经典广告赏析——白加黑PPT
usp实际——经典案例
usp理论——经典案例一、白加黑—治疗感冒，黑白分明1995年，“白加黑”上市仅180天销售额就突破1.6亿元，在拥挤的感冒药市场上分割了15%的份额，登上了行业第二品牌的地位，在中国大陆营销传播史上，堪称奇迹。
这一现象被称为“白加黑”震撼，在营销界产生了强烈的冲击。
一般而言，在同质化市场中，很难发掘出“独特的销售主张”（USP）。
感冒药市场同类药品甚多，市场已呈高度同质化状态，而且无论中、西成药，都难于做出实质性的突破。
康泰克、丽珠、三九等“大腕”凭借着强大的广告攻势，才各自占领一块地盘，而盖天力这家实力并不十分雄厚的药厂，竟在短短半年里就后来者居上，其关键在于崭新的产品概念。
“白加黑”是个了不起的创意。
它看似简单，只是把感冒药分成白片和黑片，并把感冒药中的镇静剂“扑尔敏”放在黑片中，其他什么也没做；实则不简单，它不仅在品牌的外观上与竞争品牌形成很大的差别，更重要的是它与消费者的生活形态相符合，达到了引发联想的强烈传播效果。
在广告公司的协助下，“白加黑”确定了干脆简练的广告口号“治疗感冒，黑白分明”，所有的广告传播的核心信息是“白天服白片，不瞌睡；晚上服黑片，睡得香”。
产品名称和广告信息都在清晰地传达产品概念。
二、舒肤佳——后来者居上称雄香皂市场1992年3月，“舒肤佳”进入中国市场，而早在1986年就进入中国市场的“力士”已经牢牢占住香皂市场。
后生“舒肤佳”却在短短几年时间里，硬生生地把“力士”从香皂霸主的宝座上拉了下来。
根据2001年的数据，舒肤佳市场占有率达41.95%，比位居第二的力士高出14个百分点。
舒肤佳的成功自然有很多因素，但关键的一点在于它找到了一个新颖而准确的“除菌”概念。
在中国人刚开始用香皂洗手的时候，舒肤佳就开始了它长达十几年的“教育工作”，要中国人把手真正洗干净——看得见的污渍洗掉了，看不见的细菌你洗掉了吗？在舒肤佳的营销传播中，以“除菌”为轴心概念，诉求“有效除菌护全家”，并在广告中通过踢球、挤车、扛煤气罐等场景告诉大家，生活中会感染很多细菌，用放大镜下的细菌“吓你一跳”。
usp理论——经典案例
usp理论——经典案例一、白加黑—治疗感冒，黑白分明1995年，“白加黑”上市仅180天销售额就突破亿元，在拥挤的感冒药市场上分割了15%的份额，登上了行业第二品牌的地位，在中国大陆营销传播史上，堪称奇迹。
这一现象被称为“白加黑”震撼，在营销界产生了强烈的冲击。
一般而言，在同质化市场中，很难发掘出“独特的销售主张”（USP）。
感冒药市场同类药品甚多，市场已呈高度同质化状态，而且无论中、西成药，都难于做出实质性的突破。
康泰克、丽珠、三九等“大腕”凭借着强大的广告攻势，才各自占领一块地盘，而盖天力这家实力并不十分雄厚的药厂，竟在短短半年里就后来者居上，其关键在于崭新的产品概念。
“白加黑”是个了不起的创意。
它看似简单，只是把感冒药分成白片和黑片，并把感冒药中的镇静剂“扑尔敏”放在黑片中，其他什么也没做；实则不简单，它不仅在品牌的外观上与竞争品牌形成很大的差别，更重要的是它与消费者的生活形态相符合，达到了引发联想的强烈传播效果。
在广告公司的协助下，“白加黑”确定了干脆简练的广告口号“治疗感冒，黑白分明”，所有的广告传播的核心信息是“白天服白片，不瞌睡；晚上服黑片，睡得香”。
产品名称和广告信息都在清晰地传达产品概念。
二、舒肤佳——后来者居上称雄香皂市场1992年3月，“舒肤佳”进入中国市场，而早在1986年就进入中国市场的“力士”已经牢牢占住香皂市场。
后生“舒肤佳”却在短短几年时间里，硬生生地把“力士”从香皂霸主的宝座上拉了下来。
根据2001年的数据，舒肤佳市场占有率达%，比位居第二的力士高出14个百分点。
舒肤佳的成功自然有很多因素，但关键的一点在于它找到了一个新颖而准确的“除菌”概念。
在中国人刚开始用香皂洗手的时候，舒肤佳就开始了它长达十几年的“教育工作”，要中国人把手真正洗干净——看得见的污渍洗掉了，看不见的细菌你洗掉了吗在舒肤佳的营销传播中，以“除菌”为轴心概念，诉求“有效除菌护全家”，并在广告中通过踢球、挤车、扛煤气罐等场景告诉大家，生活中会感染很多细菌，用放大镜下的细菌“吓你一跳”。
黑白简约公司品牌宣讲产品推广PPT模板
02
请输入您的内容内容，或复制您的内容粘贴到此，此处输入 您的详细内容内容，复制您的内容到此，请输入您的内容内 容，或复制您的内容粘贴到此，请输入您的内容内容，或复 制您的内容粘贴到此，请在此处输入您的内容内容。
内容
请输入您的内容内容，或复制 您的内容粘贴到此，请在此处 输入您的内容内容，或复制您 的内容粘贴到此，输入内容。
服务理念 /SERNICE PHILOSOPHY
添加标题
请输入您的内容内容，或复制您的内容 粘贴到此，请在此处输入您的详细内容 内容，复制内容粘贴到此。 请输入您的内容内容，或复制您的内容 粘贴到此，请在此处输入您的详细内容 内容，或复制您的内容粘贴到此。
容到此，请输入您的内容内容，或复制您的内
2
容粘贴到此，请在此处输入内容内容。
4
输入内容
请输入您的内容内容，或复制您的内容粘贴到 此，此处输入您的详细内容内容，复制您的内 容到此，请输入您的内容内容，或复制您的内 容粘贴到此，请输入内容内容。
品牌定位 /BRAND POSITIONING
添加内容
请输入您的内容内或复制您的内容粘贴到此，此 处输入您的详细内容内容复制您的内容到此，请 输入您的内容内容，或复制您的内容粘贴到此请 输入您的内容内容复制您的内容粘贴到此，请在 此处输入您的内容内容粘贴容。
01
输入内容
请输入您的内容内容，或复制您的内容粘贴到 此，此处输入您的详细内容内容。
关键词
请输入您的内容内容，或复制您的内容粘贴到 此，请在此处输入您的详细内容内容。
usp理论_经典案例
usp理论——经典案例一、白加黑—治疗感冒，黑白分明1995年，“白加黑”上市仅180天销售额就突破1.6亿元，在拥挤的感冒药市场上分割了15%的份额，登上了行业第二品牌的地位，在中国大陆营销传播史上，堪称奇迹。
这一现象被称为“白加黑”震撼，在营销界产生了强烈的冲击。
一般而言，在同质化市场中，很难发掘出“独特的销售主张”（USP）。
感冒药市场同类药品甚多，市场已呈高度同质化状态，而且无论中、西成药，都难于做出实质性的突破。
康泰克、丽珠、三九等“大腕”凭借着强大的广告攻势，才各自占领一块地盘，而盖天力这家实力并不十分雄厚的药厂，竟在短短半年里就后来者居上，其关键在于崭新的产品概念。
“白加黑”是个了不起的创意。
它看似简单，只是把感冒药分成白片和黑片，并把感冒药中的镇静剂“扑尔敏”放在黑片中，其他什么也没做；实则不简单，它不仅在品牌的外观上与竞争品牌形成很大的差别，更重要的是它与消费者的生活形态相符合，达到了引发联想的强烈传播效果。
在广告公司的协助下，“白加黑”确定了干脆简练的广告口号“治疗感冒，黑白分明”，所有的广告传播的核心信息是“白天服白片，不瞌睡；晚上服黑片，睡得香”。
产品名称和广告信息都在清晰地传达产品概念。
二、舒肤佳——后来者居上称雄香皂市场1992年3月，“舒肤佳”进入中国市场，而早在1986年就进入中国市场的“力士”已经牢牢占住香皂市场。
后生“舒肤佳”却在短短几年时间里，硬生生地把“力士”从香皂霸主的宝座上拉了下来。
根据2001年的数据，舒肤佳市场占有率达41.95%，比位居第二的力士高出14个百分点。
舒肤佳的成功自然有很多因素，但关键的一点在于它找到了一个新颖而准确的“除菌”概念。
在中国人刚开始用香皂洗手的时候，舒肤佳就开始了它长达十几年的“教育工作”，要中国人把手真正洗干净——看得见的污渍洗掉了，看不见的细菌你洗掉了吗？在舒肤佳的营销传播中，以“除菌”为轴心概念，诉求“有效除菌护全家”，并在广告中通过踢球、挤车、扛煤气罐等场景告诉大家，生活中会感染很多细菌，用放大镜下的细菌“吓你一跳”。
usp理论_经典案例
usp理论——经典案例一、白加黑—治疗感冒，黑白分明1995年，“白加黑”上市仅180天销售额就突破1.6亿元，在拥挤的感冒药市场上分割了15%的份额，登上了行业第二品牌的地位，在中国大陆营销传播史上，堪称奇迹。
这一现象被称为“白加黑”震撼，在营销界产生了强烈的冲击。
一般而言，在同质化市场中，很难发掘出“独特的销售主张”（USP）。
感冒药市场同类药品甚多，市场已呈高度同质化状态，而且无论中、西成药，都难于做出实质性的突破。
康泰克、丽珠、三九等“大腕”凭借着强大的广告攻势，才各自占领一块地盘，而盖天力这家实力并不十分雄厚的药厂，竟在短短半年里就后来者居上，其关键在于崭新的产品概念。
“白加黑”是个了不起的创意。
它看似简单，只是把感冒药分成白片和黑片，并把感冒药中的镇静剂“扑尔敏”放在黑片中，其他什么也没做；实则不简单，它不仅在品牌的外观上与竞争品牌形成很大的差别，更重要的是它与消费者的生活形态相符合，达到了引发联想的强烈传播效果。
在广告公司的协助下，“白加黑”确定了干脆简练的广告口号“治疗感冒，黑白分明”，所有的广告传播的核心信息是“白天服白片，不瞌睡；晚上服黑片，睡得香”。
产品名称和广告信息都在清晰地传达产品概念。
二、舒肤佳——后来者居上称雄香皂市场1992年3月，“舒肤佳”进入中国市场，而早在1986年就进入中国市场的“力士”已经牢牢占住香皂市场。
后生“舒肤佳”却在短短几年时间里，硬生生地把“力士”从香皂霸主的宝座上拉了下来。
根据2001年的数据，舒肤佳市场占有率达41.95%，比位居第二的力士高出14个百分点。
舒肤佳的成功自然有很多因素，但关键的一点在于它找到了一个新颖而准确的“除菌”概念。
在中国人刚开始用香皂洗手的时候，舒肤佳就开始了它长达十几年的“教育工作”，要中国人把手真正洗干净——看得见的污渍洗掉了，看不见的细菌你洗掉了吗？在舒肤佳的营销传播中，以“除菌”为轴心概念，诉求“有效除菌护全家”，并在广告中通过踢球、挤车、扛煤气罐等场景告诉大家，生活中会感染很多细菌，用放大镜下的细菌“吓你一跳”。
usp理论——经典案例
usp理论——经典案例一、白加黑—治疗感冒，黑白分明1995年，“白加黑”上市仅180天销售额就突破1.6亿元，在拥挤的感冒药市场上分割了15%的份额，登上了行业第二品牌的地位，在中国大陆营销传播史上，堪称奇迹。
这一现象被称为“白加黑”震撼，在营销界产生了强烈的冲击。
一般而言，在同质化市场中，很难发掘出“独特的销售主张”（USP）。
感冒药市场同类药品甚多，市场已呈高度同质化状态，而且无论中、西成药，都难于做出实质性的突破。
康泰克、丽珠、三九等“大腕”凭借着强大的广告攻势，才各自占领一块地盘，而盖天力这家实力并不十分雄厚的药厂，竟在短短半年里就后来者居上，其关键在于崭新的产品概念。
“白加黑”是个了不起的创意。
它看似简单，只是把感冒药分成白片和黑片，并把感冒药中的镇静剂“扑尔敏”放在黑片中，其他什么也没做；实则不简单，它不仅在品牌的外观上与竞争品牌形成很大的差别，更重要的是它与消费者的生活形态相符合，达到了引发联想的强烈传播效果。
在广告公司的协助下，“白加黑”确定了干脆简练的广告口号“治疗感冒，黑白分明”，所有的广告传播的核心信息是“白天服白片，不瞌睡；晚上服黑片，睡得香”。
产品名称和广告信息都在清晰地传达产品概念。
二、舒肤佳——后来者居上称雄香皂市场1992年3月，“舒肤佳”进入中国市场，而早在1986年就进入中国市场的“力士”已经牢牢占住香皂市场。
后生“舒肤佳”却在短短几年时间里，硬生生地把“力士”从香皂霸主的宝座上拉了下来。
根据2001年的数据，舒肤佳市场占有率达41.95%，比位居第二的力士高出14个百分点。
舒肤佳的成功自然有很多因素，但关键的一点在于它找到了一个新颖而准确的“除菌”概念。
在中国人刚开始用香皂洗手的时候，舒肤佳就开始了它长达十几年的“教育工作”，要中国人把手真正洗干净——看得见的污渍洗掉了，看不见的细菌你洗掉了吗？在舒肤佳的营销传播中，以“除菌”为轴心概念，诉求“有效除菌护全家”，并在广告中通过踢球、挤车、扛煤气罐等场景告诉大家，生活中会感染很多细菌，用放大镜下的细菌“吓你一跳”。
usp理论——经典案例
usp理论——经典案例一、白加黑—治疗感冒，黑白清楚1995年，“白加黑〞上市仅180天销售额就突破1.6亿元，在拥挤的感冒药市场上分割了15%的份额，登上了行业第二品牌的地位，在中国大陆营销传播史上，堪称奇迹。
这一现象被称为“白加黑〞震撼，在营销界产生了强烈的冲击。
一般而言，在同质化市场中，很难开掘出“独特的销售主张〞〔USP〕。
感冒药市场同类药品甚多，市场已呈高度同质化状态，而且无论中、西成药，都难于做出实质性的突破。
康泰克、丽珠、三九等“大腕〞凭借着强大的广告攻势，才各自占领一块地盘，而盖天力这家实力并不十分雄厚的药厂，竟在短短半年里就后来者居上，其关键在于崭新的产品概念。
“白加黑〞是个了不起的创意。
它看似简单，只是把感冒药分成白片和黑片，并把感冒药中的镇静剂“扑尔敏〞放在黑片中，其他什么也没做；实那么不简单，它不仅在品牌的外观上与竞争品牌形成很大的差异，更重要的是它与消费者的生活形态相符合，到达了引发联想的强烈传播效果。
在广告公司的协助下，“白加黑〞确定了干脆简练的广告口号“治疗感冒，黑白清楚〞，所有的广告传播的核心信息是“白天服白片，不瞌睡；晚上服黑片，睡得香〞。
产品名称和广告信息都在清晰地传达产品概念。
二、舒肤佳——后来者居上称雄香皂市场1992年3月，“舒肤佳〞进入中国市场，而早在1986年就进入中国市场的“力士〞已经牢牢占住香皂市场。
后生“舒肤佳〞却在短短几年时间里，硬生生地把“力士〞从香皂霸主的宝座上拉了下来。
根据2001年的数据，舒肤佳市场占有率达41.95%，比位居第二的力士高出14个百分点。
舒肤佳的成功自然有很多因素，但关键的一点在于它找到了一个新颖而准确的“除菌〞概念。
在中国人刚开始用香皂洗手的时候，舒肤佳就开始了它长达十几年的“教育工作〞，要中国人把手真正洗干净——看得见的污渍洗掉了，看不见的细菌你洗掉了吗？在舒肤佳的营销传播中，以“除菌〞为轴心概念，诉求“有效除菌护全家〞，并在广告中通过踢球、挤车、扛煤气罐等场景告诉大家，生活中会感染很多细菌，用放大镜下的细菌“吓你一跳〞。
白加黑电视广告赏析
白加黑电视广告赏析2010级广告学专业2班潘冬冬在《成功营销·新生代2002—2003年度品牌竞争力排行榜》感冒药品类排行中，白加黑感冒药的市场份额是8.45%，排名第三，但与第一名仅有不到一个百分点的差距；它的品牌成长指数为116.88%，排名第二；竞争力综合指数为42.49%，位居第二名。
2000年11月14日，国家药监局发出通告，要求全国各地暂停使用和销售含有PPA的感冒药品。
这使全国感冒药市场进入了新一轮的洗牌，因为仅当时退市的国内第一感冒药品牌康泰克一家就留下了四五亿元的市场份额，这就为白加黑感冒药拓展市场份额提供了新的机遇。
因此，白加黑取得了上述的市场业绩，但这与它准确的广告定位和和合理的诉求方式等因素也是密不可分的。
（一）广告定位定位是一项产品在市场立足并获得市场地位的前提，它是对未来的潜在顾客心智所下的功夫，简言之，就是在消费者心中确立一个独一无二、其他产品无可替代的地位。
它有利于确立鲜明的产品和企业形象，开拓新市场，巩固市场地位。
准确的产品定位有利于商品的识别，是说服消费者的关键。
白加黑就是凭借独特的广告定位，在有限的市场上和强大的对手康泰克、泰诺等品牌进行竞争，并获得了一席之地。
康泰克1989年进入中国，凭借独有的缓释胶囊技术，第一个建立了全国性强势品牌。
其广告是“早一粒晚一粒，远离感冒困扰”，在当时普遍6小时吃一次的感冒药中，确立了“长效”定位。
1993年随后进入中国的泰诺，则依赖“30分钟缓解感冒症状”诉求成功，其定位于“快效”，与康泰克针锋相对。
白加黑推出时，已值1994年末，市场又有国外双强盘踞，怎么办？白加黑没有跟进康泰克或泰诺，而是在长效、快效之外，提出“白天服白片，不瞌睡；晚上服黑片，睡得香”，将两位领先者重新定义为黑白不分的感冒药，自己则是“日夜分服”。
这是一个相当不错的对立式定位，之后白加黑凭此定位进入了三强品牌之列。
日夜分服就是白加黑的品质定位，它清晰地说明了产品的功效：不管是白天还是黑夜，一天24小时针对消费者特定的需求进行全天候的呵护。
黑白时尚品牌宣传经典大气ppt模板课件
Life gives us a huge and unlimited noble gift, this is youth: full of power, full of looking forward to volunteer, ambition for knowledge and struggle, youth is full of hope and confidence.
点击添加标题
点击添加标题
Life gives us a huge and unlimited noble gift, this is youth: full of power, full of looking forward to volunteer, ambition for knowledge and struggle, youth is full of hope and confidence.
Life gives us a huge and unlimited noble gift, this is youth: full of power, full of looking forward to volunteer, ambition for knowledge and struggle, youth is full of hope and confidence.
点击添加标题
点击添加标题
Life gives us a huge and unlimited noble gift, this is youth: full of power, full of looking forward to volunteer, ambition for knowledge and struggle, youth is full of hope and confidence.
白加黑广告策划分析
白加黑广告策划分析1、广告定位2、广告主题3、广告创意4、反思——成功的经验与不足之处1、广告定位：1、品牌定位（品牌价值、经营理念原则一：恰当择色，符合产品特性在运用色彩强化产品定位的过程中，应考虑颜色与产品的搭配问题，要选择符合产品特性的颜色。
这里所谓的特性，是指产品的物理特性和功能特性。
“白加黑”之所以“路人皆知，家喻户晓”，主要还在于它所选的颜色与产品的功能特性非常符合。
它首创白天与夜晚服用法，白天服用白片，防止头晕和嗜睡，可以坚持正常工作和学习；晚上服用黑片，防止心情烦躁，拥有良好的睡眠。
黑白两色的人性化设计与该产品所要表达的功效非常贴合，更体现出“白加黑”对患者的关怀与爱护。
这样的产品，老百姓相信并愿意购买。
这也是短短半年，白加黑能占据感冒药市场的16%的原因所在。
原则二：创造差异，谋取竞争优势在产品同质化的大趋势下，要获得竞争的优势，首先在产品定位上要找到突破点。
色彩是体现商品个性的重要因素，运用色彩强化品牌定位，要突出该产品与其他产品的差异性。
该差异性除了第一点里说的产品本身的性能之外，还包括包装、平面与广告的差异性。
．经过1995年、1996年的快速发展后，1997年，“白加黑”开始走下坡路。
资金周转和销售出现了严重问题，在东盛收购控股启东盖天力80%的股权的同时，为了重新唤起消费者对“白加黑”的热情，东盛就投入大笔资金与上海奥美广告公司合作，对“白加黑”从包装、平面到广告片进行一系列改变。
经过重新策划，“白加黑”的内涵得到了拓展和提升。
主要表现在两个方面：一是融合了东盛集团的经营理念和社会责任意识；二是融汇了更多的社会公共道德意识。
除了体现“白加黑”特有的功效和对患者无微不至的关爱外，重新打造后的“白加黑”从当前时代发展的要求入手，提倡一种互助互爱，团结友善，乐于助人的高尚情操，倡导一种积极健康向上的生活方式。
正是在东盛正确的发展策略下，“白加黑”得以重新崛起，重新树立其在感冒药市场的领军位置。
项目策划(06)——黑白简约PPT模板
君问归期未有期，巴山夜雨涨秋池。何当共剪 西窗烛，却话巴山夜雨时。君问归期未有期， 巴山夜雨涨秋池。何当共剪西窗烛，却话巴山 夜雨时。
THREE 产品展示
君问归期未有期，巴山夜雨涨秋池。何当共剪 西窗烛，却话巴山夜雨时。君问归期未有期， 巴山夜雨涨秋池。何当共剪西窗烛，却话巴山 夜雨时。
MORE THAN TEMPLATE
LOGO 点击此处添加副标题
48%
From 2014
单击输入标题文本 沧海月明珠有泪，蓝田日暖玉生烟。此情可待成追忆，只是 当时已惘然。沧海月明珠有泪，蓝田日暖玉生烟。此情可待 成追忆，只是当时已惘然。
MORE THAN TEMPLATE
LOGO 点击此处添加副标题
输入标题文本
单击输入标题文本
沧海月明珠有泪，蓝田日暖玉 生烟。此情可待成追忆，只是 当时已惘然。
输入标题文本
单击输入标题文本
沧海月明珠有泪，蓝田日暖玉 生烟。此情可待成追忆，只是 当时已惘然。
输入标题文本
单击输入标题文本
沧海月明珠有泪，蓝田日暖玉 生烟。此情可待成追忆，只是 当时已惘然。
04
未来预期
产品推介 黑白简约
君问归期未有期，巴山夜雨涨秋池。何当共剪西窗烛，却话巴山夜雨时。君问归期未 有期，巴山夜雨涨秋池。何当共剪西窗烛，却话巴山夜雨时。君问归期未有期，巴山 夜雨涨秋池。何当共剪西窗烛，却话巴山夜雨时。
CONTENTS
ONE 问题场景
君问归期未有期，巴山夜雨涨秋池。何当共剪 西窗烛，却话巴山夜雨时。君问归期未有期， 巴山夜雨涨秋池。何当共剪西窗烛，却话巴山 夜雨时。
锦瑟无端五十弦，一弦一 柱思华年。庄生晓梦迷蝴
蝶，望帝春心托杜鹃。
黑白大气风格企业宣传ppt模板
请在此处输入标题（可在母版中修改）
输入标题
单击添加标题
在此录入上述图表的 描述说明，在此录入 上述图表的描述说明， 在此录入上述图表的 描述说明。
输入标题
单击添加标题
在此录入上述图表的 描述说明，在此录入 上述图表的描述说明， 在此录入上述图表的 描述说明。
添加标题
添加标题
点击此处添加文字说明内容， 可以通过复制您的文本内容， 在此文本框粘贴并选择只保 留文字。
添加标题
点击此处添加文字说明内容， 可以通过复制您的文本内容， 在此文本框粘贴并选择只保 留文字。
添加标题
点击此处添加文字说明内容， 可以通过复制您的文本内容， 在此文本框粘贴并选择只保 留文字。
03
单击此处输入标题文本
For our ever-lasting friendship, send sincere blessings and
单击此处输入标题文本
For our ever-lasting friendship, send sincere blessings and
warm greetings to my friends whom I miss so much.
请在此处输入标题（可在母版中修改）
添加标题
您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后，在此框中选择 粘贴，并选择只保留文字。在此录入上述图表的综合描述说明。
您的内容打在这里， 或者通过复制您的文 本在此框中粘贴
您的内容打在这里， 或者通过复制您的文 本在此框中粘贴
您的内容打在这里， 或者通过复制您的文 本在此框中粘贴
usp理论——经典案例
usp理论——经典案例一、白加黑—治疗感冒，黑白分明1995年，“白加黑”上市仅180天销售额就突破1.6亿元，在拥挤的感冒药市场上分割了15%的份额，登上了行业第二品牌的地位，在中国大陆营销传播史上，堪称奇迹。
这一现象被称为“白加黑”震撼，在营销界产生了强烈的冲击。
一般而言，在同质化市场中，很难发掘出“独特的销售主张”（USP）。
感冒药市场同类药品甚多，市场已呈高度同质化状态，而且无论中、西成药，都难于做出实质性的突破。
康泰克、丽珠、三九等“大腕”凭借着强大的广告攻势，才各自占领一块地盘，而盖天力这家实力并不十分雄厚的药厂，竟在短短半年里就后来者居上，其关键在于崭新的产品概念。
“白加黑”是个了不起的创意。
它看似简单，只是把感冒药分成白片和黑片，并把感冒药中的镇静剂“扑尔敏”放在黑片中，其他什么也没做；实则不简单，它不仅在品牌的外观上与竞争品牌形成很大的差别，更重要的是它与消费者的生活形态相符合，达到了引发联想的强烈传播效果。
在广告公司的协助下，“白加黑”确定了干脆简练的广告口号“治疗感冒，黑白分明”，所有的广告传播的核心信息是“白天服白片，不瞌睡；晚上服黑片，睡得香”。
产品名称和广告信息都在清晰地传达产品概念。
二、舒肤佳——后来者居上称雄香皂市场1992年3月，“舒肤佳”进入中国市场，而早在1986年就进入中国市场的“力士”已经牢牢占住香皂市场。
后生“舒肤佳”却在短短几年时间里，硬生生地把“力士”从香皂霸主的宝座上拉了下来。
根据2001年的数据，舒肤佳市场占有率达41.95%，比位居第二的力士高出14个百分点。
舒肤佳的成功自然有很多因素，但关键的一点在于它找到了一个新颖而准确的“除菌”概念。
在中国人刚开始用香皂洗手的时候，舒肤佳就开始了它长达十几年的“教育工作”，要中国人把手真正洗干净——看得见的污渍洗掉了，看不见的细菌你洗掉了吗？在舒肤佳的营销传播中，以“除菌”为轴心概念，诉求“有效除菌护全家”，并在广告中通过踢球、挤车、扛煤气罐等场景告诉大家，生活中会感染很多细菌，用放大镜下的细菌“吓你一跳”。
usp理论_经典案例
usp理论——经典案例一、白加黑—治疗感冒，黑白分明1995年，“白加黑”上市仅180天销售额就突破1.6亿元，在拥挤的感冒药市场上分割了15%的份额，登上了行业第二品牌的地位，在中国大陆营销传播史上，堪称奇迹。
这一现象被称为“白加黑”震撼，在营销界产生了强烈的冲击。
一般而言，在同质化市场中，很难发掘出“独特的销售主张”（USP）。
感冒药市场同类药品甚多，市场已呈高度同质化状态，而且无论中、西成药，都难于做出实质性的突破。
康泰克、丽珠、三九等“大腕”凭借着强大的广告攻势，才各自占领一块地盘，而盖天力这家实力并不十分雄厚的药厂，竟在短短半年里就后来者居上，其关键在于崭新的产品概念。
“白加黑”是个了不起的创意。
它看似简单，只是把感冒药分成白片和黑片，并把感冒药中的镇静剂“扑尔敏”放在黑片中，其他什么也没做；实则不简单，它不仅在品牌的外观上与竞争品牌形成很大的差别，更重要的是它与消费者的生活形态相符合，达到了引发联想的强烈传播效果。
在广告公司的协助下，“白加黑”确定了干脆简练的广告口号“治疗感冒，黑白分明”，所有的广告传播的核心信息是“白天服白片，不瞌睡；晚上服黑片，睡得香”。
产品名称和广告信息都在清晰地传达产品概念。
二、舒肤佳——后来者居上称雄香皂市场1992年3月，“舒肤佳”进入中国市场，而早在1986年就进入中国市场的“力士”已经牢牢占住香皂市场。
后生“舒肤佳”却在短短几年时间里，硬生生地把“力士”从香皂霸主的宝座上拉了下来。
根据2001年的数据，舒肤佳市场占有率达41.95%，比位居第二的力士高出14个百分点。
舒肤佳的成功自然有很多因素，但关键的一点在于它找到了一个新颖而准确的“除菌”概念。
在中国人刚开始用香皂洗手的时候，舒肤佳就开始了它长达十几年的“教育工作”，要中国人把手真正洗干净——看得见的污渍洗掉了，看不见的细菌你洗掉了吗？在舒肤佳的营销传播中，以“除菌”为轴心概念，诉求“有效除菌护全家”，并在广告中通过踢球、挤车、扛煤气罐等场景告诉大家，生活中会感染很多细菌，用放大镜下的细菌“吓你一跳”。
营销理念知识(PPT 40张)
案例2舒肤佳—后来居上称雄香皂市场
1992年3月，“舒肤佳”进入中国市场，而早 在1986年就进入中国市场的“力士”已经牢牢 占住香皂市场，后生“舒肤佳”却在短短几年 时间里，硬生生地把“力士”从香皂霸主的宝 座上拉了下来，根据2001年的数据，舒肤佳市 场占有率达41.95%，比位居第二的力士高出 14个百分点。 舒肤佳的成功自然有很多因素，但关键的一点 在于它找到了一个新颖而准确的“除菌”概 念。
5
在中国人刚开始用香皂洗手的时候，舒肤佳就 开始了它长达十几年的“教育工作”，要中国人 把手真正洗干净——看得见的污渍洗掉了，看不见 的细菌你洗掉了吗？ 在舒肤佳的营销传播中，以“除菌”为轴心 概念，诉求“有效除菌护全家”，并在广告中通 过踢球、挤车、扛煤气等场景告诉大家生活中会 感染很多细菌，然后用放大镜下的细菌“吓你一 跳”。然后，舒肤佳再通过“内含抗菌成分‘迪 保肤’”之理性诉求和实验来证明舒肤佳可以让 你把手洗“干净”，另外，还通过“中华医学会 验证”增强了品牌信任度。
营销组合
产品开发（product） 价格（price）
渠道 (place) ｝ 促销 (promotioon) 公共关系（Public） 政治权力（Policy）
4P论
6P论
20
服务营销与产品营销的不同
产品特点不同：有、无形 顾客对产品生产的参与 人是否是产品的一部分 时间因素的重要性 产品能否储存 分销渠道的不同
3
“白加黑”是个了不起的创意。它看似简单，只 是把感冒药分成白片和黑片，并把感冒药中的镇 静剂“扑尔敏”放在黑片中，其他什么也没做； 实则不简单，它不仅在品牌的外观上与竞争品牌 形成很大的差别，更重要的是它与消费者的生活 形态相符合，达到了引发联想的强烈传播效果。
【广告策划-PPT】龙城初中_夏_芬_黑白装饰画的美感-PPT精选文档96页
以少量笔墨显现事 物的精神和人物的个性， 除了观察时去捕捉性格 的暴露，还有归纳概括 和提炼的过程。
《斑马》 瓦沙雷利
是比较活泼的 双图互嵌的作品。
简练概括
二、有创意的黑白装饰画设计
了解黑白装饰画的创作 过程，尝试根据生活中的形 象或照片，创作一幅黑白装 饰画。
的 处 理花 方卉 法照
片 及 三 种 黑 白 装 饰 画
来宾接待
• 当来宾进入酒店房间休息：
– 准备小型欢迎卡 – 确保来宾能够迅速联络接待人员 – 是否需要提前清空房间内的收费物品？ – 房间内是否需要准备鲜花及水果？ – 房间内应准备当地旅游手册及地图
现场布置
• 来宾行走线路现场勘察：
– 场地有多少入口？是否可以确保来宾从指定入口进 入？
– 来宾人数有多少？是否能够及时顺畅地通过入口？ – 入口是否需要铺设红地毯？
• 来宾来车自辆哪里安？排何－时启活程动？班正常车何时抵
达？
• 以每半小时为单位，列出航班抵达时间 表，并据此确定每班班车的间隔时间、 发车辆数
• 班车品牌？新旧程度？ • 司机素质如何？会否迷路？联系方式？ • 班车途经路线是否有拥堵可能？ • 预留至少一辆机动车辆
• 特殊车来宾辆有安多少排人－（正特确殊职务来）？宾他接们启待程和抵
• 检查点可为我们提供补救的机会 – 定期的回顾和检讨：在每隔固定时间由所有成员在一 起检查项目进展，并对意外情况作出补救。
场地选择－列出要求
• 需要类型：考虑活动类别、主题、品味要求 • 来宾人数：测算最小面积要求 • 活动内容：是否有特殊物品摆放，是否需特殊
设施？是否有顶高要求？是否有破坏可能？
来宾接待
• 当来宾准备赶赴机场时，接待工作已经 开始：
经典广告赏析——白加黑PPT
---------以“白加黑”感 冒药为例
1
PPT学习交流
美国广告专家大卫·奥格威说：“要吸引消费 者的注意力，同时让他们来买你的产品，非要 有很好的点子不可。除非你的广告有很好的点 子，不然它就像快被黑暗吞噬的船只。”这所
说的就是创意。好的创意能够促进名牌产品
和企业形象。
11
PPT学习交流
谢谢观看
08042111 方波
12
PPT学习交流
此课件下载可自行编辑修改，供参考！ 感谢您的支持，我们努力做得更好！
PPT学习交流
13
2
PPT学习交流
江苏启东盖天力制药股份有限公司生产的“白 加黑”感冒药，是“产品创意+广告创意”取 得成功的一个典型事例。
“白加黑”，白天吃白片，不嗜睡；黑夜吃黑 片，睡得香，治感冒，黑白分明、效果分明。
3
PPT学习交流
在产品创意方面，这种药在国内第一次采 用日夜分开的服药方法，这在感冒药中首开先 河，确实完成了感冒药的一次革命，被确认为 国家级新药。
这不算是一个经典的广告，但是它首创了国内 日夜分开的服药方法，创造了感冒药的先河。
黑白分明，标新立异的创意，吸引了受众的注 意力，给他们留下了深刻的印象。
白天吃白片，不嗜睡；黑夜吃黑片，睡得香。 这切中了消费者的心理需求。
白天受众需要工作，一般的感冒药吃了，白天 也容易犯困，而“白加黑”则满足了受众的需 求。
7
PPT学习交流
广告一开头，是一个上班族受感冒的困扰 无法正常工作和休息，感冒让他白天黑夜什么 事都做不好，视频上出现了很多感冒的症状， 然后出现“白加黑”的药，一半白色一半黑色， 对应白天黑夜，让受众一看就明了。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
2
PPT学习流
江苏启东盖天力制药股份有限公司生产的“白 加黑”感冒药，是“产品创意+广告创意”取 得成功的一个典型事例。
“白加黑”，白天吃白片，不嗜睡；黑夜吃黑 片，睡得香，治感冒，黑白分明、效果分明。
3
PPT学习交流
在产品创意方面，这种药在国内第一次采 用日夜分开的服药方法，这在感冒药中首开先 河，确实完成了感冒药的一次革命，被确认为 国家级新药。
11
PPT学习交流
谢谢观看
08042111 方波
12
PPT学习交流
此课件下载可自行编辑修改，供参考！ 感谢您的支持，我们努力做得更好！
PPT学习交流
13
7
PPT学习交流
广告一开头，是一个上班族受感冒的困扰 无法正常工作和休息，感冒让他白天黑夜什么 事都做不好，视频上出现了很多感冒的症状， 然后出现“白加黑”的药，一半白色一半黑色， 对应白天黑夜，让受众一看就明了。
治感冒，黑白分明、效果分明。对应上班族白 天黑夜的两个情景，说明药到病除。
8
PPT学习交流
创意促创名牌产品和企业形象
---------以“白加黑”感 冒药为例
1
PPT学习交流
美国广告专家大卫·奥格威说：“要吸引消费 者的注意力，同时让他们来买你的产品，非要 有很好的点子不可。除非你的广告有很好的点 子，不然它就像快被黑暗吞噬的船只。”这所
说的就是创意。好的创意能够促进名牌产品
和企业形象。
6
PPT学习交流
在产品投入市场前后，他们拿出大量资金 在媒体上刊登广告。他们的广告语“清除感冒， 黑白分明”，得到许多人的赞许。正是高密度 的“广告轰炸”，产生了空前的广告效应。
由于产品创意和广告创意正确，这家公司 仅在半年内便创造了一个全国名牌。这不仅树 立了良好的企业形象，也使企业获得了巨大的 经济效益。
4
PPT学习交流
取药名为“白加黑”。这三个字平中见奇，
极大地提高了品牌的文化精神含量，为名牌效 应打下了稳固的基础。简单的三个字“白加 黑”，白天和黑夜吃不同的成分的药，有不同 的效果，而且从名字上很清楚的就区分出何时 吃什么药。
5
PPT学习交流
同时他们在全国新闻媒体上发表了100多 篇关于宣传“医治感冒新概念”的科普文章’， 大力介绍这种新药的特点，一时间刮起了“白 加黑”旋风。
9
PPT学习交流
这则广告只有短短的30秒，无论是语言文字还 是图像、画面，通过精心构造，采用最简洁的 方式，反映出最亮点、最本质的内容。那就是 白加黑，治感冒，黑白分明、效果分明。
10
PPT学习交流
这则广告视频并不经典，经典的是它的创意， 它的创意不仅创造了一个名牌产品同时树立了 良好的企业形象，使企业获得了巨大的经济效 益。
这不算是一个经典的广告，但是它首创了国内 日夜分开的服药方法，创造了感冒药的先河。
黑白分明，标新立异的创意，吸引了受众的注 意力，给他们留下了深刻的印象。
白天吃白片，不嗜睡；黑夜吃黑片，睡得香。 这切中了消费者的心理需求。
白天受众需要工作，一般的感冒药吃了，白天 也容易犯困，而“白加黑”则满足了受众的需 求。