销售人员绩效考核表-最新69379
销售专员岗位月度KPI绩效考核表
签名（日期）：
直接上级评语
签名（日期）：
考评ห้องสมุดไป่ตู้绩
总分
（∑pi）
上月考评等级
本月薪金
部门复核意见
公司复核意见
《120 《100 《90 《80 《60
S A B C D
部门经理签名：
总经理签名：
30
2
精品客单价(精品总额/购买精品车辆数)
20
2
精品返修率
30
3
杠(购买)
20
3
按时交车率
40
4
DVD(购买)
20
4
5
膜(购买)
20
5
业务考核指标最终得分（∑pi）
得分=
满意度考核指标最终得分（∑pi）
得分=
III、日常管理指标：权重为30%；
序
日常管理指标
分数
自评分
评分(p)
序
日常管理指标
分数
自评分
评分(p)
1
每日日报
10
2
考勤遵守情况
10
3
每月月报
10
4
内部工作制度执行情况
10
5
及时更新价格表（1次/月）
5
6
委派工作执行力
15
7
促销主题活动（2次/月）
10
8
精品内容培训（4次/月）
10
9
工作场地6S
10
10
绩效考核考评
10
日常管理考核最终得分（∑pi）
评分=
0
注：自评栏被考评人按五个等级自评：优—总是超过工作目标及期望，并有突出贡献者（100%）；良-经常超过工作目标及期望（80%-90%分）；中－达到工作目标及期望，偶尔能超过目标及期望（70%）；可—基本达到工作目标及期望，偶尔不能达到目标及期望（60%）；差－经常不能达到工作目标及期望（0-50%）。
(完整版)销售绩效考核表
(完整版)销售绩效考核表销售绩效考核表 (完整版)公司信息- 公司名称： [填写公司名称]- 部门名称： [填写部门名称]- 员工姓名： [填写员工姓名]- 考核周期： [填写考核周期]销售绩效指标1. 销售额- 目标销售额： [填写目标销售额]- 实际销售额： [填写实际销售额]- 完成率： [填写完成率]2. 新客户拓展- 目标新客户数量： [填写目标新客户数量]- 实际新客户数量： [填写实际新客户数量]- 完成率： [填写完成率]3. 客户维护- 目标老客户需求满意度： [填写目标老客户需求满意度]- 实际老客户需求满意度： [填写实际老客户需求满意度]- 完成率： [填写完成率]4. 销售活动- 目标参与销售活动次数： [填写目标参与销售活动次数]- 实际参与销售活动次数： [填写实际参与销售活动次数]- 完成率： [填写完成率]绩效评估绩效评估将根据以上指标的完成情况进行评定，共分为以下等级：- 优秀：销售绩效指标完成率达到80%以上- 良好：销售绩效指标完成率达到60%以上但未达到80%- 一般：销售绩效指标完成率达到40%以上但未达到60%- 需改进：销售绩效指标完成率低于40%绩效奖励根据绩效评估的等级，将提供相应的奖励，具体奖励方案会在绩效评估后公布给员工。
备注- 请填写真实有效的数据，以便进行准确的绩效评估。
- 如有任何疑问或需要进一步解释，请联系人力资源部。
- 绩效考核表适用于销售部门员工，请勿向非销售部门员工使用。
以上为销售绩效考核表的完整版，希望以上内容能够满足需求，如有其他问题，请随时与我联系。
销售人员绩效考核表
新聘销售人员培训期满考核表（Ⅰ）
考核日期：年月日
销售人员试用期月度考核表（Ⅱ）
考核月份：年月
销售人员绩效考核表（Ⅲ-业绩考核1）
考核期限：年月日至月日
销售人员绩效考核表（Ⅲ-能力素质考核2）
考核期限：年月日至月日
销售人员绩效考核表（Ⅲ-综合考核3）
考核期限：年月日至月日
新聘销售人员培训期满考核表（Ⅰ）
考核日期：年月日
销售人员试用期月度考核表（Ⅱ）
考核月份：年月
销售人员绩效考核表（Ⅲ-业绩考核1）
考核期限：年月日至月日
销售人员绩效考核表（Ⅲ-能力素质考核2）
考核期限：年月日至月日
销售人员绩效考核表（Ⅲ-综合考核3）
考核期限：年月日至月日。
销售人员绩效考核表
仅考虑工作的速度，完成工作的迅速性、时效性，有无浪费时间或拖拉现象。
4.费用控制
与目标或与期望值比较，实际费用控制程度及费用开支的合理性、必要性。
工作能力
5.计划性
工作事前计划程度，对工作（内容、时间、数量、程序）安排分配的合理性、有效性。
３
6.管理能力
把握下属的个性、才干，指导、辅导与激励下属，统一组织行动的能力及用人能力。
×0.2=分
Ⅲ 处罚：警告次×1+小过次×3 +大过次×9=分
Ⅳ 奖励：表扬___次×1+小功___次×3 +大功______次×9=分
总分
Ⅰ分 - Ⅱ分 - Ⅲ分 + Ⅳ分 =分
评价等级
□A．90分以上□B．70∽89分 □C．40∽69分 □D．40分以下
评价者意见
销售部门员工绩效评价表
姓名
职务（称）
部门：销售部
职务：业务人员
评价者姓名：
部门：销售部
职务：销售部主管
评价区间： 年 月∽ 第 年 月
评价尺度及分数
杰出（6分）优秀（5分）良好（4分）一般（3分）较差（2分）极差（1分）
评价项目
评价得分
上级评价
同事评价
下级评价
自我评价
权重
备注
个人素质
品德修养
6
5
5
5
4%
个人仪表仪容
6
5
5
5
4%
坚持真理，实事求是
5
4
5
4
5
8
在既定的时间内完成工作
5
4
5
4
5
业务熟练程度
9
业务部销售人员绩效考核表
业务部销售人员绩效考核表一、考核目的通过对业务部销售人员的工作表现进行量化评估，为薪酬调整、晋升、奖励、培训等人力资源管理决策提供依据，同时帮助销售人员发现自身的优势和不足，促进其个人职业发展，提高销售团队的整体绩效。
二、考核原则1、公平、公正、公开原则：考核标准明确、统一，考核过程透明，确保每位销售人员都能得到公平的评价。
2、定量与定性相结合原则：以销售业绩等定量指标为主，同时结合工作态度、团队合作等定性指标，全面评估销售人员的综合表现。
3、结果导向与过程控制相结合原则：既关注销售结果，如销售额、销售利润等，又注重销售过程中的客户开发、客户维护、销售技巧等方面的表现。
三、考核周期考核周期为月度、季度和年度。
月度考核主要用于及时反馈和调整工作策略；季度考核用于阶段性评估和激励；年度考核作为综合评价和重要决策的依据。
四、考核内容及权重1、销售业绩（60%）销售额：完成的销售金额，以实际签订的合同金额为准。
销售利润：销售所带来的净利润，扣除成本和费用后的盈利。
销售增长率：与上一周期相比，销售额的增长幅度。
2、客户开发与维护（20%）新客户开发数量：成功开拓的新客户数量。
客户满意度：通过客户反馈调查或评价得出的客户对销售服务的满意度。
客户流失率：原有客户不再购买产品或服务的比例。
3、销售技巧与能力（10%）销售沟通能力：包括语言表达、倾听技巧、说服力等方面的表现。
销售谈判能力：在与客户谈判过程中的策略运用和结果达成。
市场分析能力：对市场趋势、竞争对手的分析和把握。
4、工作态度与团队合作（10%）工作积极性：工作的主动程度、责任心和敬业精神。
团队协作精神：与团队成员的配合、支持和分享经验的情况。
五、考核标准及评分1、销售业绩销售额：完成月度销售目标得 80 分，每超过目标 10%加 10 分，未完成目标按比例扣分。
销售利润：达到月度销售利润目标得 80 分，每超过目标 10%加 10 分，未完成目标按比例扣分。
销售人员绩效考核表-新
0
1
1
（35%）
销售部门： 关键绩效 序号 指标 销售员费用比率 考核项目
销售员差旅费 （如机票、火车 销售姓名： 降低销售环节的成本 票、出租或公交 费用，增加销售盈利 车票、住宿等） 。 考核标准 计算公式 +销售员交际应 酬费等
销售人员考核细则
考核时间： 10% 占比 评分标准 大幅度节约销售成本，是节约 成本之典范，此项120分。 无有效信息、无客户开发，此 项不得分 需努力（＜5条有效信息) 合格（5~9条有效信息) 0 40 60 0~120分 评分区域 评分人 0 评分
CMO
0
1
业绩指标 （35%）
回款达成率
回款金额，上季度回 实际回款率=回 款率＜60%，下季度 款÷合同× 绩效工资减半发放， 100%； 回款后全额发放。
5%
按实际回款率计算，＞60%为 满分。其余按比例评分（如回 款率为50%则为83分）。无 0~100分 订单签订不产生回款率，此项 不得分。
当月绩效工资=月绩效工资基数×当月绩效得分÷100 例：绩效工资为1000元，实际绩效分105分，当月绩效工资为：1000×105%=1050
绩效考核中涉及到的所有数据，都需在每周的工作报告中及时反馈。评分人根据工作情况，依照数据客观评分。
4
销售人员考核细则
销售部门： 序号 关键绩效 指标 考核项目 销售姓名： 考核标准 计算公式 占比 评分标准 考核时间： 评分区域 评分人 评分
个人净业绩任务
个人实际净业绩 达成个人当月业绩目 ÷业绩任务× 标。 100％
按业绩任务计算比例，如当月 任务为30万，完成45万为120 20% 分，30万为100分，完成26万 0~120分 为80分，以此类推。最0
销售部绩效考核表格
7、销售金额以回款额为准，没有回款的不计入当月销售额。 8、超出三个月回款，取消提成；超出半年回款按款额的10%扣罚，上限1000元。销售总监销售监销售总监销售总监
销售总监
6分：对个别问题能处理，有一定的应变能 灵活应变 力。 8分：较强，工作中遇到的突发事件基本上 能力 销售总监 （10分） 都可以处理，但有时也有失误 10分：很灵活，应对客观环境的变化，能 灵活的采取相应的措施 说明如下： 1、考核适用对象：销售人员 2、考核周期：考核期以每月为周期，每月的10日前交上月的绩效考核成绩。 3、考核时间：5-10号之间对上月进行考核 5、考核结果的使用：以计入薪资体系，按考核分数的百分比发放提成 6、考评小组成员：部门负责人、销售总监、人资经理、总经理
工作业绩 （40分）
10分
-----
完成比率=实际 销售总监 完成销售额÷销 售任务×100% 完成比率=实际 销售总监 新客户数÷任务 ×100%
5分：总结流于形式，没有价值 10分：思路基本清晰，有自己的思考在里 面 分：能对市场清晰了解，对客户充分认 12
周总结 （15分） 识，对自己的工作充分掌握 15分：工作成果超乎想象，积极对待各项 工作。并对未来工作有完善的计划。并至少 有一条有效的市场信息 工作态度 5分：工作马虎，不能保质、保量地完成工 （30分） 作任务且工作态度极不认真 10分：自觉地完成工作任务，但工作中有 责任感 失误； （15分） 12分：自觉地完成工作任务且对自己的行 为负责 15分：除了做好自己的本职工作外，还主 动承担公司内部额外的工作 3分：只了解公司产品基本知识 6分：熟悉本行业及本公司的产品 专业知识 （10分） 8分：熟练的掌握本岗位所具备的专业知 识，但对其他相关知识了解不多 10分：掌握熟练的业务知识及其他相关知 识 3分：较弱，不能及时的做出正确的分析与 判断 6分：一般，能对问题进行简单的分析和判 分析判断 断 能力 8分：较强，能对复杂的问题进行分析和判 （10分） 断，但不能灵活的运用到实际工作中 工作能力 （30分） 10分：强，能迅速的对客观环境做出较为 正 3分：不能清晰的表达自己的思想和想法 6分：有一定的说服能力 沟通能力 （10分） 8分：能有效地化解矛盾 10分：能灵活运用多种谈话技巧和他人进 行 3分：缺少变通能力，反应不灵活
公司销售部员工绩效考核评分表(标准版)
公司销售部员工绩效考核评分表姓名：部门：考核时间：年月日公司销售部员工绩效考核评分表（标准版）使用说明一、引言为了确保公司销售部员工的工作效率和业绩能够持续提升，同时激发员工的工作积极性和责任感，特制定本《公司销售部员工绩效考核评分表（标准版）》（以下简称“评分表”）。
本评分表旨在通过客观、公正、全面的考核方式，对销售部员工的业绩指标和素质指标进行量化评价，以便为员工的奖惩、晋升及培训提供科学依据。
以下是对该评分表的使用说明。
二、评分表结构概述本评分表由业绩指标和素质指标两大部分组成，总分为100分。
其中，业绩指标占80分，包括回款额、新客户开发、客情维护、配货发货和活动推广五个子项；素质指标占20分，包括5S维持、日/周/月总结、主动开展工作和考勤四个子项。
每个子项均设定了明确的考核目标和计分标准，以确保考核的公平性和可操作性。
三、业绩指标考核说明回款额：每月回款额达到5万元为考核目标，根据实际回款额的不同，分为四个等级进行计分。
此指标直接反映了员工的销售业绩和市场开拓能力，是评价员工工作成果的重要指标之一。
新客户开发：每月成交一家新客户为考核目标。
新客户开发是公司销售持续增长的关键，因此该指标的设置旨在鼓励员工积极拓展客户资源，扩大市场份额。
客情维护：客户满意率达到80%为考核目标。
良好的客情关系是公司长期发展的基石，通过客户满意度调查等方式，可以客观评估员工在客户服务方面的表现。
配货发货：要求员工按质按量、及时配送货物。
此指标体现了员工的工作效率和责任心，对于保障客户满意度和维护公司形象具有重要意义。
活动推广：鼓励员工积极开展活动推广，提高产品知名度和销量。
根据推广效果和主动性，给予相应的加分奖励。
四、素质指标考核说明5S维持：包括个人穿着、办公桌整洁度、电脑资料存放有序及值日工作完成情况等方面。
良好的工作环境和习惯不仅有助于提升工作效率，还能展现公司的专业形象。
日/周/月总结：要求员工按时完成日总结、周总结和月总结，并注重条理清晰、内容完整。
销售人员绩效考核表
销售人员绩效考核表姓名：_________________ 日期：__________________部门：_________________ 评估周期：__________________评估人：_________________ 职位：____________________评分标准：1. 销售额（30%）：根据销售人员在评估周期内的销售额情况进行评分。
销售额越高，评分越高。
2. 客户满意度（30%）：根据客户反馈和售后服务质量评估销售人员的客户满意度。
客户满意度越高，评分越高。
3. 团队合作（20%）：评估销售人员在团队协作中的贡献和合作能力。
团队合作能力越强，评分越高。
4. 个人发展（10%）：评估销售人员在评估周期内的个人学习和进步情况。
个人发展越积极，评分越高。
评分细则：1. 销售额：- 优秀（5分）：销售额在评估周期内超过设定目标的120%。
- 良好（4分）：销售额在评估周期内超过设定目标的100%至120%。
- 达标（3分）：销售额在评估周期内达到设定目标的80%至100%。
- 有待提高（2分）：销售额在评估周期内未达到设定目标的80%。
- 不合格（1分）：销售额在评估周期内未达到设定目标的60%。
2. 客户满意度：- 优秀（5分）：客户反馈评分为5星，并且未接收到任何投诉。
- 良好（4分）：客户反馈评分为4星，并且接收到的投诉很少。
- 达标（3分）：客户反馈评分为3星，并且接收到的投诉较少。
- 有待提高（2分）：客户反馈评分为2星，并且接收到的投诉较多。
- 不合格（1分）：客户反馈评分低于2星，并且接收到的投诉数量较多。
3. 团队合作：- 优秀（5分）：积极主动地与团队成员合作并提供协助，能有效地解决团队问题。
- 良好（4分）：与团队成员合作较好，能够主动参与团队活动，并积极达成团队目标。
- 达标（3分）：一般地与团队成员合作，能够完成个人任务并参与团队活动。
- 有待提高（2分）：在团队协作中表现较差，常常对团队目标不积极配合。
销售人员绩效考核表
备注:1.销售额完毕率（与本年度计划相比）: 按实际到达率换算；2.市场筹划实行旳实效性: 由营销副总经理根据实际状况评分, 好（10分）、很好（8分）、中（6分）、较差（4分）、差（2分）；3.月度信息汇总旳及时性与实效性: 由营销副总经理根据实际状况评分, 好（15分）、很好（12分）、中（9分）、较差（6分）、差（3分）；4、计划工作到达率：实际工作项目数/计划工作项目数, 按实际到达率换算。
5、互评部门: 营销筹划部、计财部、技术部、研发部。
一、目旳为明确工作目旳、工作责任, 企业与事业部总监签订此目旳责任书, 以保证工作目旳旳按期完毕。
二、责任期限××××年××月××日~××××年××月××日。
三、职权①对企业销售人员旳任免提议权及考核权。
②对市场营运有决策提议权。
③有权组织制定市场管理方面旳规章制度和市场营销机制旳建立与修改。
④市场营运费用规划及提议权。
四、工作目旳与考核（一）业绩指标及考核原则（二）管理绩效指标①企业形象建设与维护, 通过领导满意度评价分数进行评估, 领导满意度评价达____分, 每低____分, 减____分。
②客户有效投诉次数每有1例, 减____分。
③关键员工保有率到达____%, 每低于1%, 减____分。
④下属行为管理。
下属与否有重大违反企业规章制度旳行为, 每有1例, 减____分。
⑤部门培训计划完毕率达100%, 每低于1%, 减____分。
⑥销售报表提交旳及时性。
没准时提交旳状况每出现一次, 减____分。
五、附则①我司在生产经营环境发生重大变化或发生其他状况时, 有权修改本责任书。
②本责任书旳签订之日为生效旳日期, 责任书一式两份, 企业与被考核者双方各执一份。
11.1 营销部关键绩效考核指标11.3 企划部关键绩效考核指标11.4 营销部经理绩效考核指标量表11.5 市场部经理绩效考核指标量表11.6 企划部经理绩效考核指标量表11.7 市场人员绩效考核方案第13章销售促销人员绩效考核13.1 销售部关键绩效考核指标13.2 区域部关键绩效考核指标13.5 直销部经理绩效考核指标量表13.8 销售人员绩效管理方案。
销售人员绩效考核量表
销售人员绩效考核量表
销售人员绩效考核量表岗位名称销售人员考核期
考核人考核评级
指标类别考核指标权重目标值考核得分
遵守相关规章制度情况30% 无违纪现象发生
定性指标
(20%
销售文档管理30% 文档管理规范
销售报表制作40%报表制作准确、完善
达
销售计划完成率20%到
以上
%
达
销售额20%到元
以上
达
销售回款及时率20%到
以上
%
定量指标(80%
客户回访率10%到
达
%
以上
达客户满意度10%到
以上
分
控制客户保有率10%在%
以内
达
新客户开发数量10%到个
以上
考核得分总计。
(完整版)销售人员销售业绩考核表
(完整版)销售人员销售业绩考核表背景销售人员的销售业绩对于公司的发展至关重要，为了对销售人员的表现进行全面评估，制定销售业绩考核表是非常必要的。
考核指标1. 销售额销售额- 销售额是评估销售人员业绩的核心指标。
根据销售人员实际完成的销售额来评分，销售额越高，得分越高。
- 销售额可根据不同产品、不同客户进行分别统计，以更准确地评估销售人员的表现。
2. 销售量销售量- 销售量是衡量销售人员业绩的重要指标。
根据实际销售产品的数量来评分，销售量越大，得分越高。
- 销售量也可根据不同产品、不同客户进行分别统计，以更准确地评估销售人员的表现。
3. 销售进展销售进展- 销售进展是考察销售人员在销售过程中的活动和努力情况。
通过评估销售人员与潜在客户的沟通、洽谈、签约等过程，以及所采取的销售策略和销售技巧，来评分。
4. 客户满意度客户满意度- 客户满意度反映了销售人员的服务质量和客户关系管理能力。
通过客户反馈、投诉率和客户续约情况，来评估销售人员对客户的满意度。
绩效评分销售人员的绩效评分是根据以上考核指标综合得出的。
为了确保评分公正客观，我们将采用以下评分体系：- 优秀：在销售额及销售量两个核心指标上表现出色，并且在销售进展和客户满意度方面也取得了显著进展。
- 良好：在销售额和销售量指标上表现良好，并且在销售进展和客户满意度方面也保持稳定。
- 一般：在销售额和销售量指标上表现一般，并且在销售进展和客户满意度方面也有所不足。
- 不及格：在销售额和销售量指标上表现较差，并且在销售进展和客户满意度方面也没有达到要求。
总结销售人员销售业绩考核表是对销售人员绩效的全面评估工具，旨在促进销售人员的积极性和业绩提升。
通过明确的考核指标和公平公正的评分体系，我们可以对销售人员的销售业绩进行科学评估和管理，从而达到提高销售团队整体业绩的目标。
销售部的员工考核表-企业管理
销售部的员工考核表－企业管理员工姓名：________部门：________考核周期：[具体时间段]一、销售业绩（60 分）1. 销售目标完成率（30 分）完成率≥100%，得25 30 分。
80%≤完成率＜100%，得20 24 分。
60%≤完成率＜80%，得15 19 分。
40%≤完成率＜60%，得10 14 分。
完成率＜40%，得0 9 分。
2. 新客户开发数量（15 分）开发数量≥[目标数量1]，得13 15 分。
[目标数量2]≤开发数量＜[目标数量1]，得10 12 分。
[目标数量3]≤开发数量＜[目标数量2]，得7 9 分。
开发数量＜[目标数量3]，得0 6 分。
3. 老客户维护及业务增长（15 分）老客户业务增长≥[增长目标1]，得13 15 分。
[增长目标2]≤老客户业务增长＜[增长目标1]，得10 12 分。
[增长目标3]≤老客户业务增长＜[增长目标2]，得7 9 分。
老客户业务增长＜[增长目标3]，得0 6 分。
二、销售能力（20 分）1. 产品知识掌握程度（5 分）非常熟悉产品知识，能准确解答客户疑问，得4 5 分。
比较熟悉产品知识，基本能解答客户疑问，得3 分。
对产品知识有一定了解，但解答客户疑问时有困难，得2 分。
产品知识掌握不足，影响销售工作，得0 1 分。
2. 销售技巧运用（8 分）熟练运用各种销售技巧，有效促成交易，得6 8 分。
能运用一些销售技巧，但效果一般，得4 5 分。
销售技巧运用不熟练，成交率较低，得2 3 分。
几乎不会运用销售技巧，得0 1 分。
3. 客户关系管理能力（7 分）能建立良好的客户关系，客户满意度高，得6 7 分。
客户关系较好，客户满意度较高，得4 5 分。
客户关系一般，客户满意度一般，得2 3 分。
客户关系较差，客户满意度低，得0 1 分。
三、工作态度（10 分）1. 责任心（4 分）工作认真负责，对销售任务高度负责，得3 4 分。
有一定责任心，但仍需提高，得2 分。
销售部员工绩效考核表
2分：不太愿意为同事和其他部门提供帮助和配合
1分：经常拒绝为同事和其他部门提供帮助和配合
6、责任心（5分）
5分：具有积极责任心，能彻底达成任务，可放心交代工作
4分：具有责任心，能达成任务，可交付工作
3分：尚有责任心，能如期完成任务
2分：责任心不强，需有人督导，不能如期完成任务
1分：无责任心，时时需督导，不能完成任务
7、工作改善和创新（5分）
5分：善于发现问题，积极主动改进，提高工作效率和质量
4分：基本能发现问题，并妥善处理解决
3分：偶尔能发现问题，并提出合理化解决方法
2分：本职工作需上级指导才得以改进
1分：无改进工作的能力
>0%以上的加20分;
低于标准的同比扣分，当月无销售量的不得分。
2、客户新增量（20分）
1、每月要求新增客户加2家，完成增量满分，每超过1家加3分，每流失1家扣2分。
3、换回流失客户（15分）
4、超帐期应收款数（10分）
5、团队协作
（5分）
5分：能够主动配合、帮助同事和其他部门开展工作
4分：在要求和安排下能配合、帮助同事和其他部门开展工作
销售部员工绩效考核表（KPI考核用）
姓名
所属部门
职务
考核月份
考核标准及分数
考核项目
考核得分
类别及权重
具体内容及评分方法
自我考核及权重(30%)
直接领导考核及权重（70%）
备注
1、销售数量（40分）
1、当月销售额？吨，实际销售？吨，超出标准部分如下：
>10%的加3分;
>10~20%的加5分，
>20~30%的加10分，
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- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
（VIP=2条）--项目金额10万以上，1 个月内立项采购，有决策权；
无有效信息、无客户开发，此 项不得分
0
客户开发及维护---通 （A类客户=1.5条）--3个月内有采购 过电话销售、网络销售、 需求，已联系到项目关键人；
需努力（＜5条有效信息)
8万为80分，以此类推。最高
销售经理
100
100
120分，最低0分。
1
业绩指标 （35%）
回款达成率 销售员费用比率
回款金额，上季度回 款率＜60%，下季度 绩效工资减半发放， 回款后全额发放。
实际回款率=回 款÷合同× 100%；
销售员差旅费
降低销售环节的成本 费用，增加销售盈利 。
（如机票、火车 票、出租或公交 车票、住宿等） +销售员交际应
销售增长率 （附加分）
与上月的销量相比每增加0.5万，加10 分
专业知识
了解公司产品知识 ；熟悉本行业及本 市场的模式 ；熟练的掌握本岗位所具 备的专业知识 ；掌握熟练的业务知识 及其他相关知识
销售人员考核细则
45%
占比
评分标准
优秀（＞20条有效信息）
评分区域 100
此项为附加分，与上月相比无 5% 增长率不得分，最高为100分 0~100分
良好（10~19条有效信息)
80
分） 、C、无效），由销售经 联系方式，可作潜在客户后续跟进
理审核打分。
财务
100
100
100
100
100
100
1
销售经理
评分 胡标 100 100 100
100
评分 月绩效分
李盼盼
100
20
100
5
100
10
100
45
客户开发及维护---通
过电话销售、网络销售、
上门拜访等方式，能够有
40
上门拜访等方式，能够有
效的收集市场、客户信息 （B类客户=1条）--老客户跟进或开发
销售能力 。
（按 有预算新客户
45%
合格（5~9条有效信息)
60
2
（45%+ 照信息数量+质量），根 （C类客户=0.5条）对产品有兴趣，近 5%附加 据客户类别（VIP、A、B 期无预算；或暂无产品需求，但留下
销售人员考核细则
销售部门：
序 关键绩效 号 指标
考核项目
销售姓名： 考核标准
计算公式
占比
评分标准
考核时间：
评分区域 评分人
评分 陈少芸
评分 何莲花
按业绩任务计算比例，如当月
个人净业绩任务
达成个人当月业绩目 标。
个人实际净业绩 ÷业绩任务× 100％
任务为10万，完成12万为 20% 120分，10万为100分，完成 0~120分
。
专业知识一无所知
0
专业知识合格
60
5%
专业知识良好
80
专业知识优秀
100
100 考核时间：
评分人
评分
销售经理 100
100
100 评分
100 100
100 评分
100 100
100
45
评分 月绩效分
100
5
100
5
从无想法、建议
0
3
工作能力 （20%）
分析判断能力 执行反馈
对市场产品或者客户给公司建议，分 析问题、有自己的想法
积极主动配合工作，并能对部 门工作提合理化建议
120
100
100
100
100
5
100
100
100
100
5
当月绩效工资=月绩效工资基数×当月绩效得分÷100
绩效工资（月）=
月绩效工 资基数
1000
当月绩效 当月绩效 当月绩效 当月绩效
得分
得分
得效分105分，当月绩效工资为：1000×105%=1050
能够迅速解决工作中的突发事件和临 时交办事宜；能够有效协助项目经理 和销售总监开展工作，提供合理化建 议
能提出自己建议、想法
80
5% 能分析问题，提出解决方法
100
思路敏捷、有创新意识。能积
极提出建议，并找到最佳解决 120
方案。
工作效率慢，执行力差
0
能配合完成工作
80
5% 有效配合工作，保质保量
100
效的收集市场、客户信息
销售能力 。
（按
销2售部（5门%4：5附%加+
照信息数量+质量），根 据客户类别（VIP、A、B
销售姓名：
序 号
关键分绩）效 指标
、C、无效），由销售经 理考审核 核项 打目 分。
考核标准
计算公式
（无效电话=0条）如电话打不通、联
系人联络不到，无任何信息，和公司
产品丝毫无关的都是无效电话。
酬费等
按实际回款率计算，＞60%为 满分。其余按比例评分（如回 5% 款率为50%则为83分）。无 0~100分 订单签订不产生回款率，此项 不得分。
有铺张、浪费现象此项不得分 （如能坐公交、地铁却打车、 能提前预定打折机票却不提前 预定等现象）；
10% 节约销售成本，如提前预定打 0~120分 折机票、选择性价比高的住宿 等，此项100分，
本月绩效工资：
1000
绩效考核中涉及到的所有数据，都需在每周的工作报告中及时反馈。评分人根据工作情况，依照数据客观评分。
2
销售部门：
序 关键绩效 号 指标
考核项目
销售姓名： 考核标准
销售人员考核细则
计算公式
占比
评分标准
考核时间：
评分区域 评分人
评分
评分
评分
评分 月绩效分
3