XX年销售人员必懂财务知识培训1
员工财务知识培训
四、企业折扣管理
分段计算的具体操作方式是：当客户本月累计销量小 于或等于计划销量时，按第I 档标准（C1）计算应得 折扣额；当客户本月累计销量大于计划销量时，超过 计划部分的销量按第II 档标准（C2）计算。
三、企业管理常用财务语言
9、什么叫生产成本？
生产成本是指是指企业为生产产品而耗用的人、财、物 等资源的货币表现，它以产品为归集对象。它可划分为 直接成本和间接成本，变动成本和固定成本。
10、什么叫直接成本和间接成本？
直接成本就是可用经济上可行的方法准确且全部地归集 到某一成本对象上去的成本，如我们公司的产品的原料 成本、药品成本、包装成本、人工费等。间接成本无法 用经济上可行的方法准确且全部地归集到某一成本对象 上去，生产管理人员工资、机物料消耗、修理费、折旧 等。
三、企业管理常用财务语言
1.什么是会计要素？
是指资产、负债、所有者权益、收入、费用和利润。
2.什么叫资产?
资产是指企业所拥有或控制的、能够为企业带来一定 利益的经济资源，包括各种财产和债权，如现金、银 行存款、应收账款、预付账款、存货、固定资产、无 形资产等。
3、什么叫流动资产？
流动资产是指可以在1年或者超过1年的一个营业周期 内变现或耗用的资产，主要包括现金、银行存款、短 期投资、应收及预付款项、待摊费用和存货 。
三、企业管理常用财务语言
12、什么叫期间费用？
是指企业为销售商品、提供劳务等日常活动所发生的 经济利益的流出，又必须从当期收入中得到补偿的费 用。包括：营业费用、管理费用和财务费用。
销售人员财务知识培训课件
目录
• 销售与财务的关系 • 销售收入与收款管理 • 销售成本与费用控制 • 销售财务分析与应用 • 税务知识在销售中的应用 • 销售人员财务知识培训的意义与展望
01 销售与财务的关 系
财务在销售中的作用
01
02
03
财务分析
销售人员需要了解公司的 财务状况，以便更好地分 析市场需求和竞争环境。
05 税务知识在销售 中的应用
增值税的缴纳与计算
1 2 3
增值税定义
增值税是对商品生产、流通、劳务服务中多个环 节的新增价值或商品的附加值征收的一种流转税 。
增值税计算方法
增值税税额=销项税额-进项税额。其中，销项税 额=销售额×税率，进项税额为购进货物或接受 劳务所支付的增值税额。
增值税缴纳时间
增值税应当于纳税义务发生时间当天缴纳。
企业所得税的计算与缴纳
01
企业所得税定义
企业所得税是对我国境内的企业和其他取得收入的组织的生产经营所得
和其他所得征收的所得税。
02 03
企业所得税计算方法
企业所得税=应纳税所得额×税率。应纳税所得额为企业每一纳税年度 的收入总额减除不征税收入、免税收入、各项扣除以及允许弥补的以前 年度亏损后的余额。
降低成本的途径
优化销售流程
通过改进销售策略和流程，降低不必要的费用支 出。
集中采购
通过集中采购，降低采购成本和相关费用。
提高效率
通过提高销售团队的效率，降低单位产出的成本 。
04 销售财务分析与 应用
财务分析在销售中的应用
财务分析是销售人员了解企业财务状况、经营成果和现金流 量的重要工具，通过分析财务报表，销售人员可以评估企业 的偿债能力、营运能力和盈利能力，从而更好地制定销售策 略。
销售人员必懂财务知识培训教案
销售人员必懂财务知识培训教案一、培训目标本次培训旨在帮助销售人员提升财务知识，使其能够更好地理解财务数据，分析客户的财务状况，并根据客户需求提供相应的销售方案。
具体培训目标如下：1. 了解基本财务知识，包括财务报表、利润与损失、现金流量等重要概念。
2. 掌握财务分析的方法和技巧，能够对客户的财务数据进行解读和分析。
3. 学习如何利用财务知识来制定销售策略和方案，以满足客户的需求。
4. 培养良好的财务意识，提高销售人员对财务风险的识别和把控能力。
二、培训内容1. 基础财务知识1.1 财务报表：1.1.1 利润表的基本结构和内容1.1.2 资产负债表的基本结构和内容1.1.3 现金流量表的基本结构和内容1.2 利润与损失：1.2.1 销售收入与成本的关系1.2.2 利润与税费的关系1.2.3 利润与净利润的关系1.3 现金流量：1.3.1 现金流入与流出的分类1.3.2 现金流量的计算和分析方法2. 财务分析方法与技巧2.1 比率分析：2.1.1 资产利润率2.1.2 负债利润率2.1.3 毛利率和净利率2.2 现金流量分析：2.2.1 现金流入与流出的比较2.2.2 现金流量的趋势分析2.2.3 现金流量的风险评估3. 销售策略与财务知识的结合3.1 客户财务状况的分析：3.1.1 如何读懂客户的财务报表3.1.2 根据财务指标评估客户的偿还能力3.1.3 了解客户的盈利能力与发展潜力3.2 利用财务知识制定销售方案：3.2.1 售前调查与分析3.2.2 制定财务目标和指标3.2.3 给出针对客户的销售策略4. 财务意识与风险把控能力4.1 财务风险的识别与评估：4.1.1 识别客户的财务风险因素4.1.2 利用财务数据进行风险评估4.1.3 风险控制与预防措施4.2 财务约束条件下的销售方案设计：4.2.1 考虑销售方案对公司财务状况的影响4.2.2 利用财务数据优化销售方案4.2.3 综合考虑财务与销售目标，制定可行性方案三、培训方法与时间安排本次培训将采用讲座、案例分析和小组讨论相结合的方式进行，以提高培训效果和参与度。
销售人员必懂财务知识培训(含票据、税法)
随着市场竞争的加剧和客户需求的多样化，销售人员需要 更加关注客户需求的变化，提供更加个性化、专业化的服 务。
合规经营和风险管理
随着监管政策的不断加强和市场环境的变化，销售人员需 要更加注重合规经营和风险管理，确保企业在销售过程中 的合规性和稳健性。
THANKS FOR WATCHING
销售人员作为企业与客户之间的桥梁， 掌握财务知识有助于更好地推动企业 业务发展。
应对客户需求变化
客户对产品的财务方面的需求日益增 加，销售人员需要掌握相关财务知识 以满足客户需求。
销售人员为什么需要懂财务知识
更好地理解客户需求
了解客户的财务状况和需求， 能够更准确地为客户提供解决
方案。
制定合理销售策略
预算要求。
03
预算调整
在预算执行过程中，如遇市场变化、政策调整等特殊情况，可对预算进
行适当调整，但需经过上级审批并备案。同时，需对调整后的预算执行
情况进行跟踪和分析。
06 风险防范与内部控制
销售业务中常见风险点识别
合同风险
包括合同条款不清晰、合同欺诈、合同违约 等风险。
价格风险
市场价格波动导致销售收入减少。
定期检查
问题处理
企业应定期对票据进行检查，以确保其真 实性、完整性和有效性。
如果发现票据存在问题或异常情况，应立 即停止使用并及时向相关部门报告，以便 及时采取措施进行处理。
03 税法基础知识
税种及税率概述
01
02
03
04
增值税
对商品和劳务的增值部分征收 的税，税率根据行业和商品不
同而有所差异。
感谢您的观看
有涂改现象。
使用规范用语
销售财务知识培训
销售财务知识培训1. 引言在现代商业领域中，销售团队起着至关重要的作用。
然而，仅仅掌握销售技巧和市场洞察并不足以保证销售业绩的持续增长。
了解和应用财务知识，对销售人员来说同样至关重要。
本文将探讨销售人员的财务知识培训的重要性，并提供一些有关销售财务知识培训的建议。
2. 销售与财务的关系销售与财务是企业运营的两个核心部门。
销售团队是企业的收入源，通过销售产品或服务，为企业带来利润。
然而，销售团队也需要与财务部门密切合作，以确保销售活动的可持续性和盈利能力。
财务部门负责管理企业的财务资源，包括核算利润和亏损、预算管理、财务规划等。
销售人员需要了解财务知识，以便更好地理解企业的财务状况和目标，与财务团队进行有效的沟通和协调。
3. 销售财务知识的重要性3.1 提升销售技巧了解财务知识可以帮助销售人员更好地理解企业的产品成本和定价策略。
通过了解产品的成本结构，销售人员可以更好地与客户进行谈判，并为客户提供与产品价值相匹配的定价。
此外，销售人员还可以通过了解企业的财务目标和预算，为销售活动制定更有效的计划和策略。
他们可以根据企业的财务状况和目标，制定销售目标和预测，并监控销售绩效以实现目标。
3.2 提高客户满意度销售人员了解财务知识，可以更好地回答客户关于产品或服务价格的问题，提供有针对性的解决方案。
他们可以解释产品或服务的成本结构，并帮助客户理解为什么他们应该选择企业的产品或服务。
此外，销售人员还可以利用财务知识为客户提供定制的解决方案。
他们可以通过分析客户的财务状况，为客户提供合适的产品或服务，提高客户满意度并建立长期的合作关系。
4. 销售财务知识培训的建议4.1 培训内容销售财务知识培训应包括以下内容：•财务基础知识：包括财务报表、核算利润和亏损、现金流量等基本概念和原则。
•产品成本与定价策略：了解产品成本结构和定价策略，并学习如何根据成本和市场需求制定合理的销售价格。
•预算管理与销售计划：了解预算管理的基本原则，并学习如何制定销售目标和计划。
销售业务员财务知识培训
此的工作进展和需求，以便更Leabharlann 地协调资源和解决问题。03
制定协作流程
企业可以制定明确的跨部门协作流程，明确各部门的职责和协作方式，
以便提高工作效率和减少沟通成本。
企业内部资源整合优化建议
资源共享机制建立
01
企业应建立资源共享机制，鼓励各部门之间共享资源和信息，
提高资源利用效率。
合理配置资源
02
企业应根据各部门的工作需求和资源状况，合理配置人力、物
现金流量表
反映企业在一定会计期间现金和现金 等价物流入和流出的报表。
所有者权益变动表
反映构成所有者权益的各组成部分当 期的增减变动情况。
财务分析方法
比率分析法
通过计算各种比率指标来确定经济活动变动程度的分析方 法。
趋势分析法
根据企业连续几年的会计报表，比较有关项目的数额，以 求出其金额和百分比增减变化的方向和幅度，并通过进一 步分析，预测企业的未来发展趋势。
06 内部沟通与团队协作能力 提升
与财务部门沟通技巧培训
明确沟通目标
在与财务部门沟通前，销售业务员应明确沟通目标，了解需要获取 的信息或解决的问题，以便更高效地与财务人员进行交流。
使用专业术语
销售业务员应掌握基本的财务术语，以便在与财务人员沟通时能够 准确表达自己的意思，避免因语言障碍造成误解。
倾听与理解
在与财务人员沟通时，销售业务员应积极倾听对方的意见和建议，理 解对方的立场和考虑问题的角度，以便更好地达成共识。
跨部门协作能力提升途径探讨
01
建立信任关系
销售业务员应积极与其他部门同事建立良好的信任关系，通过互相支持
和协作，共同实现企业的整体目标。
02
销售人员必懂财务知识培训
企业发展目标和策略
提高净资产回报率
提高企业 盈利率
提高资产 利用率
控制合理的 财务结构
客户 方面
提高市场份额
提高客户盈利
提高经销商 满意度
提高最终客户 满意度
树立良好的企 业和品牌形象
内部 运营 方面
提高技术 创新水平
学习 成长 方面
持续提高员工 技能水平
提高对市场的 洞察力
提高客户关系 管理水平
提高供应链 管理水平
4、营销费用降低 率
营销业务流程和相关财务指标
核心流程
流程目标
市场和销 售管理
1、提高营销与运作计划的可实现性 2、明确营销与运作计划流程中各部 门的职能和责任
3、增强组织跨部门的沟通与合作能 力
4、提高生产和销售的均衡性 5、减少库存积压
提供产品 和服务
1、提高客户满意度 2、提高合作伙伴满意度 3、缩短订单响应时间 4、降低供应链总成本 5、提高订单完成率 6、提高订单按时交付率
主管税务机关可以在一定期限内对一般纳税人实行纳税辅导期管理。
增值税发票开具常识
销售商品、提供服务以及从事其他经营活动的单位和 个人，对外发生经营业务收取款项，收款方应当向付 款方开具发票；
所有单位和从事生产、经营活动的个人在购买商品、 接受服务以及从事其他经营活动支付款项，应当向收 款方取得发票。取得发票时，不得要求变更品名和金 额。
桐庐汇丰销售人员 财务知识培训
基本财务知识-ZY 2019
财务报表
资产负债表
损益表
现金流量表
财务状况
• 资产 • 负债 • 所有者权益
经营成果
• 收入 • 成本费用 • 利润
现金流量
销售人必须懂得的财务知识
销售人必须懂得的财务知识信用证1、银行汇票这是由出票银行签发，是银行见票时按实际结算金额无条件支付给收款人或持票人的票据，单位和个人的各种款项结算均可借助于银行汇票。
银行汇票可用于转帐，注明“现金”字样的银行汇票也能够用于支取现金。
银行汇票要紧有以下几个特点:无起点金额。
无地域限制。
企业和个人均可申请。
收付款人均为个人时可申请现金银行汇票。
有效期一样为1个月。
现金银行汇票能够挂失。
见票即付。
在票据有效期内能够办理退票。
2、银行本票这是由银行签发的、承诺自己在见票时无条件支付指定金额给收款人或持票人的票据，单位和个人在同一票据交换区域需支取各种款项时均可使用银行本票。
银行本票要紧有以下几个特点：不定额银行本票无起点金额限制。
银行本票一律记名。
收付款人为个人可申请的现金银行本票，现金银行本票可托付人向出票行提示付款。
银行本票见票即付。
银行本票付款期限一样不超过2个月。
3、支票这是由出票人签发的、托付办理支票存款业务的银行见票时无条件支付指定金额给收款人或持票人的票据，单位和个人在同城的款项结算均可使用支票，支票出票人为在中国人民银行当地分行批准办理业务的银行机构开立能够使用支票的存款帐户单位和个人。
支票要紧具有以下几个特点：无起点金额限制。
可支取现金或用于转帐。
有效期为10天(从签发之日起运算，到期日为节假日时顺延)。
能够挂失。
4、汇兑这是汇款人托付银行将款项支付给收款人的一种结算方式，单位和个人的各种款项结算均可使用这种结算方式。
汇兑业务要紧具有以下几个特点：汇兑分电汇、信汇两种，由汇款人选择使用。
汇兑不受金额起点限制。
5、托付收款这是收款人托付银行向付款人收取款项的一种结算方式，单位和个人凭承兑商业汇票、债券、存单等付款人债务证明办理款项结算均可使用托付收款的结算方式。
托付收款业务要紧具有以下几个特点：无起点金额限制。
同城、异地均可办理。
有邮寄和电划两种收款方式供收款人选用。
6、信用证这是指开证行依照申请人的申请开出的、凭符合信用条款单据支付的付款承诺，国内信用证是由银行提供担保的国内企业之间商品交易结算工具。
销售人员财务知识培训
与销售相关的财务术语（二）
• 净利润率 • 是指税后利润与销售收入净额的比率，它反映 企业销售收入中创造的净利润所占的份额。 • 净利润率＝税后利润/销售收入净额*100％ • 能够表明每100元销售收入实现的净利润 同上例：如期间的销售管理费用2万，毛利5万 净利润率=（5-2）/100=3%
与销售相关的财务术语（三）
税务常识（一）
• 税务认定资格的纳税人分两种： • 一般纳税人 • 小规模纳税人， 纳税人所适用的税率是不一样： • 一般纳税人税率一般为 17% • 小规模纳税人税率3%
税务常识（二）
• • • • E-SUNFLY为一般纳税人 领购的发票种类有： 国税：增值税专用发票、增值税普通发票 地税：服务业专用发票
票据的定义
票据（bill）有广义和狭义之分 • 广义的票据包括物权票据和资金票据。凡赋 予票据持有人一定权利的各种凭证，如货物 提单、银行存单、保险单等都属于票据。
• 狭义的票据仅指资金票据，是以支付一定金 额为目的、用于债权债务关系清偿和结算的 凭证。 我们通常所说的“票据”是指狭义的流通票 据
商业承兑汇票
• 商业承兑汇票由银行以外的付款人承兑的票据。商业承兑 汇票可以由付款人签发并承兑，也可以由收款人签发交由 付款人承兑。商业汇票的付款人为承兑人。 • 商业承兑汇票的出票人，为在银行开立存款帐户的法人以 及其他组织，与付款人具有真实的委托付款关系，具有支 付汇票金额的可靠资金来。特点如下： 1 、商业承兑汇票的付款期限，最长不超过 6 个月； 2 、商业承兑汇票的提示付款商业汇票
出票人签发。在银行开立存款账户的法人及其他组织之间 具有真实的交易关系或债权债务关系才能使用商业汇票。 商业汇票可以流通转让。 商业汇票的付款期限由交易双方商定，最长不超过6个月。 商业汇票的提示付款期限自商业汇票到期日起10日内。 商业汇票按其承兑人不同，分为商业承兑汇票和银行承兑 汇票。商业汇票有5个特点： 1. 只适用于企业之间由于先发货后付款或双方约定延期付款 的商品交易。 2. 使用商业汇票的人必须同时具备两个条件：一是在银行开 立账户；二是具有法人资格。 3. 必须经过承兑。承兑人负有到期无条件付款的责任。 4. 未到期的商业汇票可以到银行办理贴现。 5. 同城、异地均可使用，没有结算起点的限制。
某公司销售人员财务知识培训
2021/7/5
17
客户财务须知
销售商品的收入:应按企业与购货方签订的合同 或者协议金额或者双方接受的金额确定。
企业已经确认收入售出商品发生销售退回的， 应当冲减退回的当期收入。
2021/7/5
18
客户财务须知
商业折扣是指企业根据市场供需情况，或针对不同的顾 客，在商品标价上给予扣除。商业折扣是企业最常用的 促销手段。商业折扣一般在交易发生时既已确定实际销 售价格，不需在买卖双方任何一方的账上反映，所以商 业折扣对应收账款非入账价值没有影响。因此，存在商 业折扣的情况下，企业应收账款入账金额应按扣除商业 折扣以后的实际售价确认。（企业在开具发票时扣除折 扣后售价计账）
或签字）；
2021/7/5
3
销售人员财务知识
报销人在办理手续时，必须根据完整合法的内， 外部原始单据，填写单据，并将原始凭证整齐 粘于请款单后方可请款。
报销票据必须先经经办人员部门经理审核后送 财务部，财务部审核该请款单如有误，则退回 请款部门更正。如审核通过且在经理的权限内 则可交出纳整理付款。如超过经理的核决权限， 则由财务部转呈总经理核签，核准后再交出纳 整理付款。
17、一个人即使已登上顶峰，也仍要 自强不 息。下 午12时 15分3 3秒下 午12时 15分1 2:15: 3321.7 .16
谢谢收看
27
2021/7/5
10
销售人员财务知识应知应会
发票的管理: 1看有无税务监制（发票专用章、财务专用章） 2、发票的名称和填制日期 3、接收凭证单位名称，经办人。 4、经济业务内容、数量、单价和金额。 5、大小写金额必须相符。 6、报销时本单位经办人，部门负责人签字及注明用途。
2021/7/5
销售人员必须懂得的财务知识
销售人员必须懂得的财务知识在销售活动中，计算货款应准确，结算货款应及时，清理欠款应有力度，这是对销售人员与销售管理人员的根本要求。
销售活动的最终结果会表达为财务数据。
作为销售人员(尤其是销售管理人员)，在开展销售工作的过程中，他(们)必然会遇到支付、结算、预算等及财务相关的问题，很显然，良好的财务知识背景会有助于他(们)顺利开展各项工作。
常见支付、结算手段;国内常见的支付、结算手段有以下几种：汇票：包括银行汇票与商业汇票(商业汇票又包括银行承兑汇票、商业承兑汇票)。
银行本票：包括定额银行本票、不定额银行本票。
支票：包括现金支票、转帐支票、普通支票。
汇兑：包括电汇、信汇两种。
委托收款：包括异地委托收款、同地委托收款。
信用证一、银行汇票：这是由出票银行签发，是银行见票时按实际结算金额无条件支付给收款人或持票人的票据，单位与个人的各种款项结算均可借助于银行汇票。
银行汇票可用于转帐，注明“现金〞字样的银行汇票也可以用于支取现金。
银行汇票主要有以下几个特点:1、无起点金额.2、无地域限制。
3、企业与个人均可申请4、收付款人均为个人时可申请现金银行汇票。
4、有效期一般为1个月5、现金银行汇票可以挂失6、见票即付。
7、在票据有效期内可以办理退票。
二、银行本票：这是由银行签发的、承诺自己在见票时无条件支付指定金额给收款人或持票人的票据，单位与个人在同一票据交换区域需支取各种款项时均可使用银行本票。
银行本票主要有以下几个特点：1、不定额银行本票无起点金额限制。
2、银行本票一律记名。
3、收付款人为个人可申请的现金银行本票，现金银行本票可委托人向出票行提示付款。
4、银行本票见票即付。
5、银行本票付款期限一般不超过2个月。
三、支票：这是由出票人签发的、委托办理支票存款业务的银行见票时无条件支付指定金额给收款人或持票人的票据，单位与个人在同城的款项结算均可使用支票，支票出票人为在中国人民银行当地分行批准办理业务的银行机构开立可以使用支票的存款帐户单位与个人。
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学习改变命运,知 识创造未来
XX年销售人员必懂财务知识培训1
项目 一、主营业务收入
减：主营业务成本 主营业务税金及附加
二、主营业务利润（亏损以“－”号填列） 加：其他业务利润（亏损以“－”号填列） 减： 销售费用 管理费用 财务费用
三、营业利润（亏损以“－”号填列） 加：投资收益（损失以“－”号填列） 营业外收入 减：营业外支出
学习改变命运,知 识创造未来
XX年销售人员必懂财务知识培训1
资
产
流动资产： 货币资金 短期投资 应收票据 应收股利 应收利息 应收账款 其他应收款 预付账款 存货 待摊费用 一年内到期的长期债权投 资 其他流动资产 流动资产合计
长期投资： 长期股权投资 长期债权投资 委托贷款 长期投资合计
学习改变命运,知 识创造未来
69
资本公积
72
盈余公积
73
未分配利润
75
所有者权益（股东权益）合计
76
负债和所有者权益（或股东权益）总计
77
XX年销售人员必懂财务知识培训1
利润表
收益表反映企业在某一段时间内的获利情况。
该报表的一般关系式可表示为： 毛收入-总费用=净利润(损失)
这一表达式可派生出下列表达式： 营业利润(损失)=销售收入-成本费用
•1、现金流量表的含义。它是反映企业一定会计期间内有关现 金和现金等价物的流入和流动情况的会计报表。
•2、现金流量表的主要目的。为会计报表使用者提供企业在一 定会计期间有关现金的流入量、流出量和净流量的信息。
•3、现金流量表的基础。是以现金为基础编制的，这里的现金包 括：库存现金、银行存款、其他货币资金和现金等价物，而现金 等价物是指企业持有的期限短、流动性高、易于转换为已知金额 的现金、价值变动风险很小的短期投资。
41 42 43 44 45 46 47 48 49 50
51
52 53 54
年初数
期末数
长期负债：
长期借款
57
长期债券
58
XX年销售人员必懂财务知识培训1
固定资产：
固定资产原价
22
减：累计折旧
23
固定资产净值
24
减：固定资产减值准备
25
固定资产净额
26
工程物资
27
在建工程
28
固定资产清理
29
固定资产合计
• 六大要素为资构 成了企业财务的全部。
• 关系具体如下： • 资产=负债+所有者权益 • 利润=收入-费用（成本、费用） • 资产由流动资产和非流动资产组成；
负债由流动负债、长期负债等组成； 所有者权益由实收资本、盈余公积等组成；
• 收入由主营业务收入、其他业务收入及营业外收入等组成； • 广义费用包含成本； •
收到的其他与筹资活动有关的现金
现金流入小计 偿还债务所支付的现金 分配股利、利润或偿付利息所支付的现金
支付的其他与筹资活动有关的现金
学习改变命运,知 识创造未来
XX年销售人员必懂财务知识培训1
现金流量表
项
目
一、经营活动产生的现金流量：
销售商品、提供劳务收到的现金
收到的税费返还
收到的其他与经营活动有关的现金
现金流入小计
购买商品、接受劳务支付的现金
支付给职工以及为职工支付的现金
支付的各项税费
支付的其他与经营活动有关的现金
现金流出小计
现金流入小计
购建固定资产、无形资产和其他长期资产所 支付的现金
投资所支付的现金
支付的其他与投资活动有关的现金
现金流出小计
投资活动产生的现金流量净额
行次
22 23 25 28 29 30 31 35 36 37
金额
学习改变命运,知 识创造未来
XX年销售人员必懂财务知识培训1
现金流量表（续）
三、筹资活动产生的现金流量： 吸收投资所收到的现金 借款所收到的现金
学习改变命运,知 识创造未来
XX年销售人员必懂财务知识培训1
4、现金流量表中的现金流入和流出是以收付实现制为基础确认 的，它与会计核算中的权责发生制基础正好相反。
二、现金流量的分类： 现金流量表中的现金流量分为三类： 经营活动产生的现金流量； 投资活动产生的现金流量； 筹资活动产生的现金流量。
XX年销售人员必懂财务 知识培训1
学习改变命运,知 识创造未来
2021年2月21日星期日
•目 录
••一、会计知识及财务报表阅读
•二、与销售相关的财务术语解释 •三、税务常识 •四、结算票据简介 •五、日常报销要求 •六、练习题
•
学习改变命运,知 识创造未来
XX年销售人员必懂财务知识培训1
会 计知 识
30
无形资产及其他资产：
无形资产
32
长期待摊费用
34
其他长期资产
35
无形资产及其他资产合计
36
递延税项：
递延税款借项
39
资产总计
40
学习改变命运,知 识创造未来
长期应付款
59
专项应付款
60
其他长期负债
61
长期负债合计
62
递延税项：
递延税款贷项
65
负债合计
66
股东权益（或股东权益）：
实收资本（或股本）
四、利润总额（亏损总额以“－”号填列） 减：所得税
五、净利润（净亏损以“－”号填列）
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利润表
行次 1 3 5 7 9 11 13 15 17 19 23 25 27 29 30
本月数
本年累计数
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•现 金 流 量 表
•一、现金流量表的概念和作用:
经营活动产生的现金流量净额
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行次
金额
1 3 8 9 10 12 13 18 20 21
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现金流量表（续）
项
目
二、投资活动产生的现金流量：
收回投资所收到的现金
取得投资收益所收到的现金
处置固定资产、无形资产和其他长期资产所 收回的现金净额
收到的其他与投资活动有关的现金
行次
3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15
17 18 19 20
年初数
资产负债表
期末数
负债和所有者权益
流动负债： 短期借款 应付票据 应付账款 预收账款 应付职工薪酬 应付福利费 应付股利 应交税费
其他应付款 递延收益
预计负债
一年内到期的长期负债 其他流动负债 流动负债合计
行次
费用由制造费用、经营费用、管理费用、财务费用等组成； 利润由营业利润扣除各项开支后的项目等组成；
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资产负债表
• 资产负债表反映了企业在某一定时间的财务状况，它 揭示了公司拥有什么，即公司的资产；公司欠什么人 的债，即公司的负债；以及公司净资产价值，即股东 的权益。