德思勤_武汉水岸星城豪宅项目前期策划报告
武汉市水岸星城A区、B区、C区园林景观工程
武汉市水岸星城A区、B区、C区园林景观工程作者：李元竹来源：《湖北林业科技》2016年第03期1 工程概况水岸星城园林景观工程地处武汉市武昌区沙湖北岸，是武汉内环线内唯一临湖的大规模先锋社区，该项目规划布局充分利用临湖地域优势，结合环境、保护自然景观。
建筑布局北高南低，采用高层住宅、花园洋房、叠加式别墅等多种建筑风格呈扇形朝向沙湖公园，有1 500 m 的临湖线，园林景观丰富有序、富有创意，独特而大气。
该项目建设用地面积49.95万m2，园林景观面积16.8万m2。
水岸星城园林景观工程按区及甲方的工程节点分为三个单位工程。
第一期的B区园林景观工程；第二期的A区园林景观工程和三期的C区园林景观工程，总工期约34个月。
在3年的绿化工程施工中，共完成绿化面积11.5万m2，园建面积5.3万m2（包括各式园路及汀步），修建园林景观32处，包括大型音乐喷泉、大型室外游泳池、大型组合型人工塑山石水景瀑布、特色廊架、特色亭台、木栈道等；运动设施建设包括体育器材安装、篮球场地建设、网球场地建设、羽毛球场地建设、高尔夫练习球场建设、儿童乐园等综合配套设施应有尽有；旱河筑道，曲径通幽，园路累计14 500 m；种植落叶乔木和常绿乔木3 000余株，花灌木植物6 000余株，各类色块植物约7万m2，草坪面积约3万。
经各参建单位共同努力，把水岸星城项目建成一个惠民型、节约型、文化型、低碳环保、综合性公园式住宅小区，并获得了社会各界的一致好评。
2 施工特点（1）在绿化植物的种植配置设计上，坚持和水岸星城的建筑物相结合的手法，根据植物的生长习性，结合楼体高度、朝向和土质情况（地下车库面积占建筑用地的1/2），配置各种大乔木（如直径30cm以上的银杏、红果冬青、榉树、朴树、皂角树、香樟、广玉兰等）。
为增强市民的视觉感观，克服房高树小的园林反差问题，在大乔木种植中，又配植大规模观果树种（如配植25 cm，高6～8 m的柚子树），充分显示植物多样化的观感效果。
武汉别墅市场装修标准研究报告
武汉别墅市场装修标准研究报告一、说明鉴于目前别墅市场行情不为乐观，并且供应量不足及限购等调控政策的持续影响，武汉别墅市场需求明显萎缩，成交状况也大幅度下降。
德思勤后湖项目组对武汉市别墅重点项目进行市场调研，为本案即将推出的别墅拟定合理的建议。
二、市场调研内容安排1、调查目的：通过市场调研为本案即将推出的别墅提供更好的借鉴。
2、调查区域：金银湖片区（心斋桥、银湖翡翠别墅），关山东湖高新片区（九台别墅）、武昌南湖片区保利拉菲别墅）3、重点调查内容：别墅价格、付款方式、优惠政策、装修状况、别墅交房标准、物业管理类型、别墅建筑风格（附图）、营销亮点等。
三、别墅市场重点项目调查项目重点调查项目1项目名称心斋桥项目地点东西湖金银湖片区环湖路上（奥林匹克花园旁）别墅类型分为5个联排别墅区和6个合院形式的别墅区（主盘）别墅价格总价均价在300万左右，最高500多万一套。
单价为14000—18000元/平方米。
付款方式一次性付款、按揭贷款优惠政策基本无优惠建筑规划设计风格中式人文风格物业管理4元*平方米/月交房标准毛坯交房产品亮点:1、赠送率200%,(前庭、中庭、后庭、和2、3层的二个露台，)278㎡别墅区总使用面积可以达到750㎡,以多样化的丰富空间韵律，来彰显产品后现代化设计的精细和人文。
2、在户型设计上有类似于独栋的感觉，隐私性非常好，花园赠送多、3、在规划上是抬地设计，实现完全人车分流，有全明全生态的车型系统。
4、半地下空间利用率高，配有洗手间，工具间和阳光工人房，字母车位。
点评: 产品设计其内外二重空间和三道庄严大门、高墙窄巷，使人产生寺庙、道观的遐想，给人以阴森，狭义感觉。
营销亮点：1、体验馆现场，放置了四处造型别致的工艺展台，分别镶嵌了横向百叶窗、兴发铝材、智能锁、60系列内开内倒窗等实物建材，各项指标均达到欧洲现行的一流别墅标准，品质与世界同步。
2、现场的模型展示区遵从人性化设计特别是可自由升降的户型模型和地下车库模型，从地下车库的全明阳光车道，到主人独享的室内中央浴房，别墅每一个楼层的设计细节皆可看得清清楚楚，直观而便捷。
中原武汉金都汉宫豪宅项目全程策划报告
市场－－武汉市中心城区高端市场研究
综述：
2006年，大量豪宅项目即将推出，更多更高品质的高端项目将会呈 现；通过供应市场的引导，消费市场也在朝着利好的方向发展。
2006年，高端市场将精彩纷呈。
学习改变命运,知 识创造未来
中原武汉金都汉宫豪宅项目全程策划报告
一、武汉市高端市场研究 二、区域市场分析 三、项目竞争环境分析
学习改变命运,知 识创造未来
中原武汉金都汉宫豪宅项目全程策划报告
市场－－武汉市中心城区高端市场研究
在售项目消化情况
项目名称 万豪国际 香榭水岸 中桥观邸 东湖天下
开盘时间 2004.6 2004.6 2004.10 2005.6
消化时间 12个月 12个月 10个月 1个月
消化套数 约380套 约278套 约151套 约150套
学习改变命运,知 识创造未来
中原武汉金都汉宫豪宅项目全程策划报告
一、武汉市高端市场研究 二、区域市场分析 三、项目竞争环境分析
学习改变命运,知 识创造未来
中原武汉金都汉宫豪宅项目全程策划报告
市场－－武汉市中心城区高端市场研究
定义:
◆ 它们是位于武汉中心城区的住宅项目； ◆ 它们均价在5000元/平米以上； ◆ 它们拥有稀缺的景观资源、或优良的品质、
项目名称 水岸星城
地理位置 武昌沙湖
建筑面积(万㎡) 65.0
锦江国际城
武昌区沿江大道55号
14.0
华润·凤凰城 中山路与和平大道交汇处
14.1
南岸金都
武昌沿江大道
30.0
外滩·棕榈泉 沿江大道与山海关路交汇处
7. 1
九龙仓时代广场 汉口沿江大道兰陵路口
15.0
泊岸新城策划简案及营销构想
泊岸新城策划简案及营销构想前言我们是浩斯房地产商务有限公司企划部，浩斯地产授予我们的工作是基于市场调查数据之上，采用科学的方法制定项目策划方案。
我们认为这种行为必须是：科学的、有规律的、可求证的；有效的、使服务对像获得最大利益的；独特的和激发创意灵感并且实用的。
我们力图在思维和实践的过程中，注重开发商长远的发展及全面的利益，追求效果的恒温性；我们力图采用切合实际的营销手段，紧密结合开发商的开发步骤及要求采取最有效的支援。
我们的工作流程应包括市场调研、分析、营销策略、销售技巧和控制措施等方面内容。
我们认为在没有大量数据支持的情况下做任何最后结论都是不负责任的，本方案在时间仓促间完成。
因此本方案，只是我们根据以往对太原房地产市场的运营经验，力求对以下内容做出明确的阐述：1．项目素质分析2．项目定位及推广内容3．项目基础定位及文化提炼; 4．项目营销工作的构想;5．我方在本土市场经营的优势; 6．我方为本项目制定的工作步骤;第一部分．项目素质分析一．项目的地段优势从大范围来讲，项目所处的晋阳湖休闲片区是整个太原乃至山西最适合居住生活的区域。
晋阳湖面积4.8平方公里，蓄水量达2400万立方米，水质良好，是华北最大的人工湖，素称“中国北湖”。
未来此处将规划为太原休闲度假中心，相关建设将成为项目未来升值及吸引目光的最大亮点。
从微观来看项目位于晋阳湖以北部住宅安置区，地段本身不但与政府规划无冲突，而且还充分利用规划优势加强项目本身素质。
项目位于晋阳湖休闲区以北可与与长风商务生活区相呼应。
龙城大街到奥体中心整片规划的城中村安置区，将为项目提供一切大社区所需要的最优秀的配套设施。
二．项目的交通优势项目所在地位于新旧晋祠路之间，与长风大街车程不足十分钟、即将建设的火炬桥、南中环桥（如下图）为成为项目所在地新的交通亮点，两桥建成后由项目出发到达太原高新科技园区仅需数分钟，而高新区周边房价已达3500元/平米以上，其比价效应将为极大的拉动项目价值，将交通便利化为项目价值的对比因素，将成为项目实现价值最大化的要点之一。
别墅豪宅前期策划书3篇
别墅豪宅前期策划书3篇篇一《别墅豪宅前期策划书》一、项目概述1. 项目名称：[别墅豪宅项目名称]2. 项目位置：[详细地址]3. 项目背景：随着人们生活水平的提高，对高品质居住环境的需求也日益增长。
本项目旨在打造一座顶级豪华别墅，提供独一无二的居住体验。
二、市场分析1. 目标客户群体高端人士：包括企业家、高管、明星等富有阶层。
对生活品质有极高要求的人群。
2. 市场需求人们对居住环境的品质和个性化需求不断增加。
三、项目规划1. 别墅风格融合现代与经典元素，打造独特的建筑风格。
注重细节，体现奢华与精致。
2. 配套设施豪华的室内装修，包括高品质的家具和家电。
配备先进的智能家居系统，提供便捷的生活体验。
拥有私人花园、游泳池、健身房等高端休闲设施。
提供 24 小时私人管家服务，满足业主的各种需求。
3. 环境规划打造优美的园林景观，营造宁静舒适的居住氛围。
利用自然环境，引入水系和绿色植物，增加生态元素。
四、营销策略1. 品牌建设打造高端品牌形象，通过优质的产品和服务树立口碑。
利用社交媒体和品牌活动进行宣传推广。
2. 销售渠道建立线上线下销售平台，包括售楼处、官方网站、房地产中介等。
与高端客户群体相关的机构合作，进行定向营销。
3. 促销策略提供个性化的购房方案，满足客户特殊需求。
举办开盘优惠活动、限时折扣等吸引客户。
五、项目实施计划1. 前期准备完成项目规划和设计。
办理相关手续和许可证。
2. 建设阶段选择优质的建筑团队，确保工程质量。
按照进度计划进行施工，确保项目按时交付。
3. 后期运营成立专业的物业管理团队，提供优质的物业服务。
持续关注市场动态，进行客户反馈调查，不断提升项目品质。
六、财务分析1. 投资预算包括土地购买、建筑成本、装修费用、配套设施等。
预计总投资[具体金额]。
2. 收入预测销售别墅的收入。
配套设施和服务的收入。
其他收入来源（如租赁等）。
3. 成本分析包括建筑成本、营销费用、管理费用等。
控制成本，提高项目盈利能力。
深圳德思勤_熙园豪宅项目案例总结_213PPT
案例提要
• 项目规划设计与产品创新借鉴 • 项目定位提升的思路？ • 如何寻找项目的核心优势？并与客户需求对应？ • 豪宅项目营销战略思路？ • 项目的营销战略如何与具体的实施活动及宣传推
广紧密结合？ • 产品种类繁多的“泛豪宅”项目如何确定价格策
略与销售策略？
目录
一、项目概况 二、市场背景与策划背景 三、策划思路 四、营销推广 五、现场销售执行 六、成功与失败经验分享
海湾片区2002-2004年总建筑开发量 1，500，000㎡以上
华侨城片区2002-2004年总建筑开发量 2，000，000㎡以上
盐田片区2002-2004年预计总建筑开发量 1，000，000㎡以上
五大豪宅片区三年推出量700万㎡ 平均每年推出量200万㎡ 其中符合现有豪宅定义的年推出量在90 万㎡左右
其片区以波托菲诺为代表，成熟的生活配套、优越的地理 位置及强大的企业名牌的影响力吸引了众多买家，二期纯水岸 与熙园产品类似，在2003年仍剩余20%需要消化。城市山谷继 二期联排别墅后又将推出二期半独栋别墅，其别墅社区的现场 法国园林实情及浓厚的文化氛围对买家仍有很大的吸引力。但 片区总体推广量不大。
启示：
1050
计容积率建筑面积（m2） 154035.12
商场建筑面积（m2）
3383.3
绿化率
58%
住宅净建筑面积（m2） 138408.54 架空花园总建筑面积（m2） 7869.8 建筑覆盖率
23%
3.发展商背景
深年，注册资金2亿元人民币。位列深圳市规划与 国土资源局2002年度深圳市房地产综合开发企业资质排名 十强。公司在深圳市累计开发量超过60万平方米，主要在 宝安市场，已开发项目有宝安弘雅花园、雅豪轩、丽景城、 御景台。
豪宅项目策划方案模板下载
豪宅项目策划方案模板下载豪宅项目策划方案模板是一个为豪宅项目策划人员提供指导和参考的工具。
随着房地产市场的发展和人们对高品质生活的需求增加，豪宅项目的规划和设计变得越来越重要。
一个完整的、周到的策划方案可以帮助豪宅项目在市场中脱颖而出，引起潜在买家的兴趣。
一个好的豪宅项目策划方案模板应该包括以下几个部分：1. 项目背景介绍：在这一部分，首先要介绍豪宅项目的基本情况，包括项目的位置、规模和预计的建设周期等。
然后，要介绍项目的市场背景，包括目标客户群体和市场需求分析等。
2. 项目目标和定位：在这一部分，要明确项目的目标和定位。
例如，项目的目标可能是成为当地最豪华的住宅项目之一，或者成为富人社区的代表之一。
定位是指项目在市场中的定位，例如高端、奢华、环保等。
3. 市场调研和竞争分析：这一部分要对市场进行调研，了解目标客户群体的需求和偏好。
同时，要对竞争对手进行分析，了解他们的优势和劣势，以及在市场中的定位和市场份额等。
4. 项目规划和设计：在这一部分，要详细介绍项目的规划和设计方案。
包括建筑风格、户型设计、配套设施、景观设计等。
同时，要考虑到目标客户群体的需求和偏好，以及市场竞争的情况，做出合理的规划和设计。
5. 营销策略和推广计划：在这一部分，要制定项目的营销策略和推广计划。
包括定价策略、销售渠道、推广活动等。
同时，要考虑到目标客户群体的需求和偏好，以及市场竞争的情况，制定出有针对性的策略和计划。
6. 风险分析和控制措施：在这一部分，要对项目的风险进行分析，并制定相应的控制措施。
例如，市场需求的变化、政策的调整等都可能对项目的发展产生影响，需要有相应的应对措施。
以上是一个较为完整的豪宅项目策划方案模板的基本内容。
当然，每个项目都有其独特的要求和特点，策划方案需要根据具体情况进行调整和完善。
希望这个模板能够为豪宅项目策划人员提供一些帮助，帮助他们更好地规划和设计豪宅项目，满足目标客户的需求，取得成功。
德思勤城市广场个案分析
2012/7/2 8
A3#商务会 馆
225
180
80.00%
110
47-61平米小面 积商务会 馆
45天
9600平米
HOW?
德思勤广场——四宗最 办卡门槛高：公寓、商务楼交5万办理VIP，商业交20万/5万 开盘频率高：五月四次开盘，商业、公寓、商务公馆四次开盘 成交率高：4次开盘成交率在80%以上，公寓基本告罄 来访量最多：日均来访20批；
酒店公寓、公馆、商业 国际学校 酒店、写 字楼、金融 购物中心
宝格丽公寓
购物中心 豪宅 写 商业中心 字 楼 五星级
酒店
规模宏大
商务商业综合：99万平方米 产业金融中心、商业、文化娱乐中心 纯商业面积：60万平方米 全业态、全业种、全客层商业娱乐中心 酒店：6万平方米五星级商务酒店； 金融：40万平方米金融服务中心； 住宅：60万平方米高尚社区； 教育：九年制国际学校、幼儿园； 娱乐：五星级酒店休闲会所、主题酒吧街、星光大道……
区域：省府中心位置，红星核心商圈
红星建材市场
省府CBD
德思勤城市广场
花园酒店
步步高商业 湘府路 红星商业广场
通程高业广场 湘府百货 红星市场
会展中心
红星美凯龙家居广场
项目基本情况：156万平城市综合体
位置：雨花韶山南路与湘府东路交汇处 占地面积: 373476平方米 总建面：156万平方米 容积率：5.00 建筑栋数：50栋（写字楼14栋） 停车位：约1万个 物业公司：世邦魏理仕 物业类型：豪宅、高档公寓、写字楼、商业（步行街、购物中心） 业态： 大型购物中心、国际五星级酒店、甲级写字楼、淘宝城、主题商业街、电视直播大厅、环球 影视城、国际学校、高档公寓等诸多类型，集高档购物、时尚淘宝、商务办公、金融、政务、会务、 餐饮、娱乐、教育、居住等十大功能于一体。 已定商家：凯悦酒店、韩国的CJ娱乐集团 、湖南卫视、第一财经
XXXX年11月武汉华侨城纯水岸项目XXXX年度营销策略总纲
一线城市项目
2011年上半年价格
2011年10月价格
北京京贸国际城
*
1、10月28日，纽交所上市的易居（中国）控股有限公司（EJ）发布公告称，公司拟向中国房产信息集团（纳斯达克：CRIC）董事会发出收购其剩余股权的要约。易居提议以1.6美元加0.6股易居股票的固定价格收购每一股中房信股票。 2、截至10月26日，共有70家房地产上市公司披露了第三季度财报，七成房企经营性现金流为负，超过四成房企净利润下滑甚至亏损，80%以上房企负债同比增加。 3、远洋地产8月销售155亿，引资寻找并购机遇
26800元/㎡
19800元/㎡
深圳益田大运城邦二期
12000元/㎡
8000元/㎡
深圳龙华花半里
17800元/㎡
12000~15000元/㎡
深圳兰亭国际
32000元/㎡
25000元/㎡
上海龙湖郦城
18500元/㎡
14000元/㎡
北京、上海等一线城市开始全面降价，二三线城市政策缓冲期已过，量价变化明显。武汉市场价格出现松动，下行趋势明显。
*
*
政策效应逐步显现，开发商融资渠道受阻，面临洗牌，市场形势不容乐观
2010年房地产行业共实现并购84起，占并购案例总数的13.5%，为所有行业之首，涉及并购金额25.8亿美元。2011年上半年，房地产业并购案例持续增加，并购速度也进一步加快，上半年完成的房地产业并购案高达57起，同比增加了27起。2011年三季度房地产并购进一步升温，链家地产市场研究中心的数据显示，截至10月中旬，2011年房地产行业并购案例已达90余起，超过去年全年的并购数量。
长沙德思勤项目现场观摩会策划书
德思勤城市广场A-1地块现场观摩会策划书一、工程介绍德思勤城市广场项目位于湖南省CPD中央政务区、长株潭三市融合的核心区，占地面积450亩，总建筑面积约145万㎡，项目定位于长株潭千万级城市群商业、文化娱乐及金融中心。
A-1地块工程是整个项目的第一期工程，位于长沙市韶山与湘府路交汇处西北角，由2层地下室和4栋商住楼组成，总建筑面积约8万㎡。
本工程责任主体单位为：建设单位：湖南德思勤投资有限公司施工单位：中建二局第二建筑工程有限公司监理单位：湖南天鉴工程项目管理有限公司勘察单位：化工部长沙设计研究院设计单位：广州翰华建筑设计有限公司二、观摩会部署本次现场观摩会由长沙市住建委组织，长沙市二级及二级以上建筑企业参加，规模约300人。
为了最大程度的体现观摩效果，项目部计划在完成裙楼主体结构并拆除模板后组织此次观摩会活动，使大家能够看到地下室车库一次成型地坪和裙楼、地下室的准清水混凝土主体结构的施工效果，同时也可在作业层看到钢筋、模板工艺的具体操作。
观摩会拟计划在2011年11月26日上午9点30分正式开始，11点结束。
三、观摩会流程安排1、2011年11月26日上午9点30分观摩会正式开始。
2、建设单位主持人讲话，介绍参加会议的领导、嘉宾，介绍清水混凝土和地坪一次成型优点，以及在国内的应用前景。
（5分钟）3、由施工单位发言，介绍施工方法。
（8分钟）4、由监理单位发言，介绍监理要点。
（5分钟）5、领导讲话。
（5分钟）6、与会人员列队观摩施工工艺和成品效果。
（60分钟）（1）地下室一次成型地坪；（2）A3栋墙柱等实体结构；7、上午11点现场观摩会结束，组织各单位有序离场。
四、观摩路线1、到达现场，有组织进入工地现场。
2、领取安全帽，进入地下室-2层地坪展示区，召开简短开幕式。
3、参观一次成型地坪。
4、经地下室楼梯，上至A3号楼转换层，参观准清水混凝土施工。
5、自由参观活动。
6、经楼梯、施工通道下至现场东侧道路，步行走出现场。
德思勤城市广场商详解
2.2 、 定位思路-市场层面的机会和空白点
➢ 会展经济日益发达，红星商圈升级改造势在必行。 ➢ 目前红星广场已经形成成熟的商业中心，人流量大，商业
活动密集，但周围缺乏与会展物业和周边商务人群提供相 应配套的高档商务中心，如星级酒店、高档写字楼、公寓 楼等。 ➢ 现有的物业品质不高，档次较低, 提升区域形象的物业目前 相对缺乏。
●2006年，反映城市生活水平的重要指标恩格尔系数继续保持下降趋势:由上年同期的33.4％降至32.6％。 ●统计数据显示，在八大项支出方面，医疗保健、交通通讯、居住三大类消费增幅均达到两位数。其中，
居住消费增幅居8大类之首。 ●2006年长沙市城市居民人均教育消费支出866.86元，同比降低7.3％，是五年以来首次下降。 ●汽车是近年的城市居民家庭最具代表性的消费热点，2006年仍然保持旺盛的需求。2006年末每百户家
2.3、项目整体定位-物业定位
长沙首席·国际化都市综合体
2.3、项目整体定位-物业定位释义
长沙首席·国际化都市综合体
长沙融城计划，使大盘 云起，然，视野放在国 际标准上却不多
新兴区域需要名片效应， 项目以国际化标准带动 区域发展
长珠潭都市群的中心地 带，其壮志也是国际化
2.3、项目整体定位-总体示意
德思勤城市广场商业定位和发 展战略
二、本项目发展战略及整体定位
2.1 定位模式确定 2.2 定位思路及发展战略 2.3 项目定位 2.4 项目发展方向及价值系统建立
2.1 、 定位模式确立
市场层面 本地消费习性 城市发展层面 地块价值
2.2 、 定位思路-城市发展层面思考
➢ 着眼未来长株潭一体化的发展 ➢ 把握城市新兴商圈的转移方向 ➢ 分析长株潭的消费特征和趋势 ➢ 突出休闲娱乐主题 ➢ 建立大长沙门户生活方式中心
梦湖水岸方案
- 1 -一、市场调研分析（一）武汉市房地产市场分析据估计，今后10年到20年内，我国的房地产市场不会出现较大的问题，其主要依据有三条，第一，我国已经确立了全面建设小康社会的奋斗目标和城市化发展战略。
根据联合国人居委员会制订的标准，小康目标的人均住房面积是35平方米，而我国现在住房面积是人均23平方米，距离联合国人居委的标准还非常远。
按现在的建设数量计算，平均每人每年可以增加一平方米，按照这个建设速度，我国12年以后才能达到预定的小康目标。
第二，城市化建设是动态的。
不算城市人口的自然增长，每年农村进城人口就是1100万人。
今后20年内我国的城镇化水平将从现在的37%提高到50%，每年增加1个百分点，城市人口的增长每年是500万，加起来就是1600万。
第三，拉动国民经济增长的需要。
中国的经济增长离不开房地产业的发展。
房地产拉动国民经济增长每年是15个百分点，如果加上建材、装饰，大概就能达到30%。
另外，房地产行业是一个关联性极强的行业，与其关联的行业达到了56个，包括建筑、建材、园林、设计、装饰、家电等等，其产业链条之长是其他产业无可比拟的。
由于房地产行业的巨大发展空间和其不可替代的重要地位，因而近年来，我国房地产业发展非常迅速，成为支撑我国国民经济发展的支柱产业。
- 2 -正是基于房地产业在国民经济中的支柱地位，武汉市房地产业也在过去的几年里有了长足的发展，这种进步在2003年体现得尤为显著。
从下列的数据中，我们可以看到武汉市房地产业在2003年的显著进步。
2003年，武汉市住宅建设完成投资124.83亿元，同比增长25.6%，住宅施工面积1620.42万平方米，同比增长16.8%，竣工面积600.24万平方米，同比增长14.8%。
其中经济适用房完成投资14.42亿元，施工面积144.1万平方米，新开工面积78.79万平方米，竣工面积88.63万平方米。
截止2003年底，武汉市实有住房建筑面积9046.87万平方米（不含空置住房），人均建筑面积已达23.92平方米，比上年增长1.76平方米，提前两年实现了十五计划目标，比全国城镇平均水平高出1平方米左右。
某水岸新城项目招商运营策划报告
某水岸新城项目招商运营策划报告一、项目背景分析水岸新城项目位于城市市中心，总占地面积约1000亩，依山傍水，风景秀丽，具有良好的发展潜力和吸引力。
项目规划包括商业综合体、住宅小区、公园绿地、文化广场等多个功能区域。
本报告旨在提出合理有效的招商运营策略，实现项目的可持续发展。
二、市场分析1.目标市场：定位为中高端消费者群体，以白领、企业家、年轻家庭为主要目标客户。
2.市场需求：鉴于项目地理位置、自然环境和规划建设，市场上对绿地、休闲娱乐、购物、居住等方面的需求旺盛。
三、招商策略1.定位高端品牌：引入国际一流品牌商家，打造高品质的商业综合体，满足目标客户的消费需求。
2.强化主题建设：项目定位为水岸新城，亮点是水景和滨江带，因此在商业综合体的建设中，加强水景元素的融入，以创造独特的商业氛围。
3.联合招商：与国内知名的房地产开发商、零售商和餐饮企业等进行合作，共同打造有竞争力的商业综合体。
四、招商手段和渠道1.优化招商团队：建立专业的招商团队，由经验丰富的专业人士负责，通过行业展会、合作交流等方式积极挖掘潜在商家。
2.多渠道发布：通过在线平台、报纸、电视等多种渠道发布招商信息，吸引有实力的商家关注并与其进行沟通。
3.招商推介会：定期举办招商推介会，邀请有意向的商家参加，向他们详细介绍项目规划和发展前景，为他们提供合作机会。
五、运营策略1.多元化经营模式：商业综合体内设有大型购物中心、超市、餐饮街区、电影院等，提供丰富多样的消费选择，满足不同客户的需求。
2.营销活动：针对不同节假日或特殊日子，组织促销活动、主题展览、演出等，吸引人流，刺激消费，增加收益。
3.会员管理：建立会员制度，为会员提供专属优惠和活动礼品等福利，增加客户粘性，促进重复消费。
4.品牌合作：与知名品牌商家进行合作，推出独家合作款式或限量版商品，提升商业综合体的知名度和吸引力。
六、风险控制1.经营成本控制：通过合理的运营计划，控制经营成本，降低风险。
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1984年湖北工农业生产总值在全国排名第6； 1996年湖北省的GDP在全国排名降到了第9位； 2003年，湖北省更是降到了第10位。
湖北经济排名一步步后退，反映出了中部省 份经济发展所面临的一种困境。前有东部沿海 地区得改革开放风气之先，后有西部地区掀起 大开发的热潮，最近两年东北老工业基地成为 新的开发热点。有人说湖北不东不西，不南不 北，在东南西北的夹击之中，在一轮轮的政策 调整中，盘盘落空。对湖北的这种尴尬处境， 甚至还有人提出这样一个概念，中部塌陷。
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中国之心，武汉之心
武汉城市圈 华中经济圈
(The Heart of China ，The Heart of Wuhan)
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不相称的经济地位：经济凹地
过20％，各区均价均逼近3000元均价； ❖ 土地价格上升，一般楼盘楼面地价为1500元左右； ❖ 城市旧城改造和规划建设加速；
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02 城市
（发现背景）
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北京 CBD
上海主城区
北京城市发展模式：城市中心核CBD+各级环路系统； 上海基本是属于同心圆结构模式呈线性方式向外发展
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在全国专家研讨 武汉城市总体发 展战略规划会议 中，众多方案均
提出了城市核心 区概念。
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金马家居
销品茂
徐东平价 凯旋门购物广场
欧亚达
好美佳
Metro
B&Q Pricesmart
Carrefour 中南商业大楼
中商广场
金马家居
世纪中商广场
【徐东、中南商圈图】
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城市核心区－板块商圈
徐东商圈与中南商圈的对比
武汉一直有一个城市核心区 武汉需要提出城市核心区概念 城市核心区的支撑可实现城市资源的聚集
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城市核心区－交通格局
线路 起止路段
1号线 吴家山—堤角
2号线 常青花园—流芳
3号线 沌口—三金潭
4号线 永安堂—青山
5号线 轨青道山交—通青—菱—形成 6号线 总老长关约村70—公堤里角的
❖ 联合国专家考察：武汉是区域效应最强的中国内陆城市，是西 部大开发的龙头城市；
❖ 以武汉城市圈为核心的中部地区，已被列为继长三角、珠三角、 环渤海三大经济发展区之后的重点发展区；
❖ 按照武汉城市总体规划，至2020年全市城市化水平将由目前的 58％提高到80%以上，城市将进入一个快速提升期。
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武汉火车站——武汉— 广州高速客运专线；同 时，结合长江沿江开发， 兴建上海至成都铁路
飞机场
火车站ห้องสมุดไป่ตู้
友谊大道直行车 辆走下穿徐东路 通道，徐东路直 行车辆走高架桥
岳家嘴路口 拟建二层互 通式立交桥
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城市核心区－板块商圈
丰厚底蕴的人文文脉
东西南北文化的交锋点。有欧风美雨的吹拂，更是传 统在现代必然延续，有自身的文明因由和文明特点， 是土洋杂混、传统与现代并存的典范。 武汉处于传统文化和现代都市文化的磨合、交融阶段 。
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中国城市发展理论——城市同心圆结构理论
临时中止了10多分钟的拍卖 出乎政府意外的以８亿元拍出 创造了当时武汉土地面积、楼面单价、成交总价等三项最高记录。
变数
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❖ 城市圈建设、路网，城市上升期趋势明显… ❖ 03-04年，武汉市房地产市场呈现井喷格局； ❖ 销售面积同比上涨超过50% ，房地产价格年增长超
01 溯源
（追寻自我）
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回溯。。。
2002年12月12日下午17点50分 武汉市土地交易中心报价大厅 一块并不被市场在意的位于武昌沙湖边的土地
429亩，始挂牌价4.36亿元
294轮激烈争夺
战争异常惨烈，惨烈得让主拍人中途叫停
规模
业态
品牌组合
租金价格 辐射力
徐东 商圈
集中商 业近40 万平方
大型购物中心 ，大
型超市、专业店、专 业市场、仓储超市、 店中店
销品茂、徐东平价、金 马家居、凯旋门购物广 场、欧亚达、麦德龙
武汉
人均GDP排名：第14位 ； 城市综合投资价值排名：第10名； 房地产综合排名为：第19名 ；
潜力股：机会与风险
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中部崛起战略＝武汉崛起大势
❖ 温家宝总理在今年的《政府工作报告》中，明确提出了“中部 崛起”战略；
“工”字形骨干线 7号线 网古田—野芷路
类型 轻轨 地铁 地铁 地铁 地铁 地铁 地铁
线路长度 30.5公里 39.8公里 32.2公里 29.3公里 33公里 25.3公里 32.7公里
站点天数兴洲公铁大桥—
26
—全长4657米，横 跨大半个青山城区
31
27
22
27
24
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过江隧道—— 汉口武昌车程 缩短到7分钟
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德思勤_武汉水岸星 城豪宅项目前期策
划报告
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01 溯源 02 城市 03 市场 04 项目 05 定位 06 愿景
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