【Excel表格】营销策划活动跟踪表
销售目标追踪表模板
销售目标追踪表模板销售目标是企业制定的重要指标，通过追踪销售目标的完成情况，可以及时掌握销售团队的工作进展，评估业绩表现，并对销售策略进行调整。
为了帮助企业有效追踪销售目标，提高销售绩效，我们设计了销售目标追踪表模板。
该模板既可以用于个人销售目标的追踪，也可用于团队销售目标的追踪。
模板说明：销售目标追踪表模板是一个简单而实用的工具，方便销售人员了解和追踪销售目标的完成情况。
以下是该模板的主要内容：1. 销售目标表格:表格中包含以下列：- 目标编号- 目标名称- 目标描述- 负责人- 目标设定日期- 目标开始日期- 目标完成日期- 目标状态- 实际销售额- 完成百分比2. 目标编号：每个销售目标都具有独立的编号，以便于识别和追踪。
3. 目标名称和描述：对每个销售目标进行具体描述，确保销售团队明确该目标的内容和要求。
4. 负责人：显示负责实现该销售目标的销售人员的姓名或工号。
5. 目标设定日期、目标开始日期和目标完成日期：目标设定日期表示该目标被设定的日期；目标开始日期表示该目标开始执行的日期；目标完成日期表示该目标计划完成的日期。
6. 目标状态：目标状态可以是“进行中”、“已完成”或“已取消”等。
7. 实际销售额：实际销售额是该销售目标在指定时间段内实际达成的销售额。
8. 完成百分比：根据实际销售额与设定目标之间的比较计算得出，反映销售目标的完成程度。
如何使用该模板：1. 根据实际需求，将销售目标表格进行复制，创建新的目标追踪表。
2. 填写目标编号、名称、描述和负责人等基本信息。
3. 设定目标的开始日期和完成日期。
4. 在适当的时候更新实际销售额，并计算完成百分比。
5. 根据实际情况更新目标状态。
6. 随时根据需要调整目标设定和完成日期，并更新相关信息。
使用销售目标追踪表模板可以帮助销售团队清晰了解目标设定情况和实际完成情况，及时发现问题并采取相应的措施进行调整。
同时，通过可视化的形式展示目标完成进度，激励销售人员积极努力，达成销售目标。
店铺活动流程跟踪表
客服总结 仓库总结
跟踪表
活动对象 招商数量
报名量
评价
价格
图片
销售额
评价
其他
销量
评价
价格
具体细节
时间节点 完成时间
节
时间节点 完成时间
活动阶段
店铺活动流程跟踪表
活动须知
活动名称
内容 报名时间 活动时间
活动前期
活动报名
商品要求 店铺要求
是否包邮
折扣
类目
装修
销量 DSR
商品报名
选择商品
商品编号
原价
活动价
工作内容 整合营销
方案 活动预热 店铺活动
内容 店铺装修 短信群发 邮件群发 宣传单印制 直通车推广 客服推广
硬广 其他 关联设置 其他商品活动
具体细节
活动中
活动中 客服培训
活动通知 活动安排
活动通知 产品知识 编辑快捷语 旺旺安排 分流设置 服务意识
仓库准备
活动通知 人员安排
通知仓库人员 通知快递 打单 备货 扫描 活动收尾 直通车推广调整
设置新店铺活动
具体细节
活动后
售后服务
退换货处理 电话回访
活动总结
运营总结
活动总结
营销策划活动跟踪表
营销策划活动跟踪表营销策划活动跟踪表：日期活动内容目标负责人进展备注-------------------------------------------------------------------------------------01/01/2022 新年促销活动增加销售额张经理活动计划完成需购买促销物料01/10/2022 社交媒体推广扩大品牌影响王专员活动进行中媒体反应良好01/15/2022 电子邮件营销提高客户参与李助理活动准备中邮件制作进行中01/20/2022 线下活动参展实体推广赵主管活动计划完成需预订展位02/02/2022 促销协作活动增加合作伙伴张经理活动进行中合作商筛选中02/10/2022 节日特惠销售增加销售额王专员活动准备中打印促销海报02/14/2022 社交媒体抽奖活动提高参与度李助理活动计划完成需根据法规执行02/28/2022 内部培训活动提升团队能力赵主管活动进行中资料整理中03/05/2022 产品试用活动提高满意度张经理活动准备中样品制作中03/15/2022 线下展览活动增加品牌曝光王专员活动计划完成需预订展位备注：本活动跟踪表将用于记录和追踪不同日期的营销策划活动。
每一项活动都有特定的目标和负责人，他们将负责活动的计划、准备和执行。
表格中的“进展”列可以帮助我们了解活动的进行情况，以便及时调整和处理问题。
最后，“备注”栏是为了记录和跨部门沟通活动所需的额外信息和注意事项。
营销策划活动的成功与否，直接关系到一个企业的发展和市场竞争力。
因此，对于企业来说，制定并跟踪营销策划活动是至关重要的。
营销策划活动跟踪表的建立和使用，可以帮助企业清晰地了解每一个活动的目标、负责人以及进展情况。
在表格中，每一个活动都有明确的目标。
这些目标可以是提高销售额、扩大品牌影响、提高客户参与度、增加合作伙伴、提升团队能力、提高满意度或增加品牌曝光。
每一个目标都具有一定的针对性和可操作性，可以帮助企业围绕具体的目标制定相应的策划方案和执行计划。
利用Excel进行市场营销策划和分析
利用Excel进行市场营销策划和分析Excel是一款功能强大的电子表格软件，广泛应用于各个领域的数据处理和分析中。
在市场营销领域，利用Excel进行市场营销策划和分析能够帮助企业更好地了解市场情况、制定营销计划，并监控和评估营销活动的效果。
本文将介绍如何利用Excel进行市场营销策划和分析。
一、市场营销策划市场营销策划是制定并实施与市场相关的行动计划的过程。
Excel提供了一系列强大的功能，可以帮助市场营销人员进行市场调研、分析竞争对手、制定目标、制定营销策略等。
1. 市场调研分析市场调研是了解市场需求、竞争对手和潜在客户等信息的重要手段。
在Excel中，可以使用数据透视表功能，对市场调研数据进行快速分析和汇总。
首先，将市场调研数据整理为表格形式，包括调研对象、问卷结果等信息。
然后，根据需要选择适当的字段作为行、列和值，生成数据透视表，通过对数据透视表进行拖拽和筛选，可以快速获得对市场调研数据的分析结果。
2. 竞争对手分析了解竞争对手的市场策略和竞争力，能够帮助企业制定差异化的市场营销策略。
在Excel中，可以使用函数和图表来进行竞争对手分析。
首先，收集竞争对手的关键数据，如销售额、市场份额、产品特点等。
然后，利用Excel的函数，如VLOOKUP等，快速进行数据比对和分析。
最后，可以使用Excel的图表功能，如柱状图和折线图，将竞争对手的数据进行可视化展示，更直观地理解市场竞争情况。
3. 目标设定与策略制定在市场营销策划中，设定明确的目标和制定有效的策略是至关重要的。
Excel提供了数据处理和运算的功能，可以帮助市场营销人员进行目标设定和策略制定。
首先，根据市场调研和竞争对手分析的结果，明确企业的市场目标，如销售额增长率、市场占有率等。
然后，通过分析历史数据和市场趋势，制定相应的营销策略。
在这个过程中，可以使用Excel的函数和公式，如IF函数、SUM函数等，进行数据计算和预测，以支持目标设定和策略制定。
渠道-零售-年度-季度-月度营销-推广-目标分解-销售跟踪套表
分解及年度推广）分解表
说明 将目标分解到每一个品牌，每一个月 将目标细分到品牌的品类、产品 渠道目标分解到月 渠道梳理分类，分解 产品分类目标分解到每一个产品 活动分解到月份 月度执行表格 零售渠道活动计划表
营销规划2018年（营销目标分解及ห้องสมุดไป่ตู้度推广）分解表
序号
工作模块
工作内容 整体目标分解 产品目标分解
一
目标分解
2018年（核心渠道）客户业绩分解表 2018年渠道梳理表格 品牌渠道目标产品分解表-分解到系列和品类
二
营销活动规划 品牌年度推广活动计划 渠道部OGSM月度计划表
三
执行跟踪 线上零售渠道2018年度推广活动计划明细表
营销策划方案执行表
营销策划方案执行表执行表目录一、市场调研1.1 目标市场分析1.2 潜在竞争对手调研1.3 潜在客户调研二、制定营销目标和策略2.1 定义目标客户群体2.2 确定市场份额目标2.3 制定营销策略三、产品定位与品牌建设3.1 确定产品特点和差异化优势3.2 确定品牌属性和形象3.3 设计品牌标识和VI系统3.4 制作品牌宣传物料四、渠道选择和布局4.1 确定销售渠道类型4.2 寻找合作伙伴4.3 确定销售费用预算4.4 制定渠道管理策略五、产品推广和销售5.1 制定推广计划5.2 确定推广渠道和媒体5.3 执行推广活动5.4 监测营销效果六、客户关系管理6.1 建立客户数据库6.2 客户分类和维护6.3 发布客户通讯和活动七、市场监测和数据分析7.1 监测市场和竞争动态7.2 收集销售数据和用户反馈7.3 分析数据并调整策略八、执行进度和成果评估8.1 制定执行计划和时间表8.2 定期跟踪执行进展8.3 分析执行结果和评估策略效果九、执行团队和预算安排9.1 确定执行团队成员9.2 分配任务和责任9.3 制定预算计划9.4 检查和监督预算使用情况一、市场调研1.1 目标市场分析目标市场：xxxxx市场规模：根据数据统计，目标市场规模约为xxxxx人/单位市场发展趋势：根据行业分析，目标市场发展趋势呈现稳定增长态势市场需求：通过市场调研调查，分析出目标市场对于xxxxx的需求主要集中在xxxxx方面。
1.2 潜在竞争对手调研竞争对手1：xxxxx竞争对手2：xxxxx竞争对手3：xxxxx主要竞争对手的产品特点、差异化优势和市场份额。
1.3 潜在客户调研目标客户群体1：xxxxx目标客户群体2：xxxxx目标客户群体3：xxxxx调研目标客户群体的消费习惯、购买偏好、需求特点等。
二、制定营销目标和策略2.1 定义目标客户群体根据市场调研结果，确定目标客户群体为xxxxx人/单位。
2.2 确定市场份额目标通过市场份额计算公式，确定市场份额目标为xxxxx%。
《使用EXCEL打造完整的销售跟踪系统》
《使用EXCEL打造完整的销售跟踪系统》今天我们将探讨如何利用Excel这一强大的工具来构建一个完整的销售跟踪系统。
无论是个人创业者还是中小型企业，有效的销售跟踪系统都是至关重要的。
通过Excel，我们可以轻松地建立一个结构清晰、易于管理的系统，帮助我们跟踪销售进展、管理客户信息以及分析业绩数据。
设计数据表格我们需要设计一个数据表格来记录销售相关信息。
在Excel中，可以创建不同的工作表来分别记录客户信息、销售订单、产品库存等数据。
确保每个表格都有清晰的字段，如客户姓名、联系方式、订单日期、产品名称、数量、销售额等。
制作销售报表利用Excel的图表功能，可以制作各种销售报表，如销售额趋势图、客户购买偏好分析图等。
这些报表可以帮助我们直观地了解销售状况，及时调整销售策略。
设置提醒和提醒功能通过Excel的条件格式和提醒功能，我们可以轻松设置提醒，例如当销售额低于预期时自动标记为红色。
这样能帮助我们及时发现问题并采取措施。
自动化数据更新借助Excel的宏功能，我们可以编写脚本来实现数据的自动更新和处理。
比如自动计算销售额、利润率等指标，节省大量时间和精力。
数据分析与决策支持Excel提供了丰富的数据分析工具，如排序、筛选、透视表等，帮助我们更好地理解销售数据、客户需求，为未来的决策提供支持。
通过以上方法，我们可以利用Excel轻松打造一个完整的销售跟踪系统，帮助我们更好地管理销售业务、提升效率和业绩。
Excel的强大功能和灵活性使其成为中小型企业管理的得力助手，希望以上内容对你有所帮助。
Excel作为一款常用的办公软件，在销售管理中发挥着重要作用，通过合理利用Excel的功能，可以打造一个高效、精准的销售跟踪系统，帮助我们更好地把控业务，实现销售目标。
销售项目跟踪表及节点说明
项目资金来源及项目预算
我司主要竞争对手及背景介绍
技术交流
客户参与人员及职务
我司参与人员
交流情况简述
客户意见及要求
下一步工作
方案汇报
客户方面与会人员及职务
我司汇报人员
汇报情况简述
客户意见及要求
下一步工作
报价
接收人及职务
客户意见
二次价格调整及原因
客户决策人及情况介绍
销
售
中
期
招标启动
招标文件起草人及职务
销售项目跟踪表及节点说明
一、项目名称：
二、项目编号：
三、业务负责人：
四、项目进度：如下表色块所示
销售前期
销售中期
销售后期
业务拜访
技术交流
方案汇报
报价
招标启动
投标准备
中标
合同谈判
合同签订
首付款
货到款
安装调试调款
尾款
五、项目进度要点说明：
销
售
前
期
业务拜访
客户姓名
职务
电话
负责内容
客户姓名
职务
电话
负责内容
拜访情况简述
有无特殊约定（说明）
是否指定或采用我公司产品参数
招标方式
招标公司
预计投标单位
存在的问题
我司的竞争对手动态
投标准备
投标前业务进展
我司技术文件负责人
资质、材料等介
评标专家及现场评分情况
中标单位报价、情况简介
我司中标原因
销
售
后
期
合同谈判
中标单位/业主负责人
客户要求
谈判结果
合同签订
签约甲乙双方名称
非常实用的营销活动管理表格(转)
目标顾客基础资料表办事处：营销分部（服务站）：营销代表：编号姓名性别年龄来源联系电话家庭住址退休前工作岗位文化程度经济状况（元/月）健康状况(病史)保健意识(有/无)购买前访问计划(年/月/日) 产生购买时间初访二访三访四访五访说明:1、填入本表的对象为收集或转介的顾客资源中筛选出来确定拜访的目标顾客，编号由001开始往后顺延，并保持不变；来源填“收”或“转”2、每个营销代表应拥有100个以上的目标顾客，当其中部分目标顾客产生购买后，自动寻找和筛选新的目标顾客补充，编号从最后一个往后顺延。
3、本表营销员一份，主管一份，并报一份到信息管理员备案，增加或已产生购买后随时上报增改。
活跃顾客服务档案表办事处：营销分部（服务站）：营销代表：基本情况编号姓名性别年龄联系电话家庭住址退休前工作岗位文化程度经济状况（元/月）健康状况(病史)保健意识(有/无)购买前实际访问情况(年/月/日) 产生购买时间初访二访三访四访五访售后服务情况标准回访访问时间访问目的顾客反应及处理情况督导顾客按要求及时服用，提示调整反应了解顾客用后的调整反应，解释顾客疑问了解并帮助顾客发现服用后的效果随机回访访问时间访问目的访问结果说明:本表是专门针对已经产生购买的活跃顾客使用的追踪服务记录表，每人一份，其基本情况部分来自于《目标顾客基础资料表》，编号保持原来编定不变。
标准回访指根据3-7-20规则，在售后3日内一访，过7日二访，再过20日三访；以后回平均每月一次回访为随机回访，表格不够可增加。
营销分部(服务站)月度目标分解表办事处：营销分部（服务站）：工作时间段：从年月日至年月日营销分部经理（服务站长）签字：工作指标销售目标工作目标销售总目标老顾客（续购）新顾客（首购）拜访目标顾客回访活跃顾客新增资源（人）转化核心顾客对象人数金额人数金额人数金额人数次数人数次数转介收集团队目标个人目标分解说明：1、本表在营销分部（服务站）月度工作会上填写，使个人的工作目标、计划与团队的目标与计划相适应。
(完整版)销售岗位任务跟进表
总负责人
跟单人
电话
参与人员：
No
项目
计划达成时间
实际完成
责任人签字
奖（扣）分
技术评审
财务评审
合同签订
技术图纸
模具提供
4月13号13:00
刘小宁
原辅料供应
4月13号18:00入库
王大发
生产加工
质检入库
交付客户
备注
单一任务跟进表
1
2
3
4
5
6
7
8
9
备
注
销售岗位任务跟进表
姓名
部门职务
联系方式
任务起止
直接上级
联系方式
关键任务
关键指标
值
备注
1
2
3
4
指标分解
单周指标
第一周（号）
第二周（号）
第三周（号）
第四周（号）
计划
达成
计划
达成
计划
达成
计划
达成
达成策略
策略（一）：
策略（二）：
策略（三）：
备注
（资源支持）
主管签字
本人签字
合作任务跟进表
任务名称
指令人
指令时间
销售部工作计划跟进表
销售部工作计划跟进表一、简介销售部作为企业的重要部门之一，负责产品的销售和市场开拓。
为了确保销售部的工作顺利进行，制定销售部工作计划跟进表是必不可少的。
本文将介绍一个完整的销售部工作计划跟进表，旨在提高销售部的工作效率和销售业绩。
二、销售计划1. 目标设定销售计划的第一步是设定目标。
销售部应根据市场分析、产品定位和公司战略来制定销售目标。
目标应具体、可衡量、具有挑战性。
例如：“第一季度销售额增长10%”、“拓展5个新客户”等。
2. 市场分析在制定销售计划之前，销售部应对市场进行充分的分析，包括市场规模、竞争对手、产品差异化等因素。
根据市场分析结果，确定销售策略和推广活动。
3. 客户分析销售部还需要对目标客户进行分析，了解他们的需求和购买决策过程。
通过深入了解客户，销售部可以制定针对性的销售策略，提升销售成功率。
4. 销售策略销售部需要根据公司的产品特点和市场需求制定销售策略。
销售策略可以包括定价策略、销售渠道选择、推广策略等内容。
销售部应确保销售策略与公司整体战略相一致。
5. 销售预算销售计划还需要制定销售预算，包括销售费用、市场推广费用等。
销售预算应根据目标设定和销售策略来确定，确保资源的合理分配和利用。
三、销售活动1. 销售拓展销售部需要通过不断拓展客户来实现销售目标。
销售部应对潜在客户进行挖掘和跟进，并与客户进行积极的沟通和推销。
销售部还可以通过参加行业展会、举办产品推介会等方式来扩大客户群体。
2. 销售跟进销售部应对现有客户进行跟进，了解客户的使用情况和满意度，及时解决客户的问题和困惑。
销售部还应定期与客户进行沟通，了解他们的需求和新的市场机会。
3. 销售报告销售部应定期提交销售报告，包括销售额、销售数量、市场份额等数据的分析和总结。
销售报告可以帮助销售部了解销售状况，发现问题并做出相应调整，同时也是与其他部门进行沟通和协调的重要手段。
四、工作流程1. 设定任务和分工销售部应根据销售计划，设定具体任务和分工。
电商活动策划活动流程跟踪表
活动流程跟踪表
内容 活动名称 报名时间 活动时间 活动对象 招商数量
活动报名 活动要求 是否包邮
活动前期
店铺要价 销售额
价格 评价
商品报名 选择商品 商品编号 原价 活动价 销量
评价
报名量 图片 其他 价格
工作内容
内容
店铺装修
短信群发
邮件群发
宣传单印
活动预热
制 直通车推
整合营销
广 客服推广
硬广
其他
关联宝贝
店铺活动 其他商品
活动中
活动通知 产品知识 快捷语 客服培训 活动安排 旺旺安排 分流设置 服务意识
具体细节
时间节点 完成时间
仓库人员
快递
仓库准备 人员安排
打单 备货
扫描
发货
活动后
方案
内容
店铺活动
调整
活动收尾
直通车推 广调整
设置新店
铺活动
退换货处
售后服务 理 电话回访
运营总结 活动总结 客服总结
仓库总结
具体细节
时间节点 完成时间