农产品招商营销策划课件
合集下载
相关主题
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
B、作为亳州市及周边四省区域“菜篮子工程”，形成“销地市场”， 并同时保障亳州百姓吃上“安全、新鲜、丰富、便利”的农副产品。
2、市场运营目标
到2012年底建成功能完善、设施先进、管理科学的现代化大型产销结 合型的农产品综合批发市场。到2013年，拥有固定商户1500户，实现 交易量295多万吨，交易额70亿元。
招商项目定位
(二）、项目定位、建设规模和建设内容
项目定位
以建设亳州市菜篮子工程，保障亳州市40万市民农产品供应为首 要任务，继而形成以亳州为中心周边100公里区域内，农副产品的 集散、交易、价格形成与信息中心。
建设规模
根据对亳州市现有水果、水产等农产品批发市场的调查数据，结 合对亳州农产品消费市场的预测，并考虑到本地农产品的生产发 展等各种综合因素，项目建设规模拟定：在原有110亩老市场的基 础上改扩建总占地面积319亩，建筑面积319015㎡的新型农副产品 综合批发市场。
招商项目定位
（三）项目运营分析
1、市场运营战略
1）市场运营任务
A、“产地市场”。依托亳州当地粮食、蔬菜、畜牧三大农业产业基 础和中华药都香调料集散地优势，充分发挥市场功能，促使生产与流 通相互推动、良好发展格局的形成；促使当地粮食、蔬菜、畜牧三大 农业产业进一步深化发展；促使当地农业增效、农民增收。
招商项目定位
3、项目运营实施
1）市场举办主体升级 首先完成现有市场主体升级，通过亳州新农市场置业有限公司收购亳州蔬菜批发市场，建立 产权清晰、权责明确、政企分开、管理科学的现代化新型企业制度，真正建立企业法人制度 、企业自负盈亏制度、出资者有限责任制度、组织管理制度和科学领导体制的亳州农产品批 发市场主体。 2）市场硬件升级 作为首批“农业部定点市场”的亳州蔬菜批发市场，于1997年建立，占地8万平方米，蔬菜为 主打经营品种。在保障城市菜篮子供应、推动农业结构调整和增加农民收入等方面作出了重 要贡献。由于市场建立时间较早，现有场地与相关配套硬件设施都已严重滞后于市场的经营 发展，硬件等设施亟待改造升级。在新型企业制度下，我公司将投资4.09亿元，用于老市场 向东边及北边进行扩建，全力打造占地510亩，上规模、上档次的现代化农副产品综合批发 市场，从而完成市场硬件上的改造提升，进而为农副产品提供展示、检测、加工、交易、冷 藏、储存、物流等专业、系统的服务。 3）市场业态升级 在硬件升级的基础上，将原市场单一的经营模式，扩充为集蔬菜、水果、水产、花卉、粮油 、副食品、调味品、干货、农资等综合性农副产品批发市场，配有万吨冷库等相关配套设施 的现代化农批市场。发展电子商务、拍卖、期货等多元化交易模式。在依托当地蔬菜、畜牧 、香调料三大产业基础上，做好产地市场的同时，积极形成全国性的销地市场的大流通格局 。
商 周边在建的几个项目，我们要有“招商为竞争”
为 的竞争意识。将本项目整体定位为：集农产品展
wenku.baidu.com
竞 争
示、交易、零售、气调、保鲜、贮藏、加工、分 选、包装、配送、电子商务、无公害检验检测等 多功能为一体的新型农产品流通平台。
招商战略意义
4
从整个项目的营销推广来看，“信心”将 是 本项
招 目的第一营销战略。而招商正是建立市场信心
（一）、项目规划
项目规划用地位于亳州市谯城区二里铺，位于京九铁路以 西，市五中以东，汤陵北路以北，江宁路以南，项目用地 符合当地城市建设规划。 本项目建设规模较大，远景目标在于建立亳州市农产品销 售终端的供应母体，并成为辐射周边100公里的区域大型 农产品流通中心。项目运营初期以建设亳州市菜篮子工程 ，保障亳州市40万市民农产品供应为基础，逐渐提升现有 的农产品批发市场，加强本项目的批发交易市场的规模化 ，并进一步拓宽经营道路。
实。
招商战略意义
2
招 商
对于本项目如此大的规模和如此大的铺位 面积，招商是销售的前提条件，也就是说 ，招商成功了可能销售不一定成功，但没
为
有招商的成功，销售一定成功不了。这是
销
我们必须面对的现实，需要引起赛尔集团
售
公司领导层的高度认可，任何时候都不能
轻视招商对销售产生的战略意义。
招商战略意义
3
招 参考目前的合肥周谷堆农产品批发市场以及目前
亳州农产品批发市场 项目招商策划
Merchants
专注 服务
亳州新农置业营销策划机构
2011年3月15日
大纲目录
一、招商战略意义 二、招商项目定位 三、招商团队架构 四、招商整体思路 五、招商执行方案 六、招商规划设计
一、招商战略意义
招商战略意义
对于本项目，招商的重要性尤其重要，必须提高到 开发战略的高度来对待，因为，本项目的招商与否 及招商成功与否，直接关系到项目的经营、销售、 竞争、信心等重大开发环节的成功与否。
招商项目定位
建设内容
1.交易区 蔬菜、水果、水产、肉类、冷冻品、粮油、农资、副食干货、花卉、综 合交易大厅，建筑面积117000㎡。 2.物流区 包括大型冷库、仓储加工配送区、物流区、大小停车场，建筑面积 32000㎡,其中停车场面积15000㎡。 3.配套区 包括金融、通信、餐饮、住宿、购物及其他沿街商业房，建筑面积 151775㎡。 4.公共设施 包括办公行政综合楼（含办公、安全监控、检验检测、电子结算等）、 垃圾处理中心、公共厕所，建筑面积18240㎡。
招商战略意义
1
招
对于如此大规模的项目— — 农 产 品 蔬 菜 批 发 市 场 ，招商可以说是后期经营的必要条件，也就
商 是说，没有招商，无论销售好坏，都不可能形
为 成后期的经营。
经 因此，从后期经营的角度来看，招商是一定的
营
，不管是销售型招商还是服务性招商，不管销 售前招商还是销售后招商，都要面对招商的现
招商项目定位
(二）、项目概况
1、项目名称：安徽亳州农副产品综合批发市场； 2、项目内容：农副产品综合型批发市场及综合配套； 3、项目主功能：农产品展示、检测、加工、交易、冷藏、储存 、物流等； 4、项目占地面积：共510亩土地，一期310亩（110亩为原有市 场、100亩作为新建市场用地、100亩作为拆迁安置及经营者之 家)；二期约200亩(100亩作为新建市场用地、100亩作为拆迁安 置及经营者之家)； 5 、投资资金：总投入4.09亿元，一期为1.86亿元、二期为2.23 亿元。
商 的决定性因素，首先是要通过招商建立众多商
为 家对农产品批发市场 的高度信任度和信心，然
信 后通过招商树立项目在政府、市民心目中的“责 心 任开发”形象，树立项目的公众美誉度。
此外，招商可以为我们的投资者树立信心，让 他们清楚地看到我们对项目开发必胜付出的努 力和自信。
二、招商项目定位
招商项目定位
2、市场运营目标
到2012年底建成功能完善、设施先进、管理科学的现代化大型产销结 合型的农产品综合批发市场。到2013年，拥有固定商户1500户，实现 交易量295多万吨，交易额70亿元。
招商项目定位
(二）、项目定位、建设规模和建设内容
项目定位
以建设亳州市菜篮子工程，保障亳州市40万市民农产品供应为首 要任务，继而形成以亳州为中心周边100公里区域内，农副产品的 集散、交易、价格形成与信息中心。
建设规模
根据对亳州市现有水果、水产等农产品批发市场的调查数据，结 合对亳州农产品消费市场的预测，并考虑到本地农产品的生产发 展等各种综合因素，项目建设规模拟定：在原有110亩老市场的基 础上改扩建总占地面积319亩，建筑面积319015㎡的新型农副产品 综合批发市场。
招商项目定位
（三）项目运营分析
1、市场运营战略
1）市场运营任务
A、“产地市场”。依托亳州当地粮食、蔬菜、畜牧三大农业产业基 础和中华药都香调料集散地优势，充分发挥市场功能，促使生产与流 通相互推动、良好发展格局的形成；促使当地粮食、蔬菜、畜牧三大 农业产业进一步深化发展；促使当地农业增效、农民增收。
招商项目定位
3、项目运营实施
1）市场举办主体升级 首先完成现有市场主体升级，通过亳州新农市场置业有限公司收购亳州蔬菜批发市场，建立 产权清晰、权责明确、政企分开、管理科学的现代化新型企业制度，真正建立企业法人制度 、企业自负盈亏制度、出资者有限责任制度、组织管理制度和科学领导体制的亳州农产品批 发市场主体。 2）市场硬件升级 作为首批“农业部定点市场”的亳州蔬菜批发市场，于1997年建立，占地8万平方米，蔬菜为 主打经营品种。在保障城市菜篮子供应、推动农业结构调整和增加农民收入等方面作出了重 要贡献。由于市场建立时间较早，现有场地与相关配套硬件设施都已严重滞后于市场的经营 发展，硬件等设施亟待改造升级。在新型企业制度下，我公司将投资4.09亿元，用于老市场 向东边及北边进行扩建，全力打造占地510亩，上规模、上档次的现代化农副产品综合批发 市场，从而完成市场硬件上的改造提升，进而为农副产品提供展示、检测、加工、交易、冷 藏、储存、物流等专业、系统的服务。 3）市场业态升级 在硬件升级的基础上，将原市场单一的经营模式，扩充为集蔬菜、水果、水产、花卉、粮油 、副食品、调味品、干货、农资等综合性农副产品批发市场，配有万吨冷库等相关配套设施 的现代化农批市场。发展电子商务、拍卖、期货等多元化交易模式。在依托当地蔬菜、畜牧 、香调料三大产业基础上，做好产地市场的同时，积极形成全国性的销地市场的大流通格局 。
商 周边在建的几个项目，我们要有“招商为竞争”
为 的竞争意识。将本项目整体定位为：集农产品展
wenku.baidu.com
竞 争
示、交易、零售、气调、保鲜、贮藏、加工、分 选、包装、配送、电子商务、无公害检验检测等 多功能为一体的新型农产品流通平台。
招商战略意义
4
从整个项目的营销推广来看，“信心”将 是 本项
招 目的第一营销战略。而招商正是建立市场信心
（一）、项目规划
项目规划用地位于亳州市谯城区二里铺，位于京九铁路以 西，市五中以东，汤陵北路以北，江宁路以南，项目用地 符合当地城市建设规划。 本项目建设规模较大，远景目标在于建立亳州市农产品销 售终端的供应母体，并成为辐射周边100公里的区域大型 农产品流通中心。项目运营初期以建设亳州市菜篮子工程 ，保障亳州市40万市民农产品供应为基础，逐渐提升现有 的农产品批发市场，加强本项目的批发交易市场的规模化 ，并进一步拓宽经营道路。
实。
招商战略意义
2
招 商
对于本项目如此大的规模和如此大的铺位 面积，招商是销售的前提条件，也就是说 ，招商成功了可能销售不一定成功，但没
为
有招商的成功，销售一定成功不了。这是
销
我们必须面对的现实，需要引起赛尔集团
售
公司领导层的高度认可，任何时候都不能
轻视招商对销售产生的战略意义。
招商战略意义
3
招 参考目前的合肥周谷堆农产品批发市场以及目前
亳州农产品批发市场 项目招商策划
Merchants
专注 服务
亳州新农置业营销策划机构
2011年3月15日
大纲目录
一、招商战略意义 二、招商项目定位 三、招商团队架构 四、招商整体思路 五、招商执行方案 六、招商规划设计
一、招商战略意义
招商战略意义
对于本项目，招商的重要性尤其重要，必须提高到 开发战略的高度来对待，因为，本项目的招商与否 及招商成功与否，直接关系到项目的经营、销售、 竞争、信心等重大开发环节的成功与否。
招商项目定位
建设内容
1.交易区 蔬菜、水果、水产、肉类、冷冻品、粮油、农资、副食干货、花卉、综 合交易大厅，建筑面积117000㎡。 2.物流区 包括大型冷库、仓储加工配送区、物流区、大小停车场，建筑面积 32000㎡,其中停车场面积15000㎡。 3.配套区 包括金融、通信、餐饮、住宿、购物及其他沿街商业房，建筑面积 151775㎡。 4.公共设施 包括办公行政综合楼（含办公、安全监控、检验检测、电子结算等）、 垃圾处理中心、公共厕所，建筑面积18240㎡。
招商战略意义
1
招
对于如此大规模的项目— — 农 产 品 蔬 菜 批 发 市 场 ，招商可以说是后期经营的必要条件，也就
商 是说，没有招商，无论销售好坏，都不可能形
为 成后期的经营。
经 因此，从后期经营的角度来看，招商是一定的
营
，不管是销售型招商还是服务性招商，不管销 售前招商还是销售后招商，都要面对招商的现
招商项目定位
(二）、项目概况
1、项目名称：安徽亳州农副产品综合批发市场； 2、项目内容：农副产品综合型批发市场及综合配套； 3、项目主功能：农产品展示、检测、加工、交易、冷藏、储存 、物流等； 4、项目占地面积：共510亩土地，一期310亩（110亩为原有市 场、100亩作为新建市场用地、100亩作为拆迁安置及经营者之 家)；二期约200亩(100亩作为新建市场用地、100亩作为拆迁安 置及经营者之家)； 5 、投资资金：总投入4.09亿元，一期为1.86亿元、二期为2.23 亿元。
商 的决定性因素，首先是要通过招商建立众多商
为 家对农产品批发市场 的高度信任度和信心，然
信 后通过招商树立项目在政府、市民心目中的“责 心 任开发”形象，树立项目的公众美誉度。
此外，招商可以为我们的投资者树立信心，让 他们清楚地看到我们对项目开发必胜付出的努 力和自信。
二、招商项目定位
招商项目定位