万科朗润园 线上线下推广策略
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网络媒体建议
网络媒体选择:
思源按照本项目目标客群,选择网络媒体。
内容 1 2
3
媒体 大渝网
作用描述 辐射最广, 最贴近目标客户
思源建议 主选
新浪网 焦点网
综合门户网来自百度文库,地产专业性有待 加强
地产专业网站,影响力有限
备选 备选
4
搜房网
地产专业网站,影响力较大
5
楼讯网
地产专业网站,影响力较小
主选 备选
备注:思源建议主力网络媒体以大渝网，搜房网为主,信息和新 闻发布可同步考虑.
渠道活动
产业园客户拜访 企事业单位客户拜访 两路商圈巡展
媒体通路
户外/导示——项目蓄客信息诉求 报纸/硬广——项目蓄客信息诉求 软文——项目蓄客信息诉求 大渝网——项目蓄客信息诉求 公交车身——项目蓄客信息诉求 电梯广告——项目蓄客信息诉求 短信——项目蓄客信息诉求
体验活动
闯族青年创业大赛 VIP卡全城发放 产品推荐会 跨界活动开展
推广方案之推广策略’
总体推广策略
【品牌先导】 【主推区域轮动】
【活动纵贯】 【动态客户关系营销】
【体验营销】 【整合营销】
【跨界病毒营销】 【全员营销】
推广方案之推广策略’
策略之轮动主推区域
攻击策略：
第一批次主要攻击大两路组团，先占领项目周边区域客户，在稳固周边区域客户的基 础上，第二批次，第三批次走出区域，攻击江北等区域。
策略之整合营销
多频率、持续性活动营销，媒体报道炒作完成项目造势， 形成市场的热点话题，使项目具备较高的销售惯性
持续2个月的品牌亮相，从初探到开盘；
以品牌形成市场关注
利用万科品牌进行市场引导，便于市场铺垫；
以项目闯族青年生活为核心，举办各类跨界营销 来完成客户的深度吸纳
12次活动，让客户对本项目有着深刻认识；
万客会会员 项目闯族青年生活体验活动 以活动，全方位感知未来万科生活模式
立足圈层、多层次、多行业客户渠道营销
连续性的跨界营销
持续形成市场话题，引起关注，形成口碑；
实现各方关系形成的知名度与 口碑营销效果
推广方案之推广排期’
2-12月度推广执行计划
推广方案之阶段推广主题’
阶段性价值广告语意向建议
推
策略之整合营销
以集中型平面推广+事件营销完成项目造势；以SP体验活动营销+ 种子客户营销实现项目顺利销售 与客带客的持续转换。
利用老业主和业内人士，进行活动炒作
PR关系事件营销
利用营销示范体系物业，实现体验营销
SP体验活动营销
深挖客户资源，实现老客户营销
关键 种子客户营销
集中型平面推广造势
全面攻击
推广方案之推广策略’
推广方案之线上媒体推广’
项目推广计划表
项目亮相期
3月
4月
一批次销售目标 11020㎡
省多，享大，精装实得均价4900元/㎡
备注:广告公司加入之后,会有文案深化.
推广方案之线上媒体推广’
营销通路组合方案
推广方案之线上媒体推广’
报媒选择
报媒选择:
思源按照本项目目标客群,选择平面媒体。
内容 1
媒体 重庆晨报
作用描述 辐射最广,效果最好
思源建议 主选
2
重庆晚报
价格最贵,效果最差
备选
3
重庆商报
策略之跨界病毒营销
针对朗润园以青年人群为主的客群定位方向，本项目应在青年人群集 中的区域进行有效的跨界营销。
推广方案之推广策略’
策略之整合营销
居民楼 学校
政府机关 产业及大型企业
……
线上，线下集中爆发， 以客户需求为出发点， 多种营销模式全面攻击。
图片展 示范体系开放
开盘 业内茶话会
……
推广方案之推广策略’
广 品牌导入期
阶
段 1月1日—3月20日
形象塑造期
3月20日—4月15日
产品诉求期
4月16日—5月22日
核 万科品牌
心 诉 区域规划
求
重庆青年创新精装社区 青年创想精神生活嫁接
重庆全新产品体系 U5全面家居解决方案
开盘热推期
5月23日—6月30日 产品的稀缺 高性价比
二批次加推
7月1日—7月11日
品牌的号召力 高性价比
优质物管 高性价比
推 55平米灵动空中院馆
广 主
万科27生0度活转角朗2飘0润窗0加园9让入礼空万献间重与科重庆生社庆活青区张年弛畅有梦度享想青生年活生主活场
题 语
在4精U月5装属为55细日你属于月节重量V7不42你于I身P月0庆3一卡个打的你日万1全，造样1领的城得朗科少日的首房数地万润业发率青物园主科1年2放管二一即的0%尊飞属，批将批，崇闯于幸次产不次福全生赢你一激10城，天的样0情分全公下闯的加城开的族心推期发梦梦待售想想
6月
7月
8月
9月
10月
一批次销售目标 11020㎡
营销目标
以“项目蓄客”推广 为主，VIP全城发放， 媒体组合出击。
4月1日 新女报（硬广） 4月18日 新女报（硬广） 4月2日 晨报（硬广） 4月3日 晨报（硬广） 4月9日 晨报（软文） 4月16日 晨报（软文） 4月19日 晨报（硬广） 4月24日 晨报（软文） 4月29日 晨报（硬广）
亮相蓄客、一批次销售 02-06月
二批次销售 07-09月
三批次销售 10月-12月
项
目
区内攻势力度：由强变弱
1、 2
攻击方式：媒体组合推广、渠道（扫楼、巡展、拜访）
号
楼
开
盘
区外攻势力度：由弱变强 攻击方式：媒体组合推广、跨界营销、渠道（巡展、拜访）
推广方案之推广策略’
策略之动态客户关系营销
推广方案之推广策略’
媒体通路
户外/导示——形象诉求 报纸/硬广——形象诉求 软文——品牌及形象诉求 大渝网——闯族青年为主诉求 公交车身——形象诉求 电梯广告——形象诉求 短信——形象诉求
体验活动
外卖场开放 万客会升级 商圈巡展
推广方案之线上媒体推广’
项目推广计划表
项目亮相期
一批次销售
二批次加推
三批次加推
3月
4月
5月
推广方案之线上媒体推广’
项目推广计划表
项目亮相期
3月
4月
一批次销售目标 11020㎡
营销目标
以“项目形象亮 相”推广为主，外 卖场接待处开放， 万客会会员升级。
一批次销售
5月
6月
二批次加推
三批次加推
7月
8月
9月
10月
3月18日 新女报（硬广）
3月19日 晨报（硬广）
渠道活动
客户资源整理 产业园客户拜访 企事业单位客户拜访
适应高端形象
备选
4
重庆时报
5
蓝筹地产
报纸改版,效果一般 专业杂志,效果一般
备选 备选
6
新女报 青年热刊，吻合项目目标客群
主选
备注：思源建议主力媒体以晨报和新女报为主，但为了维护与 其他媒体关系，避免意外情况发生，思源建议在关键节点，比如开 盘信息发布，建议晨报、新女报与其他媒体同步发行。
推广方案之线上媒体推广’
网络媒体选择:
思源按照本项目目标客群,选择网络媒体。
内容 1 2
3
媒体 大渝网
作用描述 辐射最广, 最贴近目标客户
思源建议 主选
新浪网 焦点网
综合门户网来自百度文库,地产专业性有待 加强
地产专业网站,影响力有限
备选 备选
4
搜房网
地产专业网站,影响力较大
5
楼讯网
地产专业网站,影响力较小
主选 备选
备注:思源建议主力网络媒体以大渝网，搜房网为主,信息和新 闻发布可同步考虑.
渠道活动
产业园客户拜访 企事业单位客户拜访 两路商圈巡展
媒体通路
户外/导示——项目蓄客信息诉求 报纸/硬广——项目蓄客信息诉求 软文——项目蓄客信息诉求 大渝网——项目蓄客信息诉求 公交车身——项目蓄客信息诉求 电梯广告——项目蓄客信息诉求 短信——项目蓄客信息诉求
体验活动
闯族青年创业大赛 VIP卡全城发放 产品推荐会 跨界活动开展
推广方案之推广策略’
总体推广策略
【品牌先导】 【主推区域轮动】
【活动纵贯】 【动态客户关系营销】
【体验营销】 【整合营销】
【跨界病毒营销】 【全员营销】
推广方案之推广策略’
策略之轮动主推区域
攻击策略：
第一批次主要攻击大两路组团，先占领项目周边区域客户，在稳固周边区域客户的基 础上，第二批次，第三批次走出区域，攻击江北等区域。
策略之整合营销
多频率、持续性活动营销，媒体报道炒作完成项目造势， 形成市场的热点话题，使项目具备较高的销售惯性
持续2个月的品牌亮相，从初探到开盘；
以品牌形成市场关注
利用万科品牌进行市场引导，便于市场铺垫；
以项目闯族青年生活为核心，举办各类跨界营销 来完成客户的深度吸纳
12次活动，让客户对本项目有着深刻认识；
万客会会员 项目闯族青年生活体验活动 以活动，全方位感知未来万科生活模式
立足圈层、多层次、多行业客户渠道营销
连续性的跨界营销
持续形成市场话题，引起关注，形成口碑；
实现各方关系形成的知名度与 口碑营销效果
推广方案之推广排期’
2-12月度推广执行计划
推广方案之阶段推广主题’
阶段性价值广告语意向建议
推
策略之整合营销
以集中型平面推广+事件营销完成项目造势；以SP体验活动营销+ 种子客户营销实现项目顺利销售 与客带客的持续转换。
利用老业主和业内人士，进行活动炒作
PR关系事件营销
利用营销示范体系物业，实现体验营销
SP体验活动营销
深挖客户资源，实现老客户营销
关键 种子客户营销
集中型平面推广造势
全面攻击
推广方案之推广策略’
推广方案之线上媒体推广’
项目推广计划表
项目亮相期
3月
4月
一批次销售目标 11020㎡
省多，享大，精装实得均价4900元/㎡
备注:广告公司加入之后,会有文案深化.
推广方案之线上媒体推广’
营销通路组合方案
推广方案之线上媒体推广’
报媒选择
报媒选择:
思源按照本项目目标客群,选择平面媒体。
内容 1
媒体 重庆晨报
作用描述 辐射最广,效果最好
思源建议 主选
2
重庆晚报
价格最贵,效果最差
备选
3
重庆商报
策略之跨界病毒营销
针对朗润园以青年人群为主的客群定位方向，本项目应在青年人群集 中的区域进行有效的跨界营销。
推广方案之推广策略’
策略之整合营销
居民楼 学校
政府机关 产业及大型企业
……
线上，线下集中爆发， 以客户需求为出发点， 多种营销模式全面攻击。
图片展 示范体系开放
开盘 业内茶话会
……
推广方案之推广策略’
广 品牌导入期
阶
段 1月1日—3月20日
形象塑造期
3月20日—4月15日
产品诉求期
4月16日—5月22日
核 万科品牌
心 诉 区域规划
求
重庆青年创新精装社区 青年创想精神生活嫁接
重庆全新产品体系 U5全面家居解决方案
开盘热推期
5月23日—6月30日 产品的稀缺 高性价比
二批次加推
7月1日—7月11日
品牌的号召力 高性价比
优质物管 高性价比
推 55平米灵动空中院馆
广 主
万科27生0度活转角朗2飘0润窗0加园9让入礼空万献间重与科重庆生社庆活青区张年弛畅有梦度享想青生年活生主活场
题 语
在4精U月5装属为55细日你属于月节重量V7不42你于I身P月0庆3一卡个打的你日万1全，造样1领的城得朗科少日的首房数地万润业发率青物园主科1年2放管二一即的0%尊飞属，批将批，崇闯于幸次产不次福全生赢你一激10城，天的样0情分全公下闯的加城开的族心推期发梦梦待售想想
6月
7月
8月
9月
10月
一批次销售目标 11020㎡
营销目标
以“项目蓄客”推广 为主，VIP全城发放， 媒体组合出击。
4月1日 新女报（硬广） 4月18日 新女报（硬广） 4月2日 晨报（硬广） 4月3日 晨报（硬广） 4月9日 晨报（软文） 4月16日 晨报（软文） 4月19日 晨报（硬广） 4月24日 晨报（软文） 4月29日 晨报（硬广）
亮相蓄客、一批次销售 02-06月
二批次销售 07-09月
三批次销售 10月-12月
项
目
区内攻势力度：由强变弱
1、 2
攻击方式：媒体组合推广、渠道（扫楼、巡展、拜访）
号
楼
开
盘
区外攻势力度：由弱变强 攻击方式：媒体组合推广、跨界营销、渠道（巡展、拜访）
推广方案之推广策略’
策略之动态客户关系营销
推广方案之推广策略’
媒体通路
户外/导示——形象诉求 报纸/硬广——形象诉求 软文——品牌及形象诉求 大渝网——闯族青年为主诉求 公交车身——形象诉求 电梯广告——形象诉求 短信——形象诉求
体验活动
外卖场开放 万客会升级 商圈巡展
推广方案之线上媒体推广’
项目推广计划表
项目亮相期
一批次销售
二批次加推
三批次加推
3月
4月
5月
推广方案之线上媒体推广’
项目推广计划表
项目亮相期
3月
4月
一批次销售目标 11020㎡
营销目标
以“项目形象亮 相”推广为主，外 卖场接待处开放， 万客会会员升级。
一批次销售
5月
6月
二批次加推
三批次加推
7月
8月
9月
10月
3月18日 新女报（硬广）
3月19日 晨报（硬广）
渠道活动
客户资源整理 产业园客户拜访 企事业单位客户拜访
适应高端形象
备选
4
重庆时报
5
蓝筹地产
报纸改版,效果一般 专业杂志,效果一般
备选 备选
6
新女报 青年热刊，吻合项目目标客群
主选
备注：思源建议主力媒体以晨报和新女报为主，但为了维护与 其他媒体关系，避免意外情况发生，思源建议在关键节点，比如开 盘信息发布，建议晨报、新女报与其他媒体同步发行。
推广方案之线上媒体推广’