产品研发提成管理办法

短周期批量销售模式

产品研发提成管理办法（试行）

1目的和适用范围

1.1目的：为了充分调动产品研发人员的积极性、主动性和创造

性，为制造销售公司开发出适销对路、技术领先的新产品，

加快新产品研发速度，同时也为了更好的吸引优秀人才，参

照现行国内领先制造企业的有关产品研发激励机制结合本公

司实际情况，特制定本奖励办法。

1.2原则：坚持按劳分配和向主要效益因素倾斜、向重要贡献人

员倾斜的原则；实施延期激励的原则，激励额计算基础数据

为开发项目销售额。

1.3适应范围：本办法作为原有分配模式的一种补充激励方式，

适用于在短周期（研发时间少于1年）批量销售模式中新产

品研发项目、适应性开发项目方面做出贡献的产品研发人员。2术语

2.1新产品研发项目：所谓新产品，就是指在原理、结构、性能、

材质和用途等某一方面或几方面与老产品有本质的不同或显

著的差异。作为新产品，应具有新的原理、构思和设计，新

的材料和零件，新的性能和特点，新的用途和市场等等。

2.2适应性开发项目：指为适应市场，在现有成熟产品的基础上

做适当变更以适用新应用的项目。

2.3开发项目实现销售额：指产品研发试制完成后所生产出的合

格产品实现的销售额。

3奖励方式：根据项目实现的销售额按照一定比例提成，每年结算一次。本奖励为额外奖励，研发人员其他奖金工资不变。

3.1提成周期为三年，从项目第一次销售年份开始计算，每一年

份为一个提成结算周期。如果第一年该项目的销售额小于

1000万元，允许推后一年提成，提成周期相应推后。

3.2提成比例：根据项目的产品属性，按不同的提成比例执行。

3.2.1新产品研发项目，按第一台样品产品开始销售起计提，

计提比例分别为：第一年为当年销售额的0.5%，第二年

为当年销售额的0.3%，第三年为当年销售额的0.1%。

3.2.2适应性开发项目，从第一个产品投入市场销售起计提，

计提比例分别为：第一年为当年销售额的0.2%，第二年

为当年销售额的0.1%，第三年为当年销售额的0.05%。

3.2.3在提成周期内进行的产品优化设计，不再重复提成。提

成周期结束后进行的重大优化设计，如对产品销量带来显

著提升或对成本带来明显下降的，可在优化结束后的1

年内享受提成，提成比例为：1年内的销量增加额部分的

0.1%，1年内销售产品累计成本减少额的5%。

3.3奖励额度=（提成额度－考核扣款）×考核得分

3.4奖励流程

3.4.1制造销售公司根据每年相应产品的销售额按照相应的

提成比例计算提成额度，根据项目考核得分计算奖励额度，

并报企管部审核。

3.4.2制造销售公司、产品研发部根据产品研发贡献大小拟定

对研发人员的分配明细，经分管领导审批后报公司人力资

源部。

3.4.3人力资源部核准后按照工资发放程序直接分配到个人。

如奖励额度超过人力资源部当期工资总额控制范围，可考

虑分期或延期发放。

3.5分配原则

3.5.1所计算的奖励金额100%的分配给产品研发人员；

3.5.2研发成员按工作任务、工作成效进行分配，原则上向项

目负责人、主要研发人员倾斜；

3.5.3凡是调离公司或辞职、解除合同的人员不再参与该分配4项目考核

4.1项目提成考核由企管部、产品开发部、制造销售公司。

4.2项目因设计问题所造成的损失，在开发人员所得产品研发提

成中扣除。

4.3项目总体开发如不能按期完成，每延期一周，则扣除项目当

年总提成额的5%。

4.4出于适度风险原则，4.2和4.3条扣除金额累计不超过该项目

提成总金额的80%。

4.5考核基准分为100分，按照如下如下标准进行考核扣分：

推迟完成设计按每推迟一周扣5分，技术文件未按时完成阶

段性成套一项扣5分，技术服务不到位按每被投诉一次扣5

分。

5费用处理

5.1制造销售公司于每年底与有限公司对用于该类奖励所发生的

费用进行结算。

5.2制造销售公司将用于该类嘉奖所发生的费用全部计入当期项

目成本。

此办法试行一年后，再根据实际情况提请重新修订激励办法中的各提成比例，以后每年修订一次。

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