第3章 创业机会

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2008年10月19日，中共十七届三中全会通过《关于推进农 村改革发展若干重大问题的决定》。文件指出，按照依法自愿 有偿原则，允许农民以转包、出租、互换、转让、股份合作等 形式流转土地承包经营权，发展多种形式的适度规模经营。文 件指出，有条件的地方可以发展专业大户、家庭农场、农民专 业合作社等规模经营主体。土地承包经营权流转，不得改变土 地集体所有性质，不得改变土地用途，不得损害农民土地承包 权益。 • 此次农村改革被称为“改革开放30年来最大的一次改革”， 在中国经济紧要关头提出，被认为是我国“救市”的一个重大 举措。要挽救中国经济，必须挽救中国制造业；要挽救制造业， 就必须寻找消费市场；西方市场的萎缩使我们认识到，我国最 该解决的是拥有7亿农民的庞大农村市场，要让农民切实富裕 起来，才能切实扩大国内市场需求。但我国农村目前仍然普遍 保留着几千年前流传下来的小农经济模式，土地分散、闲置， 产出低下，农民收入普遍靠外出打工，有的农民实际上已经在 城里置房从商。农村的改革，使我们看到，一些新的创业机遇， 已经在我们不经意的地方悄然诞生。
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• 盛田昭夫曾讲过这样的故事:两个卖鞋的商人旅行， 来到非洲一个落后的农村地区,其中一个商人向他 的公司发电报说: “当地人都赤脚，没有销售前 景”;另一个商人也向他的公司发出电报，内容却 是:“居民赤脚，急需鞋子，立即运货。”对同样一 件事情，这两个商人的思维方式是不一样的。这 后一种思维方式就是索尼公司所倡导的思维方式 与经营理念。 索尼公司认为，从事商业活动， 决不仅仅是寻找买主，而且要创造顾客。(创造性)
第一个搜索引擎雅虎（yahoo!）握住了先机，在1995年进入该市场，然后市 场迅速增长，Lycos、Excite、AltaVista及其他搜索引擎加入进来。Google在 1998搜索市场。此后，上述网站在搜索引擎市场展开了激烈竞争， 市场逐渐成熟起来，创业机会窗口越开越小，直至关闭。现在，新创建的搜 索引擎企业要获得成功非常困难，除非它有异常丰富的资本支持并能提供超 越已有竞争对手的明显技术优势。这一切，只用了不到8年。
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6．必然性和偶然性
• 对于两次高考失败，最后以专科成绩补录进入杭州师范学院 读本科，对计算机网络技术不甚了解的B2B电子商务网站阿 里巴巴的CEO马云来说，涉足网络世界纯属偶然，这段经 历，用他自己的话来讲，简直可以成为好莱坞的电影故事。 1995年，杭州电子工业学院英语教师马云由于英语好，受 委托去美国协助一家中国公司收帐，对方是一名美国商人， 也是这家公司的一位合资伙伴。结果，他发现这名商人根本 不想偿还这笔债务，并将马云禁闭在房间中长达两天。最后， 马云答应成为这名美国商人的合作伙伴，这才使他摆脱困境。 马云答应这名商人在中国开办一家互联网公司，尽管当时他 并不知道互联网能拿来作什么。于是马云决定先上网看看， 却发现网上没有任何关于中国的资料，于是请人做了一个网 页，没想到，3个小时就收到了4封邮件。敏感的马云意识到： 互联网必将改变世界。回国后，马云辞去了工作，和妻子再 加上一个朋友，凑了两万块钱，成立了专门给企业做主页的 海博网络公司，网站取名“中国黄页”，成为中国最早的互 联网公司之一。1999年初，马云进行二次创业，建立阿里 巴巴网站，专心做中小企业的电子商务。1999年底，阿里 巴巴获得了Softbank提供的3500万美元风险投资，并成为 国内最早宣布赢利的网络公司之一，连续4年被《福布斯》 评为全球最佳电子商务站点第一名，开创了B2B新模式。
第3章 创业机会
教学学时：4 教学目的：了解创业机会的特征 掌握创业机会的来源途径 重点和难点：创业机会的特征和来源
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授课大纲(板书要点) 一.创业机会的分析模型 二.创业机会的特征 三.创业机会的来源
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一.创业机会的分析模型 1.机会窗口模型
市 场 规 模 市场
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• 企业会根据不同员工的能力和素质差异予以不同的待遇， 但是在新招聘同类员工入职的时候，往往都做到了此后难 以出现的均衡，比如统一安排住宿、统一办理社保、统一 派发底薪等。这是一个起点，也是一个均衡的机会。比如 新员工入职培训完毕，老总得意洋洋地提出：请大家交流 半个小时——观察新员工能力的机会向每个在场的新员工 毫无差别的迎面扑来。我们经常看到的情形出现了，不同 的人有不同的反映。第一种人是善于把握机会的人，老总 话音一落，就立即迎合起来，盛情表达了新员工对老总的 崇敬，对公司业绩的钦佩，然后提出早已搜集好的问题， 并一一提出了切实可行的应对策略……对于这种人在公司 的前程可想而知。第二种人也毅然站出来发言，但罗列了 很多问题，甚至提出了不满……这种人或许是才华出众， 但是注定会被边缘化的。最多的是第三种人，一直默默地 担当听众，始终不发表自己的意见和见解，这是对机会的 漠视，已经与机会擦肩而过了。 • --------------结论:机会在于自己是否去把握
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2.机会漏斗模型
100 个 创 意 机会筛选漏斗
5个机会 图3-2 机会漏斗模型
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二.创业机会的特征
1．客观性
• 据说有一个东北农民和一个南方农民春节后外出 打工谋生，在中途转车的一个车站相遇，他们在 交谈中都发现对方的家乡很好，说者无心，听者 有意，两个人聊完，各自走了。不过他们都没有 去离家时想好的大城市，而是分别去了对方的家 乡。南方人在长白山栽培细辛，不久便成为细辛 栽培大户。东北人在黄山种灵芝，又贩茶运到北 方去卖，很快也创业成功。其实，机会就在我们 身边熟悉的角落，努力想到它，就会成功。而并 不是必须费尽千里跋涉、远走他乡，才能抱得金 财归。生活中不是没有机会，而是缺少发现。
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2.机会的来源-制度变革
• 希望集团的诞生就是受益于农村改革开放政策的典型。 1982年刘家兄弟做出了改变他们一生的决定: 砸碎铁饭碗， 自主创业。他们都是在70年代高考竞争最为激烈的时候考 上了大学，不久都捧上了令当时的人都非常羡慕的“铁饭 碗”。当改革开放的春风吹到成都平原这块富饶的土地时， 他们的创业激情被唤起了，通过对当时的政治、经济等一 系列创业环境的仔细分析之后，把目光投向了自己最为熟 悉的农村，这片后来为他们带来巨大财富的天地。当时改 革开放已经开始，农村的改革先于城市，农民中出现了很 多养鸡养猪专业户，此外几乎所有的农民家庭都要零散地 养些鸡和猪作副业，农村已率先呈现出了蓬勃发展的态势。 于是他们决定就从最熟悉的农村入手，从事生态养殖和饲 料生产，加入改革的大潮。事实证明，他们当初对创业环 境的分析是完全正确的，他们所创办的公司就是今天的希 望集团——中国最大的民营企业，其创始人刘永好等也连 年被列为中国大陆富豪排行榜之首。
机会窗口
时间 图3-1 机会窗口模型
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• 以互联网搜索引擎市场为例-----• 随着网站在万维网中的出现，互联网上产生了大量 的分散的信息。一方面，网民没有寻找这些分散信 息的统一渠道或引擎，搜集信息很不便捷；另一方 面，这些越来越多的分散的网站也无法提高自己网 站的知名度，来吸引目标访问者，从而提高点击率。 这种现象的产生并存在着，等待第一个发现其商业 价值的人，机会窗口开启了。 • 随着互联网的飞速发展，越来越多的分散的待推广 的网站形成了目标客户群体，广大的想搜集信息的 网民是终端用户，机会窗口变得非常庞大和诱人。
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• 1947年，贝尔实验室发明了晶体管。在消费性电子产品领 域，晶体管比传统的电子管有着极大的优越性，客观存在 的创业机会摆在了人们面前。但是，美国一些大制造商并 不愿意立即废止原来的生产线，而是计划在1970年左右以 晶体管取代电子管。在此之前，他们宣称，完全使用晶体 管的条件还不具备。当时还名不见经传的索尼公司的创业 者盛田昭夫从报纸上看到有关晶体管发明的消息，立即前 往美国，以便宜得近乎荒谬的价格——25000美元，向贝 尔实验室买下了晶体管生产技术。两年后，这个此前从来 不生产消费电子产品的日本公司推出了第一台便携式晶体 管收音机，其重量不到市场上一般电子管收音机的1/5， 价格便宜了一半。三年后，索尼便占领了美国低价收音机 市场，五年后，索尼占领了全世界的收音机市场。盛田昭 夫对机会的敏锐发现引领了索尼乃至整个日本经济的传奇。
游戏:往装满水的杯子中投大头针
• 游戏证明: • 在看似饱和的市场, 仍然有许多见缝插针 的机会;创业者不能 被表面的风险吓倒! 要把握好时间,敢4．信息不对称性(不公平性) 5．均衡性与差异性
• 机会是不平等的，它给与勤奋的人、勇敢争取的人、超前 地多跨了一步的人。BIC就是等你来争取的机会。
2．相对性
例:科学家和企业家在森林里漫步,遇见一头熊^^^^
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3．时效性
• 机不可失，失不再来，机会并非永久存在，需要及时把握。 创业机会具有很强的时效性。稍纵即逝，不可复得。 • 1991年，一位年轻的工程师开发出万维网（World Wide Web）之后，微软没有引起足够重视，比尔· 盖茨说： “在1993年看到该产品时，想象所有公司广告都会附上自 己的网址，我认为这一定是疯了”。1994年，网景 （Netscape）成立，推出网络浏览器。1995年，盖茨醒 悟过来，不惜冒与网景打官司和遭到美国司法部“垄断诉 讼”的风险，在推出win95视窗系统中免费捆绑了自己的 网络浏览器（Internet explorer）。以后，微软丝毫不敢 松懈，不断地为Internet explorer升级换代，并免费与 windows系列视窗系统捆绑，以确保自己在WWW上的领 导地位。在并购了全球最大电子邮箱网站Hotmail之后， 又开始斥巨资准备收购全球最大的门户网站Yahoo!。有人 分析，如果盖茨能够及早认识到万维网的发展，利用操作 系统的优势，及时推出自己的网络产品，这个巨头将不可 估量。 • 总之，机会总是青睐第一个吃螃蟹的人，对于机会的捕捉， 四川托普学院创业孵化中心 创业者宜早不宜迟。