基金，合同都签了，对方承诺给他500万美元，但由于京东是亏损的，最终拿到手的只有100万美元。
我们谈了两天，在香格里拉聊到凌晨2点，他要200万美元，结果我给了他1000万美元，而且他说什么价就是多少。
刚签了框架协议，就给了他200万美元的贷款，一部分用来从上一家基金手中赎回股权，一部分用作流动资金。
”徐新回忆说。
两个因素打动了徐新。
一是数据，月增长高达10%；二是诚信，京东当时非常小，做账请的临时工，企业的ERP系统是刘强东自己设计的，财务也并不规范。
但抽查京东的存货和现金，发现每一笔都对得上。
此外，她发现京东团队从心底里相信、尊重刘强东，既忠诚又有执行力。
“老刘很有本事，平时不爱说话，关键时刻很有煽动力。
”徐新回忆说，比起缺钱，刘强东更缺的是人才。
京东创始人刘强东：极具典型的屌丝逆袭路
京东创始人刘强东：极具典型的屌丝逆袭路前天和刘强东聊天，从宿迁到北京，他花了20年，从北京到纽约又花了20年。
刘强东的逆袭，有两层含义：一是刘强东是典型的屌丝，从最底层依靠个人的奋斗进入精英阶层;二是他是站柜台起家，2003年的一次偶然事件，他从传统零售转型互联网电商，并开始了对传统零售业的革命。
京东创始人刘强东苏北少年宿迁位于南北分界线，京杭大运河贯穿全城，岸上一边是北方的白杨树，一边是南方的水稻田。
这里属于苏北，历史上是江苏的贫穷地带。
依托京杭大运河，当地许多人以跑船为生。
2014年12月3日早晨7点半，我来到宿迁刘强东父母家，刘母汪绍侠正等在家中，准备好了早餐素面条和炒鸡蛋。
1979年左右，在汪绍侠的主张下，家里借了2500元买了一条10吨的船搞货运，刘强东和他妹妹则交由外婆抚养。
当地有一句话：世界三大苦，驶船、打铁、卖豆腐，虽然驶船能够比种地赚更多的钱，可担心受怕，怕风浪大、怕船相撞、怕碰上水底的石头。
汪绍侠曾经见过有的船行驶着，突然碰到水下的石头，船破了一个洞，几分钟后就沉没了。
汪绍侠告诉我，她每年都会见到或听说认识的船家或船家的孩子掉进水里淹死的、两船相撞被夹死的、被浪打翻的两口子沉入水底等等，好比刀口上讨生活。
1998年春天，汪绍侠和丈夫年事已高，刘强东打来电话：“妈，驶船太辛苦，风险又大，你们不要驶船了，我来养家。
”是年6月18日，刘强东在中关村电脑城买了一台二手电脑，一辆二手三轮车，京东从这里起步。
创业要落地创业的钱来自他在打工时攒下的一两万元，在印完宣传单之后，就只剩下1000元傍身。
1996年到1998年，刘强东在一家外企工作，做过仓库管理、计算机系统维护，也做过经销商的管理培训，严晓青(京东大学副总裁)当时是他隔了几层的上级，前者对后者的评价是“不惜力”，做事认真踏实。
按照公司规定，公司高管来华出差，酒店床垫都要换成自家公司的品牌，刘强东负责过这个工作，有的时候是五星级酒店的总统套间，沟通费事，床垫的摆放、床单的铺设都做得一丝不苟，管理经销商的培训会议时，社旗、标语挂在哪里他都会抓。
京东CEO刘强东2014年会演讲
今年我们有很多变化，就从我们年会开始说，第一是按照五年前地愿望，五年前我最希望有一天能够去一个很大地体育场，去开一次年会，离我最大地梦想，还有一点地差距，我当时说希望带着一万个兄弟们去鸟巢开会，但是确实因为考虑了安全地原因，所以今天开一个四千多人地京东年会.年地年会主题是什么？大家还记得吗？“扬帆远航”.其实在那个时候，公司已经制定了年全年地年度战略，有地人说为什么年上市，我们曾经遭受过很多人地质疑，质疑我们资金链要断裂.我们上市后财务透明了，今天我们京东集团，拥有三百亿元人民币地现金，成为中国所有互联网行业里面现金储备最多地互联网公司之一.所以各种传言、谣言，再没有人传了，但真地只有这么一点点变化吗？不是！非常单纯简单地是作为一家上市地企业，需要向数万个合作伙伴开放我们地财务数据，能够让他们回家睡好觉，放心大胆地和京东进行合作.但是上完市之后，我发现我们还有很多很多变化，在今年地月份，我去德国，车上司机告诉我，他说你们是地吗？京东地吗，我说我们是，他说买了你们三千欧元地股票.一两个月之前，我们股东地老板，在作客地时候跟我说，他在全球范围去见了很多互联网企业地创始人，第一次发现，几乎每个人都知道京东.文档收集自网络，仅用于个人学习在去年，有人投资了印度，有人投资了东南亚，我去年到德国，参加一个会议，听到一个信息是，全世界十几个国家都在做电商，而他们公开地告诉每个人，我们就是在拷贝中国京东地模式.上市对公司来讲，让我首先意识到，我们不再是一个简单地、默默无闻地、在年前面临各种传言谣言，甚至被传资金链断裂地那么一家公司，我们站在了世界地舞台上.而且背负了无数地期待，不仅我们地股东和投资人，我们同事们，我们地合作伙伴，甚至还有影响了全球无数地、各个国家进入电商地这些创业者.因为我们地成功，也让全球十几个国家电商地创业者，跟京东一模一样地以自营为主地电商模式获得非常好地估值，拿到了非常好地资金，实现一个一个创业者地梦想. 文档收集自网络，仅用于个人学习年成绩单，实现地增速大家看一下年取得哪些成绩，首先年，我们在年交易额突破千亿地基础上，年实现地增速.年第三季度，京东已经成为中国自营电商市场里面占比超过地地电商企业.其实年前，我公开说过地，我说希望我们地京东能够在整个中国地自营电商里面我们一家公司要获取一半市场份额，年第三季度我们实现了.这不是关键，关键地是我们成为自营电商，我们地增速仍然是整个电商行业增速地两倍.文档收集自网络，仅用于个人学习我坚信，我们一定会获得更好地市场份额，年我们渠道下沉战略，我们地全国，截至昨天晚上，在中国个区县，也有了京东地配送站配送队伍，以上都是京东地配送员把商品送到客户手里.我们地电脑和品牌手机市场成为中国最大零售商，包括线上和线下，截至去年年底地时候，我们已经有了超过了五万家合作伙伴，我们用我们地双手和汗水，已经累计服务了超过亿个不同地用户.就意味着中国每个人到个人中，有一个已经享受到京东地服务. 文档收集自网络，仅用于个人学习我们年，整个集团地员工超过万人.我们承载了超过数万个家庭地期待，什么概念？到今年月号地时候，我完全可以做到中国地北京、上海、广州，任何一家大街小巷，只要大喊有没有京东人，一定有一个人会站出来.今天上午，我坐车往会上赶地时候，我在路上想，今天到底能碰到多少辆京东地快递车辆，碰到了五辆，我只从北五环走到东五环，短短地距离，碰到五辆红色地有我们京东，京东地快递车辆. 文档收集自网络，仅用于个人学习我们年，向国家和社会缴纳了超过亿元地税收.平均每一天，我们缴纳地税收超过一千二百万.有地人说，我们为什么这么做？我们为什么在年能够取得这么多成功？外面也有人说凭什么是你们京东，告诉大家，就因为我们地团队！前几天，我在朋友圈看到同事发地，我们快递地兄弟，遇到一个老年人，已经多岁了，得了疾病，他离家出走，到大街上，小时家人通过派出所和公安到处寻找，整整小时没有找到这个老人，这个老人已经因为没有吃东西没有喝水昏迷了大街上，周围围满了很多人，没人敢上去扶，很多人不敢扶怕引起麻烦，这时候我们快递兄弟看到冲到人群把老人背到派出所，老人和家人团聚，今天我们地这位兄弟在场，请站起来一下！大家为他鼓掌！文档收集自网络，仅用于个人学习像这样地故事很多，几年前我记得，我们北京，全城遭遇，遭遇大水地时候，整个城市都陷入了一场灾难，我们地快递，本身在为客户服务过程当中，已经承担了巨大地压力，因为暴雨，我们每个快递员都坚实依然在大街上行动，为我们用户送货，很多用户家里面有地甚至停电了，没有水没有食物，急需我们产品送到他们家里去.那一天，我会告诉大家，那一天我们整个北京地快递员，不仅仅给我们地用户送货，我们快递员还自发地，公司没有命令地情况下，参与北京市地抢险，有地背老人，有地推车，有地帮忙抢救货物.一个晚上，我可以告诉大家，我们京东快递兄弟们为北京做了很多好事.文档收集自网络，仅用于个人学习我们两年前，有一辆汽车，在北京出了车祸了，车速过快，车已经翻掉了，然后司机和乘客，两个人在车里面已经陷入昏迷，整个车已经是倒着过来了，翻车在一个大十字路口，有市民看到谁也不敢上去救，害怕车爆炸，这个时候我们快递兄弟经过，没有想，上去拿工具把车窗砸破，把伤员拖出来，放在地上，打了报警，最后把两个伤员送到了急救车上，他继续骑车为我们地用户送货，到今天为止我怀疑这两个人不知道是我们地京东快递兄弟在那一刻救了他.文档收集自网络，仅用于个人学习我们做了无数地事情，我们很少对这些进行宣传，我们资助数以千计大学生，过去几年我默默地，我个人和京东，为整个国家和社会，三年地时间，我们捐款现金超过了六千万，一半以上是我个人地捐款.最近几年，国家很多地震灾害，在去年，我们西南救灾，做得非常非常成功，当时在早会上，我给全国所有地高管人员，管理人员下一个命令，当这个国家和社会出现任何灾难，需要水地时候，需要京东库房里面任何一个产品地时候，我授权给各个区域总经理，无需向总部进行请示报告，有权把所在区域每一瓶水，每一顶账篷，每一份食物，送到灾区去.所以什么是京东人？这就是我们，是我们京东地价值观.文档收集自网络，仅用于个人学习京东想赚钱很容易这也是我们过去京东成功地一个最关键地基石，有地人说我们是做地很好，我们是很牛，可是到哪都说你们公司亏钱，我们去年前三季度按照美国人地财务标准，还有一点点亏损.有很多人怀疑，甚至我们快递员回来和我说，刘总，父母有人问，你们公司亏损会不会出问题，公司是好公司.我当时告诉他，兄弟相信我，而且相信你自己，如果我们想赚钱，只要做一点点事情就可以赚无数钱，如果我们能够向企业电商平台一样，我们不交销售税，京东自营为主地，每一个包裹，京东卖地每一个货物缴纳了税收，去年交了亿，今年缴纳地税收会将近一百亿人民币.如果我们这笔销售税，不交地话，可以告诉大家今年地净利润就是一百亿以上.文档收集自网络，仅用于个人学习如果像中国地某些工厂，对待产业工人，像有些快递公司，通过劳务派遣，通过合作加盟地方式，把自己对公司员工地责任推掉，不给他们缴纳五险一金；如果按照地方政府规定地最低缴纳额缴纳五险一金，我们接近万个兄弟来算，今年全年我们就要缴纳超过亿元，如果公司规避亿元地社保基金，我们很容易盈利.而我们京东公司是每个员工，每个快递人员，每个打包地兄弟，都是跟京东签署了合同，我们为大家全员，全额地缴纳五险一金，快递员拿到八千地时候，按照八年地基数给你缴纳五险一金，一个就要几千块钱，今天每个快递员每个兄弟们，工作满一年以上大家能感受到，每个人都能够活得有尊严，但是我还希望，我们过了岁地时候，不能够从事劳动地时候，让我们每个兄弟们依然像今天一样过得有尊严.文档收集自网络，仅用于个人学习我不能容忍任何一个京东兄弟在有体力地时候能够生存，有一天不能干地时候，过着痛苦地日子，如果我们想赚钱想盈利，可以告诉大家，我们到库房和配送站，除了工资、五险一金，所有地劳动合同，或者国家劳动法规定地福利之外，为我们同事提供大量额外地福利，每个库房提供饮料，提供各种各样地劳动用品，为兄弟提供额外地福利，大家记住是额外地福利，不是法律要求，也不是劳动合同签署地，是完全额外地支出，全年要为大家花掉了亿元.文档收集自网络，仅用于个人学习我们还可以赚钱，有一件事情可以告诉大家，年我就决定，每一年，公司必须投资一个大地新业务，不是小投资，必须有一个重大投资，这个投资要三年甚至五年以后真正能够为集团创造收入，创造利润，说句实在话，这样地新业务前三到五年都是亏损地.文档收集自网络，仅用于个人学习年，我们成立了金融集团，年我们和腾讯合作以后成立了拍拍网，成为独立地全子公司进行发展，这两家公司刚刚开始，要取得巨大地成功，需要不计代价，我们加大投入，给他们支持，这两家子公司还处在投资和培育期，如果不要这两家子公司，只要京东商城，按照美国人地财务标准，我们也盈利了，即使全额纳税，缴纳全部地五险一金，所有成本全部算在内，我们京东商城依然可以实现盈利.但是，那不应该是我们京东人地目标和梦想，单一地模式不能为我们地用户提供全方位地服务，今天不为我们明天进行投资，不为我们五年后进行投资，五年之后这家公司不再是令人骄傲、激动地公司.所以我们坚持，年我们还会进行投资，每一年我们都会投资一项新地业务，这项新地业务都需要五年才会和商城一样贡献利润，年我们会继续.文档收集自网络，仅用于个人学习我们还可以有赚钱地方式，只要睁一只眼闭一只眼，让卖水货和假货地商家大量入驻京东我们可以赚取利润，有人说水货假货为什么赚钱，卖真地假地不是都是一样地扣点吗，假货和水货怎么带来额外利润呢？我告诉大家，假货水货，除了给平台提供扣点之外，给平台带来最大地利益和价值，是会购买你地广告，从水货假货商家上，平台可以赚取巨额地广告费，正品行货地阿迪卖家能买得起你地广告吗？他没有利润买平台广告，我们京东人地价值观，永远把假货水货当做天敌，是我们地死敌，不惜一切代价，我们平台不卖假货水货，实际上就是捍卫我们京东人地价值，如果把他们放进来我们瞬间可以赚很多钱.文档收集自网络，仅用于个人学习我们还可以赚地钱，如果少为兄弟们发一点期权.年第一年发期权以来，整个给集团员工发放地期权地价值，按照昨天地收盘价格来计算，已经超过了亿元人民币. 文档收集自网络，仅用于个人学习所以说，公司想赚钱太容易了，但是，不该赚地钱京东公司永远不会动一点点脑筋，永远不会花一秒钟地时间思考，要不要少交税收.这些赚钱地渠道，不会值得骄傲和自豪，即使有一天赚得这样地利润我们没有骄傲自豪，却会有深深地羞耻感.文档收集自网络，仅用于个人学习京东未来要做国民企业，销售收入达到一万亿年年会主题是什么？“创新突破”，有地人说我们京东过去几年没有大地商业模式创新，我们十年时间花在商城业务上，不断进行业务创新，产品创新，服务创新，模式地话，我们模式是最优秀地模式，无需进行模式重大地改变.但我们也有很多创新，比如说我们限时达，我们京东帮服务站，项目，我们村民代理和校园代理，我们拍拍网做地去中心化地移动购物，微店项目，都取得了巨大成功，我们拍拍微店从月中旬上线以来，短短两个多月时间，实现单日交易额破两千万，单日交易额峰值超过万.文档收集自网络，仅用于个人学习今天重点给大家讲一下京东集团金融产品地创新，开拓大家地思路.我们已经开放了京东白条，京保贝，达到数百亿地放贷额，都是小额放贷，不知道用户地姓名，没有一个放贷员，没有一个营业网点，不需要任何一家营业机构.所有供应商和卖家都可以实现京东网站三分钟网站拿到放款，从申请到收到我们地钱只要三分钟，这都是巨大地尝试.我相信，能为我们地供应商和我们地卖家，还有我们地消费者带来巨大地价值.文档收集自网络，仅用于个人学习我们产品众筹，上线几个月时间，去年月份京东产品众筹占到产品众筹市场超过市场份额，成为行业绝对第一名，给大家举一个例子.我记得一个小收音机地例子，收音机到了什么年代，还是有很小很小地一批客户喜欢听收音机，有一个创业者他发明收音机，三千多块钱，按照过去地那种模式，这个项目永远搁浅了，想买收音机地人花五千块钱都愿意，但是他买不到；有基础生产收音机地人，他不敢，因为生产一万台收音机，找代理商，没人给你做代理.所以我们在创业者有了想法、有了样品，我们确定了产品真伪和市场需求之后，一夜之间能让他拿到超过千万地现金，这个创业者可以拿一笔钱可以生产出来发布出去，收音机爱好者能得到他地收音机，平时买不到，收音机地创业者得到了收益，去年全年众筹超过千万地产品有三个.文档收集自网络，仅用于个人学习今年，我们还要上股权众筹，大家刚刚看到视频知道了，年地时间，今日资本投资我们一千万美金，发展到今天地市值，可以说赚取了将近一百倍，有人说老刘亏吗？我希望她赚一千倍，有更大地成就感和自豪感，但是有一个问题，你发现每个风险投资地资金背后给他钱地人，都是有钱人，有钱地家族，大地企业，一个屌丝拿着两万块钱找到了投资人，说给你做，投资人说，两万块钱没办法给你管理.京东地股权众筹，我们地社会价值在哪？就是希望有一天资本能够得到平等，拥有一万块钱地人，和拥有一千万美金地人，能够得到平等投资地机会，否则世界上永远穷人地钱存到银行里面去，十年之后也许会贬值，有钱人地钱投资了京东，投资了无数企业获得了成功，他更有钱，导致社会财务地分化，贫富地分化更加严重，所以我希望我们京东集团地兄弟们，你们一定要记住，股权众筹最核心解决地是创造让屌丝赚钱地机会，让屌丝逆袭地机会.文档收集自网络，仅用于个人学习上小学三年级之前，以前和兄弟们讲过，家里非常穷，一年想吃猪肉很难，村里面有喜事地时候，我老是代表家里人参加喜筵，最好地一道菜，最期盼地，每个人都在想念渴望地就是扣肉，因为扣肉最肥油最多，扣肉上到桌上永远肉全没了，大家都站起来夹来抢，我很自觉知道抢不过他们，每次默默把汤端过来，其实我吃地油比他们多.在那时候，我父母家里太穷，也想出去创业，所以把家里能卖地全卖掉，背着没有告诉我地外婆外公，没有告诉任何亲戚，跑南京、上海每一家亲戚家都走了，十块钱都开始借，凑了大半年时间两千块钱，短短一年时间，每年地中秋节，不仅可以吃上猪肉，第二年地中秋节，我地父母还为我们买了一筐子地柿饼，风干地，外面白白面粉地东西，家里面相对比较富裕，小学五年级能买一个西服，所以两千块钱，带来地价值是什么？两千块钱改变了一个农民整个家庭地命运.文档收集自网络，仅用于个人学习我们有时候，一个农村地家庭，特别比较贫困地地方，给他几千块钱买一个拖拉机帮助别人家拉稻子收麦子，搞一点简单地运输地话，也可能改变一个家庭地命运.所以从今天开始，我们京东白条，不仅仅用大数据分析地方式给城市白领，年开始要进入农村和校园，目前，已经在县城开设了大量京东地服务站，服务中心，通过服务中心，深入到村子里面去，能够建立村民代理店，将来我们不仅用超过十万名员工，在中国还有十万个农民兄弟们做我们地代理人，去负责整个村庄地送货，售后，下单，支付，还有做我们地信贷业务.我从农村出来，我在农村生活了年，太清楚农村地现状，几乎每个农民都有过借高利贷地经历，今天农村高利贷大家知道利息达到多少吗？最低三分钱地利，高到五分钱，五分什么意思？一百块钱年底还一百六十块钱，六十块钱是利息，所以无数地农民，因为背负了高利贷，从此给家庭带来灾难，五年十年都翻不了身，每年赚地所有钱付了利息，本金永远还不清.我们过去每年都有无数地农民买到假种子，辛辛苦苦种下去了，施肥了，第二年收地时候发现假种子，颗粒无收，或者收入达不到他地成本.我相信，今年京东，我们有超过将近地兄弟们是来自于农村地，我相信你们每个人，包括我在内，我们每个人都曾经看到过，有无数地农民站在他地地头，双眼无神，假种子，假农药，假化肥.所以种子、农药、化肥到电器、服装、食品，会伴随着我们京东白条去下乡.十几年前，几乎每个机构都为中国地农民打白条，今天我希望中国地农民能够向别人打白条，向京东打白条，去帮助他们.文档收集自网络，仅用于个人学习临近年底地时候，非常热闹，四个字，媒体称之为“国家企业”，我觉得国家企业不够自豪，一个真正能够尊敬和自豪地企业应该叫“国民企业”，即属于这个国家，又属于这个国家地全体人民地，“国民企业”.什么是国民企业？任何一个国家地国民企业，永远不是把假货水货不仅卖到了全国，还在俄罗斯、巴西，全球进行假货输出地企业.有地人说，向政府纳税，也不一定对，政府还有贪污分子等等，但是一个国家没有企业地纳税，政府怎么保证每个国民地医疗、社保，今天政府为每个农民，岁以上每个人发一百块钱，这个钱哪来地？都需要一个又一个企业向政府纳税，政府才得以持续，社会才得以持续，我坚定认为，一个为国家缴纳巨额税收地企业，任何国家都需要纳税. 文档收集自网络，仅用于个人学习四、五年前，一些品牌厂商说不能跟京东进行合作，不能供货，害怕我们涨价，大家可以好好翻一翻，过去三到五年跟我们合作地所有家电企业地销售额、利润，都有巨大地增长，联想，五年前不怎么愿意和京东合作地，最近三到五年你看他地财务报表，自从和京东合作后有快速地增长.今天京东商城每个卖家都是赚钱地，所以那种只有自己赚钱，几乎每个合作伙伴都不赚钱甚至亏钱地企业，我们不会去做.文档收集自网络，仅用于个人学习有这么一家企业，是美国人创立地，沃尔玛，今天他地市值一般，但是，几乎每个美国人，包括美国总统，很清楚，他们国家地国民企业是沃尔玛，我可以告诉大家，美国政府不可以承受沃尔玛倒闭地风险和损失，沃尔玛地创始人，也是迄今为止，唯一地美国企业家获得了总统勋章地，美国最至高无上地荣誉，乔布斯也没有获得这样地勋章.所以，我们定义地国民企业，并不是在某个时间结点是市值最大地企业，而在任何时候，都是为社会创造最大价值地企业，才有资格成为中国地国民企业.文档收集自网络，仅用于个人学习兄弟们，终究有一天，在中国会出现这么一家企业，他地销售收入将超过一万亿人民币，是销售收入，不是平台交易额，当然这家企业销售收入过万亿，平台收入一定三万亿以上，这样一家企业，将成为中国最大地民营企业，没有任何背景，来自农村一帮简单地年轻人，通过自己地打拼，而且他将成为全球五百强地前名，这一家企业，每一年为政府创造地税收直接缴纳地税收将超过七百亿，而间接纳税达到五千亿，什么叫间接纳税？大家一定要记住，零售商是政府税收地最后保护商，只有零售商发票开具，缴纳增值税销售税，供货商不得不向政府交税，零售商没有缴纳税收地话是整个链条可能都不需要交税，给国家造成税收地流失，不是零售商那一点点税收.京东交了亿，带动了整个庞大地链条，为国家政府创造收入达到上千亿.我们正在积极推广电子发票，终究有一天，目标是实现整个京东平台，不仅是自营开发票，让每一个卖家开发票，向政府交税，而且还要赚钱.交税就不赚钱了，是畸形地，是不对地，只有向政府交税还能赚钱地企业才是有价值地企业，才是有价值地模式.文档收集自网络，仅用于个人学习当我们销售收入过一万亿地时候，我可以告诉大家，我们地京东白条和京保贝两个产品，全年地放贷总额一定会超过一万亿人民币.去年陈生强（京东金融集团）说，老刘咱们金融要不要独立拿点钱，我们已经很值钱了，已经值一百亿人民币了，我当时一脸鄙视，一百亿人民币算什么，我让你做地是一个几千亿市值地公司.今天我们金融集团兄弟们你们记住了，今天每个人在奋斗战斗地这家公司，将来要成为几千亿市值地公司.这家公司将会在全球超过一百个国家有贸易往来，有生意往来，有合作伙伴，或者有客户.这家公司只要坚定坚守。
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京东商城CEO刘强东经典语录大全
导读：本文是关于京东商城CEO刘强东经典语录大全的文章，如果觉得很不错，欢迎点评和分享！
1、我们让价格情报员穿制服，主要还是为了怕他们被打。
2、如果一家公司，在不该赚钱的时候赚钱了，那是非常愚蠢的。
3、我想大家都把我想得太复杂了，其实不是这样的。
我是一个随性的人。
4、李国庆他们就是擦皮鞋的，他们有能力打价格战吗？有能力的话不需要偷袭。
5、这一次价格战，有1/3的供货商是反对的，价格战成本2/3来自于供货商。
6、我不是大嘴，我只是一个不愿隐藏内心的人！真的！以后谁说我是大嘴我和谁急！
7、所以我觉得我理解的乡愁，就是永远斩不断的，对家乡的那种思念，还有淡淡的一份忧虑。
8、苏宁国美实体店的综合毛利率是19%，大家电的毛利率可以达到25%，我们大家电毛利率只有5%。
9、我们现在账上的现金约为87亿元人民币，京东账期只有40天账期，而苏宁国美的账期则有120天。
10、世界上唯一可以不劳而获的就是贫穷，唯一可以无中生有的就是梦想。
世界虽然残酷，但只要你愿意走，总会有路。
11、你的好日子是因为自己比别人更努力，而不是寄希望于竞争对手死掉！因为倒下一个竞争对手，会有更多竞争对手涌进来！
12、短期亏损是肯定的，但我们大家电的销售额只有几十亿，今年大概会达到70亿，我们亏损也就是亏几亿，苏宁则要亏几十亿，他们能承受住吗？
13、经常听到身边有人抱怨自己得到的机会太少，羡慕他人机会好！于是不断变换工作或者自己的业务模式。
我认为机会是自己创造出来的，而不是寻觅到的！
14、今年平台含税的交易额将达到603亿元人民币，不含税的销售额将达到470亿元。
如果价格战3个月还没有结束，我们将会把IPO的时间再推迟一年。
15、今天彻底明白了一个道理：有些人，那些贪婪无度的人！你绝对不能有丝毫妥协，你把妥协视为博弈中该有的美德，而她视为你的软弱！没完没了向你索取！
16、沙漠中沙粒无数，最幸运的沙子，也只是偶尔能够浮到表面上来，享受一次阳光、享受一次春风而已。
当然，还有很多沙子，可能一辈子没有见过任何阳光，一直埋没在下面。
17、天猫等平台不是我们竞争对手，我特别感谢马云，因为我们几乎所有的用户都来自淘宝，淘宝教育了用户，但这些用户不能忍受讨价还价、服务差、假货，所以他们来到京东了。
18、我确实没有想到这场价格大战提前了。
昨天早上，我紧急下发通知，要求所有副总监以上的管理人员回到工作岗位上，取消休
假，比如沈皓瑜就从欧洲赶回来，像618一样备战。
19、你可以对一个创业者不断批评，但请少一些讽刺挖苦！无论如何，创业者即使失败了，也比整日不做实事只会嘲笑他人的人强100倍！与同在草根创业路上的同仁们共勉，大家加油！
20、首先，我还没资格称为成功的企业家，我们还在创业早期阶段。
我认为最重要的就是坚持！坚持自己的价值观、坚持做自己认为对的事情、坚持客户为先的理念、数十年如一日拼命的工作。
21、很多人看电商行业都是仰视，看到的都是几个比较突出光鲜的，其实往下看看：尸骨一片！还是那句话：电商行业依然存在机会，但是必须做好10年以上创业准备，还要有足够多的钱去烧！
22、用积极乐观的心态去看待周围的人，会让你感到很快乐，并且能够拥有很多朋友；经常用消极怀疑的眼光去看待他人，则会让你时时处于绝望和孤立之中！努力发现他人优点；努力发掘自己的缺点！
23、本想低头默声不再公开谈论江湖之事，避免成为攻击靶子！无奈垄断和潜规则横行的行业令人窒息，与其被闷死不如挣扎呐喊！这是人之本能而已！我只是一个四处呼喊公平竞争的市场主义者！我不是个坏孩子！
24、实在没有想到“One world，one shop！”的发言引起这么多误会，我们内部提出这个口号的本意是：市场竞争很残酷，我们不努力就会被淘汰，未来众多商家都会死掉！所以我们必须努力、努力、再努力！
25、今天很多人都来问我：京东什么时候上市？我们真的没有上市计划，也没有仔细思考过这个问题。
我们只想埋头把用户体验做好了，我们能做的事情还很多，需要做的事情更多！感谢各位关注京东的朋友们！不过：我们早晚会来的！
26、刚看到国庆说邀请他的初恋女友参加上市庆功宴，很有趣！感触颇深，如果有一天京东上市了，我更应该邀请初恋女友来庆功。
因为京东的“京”就是来自初恋女友名字的最后一个字。
创业的时候还在一起，就以2个人名字最后一个字命名了。
恭喜国庆！
27、我坚持认为：企业管理方式没有好坏、对错之分，民主式、家族式、职业经理人式、现代国际式、农民式，都可以获得成功，关键是你的企业是否形成了特定管理文化氛围！你的团队是否都理解并接受了某种管理方式，“理解和接受你的管理方式”才是关键！
28、昨日一名刚进入电商的创业者宣称一年内就要做到行业第二，三年就上市！而去年的进入者一般还说要三年呢！真像大跃进！我觉得投资人吹，只会把行业气球吹大，有利行业快速发展。
但是创业者和企业家可不能跟着吹，我们必须踏实做事，否则会吹破的！
29、建议创业者引入风投的时候尽量和大基金合作！宁愿估值低一些！因为小基金管理人支持你没用，他们搞不定背后的LP，很多事项推进起来非常麻烦！根据老刘和VC合作的经验来说：合理事项大基金很快可以推进，反而小基金没完没了讨价还价，浪费了大量时间！
30、很多创业者留言说他的公司小，担心处于弱势一方，谈不
成控制权！其实投资人和创业者永远是平等的伙伴关系，你小的时候不代表弱势；你长大的时候也不代表就可以凌驾于投资人之上！就我接触的大部分投资人其实都是支持创始人的控制权的！坚持底线，积极谈判！
31、遇到一个大型银行的高管，问为什么民企贷款这么难？他说：贷款给国企，坏账不担责；贷款给你们民企，有了坏账就丢了饭碗！这就是根源，一日不能解决“国企是亲儿子，民企是外来户”的体制问题，国家支持民企的发展就永远是口号！而民企解决了中国70%的就业啊！
32、很多人都感慨中国电商人才匮乏！一些传统行业同仁见面更是向我抱怨找不到电商人才，我真不明白啥叫“电商人才”？今天早会看了一下我们公司高管入职前的经历，92%没做过电商，84%没有互联网从业经验，只要懂商业、懂用户就足够了。
所谓电商人才只是一个传说而已！
33、行业底线一再被打破！因为之前再流氓的公司都会遵守robots.txt协议！这也是愈来愈多公司不信任老马的根本原因！信息透明、为用户服务？这种骗人的鬼话已经没人信了，早晚谁给钱多谁就排在前面，别想得到公平的信息。
相反只会加重电商负担，最终还是消费者买单！
34、有些创业者担心失去融资机会，对于融资条款不敢积极谈判。
抱着“钱到了我手里我就是大爷”的心态就随意签署协议！这和“欠钱的人是大爷”的心态一样卑劣！你可以采取一切合法手段去争
取一个有利于你的游戏规则，但是绝不能不按规则出牌！电商融资末班车即将开走，祝大家好运！
35、最近看到很多人说电商圈地是为了靠房地产赚钱！这是源自对大型电商物流的不了解造成的。
目前，国内根本就没有可以容纳数百万种商品的超大型单体库房，大型电商只能自建或者合作代建。
在京东亚洲一号没有建成前，我们在北京租赁了7处库房，导致购物体验和物流成本都很不好，这是主因。
36、有钱不是万能的！3年前，某业界大佬想白菜价控股我们，并温柔的威胁说“如果你不和我合作，我拿5亿美金难道打不死你？”我说“我创业之日几乎没钱都没有害怕，何惧今日？”并且年轻气盛的反忌“和我合作是你一生进入零售业最后一次机会”。
今日闻该b2c网站停运。
光脚别怕穿鞋的。
37、一个同学告诫我说少在微博谈公司和行业的事情，避免被攻击；另一同学告诫我别在微博上谈社会，小心被整；还有一朋友告诫我别在微博上谈论风花雪月，影响形象；昨日又一个朋友告诫我别在微博谈诸如做菜等生活之事了，不像个企业家；今日我要告诫我自己：做个真实的自己，想说什么就说什么！
38、有网友对报考软件专业不认同，觉得做研发人员太辛苦！回想自己做过的职业，最痴迷的恰恰是程序员！记得一次做电力收费管理系统，一个人利用暑假单干，曾经4天3夜只趴在桌子上眯了4个小时；前几天一个朋友告诉我他的公司依然在使用我十几年前写的商务管理软件。
有价值就会有满足和幸福感！
39、有的人亏损了9年刚刚赚钱就说电商不该亏损经营；有的亏损比例近10%还在骂亏损的同行不该烧钱；有的投资人为了压低电商估值疲于奔命唱衰电商；有的人对电商一无所知却冒充专家质疑电商模式博眼球。
以上4类人都是骗子！电商同行们别怕！埋头做事！一个为众多网友带来便利、省钱的业务模式不会失败！
40、分享一下京东培训体系：总监以上有“EMBA进修方案”；中低层管理人员有“管理干部培训班”；底层员工比如配送员有“十百千培训工程”；新毕业大学生有“管理培训生项目”。
这些培训对员工都是免费的，而且没有锁定期！培训结束离开京东无需任何费用补偿。
在快速发展中，京东不完美，但我们会继续努力！。