工业气体行业

国内目前还没有领导性品牌，品牌竞争处于初级阶段，
对于蓝天气体公司，意味着品牌发力的机会！
自身概况
湘潭市蓝天气体有限公司为集团下面刚成立的二级子公司，集团背 景为湘潭龙头企业，有政府支持，蓝天气体面向全国市场，针对工业企业
客户，蓝天气体以发展上市为战略目标；
战略目标实现需求
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产品创新，通过技术垄断获取利润 建立品牌，通过品牌溢价获取利润 延伸服务，通过优质服务获取利润 压缩成本，通过供应链管理获取利润
LTGAS 蓝天气体
（ “蓝天”商标据查目前已被注册，需重新命名）
根据现状按部就班分阶段实施
第一阶段： 诊断企业内外部品牌环境，确 定品牌战略 第二阶段： 依据品牌核心理念体系 建立视觉表现 第三阶段： 设计和制订传播载体 与受众有效沟通
网站UI规划与设计 导视设计 连锁环境SI设计 品牌战略
电视广告 广告传播管理 公益活动 公关关系管理
我们具备哪些要素？——品牌理念现状 核心理念有雏形：
理念方向：
环保
安全
品质
服务
可持续发展、 可再生的气体能源
确保安全用气，降
低用气成本，是我 们的责任与追求！
我们具备哪些要素？——品牌架构现状
集团品牌 集团品牌（工商注册）
品牌传播
品牌整合 营销传播 宣传品物 料制作 广告创意 与代理 宣传片
品牌定位 与品牌结构
品牌架构 品牌定位策略 品牌内涵
品牌管理原则
品牌审计 资产调研 商标管理 品牌整合 延伸授权 公司CI管理
媒体投放 和公关
媒介计划 与购买 公关活动 执行
品牌VI系统
包装视觉识别设计 品牌核心 价值 品牌口号 品牌个性
借助德国梅塞尔的国际品牌背景，与本土企业战略合作， 优势互补，在中国的扩张速猛
创建于1898年的梅塞尔集团是欧洲 领先的工业气体公司之一，至今已 有一百多年的历史。梅塞尔集团总 部位于德国，在全球32个国家， 120个地区，拥有4,400名员工，其 中在中国建立了15家外资企业，梅 塞尔中国总部设在上海。 1998年8月，梅塞尔集团与湘潭钢 铁集团有限公司共同创建了湖南湘 钢梅塞尔气体产品有限公司。目前， 公司总投资为1.5848亿美元，注册 资本为6380万美元，其中德方占 55%，中方占45%。
行业背景：
中国工业气体市场广阔，新兴市场需求猛增
中国市场经济飞速发展，“工业气体行业”也 搭上了了高速发展的直通车。据预估未来5年期间,
中国工业气体市场将保持至少8-9%的增长率,到
2015年达到86亿美元的销售额。工业气体市场的外 包份额将从2008年的42%进一步提高到2015年的 50%,也就意味着中国工业气体市场份额中,专业化气
美国工业气体巨头普莱克斯公司2011年总投资新建项目中约65%将
发生在中国、印度、墨西哥和南美地区，未来几年来自这些地区的营业收入将 以14%的复合年均增长率快速增长。
德国林德公司旗下MOX-林德工业气体公司去年11月与高纯度
多晶硅生产商香港保利协鑫能源公司签署了一份新的协议，计划扩大气体供应 量。林德公司将投资1500万欧元在中国徐州工业园新建高纯氢气生产供应设施。
难以建立长期区隔 可以持续差异竞争 延伸服务相对加分 压缩成本不能治本
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目标实现，创建品牌是关键。
蓝天气体品牌战略目标可分成三个阶段：
全国市场
发展区域
区 域 市 场
指标
主要市场
发展区域
企业上市 资本运营
品牌发展目标
品牌发展目标
行业领导品牌 区域行业品牌 （细分领导地位）
2012至2014品牌建立期
蓝天 蓝天
氧、氩、氮、 二氧化碳、混 合气、溶解乙 炔、丙烷及其 他工业用气体 焊割材 料、气 体钢瓶 及配品 配件
公司品牌（工商注册）
产品品牌（未商标注册）
专业设 计、安 装集中 供气系 统
Байду номын сангаас
… …
细分产品
蓝天气体作为新公司、新产品准备推向市场，目前无完整、系统的 品牌形象规划
我们具备哪些要素？——品牌名称现状
品牌发展目标
2015至2016品牌成长期
2017品牌扩张期
时间
品牌的建立是一个系统工程
定义品牌
品牌现状
品牌表现 诊断 品牌接触 点诊断 竞争品牌 表现研究 标杆品牌 研究 相关利益 者研究 品牌目标
表现品牌
品牌识别
品牌标志logo
管理品牌
品牌管理组织
品牌管理 机构 品牌管理 制度 品牌管理 流程
传播品牌
全球工业气体业务保持高速增长
日期：2012-08-22 来源：国家石油和化工网
中国工业气体市场已经成为跨国公司和中国本土企 业的必争之地，如何能在未来的竞争市场中脱颖而
出？与国际巨头品牌抗衡？
中 国 工 业 气 体 企 业
核 心 竞 争 力
技术壁垒
国家产业政策 客户资源 品牌打造
很多欧美国家的高新技术企业都是基于“原始创新——产品—— 知识产权管理——自主品牌——持续创新——品牌强化——核 心竞争力——再创新”的良性发展模式，而发展壮大起来的。
体集团或公司的销售额将从2008年的20.1亿美元,提
高到2015年的43.1亿美元。 受益于新兴市场、医疗保健以及电子产品领域 需求强劲增长的推动，全球工业气体市场快速增长。 需求主要来自于几方面：新的工业气体应用领域的 出现、节能减排的需求、国外市场的开拓……
蓝天气体的直接竞争者——湘钢梅塞尔
工业气体巨头加快布局新兴市场
弗里多尼亚集团指出，未来5年全球工业气体市场需求增长最快的是亚太地区
的新兴工业经济体，尤其是中国。全球工业气体巨头加快了在这些地区的布局。
法液空公司于6月16日宣布已与中国彩虹集团旗下子公司彩虹电子公司签
署一份长期协议，为其新建的光伏玻璃厂供应氧气。法液空预计，未来5年公 司在新兴经济体的投资将占到公司总投资额的80%。