完美成功六步法

完美成功六步尊敬的林总、虞总，各位总监以及完美的家人们，现在好！我是台州仙居的沈学锋，今天我给大家分享的是完美成功六步法。

各位家人，我们每个人都想成功，但成功是需要方法的对吗？在完美中我们遵循的方法是什么呢？我个人认为完美中的成功人士他们有今天的成就是他们一直在转两个轮子，哪两个轮子呢？第一个轮子是：用、学、做、教。

各位家人，如果想把完美做好，首先必须从自用产品开始，先从消费者开始，如果你没有成为完美的忠实消费者，你就没有办法成为完美的经营者，所以第一步就是让自己成为消费者，怎样让自己变成消费者呢，就是把家里的东西换一下，只要完美有的都换成完美的。

如果你自己都不用，谁会相信呢，我们从老师口中得知产品功效好，如果自己没有用过，你有底气跟别人去讲吗？有没有感觉是假的，甚至你的眼神都不敢看对方一眼，各位有没有。

你自己都没有用就跟别人讲，说好听点叫用产品不到位的完美人，说难听点就是你不是在做完美。

所以各位从事完美的标准第一步从自用开始。

业务员要经常检阅自己的合作伙伴，只有我们自己都用的非常标准了，才能让我们的顾客跟着我们一样用产品，当我们用的效果非常好时，我们讲出来会不会很有底气，是不是很有说服力，有的伙伴用了几个月就不用了，觉得自用没必要了，各位，那是你对目标看得不重要了。

如果要成功，就要快速把自身变化展现给我们身边的人。

在用产品过程中有没有不会用的，不会用我们要不要学，作为业务员只有学好了，才能教我们的伙伴怎样去用对吗？各位家人，这是做完美的第一个轮子，第一个轮子要不要转起来？完美中的第二个轮子是什么呢？就是我今天跟各位分享的主题：叫成功六步法。

各位，上台阶我们要一步一步上，从我们现在到迈向成功也需要一步一步地再做，那是哪六步呢？第一步：目标，第二步：列名单，第三步：邀约，第四部：讲计划（OPP）,第五步：跟进，第六步：复制。

第一步：目标。

当一个人有目标时，他就会有方向，都说心中有目标，千斤重担都敢挑，心中没目标，一根稻草压弯了腰。

首先我们要制定一个不可思议的目标，再把目标细化，一步一步再去完成。

我们订了目标，就会去战胜困难，勇往直前。

只要思想不滑坡，方法总比困难多。

许多人不成功，不是因为没有梦想，几乎每个人都有梦想，为什麽不成功呢？因为没有目标，只有梦想，没有目标的人不知道努力的方向。

犹如巨轮驶入大海，不知道要去向哪里。

许多人也曾看到了机遇，也曾梦想成功，但他没有设立人生目标，因为没有目标，变的无所适从。

不知道每天干什么，干多少。

不努力奋斗，一切梦想、一切目标都是纸上谈兵等于零。

因为世上没有不付出努力就能成功的。

都是多年不断地做正确地努力而实现的。

不愿意付出的人就不可能有成功。

行动，行动，大量地行动。

这是通向目标的必经之路。

各位朋友，世界上没有失败，只有暂时不成功。

暂时的不成功是上帝的延迟并不是上帝的拒绝，凡事不要怨天尤人，相信任何事情的发生必有其目的，并有助于我。

因此不管发生什么事都是好事。

第二步列名单一、列名单的3个原则1、不做判官：预先判定谁会做谁不会做。

在您刚刚开始这个业务时，将认识人先写下来：您认为不会做的有可能正是生意中您要找的最该推荐的人。

2、名单越大越好不要死盯住一个人，同时要写下与他相关的整体人群的名字。

死盯住一个人会浪费您很多时间，也显得您在推荐中没有姿态。

您要让名单始终保持在20－30人以上，尽快得到一份10――20人的名单。

（要用手写名单，不要电脑打印，将此放在梦想档案中）。

名单要随时补充和调整，名单不整理等于没有。

3、不要丢失名单：迅速记录，保持联络：每当想起一个老朋友或结识一个新朋友，请尽快写在《名单表》上，并在48小时内通话。

不同名单分别记录：把本地和外地朋友的名单分别写在两个名单分析表上。

要备2份名单,以防丢失：千万将名单分析表和通讯录（小本子）至少准备一式两份，一份随时携带，一份存档，防止丢失人际关系的三多三不：多赞美、多鼓励、多表扬；不抱怨、不批评、不指责。

第三步邀约一、邀约的种类：电话、面对面、求教邀约、拜访邀约1、电话邀约：最常用的方法对于新人非常适用。

2、面对面邀约：也成为自然邀约。

3、求教邀约：就是认同对方，请教对方4、拜访邀约：就是很久没见面了，去他家拜访一下。

二、邀约的三个原则：高姿态、三不谈、专业化。

1、高姿态：您要让对方明显地感到您正在为他介绍一个好得难得的机会，高姿态来自于您确实关心别人，而不是您自己另有所图，您要让他强烈地感觉到这一点。

2、三不谈：电话中不谈产品、不谈制度、不谈公司。

3、专业化：在开始建造您的生意时，专业化邀约与联系对您至关重要。

您要参加这方面的培训，听这方面的录音带，并要向您的上级咨询，最好看他们怎样邀约。

人手是经营者、人才是领导者、任务是卓越者、要做到人无我有、人有我优、人优我精。

三、邀约中的10个注意事项：1、先学习：认真参加会议和听录音带，学习怎样邀约最好向上级咨询后再开始邀约。

2、尽量快：2分钟内邀约完毕，对方问您问题，你也用问题反问他，在电话中不要向对方提供太多的资料和谈话时间3、要兴奋：有可能兴奋地告诉对方您已经开始了自己的业务，并且效果比您想象得好，而且，您学会了很多的知识。

4、说清楚：清楚地告知对方邀约时间和地点，哪一天？几点？白天还是晚上？在什么地方见面？5、邀一对：请他携同伴侣一起参加。

6、多三倍：邀约多于您房间能容纳人数的3倍人员参加会议，要知道不是所有人都会参加会议，并且，会议中不要提及没有与会的人。

7、二选一：安排两个不同时间的会议，让新人确定其中一个，在会前24－28小时预先邀约。

8、别迟疑：你应勇敢地打电话给他人，一旦您开始之后，您会发现实际上是业务中极有兴趣的一环。

9、多推崇：推崇系统和您的上级，推崇时说词要准确、到位、感人。

10、勤咨询：您如果与别人沟通有困难或打过5－6个电话后他们都拒绝您，您不要死缠烂打，应暂停电话邀约，将此向您的上级反映，以便得到指导。

四、邀约对象：1、有企图心2、工作勤奋3、对生活不满意4、向往自由邀约模版：（熟人模版）你好！是XX吗？（“是的”）。

我是XX，我现在在外边，时间很紧，不过有件很重要的事，我要找你好好谈谈。

（“什么事？”）是给你介绍一个生意。

（“什么生意”）我现要很忙，在电话里也说不清楚，再说我还有些资料要让你看。

你明天白天还是晚上有时间？（“晚上”）。

那咱们到时候再谈吧…… [用二选一法确定时间，再确定地点。

] 我只能在X点半至X点（只留30分钟）等你，如果你不能按时赴约或临时有事不能来，请一定提前打电话告诉我好吗？XX你好，我是XX，我最近接触了一个项目，前景很好。

既能学习，又能挣钱！你过来了解一下。

你今天上午九点还是明天九点有时间? （“这两个时间都有事！”）好，那咱们有机会在再谈吧……第三者邀约你好！你是ⅩⅩⅩ先生（女士）吗？（“是的，你是谁？”）我是ⅩⅩ，是ⅩⅩ的朋友。

（“有什么事吗？”）是这样：我们正在XX市拓展市场，我们需要找一些有能力，又比较了解当地情况的朋友合作。

我和ⅩⅩ提起这件事的时候，他极力向我推荐你，他说你很有能力。

（“过奖了，你有什么需要我做的吗”）。

我不知道你有没有1个多小时的时间，我们坐下来谈一谈。

（“谈什么，是什么事啊？”）是一个很好的生意！在电话里一下也说不清楚，并且我还有些资料要让你看。

（“哦”）。

我今晚或明天下午有些空余时间。

你看在这两个时间内，你什么时候方便…… [用二选一法确定时间，再确定地点，并要给对方留下你的电话]一面之交邀约你好！是张伟，张先生吗？（“是的”。

）我是李明，你还记得我吗？上个月我们去北京的火车上见过面，你给我留下了很深刻的印象。

（“谢谢”。

）这次我给你打电话是这么回事：我们正在XX市拓展市场，需要找一些有能力又比较了解当地情况的朋友合作。

我一下就想起了你，上次你给我留下了很好的印象。

（“过奖了，谢谢”。

）你有兴趣了解吗？（“什么生意？”）是一个很好的生意，在电话里一下也说不清楚，并且到时我还有些资料要让你看。

（“哦”。

）我今晚或明天下午有些空余时间，你看哪个时间你比较方便…… [用二选一法确定时间，再确定地点，并要给对方留下你的电话]第四步讲计划（OPP）一、讲计划的种类：一对一、家庭聚会、公开业务说明会1、一对一：最方便灵活的方式，它易于沟通。

2、家庭聚会：最具有生产力的方式，易于回答疑义和做ABC工作法，它是您成为培训专家的第一战场。

3、公开业务说明会：现场气氛相对热烈，有感染力、易跟进新人。

第五步跟进一、跟进新人：1、24－48小时内跟进，讲完计划要在24－48小时内跟进，不要错过新人的兴奋期。

2、做好回答疑义工作：3、临门一脚：推崇系统和工具资料，最好邀他参加系统培训。

4、借出资料：约定下次见面时间。

二、跟进中常遇到的三种人：放弃者、载体、领导人。

1、放弃者：（他不作这个生意）你可以争取是他成为顾客。

请他介绍需要这个生意的朋友。

欢迎他到系统中学习。

2、载体：（他可以为您介绍朋友）3、领导人：（做生意的关键）第六步复制复制要从自己开始：“身教重于言教”，在服装、仪容、言谈方面都要做良好的楷模。

您自己要做的是：介绍公司、介绍系统；教导别人；使后来者也成为老师。

各位家人，当我们按照这个轮子转下去，会不会完成我们所定下的目标呢，我们完成了一个目标是不是又要订一个比上一个目标更大的目标呢，如果我们每天都按照这个方法去做完美，我们能不成功吗？最后祝各位家人完美事业，完美人生。