Chp4第四章创业机会分析
合集下载
第四章 创业机会的识别与评估 任玲玉
适合创业的机会
➢ 大部分机会都是有利于现存企业的。 ➢ 创业者应该关注现存企业特别是大企业不愿意做的市场，比如市场规模不大难
以有效满足大规模生产的市场。
8
“机会窗口”（ Window of Opportunity) （Timmons,1999)
➢ 机会窗口，指特定商机存 在于市场之中一定的时间跨度。
5.管理团队 6.致命缺陷问题
7.个人标准
1. 创业者团队是一个优秀管理者的组合。 2. 行业和技术经验达到了本行业内的最高水平。 3. 管理团队的正直廉洁程度能达到最高水准。 4. 管理团队知道自己缺乏哪方面的知识。
1. 不存在任何致命缺陷问题。 人员、市场、技术、财务方面不能有致命缺陷
1. 个人目标与创业活动相符合。 2. 创业家可以做到在有限的风险下实现成功。 3. 创业家能接受薪水减少等损失。 4. 创业家渴望进行创业这种生活方式，而不只是为了赚大
钱。 5. 创业家可以承受适当的风险。 6. 创业家在压力下状态依然良好。
8.理想与现实 的战略差异
1. 理想与现实情况相吻合。 2. 管理团队已经是最好的。 3. 在客户服务管理方面有很好的服务理念。 4. 所创办的事业顺应时代潮流。 5. 所采取的技术具有突破性，不存在许多替代品或竞争对手。 6. 具备灵活的适应能力，能快速地进行取舍。 7. 始终在寻找新的机会。 8. 定价与市场领先者几乎持平。 9. 能够获得销售渠道，或已经拥有现成的网络。 10.能够允许失败。
THANKS
主张。
创意、商业概念、创业机会
➢ 创意是对某个问题提出的初步解决方案，不一定追求市场回报。 ➢ 创意要想转化为机会，必须具备以下四个特征：时机；吸引力；持续期；价值性。 ➢ 商业概念是在创意的基础上用文字、图像、模型等对已成型的潜在产品构思进行形
➢ 大部分机会都是有利于现存企业的。 ➢ 创业者应该关注现存企业特别是大企业不愿意做的市场，比如市场规模不大难
以有效满足大规模生产的市场。
8
“机会窗口”（ Window of Opportunity) （Timmons,1999)
➢ 机会窗口，指特定商机存 在于市场之中一定的时间跨度。
5.管理团队 6.致命缺陷问题
7.个人标准
1. 创业者团队是一个优秀管理者的组合。 2. 行业和技术经验达到了本行业内的最高水平。 3. 管理团队的正直廉洁程度能达到最高水准。 4. 管理团队知道自己缺乏哪方面的知识。
1. 不存在任何致命缺陷问题。 人员、市场、技术、财务方面不能有致命缺陷
1. 个人目标与创业活动相符合。 2. 创业家可以做到在有限的风险下实现成功。 3. 创业家能接受薪水减少等损失。 4. 创业家渴望进行创业这种生活方式，而不只是为了赚大
钱。 5. 创业家可以承受适当的风险。 6. 创业家在压力下状态依然良好。
8.理想与现实 的战略差异
1. 理想与现实情况相吻合。 2. 管理团队已经是最好的。 3. 在客户服务管理方面有很好的服务理念。 4. 所创办的事业顺应时代潮流。 5. 所采取的技术具有突破性，不存在许多替代品或竞争对手。 6. 具备灵活的适应能力，能快速地进行取舍。 7. 始终在寻找新的机会。 8. 定价与市场领先者几乎持平。 9. 能够获得销售渠道，或已经拥有现成的网络。 10.能够允许失败。
THANKS
主张。
创意、商业概念、创业机会
➢ 创意是对某个问题提出的初步解决方案，不一定追求市场回报。 ➢ 创意要想转化为机会，必须具备以下四个特征：时机；吸引力；持续期；价值性。 ➢ 商业概念是在创意的基础上用文字、图像、模型等对已成型的潜在产品构思进行形
第四章 创业机会的寻找、评估与创业模式的选择
识，在偶然中与某件事情发生碰撞
，项目可能就产生了。我们这里所
说的敏感，是指商业意义上的聪慧
、灵敏和通达，它表现为对生活中
看到、听到、接触到的某些事物，
能迅速联想到其内在的商业价值。
（五）从闲置的资源中寻找机会
闲置的资源主要有以下几种：
第一种：长期没有被利用的东西，表现为长期无人过问。比如，报废的矿山、 电梯门口的墙壁。
“汽车狂人”李书福就是因为酷爱带有
发动机的摩托车、汽车，才狂热地投身其 中，最终修成正果。
李书福
（三）从自己的优势中 寻找创业机会
优势，是你本人所具有的强项与特长 。确定优势首先是与别人比较，自己有而 别人没有，自己很突出而别人很一般；其 次是自己与自己比较，自己能够做好的事 情有几个，其中哪个是自己最擅长的。
创业的根本目的是满足顾客需求，而顾客需求在没有满足前就是问题。因此
，寻找中的难处。
比如，上海有一位大学毕业生发现远在郊区的本校师生往返市区交通十分不 便，创办了一家客运公司；双职工家庭没有时间照顾小孩，于是有了家庭托儿所 ；很多人没有时间买菜，就产生了送菜公司等，这些都是把问题转化为创业机会 的成功案例。
（七）从改变习惯思维方式中寻找创业机会
日常生活中，大家都习惯于惯性思维。一看到别人干什么赚钱，自己马 上依葫芦画瓢。但是，假如我们变换一下思维方式，如进行逆向思维、发 散性思维，那么，很多独特的创业机会就会浮现出来。
（八）从事物的整合中 寻找创业机会
老子说：“万物负阴而抱阳，冲气以 为和。”这是说自然界的一切事物，都具 有“合”的倾向，都是“合”的产物。天 地之合而生万物，从人类自身到自然界到 社会，我们所见到、听到、知道的一切， 都是“合”的结果。例如，物理和数学之 合产生了计算机，化学和生物之合产生了 基因工程。
创业机会分析 ppt课件
刘常勇的创业机会评价框架。
ppt课件
8
蒂蒙斯的创业机会评价框架
• 蒂蒙斯的创业机会评价框架，涉及行业和市场、经济因素、 收获条件、竞争优势、管理团队、致命缺陷问题、个人标准、 理想与现实的战略差异等八个方面的53项指标。
1.
2.
3. 4. 5.
行业和市场
6.
7. 8. 9.
10.
11.
市场容易识别,可以带来持续收入。 顾客可以接受产品或服务,愿意为此付费。 产品的附加价值高。 产品对市场的影响力高。 将要开发的产品生命长久。 项目所在的行业是新兴行业,竞争不完善。 市场规模大,销售潜力达到1千万到10亿。 市场成长率在30%~50 %甚至更高。 现有厂商的生产能力几乎完全饱和。 在五年内能占据市场的领导地位，达到20 %以上。 拥有低成本的供货商，具有成本优势。
1. 2. 3.
个人标准
4. 5.
6.
个人目标与创业活动相符合。 创业家可以做到在有限的风险下实现成功。 创业家能接受薪水减少等损失。 创业家渴望进行创业这种生活方式，而不只是为 了赚大钱。 创业家可以承受适当的风险。 创业家在压力下状态依然良好。 12 ppt课件
• 蒂蒙斯的创业机会评价框架：理想与现实的 战略差异
理想与现实情况相吻合。 2. 管理团队已经是最好的。 3. 在客户服务管理方面有很好的服务理念。 4. 所创办的事业顺应时代潮流。 5. 所采取的技术具有突破性，不存在许多替代品或竞争 理想与现实 对手。 的战略差异 6. 具备灵活的适应能力，能快速地进行取舍。 7. 始终在寻找新的机会。 8. 定价与市场领先者几乎持平。 9. 能够获得销售渠道，或已经拥有现成的网络。 10.能够允许失败。
ppt课件 21
ppt课件
8
蒂蒙斯的创业机会评价框架
• 蒂蒙斯的创业机会评价框架，涉及行业和市场、经济因素、 收获条件、竞争优势、管理团队、致命缺陷问题、个人标准、 理想与现实的战略差异等八个方面的53项指标。
1.
2.
3. 4. 5.
行业和市场
6.
7. 8. 9.
10.
11.
市场容易识别,可以带来持续收入。 顾客可以接受产品或服务,愿意为此付费。 产品的附加价值高。 产品对市场的影响力高。 将要开发的产品生命长久。 项目所在的行业是新兴行业,竞争不完善。 市场规模大,销售潜力达到1千万到10亿。 市场成长率在30%~50 %甚至更高。 现有厂商的生产能力几乎完全饱和。 在五年内能占据市场的领导地位，达到20 %以上。 拥有低成本的供货商，具有成本优势。
1. 2. 3.
个人标准
4. 5.
6.
个人目标与创业活动相符合。 创业家可以做到在有限的风险下实现成功。 创业家能接受薪水减少等损失。 创业家渴望进行创业这种生活方式，而不只是为 了赚大钱。 创业家可以承受适当的风险。 创业家在压力下状态依然良好。 12 ppt课件
• 蒂蒙斯的创业机会评价框架：理想与现实的 战略差异
理想与现实情况相吻合。 2. 管理团队已经是最好的。 3. 在客户服务管理方面有很好的服务理念。 4. 所创办的事业顺应时代潮流。 5. 所采取的技术具有突破性，不存在许多替代品或竞争 理想与现实 对手。 的战略差异 6. 具备灵活的适应能力，能快速地进行取舍。 7. 始终在寻找新的机会。 8. 定价与市场领先者几乎持平。 9. 能够获得销售渠道，或已经拥有现成的网络。 10.能够允许失败。
ppt课件 21
第4章创业环境分析
•劣势
潜在机会
客户群的扩大趋势
产品细分市场细
分
获得购并竞争对手的能力
市场需求增长强劲，可快速扩
张
荣
PPT文档演模板
第4章创业环境分析
技术环境
n 指一个国家和地区的技术水平、技术 政策、新产品开发能力等因素。
PPT文档演模板
第4章创业环境分析
二、行业环境分析
常用工具 n 迈克尔·波特的竞争“五力量”模型 n “竞争五力量” 是迈克尔·波特在1980
年《竞争战略》一书中提出来的。
PPT文档演模板
PPT文档演模板
第4章创业环境分析
大学生创业科技园
n 南京大学-鼓楼高校科技园大学生创业中心 n 南京工业大学科技园大学生创业园 n 南京理工大学国家大学科技园
PPT文档演模板
第4章创业环境分析
南京……
n 未来五年，全市要建设总建筑面积380 万平方米的人才公租房，这里面包括普 通人才住房5万套、领军型创业人才住房 5000套、突出贡献和拔尖人才住房 1000套。
第4章创业环境分析
波特认为，
n 一个企业存在以下五种基本竞争力量， 即（P138）
n 潜在的加入者 n 替代品的生产者 n 讨价还价的供应商 n 讨价还价的购买者 n 行业内现有竞争对手
PPT文档演模板
第4章创业环境分析
•供应 商威胁
PPT文档演模板
竞争五力量模型
•潜在加入者
•新加入者的威胁
•行业内的竞争/ •现有企业间的竞争
PPT文档演模板
第4章创业环境分析
不妨把创业的概念泛化……
n 除了 新建一个企业
还可以是“各种通过努力抓住商机获取收 益的行为”：
创业管理(张秀娥)chp4第四章创业机会分析-精选文档
13
2019/3/14
一、创业机会的搜索 二、创业机会的来源 创业机会来源于变化的市场环境、新成长性产 业的出现、创新的商业模式及消费者的新的价 值需求 。
2019/3/14
14
案例4-3 牛仔裤的发明人是美国的李维斯。当初他跟着一大批人去西部淘 金，途中一条大河拦住了去路，许多人感到愤怒，但李维斯却说 “棒极了！”他设法租了一条船给想过河的人摆渡，结果赚了不 少钱。不久摆渡的生意被人抢走了，李维斯又说“棒极了！”， 因为采矿出汗很多饮用水很紧张，于是别人采矿他卖水，又赚了 不少钱。后来卖水的生意又被抢走了，李维斯又说“棒极了”， 因为采矿时工人跪在地上，裤子的膝盖部分特别容易磨破，而矿 区里却有许多被人抛弃的帆布帐篷，李维斯就把这些旧帐篷收集 起来洗干净，做成裤子销量很好，“牛仔裤”就是这样诞生的。 李维斯将问题当作机会，最终实现了致富梦想，得益于他有一种 乐观、开朗的积极心态。
7
2019/3/14
对于索罗斯来说，真正的时机是在1966年。当时他对美国的证券 不甚了解，但他想出了一个启蒙的方法，他用公司的10万美金的 资本建立了一个户头，把钱分成16份，再把其中的1～2份投资到 他认为特别有潜力的股票上。每次投资索罗斯都会写简单的备忘 录，说明投资的理由，每个月还写月报检讨他的投资组合和投资 组合的发展情况。渐渐地通过不断的总结、不断的质疑，投资组 合回馈他不少有价值的东西：钱和经验。索罗斯当时投资的主要 方向之一是货车运输业，他把l／4的钱投资货车运输的股票，结 果成绩不错。之后他就以这个户头的投资组合为基金，成立了一 个小型的投资基金：“第一老鹰基金”。第二年，又用400万成立 另一个小基金，叫“双鹰基金”。由于随后和公司的利益发生了 冲突，索罗斯决定自行成立避险基金。他和公司拆伙后，双鹰基 金就是现在的量子基金的前身了，虽然那时叫“索罗斯基金”。 就这样索罗斯通过不停的实践总结，建立了长期以来业绩最佳的 基金之一“量子基金”，该基金从1969年成立后，只有1981年亏 损，其余25年平均年收益报酬高达35％。
2019/3/14
一、创业机会的搜索 二、创业机会的来源 创业机会来源于变化的市场环境、新成长性产 业的出现、创新的商业模式及消费者的新的价 值需求 。
2019/3/14
14
案例4-3 牛仔裤的发明人是美国的李维斯。当初他跟着一大批人去西部淘 金，途中一条大河拦住了去路，许多人感到愤怒，但李维斯却说 “棒极了！”他设法租了一条船给想过河的人摆渡，结果赚了不 少钱。不久摆渡的生意被人抢走了，李维斯又说“棒极了！”， 因为采矿出汗很多饮用水很紧张，于是别人采矿他卖水，又赚了 不少钱。后来卖水的生意又被抢走了，李维斯又说“棒极了”， 因为采矿时工人跪在地上，裤子的膝盖部分特别容易磨破，而矿 区里却有许多被人抛弃的帆布帐篷，李维斯就把这些旧帐篷收集 起来洗干净，做成裤子销量很好，“牛仔裤”就是这样诞生的。 李维斯将问题当作机会，最终实现了致富梦想，得益于他有一种 乐观、开朗的积极心态。
7
2019/3/14
对于索罗斯来说，真正的时机是在1966年。当时他对美国的证券 不甚了解，但他想出了一个启蒙的方法，他用公司的10万美金的 资本建立了一个户头，把钱分成16份，再把其中的1～2份投资到 他认为特别有潜力的股票上。每次投资索罗斯都会写简单的备忘 录，说明投资的理由，每个月还写月报检讨他的投资组合和投资 组合的发展情况。渐渐地通过不断的总结、不断的质疑，投资组 合回馈他不少有价值的东西：钱和经验。索罗斯当时投资的主要 方向之一是货车运输业，他把l／4的钱投资货车运输的股票，结 果成绩不错。之后他就以这个户头的投资组合为基金，成立了一 个小型的投资基金：“第一老鹰基金”。第二年，又用400万成立 另一个小基金，叫“双鹰基金”。由于随后和公司的利益发生了 冲突，索罗斯决定自行成立避险基金。他和公司拆伙后，双鹰基 金就是现在的量子基金的前身了，虽然那时叫“索罗斯基金”。 就这样索罗斯通过不停的实践总结，建立了长期以来业绩最佳的 基金之一“量子基金”，该基金从1969年成立后，只有1981年亏 损，其余25年平均年收益报酬高达35％。
创业计划书4p分析
创业计划书4p分析**第一部分：简介**在当今快速发展的商业环境中，创业成为越来越多人的选择。
我是一位年轻的创业者，对新兴产业充满激情并且有决心成功。
本文将介绍我计划创办的公司以及我们所面临的商业机会和挑战。
**第二部分：商业机会****市场趋势分析**当前，数字化时代已经到来，人们对于便捷、高效以及个性化的服务需求不断增长。
特别是在互联网日益普及的情况下，各行各业不断探索如何利用数字化技术提升竞争力。
**商业机会分析**基于市场趋势的分析，我计划创办一家网络平台，专注于提供定制化的服务。
我们将利用人工智能和大数据技术，根据用户的需求和偏好为其量身定制个性化的服务，从而提供优质的用户体验。
**市场规模估计**根据市场调研数据显示，定制化服务市场具有巨大的潜力和增长空间。
据预测，未来几年内，该市场规模将继续扩大，吸引更多用户和企业的参与。
**竞争分析**尽管定制化服务市场潜力巨大，但也存在着激烈的竞争。
许多公司已经进入该市场，并且不断推出自己的产品和服务。
因此，我们需要与竞争对手展开激烈角逐，不断提升自身竞争力，争取市场份额。
**第三部分：商业策略****市场定位**我们将以消费者为中心，提供个性化、定制化的服务。
通过与用户建立紧密联系，了解其需求和偏好，为其提供量身定制的解决方案，从而赢得用户的信任和忠诚度。
**产品定位**我们将以人工智能和大数据技术为核心，打造智能化的定制化服务平台。
用户可以通过我们的平台，快速便捷地获取到符合自己需求的个性化服务，提升生活质量。
**营销策略**我们将通过多种渠道进行市场推广，包括社交媒体、线下活动、合作伙伴等。
同时，我们将注重口碑营销，不断提升用户满意度，吸引更多用户的参与。
**运营策略**我们将建立高效的供应链体系，确保及时交付用户定制化服务。
同时，我们将不断优化产品和服务，提升用户体验，保持市场竞争力。
**第四部分：财务规划****投资规模**我计划筹集一定数量的初始资金，用于公司的初期运营和市场推广。
第四章 创业机会
创业机会
具有时空性的对创办企业的有利情况
4.1.2创业机会的含义
定义1
定义2
定义3
• 可以为购买者或使用者创造或增加价 值的产品或服务，它具有吸引力、持 久性和适时性。
• 可以引入新产品、新服务、新原材料 和新组织方式，并能以高于成本价出 售的情况。
• 它能为经济活动引入新产品、新服务、 新原材料、新市场或新组织方式。
授课人：
/CONTENTS
1. 创业机会内涵 2. 创业机会识别 3. 创业机会评价 4. 实训与操作
创新|创业|创造——高职高专创新创业基础课
01
创业机会的内涵
• 了解创业机会 • 把握商业机会 • 机会评估
生活中都有哪些创业机会？
变化就是机会
以人口因素变化为例： 为老年人提供健康保障用品; 为独生子女服务的业务项目; 为年轻女性和上班女性提供的用品; 为家庭提供文化娱乐用品
根据目的、手段关系 的明确程度来分
识别型机会
识别型机会是指市场中的目的、手 段关系十分明显时，创业家可通过 目的、手段关系的连接来辨识机会 发现型机会
发现型机会则指当目的或手段任 意一方的状况未知，等待创业者 去进行机会发掘
创造型机会
创造型机会指的是目的和手段皆 不明朗，因此创业者要比他人更 具先见之明，才能创造出有价值 的市场机会
• 新知识、新技术的产生。 例如，随着健康知识的普 及和技术的进步，围绕 “水”就带来了许多创业 机会，上海就有不少创业 者加盟“都市清泉”而走 上了创业之路。
• 变化。创业的机会大 都产生于不断变化的 市场环境，环境变化 了，市场需求、市场 结构必然发生变化。
• 竞争。如果你能弥补 竞争对手的缺陷和不 足，这也将成为你的 创业机会。
创业基础--第4章：创业机会和创业风险
1910年，伟大的发明家爱迪生公开宣称：“镍铁电池的 出现，将会使石油工业消失。”
为什么有人能够发现机会并成功地开发机会的价值, 而另一些人却遭遇了无情的失败？
1932年，爱因斯坦在一项学术研讨会上指出：“核能在 实际上是无法获得的，因为原子不可能自动分裂。”
1943年，1BM公司创始人华生在一次有关电脑产业前 景的研讨会上发言指出：电脑未来的全球市场规模只有5台。
•19，98把年密，布王在永其民中推的出一9万8版二五千笔多字个型汉输字入，法逐，字提拆出分了，世反界复上琢第 一个汉字键盘输入的全面解决方案，获得了中、美、英三国专
磨，终于在汉字输入技术上获得突破性的发明创造。 利，王永民被誉为“把中国带入信息时代的人”。 ••191在998国8年3内年，引“王起五永轰笔民动字创型，办”被了新终王华于码社突公评破司价了，为汉经不字营亚电“于脑五活化笔字的字印“型刷瓶”术颈汉的”卡伟，。 •“大五发笔明字。型”汉卡给王永民创造了可观的经济效益。在那个 年代，王码公司一年的纯利润就已经达到上千万元。
《创新创业基础》 创业机会和创业风险
第四章 创业机会和创业风险
【核心问题】
1．什么是创业机会？创业机会从何而来？ 2．了解创业机会及其识别要素，如何评价某个机会 是有价值的创业机会？ 3．了解创业风险类型以及如何防范风险。 4．了解由创业机会开发商业模式的过程，掌握商业 模式设计策略和技巧。
为什么有人能够发现机会并成功地开发机会的价值, 而另一些人却遭遇了无情的失败？
她认为最快速、最有效的方法——白糖 、苹果醋和棒棒糖，并将它们融合起来 ，在自家厨房中配制出了一款独特的“止 嗝棒棒糖”。
(一) 四机、会创、业商机业机会会的和来创源业机会
•
2. 变化
为什么有人能够发现机会并成功地开发机会的价值, 而另一些人却遭遇了无情的失败？
1932年，爱因斯坦在一项学术研讨会上指出：“核能在 实际上是无法获得的，因为原子不可能自动分裂。”
1943年，1BM公司创始人华生在一次有关电脑产业前 景的研讨会上发言指出：电脑未来的全球市场规模只有5台。
•19，98把年密，布王在永其民中推的出一9万8版二五千笔多字个型汉输字入，法逐，字提拆出分了，世反界复上琢第 一个汉字键盘输入的全面解决方案，获得了中、美、英三国专
磨，终于在汉字输入技术上获得突破性的发明创造。 利，王永民被誉为“把中国带入信息时代的人”。 ••191在998国8年3内年，引“王起五永轰笔民动字创型，办”被了新终王华于码社突公评破司价了，为汉经不字营亚电“于脑五活化笔字的字印“型刷瓶”术颈汉的”卡伟，。 •“大五发笔明字。型”汉卡给王永民创造了可观的经济效益。在那个 年代，王码公司一年的纯利润就已经达到上千万元。
《创新创业基础》 创业机会和创业风险
第四章 创业机会和创业风险
【核心问题】
1．什么是创业机会？创业机会从何而来？ 2．了解创业机会及其识别要素，如何评价某个机会 是有价值的创业机会？ 3．了解创业风险类型以及如何防范风险。 4．了解由创业机会开发商业模式的过程，掌握商业 模式设计策略和技巧。
为什么有人能够发现机会并成功地开发机会的价值, 而另一些人却遭遇了无情的失败？
她认为最快速、最有效的方法——白糖 、苹果醋和棒棒糖，并将它们融合起来 ，在自家厨房中配制出了一款独特的“止 嗝棒棒糖”。
(一) 四机、会创、业商机业机会会的和来创源业机会
•
2. 变化
Chp4第四章创业机会分析解读
3
2019/2/25
结合以上观点，业机会是一种可能盈利的机会， 通过整合资源满足市场对新产品、新服务的需 求并创造价值，是一个不断被发现的动态发展 过程。创业机会首先要对潜在顾客具有吸引力， 即代表一种顾客渴望的未来状态；其次创业机 会必须持续一定的时间，从而使创业者有可能 去发现、评价和开发利用，然而此种持续性不 是长期的，是有时间限制的。
2019/2/25
4
案例4-1 1956年，索罗斯（George Soros）带了5000美 元从伦敦到纽约创业，从事股票投机套利的业 务。从1959年到1961年底，索罗斯是第一个研 究德国银行的人，通过研究它们的持股比例和 价值组合，发现可以用极低的价格购进它们的 股票。但是由于随后德国推出所谓的利益平等 税，外国投资者征收15％的附加费，以维持国 际收支，导致索罗斯的业务毁于一旦，一度进 入了人生的萧条时期，生意越来越清淡，索罗 斯又重新研究起了他的哲学论文。
19
2019/2/25
从1961年开始，克罗克冒着身败名裂、债台高筑的危 险，借钱从麦当劳兄弟手中买断麦当劳之后，克罗克 就成为了名符其实的麦当劳之父，而且从此之后麦当 劳的业绩开始扶摇直上。在克罗克创业十周年之时， 美国已经有了700多家麦当劳汉堡，而且麦当劳的股 票也已经上市，变成大家抢购的热门股票。之后，麦 当劳马不停蹄地在世界开设了几万家的麦当劳汉堡店， 创造了无数的速食业的奇迹，也使得麦当劳成为世界 公认的美国文化象征。在克罗克去世一年(1985年)之 后，麦当劳被纽约证券交易所纳入了道琼工业指数 (只有30家公司可以纳入道琼指数)，这时麦当劳不折 不扣成为了美国企业的巨人。
2019/2/25
18
2019/2/25
结合以上观点，业机会是一种可能盈利的机会， 通过整合资源满足市场对新产品、新服务的需 求并创造价值，是一个不断被发现的动态发展 过程。创业机会首先要对潜在顾客具有吸引力， 即代表一种顾客渴望的未来状态；其次创业机 会必须持续一定的时间，从而使创业者有可能 去发现、评价和开发利用，然而此种持续性不 是长期的，是有时间限制的。
2019/2/25
4
案例4-1 1956年，索罗斯（George Soros）带了5000美 元从伦敦到纽约创业，从事股票投机套利的业 务。从1959年到1961年底，索罗斯是第一个研 究德国银行的人，通过研究它们的持股比例和 价值组合，发现可以用极低的价格购进它们的 股票。但是由于随后德国推出所谓的利益平等 税，外国投资者征收15％的附加费，以维持国 际收支，导致索罗斯的业务毁于一旦，一度进 入了人生的萧条时期，生意越来越清淡，索罗 斯又重新研究起了他的哲学论文。
19
2019/2/25
从1961年开始，克罗克冒着身败名裂、债台高筑的危 险，借钱从麦当劳兄弟手中买断麦当劳之后，克罗克 就成为了名符其实的麦当劳之父，而且从此之后麦当 劳的业绩开始扶摇直上。在克罗克创业十周年之时， 美国已经有了700多家麦当劳汉堡，而且麦当劳的股 票也已经上市，变成大家抢购的热门股票。之后，麦 当劳马不停蹄地在世界开设了几万家的麦当劳汉堡店， 创造了无数的速食业的奇迹，也使得麦当劳成为世界 公认的美国文化象征。在克罗克去世一年(1985年)之 后，麦当劳被纽约证券交易所纳入了道琼工业指数 (只有30家公司可以纳入道琼指数)，这时麦当劳不折 不扣成为了美国企业的巨人。
2019/2/25
18
创业管理chp4第四章创业机会分析 共40页
18.07.2019
19
蒂蒙斯的创业机会评价框架：收获条件与 竞争优势
收获条件 竞争优势
1. 项目带来附加价值的具有较高的战略意义。 2. 存在现有的或可预料的退出方式。 3. 资本市场环境有利，可以实现资本的流动。
1. 固定成本和可变成本低。 2. 对成本、价格和销售的控制较高。 3. 已经获得或可以获得对专利所有权的保护。 4. 竞争对手尚未觉醒，竞争较弱。 5. 拥有专利或具有某种独占性。 6. 拥有发展良好的网络关系，容易获得合同。 7. 拥有杰出的关键人员和管理团队。
18.07.2019
20
蒂蒙斯的创业机会评价框架：管理团队、致 命缺陷与个人标准
管理团队 致命缺陷问题
个人标准
1. 创业者团队是一个优秀管理者的组合。 2. 行业和技术经验达到了本行业内的最高水平。 3. 管理团队的正直廉洁程度能达到最高水准。 4. 管理团队知道自己缺乏哪方面的知识。
1. 不存在任何致命缺陷问题。
18.07.2019
18
蒂蒙斯的创业机会评价框架：经济因素
经济因素
1. 达到盈亏平衡点所需要的时间在1.5~2年以下。 2. 盈亏平衡点不会逐渐提高。 3. 投资回报率在25 %以上。 4. 项目对资金的要求不是很大，能够获得融资。 5. 销售额的年增长率高于15 %。 6. 有良好的现金流量，能占到销售额的20%~30 %以上。 7. 能获得持久的毛利，毛利率要达到40 %以上。 8. 能获得持久的税后利润,税后利润率要超过10 %。 9. 资产集中程度低。 10. 运营资金不多，需求量是逐渐增加的。 11. 研究开发工作对资金的要求不高。
18.07.2019
11
第二节 创业机会的萌芽
创新与创业管理学 第4章 创业过程与机会
4.1 创业的一般过程
4.1.2 创业过程分析
3.创业结果 （1）可感知的结果是创业者激励的要素。 （2）结果是进一步创业的投入。
4.1 创业的一般过程
4.1.3 创业过程的考量要素 1.创业环境的考量 考察度量创业所在地的各项因素。 2.创业软实力的考量 创业软实力是创业的核心实力，是创业者们对某项 或多项专业技能的做深做实。创业行业的定位有赖于创 业者们的兴趣、专长与消费市场的余缺。创业者对该行 业基本技能的熟悉和掌握是创业软实力的基础，创业软 实力的活性实体——人才是创业项目的主要支撑构架。
4.1 创业的一般过程
4.1.1 创业过程 4．新创企业的发展 新创企业的扩张既包括开拓新的市场，也包括业务 的多元化；既包括企业规模的扩大，也包括管理水平的 提升。 企业走向成熟的标志是能够形成一定的品牌，在品 牌、知识和企业文化等方面形成竞争优势，而不是单纯 依靠价格、产品和技术来赢得市场。
4.1 创业的一般过程
4.3 创业过程模型
4.3.4 威克姆模型
3.创业过程是一个不断学习的过程 创业型组织是一个学习型组织。 创业过程模型的构建必须解决以下两个问题: （1）系统性地解释创业过程，不仅需要考虑创 业过程中的关键活动，而且需要考虑与其密切相关 的宏观和微观环境。 （2）摆脱创业过程线性思维的束缚，利用动态 性的视角研究创业关键活动间的相互关系。
4.4 创业机会的识别和把握
4.4.2 影响创业机会识别的因素
1.先前经验 2.认知因素 3.社会关系网络 4.创造性
4.4 创业机会的识别和把握
4.4.3 识别创业机会的常见son创业过程模型
• 优点：该模型突破了线性创业过程思维的束缚， 认为创业过程是三股“创业驱动力”不断调整、 不断平衡的动态发展过程，为创业过程研究提供 了一个崭新的视角。 • 缺点：该模型过于聚焦微观环境下创业关键活动 的短期平衡，忽视了创业过程本身具有的系统性， 因而难以从宏观的角度全面解释创业过程。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
Schumpeter（1934）指出，创业机会是通过把 资源创造性地结合起来，满足市场的需要，创 造价值的一种可能性。
2020/10/9
吉林华桥外国语学院
4
二、创业的“机会窗口”
Timmons提出“机 会窗口”的概念。
所谓机会窗口， 即特定商机存在 于市场之中一定 的时间跨度。
2020/10/9
2020/10/9
吉林华桥外国语学院
9
还有的学者把机会的来源区分为个人能力条件 与外在配合条件。
外在配合条件：存在市场不均衡、环境变动、 提供新技术或新服务、现有厂商效率不佳等。
个人能力条件：相关领域的知识、先前工作经 验、创业警觉、策略性思考、学习能力、社会 网络等。
2020/10/9
吉林华桥外国语学院
15
识别创业机会的规律
获取别人难以接触到的有价值信息与具 备优越的信息处理能力共同构成创业者 发现创业机会的前提条件
获取别人难以接触到的有价值信息。在社会网 络中处于更佳的位置的个体、有助于获取信息 的工作或生活圈子、具有创业警觉 。
具备优越的信息处理能力。智力结构、乐观的 心态、敏锐的洞察力 。
2020/10/9
吉林华桥外国语学院
16
有价值创业机会的特征
有吸引力 持久性 及时性 依附于为买者或终端用户创造或增加价值的 产品、服务或业务
创业者必须找到能把好的思路付诸实施的最佳时机，并准确把握 住这个时机。
2020/10/9
吉林华桥外国语学院
17
二、创业机会评价
对创业者来说，关键在于如何能够从众多机会 中找寻出有价值的创业机会，并采取快速行动 来把握机会。
1.意外情况（战争） 2.不一致的状况 3.基于程序需要的创新 4.基于产业和市场结构上的改变 5.人口统计特性(人口的变动) 6.社会认识的变化 7.新知识
2020/10/9
吉林华桥外国语学院
7
Alexander Ardichvili（2003）等人利用价值 创造能力（value creation capability）和 价值诉求（value sought）两个维度来描绘创 业机会。
10
第二节 创业者的能力培养——创 造性思维
一、创造性思维定义 创造性思维（Creative Thinking），也称创
新思维。狭义上讲，创造性思维是一种具有开 创意义的思维活动，即开拓人类认识新领域， 开创人类认识新成果的思维活动，它往往表现 为发明新技术、形成新观念，提出新方案和决 策，创建新理论。
第四章 创业机会分析
2020/10/9
吉林华桥外国语学院
1
本章要点
创业机会基本理论 创业者的能力培养——创造性思维 创业机会识别与评价
2020/10/9
吉林华桥外国语学院
2
第一节 创业机会基本理论
Shane和Venkataraman（1988）认为，创业机 会是创业研究的核心问题，创业就是发现和利 用有利可图的机会。他们指出，创业研究的基 本问题是：创造商品和服务的机会为什么、什 么时候以及如何存在？某些人（而不是其他人） 为什么、什么时候以及如何发现并开发这些机 会的？创业者在开发创业机会的时候为什么、 什么时候以及如何会有不同的方式和行为？
吉林华桥外国语学院
5
机会的时间跨度越大，市场规模越大，机会窗 口越大，创业者才可能抓住这个机会。否则， 创业者可能无法抓住这个机会。
创业者在机会窗口中创业才有望获得相应的投 资回报。否则，就可能“血本无归”。
2020/10/9
吉林华桥外国语学院
6
三、创业机会的来源
德鲁克在《创新与企业家精神》一书中认为机会来自 七个方面：
2020/10/9
吉林华桥外国语学院
2020/10/9
吉林华桥外国语学院
3
一、创业机会的界定
Kirzner（1979）认为，创业机会是一系列的 市场不完全（market imperferctions）。因 为市场参与者是基于信念、偏好、直觉以及准 确或不准确的信息来进行决策的，他们对可能 的市场出清的价格以及将来可能产生的新的市 场有不同的推断。
2020/10/9
吉林华桥外国语学院
18
TIMMONS 创业机会评价框架
1. 市场容易识别,可以带来持续收入。 2. 顾客可以接受产品或服务,愿意为此付费。 3. 产品的附加价值高。 4. 产品对市场的影响力高。 5. 将要开发的产品生命长久。 6. 项目所在的行业是新兴行业,竞争不完善。 行业和市场 7. 市场规模大,销售潜力达到1千万到10亿。 8. 市场成长率在30%－50%甚至更高。 9. 现有厂商的生产能力几乎完全饱和。 10. 在五年内能占据市场的领导地位，达到20%以上。 11. 拥有低成本的供货商，具有成本优势。
2020/10/9
吉林华桥外国语学院
11
二、创造性思维的表现形式
（一）理论思维 （二）多向思维 （三）侧向思维 （四）逆向思维 （五）联想思维 （六）形象思维
2020/10/9
吉林华桥外国语学院
12
第三节 创识别与开发过程
2020/10/9
吉林华桥外国语学院
2020/10/9
吉林华桥外国语学院
8
机会的来源
（1）技术机会 是指科技进步或现有技术的缺陷造成的适于创业的机会。 如：①
出现了替代或提升现有技术的新技术；②出现了实现新功能、创 造新产品的新技术；③现存技术的缺陷引发的新一轮技术开发。 （2）需求变动机会 是指由市场变化或现存市场缺陷造成的适于创业的机会。如：① 市场供给缺陷带来的创业机会；②与社会经济发展阶段有关的新 需求引发的创业机会；③人类基本需求变化引发的创业机会。 （3）制度与政策机会 是指由国家法律、政府政策调整造成的适于创业的机会。如：① 经济制度变化造就的创业机会；②政府政策变化造就的创业机会。
13
创业机会识别
（1）商业机会的原始市场规模 （2）商业机会存在的时间跨度 （3）市场规模将随时间增长的速度 （4）创业者自身的现实性
2020/10/9
吉林华桥外国语学院
14
影响创业机会识别的因素
（1）先前经验 （2）认知因素 （3）社会关系网络 （4）创造性
2020/10/9
吉林华桥外国语学院
2020/10/9
吉林华桥外国语学院
4
二、创业的“机会窗口”
Timmons提出“机 会窗口”的概念。
所谓机会窗口， 即特定商机存在 于市场之中一定 的时间跨度。
2020/10/9
2020/10/9
吉林华桥外国语学院
9
还有的学者把机会的来源区分为个人能力条件 与外在配合条件。
外在配合条件：存在市场不均衡、环境变动、 提供新技术或新服务、现有厂商效率不佳等。
个人能力条件：相关领域的知识、先前工作经 验、创业警觉、策略性思考、学习能力、社会 网络等。
2020/10/9
吉林华桥外国语学院
15
识别创业机会的规律
获取别人难以接触到的有价值信息与具 备优越的信息处理能力共同构成创业者 发现创业机会的前提条件
获取别人难以接触到的有价值信息。在社会网 络中处于更佳的位置的个体、有助于获取信息 的工作或生活圈子、具有创业警觉 。
具备优越的信息处理能力。智力结构、乐观的 心态、敏锐的洞察力 。
2020/10/9
吉林华桥外国语学院
16
有价值创业机会的特征
有吸引力 持久性 及时性 依附于为买者或终端用户创造或增加价值的 产品、服务或业务
创业者必须找到能把好的思路付诸实施的最佳时机，并准确把握 住这个时机。
2020/10/9
吉林华桥外国语学院
17
二、创业机会评价
对创业者来说，关键在于如何能够从众多机会 中找寻出有价值的创业机会，并采取快速行动 来把握机会。
1.意外情况（战争） 2.不一致的状况 3.基于程序需要的创新 4.基于产业和市场结构上的改变 5.人口统计特性(人口的变动) 6.社会认识的变化 7.新知识
2020/10/9
吉林华桥外国语学院
7
Alexander Ardichvili（2003）等人利用价值 创造能力（value creation capability）和 价值诉求（value sought）两个维度来描绘创 业机会。
10
第二节 创业者的能力培养——创 造性思维
一、创造性思维定义 创造性思维（Creative Thinking），也称创
新思维。狭义上讲，创造性思维是一种具有开 创意义的思维活动，即开拓人类认识新领域， 开创人类认识新成果的思维活动，它往往表现 为发明新技术、形成新观念，提出新方案和决 策，创建新理论。
第四章 创业机会分析
2020/10/9
吉林华桥外国语学院
1
本章要点
创业机会基本理论 创业者的能力培养——创造性思维 创业机会识别与评价
2020/10/9
吉林华桥外国语学院
2
第一节 创业机会基本理论
Shane和Venkataraman（1988）认为，创业机 会是创业研究的核心问题，创业就是发现和利 用有利可图的机会。他们指出，创业研究的基 本问题是：创造商品和服务的机会为什么、什 么时候以及如何存在？某些人（而不是其他人） 为什么、什么时候以及如何发现并开发这些机 会的？创业者在开发创业机会的时候为什么、 什么时候以及如何会有不同的方式和行为？
吉林华桥外国语学院
5
机会的时间跨度越大，市场规模越大，机会窗 口越大，创业者才可能抓住这个机会。否则， 创业者可能无法抓住这个机会。
创业者在机会窗口中创业才有望获得相应的投 资回报。否则，就可能“血本无归”。
2020/10/9
吉林华桥外国语学院
6
三、创业机会的来源
德鲁克在《创新与企业家精神》一书中认为机会来自 七个方面：
2020/10/9
吉林华桥外国语学院
2020/10/9
吉林华桥外国语学院
3
一、创业机会的界定
Kirzner（1979）认为，创业机会是一系列的 市场不完全（market imperferctions）。因 为市场参与者是基于信念、偏好、直觉以及准 确或不准确的信息来进行决策的，他们对可能 的市场出清的价格以及将来可能产生的新的市 场有不同的推断。
2020/10/9
吉林华桥外国语学院
18
TIMMONS 创业机会评价框架
1. 市场容易识别,可以带来持续收入。 2. 顾客可以接受产品或服务,愿意为此付费。 3. 产品的附加价值高。 4. 产品对市场的影响力高。 5. 将要开发的产品生命长久。 6. 项目所在的行业是新兴行业,竞争不完善。 行业和市场 7. 市场规模大,销售潜力达到1千万到10亿。 8. 市场成长率在30%－50%甚至更高。 9. 现有厂商的生产能力几乎完全饱和。 10. 在五年内能占据市场的领导地位，达到20%以上。 11. 拥有低成本的供货商，具有成本优势。
2020/10/9
吉林华桥外国语学院
11
二、创造性思维的表现形式
（一）理论思维 （二）多向思维 （三）侧向思维 （四）逆向思维 （五）联想思维 （六）形象思维
2020/10/9
吉林华桥外国语学院
12
第三节 创识别与开发过程
2020/10/9
吉林华桥外国语学院
2020/10/9
吉林华桥外国语学院
8
机会的来源
（1）技术机会 是指科技进步或现有技术的缺陷造成的适于创业的机会。 如：①
出现了替代或提升现有技术的新技术；②出现了实现新功能、创 造新产品的新技术；③现存技术的缺陷引发的新一轮技术开发。 （2）需求变动机会 是指由市场变化或现存市场缺陷造成的适于创业的机会。如：① 市场供给缺陷带来的创业机会；②与社会经济发展阶段有关的新 需求引发的创业机会；③人类基本需求变化引发的创业机会。 （3）制度与政策机会 是指由国家法律、政府政策调整造成的适于创业的机会。如：① 经济制度变化造就的创业机会；②政府政策变化造就的创业机会。
13
创业机会识别
（1）商业机会的原始市场规模 （2）商业机会存在的时间跨度 （3）市场规模将随时间增长的速度 （4）创业者自身的现实性
2020/10/9
吉林华桥外国语学院
14
影响创业机会识别的因素
（1）先前经验 （2）认知因素 （3）社会关系网络 （4）创造性
2020/10/9
吉林华桥外国语学院