【成功】开心麻花—时尚舞台剧领导品牌.
开心麻花团队案例分析
开心麻花团队案例分析开心麻花团队成立于2005年，是中国著名的喜剧表演团队之一。
他们的作品充满幽默和创意，受到了广泛的认可和喜爱。
以下是关于开心麻花团队的案例分析。
背景：开心麻花团队成立之初，由几个志同道合的年轻人组成，他们共同热爱喜剧表演，想要用自己的方式表达对生活的理解和态度。
在创立之初，他们的演出并没有受到太多的关注和认可，但他们并没有放弃，继续不断地尝试和探索。
案例：随着时间的推移，开心麻花团队的演出逐渐受到了越来越多观众的欣赏和赞赏。
他们的作品充满了智慧和创意，喜剧元素与生活相融合，使人捧腹大笑的同时也能引起深思。
他们的表演具有鲜明的个性和特点，每一位成员都能够充分发挥自己的才华和特长，形成了团队的独特魅力。
开心麻花团队的成功得益于他们的不断尝试和创新。
他们不断地挑战自己，探索新的表演方式和主题，将艺术和商业成功地结合起来。
他们的演出在国内外都受到了广泛的认可和赞誉，成为了中国喜剧表演的代表之一。
总结：开心麻花团队的成功证明了创新和不断尝试的重要性。
他们用自己的方式表达了对生活的热爱和理解，成为了广大观众喜爱的表演团队之一。
他们的经历也为其他创业者提供了有益的启示，鼓励他们勇敢地探索和尝试，不断地创新和突破。
在这种情况下，开心麻花团队的成员们需要克服一些挑战和困难。
首先，他们需要找到一个能够满足他们需求的场地，并在有限的时间内准备演出。
其次，他们需要不断提升他们的演技和表演技巧，以吸引更多观众。
最后，他们需要寻找新的创意和灵感，以确保他们的演出一直新颖和有吸引力。
为了应对这些挑战，开心麻花团队采取了一系列的策略和举措。
首先，他们积极与当地的场地管理者和政府部门合作，寻找新的场地和资源。
其次，他们不断地进行练习和排练，不断改进他们的表演技巧和舞台效果。
最后，他们注重观察和研究社会和文化的变化，以寻找新的灵感和创意。
这些策略和举措帮助开心麻花团队在艰难的情况下保持了他们的活力和创造力，取得了成功。
开心麻花的喜剧品牌传播研究
开心麻花的喜剧品牌传播研究开心麻花的喜剧品牌传播研究近年来，开心麻花作为一家备受关注的喜剧品牌在中国的传播领域有着独特的地位。
本文将对开心麻花的喜剧品牌传播进行研究，从品牌定位、创意内容、营销策略等方面进行探讨。
首先，开心麻花成功的品牌定位是其传播成功的关键之一。
开心麻花一直以喜剧为核心，通过创造及演绎轻松幽默的笑点，吸引和抓住了观众的注意力。
尤其是其独特的创意元素和与现实生活相关的喜剧元素，使得观众无法抗拒其魅力。
同时，开心麻花的作品多样化，在喜剧舞台剧、电影、网络视频等领域都有涉猎，不断扩大自己的影响力和受众群体。
其次，开心麻花的创意内容是其喜剧品牌传播的核心竞争力。
开心麻花的创作团队充满了无限的想象力和创意，在剧本编写、角色塑造、故事情节等方面都能给观众带来惊喜。
他们能够有效地触及观众的情感需求，将复杂的生活场景转化为幽默有趣的戏剧化呈现。
这种创意内容的突破性和新颖性，使得开心麻花的作品不断在社交网络和线下传媒平台上引发热议，从而实现了品牌传播的效果。
除此之外，开心麻花具备出色的营销策略，更加有效地推动了其喜剧品牌传播的成功。
开心麻花不仅仅通过传统的宣传推广渠道宣传自己的作品，还能够灵活地运用新媒体技术进行品牌推广。
其通过在新媒体平台上发布短视频、综艺节目、直播等内容，与观众进行互动，增强了观众与品牌之间的粘性。
此外，开心麻花还积极参与文化活动，开展巡回演出等形式，与观众建立更加亲近的联系。
这种全方位的营销策略使得开心麻花的喜剧品牌在市场竞争中具备了巨大的优势。
在未来的发展中，开心麻花应该进一步巩固和提升自己的品牌影响力。
首先，开心麻花需要不断创新，保持创作的新鲜度和独特性，吸引更多年轻观众。
其次，开心麻花还可以进一步拓展国际市场，将自己的喜剧品牌传播到全球。
最后，开心麻花可以继续和其他优秀的喜剧品牌合作，借助合作伙伴的资源和渠道优势，进一步提升自己的品牌传播效果。
总之，开心麻花作为一家备受关注的喜剧品牌，其成功的品牌传播离不开品牌定位、创意内容和营销策略的有效结合。
“开心麻花”娱乐传媒公司的运营模式分析
编号________本科毕业论文“开心麻花”娱乐传媒公司的运营模式分析学院：文化产业管理学院专业：文化产业管理年级、班级： 2012级 1班学生学号及姓名：指导教师及职称：2016年6月3日摘要随着中国科技进步速度的加快，人民群众对娱乐文化传媒产品的需求多样化、个性化程度的提高，娱乐传媒公司的崛起也与日俱增。
本文从娱乐传媒公司的运营模式入手，以杰罗姆·麦卡锡的4P原则、品牌定位、文化产业管理、市场营销等理论出发，结合我国娱乐传媒市场的发展情况以及传媒公司的营销特点，对开心麻花进行案例分析，对不同阶段的开心麻花的运营模式进行分析，分析开心麻花的运营战略和市场定位，通过从产品、价格、促销和市场地点四个方面进行创新营销。
关键词：运营模式；营销；开心麻花娱乐传媒公司ABSTRACTAs China's increased rate of scientific and technological progress, people's demand for entertainment culture media product diversification and individuation of the rise of entertainment media company is growing. In this paper, from the operation mode of entertainment media company, with Jerome. McCarthy's 4p principle, brand positioning, culture industry management, marketing theory, combined with the development of entertainment media market in China and marketing characteristics of media companies, case analysis was carried out on the fun twist, happy the operation mode of the twist of different stages were analyzed, and the analysis of the happy twist operation strategy and market positioning, from product, price, promotion and place the four aspects of market marketing innovation.Keywords:Operation mode;Marketing;Happy twist entertainment media company摘要 (I)ABSTRACT (II)绪论 (1)一、开心麻花娱乐传媒公司的发展现状 (2)（一）开心麻花娱乐传媒公司创立初期 (2)（二）开心麻花娱乐传媒公司发展时期 (2)二、发展中遇到的问题及对策 (2)（一）市场占有率低 (2)（二）作品偏离市场认可 (3)（三）盗版猖獗 (3)三、开心麻花娱乐传媒公司运营模式分析 (4)（一）产品的开发与创作 (4)（二）营销渠道 (4)（三）人才机制 (4)（四）营销管理 (5)（五）企业融资 (5)四、对中国娱乐传媒公司的借鉴和启示 (5)（一）构建品牌传媒 (5)（二）建立人才机制 (6)（三）提升创新力 (6)（四）建立有效渠道冲突机制 (7)结论 (8)参考文献 (9)致谢 (10)现今社会，文化产业的发展情况是衡量一个国家综合实力的重要组成部分，发展文化产业对提升国家的整体实力具有重要意义。
开心麻花创始人张晨：喜剧市场“看不到天花板”
开心麻花创始人张晨：喜剧市场“看不到天花板”作者：蒋李王诠铨邱蕾来源：《支点》2017年第02期做内容的企业，追求的是产品的影响力和穿透力，持续改进是开心麻花对于创新的一种体会。
2016年，有一部电影口碑爆棚，被称赞为“最出乎意料的戏剧”，这部电影便是改编自同名话剧的《驴得水》。
一年前，与其出自同一家公司的《夏洛特烦恼》也可谓红遍大江南北，斩获近15亿元票房。
这两部电影的大火，也让其背后的出品公司——开心麻花娱乐文化传媒有限公司（以下简称“开心麻花”）浮出水面，为大众所熟知。
“喜剧是社会的刚需。
”开心麻花创始人张晨向《支点》记者表示，开心麻花将坚持在喜剧这条路上继续走下去，因为“只会做这个，只喜欢做这个”。
凭借舞台剧衍生与转化，这家创立于2003年，初始注册资本只有30万元的企业，目前估值50亿元。
喜剧是社会的刚需《支点》：开心麻花的作品都充满喜感，为什么您一直坚持做喜剧？张晨：首先，这是我本人偏好——说直白一点，我只会做这个，只想做这个，只喜欢做这个。
而且，我认为喜剧是个“看不到天花板”的巨大市场。
譬如，近年喜剧类选秀电视节目特别火，受到不少地方卫视追捧。
电视受众既有年轻人也有中老年人，这个现象也反映了整个社会对喜剧内容的渴求。
上一轮融资时，开心麻花估值达到50多亿元，投资人一边喊着贵，但一边拿钱进来了，这一定程度上反映了人们对文化内容的需求，尤其是对娱乐类内容的需求。
《支点》：虽然开心麻花做了很多年的舞台剧，但很多人是因为电影而知道你们。
可否介绍下目前电影业务的发展情况？张晨：做内容的企业，追求的是产品的影响力和穿透力，而影视作品会在很多人心中留下深刻印象，是他们一生的记忆。
《夏洛特烦恼》票房最终接近15亿元，但更让我兴奋的是近5000万人的观影数量，这个数字把我们全公司都震撼到了。
这是什么概念？做电影前，我们主要精力是做舞台剧，但2003-2015年12年间，我们舞台剧的观影人数远没有这一部电影带来的观影人数多。
场景、身份与价值：开心麻花电影喜剧元素解码
场景、身份与价值：开心麻花电影喜剧元素解码作者：陈妍言来源：《电影评介》2019年第13期开心麻花团队是国内舞台剧最具市场号召力的民营机构，其舞台剧风格鲜明、故事精彩、情感动人，获得了年轻人的高度喜爱。
从2012年开始，“开心麻花”将业务向影视行业拓展，2015年，《夏洛特烦恼》以14.44亿元的票房成为了当年国产电影领域最大的黑马。
随后，《驴得水》（2016）、《羞羞的铁拳》（2017）、《李茶的姑妈》（2018）、《西虹柿首富》（2018）等影片均取得了不俗的票房成绩与市场影响力，开心麻花已经成为了国产喜剧电影具有品质保证的品牌，团队已逐步建立起了一个具有自身特色的喜剧王国，成为了国产喜剧流行趋势的助推者与新标杆。
开心麻花前期的电影大多由其制作成熟的舞台剧改编而来，舞台剧作品改编为电影是近年来电影市场的一个趋势，《十二公民》《你好，疯子》《华丽上班族》《分手大师》等热门话剧纷纷登上银幕，但获得市场成功的并不多。
究其原因，舞台剧夸张的表演风格与受限的表演空间决定了其与银幕作品的巨大差异。
但开心麻花在话剧与电影这两种艺术表演形式之间找到了很好的折中点与平衡点，在完成了跨文本对话的同时，也实现了自身品牌的价值建构，即在最大程度上保留了自身舞台剧特色的同时，形成了一套运作成功的商业模式。
分析开心麻花电影中喜剧元素的构建，对于国产喜剧电影的发展具有很大的借鉴意义。
一、奇观呈现与他者想象构建“白日梦”场景20世纪60年代，法国学者居伊·德波提出了“奇观”这一概念，认为其本质是“以影像为中介的人们之间的社会关系”[1]，凯尔纳在此基础之上提出了“媒体奇观”的概念，指“那些能体现当代社会基本价值观、引导个人适应现代生活方式，并将当代社会中的冲突和解决方式戏剧化的媒体文化现象”[2]，将媒体奇观分为媒体事件奇观和媒体视觉奇观。
国内学者周宪进一步提出了“电影奇观”的概念，即“非同一般的具有强烈视觉吸引力的影像和画面”[3]，在这一概念之下，运用现代新媒体技术制作的电影大片更多地体现了速度奇观与场面奇观，而身体奇观、动作奇观、话语奇观、人物奇观等其他反常的、能够引起观众观看兴趣的内容设定，也是奇观呈现下视觉文化的重要组成部分。
开心麻花2011爆笑舞台剧《乌龙山伯爵》
开心麻花2011爆笑舞台剧《乌龙山伯爵》爆笑舞台剧《乌龙山伯爵》9月14日至23日在地址礼堂剧场上演。
开心麻花八年一贯的以智慧幽默风格盘点年度热点的传统，在该剧得到了强势延续。
2010年北京票房冠军上海、深圳、广州巡演连破票房纪录开心麻花经典爆笑舞台剧半分钟一次掌声一分钟一个笑点演出概况演出时间：2012.09.14-09.23演出剧场：北京地质礼堂演出价位：1080、880、730、680、530、480、430、380、330、280、230、180、130、80 演出介绍：/p/20120803_5192.htm剧情简介《乌龙山伯爵》的主角是一个无房、无车、无存款、无工作的四无青年。
有一天他忽然收到一份来自美国的遗产，在银行里畅想美好生活的同时，他却遇上了不靠谱的银行经理和一群更不靠谱的劫匪，主人公被误认为通缉犯而被逼上乌龙山，开始了一连串爆笑的自我救赎和复仇计划……该剧采用了多条线索的叙事方式，悬念层出不穷，推理持续不断，黑色幽默色彩强烈。
延续了开心麻花爆笑盘点年度热点的传统，在《乌龙山伯爵》中，世界杯、学历门、假相亲、独唱团、犀利哥等年度超级热点事件都被融入其中，包袱横飞，笑点成串，当代众生相在剧中得到了夸张体现。
2010年12月至今，已上演逾200场，场场爆满，盛况空前。
被新浪网评为"年度最具人气话剧"。
《乌龙山伯爵》精彩看点看点一：笑点成串包袱横飞《乌龙山伯爵》堪称最时尚的舞台剧，早上刚在报纸上出现的新闻话题，当晚的演出中就会将其化成包袱融入剧中。
最早上演时，"经济适用坟"、"菲律宾警察"三国杀、《山楂树之恋》、高房价、限购令等年度社会热点都被用心构思进包袱中。
看点二：默剧片段出彩剧中许多片段让观众印象深刻，其中酒吧服务员的默剧片段尤为出彩。
经常加班的酒吧服务员在打扫卫生时遭遇了灵异事件，他以为是自己劳累过度所致，台下的观众却知道是主角谢蟹在背后捣鬼。
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目 录 / contents
01 公司简介 02 创业团队 03 创业历程 04 商业模式
01 产品与服务 02 核心竞争力 03 未来发展战略 04 创业启示
02 创业团队
开心麻花创始人—张晨
张晨，毕业于北京建筑大学城市建 设专业。但在大学时期，他表现出对 文化娱乐业的深厚兴趣，搞过剧社和 乐队。尽管当时认为这些纯属个人业 余爱好，但对其未来职业转变还是起 着重要影响。自开心麻花创立以来， 一直担任公司董事长。
名称变更：11月，更名为北京开心麻 花娱乐文化传媒有限公司。 股权转让：11月，孙梅翠将其全部股 权转让给新股东天津市迪健商贸有限公 司，张一微将其全部股权转让给张晨， 以此解除他们之间的股权代持关系。
股权转让：9月，因公司亏损及个人原因， 田有良退出，将其全部股权转让给遇凯。 增资：5月，公司注册资本由639.391304 万元增至3000万元，全部由资本公积按 持股比例转增。
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开心麻花目前开发了独立 票务销售系统，售票的同 时可以提供媒介宣传，以 赚取流量费用。
流量端盈利
多屏整合运营 的盈利模式
影视收入
2012 年 ， 北 京 开 心 麻 花 影 业 有 限公司成立，负责制作电影、电 视剧和网络剧。作为开心麻花的 子公司，麻花影业在 2015年国 庆档成功推出了第一部电影《夏 洛特烦恼》。截至目前，该电影 票房已超过十亿，为公司带来丰 厚的利润。另外，已完成的网络 剧也实现了收入。
开心麻花创始人—遇凯
遇凯，毕业于北京大学中文系， 毕业后在《中国商检》杂志社任编 辑、记者。后与张晨合伙创立开心 麻 花 前 身 —— 自 由 元 素 影 视 文 化 传播公司，负责运营和管理公司。 2014年7月至今，任北京百艺千寻 娱乐科技有限公司董事长。
“开心麻花不会停留在舒适区”
“开心麻花不会停留在舒适区”作者：钟茜来源：《综艺报》2022年第24期刘洪涛开心麻花影业董事长。
1988年北京大学中文系毕业后进入中国新闻社，先后从事记者、编辑、运营管理等工作，带领团队创建“中新视频”。
2010年离开中新社，加入开心麻花，担任总经理，在麻花品牌商业化、演出走向全国的过程中，发挥主导作用。
2012年领衔创建开心麻花影业，2015年起陆续推出《夏洛特烦恼》《驴得水》《羞羞的铁拳》《李茶的姑妈》《半个喜剧》《独行月球》等电影。
“开心麻花没有寻找舒适区，也不会停留在舒适区。
团队希望每次新作都能创新，都能有所不同。
”开心麻花影业董事长刘洪涛告诉《综艺报》。
开心麻花自2012年开始进军电影业，首部作品《夏洛特烦恼》在2015年上映后大获成功，累计票房14.4亿元。
试水成功后，开心麻花又陆续推出《驴得水》《羞羞的铁拳》《西虹市首富》《李茶的姑妈》等作品。
2022年暑期档，公司首次涉足科幻题材影片《独行月球》，以31.02亿元票房位列2022年电影票房总榜第二名。
在做喜剧的道路上，开心麻花一直寻求新意。
刘洪涛表示，公司对电影的创作标准是每一次创作都要超越上一部。
这需要团队不断学习，突破自我极限。
他希望，今后走出剧场、电影院的观众能由衷地说：“麻花这次不错，下次我还愿意来捧场。
”从媒体人到电影人刘洪涛戴一副细框眼镜，他喜欢跑步、看球。
儒雅、礼貌，是记者对他的第一印象。
1988年，刘洪涛从北大中文系毕业，进入中国新闻社任记者。
“我们这一代人，从小受集体主义教育，尽管我喜欢电影，后来还当过电影记者，但工作时，我只想着写好新闻稿件，从来没想过会成为电影制片人。
”2000年，刘洪涛作为中国新闻社影视部主任，兼任下属南海影业公司总经理，开始涉足影视业务。
之后，刘洪涛又在中新社创立了“中新视频”。
2010年，不惑之年的刘洪涛却想去体制外“找找乐”。
他辞掉工作，加入开心麻花，担任总经理。
彼时，开心麻花在北京文化圈是一家小有名气的戏剧公司，年均演出200场左右。
疯狂的小麻花
“ 这么玩挺逗” 是张晨创办开心麻花的初衷 ， 如今 ， 这个玩 出来的公 司 ， 已然演绎成为国内舞台剧的顶级品牌 。
现代 舞 台剧 应 该具备 哪 些文化 基 因 。才 能吸 引观众 ？
三 人探 讨后 最终决 定 ： 定位 于金 字塔 中部 ， 爱刺激 ， 热 又极
作 成本 和吃麻 花 现在 给 你拧 》 、
《 日梦》 《 马里 海盗》 １ 部 作 品 ， 白 、索 等 ３ 在千 人 以上 的大剧
场演 出超过 １ ０ 场 ，０ ９ 各 项收入近 ２ ０ ００ ２０ 年 ０ ０万元 。 “ 么玩挺 逗 ” 张晨 创 办开心 麻花 的初 衷 ， 今 ， 这 是 如 这 个玩 出来的公 司 ， 已然演绎 成为 国 内舞 台剧 的 顶级品牌 。
睐 。２ ０ 年 开始 ，ｍ ｒ 及 ＭＩ ＯＯＰ Ｒ纷 纷登 上开 心 ０９ Ｓ ａ ｔ ＮＩＣ Ｅ
麻 花的剧 目。
虽然将 广告 植 入剧 目 已成 为 开心 麻 花 的重要 盈 利模
式之一 ， 张晨 并未 就此 满足 ， 但 开心 麻花 开始 尝试 “ 出品机 构 一制作 一票 务推 广” 的产 业链模 式 ， 以期 扩 大项 目覆盖 面， 构建 集 团化 协作 机制 ， 促进 低投 入 高产 出 ， 降低 项 目运
绝 。开心麻 花令 广告 台词植入 第一 次 出现 在话剧 当中。
从剧 本创作 阶段 就开 始让 广告介 入 的方 式 ， 以及 其更
为聚焦 的受众 群体 ， 开心 麻花 获得 了大品牌 广告 商的青 使
全厶 Ｐ 车， 送票的人则是该剧导演， ＿Ｃ的送票 而 Ｏ Ｏ 月 羔被 学 》 院
２０ 年 １ ， 心麻 花 贺岁话 剧《 成配 》 海 淀剧 ０８ ２月 开 甜 在 院上演 。恶搞 场景 层 出不 穷 ， 大总 统袁 世凯 手捧 着 ｉ ｎ， ｍｉ ｉ
从开心麻花看民营剧团发展方向
从开心麻花看民营剧团发展方向作者：张敏莉来源：《牡丹》2019年第18期有学者认为，开心麻花是除北京人艺和国家话剧院之外中国话剧仅存的硕果累累的品牌。
这无疑是对开心麻花的高度赞扬，但是开心麻花作为其中唯一的民营剧团，如何做到让观众喜欢，在话剧市场中做到盈利，树立自己的品牌，值得人们分析和研究。
在很长一段时间里，国有艺术院团的生产管理统一由国家调配，导致戏剧艺术和市场没有很好地融合，阻碍了戏剧艺术的发展和推陈出新。
在文化体制改革的浪潮下，民营剧团取得了巨大的发展，已经形成了与国营剧团二分天下的趋势。
开心麻花无疑是其中的佼佼者，对于开心麻花成功模式的探究可以给民营剧团的发展提供借鉴和启示。
一、民营剧团的发展历程民营剧团是在改革开放之后出现的，随着市场经济的逐步确立和深化，慢慢发展壮大起来。
民营剧团随着市场经济的发展，开始按照观众的喜欢来自行选择戏剧题材。
而20世纪80年代末90年代初出现的话剧繁荣时期，为民营剧团的发展打下了基础，尤其是“小剧场话剧”的成功为民营剧团带来了启示，为民营剧团后期的发展奠定了一定的基础。
随着人民群众对文化生活的追求不断提高，戏剧的文化娱乐功能逐渐被大众了解和接受，其逐渐变得流行起来。
二、开心麻花的运营模式（一）开心麻花的发展历程开心麻花创办于2003年，自2003年成立起，发展一直很稳健，每年的演出场次也逐步增加。
开心麻花早期的演出一年几十场，到了2009年一年的演出超过了一百场，成为北京民营剧团第一阵营的一员。
2010年，开心麻花的演出高达210场，2011年演出持续增长，达到337场，2010年全年演出超过410场……现在开心麻花在多地开设了子公司，受众横跨了南北方。
开心麻花的足迹并不局限于戏剧舞台上，开心麻花团队的小品多次荣登春晚，已经成为春晚必不可少的一个节目。
开心麻花的电影多次登录院线，每部都取得了不俗的票房，开心麻花的网络剧虽然没有取得太高的人气，但是豆瓣评分也不低，开心麻花现在已经不仅仅是一个话剧品牌，而是一条完善的文化产业链。
开心麻花营销策略
消费者:年轻人、喜爱舞台剧、小品、相声等大众. 开心麻花的百万人次观众群中,90%以上都是25—40岁的白领、金领，他们或引导潮流,或走在潮流前沿，他们崇尚新鲜快乐的生活理念和方式，他们多为都市中有品位、有购买力、有影响力的精英达人。
影响消费者行为的主要因素：表演形式与内容、笑点、价格、地点社会利益:凭借强大影响力的品牌、剧目，加上专业精准的推广销售，开心麻花屡屡创造中国演出领域的奇迹：每一部作品都获得了商业的成功.比如2010年贺岁剧《索马里海盗》半年内就在北京上演一百余场,票房收入近两千万。
名人评价:《想吃麻花现给你拧》是我第一次出演话剧，他拓宽了我的演艺之路——何炅我看了第一部麻花剧之后,就找到了制作人，要求一定“霸”着一个演出名额—-林依轮坐在台下看麻花演出是另一种感觉，比在台上自己演还好玩，看第二遍了还是那么好笑——瞿颖（第二次看《江湖学院》）麻花就像刚从地里拔出来的萝卜，沾了点泥土,但是绝对新鲜水灵——陈佩斯看麻花你们把许多流行的热闹事都放进去了，挺逗的，这样的话剧挺新鲜—-冯小刚(看《麻花2 情流感》，剧中调侃了《天下无贼》)早听说过“麻花"，演了这么多场,民营资本繁荣市场，不错。
政府面向基层的文化采购项目，可以和你们合作—-北京市文化局局长降巩民现场观看了《开心麻花·阿翔》《白日梦》是我在中国看到的最好的音乐剧！-—美国百老汇音乐剧专家Tony Stimac营销策略：拧成舞台剧,主推“贺岁舞台剧"概念。
风格独特，不可替代。
时间名称主创2003年12月《想吃麻花现给你拧》导演：田有良主演：何炅谢娜于娜汤加丽2004年12月《麻花2·情流感》导演：邵泽辉主演：刘孜林依轮2005年12月《麻花3·人在江湖漂》导演：沈腾、陈畅主演：周晓鸥李莉2006年12月《开心麻花2006·逗地主》导演：周大勇主演：满江汤加丽顾阳2007年08月《开心麻花2007·疯狂的石头》导演:沈腾主演：彭波侯姝马元2008年12月《开心麻花2008·谁都不许笑》导演：彭大魔、闫非主演：彭坦柳岩马丽于全海2008年05月《两个人的法式晚餐》导演：黄盈主演：尚雯婕陈西贝黄锐2008年06月《阿祥》导演：彭大魔主演：马丽彭大魔魏祥2008年12月《甜咸配》导演：沈腾主演：瞿颖谢楠钟玲沈腾2009年06月《书桌里的铜锣湾》导演:潘安子主演：郭祥鹏秦枫陈轩宇常远刘澄宇贾蕊乔衫2009年08月《江湖学院》导演：彭大魔主演:包贝尔马丽张菲菲艾伦王成思曹扬张子栋等2009年09月《白日梦》导演:周申主演：魏雪漫缪杰王筝周铁男邓飞2009年12月《索马里海盗》导演：沈腾主演：陶慧宋阳东靖川马丽等2010年12月《开心麻花·乌龙山伯爵》导演:闫非主演:沈腾马丽［1] 2011年11月《开心麻花—旋转卡门》导演：彭大魔编剧：黄才伦主演：艾伦马丽王宁常远等价格：80—1080 ，全面，满足不同消费阶层渠道：积极拓展剧院. 在北京，开心麻花拥有两家自主运营的剧场：开心麻花剧场·地质礼堂、西城区原创音乐剧基地剧场，并与海淀剧院、解放军歌剧院、世纪剧院等千人大剧场形成了长期战略合作关系.除北京总部外，开心麻花已在上海、天津、沈阳、深圳、广州等全国一线城市开设分公司或办事处，陆续建设自主运营剧场，并同时在各地寻求长期战略合作剧场.开心麻花每到一处,其自主运营或长期演出的剧场都会迅速成为当地的文化地标，吸引观众前来体验文化生活。
【成功】开心麻花—时尚舞台剧领导品牌PPT课件
创新商业模式
开心麻花在话剧和小品取得备受瞩目的成就后，成 立影视公司，制作影视剧，创新商业模式，并取得 了较大成功。因此，随着企业的发展，必须创新商 业模式，拓展盈利模式，使企业立于不败之地。
2021
23
01
通过本案例介绍，你认为开心麻花成功之道有哪些？
案例思考题
02
本案例对你创业或未来职业规划有什么启发？
02 商业演出收入
该类模式通常是由麻花娱乐自行 安排在不同剧场的演出计划，通 常是先公司内部确定演出的档期 再进行票务销售的模式。该种销 售模式主要适用于北京、上海、 天津、深圳、沈阳等自营地区。 该类模式的销售分为自营销售和 代理销售两种。
商业 演出 收入
2021
包场 演出 收入
舞台剧 及衍生 产品盈 利模式
2021
24
THANKS
FOR YOUR WATCHING!
营2剧02场1，并同时在各地寻求长期战略合作剧场。 19
07 未来发展战略
2021
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延续开心麻花爆笑喜剧的 同时，注重音乐剧的发展。 欧美音乐剧非常流行，国 内发展的情况不是很好， 这与人们的理解和接受程 度有关。但未来文化发展 必定是多样化的，可以引 导和拉动人们对音乐剧的 需求。
2021
成立开心麻花影业，发挥 剧目IP资源优势，向多领 域新媒体延伸，主要是向 电影、网络剧制作等方面 发展。
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开心麻花目前开发了独立 票务销售系统，售票的同 时可以提供媒介宣传，以 赚取流量费用。
流量端盈利
多屏整合运营 的盈利模式
影视收入
2012 年 ， 北 京 开 心 麻 花 影 业 有 限公司成立，负责制作电影、电 视剧和网络剧。作为开心麻花的 子公司，麻花影业在 2015年国 庆档成功推出了第一部电影《夏 洛特烦恼》。截至目前，该电影 票房已超过十亿，为公司带来丰 厚的利润。另外，已完成的网络 剧也实现了收入。
开心麻花为什么这么成功
开心麻花为什么这么成功作者：哈麦来源：《青年与社会》2017年第32期开心麻花以话剧出道，因春晚小品走红。
从2014到2017，四登春晚舞台，反响极佳，一定程度上，填补了赵本山离开春晚的遗憾。
2015年，掌门人沈腾华山论剑，力压赵家班，拿到《欢乐喜剧人》第一季的冠军，确立了江湖地位。
同年，由话剧改编的《夏洛特烦恼》，一时传为“笑”谈。
那么，开心麻花为何能屡屡成功呢？这里节选了几位相关人士的评论。
喜剧杂货铺：他们开创了小品的无厘头时代由于开心麻花涉猎领域太多，这一次，我们只分析开心麻花小品的特点。
首先，麻花的小品，生猛犀利。
作品反映的是鲜活的生活、讽刺的是当前的社会现象。
开心麻花最早登上央视舞台，是在2011年的cctv 电视小品大赛上。
王宁常远艾伦的小品《落叶归根》，拿到了大赛冠军。
“有本地户口可以直接入土，没有本地户口要先死五年”。
作品影射出来的高房价、城市户口限制等社会现象，让观众看完大呼痛快，直击人心。
还有像《大城小事》、《同学会》、《扶不扶》、《投其所好》等作品，皆为言之有物的讽刺之作。
这在小品里面，非常难得。
麻花的小品，人物立得住。
这一点在情理之中，毕竟是话剧班底。
让搞话剧的，出来搞小品，可以说是牛刀小试。
话剧讲究戏剧性，注重人物的塑造。
所以麻花小品的人物定位特别清晰。
沈腾通常是个倒霉蛋角色，马丽有点强势有点咋呼，艾伦是个傻大个，王宁人小鬼大。
这些角色在特定的情境下，很容易形成戏剧冲突，从而构成喜剧层面的误会、错位、巧合等，让观众不由自主就笑出来。
相比之下，其他的小品就很难制造出精巧的情境优势，大都靠语言梗抖机灵。
当然语言设计的好，一样可以把人逗笑，比如赵本山宋丹丹系列作品、黄宏宋丹丹系列作品，都有经典语言让人记住。
可怕的是，笑料不够，段子来凑，以冯巩、蔡明为代表的喜剧人，近几年的作品，看似与时俱进，实则毫无存在感。
提到蔡明，多说两句。
蔡明的御用编剧束焕是个电影编剧（代表作：泰囧、港囧、功夫瑜伽）。
开心麻花ppt
制作人：马凯简介•北京开心麻花娱乐文化发展有限公司，成立于2003年，总部位于北京。
公司以为人民娱乐服务为宗旨，把智慧与快乐拧成舞台剧。
自2003年起开始制作、发行舞台剧，凭借强大的喜剧创作实力与专业精准的推广营销能力，现已成为舞台剧领域最具市场号召力的喜剧品牌。
创始人•创始人：开心麻花”两位创始人张晨、遇凯•变动：2008年，遇凯因为身体原因不能再负荷沉重的管理工作，张晨成为“开心麻花”的CEO。
随着后来创始人张晨接手公司运营，现任总经理刘洪涛加入团队，开心麻花的各种营销模式也一直随着时代的步伐在创新。
张晨刘洪涛遇凯产品：开心麻花智慧盘点年度事件精彩动人故事幽默表演风格受众：都市中最有影响力的人群他们或引导潮流，或走在潮流前沿，他们崇尚新鲜快乐的生活理念和方式，他们多为都市中有品位、有购买力、有影响力的精英达人。
•传播：文化品牌立体传播网络建立其独特文化品牌和影响力的开心麻花，突破传统的大众传播方式，构建起京城最具商业价值的立体传播网络。
•会员：麻花团开心无价注重会员建设，会员信息准确完整，开心麻花会员俱乐部“麻花团”主办的独具特色的各类活动深受都市青年的喜爱，已逐渐成为时尚娱乐圈的品牌俱乐部。
•票房：屡创纪录凭借强大影响力的品牌、剧目，加上专业精准的的推广销售，开心麻花屡屡创造中国演出领域的奇迹，每一部作品都获得了商业的成功院线：逐步建立舞台剧院线伴随着开心麻花的长期演出，原本冷僻的北京海淀剧院和解放军歌剧院已经风生水起；开心麻花通过在高校及城市中心的巡演正在逐步建立起高校和全国中心城市的舞台剧院线体系为未来的巡演奠定了坚实的基础。
发展经过•2003年，一部《想吃麻花现给你拧》的爆笑喜剧，让喜欢舞台剧的观众第一次体会到了“麻花”的搞笑功力。
开心麻花于2003年首创“贺岁舞台剧”概念，并在此后10年时间里，陆续推出了21部舞台剧，剧剧引发观看热潮，剧剧成为都市文化热点。
开心麻花的成功？•“开心麻花”两位创始人张晨、遇凯对“开心麻花”的期许，是把小众的东西变成大众的东西，所以开心麻花一出来就是商业化的。
话剧潮牌开心麻花
话剧潮牌开心麻花作者：宁小倩来源：《商界》2016年第05期综艺节目《欢乐喜剧人》里有一个有趣的小细节。
岳云鹏提到德云社时用的是“我们社”，杨树林提到辽宁艺术歌舞团时用的是“我们团”，而艾伦、王宁提到开心麻花时用的是“我们公司”。
一个称呼，就能看出开心麻花和其他团队的不同——它在以公司的形式运作艺术创作。
不仅如此，开心麻花的“笑力”也有口皆碑，业内就有“麻花出品，必属精品”的说法。
传统的话剧曲高和寡属小众消费，在商业上表现平平。
但成立于2003年的开心麻花，打破了话剧是严肃艺术的印象壁垒，更在商业上斩获颇丰，不仅登上新三板，还做出了华语票房排名前十的电影《夏洛特烦恼》。
这家“卖笑”的公司，究竟是怎么做到的？对于搞笑，我们有一套开心麻花有多好笑？据说有一位第二天就要动手术的脑癌患者，在生死未卜的关头，唯一的心愿就是去看开心麻花话剧。
作为一家专攻喜剧的话剧团队，搞笑就是核心竞争力。
相声、二人转这样的传统艺术形式，有师徒相传的技巧和剧本。
但开心麻花没有师徒制，所有的笑点全靠“现编”。
为此，开心麻花团队摸索出了一套方法保证“笑力”。
剧本创作基本上是导演和主要演员坐在一块聊天，说自己最近遇到或者听到的好玩的事情。
如果觉得其中的看法和事情有趣，在一旁的编剧们便会把这个故事记在便利贴上，贴到墙上。
艺术决策小组由项目负责人和专职的导演编剧组成，负责确定剧本。
决策小组会把便利贴上的故事一一进行讨论，如果觉得不错，会邀请演员加入讨论，这时才算确定了故事的大方向。
紧接着，编剧会根据每个演员的特点设计人物，进行剧本创作。
剧本完成之后还要进行评估修改剧本，每一个公司员工，包括演员和导演，甚至舞台、服装都会参与到这个环节进行剧本修改。
直到剧本得到艺术决策小组和演员们的双重认可。
在开心麻花CEO刘洪涛看来，这样的机制保证了开心麻花的作品不被某一个导演或者演员的风格裹挟，而是一直保持“开心麻花”的风格。
观众认可的是开心麻花团队，而不是某一个导演或演员。
敢于走自己的路
敢于走自己的路作者：金梦来源：《戏剧之家》2018年第06期【摘要】“开心麻花”是2003年创办于北京的一家民营剧团。
在此后十几年的时间里，陆续推出了21部舞台剧，成为民营剧团中的翘楚。
本文沿着“开心麻花”在话剧道路上的足迹，试图分析在如今多方向发展中，民营剧团发展的一条全新思路。
【关键词】“开心麻花”；民营剧团；小剧场话剧；探索中图分类号：J824 文献标志码：A 文章编号：1007-0125（2018）06-0036-01一、探索之初的种种突破——误打误撞的“大”尝试（一）打破演员荒、导演荒。
成立初期的“开心麻花”，就像所有的民营话剧团一般，没有国营剧团那样有来自国家的支持，请不到也无太多经费请到知名的演员和导演，只能靠自己。
“开心麻花”的演员和导演不断磨合，潜心创作好的作品。
而“开心麻花”也有意培养属于自己的演员、导演。
导演闫飞、演员沈腾可谓都是“开心麻花”的开朝元老，对艺术的追求促使他们在这个领域里积极探索。
“开心麻花”在一场场演出中，培养出有自己特色的演员，比起那些一线明星，他们的名气可能小些，但演技越来越有水准，有特色。
他们也成为“开心麻花”的标志。
（二）打破“传统话剧”经营模式。
“开心麻花”的几个创始人，并不局限于先前话剧的经营模式，而采取了公司化运作，在引入制片人负责制的前提下，制片人之间为了项目的成本相互竞争，这样就有了中低票价策略，较好地保证了票房。
“开心麻花”演出场次多，网络媒介的广泛传播加之年轻化受众欣赏，顺理成章就平摊了很大一部分制作成本。
“开心麻花”编排的一部戏能在不到一年时间里演出过百场，这在很多剧团是不敢想象的。
有人指责其缺少足够的新戏支撑，所以近年来“麻花”团队聚焦社会热点，推陈出新，在经典作品与创新作品中寻求最佳契合点，创作出叫好又叫座的作品。
更有前瞻性目光的是，看中高校这个氛围活跃、思维开放的地方，将自己的剧目带入高校演出。
大学生的审美趣味刚好符合“开心麻花”创作的思路，如此也扩大了其影响力。
“开心麻花”电影的商业狂欢与文化症候
“开心麻花”电影的商业狂欢与文化症候“开心麻花”是一家以喜剧电影为主打的影视公司，近年来取得了不俗的商业成绩，深受观众喜爱。
其代表作品《西虹市首富》、《飞驰人生》等在票房和口碑上都取得了不俗的成绩，成为当下中国喜剧电影市场的佼佼者。
随着商业狂欢的背后，也隐含着对文化症候的探讨和反思。
从商业角度来看，“开心麻花”的电影可以被称为商业狂欢的代表。
在影视市场竞争激烈的今天，商业化已成为电影公司追逐的重要目标之一。
而“开心麻花”凭借其喜剧风格和新鲜的创意，成功吸引了大批观众的目光，实现了票房上的突破。
该公司还通过IP衍生品、跨界合作等方式不断扩大品牌影响力，使“开心麻花”成为了一种时尚的代名词。
“开心麻花”在商业化方面取得了一定的成功，成为了中国喜剧电影市场的一匹黑马。
商业狂欢之下，也隐含着一些文化症候值得我们深思。
首先就是“开心麻花”电影中一些片段和内容广受争议。
随着中国电影市场的不断崛起，越来越多的喜剧电影受到观众的追捧，其中就不乏一些低级趣味的元素。
而“开心麻花”电影中也有一些涉及到低俗、低级趣味的内容，使得一些观众对其产生了不满和批判。
尤其是在一些喜剧作品中出现了过度消费、泛滥营销等现象，这些都成为了文化症候的体现。
商业化推动下的“开心麻花”电影也在影响观众的审美品味和文化消费观念。
随着社会的快节奏发展，人们的精神生活也发生了变化，喜剧电影成为了一种放松心情、快速娱乐的方式。
但在商业化的推动下，一些观众也开始对电影内容和价值观持有了不同的看法。
观众更倾向于追求轻松、欢快的氛围，而对于深层次的文化内涵和价值观则较为冷淡。
这也使得“开心麻花”电影在商业成功的也存在着对观众审美品味和文化消费观念的影响。
“开心麻花”电影的商业狂欢与文化症候是一把双刃剑。
商业化带来了票房和口碑的双丰收，推动了中国喜剧电影市场的发展。
商业狂欢背后也存在一些文化症候值得我们深思。
在未来，我们期待“开心麻花”能够在商业化的注重对文化传承和创新的尊重和重视，为中国喜剧电影的繁荣发展做出更多贡献。
透过“开心麻花”《驴得水》解析话剧IP时代
透过“开心麻花”《驴得水》解析话剧IP时代“开心麻花”作为当下舞台戏剧演出的支柱团队，在20XX年以“贺岁舞台剧”为起点，推出了一系列以搞笑、戏谑、讽刺为特点的喜剧，并形成了麻花团队独有的创作风格。
“开心麻花”真正为广大观众所熟知，还是在春晚的舞台上，沈腾、马丽主演的《今天的幸福2》《扶不扶》，艾伦、王宁、常远主演的《大城小事》等春晚小品，都引起了广泛关注并受到好评。
20XX年开心麻花团队的第二部原创IP电影《驴得水》上映，其剧情简而言之不过是一个小团体为了某种利益而互相猜忌、互相背叛，从而映射出人的本性的故事。
故事笼罩在黑色幽默的氛围之中，农村小学的校长和教师因为教育部委派下来的特派员而撒了一个谎。
因要争取到养驴的钱，所以谎称有一名叫“吕得水”的英语教员，用他的工资来支付养驴的费用，当上级来检查的时候，他们找了铁匠来冒充“吕得水”老师，后来误打误撞地混过了检查人员，却因为教育部发给“吕得水”老师的教学补助而展开争斗，同时在不断圆谎的过程中一步步把事情推到荒诞且不可理喻的地步，甚至出现了为活人办丧事的荒诞情节。
在语言的使用和情节的设置上，戏谑和嘲笑的风格贯穿整部影片。
虽讲述了看似无厘头的故事，却展现了生活中的真实，爆粗口、性暗示、打架、扇耳光、杀人等一系列情绪的发泄，都是生活中最真实也最直接的动作，也是人性中最原始的本性。
故事发生在民国，但却在语言上融合了当下流行的词汇，以强烈的讽刺性和批判性来影射当今社會的某种现象。
影评和口碑双高的《驴得水》在票房上却相较于《夏洛特烦恼》要滞后许多，截止到电影上映26天，总共累计1.72亿票房，《驴得水》既没有大牌明星的衬托，也没有知名导演的执导，营销思路和发行渠道就显得滞后。
票房不理想的背后反应出的还是在话剧改编过程中存在的问题。
在话剧改编电影的过程中，舞台同电影的表达理念和表现形式还是有很大的差别，话剧导演对电影的元素、结构等创作的把握还是缺少经验。
有观众指出，该片话剧腔过浓，演员念台词用力过度，且刻意煽情，有画蛇添足之感。
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增资：新增注册资本260.8696万元， 全部由开心兄弟合伙企业认缴出资。 改制： 7 月，以 3 月 31 日为基准日， 整体变更为股份公司，开心麻花股份 公司正式成立，注册资本 4300 万元。
04
商业模式
01
包场演出收入
指麻花娱乐或者子公司与其他单 位签订协议，事先约定在特定地 点进行特定剧目一定场次的演出。 公司的所有剧目都适用此种销售 模式。 该类模式的包场分为企业包场和 代理商包场两种细分模式。
包场 演出 收入
03
赞助收入
02
商业演出收入
商业 演出 收入
该类模式通常是由麻花娱乐自行 安排在不同剧场的演出计划，通 常是先公司内部确定演出的档期 再进行票务销售的模式。该种销 售模式主要适用于北京、上海、 天津、深圳、沈阳等自营地区。 该类模式的销售分为自营销售和 代理销售两种。
舞台剧 及衍生 产品盈 利模式
品牌定 位优势
公司培养了大批优秀的创作及表 演人才活跃在国内各大舞台、剧 场及影视作品中，其中不乏集创
IP优势
LOREM
人才 优势
作与导演或表演于一身的复合型 人才，这对于公司新剧目的推出 提供了良好的品质保障。沈腾、 马丽等演员目前在国内具有很强 的明星效应。
区位及 剧场资 源优势
除北京总部外，开心麻花已在上海、天津、沈 阳、深圳、南京、武汉、成都、济南等全国一 线城市开设子公司或办事处，陆续建设自主运 营剧场，并同时在各地寻求长期战略合作剧场。
股权转让：9月，因公司亏损及个人原因， 田有良退出，将其全部股权转让给遇凯。 增资：5月，公司注册资本由639.391304 万元增至 3000 万元，全部由资本公积按 持股比例转增。
2014 2013
2010
2015
增资： 2 月，新增注册资本 88.24 万元，新股东刘洪涛认缴 出资58.83万元，开心兄弟合伙企业认缴出资29.41万元；8 月，中国文化产业基金投资 2400 万元认购新增注册资本 51.151304万元。股权转让：8月，遇凯和迪健商贸分别将 其 2% 和 5% 股权转让给中国文化产业投资基金； 10 月，遇 凯将其1%股权转让给郑培敏。
2004 2003 2009
2010
股权转让：9月，因公司亏损及个人原因，田有 良退出，将其全部股权转让给遇凯。 增资：9月，新增注册资本70万元，由新股东张 一微认缴出资40万元，遇凯认缴出资30万元。
增资：新增公司注册资本 400 万元，个股东按照原 持股比例认缴出资。
名称变更： 11 月，更名为北京开心麻 花娱乐文化传媒有限公司。 股权转让：11月，孙梅翠将其全部股 权转让给新股东天津市迪健商贸有限公 司，张一微将其全部股权转让给张晨， 以此解除他们之间的股权代持关系。
发展。
08
创业启示
自由元素创立初期是为了拍一部电视剧 ， 但由于 2003年SARS，不能外景拍摄，当时的合伙人之一田 有良建议排话剧。后因田有良志向在电视剧，与张 坚持不懈
晨、遇凯分道扬镳。虽然期初话剧观众稀少，但他
们依然坚持了下来，并不断打磨创造出众多脍炙人 口的剧目，成为最具市场号召力的喜剧品牌。所以， 创业小伙伴在期初会遇到种种挫折和困难时，务必 持之以恒，为自己的梦想而奋斗。
THANKS
开心麻花在话剧和小品取得备受瞩目的成就后，成
创新商业模式
立影视公司，制作影视剧，创新商业模式，并取得 了较大成功。因此，随着企业的发展，必须创新商 业模式，拓展盈利模式，使企业立于不败之地。
案例思考题
01
通过本案例介绍，你认为开心麻花成功之道有哪些？
02
本案例对你创业或未来职业规划有什么启发？
FOR YOቤተ መጻሕፍቲ ባይዱR WATCHING!
07
未来发展战略
延续开心麻花爆笑喜剧的 同时，注重音乐剧的发展。 欧美音乐剧非常流行，国 内发展的情况不是很好， 这与人们的理解和接受程 度有关。但未来文化发展 必定是多样化的，可以引 导和拉动人们对音乐剧的 需求。
成立开心麻花影业，发挥 剧目IP资源优势，向多领 域新媒体延伸，主要是向
电影、网络剧制作等方面
*
影视收入
开心麻花目前开发了独立 票务销售系统，售票的同 时可以提供媒介宣传，以 赚取流量费用。 2012 年，北京开心麻花影业有
多屏整合运营 的盈利模式
限公司成立，负责制作电影、电
视剧和网络剧。作为开心麻花的
子公司，麻花影业在 2015 年国 庆档成功推出了第一部电影《夏 洛特烦恼》。截至目前，该电影 票房已超过十亿，为公司带来丰 厚的利润。另外，已完成的网络 剧也实现了收入。
02
创业团队
张晨，毕业于北京建筑大学城市建 设专业。但在大学时期，他表现出对 文化娱乐业的深厚兴趣，搞过剧社和 乐队。尽管当时认为这些纯属个人业 余爱好，但对其未来职业转变还是起
着重要影响。自开心麻花创立以来，
一直担任公司董事长。 开心麻花创始人—张晨
遇凯，毕业于北京大学中文系， 毕业后在《中国商检》杂志社任编 辑、记者。后与张晨合伙创立开心 麻花前身——自由元素影视文化
衍生 品收 入
赞助 收入
公司与赞助商签订协议，约定 使用包括但不限于在演出场地 设置易拉宝宣传赞助商公司或 产品，对赞助商产品进行剧情 植入，在门票上进行广告宣传 等方式为赞助商进行宣传，并 由赞助商向公司支付一定的赞 助费。
04
衍生品收入
随着开心麻花系列剧目的不断 推出，观剧人数的不断增加， 开心麻花品牌的知名度也在不 断提升，随之而来的是粉丝数 量的大幅增加。接下来，公司 将围绕这部分消费需求开发一 系列的衍生产品及服务。
音 乐 剧
《白日梦》 《爷们儿叁 》
《江湖学院》 《旋转卡门》 《乌龙山伯爵 》 《夏洛特烦恼 》
多屏整 合运营
央视春晚小品 东方卫视 《欢乐喜剧人 》
小 品
新 媒 体 剧
电 影
《夏洛特烦恼 》
与乐视网联合推出《开心麻花剧场》 与优酷土豆网联合推出《江湖学院》 与黑龙江卫视联合推出《开心麻花街》
06
传播公司，负责运营和管理公司。
2014年7月至今，任北京百艺千寻 娱乐科技有限公司董事长。 开心麻花创始人—遇凯
03
创业历程
4月，张晨、田有良、遇凯共同出资设 立开心麻花的前身北京自由元素文化 传播有限公司，注册资本30万元。
股权转让： 4 月，因公司经营困难， 遇凯将其各20万元股权分别转让给 新股东孙梅翠和张一微。
核心竞争力
十余年来推出二十余部拥有自主知识产权的舞台 剧，并逐渐形 成了“开心、欢乐、爆笑”的作 品风格，成为国内舞台剧领域最具市场号召力的 喜剧品牌，被观众广泛认可。开心麻花小品多次 受邀于央视春晚亮相，具有巨大品牌效应。
目前公司 23 部剧目中， 22 部均 为公司原创剧目。已将《江湖学 院》改编为网络剧，《夏洛特烦 恼》改编为电影，公司的 IP 版权 未来向网络剧、电影、微电影、 游戏、综艺等方向拓展以及改编 的空间巨大， IP 版权价值将有很 大的提升空间。
——时尚舞台剧领导品牌
开心麻花
目 录 / contents
01
公司简介 创业团队
01
产品与服务
02
02
核心竞争力
未来发展战略
03
创业历程
商业模式
03
04
04
创业启示
01
公司简介
开心麻花，多年以来以坚持为人民娱乐服务，坚持追求智慧的快乐， 坚持传递快乐的正能量为宗旨，致力于以开心、欢乐、爆笑、感动 为核心诉求的剧目创编和演出。凭借强大的喜剧创作实力与专业精 准的推广营销能力，现已成为舞台剧领域最具市场号召力的喜剧品 牌。开心麻花已成功推出《小丑爱美丽》、《须摩提世界》、《夏 洛特烦恼》、《乌龙山伯爵》、《那年的梦想》等多部票房、口碑 双赢的经典作品，屡次创造了中国话剧演出的奇迹，促使“看 麻花”成为了一种大众化消费现象。近年来，开心麻花还 致力于拓展音乐剧、网络剧、电影、艺人经纪等版块业 务，以形成一个专业、全方位的娱乐产业体系。
流量端盈利
05
产品与服务
主要产品和服务
开心麻花的主要产品包括原创的话剧、音乐剧、 儿童剧、新媒体剧、影视剧、开心麻花小品等， 主要演出的剧目包括《江湖学院》、《乌龙山伯 爵》、《夏洛特烦恼》、《爷们儿·叁》、《小 丑爱美丽》、《羞羞的铁拳》、《三只小猪》等。
舞台剧
《三只小猪 》
儿 童 剧
话 剧