快速汽车客运集团市场营销策略研究分析

摘要

本论文依照作者实地调查,运用市场营销理论,从客运市场角度,

结合龙腾快速汽车客运集团的实际情况,系统地探究了龙腾快速汽车

的客运市场营销问题，对存在竞争的中短途班线进行分析,着重对龙腾客运的市场竞争环境进行深入地分析。

本文以企业战略理论和市场营销理论为基础,系统地分析了龙腾

客运市场面临的机会和威胁、优势和劣势,重点分析了行业内部企业、铁路、民航客运的竞争实力及其对道路客运的阻碍,然后对龙腾客运的市场竞争及营销策略进行重点研究,对龙腾客运的产品组合策略、差异化策略、生命周期策略、品牌策略和新产品开发策略等,进行了系统分析和论述,提出了可行的思路和方法，通过优化方案使公司收益得到增加。

关键词：龙腾快速汽车；客运市场；营销；道路；竞争

Abstract

This article ,according to this Actual investigation, the use of marketing theory, the perspective of the passenger market, combined with fast car passenger Dragon Group's actual situation, explored the Dragon fast passenger car marketing problems systematically, analyzed on the existence of competition in the short class lines ,especially on the Dragon passenger market competition environment.

In this paper, based on the theory of corporate strategy and marketing , analyzed on the opportunities and threats, strengths and weaknesses of Dragon passenger market, especially on the competitive strength and the impact on road passenger transport of within the industry, railways, civil aviation, then Dragon passenger market competition and marketing strategy to focus research on the passenger's product portfolio strategy Dragon, differentiation strategy, lifecycle strategy, brand strategy and new product development strategies, conduct a

systematic analysis and discussion of the feasible the ideas and methods, by optimizing solutions enable companies to increase revenue obtained

Keywords: LongTeng Passenger；Passenger marketing；Road；Competition

目录

1 绪论 (1)

1.1 背景和意义 (1)

1.2 国内外研究现状 (1)

1.3 要紧研究内容 (2)

2 鞍山龙腾快速汽车客运集团市场分析 (3)

2.1 道路客运产品的特点 (3)

2.2 客运需求分析差不多框架 (3)

2.3 经济进展 (6)

2.2.1 经济持续增长 (6)

2.2.2 产业结构优化 (6)

2.2.3 区域间社会经济联系 (7)

2.4 产业政策 (7)

2.5 社会文化 (7)

2.6 消费趋势分析 (8)

2.6.1 道路客运经营企业消费行为变化趋势 (8)

2.6.2 旅客人员的构成分析 (9)

3 鞍山龙腾快速汽车客运集团市场竞争现状 (11)

3.1 客运市场竞争现状 (11)

3.1.1 竞争缘故 (11)

3.1.2 竞争范围与内容 (11)

3.1.3 竞争特点 (12)

3.2 竞争对手进展现状 (13)

3.2.1 龙腾快速汽车客运集团竞争进展现状及特征 (13)

3.2.2 虎跃快客、辽宁城际客运的进展现状 (14)

3.2.3 铁路客运的进展现状 (15)

3.2.4 航空客运的进展现状 (15)

3.3 龙腾快速汽车客运集团竞争能力综合分析 (15)

3.3.1 机会与威胁 (16)

3.3.2 优势与劣势 (16)

3.3.3 龙腾快速汽车客运集团综合分析 (18)

4 龙腾快速汽车客运集团目标市场战略 (21)

4.1 市场细分 (21)

4.1.1 按距离进行划分 (21)

4.1.2 按客流类型的细分 (22)

4.2 目标市场的吸引力和竞争力分析 (23)

4.2.1 流淌劳动力市场 (23)

4.2.2 休闲旅游市场 (23)

4.2.3 商务旅客市场 (23)

4.3 目标市场决策 (24)

4.4 目标市场战略定位 (24)

4.4.1 以距离划分的战略定位 (25)

4.4.2 以客流类划分的战略定位 (26)

5 龙腾快速汽车客运集团客运市场营销组合策略 (28)

5.1 道路客运产品组合策略 (28)

5.1.1 业务扩张策略 (29)

5.1.2 线路缩减策略 (29)

5.1.3 市场延伸策略 (30)

5.1.4 现代化硬件设施策略 (30)

5.2 道路客运产品差异化策略 (31)